最新教育学专业培养计划 优生培养计划(汇总10篇)

光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

教育学专业培养计划篇一

优生培养是一个学校的一项重要的工作，优生的培养能体现出一个学校的教师的创新能力。从实际出发来培养优生，要有良好的学风，就必须有一个带头人，才有竞争力。

为全面提高质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的高素质拔尖人才，实现学校具有战略性的任务。

我们班高缘、王炳钠、邬秉静、叶礼齐同学思想活跃，上进心强，学习目标明确，学习态度端正，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。我把他们定为我的培优对象，带动整个班级的学习气氛。为了全面实施素质教育，做到培优促特，真正发挥优生的内在潜力，体现因材施教、优生优培的原则，特制定优生培养计划如下：

1．在学习过程中，学生通过大量的语言实践活动，形成综合语言运用能力，

2．在老师的指导下，纠正学习上的不良习惯。进一步给每个学生充分的时间思考、质疑问难。

3．要善于针对学生的学习情况，有的放矢地进行点拨和讲解，努力做到把教师的教与学生的学有机地结合起来。步培养学生的自学能力，养成积极主动地获取知识的习惯。明确前进的方向，充分发挥自身优势，成为最优秀的人才。

老师要质量意识到位、责任心强、治学严谨、计划周密，实施过程要层次性强、针对性强、扎实有效。辅导以进一步内化知识、优化解题思路、锻炼独立解决问题的能力，达到“强项更优，弱项变强”的最终目标。把握好力度、深度与广度。

1．一切从实际出发，发现好的.苗子，做好培养优生的准备工作。

2．狠挖潜力，培养优生。

由于上述原因，在培养优生方面只有从实际出发，狠挖潜力，千方百计发现苗子，才能做好培养优生的工作。具体做法有以下几个方面：

（1）发现苗子，相当重要，但不能只看中成绩，重在思维方面发现。

（2）耐心培养优生，通过一段时间的细心工作，学生基本确定。但这并不是绝对的，还要继续用发现的观点培养和发现新的学生，对这第一批学生。是有针对性的耐心培养。发现学生存在的问题，具体有：a学习习惯差b自控能力差c拼搏精神差d有薄弱科目e组织纪律差。

3．针对这些情况，我们以无限的爱心，高度的耐心对他们进行培养。

（1）开拓目标思维：让学生们认识到科技兴国的道理知识改变命运的道理。启发他们有一个经过努力才能实现的目标，使他们开始为实现自己的目标而努力拼搏。

（2）努力提高主科成绩

（3）坚持不懈的培养优生。培养优生必须有高度的责任感，要有无限的爱心，才善于去发现并培养新的苗子，根据实际情况，制订和实施你的工作方案，努力工作。只要有真心实意去培养优生，一定会取得丰硕的成果。

4．确立目标。要求学生自学遵守学校的规章制度，以求一个良好、稳定的学习秩序。

5．经常性地与学生家长进行联系。

6．宽容

教育中最重要的一条就是学会宽容不仅是老师宽容地对待学生，同时要培养学生的宽容的品质。古人云：“诚以待人，宽以待下”，对某些有缺点有过失的学生宽容与谅解是形成良好的师生关系的基础，也是教育管理的艺术。在应试教育向素质教育会面转轨的过程中，对学生综合素质的培养也日益提到了重要的位置，不仅重视学生知识和技能的培养，更要注重学生能力的培养。

7．充分发挥学生的自主性

在教学过程中，学生是学习的主人。要注意激发学生的学习积极性和学习的兴趣，加强学生自主学习语文的实践活动，把学习的主动权交给学生，给学生学习的方法，引导他们在实践中主动获取知识，形成能力。教师要充分调动学生的积极性和想象力，让其自由的表达意思。

8．重视自学能力的培养。

（１）在教学方面，培养了自己读的能力，特别是借助字典、课外资料，联系上下文理解词义的能力。

（２）在阅读方面，注意在教学中教给一些阅读方法和技巧，而且在每节课前都要进行预习，养成了良好的预习习惯。

9．做好学生的思想工作，讲明要求，及时了解学生的思想和情况，指出其优点和不足，及时表扬和批评。为了防止优生产生骄傲情绪，要加强对优生的思想教育，培养学生正确的人生观和世界观。

