8.心得体会是对自己经验和感悟的深刻总结，可以帮助我们更好地认识自己和触发改进机制。掌握一些优秀的心得体会范文，有助于我们提升自己的写作水平。
保险创新心得体会（精选18篇）篇一
我来xx人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些“沙子”，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！
保险创新心得体会（精选18篇）篇二
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了xx人寿保险股份有限公司xx省分公司第x期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
第x期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
保险创新心得体会（精选18篇）篇三
保险行业是金融领域中不可或缺的一部分，随着科技的发展和社会的进步，保险创新成为了当代金融界的热门话题。保险创新涵盖了各个方面的创新，例如产品创新、服务创新、科技创新等等。在实践中，我深深体会到了保险创新的必要性和挑战。下面将从五个方面展开论述，分享我在保险创新领域的心得体会。
首先，保险产品的创新是推动整个保险行业发展的关键。传统的保险产品往往只关注风险保障和理赔，缺乏个性化和多样化的特点。而现代保险产品的创新则更加注重客户需求和风险管理的个性化处理。例如，一些保险公司推出了针对特定人群的保险产品，如老年人的养老保险、年轻人的健康保险等；还有一些公司推出了针对特定场景的保险产品，如旅行意外保险、儿童意外保险等。这些针对不同需求的保险产品既满足了人们的实际需求，也创造了更多的商机。
其次，保险服务的创新也是推动行业发展的重要因素。过去，保险行业的服务模式是单一的，主要依靠保险代理人或客服人员与客户进行沟通和处理事务。然而，随着科技的进步，保险服务开始转向在线化和智能化。例如，一些保险公司推出了在线理赔系统，客户只需在手机或电脑上上传相关材料，就能迅速获得理赔结果；还有一些公司推出了智能保险顾问，通过大数据和人工智能技术为客户提供个性化的保险建议。这些创新的保险服务不仅提高了客户的满意度，也提高了保险公司的工作效率。
再次，科技创新对保险行业的发展也起到了积极推动作用。随着大数据、云计算、区块链等新技术的广泛应用，保险行业的业务处理和风险管理得到了极大的改善。例如，保险公司利用大数据分析客户的行为习惯和风险偏好，为客户量身定制保险方案；同时，区块链技术的应用也增加了交易的透明性和安全性，提高了保险业务的效率。这些科技创新的应用不仅提高了保险行业的竞争力，也为客户提供了更好的保险体验。
此外，保险创新也需要面对一些挑战。首先是法律法规的限制。保险作为金融行业，其发展必须遵循一系列的法律法规。而新的保险创新往往需要与现有法律法规进行融合和适应，这对保险公司的运营和创新提出了很大的挑战。其次是市场需求的变化。社会经济的变化和人们需求的多样化，要求保险公司能够及时提供符合市场需求的保险产品和服务。而这需要保险公司积极进行市场调研和产品研发，与时俱进，才能满足客户的需求。最后是风险管理的挑战。随着保险创新的发展，新的风险和挑战也随之而来。保险公司需要在创新中找到一个平衡点，既能满足客户的需求，又能有效管理风险，保证公司的可持续发展。
综上所述，保险创新给保险行业带来了新的发展机遇和挑战。保险产品的创新、服务的创新和科技的创新都推动了保险行业的发展。然而，保险创新也面临着法律法规的限制、市场需求的变化和风险管理的挑战。因此，保险公司需要不断学习和探索，不断创新，才能在竞争激烈的保险市场中立于不败之地。
保险创新心得体会（精选18篇）篇四
虽然是短短的两天课程，但是教师所教诲的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
1、从工作中的实例出发，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最后抒发对未来工作的展望。
2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
3、虽然是短短的.两天课程，但是教师所教诲的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
在日常的工作中，我们将会不断总结经历和教训、不断自我学习和提高，通过这几天的培训使我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
保险创新心得体会（精选18篇）篇五
