计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
每月工作计划篇一
20xx年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。
下年度计划：
假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。
（一）其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。
1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。
2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。
3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。
4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。
5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。
（二）另外，对于低端的客户群，主要集中在农村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，儿女们成家立业，家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以，只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的，（如“北京双飞六日游”的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的）我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。
1、聘用专业人才，做好职务和工作的分工，并做好定期的培训工作。
2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路，精细的吃透线路的细节，在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说，应答如流。从而让我们显得更有专业素质，获得客人的信赖。
3、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的`感受、意见和建议，并改进。因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。
4、注意保持同行间的友好关系，争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相关动向。
5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。
建立健全公司的各项制度，包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。
每月工作计划篇二
4月份我们的任务是x元，实际上完成了xx，离任务额还差xx，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来4月销售方面有以下几点：
1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
5月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期x老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好x月x号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
每月工作计划篇三
一、班级情况分析
本班共有25名幼儿，其中男小朋友11名，女小朋友14名，其中有4名小朋友是从其他幼儿园转来的，其他的小朋友是没有上过幼儿园，年龄上相差不到半年，他们通过一年的幼儿园生活，学习活动已基本适应，在生活自理能力、行为习惯、学习兴趣等方面有了明显的进步，在日常生活中能够做到按一日常规活动，大部分幼儿已经养成了良好的习惯，但也存在一些不足之处。尤其现在的幼儿都是独生子女，满足不了自己的要求就耍小脾气，比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。
二、本学期工作安排及要求：
针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的工作主要目标是：继续抓好幼儿的一日常规，进一步培养幼儿养成良好的生活行为习惯，使幼儿幼儿在自己原有的基础上得到更全面的发展。
三月份
1、创设有利于孩子活动的教室环境，以手工区和自然区为重。
2、迎接新升上来的幼儿进班，让两班的幼儿顺利适应新的境，融入集体中。
3、帮助幼儿认识水杯号、毛巾号、床位号，让幼儿迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼儿爱护教室环境、布置运动会演讲稿、爱护游戏玩具。
