成都房地产策划（专业20篇）

策划书是对项目进行整体规划和安排的依据，可以提高项目的效率和质量。小编精心为大家挑选了一些经典的策划书案例，希望对大家的策划工作有所启发和帮助。

成都房地产策划（专业20篇）篇一

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(__润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

一、活动目的。

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;。

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;。

二、活动对象。

1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群。

三、活动时间。

4月x日5月x日(可根据活动效果、天气另行调整时间)。

四、活动地点。

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

五、活动内容。

1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询。

六、促销措施。

楼盘促销。

1、多层单位的特价房先到先得。

但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

七、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)。

1、9：00主持人开场白。

2、9：05节目。

7、10：15发放宣传单及咨询。

八、现场布置。

8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)。

九、广告宣传。

1、活动短信：x万条2、电视流字x周。

3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)。

十、活动费用。

1、活动短信：x万条x元/条=x元(各出50%)。

2、电视流字1周x元/天=x元(各出50%)。

3、演员费用：约x元/天人x人x天=x元(经销商)。

4、场地费用：x元/天地x天=x元(开发商)。

5、拱门审批：x元/天x天=x元(经销商)。

6、绶带：x条x元/条=x元(经销商)。

7、地毯、台布：约x元(开发商)。

8、展板：x元/个x个=x元(开发商、含喷绘)。

9、汽车租赁：x元x天=x元(各出50%)。

10、户外广告喷绘约x元(开发商)。

11、其他费用共计x元。

成都房地产策划（专业20篇）篇二

利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

1、时间：20xx年6月18日上午9：58。

2、地点：拟定在xx公园广场。

3、具体按排：

(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

(2)开发商发言。

(3)开盘剪彩仪式。

(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)。

(一)美食节信息发布：

1、发布时间：

本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

(二)开盘庆典信息发布：

1、发布时间：

开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

略。

成都房地产策划（专业20篇）篇三

一、20____年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春。

2)元宵节情缘元宵节。

3)情人节感受温馨浪漫。

二、20____年春节活动时间：20____年x月x日—20____年x月x日。

三、20____年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)。

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)。

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m__2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)。

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)。

2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。

3.员工布置及服务用语。

1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装。

四、20____年春节活动陈列及商品的促销活动。

1)特价商品促销。

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中____店、____店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)厂商的赠品促销。

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)。

3)厂商大型文艺促销活动。

联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。

联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

五、20____年春节活动媒体宣传：

报纸：____晚报。

年货dm海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

成都房地产策划（专业20篇）篇四

2015年，一些城市被“地王”、“顶豪”刷屏的时候，成都楼市看起来波澜不惊，房企看起来也似乎是按部就班地运转。

编者按：2015年，在中国经济调整转型与改革持续深入的时代背景下，中国房地产行业陷入了一段短暂的迷惘，但在这迷惘之间，我们仍然奋力追逐着一个又一个时代的风口。

互联网+、智慧城市、创客空间、海外投资、社区o2o、文旅地产、养老地产等模式与概念层出不穷，开发商们不再认为自己是“开发商”。但洗尽铅华、回归本初，房地产行业的深层次问题仍然需要面对和化解。

前事之不忘，观点地产新媒体倾力策划重磅报道“艰难的一年”，回顾并总结2015年房地产行业的标杆性企业得与失，深度剖析有代表性地位城市房地产行业的真实情况。观点地产网“诗圣”杜甫曾在成都写下“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的著名诗篇，寄予人人居者有其屋的心愿。而现在的成都，已然实现了“广厦千万间”，却面临着房屋过剩的问题。

2015年的成都住宅与商业市场，可以用“举步维艰”一词来形容。

楼市的稳定倚靠着政策让步、折价出售在维持，保证了2015年成都楼市不至于交出一个成交量太差的答卷。

虽然也有过数个热销大盘，但更多的是卖不动的冷门楼盘；土地市场也出现过少数几次争夺的现象，但更加突出的是流拍土地数量大幅攀升。

住宅市场尚能维持稳定，商业市场则可谓“哀鸿遍野”。缺少政策红利的帮助、自身的库存量过高、商业同质化严重等问题，导致成都商业显得尤为艰难，商场转型、百货退市、写字楼空置等现象频出，各家开发商对商业用地的积极性也大幅下降。