农业是我国的重要基础产业，也是我国农村经济的主要来源。但由于农业所受天气风险、自然灾害等多种因素影响，农民的收益常常会受到重大影响，阻碍了农民的发展，也阻碍了农业的健康发展。近年来，随着科技的发展和政策的支持，农业保险逐步发展壮大。农业保险规定的颁布，标志着我国农业保险市场更加完善，对于农民的保障作用将更加有效，促进农业的可持续发展。
2018年12月26日，中共中央、国务院印发的《关于加强农业保险工作的意见》(以下简称《意见》)正式公布。《意见》指出，农村保险市场应该按照市场化、规范化、透明化的原则发展，推动农业保险产品创新、保险精准扶贫、保险服务信息化等，提高农民的保险知晓率和意识水平。
一方面，通过农业保险的规定，可以进一步保护农业生产和农民的合法权益，验证企业合法性，挤压非法维权行为，增强了农民的信心，提高了他们的生产积极性。另一方面，通过创新农业保险产品类别和种类，可以满足不同需求的农民，实现专业化、差异化的服务。此外，农业保险的发展还可以为农业商业化带来新的机遇，推进农业企业和农业返乡创业者进一步融入市场，提升农村市场竞争性。
在新农村建设和乡村产业振兴过程中，农业保险不仅有现实意义，而且有重要的发展潜力和经济效益。社会各界正积极探索农村居民意外伤害险、农村老年人失能保险、农村特色产业扶持保障等农业保险创新产品的开发，推进生产大规模化、支持农户的经济利益增长，进一步提升农业的核心竞争力。
第五段：结语。
农业保险作为一项新兴的保障形式，发挥了重要的作用，需要各级政府和社会各界共同推动，进一步完善相关的规定和制度，创新农业保险产品形式和种类，以满足不同农民的需求，减轻农业生产过程中的风险，为乡村振兴和可持续发展提供更多的机遇。农业保险作为农业稳定发展重要的保障手段之一，其发展前景广阔，基层农业保险工作的发展具有重要的意义和价值。
保险创新心得体会（精选18篇）篇六
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。
第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。
还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。
保险创新心得体会（精选18篇）篇七
农业保险作为保障农业生产的重要手段，已成为现代农业保障体系中不可或缺的一环。然而，由于我国农业生产受到自然灾害等不可抗力因素的影响较大，农业保险市场在实际运营中还存在一些局限性。近来，《关于促进农业保险创新发展的指导意见》等文件陆续出台，对于解决现有问题、加速农业保险市场的发展具有积极的影响。本文将对于这些规定进行一些深入探讨，倡导我们在实际工作中积极应用和推广。
第二段：提高服务质量，提升市场竞争力。
在指导意见中，明确提出了要求保险公司要加强人力资质管理，规范业务人员从事农业保险的培训、考核和管理等工作，进一步提高服务水平。此举的合理性在于，提高服务质量不仅能够改善农户的满意度，也可以增强企业在市场上的竞争力，推动农业保险行业朝着更加专业化、高效化、普及化的方向发展。
第三段：挖掘农业生产风险细分，降低合理赔付率。
规定还要求，要制定农业生产风险细分方案，不断优化产品设计，通过科学的风险估计，估算出现事故的概率，从而合理的降低农户的保险费率和合理赔付率。这也是以往的农业保险市场存在的问题，由于不具备足够的风险识别手段，保险公司会向农民收取较高的保险费，这会导致农业保险市场难以普及。规定的细化农业生产风险细分可以更好地降低合理赔付率，同时也可以提高农业保险的可承受性，更好地帮助农民，推动农业保险市场化的进程。
第四段：发展多元化保险产品，满足不同农民需求。
农业保险市场的进一步发展，还需要开发有针对性的、团队化、灵活的多元化保险产品。适应不同农户需求的产品，是促进农业保险市场化的关键，因为不同农户的生产状况、种植结构等方面都有较大的差异。因此，在“促进农业保险创新发展”的指导意见中，对于保险公司需要根据不同农户的特点，结合行业的发展方向和趋势，推出针对性的、多元化的保险产品是一件非常有意义的事情。
第五段：结语。
总之，制定和落实相关“促进农业保险创新发展”的规定，是促进我国农村经济发展和保障农民生产的一个重要举措。我们期望以全面的措施推进农业保险的市场化、专业化和普惠化，让农民更好地感受到农业保险对于他们生产和生活的保障作用。
保险创新心得体会（精选18篇）篇八
农业是国计民生的重要支柱，但由于自然环境、气候条件和市场波动等因素的影响，农业生产常常面临各种风险。为了减少和应对农业风险，我国逐步推广农业保险，建立完善的农业保险制度。近年来，为促进农业保险的创新发展，在国务院对外宣布的《关于促进农业保险创新发展的指导意见》中，明确了若干农业保险创新规定，这些规定为促进农业保险行业向更加规范化、高效、可持续的方向发展提供了有力支持。
第二段：规定的主要内容。
