无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
江苏省高考改革方案篇一
根据最新发布《江苏省进一步深化高考加分改革工作实施方案》，江苏省高考加分项目如下：
1.烈士子女，录取时加20分投档。
2.在服役期间荣立二等功以上或被战区(原大军区)以上单位授予荣誉称号的退役军人，录取时加20分投档。
3.归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍考生(含台湾户籍考生)，录取时加5分投档。
4.自主就业的退役士兵，录取时加10分投档。
同一考生如符合多项增加分数投档条件的，取其中幅度最大的一项分值，且不得超过20分。所有高考加分项目及分值均不得用于不安排分省分专业招生计划的招生项目。
2021高考答卷需要注意什么
1、高考答题时如果不使用规定的2b铅笔，可能识别被误判为“空选”，造成失分。
2、高考答题时用蓝色钢笔书写后，扫描字迹较浅，若无法辨认，容易误判或不给分，所以都要用黑色的笔答题。
3、作图未使用规定铅笔，或下笔太轻，会造成扫描看不清楚，请慎重。
4、语言表述需简明扼要，勿超出答题区域。
江苏省高考改革方案篇二
这是一张双程景点票：“周庄”，“千灯”。周庄与千灯相隔不远。
远远便看见大红的“周庄欢迎你”张牙舞爪地雄踞着一爿天地，死死咬着你的眼，躲不掉的。
心怀忐忑，步入周庄。这是一场肉与肉的摩搓、绝杀，裹挟着汗味、水汽与浓郁的咖啡香，我逃到了一艘游船上。
商业化的市镇气息扼住我的喉，叫人，噤了声。
岁月斑驳，侵蚀着石桥。双桥横亘着，像一块开合的“伤疤”——那是，整个周庄的伤疤。
“阿婆，唱支船歌可好?”
一只青筋虬劲的手直逼眼前：“小费。”
那一刻，我比三毛哭得更像个孩子。只是，她喃喃念叨的是周庄，“我还会来的。”我却是，“周庄……我不再来了。”
文档为doc格式
江苏省高考改革方案篇三
科目
科目分值
总分
江苏省
（自主命题）
语文
160
485
数学
160
外语
120
语文、数学分别另设附加题
40
江苏小高考
获得4a加5分
袁清晗：中考拿头名如今高考又是第一(江苏省南通中学)
江苏文科最高分418分(语文137+29数学139英语108历史政治双a+小高考+5分)
昨天下午，当江苏省南通中学高三(11)班袁清晗这个名字成为全城热议的话题时，她还浑然不觉，正彻底沉浸在古筝的世界里。而这位新晋省高考文科状元的妈妈，也“淡定”地在琴房外等了半个小时，才告诉女儿这个好消息。
早在三年前，袁清晗就已经当过了“冠军”——，她以730分的高分，摘得了当年南通市的中考头名。
昨天下午，记者赶到江苏省南通中学时，正下着蒙蒙细雨，袁清晗腰板挺直地站在学校门口，不骄不躁地接受媒体采访，语调里透着超出她年纪的沉稳和大方。“希望自己是一直努力的那个人，不想被称为‘学霸’。”袁清晗笑着说，状元是一份荣誉，同时也是一种压力，这鞭策她往更高的目标去进取。“袁清晗各科都很均衡，没有什么弱势科目。”袁清晗的英语老师张娟，已经当了她两年的班主任，提及这位高徒，她最深刻的印象就是“自律”和“自信”。
在张娟的记忆中，几乎没有见过袁清晗发挥失常的样子，小姑娘十分善于管理自己的时间，每逢周末和小长假，都会给自己定下一个假期功课的规划，并且十分严格地去执行，这份毅力和自律让老师们也常常惊叹。
“静默地沉积，优美地爆发”这是袁清晗对自己学习状态的总结。回顾自己的以往经验，她说自己比较擅长总结和反思，能通过一种题型举一反三，并进行有效地归纳和总结。妈妈说，女儿从不在外补习，晚上也按时睡觉，很少开夜车。
蒋婧煜：从进校76名到全省第一(江苏省姜堰中学)
江苏理科最高分425分(语文131分、数学148分加30分、英语111分，小高考+5分，两个a+)
