体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
青铜葵心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
青铜葵心得体会及收获篇二
原本我是觉得无聊才看这本书的，后来越看越觉得这本书很好看。
《青铜葵花》讲了葵花的父亲去世了，葵花成了一个孤儿，青铜因为一场灾难而失去了声音，虽然青铜家是村中最穷的人家，但还是收留了孤苦伶仃的葵花，青铜还把自己盼望已久的读书机会让给了葵花，葵花后来还是走了，青铜用尽平生力气，喊了声：“葵花。”从不会场被书本打动的我看到结尾也深深的震撼了。
这种爱是无私的，是不需回报的，青铜与葵花他们虽小却很懂事，他们没有因为争过东西而吵过架，在面对只有一个读书机会面前，他们想让对方来得到它，而不是自己拥有它，当有好吃的东西，他们总是互相分享，想让对方吃多一点，而自己吃少一点，面对困难，他们坚强地面对，不逃避困难，总是想方法解决它，他们很穷，却过得很幸福、快乐，小小的屋子里，充满了温暖与欢声笑语，有好事情他们总是互相谦让，从不争夺。
而我呢，我和他们比，就是一个地和一个天，需要仰视着他们。
我是无法不说恨的。他的出现，就像一场毫无预兆的暴风雨，改变了航船的路线。夏天的冰激凌，妈妈从超市里买回来的饼干、零食，哪怕是电视的遥控器，都需要分成两份;由于多了一个成员而似乎更加拥挤的房子、日益拮据的生活……一切都让我痛恨，一切都让我觉得被父母抛弃了、被这个世界遗忘了。而造就这一切的原因，就是那个可恶的他，也就是我的弟弟。我带着已经因嫉妒和怨恨而硬化的心，在一次次的欺负弟弟中显得愈发不堪的模样，从以前的一家三口里的宝贝女儿，父母的掌上明珠，走到了如今连自己都讨厌的地步。原本这些只属于我的爱，只属于我的关怀，只属于我的眼神，现在却多了一个人与我分享。很多个夜里，我都睡不着觉，躺在床上，睁着双眼一遍又一遍的在脑海中设想：如果没有他这个家会怎么样。肯定是继续着原本的航线，独自享受着父母的关怀和爱护。就这样不断地想着、假设着，丝毫也不会觉得困倦和厌烦，从他出现，我就一直饰演着两个人物，在长辈面前是乖小孩，在他面前，饰演着恶魔。每天演同样的戏码，竟也不会觉得累，大概是我的心已变成两瓣，灵魂也被抽走了吧!
可是《青铜葵花》，让我觉得自己时如此的可鄙。青铜和葵花是没有血缘关系的兄妹，相处得却如此和睦和融洽;而我和他是有血缘关系的亲姐弟，相处起来却行同陌路，多么讽刺啊。和青铜和葵花他们总想让对方过得幸福、快乐，对对方好，而我却是一心想伤害我弟弟，只因为自私地想占有所有的爱。青铜和葵花让我豁然开朗：“爱”字下面是个友，需对他人友好、友善，自己才会获得爱，获得快乐，获得幸福。要有一颗宽容的心，去承认去接纳，才会活得快乐和满足。爱要互相分享才完美，。
《青铜葵花》让我对爱和分享进行确定，也诠释了爱和分享。
青铜葵心得体会及收获篇三
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
青铜葵心得体会及收获篇四
在寒假期间，我读了几本书，其中一本体现了真实、纯朴的一个故事。名叫《青铜葵花》。
这是一个乡村男孩与一个城市女孩的.故事。男孩叫青铜，女孩叫葵花。在大麦地，命运的机缘让青铜和葵花成为了兄妹相称的朋友。女儿葵花很懂事、很乖巧。哑巴儿子青铜很自闭。但是当他遇见了她，她就改变了他，他们一起生活长大。12岁那年，命运又将女孩葵花召回。葵花走后，哑巴青铜非常伤心，不吃饭，不睡觉，自己一个人躲到大草垛。他隐隐约约看到了葵花在他的水帘里跑着，还向他招手。他忘记了一切，使进平生力气张开嘴巴，大喊“葵—花”！