10．根据教学目标、教学任务的要求选择教学方法，特别要注重激发学生学习的积极性、创造性，以便顺利地实现教学目标，完成教学任务。要特别注重学习方法的研究和指导，以收到事半功倍的效果。

11．在教学中分类管理，对优生提出比一般同学更高的要求。对学生在学习上遇到的疑惑问题，积极加以分析和辅导。

12．优秀生的弱科，了解分析成绩差、落后的原因，进而采取措施，进行辅导。

教育学专业培养计划篇二

作为一名参与基层培养计划的学生，我有幸得到了一次宝贵的锻炼机会。这个计划给予了我很多的思考和收获。在这里，我想分享我的心得体会。

第一段：计划的背景和目的

基层培养计划旨在培养青年学生在服务基层中的能力和素养。这个计划是为了让我们这些年轻人更好地了解和适应基层，培养我们的领导力和团队合作精神。通过参与计划，我们可以从理论和实践两个角度去了解和学习基层的工作。

第二段：计划中的收获和挑战

在整个计划过程中，我遇到了许多挑战，但也获得了很多收获。首先，我对基层工作有了更深入的了解。通过实地考察和和当地居民的交流，我了解到了基层工作的重要性和艰辛。其次，我学会了与他人合作。在团队项目中，我们需要共同协作，互相支持，这让我意识到了团队合作的重要性。同时，这也是一次良好的锻炼，让我学会了克服困难和挑战。最后，我学到了如何在压力下保持冷静。有时候，项目的进展并不顺利，我面临着很大的工作压力，但我学会了保持冷静，找出解决方案，不让自己被压垮。

第三段：计划对我的启发和影响

参与基层培养计划让我看到了不同的人生生活状态和工作环境，也让我深刻地明白了珍惜现在的学习机会的重要性。我了解到许多人一辈子都在为生计奔波，他们不能享受到我们所拥有的教育机会。这让我更加珍惜现在的学习机会，明白只有通过更加努力的学习，才能给自己提供更多的机会和选择。同时，我也深刻体会到了奉献的意义。在基层工作中，人们无私付出，只为了帮助他人，这让我意识到了奉献的重要性，同时也激发了我向往公益事业的决心。

第四段：计划的不足和改进

虽然基层培养计划给予了我很多的收获，但也存在一些不足和需要改进的地方。在计划中，我们很少有机会去深入了解和参与基层工作，大部分时间都是在宿舍里开会和学习，这让我觉得有些遗憾。我希望未来的计划能够更加注重实践，让我们有更多机会去亲身体验和了解基层的工作环境。

第五段：对未来的期望和展望

通过基层培养计划，我对自己的未来有了更清晰的认识和规划。我希望将来能够投身于基层工作，为社会做出自己的贡献。同时，我也希望继续学习，提升自己的能力和素质，为基层工作做好准备。我相信，通过自己的努力和奋斗，我能够实现自己的目标。

总结：

通过基层培养计划，我不仅提高了自己的能力，也认识到了基层工作的重要性和意义。我希望能够将这些体会和收获应用于将来的工作和生活中，为社会做出自己的贡献。同时，我也希望未来的基层培养计划能够在实践方面有更多的改进，让更多的学生能够真正地了解和参与到基层工作中。

教育学专业培养计划篇三

基层培养计划是一个为了提升基层员工的能力和素质，让他们在工作中更加出色的培训项目。在参与了基层培养计划后，我深刻感受到了自己的成长和进步。以下是我对基层培养计划的心得体会。

首先，基层培养计划促使我全面提升了自己的能力。在计划中，我们接受了各个方面的培训，包括管理技巧、沟通能力、团队合作等等。通过这些培训，我学会了如何更好地管理自己的时间，合理安排工作；学会了如何与他人高效沟通，有效解决问题；学会了团队合作的重要性，以及如何与团队成员协作互助。这些技能的提升不仅让我在工作中表现出色，也让我在个人生活中更加自信和成熟。