江苏高考成绩揭晓，理科全省第一第二名花落同一家——江苏省姜堰中学，这是江苏高考史上首次。该校高三(8)班蒋婧煜以总分425分的高分获全省理科第一名;高三(7)班陆超然以总分423的高分获全省理科第二名。
令人意想不到的是，蒋婧煜的偶像竟然是陆超然，理由是陆超然的作文特别好。另外，高考成绩揭晓后，成绩都有点出乎两个人的意料，蒋婧煜用“范进中举”形容自己高兴傻了，陆超然高三最好的成绩是年级第20名，这次荣登榜眼，她认为是“试卷适合自己”。
蒋婧煜的妈妈章文丽觉得，女儿高三模拟考试稳定在400分以上，可以上个比较好的大学，但没想到考个状元出来。她刚进姜堰中学时，仅排学校76位。高一开始进入全校前30名，高二跻身前10名。章文丽形容女儿是，“好胜心强，不愿落在人家后面。”
蒋婧煜没上过补习班，她本人的态度是“不想上，费钱!”而妈妈对她则是“放任自流”。不过，看似“放任”的背后实际上从小给女儿培养了一种好习惯，专心是其中之一，“所有教过她的老师都说，一堂课从开始到结束，她没有分心的时候，所以效率高。”
总结经验时，蒋婧煜首先提到了这一点，“上课一定要听讲，同样的问题，老师讲第一遍和第二遍，一定不一样的。第一遍就要把饭煮熟，不然夹生饭第二遍很难熟。做题要做一题会一题。”
考试成绩揭晓后，清华和北大招生办的老师赶到了姜堰中学，与蒋婧煜谈了很长时间，上什么大学学什么专业，蒋婧煜说从来没想过，她觉得“兴趣都是可以培养的，和家人商量后再确定”。
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江苏高考成绩查询入口
江苏省高考改革方案篇四
江苏的车改补贴标准是多少呢。下面小编为大家搜集的一篇“2019年江苏车改方案补贴标准”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
备受关注的江苏公车改革有了明确的时间表。省政府举行新闻发布会，就《江苏省机关事务管理办法》进行了解读。记者从会上了解到，目前江苏正在起草制订公务用车改革方案，年底前将上报中央。按照计划，江苏公车改革明年启动，首批1万多家机关单位明年底前完成车改。其中，明年上半年省级机关车改到位，下半年地方党政机关车改基本完成。
据透露，江苏在第一时间成立了公务用车改革领导小组，省长李学勇为组长。领导小组下设办公室，设在机关事务管理局，此外还有发改委、财政厅、人社厅、审计厅等参与。
“目前我们正在抓紧进行调研，跑了周边七八个省市进行调查摸底。”蔡湧啸透露，改革前的调研主要包括参改的单位和人员，改革前的公务用车数量、运行费用、司勤人员情况等，“现在正在进行数据测算和方案起草工作”。按照中央的要求，今年年底前，江苏要把方案起草好上报中央。
“全省第一批的参改单位有1万多个，明年底完成。”蔡湧啸介绍，主要包括全省各市县、乡镇、街道的党政机关，“像全省就有868个乡镇，403个街道”。按照时间表，明年上半年省级机关车改到位，下半年地方党政机关车改基本完成，后面事业单位和国有企业按时间节点有序推进。
江苏全省到底有多少公车?每年的运行费用又是多少?
对此，蔡湧啸表示，目前正在进行统计摸底。“这些数字和费用必须要摸准、夯实，将来各级审计部门要进行专项审计，来不得半点弄虚作假。”此外，江苏还专门组成了三个督查组，进行督查，尽可能想办法把这些数据统计得更准确。
此外，他透露，在江苏的公车改革方案出台后，还将配套出台一系列文件，包括取消的公车如何处置，执法用车如何管理，保留的公车如何管理等。
提到车改，江苏一些地方的官员肯定不陌生，因为他们此前已经在进行车改。比如，南京的公车改革早在2019年就开始了。
“此前江苏有47个县(市、区)进行了公务用车改革，都是自己在探索，实事求是说还不够完善。”蔡湧啸坦言，像包括应该保留哪些公务用车，补贴标准应该放在什么档次等都需要完善。他表示，按照中央要求，已经车改的地区和部门，必须按照这次的公务用车改革的方案进行规范。
明年上半年省级机关将完成车改，那么，届时哪些人会保留专车?
