物探野外工作总结大全（15篇）

月工作总结是为了促使我们思考，在工作中不断成长和提高自己的一种必要手段。下面是一些经过精选的月工作总结范文，希望能够为大家提供一些写作上的灵感和参考。

物探野外工作总结大全（15篇）篇一

20xx年来，我村*综治暨*安建设工作在在河西街道党工委、办事处的坚强领导和街道综治办的业务指导下，以维护社会稳定为己任，以创建“和谐*安三家子”为抓手，紧紧围绕发展经济的主题和维护社会稳定的大局，紧密结合本村实际，突出以“防”为主，狠抓各项工作的落实。现将今年以来的工作汇报如下：

今年以来，我们坚持做到对矛盾纠纷每半月排查一次，每月召开一次矛盾纠纷排查分析会，严格实行按月报告，定期回访制度，有效地超前排查，化解矛盾，努力做好防范工作，调处矛盾纠纷3起，调解成功率达100%，同时积极参与*重大、疑难矛盾纠纷的调处工作，有效地防止了矛盾激化，和谐了人民内部关系。

普法工作以来，我们调整了普法工作及依法治村领导小组，结合本村的实际制定了普法规划，进一步围绕普法教材、*安建设知识等开展活动，通过会议、黑板报、宣传栏、以案释法、和发放宣传材料等方式进行相关法律知识的宣传，群众普遍教育率达95%以上。

1、我们根据党委会议精神，及时调整了*综治办、*安建设等领导小组。

4、做好流动人口的管理工作，对流动人口进行摸底，并登记在册，以便及时掌握他们的动向。

我村警务室人员按照上级的部署和要求，坚持每星期上班一天半时间及时接受群众来访信息和化解矛盾，在重大节日期间认真做好*工作，在公共场所开展矛盾纠纷排查和治安状况检查：

一、我村为排除安全隐患，我们随同驻村民警一起定期或不定期治安检查，发现问题及时处理。

二、有部分群众的土地界线不清，容易引发矛盾纠纷，为此我们进行土地法律知识宣传及时化解矛盾。在此期间我村没有发生一起突发事件。

总之，综治工作站与警务室、调委会等组织形成合力积极开展工作，为我村*综治暨*安建设工作取得了成效，但同时也有不足之处，如工作方法还存在着有待改进的地方，工作成效与上级要求和广大人民群众的愿望还存在着一定的差距，在今后的工作中我村将进一步加大努力，夯实基础，完善机制，扎实工作，真正开创*综治暨*安建设工作新局面。

物探野外工作总结大全（15篇）篇二

20xx年，我公司综合治理工作在上级主管部门的正确指导下，在建设街道综治办的关怀支持下，紧紧围绕综治工作各项要求，以维护社会稳定为核心，把综治及*安单位建设工作融入到各项工作中，形成了“围绕工作抓综治、抓好综治促*安”的工作格局，现将一年来的工作情况总结如下：

今年2月份，我公司正式加入建设街道综治力管单位，并成立了综治工作领导小组。领导小组以公司党支部*、总经理许明珍为组长，副*、副总经理沈巧林为副组长，综合、财务、中心粮库、军粮供应站等部门负责人为成员，明确分工，责任落实，确保综合治理工作有序开展。

年初，在公司召开的经理办公会议上，公司党委*、总经理与各部门负责人签订了20xx年安全生产责任书，将综治*工作的各项目标、要求、责任层层落实到各部门和相关的责任人。同时，下发了《嘉兴市粮食收储有限公司20xx年综合治理工作要点》，明确了20xx年公司综治工作的总体目标要求。

一是2月15日，根据xx*工作会议精神，公司召开了*工作专题会，公司党委*主持会议并传达了xx*工作会议精神，并对公司“*”期间及今后的安全和稳定工作，进行了全面安排部署。要求公司及各基层单位成立，以各级党政主要领导为第一责任人的*工作领导小组，公司及各基层单位要制定出切实可行的各类*工作预案；要增强工作责任心，严格履行节假日及敏感时期领导24小时跟班带班制度；加强基层单位*力量，有条件的单位成立应急分队，以确保公司社会稳定和谐。

二是，3月16日，按照xx综治委统一部署，公司组织召开相关人员参加的“关于集中统一开展清查登记流动人口专项行动”工作会议，对此项工作进行了安排部署。根据属地管辖原则，结合实际情况，公司出动90余人，组成6个清查小组，分别配合xxxx等清查组对辖区内的143户居民进行了逐户登记，合计清查房屋出租户17户，流动人口113人。

在4月宣传月里，公司及各单位张贴标语110余张、挂横幅5幅、出版报5版，发宣传单800份。各基层单位还利用春季全员培训的机会上法制课7堂受教育职工达300余人。通过以上活动的开展，进一步激发公司干部职工参与社会治安综合治理的积极性，推动综治各项措施的落实，为构建和谐社会，建设*安xx公司创造良好的氛围。

公司各基层单位在三月份成立了由*和工会*任组长、副组长的矛盾排查小组，积极主动地开展矛盾纠纷预防和调处工作，使预测走在预防前，预防走在调解前，使各类矛盾化解在基层，解决在萌芽状态。公司1-5月份发生矛盾纠纷2起，调解成功2起，成功率100%。

二是继续做好流动人口的清查、登记管理工作。

三是继续深入开展矛盾纠纷排查工作，及时化解各类矛盾纠纷。

四是继续做好公司干部职工法制宣传教育工作。

物探野外工作总结大全（15篇）篇三

20xx年，我公司在*和xx街道党工委的领导下，认真贯彻综治部门有关文件和指示精神，并结合本单位的实际，切实加强对综治工作的领导，坚持“打防结合、预防为主”的方针，以确保安全为目标，认真加强对广大干部职工的法律知识教育，努力提高职工群众的法律意识，杜绝了各种违法犯罪事件的发生，使综治工作在单位上下形成齐抓共管的良好局面。现将20xx年上半年开展综治工作总结如下：