一、销售排行房企追逐战。

2015年，一些城市被“地王”、“顶豪”刷屏的时候，成都楼市看起来波澜不惊，房企看起来也似乎是按部就班地运转。

实际上，成都房地产企业都在进行积极的调整，除了转型、跨界、收购、合作等动作之外，对市场需求的争夺也格外瞩目。

房企之间的争夺从来就离不开销售业绩的排名，同往年一样，成都楼市销冠争夺战仍然是在保利和蓝光之间。

数据来源：观点地产新媒体整理。

2015年，保利以全年销售额超65亿人民币连续六年蝉联成都楼市销冠，位居第二的蓝光地产销售额共约40亿。

保利虽然蝉联销冠，但蓝光也并不逊色多少。4月，蓝光借壳迪康科技完成上市，登陆a股资本市场。同时，提出了产品战略转型，由刚需型转为改善型开发为主，最直接的体现就是高端住宅“雍景系”的面世。

季军之争也是成都楼市的一大看点，观点地产新媒体查阅2014年的销售排行得知，恒大并不在销售前二十名的榜单内，2015年却超越万科位居第三位。

2015年4月19日，恒大·翡翠华庭开盘收金4.3亿；6月28日，成都恒大曹家巷广场项目开盘，销售金额共12.3亿元，刷新成都楼市纪录，这在近几年成都楼市来说是罕见的。除此之外，恒大也不遗余力地展现在并购方面的雄心。

7月，恒大宣布收购华人置业在成都的三个项目及一笔私募基金投资，共计支付65亿港元（约54.4亿人民币），这次收购开始了成都房地产并购的“马太效应”。

时隔十日，融创中国宣布收购中渝国嘉置业71%的股份，约32亿元人民币；9月，市传蓝润地产将收购明宇集团所有物业65%以上股权。

除全国性房企之外，成都楼市前十也挤进一位“不太熟悉的陌生人”——蓝润地产。

据观点地产新媒体查阅资料，蓝润集团来自四川达州，2013年开始在成都“激进”拿地，多场与万科、蓝光、华润、佳兆业等大型房企较量中崭露头角。

看似“激进派”的蓝润最受关注的事情还是夺地，2015年3月，蓝润以楼面价1.71万元/平方米夺下“春熙路地王”，刷新九龙仓ifs创下的春熙路单价地王纪录；同月，蓝润经过208轮叫价、以175.61%的溢价率、楼面价1.56万元/平方米夺下成都市人民南路一地块。

近年来，四川本土多家房企在绿地、保利、万科等外来房企进入后处于弱势，包括置信、圣沅等企业，蓝光也没能保住销冠之位，蓝润的出现似乎又在一定程度上扭转了这个局面。

相比住宅市场“群雄争霸”，商业市场似乎有种“一枝独秀”的味道，这个主角就是一整年占据着成都商业市场头条的万达集团。4月3日，万达集团与成都市政府签约，未来将在成都投资超过1000亿元，加上此前投资共计超1300亿元，成都将成为万达投资金额最高的城市。

具体投资项目上，万达将在都江堰投资约550亿元打造万达文化旅游城；在青羊区、双流县、新津县、新都区等地建设6个万达广场，总投资约340亿元；另拟投资100亿落地万达国际医疗中心项目；投资30亿在双流区打造万达电商云基地。

二、政策齐出、低价战略维稳住宅。

2015年全年，成都市主城区商品房成交套数约9.3万套，比2014年上浮4.07%，全年均价基本维持在7800元/平方米左右。

2015年成都市主城区商品房成交套数和全城均价统计图。

数据来源：观点地产新媒体整理从近几年的楼市成交看来，成都总体成交量有所上升，成交均价方面却是呈下跌趋势。这样“波澜不惊”的数据背后，是这一年来多项政策出台以及企业主动降价的结果。

1月20日，四川省住建厅提出全面取消限购、限价以及“70/90”等行政干预政策，解除限购后紧跟着的就是住房公积金方面的调整。

跟随国家宏观调控，成都公积金贷款利率四连降，由之前五年以下（含五年）期限贷款利率3.75%下调至2.75%，五年以上期限贷款利率由4.25%下调至3.25%。贷款基准点在半年内下调了1个百分点。