蔡湧啸告诉现代快报记者，根据改革方案规定，省区市厅局正职的主要负责人，县市区乡镇(正职)主要负责人，可视情况保留用车，鼓励其参加车改。确因工作需要，也可采取实物保障的方式;采取实物保障的不能再领取补贴。“通俗来说，因工作需要，像厅局正职、一把手就可以保留专车。”
在中央的车改方案中，可以适度发放公务交通补贴，至于江苏如何发放交通补贴?蔡湧啸回应说，“还在研究，不会一刀切”。
第三条红线是：改革后不能既拿钱又坐车。
江苏省高考改革方案篇五
“我省新一轮高考综合改革方案将从20xx年秋季入学的高一新生开始启用，在20xx年普通高考中正式实施。”备受社会关注的江苏高考改革新方案昨天正式亮相。新方案有哪些值得关注的新变化?突出了何种导向?考生压力会减轻吗?当天上午举行的江苏省教育考试招生制度改革新闻发布会，对此一一进行了通报解答。
记者从省教育厅新闻发布会上了解到，考试招生制度改革不是“单项突进”，而是一项综合性改革，涉及本科、高职、中职招生改革等多个方面。我省考试招生制度改革实施方案为1+5，即1个整体方案和5个具体方案。
省教育厅厅长沈健介绍，20xx年以来，我省专门成立考试招生制度改革领导小组，认真贯彻落实国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见，严格按照教育部统一部署和时间安排，组织实施考试招生制度改革研究工作。
1个整体方案即《江苏省考试招生制度改革实施方案》，在20xx年8月经省政府第64次常务会议研究通过后报教育部备案。5个具体方案包括：普通高校考试招生制度改革方案、高职院校考试招生制度改革方案、普通高中学业水平考试实施方案、普通高中学生综合素质评价实施方案、中职学校学生学业水平测试实施方案。
5个具体方案中，中职学业水平测试方案已由省教育厅发文，自20xx年起全面实施;普通高中学业水平考试方案和综合素质评价方案，经教育部相关司局审核并根据反馈意见修改完善后，于20xx年12月报教育部备案;普通高校和高职院校分类考试招生方案已形成讨论稿，正广泛征求社会意见进一步修改完善。
在考试招生制度改革中，高考科目设置最为引人关注。
我省现行的08高考方案实行3+2模式，即语、数、外3门主科+2门选考科目，都必须参加全国统一考试。与现行高考方案相比，新方案在高考科目设置方面既有不变，也有新变化。
不变为，新高考方案实施后，我省普通高考统考科目仍为语文、数学、外语3门;变化为，选考科目由现行的“6选2”调整为“6选3”，即由学生在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6门科目中，自主选择3门选考科目，并计入高校招生录取总成绩。“这一变化，扩大了考生和高校的双向自主选择权。”沈健表示。
江苏现行高考总分为480分，新方案实施后，高考总分值有无变化?省教育考试院院长鞠勤介绍，高考总分值正在听取各方面意见，目前尚无定论，但肯定会增加。邻省浙江的高考总分为750分，江苏新高考总分应该会与浙江分值接近。
在综合素质评价上，我省将国家提出的德、智、体、美等方面的要求，具体拓展为：思想品德与公民素养、学习水平与课程修习、体育运动与身心健康、审美素养与艺术特长、创新能力与社会实践、自我认知与生涯规划等六个部分，更有针对性、引领性、操作性和有效性，也突出了素质导向。
必考科目考试机会增加，是新高考方案又一大变化。
沈健介绍，我省考试招生制度改革整体方案是在严格遵照《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》、总结以往高考改革经验、广泛征求社会各方面意见的基础上研制完成的，力求体现国家要求，又具有江苏特色。
在改进招生计划分配方式方面，我省实施了招收农村学生高校专项计划和地方专项计划，确定了实施区域。
在改进考试形式和内容方面，我省将开齐开足学业水平考试科目，《普通高中课程方案(实验)》所设定的13门科目均列入必考科目范围，我省考生在高中期间可以享受同一必考科目参加两次考试的机会。据了解，同一必考科目两次考试，将会首先在英语听力和口语考试中进行。鞠勤表示，英语在高考中的分值要提高，听力和口语一年两考，有助于化解目前考试中可能存在的风险。
加快推进高职院校分类考试。我省在全国率先实施中职学校学业水平考试制度，并将建立普通本科高校和高职院校分类考试、分类录取的考试招生模式，20xx年全面推进，20xx年成为主渠道，到20xx年基本建成具有江苏特色的职业教育考试招生制度。
在改革招生录取机制方面，严格执行教育部等相关部委关于减少和规范高考加分项目和分值的要求，20xx年起取消思想政治品德有突出事迹的考生加分，20xx年起将少数民族考生照顾政策调整为“少数民族考生报考省属高校加3分投档”。
高考统考科目从“3+2”变为“3+3”，考生负担会不会增加?