《关于促进农业保险创新发展的指导意见》共明确了12项农业保险创新规定，包括：优化政策环境，加强农业保险监管，推动区域性农业保险试点，发展保险科技，完善保险理赔制度，扩大农户保险覆盖面等。这些规定的主要目的是为农业保险行业注入更多活力，促进农业保险行业朝着可持续、高效、现代化方向发展，更好地为广大农民服务。
这些农业保险创新规定对于促进农业保险行业的发展，增强农业保险行业的可持续性、有力性和创新性具有重要意义。首先，这些规定有助于激发市场活力，深化农户的保险意识，提高农业保险的保障水平，更好地实现构建“保险兜底+社会共治”的目标。其次，推进农业保险科技化、信息化、智能化，有利于优化保险产品设计、提高保险风险评估和理赔效率，提高农户的满意度和信任度。再次，完善和加强农业保险监管，有利于规范农业保险市场秩序，增强保险市场的稳定性和可靠性。
第四段：对实际工作的建议。
实施这些农业保险创新规定，需要相关各方的共同努力。政府要加强政策引导和监管，落实好各项规定，促进农业保险市场健康有序发展；保险机构要借力科技，积极研发新型保险产品和服务，不断提高风险管理、理赔效能和用户体验等方面的综合能力；社会各界也应进一步宣传推广农业保险的重要性，提高社会保险意识，帮助农户更好地认识和使用农业保险等。同时，建议对区域性农业保险试点进行更深入的研究和示范，推动其更好向其他地区推广和应用，拓宽农业保险的服务范围和渠道。
第五段：总结。
伴随着我国经济社会的发展，农业保险行业也在不断创新和发展，其作用越来越被人们所重视。农业保险创新规定的出台，为农业保险的发展指明了方向，明确了目标。在进一步推进农业保险行业的发展中，我们应当坚持“市场化、法制化、科技化”的发展方向，注重提升农业保险行业的核心竞争力和实际效益，为保障广大农民的切实利益和维护农业经济的稳健发展作出积极的贡献。
保险创新心得体会（精选18篇）篇九
近年来，随着科技的飞速发展和社会的快速变革，创新已成为企业和个人成功的关键要素。作为一名企业高级经理，我深刻体会到创新的重要性，并从中积累了一些心得体会。本文将从三个方面分享我的创新心得体会，即：积极拥抱变革、开放共享的思维方式以及坚持持续改进。
首先，创新需要积极拥抱变革。过去，企业可以依靠稳定的市场和产品进行持续的经营，然而，如今的市场环境变得更加复杂和竞争激烈。我们必须意识到，只有积极拥抱变革、及时调整战略，才能在市场上立于不败之地。在我的管理岗位上，我经常鼓励员工提出新思路和新方案，并尝试将创新思维应用于现实问题解决中。我们组织团队讨论，鼓励大胆尝试新技术、新产品，不断刷新我们的产品线。这些努力既为企业带来了新的增长点，也增强了员工的创新能力。
其次，开放共享的思维方式是创新的关键。在过去，企业往往采取封闭的研发方式，内部封闭创新成为主流。然而，如今的创新要求更多的协作和开放式合作。我通过与合作伙伴、行业专家和研究人员建立紧密的合作关系，不断扩大创新的资源来源和思维空间，为企业创造了更多机会。同时，我鼓励员工与其他企业进行交流，参加行业研讨会和创新竞赛，了解最新趋势和技术，激发员工创造力和团队合作精神。通过开放共享的思维方式，我们能够借鉴他人的优点和经验，为自己的创新工作提供更多的启示和动力。
最后，坚持持续改进是创新的基础。创新需要不断试错和调整，只有不断地反馈和改进，才能不断提高创新的质量和效率。在我的团队中，我鼓励员工保持积极的反思和学习态度。我们经常进行项目总结和评估，及时发现和解决问题，提高创新的成功率。另外，我也注重培养员工的创新意识和创新能力。我组织创新培训、开展团队项目以及奖励创新成果等活动，激发员工的创新动力，推动持续改进成为团队的共识。
综上所述，作为一名企业高级经理，我深知创新对企业和个人的重要性，也总结了一些创新心得体会。通过积极拥抱变革、开放共享的思维方式以及坚持持续改进，我带领团队在面对挑战和竞争时能够适应和创新。我相信，只要我们坚持这些原则，并不断丰富和完善自己的创新方法，我们就能够在激烈的市场环境中立于不败之地，实现个人和企业的成功。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十
总体来看，我国保险业仍处在发展的黄金时期。虽然国民经济的快速增长势头有所放缓，但由于我国的保险密度和保险深度和世界平均水平仍有较大的差距，中国保险市场的发展潜力很大。而且人民生活水平的提高、风险保障意识的日益增强，为保险业继续保持快速发展提供了良好的外部环境。
中国保险业是我国金融业“开饭时间”最早、开放力度最大、发展步伐最快的行业。虽然我国的保险业在近几年中发展迅速，取得了一定的成绩，但是与国外发展水平相比，仍存在较大的差距，在目前国内保险业发展中仍存在诸多问题。本文主要从中国保险业的发展历史角度入手，阐述我国保险业的现状并对其发展前景做出展望。