5、根据园里工作安排，召开新学期班级家长会。
每月工作计划篇四
根据团区委、区文明办、区教育局和区少工委关于开展少先队员“讲真话·献爱心·懂感恩”活动的安排部署。现结合我校实际，制定如下实施方案。
一、指导思想
以培养青少年员社会主义核心价值观为任务，通过在全校广大青少年中深入开展“讲真话·献爱心·懂感恩”活动，探索符合当代青少年身心发育规律、认知发展规律、社会心理特征，以及有效引领青少年思想的工作形式和活动载体，灌输培养青少年对党和社会主义祖国的朴素感情，教育青少年养成良好的行为习惯和优秀品质，引导青少年争做讲究诚信、富有爱心、懂得感恩的新一代，带动全社会形成磅礴向上、积极健康的精神风貌，创造优异的发展投资环境，实现凉州经济转型跨越发展。
二、活动主题
讲真话 献爱心 懂感恩
三、活动内容
(一)“讲真话”系列活动
1. 开展“父母(老师、同学)，我有话对您说”活动。通过设立“真话邮递箱”，引导学生通过写信等方式，把不愿意当面讲出的话，传递给父母、老师、同学。学校将信件按照“时间、写信人、收信人”的格式登记造册，收信人接到信后要用心、用情回信，并将信件妥善保存，以此建立起家长、老师和孩子之间沟通交流的平台，引导学生养成敢讲真话、愿讲真话的好习惯。
2. 开展“诚信伴我成长”活动。以“诚信故事我会讲”、“诚信格言我知道”、“说谎话可耻”、“诚实守信在身边”为主题，通过班队会、故事会、讨论会等形式，教育学生守时守信、诚信作业、诚信考试，引导学生养成诚实做人、诚信做事的好习惯。
3. 开展“我为凉州进一言”活动。鼓励学生关注凉州发展，围绕实施三大战略以及身边发生的事情或敏感的话题和焦点问题提建议、献良策，从小培养学生的社会责任感。
(二)“献爱心”系列活动
单位，组织同学结成“学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。
2. 开展“我为社会献爱心”活动。组织学生积极参与社会公益活动，前往特困家庭、残疾人家庭、军烈属家庭、敬老院等，通过打扫卫生、聊天谈心、文艺联欢等形式，力所能及地为身边困难群体送去温暖。
3. 开展“你我共参与、节约献爱心”活动。设立“爱心节约箱”和“爱心收集袋”，动员学生将节约的零花钱捐放到“爱心节约箱”，将旧书籍、旧报纸、饮料瓶、废纸张等物品汇集到“爱心收集袋”，用节约的零花钱和变卖废弃物的收入帮助身边的同学。
4.开展“小手拉大手”活动。号召学生和家长共同到爱国主义教育基地参加以爱国主义教育为核心的主题教育活动。
(三)“懂感恩”系列活动
1. 开展“孝心献给父母，感恩父母养育我”活动。在父亲节、母亲节、学生生日(感恩日)的时候，组织学生给父母写一封感恩信、完成一套感恩作业，并作为家庭档案保管好，引导学生学会感谢父母养育之恩，懂得孝敬父母、尊敬长辈。
2. 开展“爱心献给老师，感激老师教育我”活动。组织学生在教师节给老师行鞠躬礼、写一封信、做一张贺卡，并要求老师作为礼物保存好，引导学生学会感恩老师。
3. 开展“爱心献给伙伴，感谢同学帮助我”活动。组织学生为同学、为班级做有益的事，并做好记载，引导学生珍惜同学之间的友谊和真诚，促进良好班风班貌的形成。
(四)“讲真话·献爱心·懂感恩”好少年评选表彰活动
以纪念少先队建队63周年为契机，评选表彰 “讲真话·献爱心·懂感恩”的美德少年，通过树立典型，引导青少年形成积极健康向上的生活态度，树立良好的道德品质和行为习惯。
四、实施步骤
(一)宣传启动阶段
1、运用校园广播板报、校报、校刊等载体，广泛宣传“讲真话·献爱心·懂感恩”活动，营造浓厚氛围，扩大活动影响力。
2、制定活动方案。(3月25日前)
3、召开动员大会全面启动活动。(3月25日前)
(二)组织实施阶段
1、各班必须于4月1日前设立“真话邮递箱”，班主任引导学生通过写信等方式，把不愿意当面讲出的话，传递给父母、老师、同学。学校团总支要将信件按照“时间、写信人、收信人”的格式登记造册，收信人接到信后要用心、用情回信，并将信件妥善保存，以此建立起家长、老师和孩子之间沟通交流的平台，引导学生养成敢讲真话、愿讲真话的好习惯。
2、以班级为单位，开展“爱心手拉手，和谐共成长”活动。组织同学结成“学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。各班“学习互助小组”花名册于4月20日上报学校存档。
3、开展“诚信伴我成长”活动。5月8日，各班以“诚信故事我会讲”、“诚信格言我知道”、“说谎话可耻”、“诚实守信在身边”为主题召开主题班会，教育学生守时守信、诚信作业、诚信考试，引导学生养成诚实做人、诚信做事的好习惯。5月10日各班上报活动材料。
4、开展“我为社会献爱心”活动。组织学生积极参与社会公益活动，前往特困家庭、残疾人家庭、军烈属家庭、敬老院等，通过义务打扫卫生(每月一次)、参加义务植树(四月份)、聊天谈心、文艺联欢等活动，力所能及地为身边困难群体送去温暖，为美化环境、绿化祖国出一份力。
5、开展“你我共参与、节约献爱心”活动。设立“爱心节约箱”和“爱心收集袋”，动员学生将节约的零花钱捐放到“爱心节约箱”，将旧书籍、旧报纸、饮料瓶、废纸张等物品汇集到“爱心收集袋”，用节约的零花钱和变卖废弃物的收入帮助身边的同学。并在5月份举行一次“爱心捐助”活动，组织救助经济困难学生。