南京市金陵中学教授级老师陈益认为，学生的学习负担不能简单从科目来衡量，“从‘3+2’到‘3+3’模式，我认为更有利于学生素质的全面培养和提高。”南京市第一中学校长尤小平也表示，从“3+2”到“3+3”，更有利于考生兴趣、特长生长，有利于向全面素质教育迈进。
选考科目2变3，学生选科的“排列组合”会相应增加，对高中教育教学势必会产生影响。尤小平预测，未来“分层教学”“走班”“互联网+”等都会纳入到中学教育框架内。镇江中学校长徐杰认为，选考科目2变3后，会增加好多种组合，有的教学班规模会很大，有的班则会很小，如何操作对中学无疑是个挑战。
新高考方案对高校招生录取会产生何种影响?业界人士指出，与其他省份相比，我省现行的高考总分较低，导致各高校录取分数呈扁平化趋势，录取时常常出现一分之间集中数千名考生的情况，造成选择困难。南京财经大学招生办副处长衣琳等表示，如果高考总分由480分变为700多分，会有助于缓和高校招生录取时的压力，其他影响有待观察。
“多一门选考科目，考生压力只会增加。”儿子今年上初一、正好赶上新高考“班车”的扬州家长严安，第一反应是无奈。“不过，好处也是有的。”严安说，孩子的功课差不多，如果选两门会比较纠结，选3门遗憾会少一点。
一位不愿透露姓名的业界人士则表示，高考毕竟是选拔性考试，有竞争就会有压力，所以指望通过高考方案改革减轻高考压力，是不现实的。关键还是要淡化应试导向，不能以考试成绩作为录取的唯一依据。
江苏省高考改革方案篇六
在写一份策划方案的时候，就要做好一切可能的心理准备。理想与现实之间，总是会遇到许许多多没想到的问题。每一份策划方案的完成，我们只能争取做到完善。下面是小编为大家收集有关于江苏盐城婚礼策划方案，希望你喜欢。
选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。
典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到__就有一个草坪婚礼，从策划到整体的运作都是由__服务中心来完成的。
婚礼地点和举办时间的选择很重要，在__市区可供举行这样的婚礼地点不多，而在郊区则比较多。而郊区许多地方度假村，会议中心，休闲娱乐地，价格也是适中，环境幽雅，交通便利的绿地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。
婚礼流程：
场地布置：户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。
在婚前行动安排，与别的婚礼形式基本一致，但在当日，却有几点注意之处：
1.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。
2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来自新娘的造型特点。
4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等用品和人员，调试好音响灯光。
6.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉ok等助兴活动。
新娘提示：
1.与双方家人一起到现场考察非常有必要，户外婚礼场面开阔，外界干扰较多，因此音响设备，场地周边环境等因素就格外的重要。
2.户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素，因为婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况，建议选择在5月中下旬或秋天举行婚礼，因为这两个季节东北地区的天气少雨少风，且气候宜人。并且还应做两手准备，一旦下起了大雨怎么办，心中要有数，要设计备用方案。
3.如在户外举行婚宴，要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具，酒杯桌椅，台布，服务人员，冰柜，加热设备及运输条件，还有必要的遮阳伞，消毒水，食品保鲜膜等。
4.环境保护千万不能淡忘，垃圾，废弃物，残余食品等，一定要及时，丢进垃圾袋，举行一个绿色、文明的婚礼。
户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。在婚礼策划案中要着重关注。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。
户外草坪婚礼的婚前准备事项和以前的婚礼大致上是一般无二的，不过还是有几个要注意或者说新人可以按照实际情况自己调节的环节的。
1.亲朋好友可同乘大巴一同前往目的地。
2.在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来具体设计新娘的造型特点。
4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等必要的用品和人员，调试好音响灯光。
5.婚礼开始，当音乐响起，在主持人的介绍下，先走向红地毯的是童男童女手拿白鸽一直到台上，然后是六位伴娘手捧鲜花缓缓地走上来，站在通道的两边，这时我们的新娘身披婚纱和新郎上场，音乐响起，所有的目光度注视着两位新人，童男童女把手中的白鸽交给两位新人，两位新人在主持人的串词下放飞手中的白鸽，这时草地两边的气球跟着放飞，大量的白鸽也在这时起飞，证婚人致词，主婚人致词，新人致词(主要在今后想对对方说的话)交换信物，这时吹起泡泡机，让满天的泡泡带着他们的理想飞上蓝天。