7月6日，成都调整了住房公积金贷款上限，由50万元提高至60万元。

对于城南板块，政策也有所倾斜。2014年年尾，《四川天府新区总体方案》通过，作为国家级新区主体的双流县也跟着一同发光发热；2015年12月15日，双流县设正式撤县设区；面对城南板块地位的提升，地方政府也积极发布利好政策，于6月推出双流县购商品房补贴80元/平方米的政策。

四川中原研究中心主任向维分析支持，双流区行政地位的提升将会带来配套的升级和完善。看准了将来的发展和土地较为低廉，较多品牌房企也愿意进驻。

资料来源：观点地产新媒体整理。

经过限购解除、贷款降息、首付比例降低、贷款额度上调等多方面的调整，成都整体的楼市政策较之去年要宽松很多。一方面政策红利的释放减轻了贷款购房者的压力，另一方面也为开发商去库存拓宽了道路，这在一定程度上都刺激了楼市成交量的上升。

2015年，除了政策方面利好之外，“降价”也是贯穿全年楼市的关键词。

近两年成都市主城区商品房成交均价走势图。

数据来源：四川中原研究中心2014年上半年，九龙仓御园降价5000元/平方米引发轰动，均价从13000元/平方米降到最低8243元/平方米。

2015年，这种降价趋势更为明显，以10月新都大丰板块的香城润园来说，推出单价仅2988元/平方米的特价房。

据观点地产新媒体了解，2015年成都已经出现了两轮降价潮，分别出现在“五一”和“十一”国庆节前后。

11月底，成都建设路伊藤洋华堂对面的恒河广场开售，均价8500元/平方米的，创下建设路自2011年以来的新低，这在均价上万元的建设路，恒河广场低价开盘让人“大吃一惊”。

此外，武阳大道与永顺路交汇处的锦座名都原价10400元/平方米，11月降为8588元/平方米起，单价直降1800多元/平方米。

西二环路内的紫金乐章，清水房均价7300元/平方米，精装房均价8500元/平方米，在原来的基础上直降3300元/平方米。

在城北板块，“买底商送实得80平方米公寓”，“实得3200元/平方米”、“首付3万”、“首付5万”等低价营销活动也层出不穷。

有相关人士表示，面对不景气的市场格局，近期市场大幅反弹的可能性微乎其微，房企加大降价促销的力度是必然。也有市场人士表示，降价力度大的主要是一些中小型房企，成都整体降价空间已经不大了。

三、高库存、同质化商业难题。

虽然在多重利好下稳步发展的成都住宅市场谈不上欣欣向荣，但库存持续走高的商业市场，面临的却是一番萧条景象。

观点地产新媒体了解到，2015年上半年，成都写字楼存量突破600万平方米，与“北上广深”等一线城市存量水平相当。

第三季度的数据显示，成都写字楼的存量已基本追平深圳，达到一线城市的存量水平，超过600万平方米；但是对比“北上广深”，成都写字楼空置率却高居全国第二，达到38.1%；同时，成都写字楼租金水平仅排名第九，不到同样存量的深圳一半。

2015年第三季度全国重点城市写字楼存量。

2015年第三季度全国重点城市写字楼平均租金排名。

数据来源：高力国际。

仲量联行发布的报告显示，成都写字楼租金从2012年二季度起已连续13个季度下滑，跌幅达到19.7%。截至2015年上半年，成都甲级写字楼总存量达248万平方米，其中东大街和天府新区成为“重灾区”，空置率分别达到40%和53%。

被高空置率的魔咒困住最典型的代表，就是作为地标写字楼的九龙仓成都ifs。

2007年，九龙仓以72.4亿高溢价拍下成都春熙路黄金地段写字楼地块，总投资160亿建成国际金融中心（ifs），规划的ifs总建筑面积将达76万平方米，其中写字楼体量26万平方米。