6、开展“懂感恩”系列活动。在父亲节、母亲节、学生生日(感恩日)的时候，组织学生给父母写一封感恩信，引导学生学会感谢父母养育之恩，懂得孝敬父母、尊敬长辈。要求学生力所能及地做一些家务活，以实际行动去感恩父母。组织学生在教师节给老师行鞠躬礼、写一封信、做一张贺卡，并要求老师作为礼物保存好，引导学生学会感恩老师。班主任收集好活动材料，于每次活动结束后及时上报。
7、为了确保青少年健康成长，各班班主任负责每学期召开一次“安全教育”、“法制教育”、“禁毒教育”、“心理健康教育”为内容的主题班会，要求活动教师有教案，学生有心得体会。
8、10月份开展“我为凉州进一言”活动。鼓励学生关注凉州发展，了解地方新政策，围绕实施三大战略以及身边发生的事情或敏感的话题和焦点问题提建议、献良策，从小培养学生的社会责任感。
9、以纪念少先队建队63周年为契机，11月评选表彰 “讲真话·献爱心·懂感恩”的美德少年，通过树立典型，引导青少年形成积极健康向上的生活态度，树立良好的道德品质和行为习惯。
(三)总结提高阶段
总结活动开展情况、取得的成效和经验，推广活动中发现的先进典型，并建立长效机制，推动青少年思想引领行动深入开展。
五、工作要求
1、要从加强和改进未成年人思想道德建设的高度，深刻认识开展少先队员“讲真话·献爱心·懂感恩”活动的重大意义，各项活动有计划、有落实，各班班主任具体负责抓好日常活动，团队负责人具体负责活动安排及材料存档，确保活动有序开展，取得实效。
2、抓住5月4日青年节、6月1日国际儿童节、10月13日中国少年先锋队建队日等节点，利用黑板报、广播站等宣传阵地，及时报道活动中涌现出的好典型，扩大社会影响力，推动活动深入开展。
每月工作计划篇五
注重同学们的思想教育工作，扎实地深入到学生中去，积极了解其思想动向，带领同学们形成良好的班风，开展多种团组织的活动，增强趣味性从而使思想教育工作上升新台阶。
二、具体工作
1、做好基础的同学们思想道德教育工作。
“要成才先成人”。努力把同学们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律、的人才，一直是我们的宗旨。德育工作和才育工作一样不可小视。控制好班内的同学们的思想活动倾向将一直贯穿在整个团支部工作中。
2、完善团支部内部规章制度和班级内团支部组成。
“无规矩不成方圆”，完整的团支部领导集体将保证团工作有条不紊地进行，健全的规章制度是班委团委行事的准则，使团支部管理更条理化规范化。
3、加强团支部干部的的责任修养。
良好的能够促进整个团队的成功。高素质的团支部干部才能做到决策准确、行事果断认真。团支部干部素质的高低导向着整个支部工作的成败。
4、积极开展各种团活动。
本着健康、积极、趣味、深刻的原则，尽可能地开展各种活动丰富大家的业余活动，使同学们在参与过程中培养积极向上的情绪并受到教育，提高自己的主人翁责任感。
5、加强学风建设。
学生的天职是学习。我们本学期工作的重点仍在加强同学们的学习，并使同学们对就业、发展、机械系所有专业做大致了解，培养浓厚的学习气氛和远大的理想。
三、活动安排
确立自己以后的发展方向。以上是我们的工作计划，根据形势有可能在活动安排方面有调整。我们将切实为同学们服务，吸取意见、改正不足，争取打造一支品学兼优的团支部！
每月工作计划篇六
一、以党的十x大精神为契机，切实加强团员的思想意识。抓住党的十x大召开这一重要契机，结合区团支部要求，加大团员的思想教育工作。大力宣传党的《十x大的有关精神》，广泛开展“永远跟着党走”的活动，进一步坚定跟着党走建设有中国特色的社会主义道路的信念。让全体团员积极负担起发展中国先进文化的重任，进一步增强了全团员对深化教育改革，全面推进素质教育的自觉性和责任感受，让本园的团小组在本学年越干越出色。二、继续深入开展“助老”“扶贫”等活动本学期局团委进行青年志愿者的活动，我们团支部将鼓励全体员积极参加这项活动，并将我们的特长发挥出来。在这项基础上我们将继续深化“助老”“救贫”活动，除了定期给予经济上的支持外，今年将上门服务作为工作的重点。让全体团员在活动中体验感悟，健全身心。
三、以加强师德教育为重点，努力提高青年团员的教师道德品质为了提高教师们对师德建设法的认识，引起教师们对提高自身师德素养的重视。我园团支部乘“五四”青年节的到来，结合区教育级开展的教师“讲诚信”演讲比赛活动的有关精神，弘扬讲诚们的美德。在“五四”青年节来临之际组织全体团员进行“讲诚信、颂师德”演讲比赛。
演讲比赛”等有意义的活动，将工作和学习很好的结合起来。
五、根据区要求和课改任务，努力提高教师的教育教学能力今年全区各间幼儿园都进行了“整合活动单元主题”课程改革活动，主要就是提高教师的教育教学质量，因此我们结合课改的要求，将提高教师的素质做为团工作的重点。我们除了配合园教研组做好教研工作外，还要在团员学习中努力提高教师的思想素质。让青年教师认识到教育的重要性，自己工作的神圣性，确立自己的教育地位，做到自觉为教。在团员活动中还要给教师的技能技巧的锻炼提供机会，让有能力的教师互相帮助，让每位老师都能得到提高。另外与团员教师谈心了解她们在工作中的困难也是团支部的重要工作，我们应当尽力帮助教师解决生活和工作中的困难。让团支部真正成为教师可以依赖和信任的组织。