公司领导始终把社会治安综合治理工作摆上日常议事日程，年初把综治工作写进年度工作计划，半年来根据上级部门的要求和时段特点认真分析单位的综治工作，坚持把综治工作当作日常工作重点来抓，经常在各种会议上布置及强调综治工作任务和综治工作的重要性和必要性，把综治工作贯彻到日常工作的全过程，使综治工作在单位内形成齐抓共管的良好局面。并将处办情况作为年终目标考核的重要内容。2月份在全公司工作会议上，总结回顾了20xx年综治工作情况，认真布置了20xx年工作任务。公司与各部门、车间共同制订了综合治理责任状。

公司始终把综治工作作为重中之中来抓。年初制定了管理规定和各部门工作职责，并在工作中不断修订完善。坚持按期组织召开综治工作专题分析会议，研究解决社会管理综合治理工作中存在的问题。建立责任追究制度，进一步明确职权，逐级负责，形成一级管一级，一级对一级负责，齐抓共管的良好局面，把各项内部安全秩序工作落到实处。

组织员工开展法律知识培训和学习活动，充分利用班前会，使员工了解综治工作的重要性，提高了安全防范意识。对保安人员进行业务和法律知识培训，强化并落实“谁主管谁负责。看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事”的综治方针。

注重搞好保安队伍建设。通过强化素质，结构调整，确保把能力强、素质高、形象好的人员吸收到保安队伍中来。继续与东郊派出所建立联动机制，及时分析治安形势，妥善调处内部纠纷和各类违法违纪案件。始终坚持厂区内治安巡逻制度，监控室24小时专人值守，加高维修厂区周边墙体，努力发挥“三防”的作用，有效地防止了各种违法违纪现象的发生。

我公司每月召开综治工作例会，特别是针对公司稳定情况和开展矛盾纠纷排查工作进行总结布置，并及时部署矛盾纠纷排查调处工作情况。建立领导值班制度，每日由一名领导值班，负责处理公司内部事件。对一些比较突出的矛盾纠纷，落实领导包案制，集中时间人力，着手解决处理。上半年协同派出所调处公司内部职工纠纷5起。通过进一步法制宣传教育，提高干部职工的法制思想水*，为更好的开展综治工作打下坚实基础。

物探野外工作总结大全（15篇）篇四

一、目的根据上级有关部门的要求，为了有效预防、控制、处置恐怖活动的发生，进一步打击恐怖活动，营造平安和谐的生产生活环境，最大限度地保障公司职工及周边群众的人身、财产安全，维护社会秩序，创造一个良好的社会环境，特制定本工作预案。

二、适用范围。

本预案指的恐怖活动是至发生在车内的人为制造的危害社会稳定、危害人的生命与财产安全的一切形式的活动，通常表现为爆炸、袭击、劫持人质（绑架）、投毒、纵火、破坏、群体性违反国家法律法规、扰乱社会秩序、危害公共安全等形式。

三、组织机构及职责。

公司成立防恐反恐指挥部，负责防恐反恐工作的处理、指挥、调度、安排。

总指挥：石术义副指挥：陈文江。

安防队员：石祖志，刘志民，高大柱，张光恒，高佳佳，解洪敏，张术生，李庆元，石松福，关西春，杨远涛，杨玉洪，王士杰，赵传喜，李国启，陈志富，冯秀清，郭思泉，张振理，陈建秋，赵金福。

副指挥职责：协助组长完成以上职责，组长不在现场时，代替组长履行以上职责。

防恐反恐指挥部职责：分析处理现场的信息，向小组领导提供决策参考意见；负责新闻发布和上报材料的起草工作；跟踪事件发展动态，沟通情况并汇总信息，及时向小组领导报告；向上级有关部门报送事件动态信息；接受应急报告并立即报告给领导；建立内部预警体系，保持信息传递的畅通；负责对防暴器材的完好情况定期进行检查；负责协助主任进行上报材料的起草工作；做好过程记录和交接班纪录；在事故发生现场收集有关资料，完成应急救援工作总结；协助主任对突发事件应急预案的编制、演习、评估和修订；对应急工作进行考核；对应急救援进行总结和归档工作；记录公司领导的指示、发布的各项命令，参战单位到现场的力量和时间，以及力量部署、人员救治和物资疏散等情况。

安防队员职责：接到启动预案指令后，立即通知应急队员在指定地点集结；人员集结完毕后迅速带领赶赴现场，按照既定方案投入战斗，服从领导指挥，听从命令；控制和保护突发事件现场，防止遭到破坏或造成人员受到伤害，有人员受伤或被困的，要先救人后救物；尽最大力量抢救公司物资财产，使物资财产损失降低到最低限度。

后勤组职责：保持信息传递的畅通；负责对防暴器材的完好情况定期进行检查；负责协助主任进行上报材料的起草工作；做好过程记录和交接班纪录；在事故发生现场收集有关资料，完成应急救援工作总结。

四、预防与预警。

所属单位要做好治安稳定工作，对危险化学品集中存放区域，对重点治安防范区域，对重点人群要及时进行重点检查和调查了解，尽量使各种反恐案件处理在萌芽状态，对矛盾可能激化的要及时做好记录，并及时报告。

五、事故处理程序及办法。

（一）^v^袭扰事件处理办法。发生^v^袭扰事件，指挥部成员在接到事件报告或通知后，应火速赶到现场，并迅速了解和掌握事件的基本情况，立即启动预案，尽快控制局面，阻止事态发展，第一时间向110指挥中心及反恐办公室报告，并迅速组织人员转移，等待救援。