截至2015年8月，这个“成都金融街”上的ifs三栋写字楼共计出租8.1万平方米，仅占写字楼面积比例30%。

面对写字楼红海，各企业想方设法进行创新，走差异化路线。天府新区的中海国际中心通过云商体验中心提供增值服务实现产品差异化，市场上还出现一些如“workplace360”的办公模式，以及增加对第三方机构的佣金提升入驻率的盘活方式。

随着新增供应入市和空置率持续走高，成都写字楼租金自2013年后也持续下降。

资料来源：世邦魏理仕2015年第三季度成都房地产报告。

有分析人士认为，成都写字楼吸纳量并没有“北上广深”那么大，且净吸纳量增长速度远低于供应速度，开发商急于将项目推向市场，大量供应衍生出更大的空置率问题，市场陷入循环怪圈。统计数据显示，2015年成都市场共计有近100万平方米的写字楼新增供应入市，2015年由包括了川航广场、银泰中心、协信中心、中航国际交流中心、蜀都中心、等数十个入市项目。

不仅是写字楼市场表现差，零售业方面也不尽如人意。

5月，位于红牌楼莱蒙都会项目内的成都天虹百货撤场，改为打造成一个社区商业中心。

6月，开业不到3年的尚泰百货成都万象城店也发布了闭店公告，尚泰百货撤离中国内地市场。

与ifs仅一街之隔的第一城购物中心也有大量商铺空置，商场于2015年重新招商，谋求转型。

另一方面，则在于自身的商业存量过大、同质化严重的原因。

根据戴德梁行2015年第三季度报告显示，截至2015年三季度，成都购物中心总量超过500万平方米，包括在建项目在内，成都大型购物中心数量已经破百。

成都房地产策划（专业20篇）篇五

学校教育是由专职人员和专门机构承担的有目的、有系统、有组织的，有计划的以影响受教育学校教育者的身心发展为直接目标并最终使受教育者的身心发展达到预定目的的社会活动。以下小编为大家整理了成都邛崃市随迁子女入学咨询方式的详细内容，希望对大家有所帮助！

家长可登录成都市教育局官方网站，查询“教育服务-学前教育”专栏，了解各区（市）县、各幼儿园的名称、地址、咨询电话、办园性质、公益属性、办园等级等基本信息，也可直接咨询幼儿园或属地教育行政部门。

邛崃市咨询电话：88771103。

（一）公布登记点。

2020年5月1日前，市教育局向社会公布登记点设置情况（含地点、工作电话、工作时间安排等）。

（二）登记流程。

2020年，流动人员为其随迁子女申请在居住地接受义务教育，需于5月1日至29日通过网上提交申请（具体流程另行公布），并在网上详细、准确填报《流动人员随迁子女就学申请表》，填报成功后按系统派发的日期到登记点（学校）进行现场审核。

（三）提交材料。

1、在登记点（学校）进行现场审核时，需出示下列材料的原件，并提交复印件：

（2）申请人及其子女同一户籍的原籍户口簿或其他能够证明其法定监护关系的相关材料；

（5）截止2020年5月1日，申请人已在临邛街道、文君街道连续居住满一年的相关材料。

2、积分达11分及以上（其中缴纳城镇职工基本养老保险得分不低于10分,合法稳定居住指标或累计居住指标不低于1分）但未入户的居住证持有人，其随迁子女在本市接受义务教育，在登记点（学校）进行现场审核时，需出示下列材料的原件，并提交复印件：

（1）申请人在有效期内的《居民身份证》和《成都市居住证》；

（2）申请人及其子女同一户籍的原籍户口簿或其他能够证明其法定监护关系的相关材料；

（3）申请人的居住证积分信息。

（四）审核及入学。

1、登记点（指定学校）审核后，对通过审核的申请人发放《流动人员随迁子女接受义务教育通知书》。

2、确定就读学校。临邛街道、文君街道范围内有空余学位的公办学校（南街小学、北街小学、西街小学、文昌小学、拱辰小学、十方堂小学、白鹤学校、西桥学校、临邛中学、拱辰中学）均可接收流动人员随迁子女入学。如果登记点学校登记的招生区域内的流动人员随迁子女数未超过该校空余招生学位数，则全部就读该登记学校；如果登记点学校登记的招生区域内的流动人员随迁子女数超过该校空余招生学位数，则摇号确定。摇号未进入登记点学校的流动人员随迁子女由市教育局统筹安排入学。2020年7月第三周的工作日，登记点（指定学校）公示通过审核的随迁子女名单及安排就读学校。