我们应当敢于正视痛苦，尊敬痛苦！欢乐固然值得称赞，痛苦又何尝不值得称赞！每一个时代的人，都有每一个时代的人的痛苦，痛苦绝不是今天才有的。少年时，就有一种对痛苦的风度，长大时才可能是一个强者。也让我感受到了：小巨人要经历痛苦过后，才能成为大巨人！
青铜葵心得体会及收获篇五
“青铜”“葵花”是两个苦难孩子的名字。青铜是一个哑巴男孩，他善良、坚毅、聪敏、倔强。他第一次遇见城里来的女孩葵花，是葵花被嘎鱼捉弄，独自坐着小木船飘荡在小河上的时候，是葵花最孤独，最无助的时候，也是《青铜葵花》纯美故事开始的时候。
我爱读《青铜葵花》我体会着不太久远的年代里，深刻的苦难，品读着字里行间蕴含着的美，咀嚼着故事中充满生机与情意的爱。他镌刻着青铜的深意，饱含着葵花的香味。它既使人深思，又叫人陶醉；既令人感动，又让人精神振奋。
故事从葵花七岁时写起，时间跨度是四年。四年的时间就像小河里的流水，日夜不停地向西流去。青铜和葵花这两个苦难中的孩子，有着河水一样的安静；河水一样的坚强；河水一样的欢乐。在他们的记忆中，苦难是深刻的：火灾的一场高烧使青铜变成了哑巴；葵花的爸爸被疯狂的旋风卷入水中，再也没有上来；肆虐的洪水一夜之间摧毁了他们的家园；寄托着全家的希望的茨狐被鸭子全部糟蹋，可怕的蝗虫彻底侵略大麦地的所有庄稼；漫长的饥饿折磨着他们，奶奶生病了却无钱医治……这些苦难像一把把尖尖的锥子，无情的戳入青铜葵花幼小的心灵，又像一条条毒蛇吞噬着他们的天真和快乐。
虽然苦难无处不在，但他们一家人却是快乐的。不管遇到什么困难，他们都会互相支撑，互相帮助。共同战胜苦难，一家人温馨快乐幸福地生活。他们之间包含着浓浓的爱。这种爱让我常常感动落泪。泪眼朦胧中，一个坚强、瘦弱的背影却清晰地呈现在我眼前，这就是青铜。为了让葵花上学，他放弃了自己的上学梦；为了让葵花不去别人家借灯写作业，他亲手制作了10盏南瓜花灯；为了让葵花照相，她在冰天雪地里卖掉了脚上的芦花鞋；为了让葵花表演更加精彩，他亲手为葵花做了一条晶莹美丽的冰项链；为了等葵花回来，他每天提着纸灯笼等到天明……青铜不能言语，但他将对葵花的爱，化成黑夜的一盏明灯，照亮葵花；化作冬天的太阳，温暖葵花；化作无形的力量支撑葵花。
如果你是一只鸟，就应该享受在天空中独自飞行使得孤独之痛；如果你是一滴雨，就应该享受从高空摔落之痛；如果你是一朵向日葵，就应该享受在太阳的`焦灼的车轮下，也应该美丽绽放。
青铜葵心得体会及收获篇六
从我第一次读曹文轩的作品时，我就深深记住了曹文轩这个名字。一开始看他的作品，只是觉得写得很有趣，也许不知是年龄增长的缘故，当我重读《青铜葵花》时，竟为之深深震撼——原来这亲情竟可以这么纯，这么美好!
这整本小说都写了苦难，很苦很苦：有在闹蝗灾时没有吃的只能吃芦根的苦;有茅屋倒塌后无处容身的苦;有为了省下钱来个奶奶治病而故意把考试考砸，放弃自己心爱的学业的苦……可是青铜家的人并没有因为苦，而从此一蹶不振，而是像竹子一般，在苦难中锻炼自己的韧劲，就这样，平凡的生活中有着不平凡的感动。在发生的诸多故事中，曾有两件让我震撼。
第一次，是当我读到奶奶病重了，葵花心想这必须要有钱给奶奶治病。便独自一人去江南采银杏换钱，然而留下的信却送错了人，青铜心中百感交集，每天晚上提着个灯笼在桥上等她。渐渐地，大麦地便有了这样一个故事：哑巴青铜的妹妹葵花为了给奶奶治病，去江南采银杏，青铜便每天在小河旁等她。在这一瞬间，我的心猛然一颤，眼前浮现出一个点着灯笼的小男孩的样子。这个故事，让我的心里感到很温暖，很纯洁。多么感人的兄妹情!
