为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。
新老客户回馈活动方案篇一
2、加强项目的形象宣传,及项目品牌的影响力;
4、增进项目圈子的凝聚力,答谢客户支持。
中秋月·邻里情——xx·天中豪园中秋节感恩答谢酒会
9月12日(周五,农历八月十三日)下午5:00-8:35
天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐,配套音响、话筒设备齐全)
1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户
2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字+摄影)
3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表
1、客户:由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。
2、媒体:由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。
备注:制作出邀请券放置营销中心,共分三联,凭第一联入场,第二联抽大奖,第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加),总人数控制在180-230人左右。
自助冷餐酒会+互动游戏+表演+抽奖+隐性项目推介
时间
节目安排
备注说明
5:00
客户陆续到场并签到
安排背景音乐,同时发放项目最新的折页,来宾签字将采取在签字板签字的形式,同时为签字的来宾在签字板前照相留念,既可以增加此次酒会的重要性,又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念,以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。
6:00
开场演员演唱《花好月圆》
掀起现场之节日气氛。
6:05
主持人致开场欢迎词
6:08
xx公司代表及客户代表致辞
邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞,在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。
6:10
主持人公布活动主要内容
主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。
6:15
节目表演
豫剧及流行曲等共2首,推高现场气氛。
6:25
xx公司代表讲话,宣布冷餐会开始并祝酒
介绍片区及项目未来远景描述,表达对客户支持的感谢。
6:30
歌舞表演
音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演,让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。
6:50
互动游戏
中秋有奖猜谜。
7:10
国基公司代表讲话及第一轮砸奖
讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份,被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏),国基代表颁奖。
7:25
互动游戏
中秋有奖猜谜以及项目知识问答。
7:45
趣味表演及歌舞表演
各一个表演,增加现场欢笑声。
8:00
规划设计院代表讲话及第二轮砸奖
讲述建筑设计理念,所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份,规则同前次,设计院代表颁奖。
8:15
独唱
2首,第一首演员独唱,第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8:25
xx公司代表介绍最新销售政策,第三轮砸奖
宣布项目最新优惠政策。抽奖8份,规则同前次,xx代表颁奖。
8:35
共同歌唱《朋友》,活动结束,客户领取礼品
由主持人及演员领歌,在欢乐中结束活动。
备注:
餐饮费标准:建议为80元/人,总费用预计为200×80=16000元(需要最后与酒店方面落实)。
新老客户回馈活动方案篇二
七夕,爱恋的季节,还把你的爱深埋在心底?no!这不是年轻们应该做的事!
这个七夕,微信三重活动来报道,不管是你的简单爱、华丽爱还是调皮爱,微信邀你一起,在对话里,在群聊里,在朋友圈里,大胆晒出来!晒出你的爱,还有微信特制耳机等着你来拿!
大胆爱!微信晒出来!
新老客户回馈活动方案篇三
1、激发优势,隐藏劣势。
我一看这不行,她不感兴趣啊,立刻转移话题,上麦凯66,正好今天是儿童节,我就问她:姐,今天儿童节,你没带儿子去玩啊!这样就聊起来,了解到她儿子在上3年级,爸爸带他出去玩了,学习成绩较好,看她聊到自己的儿子满自豪的,我借机夸了她儿子几句。
聊了一会,大家都熟了,我把我们的产品清单给她看,她看我们的一个产品安斯菲的供货价比她的低,比较感兴趣,我问她这卖的怎么样,她说挺好的.。哈哈,这是优势,得激发,一会儿围绕这个点来开展,把客户抢过来。
2、利益驱动。
聊着聊着,(我开始用目标细分法之登门槛战术,让她先答应我简单的要求,慢慢的再提高要求。)我又给她说银杏蜜环这个产品帮我备点货呗,反正医院都在开,如果有顾客来你这买,你这没有,顾客不就上别人家买去了嘛!