产品结构丰富化，合理化，从政策上讲，银保监会批文让保险姓保，加大对保险公司产品的核查力度、处罚，和监管要求，使得保险公司目前极力在进行转型，从投保，到业务员入职，退保，后续服务以及产品都在进行很大的改变，这个可以随便查。从前的存款变保险，短险长做已经逐渐退出历史舞台，因为这几种营销模式既不符合客户需求也不利于保险公司作为商业公司的发展，以前在别的评论里说过，保险公司是以诚信为最大行为准则行走在市场上，持续的投保续保才是保险公司盈利的关键所在，因为保险公司需要长线投资来获取更高收益，从而实现公司的内含价值，如果客户不续保，则不仅支付现金价值，同时减少了投资资金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合规的保险产品是没有市场价值的，是让保险公司亏损的。
保险公司专业度的提升，首先从入职学历，你要你想来就能来，到现在要求本科以上学历才可以入司。提现了公司对于客户服务，专业度有了更深的要求，一方面现在的客户素质越来越高，另一方面保险业较于银行证券，现在正处在起步阶段，大量的公司急需专业性人才，行业内淘汰率越来越高，并且保险业需要学习的内容真的很多，需要很多复合型人才。
国家的政策导向，中国老龄化的加重可以预见的是未来养老问题的`严重性无法忽视，简单说，未来老的一批人在养老方面，商业养老保险必将是趋势，养儿防老，以房养老，社保养老真的不一定有商业养老保险好，并且不少保险公司也建立了想当完善豪华的养老社区，且商业养老保险具有传承作用，有的产品还可以撬动家族信托（目前针对大客户）。最后，虽然保险不仅可以合理避税，法律归属、也可以通过较小的资金撬动大额保障为健康、意外、养老保驾护航，但保险绝不等同于风险，抵御风险的方式有很多，保险只是更加专业的应对风险的一种选择而已。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十一
万事开头难，对于初入职场的保险从业人员来说，卖保险难，卖好保险难上加难。如何踏出至关重要的第一步，审视自己是关键。如何成为一流保险销售员，必须从“心”开始。
保险新人踏往成功的第一步，就是要培养积极的态度，也是他们所要保持的第一项自我认知。拥有积极的态度，就会严格地要求自己，如此不仅能创造较好的业绩，还能获得正向价值观，进而引发客户的好感，这样他的业绩能得到提升。
学习的心态。
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。要紧跟成功者。通过学习掌握相关的电脑操作，学会销售话术，多参加培训以及学会作培训。
归零的心态。
第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个业务精英的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
积极的心态。
当今时代是悟性的赛跑!积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人学成功的知识自己才会成功，学习从听话开始，成功从照做开始。
付出的心态。
舍得就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
坚持的心态。
90%以上的人不能成功，为什么?因为90%以上的人不能坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。
我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，未能掌握开拓市场的有效方法有关。在这种情况需要细分目标市场，对症下药，才能获得顾客的信任，赢得签单的机会。
生意人士市场。
从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。
医院市场。
风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水平高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。此外，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。
校园市场。
教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣，其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种，当然也可以“乘机安全小贴士”安全出行要重视通过帮其计算社保实际利益而导入产品。另外，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十二
上周，我们财金院开展了一次保险学有关的讲座，通过此次讲座，对于保寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识!在这次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来!