3、2020年8月第四周的工作日内，通过审核人员持《流动人员随迁子女接受义务教育通知书》到安排的学校报到。

成都房地产策划（专业20篇）篇六

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;。

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;。

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;。

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;。

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;。

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、购房准客户。

七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)。

策划:郭森15003760601。

1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋。

顾问:(甲方)活动总监:李佳文。

场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩。

周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日:项目正式筹备和实施。

现场布置平面。

1月13日:活动现场布置(准备议程)。

整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛。

1、外场布置(销售中心门前):。

18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)。

营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶xx尚园)。

因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)。

现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)。

现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

2、内场布置(营销中心一楼):。

内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

以“发财xx”布置现场装饰树。

18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

7:00筹备组人员到现场。

7:10开始检查各种设施和设备。

8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

8:30活动开始，按方案执行。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目;。

室内安排萨克斯现场真人演奏;。

17:30活动陆续结束。

18:00各种设施进行撤场。

成都房地产策划（专业20篇）篇七

1、协助活动策划完成各项任务和计划。协助活动执行做好资料搜集、整理、分析、存储工作。

2、根据活动策划要求完成店面内的一切印刷品和宣传品的设计与制作。须服从活动策划在上述职务职责范围内及条款以外的任务指令。

3、如重大宴会会场布置、大型广告等设计制作。根据活动的安排独立完成一般美术设计及制作，如：告示牌、广告牌、横幅、喜帐、kt板、菜单、灯布等;按质完成各大节日的店面内外装饰。

4、应注意所有节日的安排并提前做好采购、印刷申请的工作。

文档为doc格式。

成都房地产策划（专业20篇）篇八

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素。

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介。

1、芳水园开发商介绍。

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aa_业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介。

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;。

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;。

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;。

4建立中水利用系统，充分利用水资源;。

5热电厂供热，减少污染;。

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;。

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作。

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略。

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"。

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征。

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。

成都房地产策划（专业20篇）篇九

和下半年工作思路。

市委农工办：

按照市委、市政府推进城乡一体化、建设社会主义新农村工作的目标要求，我局领导十分重视，及时召开班子成员会进行研究，制定方案，落实措施，明确责任，扎实做好推进城乡一体化工作，工作目标进展顺利，实施情况较好，现将我局开展推进城乡一体化工作责任分工运行情况报告如下：

一、2006年工作目标运行情况。

（一）城乡最低生活保障，应保尽保。

按照目标任务要求，进一步规范完善城乡最低生活保障机制，加强动态管理，应保尽保，有升有降，有进有出。从今年初开始，对我市城乡低保对象进行普查清理、审核登记、填表、纳入微机信息化管理，建立数据库。目前正进行城乡低保扩面提标摸底调查工作，对符合低保条件的困难家庭及时纳入保障范围。全市现已列入城镇最低生活保障对象为3391户6335人，农村保障对象为7195户12549人。按照定标补差的原则，按时足额发放了保障金，较好地解决了困难群众的基本生活。

（三）开展慈善活动，募集慈善资金。

为帮助我市城乡低保对象家庭的贫困大学生入学，继续在全市广泛开展“慈善一日捐”和“帮困助学”活动，共募集慈善资金61万元。较好地解决了我市贫困学生入学难问题。

（五）加强社区建设工作，抓好干部培训，提高综合素质今年，结合新农村建设，重点抓好卧龙镇杯金村、羊安镇汤营村和仁和社区农民集中居住区实行社区化管理的试点工作，以点推动19个新农村社区化管理。召开了全市19个新农村建设试点村社区化管理工作会。会上卧龙镇杯金村、羊安镇汤营村和仁和社区分别就社区化管理、土地流转承包、农业产业调整、劳务输出、打造绿色农业经济产业链等方面的作法和已取得的成果进行了经验交流，参观了羊安镇汤营村的汤营模式、卧龙镇杯金村新农村建设中的社区化管理模式。5月30日，又召开社区、新农村建设干部培训会，市委副书记、纪委书记刘兴军，市政府副市长杨水源，成都市社会科学院院长刘从政，成都市民政局基层政权处处长李康宁，市委组织部副部长王志雄等领导出席会议，全市24个镇乡分管领导、民政助理员，45个社区和19个新农村试点村书记、主任近200人参加了培训会。各位领导分别就社区党建、社区建设、新型社区、建设社会主义和谐社会等方面作了深入浅出的培训讲授。通过培训，进一步明确了工作思路和努力方向，加深了认识，解决了“谁来干”，“干什么”，“怎么干”的问题，培训率达100%。