（二）发现不明物体（装置）事件处理办法。发现不明物体（装置），立即向110指挥中心报告，并及时设置隔离带，封锁和保护现场，同时迅速组织人员紧急疏散，等待公安等有关部门进行处理。

（三）爆炸事件处理办法。发生爆炸事件后，要迅速组织人员进行救援，并立即110指挥中心报告。及时设置隔离带，封锁和保护现场，疏散人员，迅速采取有效措施消除继发性危险，防止事故发生。认真配合公安消防部门做好物证搜寻、排除险情工作，防止再次发生爆炸事故。

（四）火灾事故处理办法。发生火灾事故后，要立即上报相关部门，相关部门要迅速赶到现场，全力组织人员开展疏散和自救工作，同时立即向公安消防119指挥中心和110指挥中心报告，单位领导要安排人员配合消防部门组织救人和灭火抢险工作。要配合医疗机构妥善安置受伤人员，并及时送往医院。

（六）饮用水污染事件处理办法。发现饮用水污染，要紧急对水源进行有效隔离，并立即向卫生防疫等部门和派出所报告，同时组织相关人员对中毒人员进行救治。

六、其他事项。

(一)本预案是公司根据在日常生活、工作中可能发生的突发、恐怖事件，在组织实施、紧急救援以及事故处理工作中的指导性意见，在具体实施过程中可结合实际情况进行处理。

（二）本预案为特定时期的应急预案，要结合实际进行安全演练，去报演练的实效性和可操作性。

物探野外工作总结大全（15篇）篇五

一年来，我乡综治工作在乡党委、*的坚强领导下，在县政法委有关部门的大力指导下，坚持以“*安高峰建设”为主题，把综合治理工作做为维护社会稳定，保障地方经济发展的政治任务来抓好、抓实。深入推进社会矛盾化解，集中力量解决影响社会和谐稳定的源头性、根本性、基础性问题。大力开展“*安创建”，积极组织开展治安乱点、校园及周边治安秩序整治活动，不断深化“*安高峰”、“和谐高峰”建设，创造了良好的社会政治、治安环境。

今年以来，全乡共发生1起刑事案件，治安案件3件，与去年同期相比，发案率有所下降。我乡未发生严重暴力事件、相关事件、无越级*人员。

2、抓源头推动矛盾纠纷排查，促矛盾化解调处重心下移。针对近年来我乡由于经济社会发展进程加快，中心工作力度加大，经济发展中长期积累的基础设施建设、移民、经济、婚姻纠纷、涉法涉诉等问题引发的社会矛盾和*问题较为突出，处理难度大的实际，我们牢固树立抓早、抓小的理念，坚持把矛盾化解的重心下移。

(2)构建“大调解”工作新格局。我乡出台了《关于构建大调解工作体系有效化解社会矛盾纠纷的实施意见》，明确“乡矛盾纠纷‘大调解’工作领导小组”在化解社会矛盾纠纷中承担领导、协调指挥、分流督办、调解、检查建议、思想教育转化等职能，从而突破调解工作单纯由村级、群众自治调解的局限。强化了社会联动调处，建立以人民调解为基础，基层人民调解、行政调解和司法调解有机结合的联动矛盾纠纷排查调处新机制，实现人民调解与治安调解的优势互补。如通过“大调解”成功调解了王巨柏纠纷案等一批影响较大、容易引发相关事件的复杂、疑难矛盾纠纷，充分体现了人民调解工作由单一型向综合型调解转变的作用和效果。

3、根据要求，利用党的群众路线实践教育活动开展契机，我乡扎实开展社会矛盾化解“五集中”专项行动，集中时间、集中排查、集中会商、集中攻坚、集中化解，进一步推进了我乡**工作。此次活动，我乡共排查出突出矛盾纠纷和*隐患29起，重中之重的有6起。对排查出的纠纷隐患，采取综合研判处理，实行领导包案，落实责任包保。切实做到了有专人负责，有化解措施，有应急预案。尤其对屡次到县、市*、缠访、闹访的老户，强化思想教育转变，切实做好稳控工作。对应当解决的问题，已限时解决；对不符合政策、或过高诉求的，已做好解释和稳控工作，决不会因工作不到位而引发*和过激行为发生。目前已化解28起，取得显著效果。

为了进一步整合资源、夯实综治基础工作，充分发挥综治各职能部门在维护稳定、构建和谐社会中的作用，积极推进“*安高峰”建设，根据上级要求，经乡党委、*研究，设立高峰乡综治**工作中心。设立办事大厅，矛盾纠纷调解室和*接待室，总面积达到80*方米。中心主任由乡党委副*担任，常务副主任由政法委员担任，综治办主任担任综治**中心副主任，派出所所长、司法所所长兼任中心副主任，综治办、计生办、民政办、国土所等部门负责人为综治中心成员。配齐办公设施，抽调6名工作人员实现了规范化的集中办公。按上级要求，各村综治**工作站牌子统一制作，人员组成统一，统一职责，统一津贴待遇。目前，中心运转良好。

1、遵照《县社会管理综合治理委员会关于实行社会管理综合治理一票否决权制》的有关规定，我乡严格按照规定要求执行综治一票否决制，对被否决的村、单位当年不能被评为先进集体、文明单位等综合性的文明称号。单位的党政主要领导，主管领导和综治责任人不具有评先受奖的资格。

2、严格落实目标管理责任制。为传达了上级有关会议精神，开展我乡*安创建工作，四月份，我乡召开了“*安高峰”创建动员大会。总结回顾了20xx年工作情况，部署20xx年综治工作任务和工作目标。与各村、学校及企事业单位分别签订了《综合治理工作责任书》，确定完成乡党委、*的各项目标、任务。