现在的保险越来越普及，各家各户也都慢慢备齐了保险，甚至连以前对保险有偏见的人，也开始慢慢接触保险了。保险行业可以说是发展得越来越好了。
以前在我们国家，有很大一部分是非常抗拒保险的。但是实际上他们并不是抗拒保险，而是不能接受保险业务员推销保险的方式。时至今日，这种现象已经是少之又少了，主要原因还是因为行业规范越来越严格。
最开始的银行理财产品总是会与保险挂钩，就是因为银监会和保监会的分别监管，导致出现了灰色地带。由于保险业和银行业二者都属于金融行业，有着密不可分的联系，业务交叉的地方也会比较多，就出来了一些混业经营的情况。
比如说：我们去银行买理财产品，最后到手的却是一本保险合同。找银行理论，银行说这就是保险产品啊，上面有保险公司的章啊。去找保险公司，他们又告诉你这是银行销售的`时候没说清楚，我们也不知道啊。最后导致很多纠纷的产生。去投诉吧，又不知道到底去哪里投诉。因为银行和保险从属的监管机构不同，就出现了监管的灰色地带，使得很多不法分子有机可乘。
为了维护金融市场健康有序的发展，20xx年3月，第13届人大会议批准将银监会和保监会的职责整合，组建银保监会(中国银行保险监督管理委员会)，并作为国务院的直属事业单位直接管控。
银保监会在20xx年4月8日上午正式挂牌成立，银监会和保监会退出历史舞台。未来金融业的监管将会做到全覆盖，无死角，让金融行业更高效地支持国家的经济发展。所以说整个保险行业未来也会发展得越来越好。
那要如何做好保险业呢？
很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，讲师告诉我们，最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，既实现人生辉煌，也体现自己的人生价值。
还有自己的内在形象也很重要，不仅是做保险，我们想做好每一份工作，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平;造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。
做正确的事情，然后正确地做事情。态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十三
保险是一种保障，可以在我们遇到意外情况时帮助我们渡过难关，许多人认为保险不太重要，但是当需要的时候，保险就能起到非常关键的作用。保险的种类繁多，无论是人寿保险、车险还是家财险，都可以为我们提供必要的保障。本文将分享关于保险的心得体会。
第二段：认识保险的过程。
我第一次认识保险是在我家人购买的人寿保险。那时候我还不是很理解保险的作用和含义，只是简单地听从家人的安排购买了这份保险。直到有一天，我突然得知了一个令人震惊的消息，我的一位朋友因为患了癌症，在医院里度过了漫长的三年。病情的治疗需要巨额的医药费用，而他的家人因为没有购买保险，所以承受了巨大的负担。这让我深刻意识到保险的重要性，并开始主动了解保险知识，以期能够为自己和家人提供更全面的保障。
第三段：选择适合自己的保险。
对于很多人来说，选择保险并不是一件容易的事情。不同的保险产品会有不同的保障新型、条款和保费等方面的差异。在选择保险时，我们需要认真考虑自己的收入、支出和风险承受能力，选择适合自己的保险产品。比如，购买人寿保险可以为家人提供保障，同时也能获得红利收益；购买车险可以为车辆提供保障，保障车辆以及自己的安全等等。因此，在选择适合自己的保险时，不仅需要考虑保险的种类，还要考虑保险保障的程度和保费的负担。
第四段：保险与投资。
投资是许多人的选择，但是在投资的同时，我们也需要考虑风险的承受。在这方面，保险也提供了选择，比如购买储蓄型保险。储蓄型保险结合了风险保障和财产积累，能够提供一定的经济支持，同时也能够获得投资收益。对于投资初学者来说，储蓄型保险可以说是一次很好的选择，不仅能够保障自己的风险，还能够为未来的投资积累一些资金。
第五段：总结感受，未来展望。
保险是人生道路上的一个必须面对的问题，我们应该认真对待。通过了解保险知识，我们可以更好地选择合适的保险产品，并提供更全面的风险保障。同时，对于不同的人群来说，购买保险产品也可以成为一种投资方式，为自己的人生计划提供保障。未来，我们期待更加智能化的保险产品可以更好地服务人们，在保障的同时也为我们带来更多的便利和更高的收益。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十四
创新是现代社会中非常重要的一个话题，它不仅仅影响到个人的职业发展，也深刻地影响到整个社会的发展。作为一个在创业领域有所经验的人，我深深地认识到创新的重要性，并从中获得了一些心得体会。在接下来的文章中，我将分享关于创新的个人心得，并探讨创新在个人和社会中的作用。
首先，在个人层面上，创新是取得成功的关键。当我初次进入创业领域时，我发现最成功的企业都有一个共同的特点，那就是他们不断地寻求创新。无论是产品的创新还是市场营销的创新，这些企业都在不断地尝试新的想法和方法。通过不断地创新，他们能够紧跟时代的变化，顺应消费者的需求，并在激烈的市场竞争中取得成功。因此，我意识到，只有不断地创新才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