其次，基层培养计划让我结识了一群优秀的同事。在培训期间，我和来自不同部门的同事一起学习、一起讨论问题。通过和他们的交流与合作，我深刻地认识到每个人都有自己的优势和不足，而团队的成功离不开每个人的贡献。在这个过程中，我结识了很多优秀的同事，并和他们建立了密切的工作关系。我们互相学习、互相支持，共同为公司的发展贡献自己的力量。

再次，基层培养计划激发了我对工作的热情和动力。在计划中，我们不仅仅是被动地接受培训，还有机会参与各种实践项目。这些项目让我更深入地了解了公司的运作机制和管理流程，使我对自己的工作有了更清晰的认识。而且，通过实践项目的参与，我也获得了一些实际的操作经验，提升了自己的实际能力。这些经历让我更加热爱自己的工作，激发了我对于工作的动力和热情。

另外，基层培养计划也让我意识到了自己的不足和提升空间。在培训中，我经常会遇到一些挑战和困难。而这些挑战和困难，正是我的不足之处。然而，通过在培训中的努力和反思，我也开始逐渐改正自己的不足，并不断提升自己的能力。我学会了从困难和挑战中迎难而上，不再害怕和逃避，而是用积极的心态去面对和解决问题。这种认识和变化，让我更加自信和坚定地走在职业发展的道路上。

最后，基层培养计划让我认识到了自己的价值和责任。在培训中，我们经常会听到“只有通过帮助他人才能实现自己的价值”的说法。这让我深刻地认识到，作为一名基层员工，我们要不断学习和进步，成为更好的自己，才能更好地服务于公司和社会。这种认识使我更加明确了自己的职业目标和发展方向，更加坚定了自己的工作动力和责任感。

总而言之，基层培养计划对我来说是一次宝贵的成长经历。通过这个计划，我全面提升了自己的能力，结识了优秀的同事，激发了对工作的热情和动力，意识到了自己的不足和提升空间，并认识到了自己的价值和责任。我相信，这次经历对于我的职业生涯和个人成长具有重要的意义，我会不断学习和进步，不断为自己和公司的发展做出更大的贡献。

教育学专业培养计划篇四

教育学专业培养计划篇五

随着社会的发展和进步，基层培养计划在我国得到了广泛的推广和应用。作为一项重要的人才培养计划，基层培养计划在提高基层干部素质、培养优秀青年干部方面起到了不可忽视的作用。我有幸参与了这一计划，通过实践和体会，我深刻地认识到基层培养计划对于个人的成长和组织的发展的重要性，并从中获得了许多宝贵的心得体会。

首先，参与基层培养计划让我深刻体会到了实践的重要性。在课堂上学到的理论知识只是一种工具，只有在实践中才能发挥其真正的作用。通过参与基层培养计划，我得以亲身感受到工作中的挑战和困难，更加深入地理解并应用所学的知识。在实践中，我学会了怎样与群众沟通、怎样处理复杂的案件，这些经验和技巧是在课堂上无法获得的。因此，我深信只有通过实践，我们才能更好地提高自己、锤炼自己。

其次，基层培养计划让我深刻认识到了团队合作的重要性。作为一个团队的一员，我体会到了团队的力量和荣誉。在基层工作中，团队是一个不可或缺的因素。只有通过团队的合作和努力，我们才能更好地完成工作任务，提高工作效率。在基层培养计划中，我有幸认识了优秀的团队伙伴，他们为我提供了许多宝贵的帮助和指导。在团队中，每个人的不同专长和经验可以互相补充，共同解决问题。因此，我深信只有团队的力量才能让我们取得更大的成就。

再次，基层培养计划让我明白了服务精神的重要性。作为一个基层干部，我们的首要任务是为人民服务。基层培养计划让我身临其境地感受到了人民群众的疾苦和需求。通过与群众的接触，我明白了作为一名干部，我们必须始终把群众的利益放在第一位，用心倾听他们的需求，用心为他们解决问题。只有真正为人民服务，我们才能赢得他们的信任和支持。因此，我相信只有具备服务精神的干部才能在基层工作中取得更好的成绩。