3、坚持巡查巡逻制度，派出所民警积极配合我乡综治办人员，加大夜巡力度，大大减少了偷盗案件，以上工作，充分得到了群众的认可，使群众的安全生活环境越来越好，群众安全感不断提高。

4、加强校园周边秩序综合治理，为维护学校正常的教学和生活秩序，营造一个良好、文明、和谐的校园周边人文环境，我乡认真搞好联防联治工作，明确联防责任，建立健全与村的联防组织，特成立村、校联防队伍，共同维护校园周边安全。

5、针对校车、食品、生产安全，乡党政联席会成员实行联系包保制度，乡经发办和综治办每月进行一次检查督办，对存在安全隐患的部位和安全漏洞的环节，下达整改通知，勒令限期整改，将安全隐患消除在萌芽状态，确保人民群众安心乐业、社会和谐。

回顾一年的政法综治工作，固然取得了一点成绩，但面对新情势、新情况治安情势仍比较严重，政法综治工作的各个方面都还有待加强。20xx年，我们将继续坚持科学发展观，全面贯彻落实党的“十八届四中全会”精神，围绕*安建设要求，突出“疏、防、控、打”措施，与时俱进，开辟创新，狠抓落实，更好地增进政法综治工作的创新发展。

物探野外工作总结大全（15篇）篇六

上半年，在区委、区*的领导下，在区综治委的具体指导下，乡综治委认真贯彻落实省、市、区工作会议精神，进一步落实领导责任制，坚持“打防结合，预防为主”的方针，大力开展创建“*安xx”活动，不断增强社会治安防控能力，加强矛盾纠纷排查调处工作，全力维护社会政治稳定，为xx乡经济稳步发展创造了良好的社会治安环境。现将我乡20xx年上半年社会治安综合治理工作情况汇报如下：

乡党委、乡*立足于社会主义新农村建设，加强社会治安综合治理，确保全乡社会政治大局稳定，以创建“*安xx”活动为载体，实施了“组织、制度、责任制、落实、督查、典型示范”六个保障机制，乡党委定期听取乡综治办、乡*办、乡*矛盾纠纷调处中心的工作汇报，对涉及社会稳定的重大*矛盾及时召开专题会议，安排专人，限期解决，并将处办情况作为年终乡村干部目标考核的重要内容。在全乡计划生育暨社会治安综合治理表彰工作会议上，共签订社会治安综合治理责任书24份，防火责任书16份，禁毒工作目标责任书15份。同时对20xx年综治工作先进村、优秀治安中心户长进行了表彰奖励。

一是矛盾排查调处报告制度。乡党委每月召开全乡矛盾纠纷排查工作会议，并及时向区综治委上报全乡矛盾纠纷排查调处工作情况。二是领导接待日制度。每周由一名领导值班，负责处理群众*案件。每天有一名专职干部在*中心负责*接待、登记、交办等事宜。三是*矛盾纠纷调处包案制度。对一些比较突出的矛盾纠纷，落实领导包案制，集中时间人力，着手解决处理。四是*调处联席会议制度。对涉及群众切身利益的*案件，及时召开联席会议，查找问题症结，研究制定解决办法。五是*矛盾形势分析评估制度。乡党委坚持每月特别是在重大节日、重大活动前对全乡*矛盾形势进行分析评估，对可能发生的群体*苗头提前介入，安排人力，努力将矛盾纠纷化解在萌芽状态。据统计，20xx年上半年，全乡排查解决矛盾纠纷2起，*2件，较去年同期下降33%和50%。全乡社会稳定，群众安居乐业，有力地促进了我乡经济社会的和谐稳步发展。

一是开展创建“*安xx”宣传活动。按照区综治委的统一安排，我们精心组织，周密部署，大力开展创建“*安xx”宣传活动，取得了一定成效。在三月份创建“*安xx”宣传活动中，全乡共悬挂横幅3条，发放宣传单1200余份，办板报16块，张贴标语120余条。

二是开展反^v^警示教育活动。3月中旬在乡*门口设立创建“*安xx”宣传点，悬挂反^v^警示挂图，向来往群众散发“*安xx”、治安安全防范、反^v^警示教育、*条例、治安管理处罚法等宣传资料。

一是加强治安防范宣传。在xx派出所的协助下，我们深入农村，向群众散发涉及维护治安、开展“*安xx”创建工作的宣传资料1000余份，让村民知道创建“*安xx”工作的意义和重要性，关心社会治安，加强自身防范。多次深入学校、村民家中，了解农村治安状况及成因，帮助村民提高安全防范能力。以五军线做为重点安全防范通道，加强了治安巡逻，组织好路边村民加强安全防范，要求村民以户为主，相互联系、相互照应，做好防范工作。在铜陈公路上，要求各村两委会组织好村民尤其是公路两侧的住户，一定看好自己的门，邻居之间相互照应，加强防范。

物探野外工作总结大全（15篇）篇七

摘要：在工程地质的勘查过程中，当前比较常用的方法有探井、钻探、物探以及槽探等，其中，物探技术由于具有可靠、直观的特点而得到了更为广泛的应用。所以，在实际的施工过程中应当根据场地情况选择合理的探测方法。在该课题研究中，就如何将工程物探技术更加广泛地应用于各种工程领域中，提高工程物探技术探测方法以及数据处理的精度进行简要的分析，希望可以提供一个有效的借鉴。