其次，在社会层面上，创新也对整个社会的发展起到了至关重要的作用。从历史上看，创新是推动社会进步的重要力量。无论是工业革命、信息革命、还是现代科技的发展，都离不开创新的推动。创新不仅仅是发明新产品或技术，它还意味着不断地改进和适应。例如，在现代社会中，各行各业都在不断地进行创新，以适应快速变化的市场需求和消费者的期望。这些创新包括新的商业模式、新的管理方法以及新的技术应用等等。通过这些创新，社会得以不断地进步和发展。
然而，创新并不是一件容易的事情。它需要我们放下传统观念，勇于尝试新的想法和方法。同时，创新还需要我们具备一定的观察力和洞察力。只有通过观察市场和研究消费者需求，我们才能发现潜在的机会或问题，并提出创新的解决方案。此外，创新还需要我们具备坚持不懈的意志和能力。在创新的道路上，我们难免会遇到困难和挫折，但只有坚持下去，才能取得成功。因此，创新需要我们努力学习和培养自己的创新能力。
最后，创新是一个团队合作的过程。在现代社会中，创新往往需要多个领域的人才进行合作。每个人的不同背景和专业知识都能为创新提供不同的观点和想法。因此，团队合作是促进创新的重要条件。在一个团队中，每个人都应该有表达自己观点的机会，并且应该鼓励和尊重不同的意见。通过团队合作，我们可以分享和整合不同的想法和知识，从而推动创新的发展。
总结起来，创新是现代社会中非常重要的一个话题。在个人层面上，创新是取得成功的关键。在社会层面上，创新推动社会的发展和进步。然而，创新并不是一件容易的事情，它需要我们具备观察力、洞察力和坚持不懈的意志和能力。同时，创新也是一个团队合作的过程，需要不同领域的人才进行合作。通过创新，我们可以不断地适应和改进，为个人和整个社会带来持续的发展和进步。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十五
创新是现代社会发展的重要驱动力之一，而在创新的道路上，每个人都有着不同的心得体会。通过我的创新实践和思考，我深刻体会到了创新的重要性以及如何在创新过程中取得成功。本文将围绕创新的定义、创新的重要性、创新难点、创新方法以及创新的实践经验五个方面展开，从而对创新有一个全面深入的认识。
一、创新的定义。
首先，创新可以被定义为将新思想、新观念、新方法应用于实际生活和工作中，从而产生新的产品、服务或者解决问题的过程。创新是对现有模式的打破和突破，它创造了新的价值和机会。创新不仅仅停留在科学技术领域，它也可以体现在组织管理、市场营销、社会发展等方方面面。
二、创新的重要性。
创新是推动社会进步和经济增长的关键力量。在竞争激烈的市场环境下，创新能够为企业创造竞争优势，实现持续发展。同时，创新也能够满足人们日益增长的需求和期待，提升生活质量。创新使得我们能够发现问题并提供解决方案，推动社会发展进程。创新者往往能够取得成功，并获得社会的认可。
三、创新的难点。
创新不是一件容易的事情，它具有一定的难度和挑战性。首先，创新需要敢于突破传统和舒适区，面对风险和不确定性。很多人在创新的早期阶段就会遇到困难和挫折，因为很多新点子和新方案并不是一开始就能够被市场接受。其次，创新需要结合实际需求和市场情况，不能脱离实际，不能过于理想化。最后，创新需要与他人合作，共享资源和信息，形成合力。没有团队合作和知识分享，创新无法得以实现。
四、创新的方法。
在创新的过程中，有一些常用的方法和工具可以帮助我们提高创新能力。其中之一是多角度思考，通过改变眼光和观察角度，发现不同的问题和解决方案。另一个方法是持续学习和积累知识，创新需要不断更新和拓宽自己的知识结构。此外，创新还需要培养一种开放的思维方式，能够接受他人的意见和建议，并能够主动尝试新的想法和方法。
五、创新的实践经验。
最后，通过我的创新实践，我总结了一些创新的实践经验。首先是不断观察和发现身边的问题和需求，创新的灵感往往来源于生活的细节。其次是坚持实践和尝试，创新不是理论功底的积累，而是需要实际的实践来验证和完善。再次是与人合作，创新需要集思广益，通过团队的协作和合作，才能够发挥个人的创新潜力。最后是持之以恒，创新需要坚持不懈的努力，只有不断尝试和学习，才能够达到创新的目标。
总结起来，创新是一项艰巨而又充满挑战的任务，它要求我们不断打破传统和习惯思维，勇于尝试和创新。通过深入研究和实践，我们可以不断提高创新能力，取得卓越的成果。因此，我们应该努力培养创新意识和能力，在创新的道路上不断前行。只有不断创新，才能推动社会的进步和发展。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十六
首先我要感谢总、省公司领导给我们提供了这次难得的学习机会，让我们在繁忙的工作中抽出时间学习、充电，虽然只有短短的五天时间，但还是让我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水平的系统以外学不到的知识。当然，这只是上级公司给我们提供的一种自我学习的方法，今后仍要进一步地学习、深造、提高。下面我从以下几个方面进行汇报：