最后，基层培养计划让我体会到了坚持的重要性。在基层工作中，我们常常面临着各种各样的困难和挑战。只有坚持不懈地努力，我们才能克服困难、取得成功。基层培养计划让我认识到了自己的不足和不完美，但同时也激励着我不断提高自己、克服困难。正是因为坚持，我才能取得不断的进步和提高。因此，我相信只要坚持不懈地努力，我们就能够在基层工作中取得更大的成就。

总而言之，通过参与基层培养计划，我收获了很多宝贵的心得体会。基层培养计划让我深刻体会到了实践的重要性，让我认识到了团队合作的重要性，让我明白了服务精神的重要性，也让我体会到了坚持的重要性。这些体会将伴随着我今后的发展和成长，成为我进一步提高自己的动力和信心。我相信，在基层培养计划的指导下，我必将取得更好的成绩，为组织的发展和人民的幸福作出更大的贡献。

教育学专业培养计划篇六

师徒关系是一种古老而有效的传统教育方式，通过师傅与徒弟之间的合作互助，使知识和经验得以传承。在现代社会，师徒关系也被广泛应用于职业培训和人才发展计划中。本文将探讨师徒心得体会培训计划，并关注其中的意义和效果。

首先，师徒心得体会培养计划能够促进新晋人才的发展。在传统的师徒关系中，师傅会将自己的知识和经验传授给徒弟，并帮助他们稳步成长。而在现代职业培训计划中，这种关系被延续和强化，新晋人才可以从经验丰富的师傅那里获得指导和建议。师傅不仅可以教授他们专业技能，还可以传授一些实践中的心得和方法，让徒弟们更快地适应工作环境和解决问题。通过师徒心得体会培养计划，新晋人才可以迅速提升自己的综合能力，并更快地成为优秀的职业人士。

其次，师徒心得体会培养计划可以提高组织的效率。在现代企业中，师徒心得体会培养计划被广泛应用于人才培养和继任计划中，以确保组织能够持续发展和稳定运营。通过师傅对徒弟的传授和指导，徒弟们可以更快地适应工作任务并提高工作效率。同时，师徒关系可以帮助组织培养和留住人才，减少员工离职率。师傅的辛勤工作和付出会让徒弟们感激，并增加他们对组织的忠诚度。因此，师徒心得体会培养计划对于提高组织的效率和竞争力具有重要意义。

此外，师徒心得体会培养计划对个人的成长也具有积极影响。徒弟在师傅的引导下，不仅可以学到专业知识和技能，还可以了解到职业素养和道德规范。通过与师傅的交流和互动，他们可以掌握更多社会经验和人际关系的规律。同时，师徒心得体会培养计划也为徒弟提供了挑战和机会，让他们在实践中锻炼自己的能力和智慧。这种培训计划不仅可以加快个人成长的步伐，还可以提高个人的自信心和自尊心。因此，师徒心得体会培养计划对于个人的职业生涯和人生发展具有深远影响。

然而，师徒心得体会培养计划也面临一些挑战和困难。首先，师傅的指导和支持需要耗费大量的时间和精力。师傅需要从繁忙的工作中抽出时间来指导徒弟，并确保他们的学习和成长。这对于师傅来说可能是一种额外的负担。其次，师徒心得体会培养计划需要有一个合适的安排和管理机制。组织需要提供相应的资源和环境，以便师傅和徒弟能够顺利开展培训和学习活动。这需要组织制定一套完善的计划和指导方针，并建立有效的反馈机制。最后，师徒心得体会培养计划需要建立一个良好的师徒关系。师傅和徒弟之间的相互尊重和信任是成功实施该计划的关键。只有通过真诚的合作和沟通，师傅和徒弟才能共同成长和进步。

总之，师徒心得体会培养计划是一种有效的职业培训和人才发展方式。它可以促进新晋人才的发展，提高组织的效率，促进个人的成长。尽管该计划面临一些挑战和困难，但只要建立一个良好的师徒关系，制定完善的计划和指导方针，并提供相应的资源和环境，师徒心得体会培养计划就可以取得良好的效果，并助力个人和组织取得更大的成功。