关键词：工程地质勘查；工程物探方法；应用。

1资源勘查与物探方法的简单阐述。

对于矿产资源而言，其形成过程是非常复杂的，在多年的地质作用下逐渐形成的。在矿产资源的形成过程中，主要有三种形式，即液态、气态以及固态，并且这些状态的物质也是地表或者是地壳中的原生富集物。所以，一般情况下矿产资源主要集中于地表或是地壳，一旦形成，受到地质的长期作用，从而展现出液态、气态以及物态三种性质，并且可以利用现有的技术对矿产资源进行勘探与开采，其在当前的社会发展过程中所发挥的作用是举足轻重的。但是，由于矿产资源的形成过程是比较漫长，并且再生的速度极为缓慢，在被开发之后要再生的话是艰难的，所以，就需要对当前已开发的矿产资源加以珍惜，以免由于过度消耗而造成资源匮乏。

2地球物理勘探方法。

2.1瑞雷波法。

在瑞雷波法中，可以将其分成瞬态瑞雷波法与稳态瑞雷波法。但是由于稳态瑞雷波法所使用的设备比较笨重，而且花费的成本也比较高，所以在应用方面比较难以推广。而瞬态瑞雷波法具有速度快、使用简便以及分辨率高的优点，在岩土工程勘察以及环境灾害的调查与评估中得到了广泛的应用。在瞬态雷波测试中，利用一个与地面垂直的冲击震源发出信号，再使用两个或者是多个检波器从震源开始的地方，沿着与测线垂直的方向布置直线，并且对一定频率范围当中瑞利波信号进行详细的记录，对有效信息进行提取，然后再利用专门的软件进行正演或是反演。一般情况下，瑞雷波法常用于层状岩土体的识别与探测当中。

2.2地质雷达。

地质雷达的特点是具有较强的抗干扰性、轻便以及分辨率较高，所以在文物考古、地质勘探以及公路质量检测中得到广泛的应用。对于地质雷达而言，其分辨率与探测深度与设备的参数以及电磁波在地下介质中的传播速度等岩土层物理性质有关。当前，在双天线地质雷达中，主要有两种观测方式，即宽角法与剖面法。其中，宽角法观测就是将其中的一个天线进行固定，而另一个天线则沿着测线进行移动，对地下不同层面的反射波的双层走时进行记录，从而将地下介质的电性参数与电磁波传播速度求取。而剖面法就是接收天线以及发射天线对间隔沿测线进行固定并同步移动，移动一步就会得到一个有效的记录，地质雷达度地下探测的时间剖面图像就可以通过整条测线来进行记录，通过这种记录方式能够将测线下方的地下物变化情况准确的反映出来。

2.4瞬变电磁测深法。

在电法勘探中，瞬变电磁测深法(tem)是最近几年发展起来的，它对所采集的数据加以利用，对各个测点在不同深处的视电阻率进行求取，然后形成视电阻率的剖面图，从而对视电阻率异常加以利用，对地下目的物的几何形态加以定位与分辨。在瞬变电磁测深法中，其不仅具有电磁法的高分辨率、强穿透高阻层能力之外，还具有受地形影响小、方便耦合等特点，并且在用人工源随机干扰的话，具有成像清晰直观明了、探测效率高的优点。此外，在一些比较狭窄的地方，其他的物探方法不利用工作的顺利开展，而利用瞬变电磁法则可以取得良好的效果。瞬变电磁测深法(tem)是最近几年发展起来的，它对所采集的数据加以利用，对各个测点在不同深处的.视电阻率进行求取，然后形成视电阻率的剖面图，从而对视电阻率异常加以利用，对地下目的物的几何形态加以定位与分辨。在瞬变电磁测深法中，其不仅具有电磁法的高分辨率、强穿透高阻层能力之外，还具有受地形影响小、方便耦合等特点，并且在用人工源随机干扰的话，具有成像清晰直观明了、探测效率高的优点。此外，在一些比较狭窄的地方，其他的物探方法不利用工作的顺利开展，而利用瞬变电磁法则可以取得良好的效果。在相关的实践中表明，在实际的勘查过程中，如果单纯的使用一种勘探手段的话，所取得的勘查效果往往就不够好，所以应当对多种方法进行有机的结合，从而保证工程的勘探效果。

物探野外工作总结大全（15篇）篇八

“蓄谋”已久的支部烧烤活动活动，参与人员率是100%。在一片欢乐的笑声与漫天的香味中，我们愉快地度过了此次支部烧烤活动。

事先，由生活委员负责向全班同学收齐烧烤需要出的费用。而后班委开会策划详细具体流程和实施方案。

当天上午，本支部计划兵分三路。一路在生活委员的带领下，我与班里几个“壮丁”开始了采购活动，考虑到大众口味与大家的厨艺，我们将食物的种类的挑选定义在简单与好吃的选择上。于是，鸡翅与肉丸毋庸置疑地成为我们的首选目标。到达江湾市场，在几番挑选之后，我将主要的鸡翅与肉丸成功采购。这里要特别提一下，就是平日里极为内敛的杨阳同学原来有着一种“化腐朽为神奇”之力，其本人的砍价功力可谓无人能及。

第二路则是由支部里的剑凤同学带队到华润万家购买烧烤中除食物以外的必备物资。在之前，我们都准备好详细的清单，集思广益，不漏下任何东西。此对购买分量上没有第一队那样来的繁重，但是却是讲求精细活。东挑挑西捡捡，时时看着购物单不能落下一样东西。最后，第二路小队与第一路小队同时一起过去晓港烧烤场。

第三路分队则是支部里剩下的其他成员，负责带上一些烧烤可能要用的、宿舍也有的物品，最后出发，径直到达烧烤场布置和安排好一切，等待我们一、二路分队的到来，就可以有效快速的进行烧烤活动！