她答应了来5盒;然后又看到丁齐尔的价格,她惊讶了,你这产品的供货价怎么比我的到卖价还贵,我给她解释我们这是14片的,你卖的是7片的,我们这个利润高,7片的都赚不到什么钱,卖我这个呗,她说行,安斯菲和丁齐尔就每样来十盒。
我又跟他讲,安斯菲你这卖的这么好,一个月拿几次货也麻烦,来20盒呗,她也同意了,最后我又说道,银杏蜜环这个产品比较特殊,步长的规矩又严,要10盒才能发货,你拿来放心卖,到时候不想卖了我可以给你退,最后她也同意了,开单成功。
如果我上来就要她来十盒银杏蜜环口服溶液,肯定被拒绝,会惊吓到客户
3、登门槛战术。
本次开单的本质,找到自身优势和客户的利益共同点,激发自身优势,让客户觉得从我这进货赚到了,我的供货价合理,再让她帮忙配一些低毛利的产品就容易很多了,实现大家双赢。
通过这次开单,让我明白了,上去就谈产品肯定会被pass,客户每天见很多的医药代表,早都见烦了,现在竞品那么多,谁家都有,当然愿意跟自己熟悉的人合作啦,所以吧,咱们去就跟她聊天,把她聊高兴了,笑了,再谈产品那都不是事!
4、模糊销售主张。
要了店长的联系方式,以后每周给她发周末短信,回去市调一下关于如何提高孩子学习方面的资料,下次见面就跟她聊孩子,怎么提高孩子的成绩。
这家药店在中医院对面,顾客比较多,以后每周去一次,天气热了,偶尔买点水果过去跟店员分享,产品进去了,要想销量提起来,就得做店员工作,偶尔过去帮店员扫扫地,摆摆货,挑几个卖货能力比较强的店员,跟她们搞好关系,让帮多卖我的产品。
5、人情做透,做到极致,与竞品做出差异化!
新老客户回馈活动方案篇四
1、活动介绍
20xx年客户答谢会,通过会议、庆典、晚会、参观、旅游等形式与内容,将xx企业文化及发展 远景与客户进行充分沟通,以使客户真正理解到xx品牌的价值,实现合作共赢。在活动公司审批活动方案后,向客户发送邀请信,通过销售人员的沟通,确认到会 人员,公司根据到会人员详细信息安排住宿、交通、餐饮,并按照预先的活动流程进行。
2、活动时间待定
3、活动地点待定(4-5酒店,要求能够容纳100人左右的大型会议室、100间标准间、专业演出台、可同时容纳参与人员就餐的餐厅等)
4、参与人数及人员
渠道商、终端用户、转绿合作伙伴、媒体、预计100人,公司职能部门人员30人,总计130人。
1、活动主题
深度合作、发展共赢
2、活动流程
参观公司-客户答谢晚宴-旅游
3、活动创意设计
各种宣传物料:均以公司logo和活动主题相互衔接,对外形象统一,传递理念清晰。
小礼品的使用:鉴于会议时间未年底,天气寒冷,可设计制作一条具有“xx色彩”的围巾赠送给客户。
客户签到墙:在晚会入场式,在门口设置签到墙,与会人员入场发一张彩色纸,根据签到墙的颜色提示将彩色纸贴在背景上,签到后,背景上呈现出一幅紧扣活动主题的像素画。
为了营造效果,拉近客户与公司之间的距离,晚会开始时,可由公司管理人员与客户代表,合唱歌曲。
参观时,在公司大厅内,制作公司里程展示墙,向客户展示公司发展轨迹。
晚会游戏环节,入场嘉宾,没人发一张卡片,在游戏环节,抽取卡片号码参加游戏,游戏获胜者获得礼品,并可抽取会议奖品。
新老客户回馈活动方案篇五
活动1:超低特价 限量爆款
实木大床:家家具2339 988元,限量10张,购买正价产品折后金额满10000元即可购买1张。(特价除外)
活动3:全场一口价 疯狂3小时
限时抢购,全场5.5折。
活动4:进店大抽奖 下单砸金蛋
类别
奖品名称
数量
备注
红包抽奖
1000元现金券
20
1、折后满30000元可抵减1000元,满10000元可抵减500元,特价除外。
2、若购买金额未达到抵用券规定标准,可申请降档使用;