教育学专业培养计划篇七

师徒心得体会培养计划的意义和目标是什么？答案当然是在帮助新一代的人们更好地成长和发展。这个计划的核心是通过师徒关系的建立，让有经验的师傅传授知识和技能给新手，帮助他们克服困难，提升自己。而且，师徒心得体会培养计划能够打破时代、文化和跨界的界限，为各个领域的学习者提供机会，以实现他们的潜力。本文将探讨师徒心得体会培养计划对新手和师傅的好处、能揭示出的价值观和培养友谊的重要性。

首先，师徒心得体会培养计划对新手和师傅都有很多好处。对于新手而言，师徒关系可以提供一个个定制化的学习过程，通过师傅的指导和支持，新手能够在一个安全的环境中学习和成长。师徒关系可以帮助新手更好地掌握知识和技能，迅速成为专业人士。此外，师傅还能够传授给新手一些宝贵的经验和智慧，帮助他们避免一些常见的错误和困惑。对于师傅而言，师徒关系可以增强自己的教学能力和领导力。通过指导新手，师傅能够发现自己的盲点和不足之处，并对自己的知识和技能有更深入的理解。此外，师徒关系还可以提供一个重温基础知识和技能的机会，帮助师傅达到更高的水平。

其次，师徒心得体会培养计划能够揭示出一些重要的价值观。在师徒关系中，师傅不仅要传授知识和技能，还要传递一些关于价值观和道德观念的信息。师傅通过自己的言行和示范来激励新手，并帮助他们构建正确的价值观念。师徒关系强调诚实、正直和创新等价值观，这些价值观对学习者的成长和职业发展具有积极的影响。通过师傅的引导，新手能够明白自己的责任和义务，学会从他人的经验教训中吸取教益，并在遇到困难时保持乐观和坚强。

最后，师徒心得体会培养计划强调培养友谊的重要性。师徒关系不仅仅是一种师生的关系，更是培养友谊的过程。师傅和新手之间的互动能够增进彼此之间的沟通和理解，促进双方的关系发展。师傅在与新手的接触中，他们能够了解对方的优点和劣势，并在困难时给予支持和鼓励。而新手也可以通过对师傅的尊重和赏识，表达对他们的感激和敬意。师徒关系能够在彼此之间建立一种长久的信任和情感纽带，这对于师傅和新手的个人成长和发展都非常重要。

综上所述，师徒心得体会培养计划对新手和师傅都带来很多好处。通过师徒关系的建立，新手能够得到个性化的指导和支持，迅速提升自己的能力。而师傅也能通过指导新手发现自己的不足，并提高自己的教学能力和领导力。师徒心得体会培养计划还能揭示出一些重要的价值观，如诚实、正直和创新等。最重要的是，师徒关系能够培养友谊，增进双方之间的沟通和理解，为双方的个人成长和职业发展打下坚实的基础。通过师徒心得体会培养计划，我们可以打破时代、文化和跨界的界限，为各个领域的学习者提供机会，一起成长和发展。

教育学专业培养计划篇八

我班有35个学生，其中男生24个，女生11个，经过一年的了解和期末质量调研的成绩来看，我发现学困生占全班总人数的10%。这些学生大致上分为两个类型：

（1）基础不好，思维不是很灵活，接受知识较慢，像等。

（2）学习成绩差，平时行为不很端正，作业马虎，上课不专心，像。

根据平时平时教学和检测可确定以下学困生人员：孟海鹏、孟静茹、尹逊然、孟成真

希望通过一个阶段的帮扶，争取使学困生在原有学习成绩的基础上都能有所提高，最终达到班级成绩的平均水平。

1、培养学困生的自信心。只有树立起学困生的自信心，才能使他们重新找到自己取得进步的起点。

2、培养学困生的学习兴趣。培养他们兴趣的稳定性和集中性，使学困生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，在困难中求喜悦。