经过一番事前工作之后，于是，烧烤活动按原定的11：45开始了。起火，始终是困扰我们许久的问题。在历经酒精、炭精、食用油等起火方法之后，我们想出了一个最佳方法——借火。此次我们派出“受挫力”最强的陈刚同学去借火，果然，他不负众望，在辗转于几处烧烤处之后，通过他的三寸不烂之舌顺利借到了火。

解决了最为困难的起火问题，便开始了风风火火的“抢食”活动。高分子092团支部的男生们此时就发挥了他们的“狼性”，而女生也不干示弱，纷纷加入“抢食”行列。此时，大家都沉浸在手中的美味中，对外物都全然不理。

看，男生都盯着手中的食物，连身旁的美女也无暇顾及。美女更是狼吞虎咽，“吃着嘴里的，看着手里的。”不仅两手都拿着烧烤叉，连烤炉旁边的空位也放着额外的正在烧烤的食物。

烧烤在简单欢快的气氛中进行着，不知不觉，已经过了中午时间。没想到阳春三月的天也会那么凉快。从头至尾，这里都充斥着大家的欢笑声。本次烧烤，出了不少佳品“出世。一下便是我们大家公认的最佳之品。

此次活动，大家都玩得很开心，烧烤结束后，我们全班步行回校，路上大家有说有笑。

这次活动，并没有以往支部活动那样的严肃性，平添的是一种欢愉的氛围。特别值得提出的是，这次烧烤组织周密，进行顺利，而且参与人员率是从以前至今第一次达到百分之百。团支部成员对这次活动都很满意。虽然这次是一种以简单快乐为目的的烧烤活动，但活动之后我们仍然与以往一样召开了一个小型班委会议，会议上大家都畅谈着此次活动，回忆着那一个个快乐的画面。也许，集体活动就应该如此，简单快乐，没有过多的条条框框。真心希望在今后的活动里，无论是诸如这类活动，或是较为严肃性的团日活动，我们高分子092团支部都能全支部在一起开开心心的度过。毕竟，这四年的相聚也是种很值得珍惜的缘分。

物探野外工作总结大全（15篇）篇九

一学期来，我校本着“综合治理坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治”的原则，通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序，消除学校大环境和班级治安秩序的各种不安全隐患。现将本学期安全工作总结如下:。

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校成立了由一把手校长__任组长，副校长__具体负责抓的安全综治工作领导小组，并根据具体工作内容成立了校园设施设备、教学活动、食品卫生、周边环境整治等安全工作领导小组，强化对安全综治工作的领导、督查及检查。

一学期来各级领导对学校的安全工作给予了高度重视与关心，这也表明了安全工作在学校整体工作中的重要地位。因此，我校将学校安全工作作为学校的首要工作来抓，定人定岗抓安全，大会小会讲安全，人人心中有安全，为创建平安校园营造了浓厚的氛围。在每学期初召开全体教职工大会，提出安全第一的工作要求，反复强调安全工作的重要性，部署本学期安全工作重点，提醒大家在日常工作中特别注意安全问题;每周全体教师的政治学习，提出的第一件工作就是对学生进行安全教育。做到安全的事常提，安全的经常念，严防死守，防患于未然。使学校上自校长、下至普通教职工，每个人都把安全工作当成做好本职工作的基本点，在思想上时时刻刻绷紧安全弦，在工作中处处防范安全隐患，做到警钟长鸣，极大提高了全体教职工的安全忧患意识和安全责任感。

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由校长负责，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有直接责任人的责任。

2、签订责任书。学校与班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生及学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立学校安全应急工作预案及疏散预案。学校建立安全应急领导小组，制定了安全应急工作预案及疏散预案。

5、建立安全工作台帐。学校安全工作的管理、教育及周边安全等各类材料分门别类归档。

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与公安、交警、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。通过防地震及疏散演练来增强学生的安全意识。

1、认真做好安全教育工作。学校安全教育以“校园安全“为主题，组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对性地扎实地开展教育和防范工作。

2、开展丰富多彩的教育活动。利用班队会、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用黑板报、手抄报、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。每月学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合卫生局对学校饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线、消防设施、灭火器进行防火安全检查，学校还不定期对周边安全进行检查等。

物探野外工作总结大全（15篇）篇十

为进一步预防和减少森林火灾的发生，有效保护森林资源，促进生态*衡、社会和谐和保护生态安全。根据隆昌县教育局关于防火工作的要求，我校进一步加强防火教育工作，坚持“安全第一，预防为主”的原则，宣传从普及森林防火基础知识入手，根据学生实际，加强自救知识宣传及逃生能力的演练，取得明显效果。

《森林防火条例》、《国家森林法》，对森林火灾提出了“预防为主、积极消灭”的方针，及“护林防火，人人有责”的口号，宣传森林防火，提高森林防火是每个公民的光荣义务。

学校专门研究森林防火宣传教育工作，由校长牵头布置开展森林防火宣传教育、消防教育和消防安全检查、消除隐患等系列工作。

学校根据实际，每个班召开了一次以森林防火为主题的班会，出一期森林防火的黑板报，认真开展好森林防火宣传教育活动，增强全校师生的森林防火意识，并通过学生向家长、亲戚、邻居、朋友进行宣传，学校三年级以上的每位同学都写了一封“致家长森林防火”的信，共计210篇。扩大了宣传教育的范围，培养爱林护林意识、强化环境保护意识、增强社会责任感，自学遵守森林防火的有关规定。

此次宣传教育工作活动共分三个阶段：

第一阶段（3月7日---25日）为宣传动员阶段，召开了校委会、班主任工作会议。对本次宣传教育进行了具体安排，成立了活动领导小组，对领导小组成员进行具体分工并制定了具体的实施方案，把责任落实到具体的人。保证了本次宣传教育活动的顺利进行。