3、若当日购买不了可申请预留一周,即4月16日前使用。
500元现金券
35
养生壶
3
落地扇
1
大米
30
砸金蛋
198床垫
2
1、交款金额决定抽奖次数,交5000可抽一次,交10000可抽两次,以此类推,每户5次封顶。
落地扇
8
养生壶
20
大米
20
备注一:所有实物礼品及现金券数量有限,抽完即止。
备注二:客户凭电子邀请码参加抽奖,每户仅可参加一次。
备注三:每一位客户,一个地址,一个订单仅可使用1张现金券。
备注四:对于抽到现金券又无购买需求的顾客,若感觉非常失望可额外送青花瓷一套。
活动5:转介绍 送现金
1、转介绍折扣购买金额小于1万,赠送大米一袋或抽红包1次,若抽到现金券下次购买即可使用。
2、转介绍折扣购买金额达到1万,可赠送500元现金券,下次购买即可使用,或者现场给300元现金。
活动6:全场大清仓
清样产品
五、活动流程:
六、工作安排:
七、邀约注意事项
l邀约节点
1.第一次邀约:确定有需求且有意向参与活动顾客,发送邀请函邀请顾客报名;
关键话术:
a.客户:没有
销售:没有也没关系,如果您又有朋友需要购买家具的,您可以带他一起来,购买1万元我们就送您500元现金券给您下次购买使用,如果您不想要现金券也可以直接兑换300元现金给您。如果购买金额不到1万元,我们也还是会有大礼送您,请问您有没有朋友需要购买呢?可以提供姓名和电话我们提前登记报名。
客户:没有
销售:没关系,也还是非常感谢您对联邦的支持,我们的活动时间是本周六晚上7点,您先通过电子邀请函报名,报名后就可以免费抽红包,100%中奖,有很多生活家电哦,电风扇、养生壶等等。(加微信发送邀请码让顾客报名)
客户:有(并告知朋友姓名和电话)
销售:那太好了,我们的活动时间是本周六晚上7点,您先通过电子邀请函报名,报名后就可以免费抽红包,100%中奖,有很多生活家电哦,电风扇、养生壶等等。(加微信发送邀请码让顾客报名,联系顾客朋友告知此事,并邀请报名)
b.顾客:有需求
销售:了解具体需求,告知活动,邀请报名,询问朋友是否需要。(重复以上步骤)
2.第二次邀约:活动前一天,针对有需求的客户,以温馨提醒;(天气情况、人较多邀请提早过来、)
关键话术:
x先生/女士,我是上次联系您的联邦家居客服小x,再次打电话是想提醒一下,您方便的话可以提前过来,因为明晚人特别多,另外是红包数量有限,抽完就没了,那明天您出发了记得跟我联系哦,我安排好时间接待您。
3.第三次邀约:活动当天上午,确定具体时间,告知准备水果糕点以及预定午餐/晚餐,我们会提前准备好。并且再次确认今天一定要过来。
关键话术:
x先生/女士,我是联邦家居小x,是这样的,您看确定是x点到吗?不知道您是否吃过晚饭过来呢?如果是下班直接过来,我们提前为您准备好简餐和水果糕点,请您一定要准时到哦!
l销售工具:电子邀请函、邀请码(电子邀请函报名时需要填写邀请码方可报名成功)客户信息登记及签到表、礼品登记表、特殊价格保密协议、原材料价格上涨展示、关于实木家具产品价格调整的通知(此工具不允许发朋友圈或转发,仅能为顾客展示)
l邀请码
新老客户回馈活动方案篇六
一:活动主题:
新年元旦,邮行有礼
二:活动时间:
1月1日上午9:00---11:00
三、活动地点:
1、中国邮政储蓄银行南宫市支行一楼营业大厅(南宫市冀南路129号)
2、中国邮政储蓄银行段芦头镇支行,
四、参与方式:
活动期间针对客户在我行办理的各项业务,各项存款业务当日累计日均合计达到5万元,参与我行抽奖活动。
五、活动奖项:
一等奖1名:奖项面值1000元加油卡;
二等奖20名:奖项5l食用油一桶;
新老客户回馈活动方案篇七
浪漫圣诞,惊喜回馈!