6.仪式结束，可转到酒店里，亲朋在酒店等待，这是新郎新娘从花门缓缓走进，手牵着手，走向台上，两位新人向来宾行拜礼，接吻，这时台四周放起冷艳火，抛捧花，少男少女争抢捧花，主持人与接到捧花的人进行对话，婚宴开始，两位新人敬酒点烟。
7.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉ok演唱等助兴活动
随着时间的推移和沉淀，追溯文化根源、重现传统民俗已经成了现代人的新时尚。
80后中式婚礼策划方案之婚礼现场布置：
以红色为主色，以仿古代婚礼礼堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。布置婚礼现场之前必须提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。
搭配灯笼凤尾路引，为主通道装饰。路引以凤尾铁艺路引为主，配上红色绢花球，挂上电子灯笼为装饰点缀。
新人拜堂所用的是古代的龙凤椅，八仙桌，为了显示出古代婚礼的隆重性、正式的感觉(桌上摆上龙凤双烛，和各种果盘)
在主通道上铺上麻袋，新娘从麻袋上走向拜堂仪式台，寓意代代相传(麻袋一般只放三个，新娘踩一个，新娘的表哥或者表叔要拿掉一个摆在最前方)
主背景的整体图案：背景位置朝南为主，婚礼之前必须考虑到酒店场地大小，与酒店整体颜色，酒店电箱是否能承受追光灯等电器用品。主桌分一桌，也可以分为两桌，分为两桌时没有主客桌之分，两桌主桌的时候新人分别坐两桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，显示了对各家的尊重。
80后中式婚礼策划方案之之角色安排：
下聘礼方:由男方家长担当。向女方提亲并赠送礼物﹐即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶叶等。
媒人(月老)：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当﹐负责邀请双方长辈见面，促进双方的沟通。
童子：由男方家的未婚男子扮演，负责婚礼过程中的端茶迎轿。
全合人儿(伴娘)：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演，在新娘下轿时扶新娘下轿。
婚礼司仪：宣布典礼正式开始,介绍双方重要亲友﹐并致祝福词。
主婚人：由德高望重的长辈或友人担当，为婚礼致词。
摄像师：专业的摄像人员，记录下婚礼的全过程，拍摄新人与来宾的照片，为新人留下珍贵美好的回忆。
80后中式婚礼策划方案之婚礼流程建议：
1、伴郎、伴娘入场
伴郎与伴娘在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道，伴郎着紫红色阿哥装，伴娘着红色格格装，粉红色玫瑰。
2、戒童入场
两个戒童则手捧两个红色托盘，上面放结婚证书和戒指入场。
3、新人入场
前行时，两个花童手持装满花瓣的花篮(一男一女)一路把花瓣撒在新娘将要经过的红地毯上。到了婚礼台前，伴郎与伴娘站一侧，花童和戒童站一侧。新郎为新娘挑开红色盖头，婚礼仪式正式开始。
4、仪式安排
(1)证婚人
致辞
并颁发结婚证书、签字祝愿(10—15分钟)(2)主婚人致辞、签字祝愿(10—15分钟)
(3)父母致辞、签字祝愿(15—30分钟)
(4)新人互致结婚誓言(20—30分钟)
(5)交换戒指(5—8分钟)
(6)新人分别致辞(30分钟)
(7)切蛋糕(3—5分钟)
(8)抛捧花(10—20分钟)
(9)向来宾赠送小礼物(15—30分钟)
(10)喝交杯酒(5分钟)
(11)父母上台和新人共同举杯，婚宴开始。新人在人们的起立鼓掌中，重新走过婚礼甬道，走出婚礼场。(5分钟)
80后中式婚礼策划方案之新人着装：
新郎可以穿长袍，新娘披戴凤冠霞帔。凤冠是饰有银质或其他质地的凤凰模型，霞帔则是红色的披肩，一般来说，新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案。中式的服装可以去礼服店订做或租借，在影楼拍婚纱照时也可以预定中装，有些影楼会在拍摄套系中免费借用婚礼当天的服装。
80后中式婚礼策划方案之准备物品：
1、花轿
花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。
2、请帖
中式婚礼请帖的
设计
最重要是要选定主题和概念，图案方面当然有众多的吉祥图纹可以选用，但龙凤图案一定要选用特别的版本以区别与传统的中式。水墨画的笔触有着夸张的韵味，剪纸不妨用镂刻的形式来制作。建议新人不妨采购些中国结、盘花钮、流苏、古钱、玉佩等中国特色的配件，试着和经典的西式请柬搭配，一定会有意想不到的效果哦。3、桌卡
可以将来宾名单书写在扇子上作为桌卡，迎宾牌用竹帘来制作，餐巾用盘花钮来装饰。
4、回礼
中式婚礼的回礼可以采用一些具有中国文化内涵的小物件：青花瓷的杯子，象征着一辈子不变色的幸福;一双包装精美的筷子，传达的是快快乐乐和天生一对永不分离的好口彩;大阿福泥人是很可爱的礼物，刻上两人的姓氏印章便有了独特的魅力。
江苏省高考改革方案篇七
近年来，高考改革一直备受关注。前不久出台高考改革方案的云南，将从2019年秋季入学的高中一年级学生开始，实施统一高考改革。
注意到，自2014年9月国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》后，各地先后出台本地区招考改革方案。截至目前，除新疆外，包括上海、浙江两个高考综合改革试点在内，全国已有30省份公布高考改革方案。