3、要用科学的方法教育学困生，对学困生多一些宽容，少一些责备，用自己的诚心、爱心和耐心去关心和帮助他们。

4、备课时要充分考虑学困生在学习过程中可能出现的问题，预先考虑到学困生在本节学习中的学习难点。

5、教学中采用分层次教学的方法，因材施教。做到讲解精辟、透彻。给他们提供一些参与学习的机会，适当让他们回答一些简单的问题，对其学习上的点滴进步都要加以表扬和鼓励，用其闪光点激励他们，帮助其树立学习信心，打消厌学情绪。在作业方面，对他们要单独留一些基础性的习题作业，主要是课后习题，既要趋向于易做，又要有合适的量，课堂教学也要尽量新颖、生动，从而引起他们学习数学的兴趣。抓住教学中的每一个环节，及时辅导：

（1）课上多提问：学困生多数是不会听课，不听课的，他们注意力不集中，爱溜号，因此在课堂教学中，我多送一份特别的关注给这些学困生，看他们是否注意听讲了，不听课时，多注意提问一些简单的问题让他们回答，如果答上了，要特别表扬，如果答错了，我也表扬，给他们信心和勇气。在课上批改中，我要优先批他们的，让他们能有改正的机会，比别人多的关注。

（2）课下多辅导：为了避免学困生在学期初就和其它的同学产生差距，我会利用课余的时间来辅导他们学习。尽力让他们每天都能学会当天的课程，不让知识堆积成债，以帮助他们提高学习成绩。

6、继续对学困生实行分层作业制度：布置作业时，要从数量上照顾学困生，对于学困生的作业要求质量而不是求数量，他们的作业可减半，对个别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；另外还要从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

7、批改作业时，要想到学困生，学困生的作业要优先批改，而且要尽量“面批”。对于学困生作业中出现的错误，不但要在错误处打上记号，还要帮助他们找出原因，加以改正。

8、继续开展“一帮一、一对红”活动，充分发挥了群体效应的力量，真正发挥学生之间的互动作用，帮助学困生尽快赶上来。开展合作学习，互相帮助，共同进步。多年的教学经验已经证明，当求知双方展开互动，进行问题讨论时，都获益匪浅。因此合作学习是学困生转化中必不可少的.重要策略。根据班内学生情况进行分组，分散学困生，充分发挥小组合作学习的作用。并确定“兵教兵”结对帮扶人员名单。每一名学困生搭配一名成绩优秀的学生，对每一课中所要掌握的知识点、练习、作业都有优秀生帮助一一落实。

9、加强教师与家长的合作，共同转化学困生。各任课教师与学生家长采用多种方式进行沟通：电话联系、家校互访等。经常的联系使家校双方对学困生的情况能够及时了解，并且针对学生的情况随时调整转化措施，采取更有效的策略。教师要想全面了解学生，就要了解学生的家庭，做到经常与家长联系沟通。随时全方位的了解学生，才有利于对学生进行有的放矢的教育。学困生的有效转化需要家长更大的支持与配合。而这种支持与配合，来自于教师与学生家长的长期沟通，建立在互相信任、共同关心学生成长的一种默契基础之上。学困生的转化工作，若得不到家长的支持，将缺乏针对性，难保其转化效果。

10、建立学困生成长记录袋，记录学困生转化过程，积累学困生转化经验。成长记录袋每生一份。主要内容包括：学期初师生共同制定的本学期学生成长计划；学生学困原因及基本情况分析；主要转化措施；班内“将教兵”帮教合作学习分组名单；师生助学情况记录；学生本学期各方面优秀作业或活动作品及教师鼓励性评价；每次单元测试试卷、自我检测练习、家长意见和教师鼓励性评语、指导性评语等。

教育学专业培养计划篇九

熟悉公司的创建历史，人员结构等。

1.仪容：

提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么?其次是什么?