这次培训班是由我们来自全省市县两级柜面经理、主管和业务骨干等近120名学员组成的，讲师是由从全省各市县两级优秀的柜面经理来担任。培训时间虽短，但各位老师利用自身积累的丰富的工作经验和专业知识优势，向我们灵活多样地讲述了“客户关系危机管理”“柜面经理的基本管理职能”“变革中的柜面管理”“柜面投拆处理”“柜面现场管理”“柜面综合管理”“柜面形象管理”“柜面会议管理”等等跟柜面管理工作息息相关的课程。用心服务就是用心为我们的客户提供真诚的，发自内心的服务。通过学习，我知道只有热心对待每位客户，才能获得信任并能进一步让客户将心中的需求完全说出；我们必须细心观察与体会，才能深入了解客户的真正需求；针对客户的需求，我们要积极主动热情并有效的用心执行。我深信，唯有发自内心的服务意愿，才能提供客户满意的服务。我们要以真心服务，让客户觉得安心舒适，我们要营造美好的服务气氛，让客户体验到愉悦的服务，进一步让客户认同并喜欢到接受我们的服务。
对于我们保险行业而言，经营我们的服务品牌必须用至少50％的时间、金钱来影响自己的员工。优先权正好相反，产品品牌以顾客为先。而服务品牌以自身员工为先，要想使品牌服务有效，必须教会员工亲历他们服务的品牌，因为对客户而言，代表品牌的人就是品牌。如果员工表现不当，品牌与顾客之间的关系就会崩溃。此次给我们授课的虞坚老师在讲课中给我们讲的一个案例，同是服务行业，他们的做法好比一面镜子，启发我们的思路——某先生因公出差泰国，曾下榻东方饭店，第一次入住时良好的饭店环境和服务给他留下了深刻印象。而第二次入住时的几个细节，更使他对饭店的好感迅速升级。这天早晨，他刚走出房门准备用餐，楼层服务生恭敬的问道：“于先生是要用早餐吗？”于先生很奇怪，反问：“你怎么知道我姓于？”服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有客人的姓名。”这令于先生大吃一惊，因为往返世界各地，入住无数酒店，这种情况还是第一次碰到。于先生高兴地乘电梯来到餐厅，刚出电梯，餐厅服务生就说：“于先生，里面请。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服务生答“上面电话刚刚下来，说您已经下楼了。”如此高的效率让于先生再次大吃一惊。于先生刚进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位子吗？”于先生的惊讶再次升级，心想“尽管我不是第一次在这里吃饭，但最近的一次也是一年前了，难道这里的服务小姐记忆力那么好？”看到于先生惊讶的目光，服务小姐主动解释说：“我刚刚查过记录，您在去年6月8日在靠近第二个窗口的位子上用过早餐。”于先生听后兴奋地说：“老位子！老位子！”服务小姐接着问：“老菜单？一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？”现在于先生已经不再惊讶了：“老菜单，就要老菜单！”这一次早餐给于先生留下了终生难忘的印象。后来由于业务调整，于先生3年没有去泰国。生日这天，他突然收到一封东方饭店发来的贺卡，里面还附了一封短信：“亲爱的于先生，您已经3年没有光顾东方饭店了，我们全体人员非常想念您，希望还能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。”于先生当时非常感动，发誓如果再去泰国，一定住在东方饭店，而且要说服所有去泰国的朋友也像他一样选择东方。一封贴着六元邮票的信，就这样买到了顾客的一颗心——这就是客户关系管理的魔力。
我们在日常的服务中也应该用心服务，注意细节，发挥团队协作精神，巩固老客户，从而发展新客户。市场营销学告诉我们，争取一个新客户的.成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面，老客户更是新客户的16倍。那么留住老客户就是提高利润，增强我们在市场中的竞争力。
我们这次的学习班，班主任和班导师将我们分成三个班，每班四组，班导师采取互动的方式，让我们为自班取了班名、班呼，利用敬业时间来增加我们的士气，让各班轮流给大家带来课间带动，用来活跃上课气氛和缓解大家的疲劳；老师们利用总公司下发的学习课件和自身工作经验结合在一起与学员们学习、研讨。并进行现场讨论。
在“柜面投拆处理”这堂课上，老师教我们要注意以下几点：
一是建立良好的心态。
当客户向你表达对公司的任何抱怨与不满时，你就是代表保险公司负责处理客户的情绪。我们常见的错误心态是：这又不是我引起的，或者这不是我们公司的错，为什么要我处理？因此，就对客户的抱怨与不满，进行一连串的解释、反问与推托，反而使客户情绪不断积累、抱怨越滚越大。当遇到客户对我们的服务不满时，尽管不是因为我们自身的错误，也应该主动向客户表达歉意，此时的道歉是针对客户产生的“愤怒、生气”的情绪而表示歉意。并不意味着我们承认事情本身的错误。适当的致歉可以立即缓和客户的情绪，有助于客户后续的处理。另外一点是我们在柜面服务中经常遇到的：客户的需求与我们的制度发生冲突时，客户产生的不满情绪。这时，我们在客户面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平气和地帮客户想想变通问题的办法，同时委婉的告知客户我们的风险点，展现出我们处理事情的热忱与诚意。