（六）积极开展廉政文化进社区、进农村工作。

上半年，在全市村居委会干部培训会和社区干部培训会上，就廉政文化进社区、进农村工作进行了专门安排，安排各镇乡要按照党风廉政建设责任制要求，切实加强反腐倡廉工作的领导，大力推进廉政文化进社区、进农村活动。下发文件，提供依据，制定设立固定式宣传标牌和印发宣传标语等形式进行廉政文化宣传。

（七）加强殡改法规宣传，深化殡葬改革。

认真贯彻执行国务院和四川省《殡葬管理条例》和市委、市政府《关于加强农村发展环境建设的若干意见》，加大殡改宣传力度，积极开展宣传活动，坚持利用今日邛崃，邛崃电视台等新闻媒体，定期进行殡改宣传，发放宣传资料4000余份，组织宣传车深入镇乡村组宣传等形式，进一步提高群众依法治丧意识，严格依法行政，规范执法行为，实行文明执法，亮证执法。加强文笔山公墓建设，新开发中低档墓区，安葬墓穴146座。加强殡仪馆配套设施改造建设，绿化美化环境，提升服务质量和服务档次，满足丧家群众不同层次需求。半年来，全市共火化遗体1830具，起尸火化7具，火化区火化率达95.41%。

二、2006年下半年工作思路。

（一）继续完善城乡社会救助体系。

1、积极开展慈善活动，整合慈善资源，努力募集慈善资金，扎实抓好“帮困助学”扶贫工程。

2、全面实施城乡医疗救助制度，切实抓好困难弱势群体的分类救助和专项医疗救助工作。

（二）完善基层民主管理制度。

1、扎实抓好指导和监督管理工作，全面贯彻落实“一事一议”制度，提高村民自治整体水平。

2、健全社区管理制度，全面加强社区建设，着力加强社区基础设施建设，努力建设一批经济文化繁荣、环境舒适优美、管理规范有序、服务设施配套、人际关系和谐、社会治安良好的现代文明和谐社区。

3、规范完善村级民主管理制度，指导镇乡扎实抓好政务、村务规范化公开工作，落实村务公开制度，建立民主决策机制，完善民主管理制度，建立运转协调的监督机制。

三、治理农村发展环境，深化殡葬改革。

加强墓葬管理，加大执法查处力度，抓好农村发展环境整治，规范墓葬方式和丧葬行为，提高全市火化率和公墓入葬率，加强对农村公益性公墓的规划建设和管理，治理乱埋滥葬和私建公墓行为，为发展经济创造良好的生态环境。

二00六年六月十六日。

成都房地产策划（专业20篇）篇十

2，市场分析：

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）。

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）。

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4，竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机。

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。

（4）购买时机、季节性。

（5）购买反应（价格、规划、地点等）。

（6）购买频度。

6，结论。

1，地块状况：

（1）位置。

（2）面积。

（3）地形。

（4）地貌。

（5）性质。

2，地块本身的优劣势。

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）。

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）。

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）。

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。

7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）。

1，投资环境分析。

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开。

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

2，土地建筑功能选择（见下图表）。

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

4，土地延展价值分析判断（十种因素）。

5，成本敏感性分析（1）容积率。

（2）资金投入。

（3）边际成本利润。

6，投入产出分析。

（1）成本与售价模拟表。

（2）股东回报率。

7，同类项目成败的市场因素分析。

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格。

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）。

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）。

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）。

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）。

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）。

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

1、经济背景。

经济实力、行业特征：公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）。

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）。

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.