12月1日――12月30日
1、提高消费金额,增加会所营销业绩;
2、加强与顾客之间的联系,巩固客户的忠诚度;
3、打响品牌知名度,宣传企业文化。
促销活动一:完美圣诞节,大餐吃到饱!
请记住在会所圣诞节活动期间,凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的。
促销活动二:圣诞双人游,浪漫不断!
每年的圣诞节,不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在xx圣诞节策划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社联合促销。
在活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡,并且消费达到1000金额的话,就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。
注:消费金额来决定去哪儿游!
促销活动三:幸运大转盘,圣诞赚不停!
圣诞节活动期间,凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会,该转盘里成本划分不同区域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停!
活动注意事项:
1、在活动前期,会所店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,提高她们的奋斗志气。
2、在活动期间,美容师必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象。
3、在活动结束后注意做好场地卫生等后续工作。
新老客户回馈活动方案篇八
xx月xx日,在鲜花、巧克力与甜言蜜语的簇拥下,浪漫的七夕情人节如期而来,各种浪漫告白七夕活动也正如火如荼进行着。值此之际,xx官方微信开启了相应的“表白赢xx”七夕活动,任意参加其中一个或两个活动,都有机会获得相应奖品,最高大奖为xx,目前,活动正火爆进行中。
活动方式:只需在xx月xx日下午17点之前,搜索或扫一扫“xx”官方微信,以文字形式写下你的七夕甜蜜语,就有机会获得xx;同时,参与者还有机会获赠xx,届时将在xx公布,活动奖品更加丰富。广大亲们,还在等什么,再不疯狂表白我们就老了。
新老客户回馈活动方案篇九
关于组织员工聚餐活动的方案为回馈员工辛勤工作,同时鼓舞员工士气,增强公司凝聚力,提高员工对公司的认可度,并为同事间相互交流、进一步认识提供机会,培育企业团结、奋进的团队精神,强化了每个人的主人翁意识和集体荣誉感,特举办此次活动。
二、活动时间:12月31日10:00——18:点左右
三、活动地点:万莱国际酒店
四、餐会主题三力建材公司新年心(新)意员工聚餐会。五、策划准备
1.地点选择:(已定)酒店方面联系(闫哲、李春梅)(场地提前看完,万莱国际酒店一楼大厅东侧有音响设备,投影仪、电脑自带、会议ppt准备李春梅)。
2.车辆安排:公司所有车辆(含售后捷达、丁总海马),
3.礼品物资:酒(公司备)、瓜子、糖(酒店备)、烟、奖品(采购卡通杯)
4.资金来源及预算
(1)公司.年4月——11月金目标扣款共计5100元
新老客户回馈活动方案篇十
一般来说,美发店年终答谢会有以下目的:
1、年底是各行业繁忙之季,以各种回馈老客户(点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函)的形式加强顾客忠诚度。
2、制造美发店在当地的知名度。
3、带动销售,提高美发店业绩。
4、通过终端会的交流,引导、教育顾客消费及健康美发的观念。
5、以各种促销活动留住老顾客,开发新客源。
6、通过督导老师的影响,加强美发师的销售意识,提高销售能力。
7、新品、新项目的推广,给顾客新鲜感。
8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情,促使顾客和员工成为朋友。
联欢+娱乐+答谢+优惠政策
在活动形式上,可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起,将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节,增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会
在活动主题的确定上,可以和喜迎s新年结合起来,给顾客留下更加深刻的印象。
s年s月s日,地点:
1、横幅悬挂于店外做宣传,目的吸引顾客;
2、宣传单张及邀请函制作。
终端答谢会的创意点主要体现在以下方面:
1、邀请函文案要设计巧妙,创意销售,环环相扣,为现场促单埋伏笔。
2、不一样的.开场节目,知性、品味与员工展示甚至促单相结合,而不是毫无意义的各种舞蹈。
3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程,精心创作展现美丽主题及产品卖点,美发师主演增添表现力和亲和力。
4、设计全新背景音乐,烘托现场气氛。
5、永远记住:用心比创新更重要。
将前期需要准备的细节问题都列出来,如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。
在终端答谢会举行之前,要将美发店全体人员组织起来,针对方案做一个细致的培训,保证人尽其责,共同促进答谢会的成功举行。