首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的“第一印象”

作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。

2.售前工作:

售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。

(1)产品知识：

当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。

介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：

韩国现代：

特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。

缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。

销售重点：性价比

法国标志：

特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。

缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。

销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。

3.消费行为：

消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。

从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。

询问客户打算购买何种车型，心理价位(预算)，

帮助推荐(尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比)

4.自我态度与销售的核心实力：

一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。

要成为一个销售员很简单：

热情的接待客户

耐心的介绍产品

了解客户需求

为客户做好服务

完成经理下达的每月指标

这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：

收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据

了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品

熟练掌握销售流程：

购置税

1.领照单

2.客车额度投标拍卖ic卡

3.大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

4.商检单(原件及复印件)

5.整车发票(原件及复印件)

6.身份证(个人/原件及复印件)

7.户口本(个人/原件及复印件)

8.营业执照(单位/正本及复印件)

9. ic卡(原件及复印件)

10.介绍信(三考场)

进口车地点：曹杨路国产车：曹杨路/沪南公路三考场

商检及上牌手续1(个人)：

1.身份证(复印件)

2.户口本(复印件)

3.大贸单

4.商检单

5.整车发票

6.保单(上牌时)

7.车

上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路

商检及上牌手续2(公司)

1.代码证(复印件)

2. ic卡(交购置税时)

3.营业执照(复印件)

4.大贸单

5.商检单

6.整车发票

7.保单(上牌时)

8.车

上牌时代码证及ic卡需要原件，单位公章。

填写成交单

第一联交客户服务部。

第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。

第三联交财务部。

第四联交销售经理。

1.沟通技能

经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。

学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：“您说的真专业，一听就知道是行家”。

或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：“如果我是您，我也会这么问”。“许多人都这么问过，这是大部分人都很关心的问题”。

重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。

2.接近客户技巧

当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是esp、abs、ebd等，并用简单的'语言表达)

在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。

而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。

人们通常会喜欢与自己有类似背景的人

人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人

人们通常喜欢衣装与自己类似的人

人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人

人们通常喜欢比较示弱的人

人们通常喜欢带给他们好消息的人

人们通常喜欢赞扬他们的人

人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人

在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。

3.了解潜在客户的动机：

从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。

游戏形式:

两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。

游戏目的

透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。

所需时间

一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。

4.客户关系

将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。

再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。

教育学专业培养计划篇十

每个学生的基础知识、记忆能力、逻辑推理能力等个存在个体差异，导致某些同学成绩较好，某些同学的成绩一般甚至很差。对于那些比较优秀的学生来说，教师加以适宜的引导就可以达到目的，但对于那些接受能力差的同学，我们不应该放弃，也不能放弃。某个教育家曾说过：没有教不好的学生，只是没有找到教育他的方法而已。对于这些潜能生，我们应该付出更多的热心和汗水，找出适合教育他们的方法，让同学们一起共同进步。

通过对c48、c49八年级两个班的理科成绩初步分析，发现大部分同学的成绩不好，其中c48、c49两个班理科成绩不及格的比率在50%以上。c49的理科成绩不及格的比率在稍偏多，针对这些潜能生，我相信数学科如果采取某些具体的跟进措施，将会使这批潜能生都跟上来，共同取得更好的.成绩。

其中辅导对象暂且以八年级这些理科成绩偏差的同学作为对象，c49共15人、c48共12人。通过对他们的整体成绩加以分析，发现他们有部分同学的文科成绩并不差，只是理科偏差而已，尤其是占这部分潜能生约七成的女生，由此看来可能是女生对于理科的逻辑推理能力较差的原因而导致了成绩的偏差，所以我在这方面辅导时应加强逻辑推理能力的培养。

七年级部分基础知识。八年级基础知识。

1、上课所讲的知识点，要求这些潜能生认真作好记录，下课时需认真回顾，在下节课的课前提问时能够清楚的回答出来。

2、对上课所讲的内容有不懂的地方，督促他们必须向成绩较好的同学加以询问，或者直接来问我，争取把每个问题都弄懂、弄通。

3、老师针对新授的内容布适量的作业，要求按时完成，不知道作的及时询问同学或者老师。

4、在班上采取“一帮一”的形式，给每个潜能生搭配一个理科成绩好的认真负责的学生，给其以及时的指导。

5、老师在课后不定期的对抽查知识的掌握情况，针对他们出现的问题加以指导，并作好相关的思想工作。

辅导时间拟定于星期二第七节课后半小时进行专题指导，地点在c48班教室，具体内容待定。