值得一提的是，虽然新疆的高考改革方案目前尚未公布，但是，据当地媒体近日报道，新疆招生制度改革方案将于2019年开始实施，届时，自2019年新入学高一新生起，学考成绩将纳入高考成绩。
从全国来看，除上海、浙江这两个高考改革试点于2014年最先启动外，其余省份的高考改革启动时间集中于2017年至2019年。
其中，北京、湖南、海南、江西、山东、天津等6省份将从2017年秋季入学的高中一年级学生开始启动高考综合改革，不再分文理科。
江苏省高考改革方案篇八
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段：
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
江苏省高考改革方案篇九
为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2、营销组合选择(4p)
1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
师傅的茶饮料
的促销策略
4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
江苏省高考改革方案篇十
营销管理：艺术和科学的结合----选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。
市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得自己的所需和所求。
营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求，但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供应管理承担责任一样，营销人员也需要求需求管理承担责任。营销人员需要努力去影响需求水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。
诸如此类的差别，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员创造了需要”；“营销人员诱使人们购买那些自己并不需要的产品”。显然，营销人员不可能创造需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。
仅仅对消费者明确表述的需要作出反应可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解自己的产品，，并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力，企业就应该帮助顾客学习，是他们认识到自己真正需要什么。
通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。
品牌（brand）是具有明确供应来源的供应物的一种标志。例如，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“m”等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。
营销计划(planning)过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。
动荡时代的营销：
1、保证核心客户群的市场份额。
2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。
3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以现在就对顾客进行更多的研究。
4、持续或增加营销预算。
5、专注于所有安全的领域，强调核心价值观。
6、快速放弃那些不是很适合本企业的项目。
7、最好的品牌不打折。
8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。
尽管富有成效的cmo非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的开发等。而且，要创建强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。
营销观念认为，实现组织目标的关键在于面向目标市场创造、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特（theodore levitt）曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比较：推销观念注重买房的需要，而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是如何把产品变成现金；而营销观念考虑的则是如何通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。
关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。
力这样做的员工。一般而言，内部营销可以确保组织中的所有成员都坚持适当的营销准则，尤其是高层管理人员。聪明的营销人员已经清晰地认识到：内部营销是同样重要的，有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质服务之前就向顾客作出承诺，是毫无意义的。