二是参加培训的体会。
这次培训中的处理客户纠纷、投拆现场讲解，给我留下了深刻的印象，它把整个日常服务中的柜员、柜面经理、销售人员及客户贯穿起来，教给我们应该分工不分家，相互配合，真正创出中国人寿一流的服务品牌。
中国人寿保险公司在我们中国是一家历史较悠久的公司，隶属中央直接管理，尽管跟国外一些同业公司相比还有些差距和不足，但它具有先进的管理理念、经营理念和不断向上进取的学习精神，它值得我们为之付出青春和热情。我既然成为这个大家庭中的一员，就应该立足岗位，做好本职工作。在现有的岗位上，不断提升自己的业务水平和服务水平，不断提高自己的专业素养，按照上级公司对我们提出的要求做好，塑造自己的形象，规范自己的仪态、行为举止，提高自己的服务质量，从自我做起，为有效提高中国人寿整体服务的竞争力而努力。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十七
保险是一种风险管理工具，是人们应对不可预测风险的重要方式。无论个人还是企业，都面临着各种风险，需要通过购买保险来转移这些风险。保险能够在不幸事件发生时提供经济上的支持，减轻损失并保护个人或企业的财产和利益。因此，保险在现代社会中扮演着不可或缺的角色。
第二段：保险的种类和作用。
保险有很多种类，包括人身保险、财产保险、健康保险、旅行保险等。不同类型的保险适用于不同的情况和需求。人身保险可以保护个人的生命和健康，财产保险可以保护个人或企业的财产免受损失，而健康保险可以为个人提供医疗和健康保障。旅行保险可以在旅行期间提供旅行中的紧急援助和保障。无论是个人还是企业，购买适当的保险能够帮助他们规避风险，保护他们的利益。
第三天的保险学习使我受益匪浅。首先，我意识到保险要根据自身的需求和情况来选择。在购买保险之前，要充分了解自己的风险状况，选择适当的保险种类和保额。其次，保险合同是非常重要的。在签订保险合同之前，要仔细阅读合同条款，了解保险责任和责任免除条款，以避免不必要的纠纷。此外，保险理赔是保险的核心服务之一，我们要保留好所有购买保险的相关文件和证据，以便在需要理赔时能够提供给保险公司。最后，保持保险意识是很重要的。我们应该时刻关注自身的风险状况，及时调整保险计划，保证自己的保障能够随着风险变化而变化。
第四段：保险的优势和局限性。
保险的优势在于它为个人和企业提供了经济支持，让他们能够在不幸事件发生时得到帮助，减轻经济压力。保险还能够平衡风险分担，让个人和企业不必独自承担所有风险。然而，保险也有局限性。比如，保险并不能完全消除风险，只能在风险发生时提供一定的救济。此外，保险费用对于低收入人群来说可能是一种负担，导致他们无法获得足够的保障。保险公司的合规风险也可能会对消费者的权益产生影响。
第五段：展望保险未来的发展。
随着科技的发展和社会的进步，保险行业也在不断创新和发展。互联网保险、区块链、人工智能等新技术正在改变着传统保险模式，为个人和企业提供更加个性化和高效的保险服务。未来，保险将更加普及和便利，人们可以通过智能手机等设备随时随地购买保险、理赔和查询保险信息。同时，保险行业也需要加强监管，保护消费者权益，防范欺诈行为。保险行业的发展将为社会的稳定和可持续发展做出更大的贡献。
总结：
保险作为一种风险管理工具，在现代社会中具有重要的地位和作用。通过购买适当的保险，个人和企业可以保护自己的利益，减轻不幸事件带来的经济损失。保险的学习让我意识到保险选择的重要性，保险合同的重要性以及保险理赔的流程和注意事项。虽然保险有其局限性，但随着科技的发展，保险行业也将不断创新和进步，为人们提供更好的保险服务。无论是个人还是企业，都应该重视保险，合理规划自己的风险管理，并及时调整保险计划以适应风险的变化。
保险创新心得体会（精选18篇）篇十八
一实习目的：
通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
二实习时间：
20xx.2.10---20xx.4.6。
三实习地点：
中国人寿保险股份有限公司延津支公司。
四实习工作总结报告：
过完年后，我有幸到中国人寿保险股份有限公司延津支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
主要是：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的.影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国人寿延津支公司的栽培！
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!
感谢中国人寿保险股份有限公司延津支公司给我这个难得的实习机会。