第二阶段（3月25日—5月20日）为活动实施阶段。班主任认真组织、指导学生召开主题班会，撰写作文，书写家信，办黑板报，张贴宣传标语和书写标语。全面提高师生和家长的森林防火意识。

第三阶段（5月20日—6月28日）为总结评比阶段，全校共收集作文65篇，书信210封，经过认真评选，共评出优秀作文30篇，优秀书信12封，优秀宣传标语6条。

利用学生每天回家的机会，发放消防安全教育传单，要求学生对家长、亲朋好友进行消防安全知识宣传，进而提高学生的消防知识的掌握水*，达到妇孺皆知的宣传教育目的。

物探野外工作总结大全（15篇）篇十一

我市的野动物保护管理作在省林业厅关指导下，在局党委的领导下，在全市各有关部门的共同努下，认真贯彻执《野动物保护法》、《野动物保护实施条例》，认真执“加强资源保护合理开发利”的针，严格执法检查，打击破坏野动物资源的各类违法为，有效地保护了我市的野动物资源，回顾2021年上半年作主要做了以下的作：

从410开始，以“繁荣态化，建设态明”为主题的“爱鸟周”活动全展开。截430，我市共刊登宣传章5篇、倡议书8篇，发送短信10000条，发放宣传册3000份，发布宣传1部，悬挂标语横幅36条。

特别是在416，德清县下渚湖湿地公园举了由浙江省林业厅、浙江学、浙江省野动植物保护协会主办，德清县民政府承办的朱易地保护暨浙江种群重建项启动仪式。朱是我国级重点保护的“国宝级”鸟类物种，也是典型的湿地鸟类，具有珍贵的观赏价值和极的科研价值。此次引进的朱，有5雄5雌，共10只。今后我市将深系统地开展朱繁育、野外驯化、野种群重建，以及提繁育代的繁殖潜和抗病能等的研究作。

此外，市本级针对吴兴区养殖鳄鱼的势头强劲，存在许多隐患的现状，会同区农林发展局着加强管理。前起草了《鳄鱼驯养繁殖与经营利管理规范》，并正在征求有关的意见。

为了严格实狩猎证、驯养繁殖许可证、经营利核准证、野动物运输证等许可制度。年初我市还制定了《市林业局野动物管理审批项说明》，进步规范了省重点以下野动物的驯养与利管理。

据统计，全市野动物驯养繁殖、经营利单位为32家。驯养繁殖的品种有梅花、鸵鸟、河麂、蓝孔雀、鳄鱼、龟、蛇等。其中吴兴上跃龟鳖苗种有限公司发展势头较为强劲，该公司年产值已达到了2021万元左右，去年经国家林业局批准，已经在开始驯养繁殖湾鳄、暹罗鳄。

我市长兴县扬鳄保护区及德清县下渚湖湿地公园已被列为国家级重点疫源疫病监测点。如长兴县扬鳄保护区根据实际情况，落实专项资，添置监测设备，进24时全天候监测。同时，安排专业员加强巡查和值班，坚持每天在15时将全天监测情况进汇总后上报省林业厅。德清县下诸湖湿地公园监测点也已严格按照国家和省厅要求，专门聘请三合乡沿河村部每天两次对该处进巡查，并登记好巡查发现的各种情况。监测点作员，每天进次观测，做好观测记录，旦发异常情况即上报。

我市各级林业主管部门加强与商、城管等部门的配合，加对经营野动物市场、宾馆、酒楼的监督检查度，上半年，全市收缴青蛙300多，蛇类50余条，全部放归野外。除此之外，我局进步规范了野动物救助作，专门制定了《受伤野动物救助管理办法》，上半年救助受伤野动物26只，其中有国家重点保护的雕、雀鹰、鹇、猕猴，省重点保护的鹭、夜鹭、獾等。

1、野动物资源保护管理费收取难度较。1999年12，省厅转发《省物价局、财政厅降低收费标准的通知》（林计[1999]301号），对收费标准进调整，但在实际操作中，收费额度很难掌握。省厅出台的《商业性经营利驯养繁殖技术成熟的陆野动物名单》中蛇类项，故部分蛇类养殖单位在受到养殖技术和政策的双重影响下，纷纷转产或停产。

2、特别是疫源疫病监测点作员。

是受专业知识的限制，技术能有所缺，对鸟类的具体品种、长特性、疫病传染的主要特征等，不能做到熟练掌握。

是没有专门的检测设备，法对疫病进确定，导致监测点的监测功能不能完全发挥。

三是由于缺乏资，导致监控设备在数量和覆盖上还远远不够。

物探野外工作总结大全（15篇）篇十二

为认真贯彻^v^、^v^、自治区关于安全生产的决策部署，加强x县道路运输安全专项整治工作，推进道路运输安全治理能力现代化，坚持防范遏制道路运输领域重特大事故，根据开展安全生产三年专项整治行动工作的要求，积极开展相关工作，现将工作情况总结如下：

通过开展xxxx年安全生产专项整治行动工作，健全完善道路运输安全责任体系，加大安全隐患治理力度，全面加强客货车安全源头整治，进一步提升运输行业从业人员素质有效净化道路运输秩序，为维护人民群众生命财产安全和社会稳定提供有力的道路运输安全保障。