第二次，当葵花被市长强行接走，青铜十分伤心，心中有着深深的空洞感。他几天不吃不喝坐在石桩上，望着湖面上葵花远去的地方。终于有一天，青铜仿佛看见了葵花，思念的喊声脱口而出：“葵——花”多么令人震撼的兄妹情!这种真情居然使青铜——一个哑巴可以说话，真情的力量多么伟大!
他们面对苦难，身上多了几分与他们年龄不符的坚毅与执着;他们遇到困难，总会为别人着想，甚至替对方受罪的善良令我感动。
罗曼·罗兰曾说过：“我们因当敢于正视痛苦，尊重痛苦!欢乐固然值得赞颂，痛苦又何尝不值得赞颂!所以我们因当正视痛苦，把每一次痛苦当成一种磨练，这样痛苦就没有那么可怕了。”是的，苦难几乎是永恒的，我们面对痛苦，唯有坚强抵抗;要学会透过苦难去感受人世间亲情的温度。
青铜葵心得体会及收获篇七
《青铜葵花》写的是一个城市女孩葵花和农村哑巴少年青铜之间发生的一系列故事。
葵花跟随爸爸到大麦地村干校劳动生活，眨眼间变成一位无家可归的孤儿，哑巴少年青铜一家收留了她。因此葵花和青铜成为没有血缘关系的兄妹，他们一起生活一起长大。粗茶淡饭的生活中一家人为了抚养葵花用尽了心力，而青铜更是在沉默中无微不至地呵护着葵花，几乎为她奉献了自己的一切。在葵花12岁那年，命运又将葵花召回她的城市，失去妹妹使青铜很痛苦，他从心里高喊“葵花!”喊声震动了所用人的心灵。
读完小说，我的耳边还回想着青铜的那声“葵花”的叫声。让我的心情很沉重，我似乎能感觉到青铜的心痛。青铜对葵花实在太好了：为葵花上学，青铜放弃了自己的上学梦想;为了让葵花照一张相，青铜在寒冷的冬天卖掉了自己脚上的芦花鞋;为了葵花晚上能写作业，青铜捉来萤火虫做了十盏南瓜花灯;为了让葵花看马戏，青铜驾着葵花站立了一个晚上;为了葵花报幕时的美丽，青铜心灵手巧地做了一串闪亮的冰项链。而葵花也特别懂事，教青铜认字，为了省下钱给奶奶治病，考试故意考砸，还独自一人坐船到江南捡银杏卖钱。这一幕幕不时地出现在我脑海里，让我深深感动着，也让我不由地反思自己。
青铜一家人都很善良，充满爱心。明明家里很穷，还尽心尽力照顾好没有血缘关系的葵花。我们都应该向青铜一家学习，让世界充满爱心，让人们生活更加美好。
青铜葵心得体会及收获篇八
这是一本距离我们有点遥远的书。书里的孩子们的生活与我们的生活一点也不相同。但，这是一本很吸引人的书，书里其他的事也许我们不能理解，但是，青铜和葵花之间，青铜与一家人之间的深厚的亲情却是任谁都要感动的。
青铜与葵花并不是亲兄妹。青铜与葵花都很不幸，青铜小时候被一场大火吓成了哑巴。在别人的嘲笑讽刺下，以及无法上学的痛苦中生活。葵花是跟着爸爸在无聊沉闷而且总有干不完的活的干校里生活。葵花到青铜家是因为葵花的爸爸溺水身亡后无人照顾，而被干校寄养在青铜家的。
这一对本不认识的孩子成了兄妹。从这天开始，两个孩子的生活虽然还是和以前一样艰辛，却充满了幸福。青铜处处维护照顾妹妹，葵花时时尊重依赖哥哥。他们互相帮忙，青铜不能上学不识字，葵花教他。葵花演出需要项链，青铜用冰来做成一串水晶项连。家里被淹点不起灯，青铜捉萤火虫给葵花照明。葵花被嘎鱼欺负，青铜帮她报仇教训嘎鱼。青铜为了给妹妹凑学费，大冬天的踏着厚厚的积雪去卖芦花鞋。为了盖新房，跟爸爸去很分配远的海滩割草。
他们的幸福还在于，他们有疼爱他们的爸爸，妈妈和奶奶。小葵花在青铜家简直就是个小公主一样的被照顾着。兄妹两都是这个世上最好最好的好孩子。他们一家也是最幸福的一家。
在奶奶，爸爸和妈妈的身上，我看到了善良，坚强，自尊自爱。
时间在变化，但是，他们一家人的优秀品质却永远不变，值得我们尊重，值得我们学习。