1理论价格（达到销售目标）。

2成交价格。

3租金价格。

4价格策略。

1广告的阶段性划分。

2阶段性的广告主题。

3阶段性的广告创意表现。

4广告效果监控。

1媒介选择。

2软性新闻主题。

成都房地产策划（专业20篇）篇十一

一、前言。

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

二、项目营销总体策略。

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

三、项目营销目标方针。

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

四、销售目标。

1、销售(招商)目标。

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

五、项目销售时机及价格。

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘(或__年__月)，可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮;在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合。

(一)宣传策略主题。

1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合。

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

成都房地产策划（专业20篇）篇十二

随着五一小长假的到来，__作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

一、促销活动的目的。

本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“__”在__本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的__房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及__金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

二、促销活动对象。

促销对象主要是针对最后一批在__过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

三、促销活动主题。

1、商业广场、样板间的正式开放，__壹品全新面貌迎接业主的到来。

2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月x日每天x套特价房，限时抢购。

四、促销活动方式。

3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款x折，一次性付款x折，再送__元装修大礼包;。

5、现场促销氛围营造。

广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语。

6、促销活动时间及地点;。

促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与年x月x日。

促销活动地址：__市区为主，周边农场及乡镇为辅。

成都房地产策划（专业20篇）篇十三

32近年来，我国房地产业蓬勃发展，各种营销理念和营销手法推陈出新，但随着房地产行业进入微利时代，各房地产公司逐鹿申城，楼市风云，瞬息万变。激烈的竞争，严峻的考验，使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产策划经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待房地产营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。

纵观现今楼市营销策划，许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

随着我国房地产业的迅猛发展，房地产市场的竞争也日趋“白热化”。房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房地产营销理论和实践史，房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化，但在策划中存在的一些典型问题，值得重视与深思。

一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常数；调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。

2.房地产营销策划---目标市场不明，市场定位模糊。

调查显示，在大多数的房地产营销策划报告中，对消费者的描述必然充斥着这样的字眼：“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者，盲目兴建高档产品。随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异，不顾当地经济及实力和居民的承受能力，甚至毫不顾及企业自身的资源条件，没有明确的目标，不进行科学的市场定位，盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房，最终导致诸多楼盘滞销，而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。

3.房地产营销策划---产品卖点把握不准，痴迷炒作。

一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而，许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。比如房型，仅仅粗浅地按房间数分类，不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。实际上，不同的目标客户群要求的居住功能不同，对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准，很难满足消费者的要求。与此同时，当前，房地产界炒作之风盛行。开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作，以概念制造“卖点”。从市场营销的角度来看，“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统，在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。很遗憾，不少房地产开发商一味地想制造轰动效应，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者实际需求。在房地产市场竞争日益激烈的今天，入座房地产企业仅仅追求炒作，那么很难长远发展。

房地产商是媒体的最爱，因为开发商最爱做广告，似乎广告做得越多，声势造得越大，楼盘就越好销售。房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”，偏爱采用的发行量的大众媒体进行宣传。事实上，这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。最极端的案例是深圳某公司代理的一个项目，700万广告费只收回了3000万销售款。其实广告不一定要做那么多，如果项目能获得大家的好评，有时不做广告也能达到传播效果。

房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新项目推出后的3-6个月时间，就有可能被跟随者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。然而现在一提到“创新”，许多房地产开发商就叫苦连天：“现在的房地产市场已经很成熟了，哪有那么多的创新？”就像手机、服装的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。而如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”

罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。

上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于我国房地产营销策划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。鉴于上述问题，提出以下解决意见与方法，以此来提高房地产营销策划的科学性，增强企业的竞争力。

市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前，企业应制定严谨的市场调查流程；市场调研时，要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握；调查结束后，应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常，一项正式调查的全过程一般可以分为：调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。

2.房地产营销策划明确目标市场，科学市场定位。

目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费者需求层次的多样化，房产开发商更应明确其目标市场，进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的，面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此，房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异，从消费者实际购买力与需求出发，企业自身特点出发。

策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中，策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划，不讲大话、空话，另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。