（一）动员部署情况。

为全面贯彻落实安全生产三年专项整治行动安排部署，不断把整改工作引向深入，结合x县道路运输工作实际，制定了《x县交通运输局安全生产专项整治三年行动工作方案》，并按照县安委办关于转发《x市安委办办公室关于修改完善安全生产专项整治三年行动方案的通知》的要求，完善了安全生产专项整治三年行动方案，增加了学习宣传贯彻^v^^v^关于安全生产重要论述和公路管理和水上安全整治行动方案。确保工作不跑偏、不走样、不漏项。同时，根据安全生产专项整治三年行动工作要求，严格按照时间进度，分解并制定了《x县交通运输局安全生产专项整治三年行动目标任务分解及进度控制表（xxxx年）》，细化工作任务，落实工作实效。

（二）运行机制建立情况。为确保xxxx年安全生产三年专项整治行动的各项工作任务落到实处，结合全县道路运输工作实际及行业特点，成立了以经局党组研究决定成立以局长x同志任组长、副局长x同志任副组长，各单位、部门负责人为成员的领导小组确保工作开展有组织、有行动、有效果。

（三）工作推进情况。先后组织召开专项会议x次，及时传达学习安全生产三年专项整治行动要求，切实把思想和行动统一到专项工作安排部署上来，主动对标对表，加快各项工作落实落细。截至目前组织单位干部职工学习^v^^v^关于安全生产和消防工作重要论述x次，党小组会议专题学习n次，辖区企业按照要就，将^v^^v^关于安全生产重要论述，纳入安全例会、日常教育培训中，并组织企业“两类”人员和员工，认真学习。方案印发以来，我大队督促辖区运输企业，认真落实企业安全生产主体责任，建立完善安全生产制度，修订完善应急预案及应急救援物资。截至目前，共检查客运企业xx家次，排查一般隐患xx条；危货运输企业xxx家次，排查一般隐患xx条；检查立岗镇溜山头渡运船舶xx次，排查一般隐患x条，已整改完毕，下达禁止离岗通知书x份；检查施工企业xx家次，排查一般隐患xx条，已整改完毕。同时针对隐患，限期跟踪整改，做到隐患闭环管理，截至目前所有隐患整改完毕。针对企业办公场所、停车场等重点设施的消防器材进行消防安全检查x次，检查企业x家。

（一）推动落实责任。细化责任分工，明确时限进度，加强动态检查和过程检查，强化责任考核，确保责任落实到位、任务完成到位。

（二）完善工作机制。建立健全联合执法工作机制，凝聚工作合力，加大“四不两直”、暗查暗访、突击检查、“双随机”抽查力度，提升执法检查效能。综合运用通报、约谈、警示、曝光等有力措施加强督促整改。

物探野外工作总结大全（15篇）篇十三

20xx年，我村在镇党委*的领导下，在镇综治办的业务指导下，深入学习贯彻科学发展观，以*精神为指导，以维护社会稳定、创建稳定良好的社会环境为目标，按照相关文件和指示精神认真开展*工作，层层落实综治*目标管理责任制，圆满完成了20xx年度综治*工作目标任务。现将今年综治*工作开展情况总结如下：

我村高度重视，坚持把综治*工作作为一项重要的政治任务来抓，成立了*安创建工作领导小组，由支书任组长，主任任副组长，其他村干部为成员，并下设办公室，领导小组负责领导和具体指导全村的*安创建活动，明确了“一把手负总责，分管领导具体抓”，“谁主管、谁负责”的领导工作责任制，村委会设有综治办、调解委员会、治安巡逻队，人员固定，责任明确，强化了*安创建工作中的组织协调力度，形成了良好的工作格局。领导小组下设办公室在村委会，具体落实*及综治工作，制定了各种责任制度和设立*工作奖惩办法，同时还将*工作纳入年终责任制的考评，严格考核。

1、为深入推进“*安村”建设活动，我村结合实际，进一步建立和完善工作机制，一是建立*工作责任制。严格按照“谁主管、谁负责”的原则，形成支书负总责、主任具体抓，其他村干渐“一岗双责”制的工作格局;二是强化信息报送。为防止各类影响稳定问题的发生，加强了信息的收集，坚持每月开两次*会议，坚持每月进行一次矛盾排查，特别是在特防期活动中，坚持24小时值班制度外，对重点人员非正常*及时进行劝导，并进行思想沟通、政策宣传、法制教育，并坚持每天一排查、每天一报告、每天一分析处置，有效地维护我村经济社会发展和谐稳定。

2、通过大走访沟通的互动把群众动员起来。主要做到了“四个强化”：

一是强化了第一责任人的责任。强化“一把手”综治*责任，并签订责任状，组长向支部*签订责任状、农户向组长签订责任状。

二是强化村干部的责任。制定了村干部综治*管理工作责任制，采取了村干部包组的综治*工作办法来开展政策大知晓、法制大普及、矛盾大化解的综治*工作。

为切实做好综治*工作，把各种^v^斗争的各项措施落实到基层，一是抓好对村民的宣传教育工作，使村民明白什么是“^v^”，“^v^”的危害有多大，以及如何抵制^v^的一些基本方法;二是积极开展以“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对^v^”为主题的反邪警示教育活动;三是严密防范和打击“今年之所有没有出现重大涉稳事件，主要坚持了*调解制度，认真开展矛盾纠纷排查，对各类矛盾做到早发现、早控制、早处置、早化解。重点对象和重大涉稳矛盾实行“五个一”的包干化解机制，有效地控制事态发展。安全事故也降为零，这主要来源于我村狠抓安全教育意识，采取强硬措施的结果。

20xx年，我村的综治*工作虽然取得了一定的成绩，但与市、区、镇的`要求还有差距，主要表现在综治*工作的方式和方法在创新上力度还不够大。对此，我村将在20xx年的工作中进一步提高认识，强化责任，细化措施，确保社会和谐稳定，把*工作做得更好。

物探野外工作总结大全（15篇）篇十四

物探野外工作总结大全（15篇）篇十五

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析。

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析。

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析。

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议。

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

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