广告是把“双刃剑”。广告做得很好，消费者会有很高的预期，而一旦产品出了一点问题，也很容易遭到集体抗议，产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性，广告媒介的选择不能陷入套路，更不能误以为广告是万能的。事实上，有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目，价格是更好的传播方式，如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点，客户便会蜂拥而来，口碑的传播效果决不输给广告，而成本可能会比广告低[5]。在高端产品的营销策划中，口碑同样可以作为重要的传播渠道，取得理想的传播效应。

解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感，认真负责的做好策划项目。

总的来讲，目前房地产市场的一个显着特点是：营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要，房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”；而从房地产营销策划的实践看，各种营销理念粉墨登场，如品牌营销、生态住宅等，各种营销手法层出不穷，例如“形象代言人”、“集束广告投放”等，虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意，在市场上也确实营造了浩大的声势，但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚外，众多房产商是吃力不讨好，巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求，开发商、代理商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前情况来说，“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此，房地产营销策划应具备全局性的营销观念，进行“整合营销”、“全程营销”，使企业在竞争中脱颖而出，成为商战中的佼佼者。

在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向？以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

成都房地产策划（专业20篇）篇十四

（二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位

（五）产品设计定位及建议

（六）价格定位

四、销售推广建议

（一）销售推广建议 （二）案名及平面表现

（三）营销推广建议

五、案例评述

武汉房地产市场项目开发策划书

（一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至20xx年底，武汉gdp就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， gdp增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响

与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

（一）区域环境分析

本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷cbd近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

楼盘区位图

小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线20xx年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进??区域配套档次提升。

光谷10年供应量预估

光谷09年供求走势

成都房地产策划（专业20篇）篇十五

4、增进工程圈子的凝聚力，答谢客户支持。

天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）。

1、认筹客户及局部诚意度极高的未认筹客户。

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字摄影）。

3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180—230人左右。

时间节目安排备注说明。

5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放工程最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以表达人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示工程的社区和谐气氛。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6：00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。

6：05主持人致开场欢送词。

6：08xx公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出开展商对客户的尊重；客户代表及发言由开展商安排。

6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

6：25xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及工程未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

6：50互动游戏中秋有奖猜谜。

7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、工程工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。

7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及工程知识问答。

7：45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。

8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供应居住者的优越品质生活。抽奖5份，规那么同前次，设计院代表颁奖。

8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

8：25xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖宣布工程最新优惠政策。抽奖8份，规那么同前次，xx代表颁奖。

8：35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

备注：

餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元（需要最后与酒店方面落实）。

成都房地产策划（专业20篇）篇十六

购房x五一送旅游。

1、五一处于春夏交汇，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。

供参考（一日游不含午餐二日游是全含）。

1、龙潭大峡谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388。

4、云台山二日游398元。

5、万仙山+郭亮村二日游298。

成都房地产策划（专业20篇）篇十七

成都房地产策划（专业20篇）篇十八

端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。

2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。

3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。

20xx年x月x日

工程售楼处

老业主及来访客户。

在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

(一)、活动内容

1、现场品尝各类粽子。

2、参与现场活动并领取礼品。

(二)活动流程安排

1、客户到场，签到。

2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

(三)案场系列活动细那么

1、“投飞镖、赢大奖〞

活动时间：20xx年x月x日9：00。

活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

奖品设置：

一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。

二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。

三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。

备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、“品尝各类粽子〞

活动时间：20xx年x月x日9：00。

活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。

成都房地产策划（专业20篇）篇十九

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

20xx年11月28日（暂预定）。

**房产有限公司。

贵公司确定。

**电视台、**广告公司。

1、到场嘉宾。

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。

4、请柬的准备。

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）。

5、其他准备工作。

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

1、现场布置。

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）。

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式。

3、精彩舞狮表演。

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。

1、彩虹门。

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球。

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球。

施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯。

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹。

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景。

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮。

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐。

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50首位客户签约。

10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

成都房地产策划（专业20篇）篇二十

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

策划：郭森。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、购房准客户。

（1月9日-13日基准筹备）。

策划：郭森。

1月9日：本活动项目策划汇报。

达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日：组建本活动项目小组。

确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架：

总顾问：（甲方）。

总策划：周洋。

顾问：（甲方）。

活动总监：李佳文。

场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施。

策划：郭森。

现场布置平面图。

策划：郭森。