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加气员工心得分享（优质14篇）篇一
作为一名加气站员工，在日常工作中我有幸结识了一位出色的班长，他的引导与指导让我受益匪浅。以下是我对他的赞赏与感悟，希望能对更多的员工有所启示。
首先，我想谈谈班长在工作中展现出的卓越的专业知识与技能。作为加气站员工，我们需要熟悉各种气瓶的规格与特点，掌握气瓶的安全操作流程，班长在这方面做的非常出色。他对每一种气瓶的了解程度非常深入，不仅懂得如何检查气瓶的密封性能，还能判断气瓶的外观是否受损。他还善于总结与分享自己的经验，教我们如何更有效地处理各种突发情况。这些专业知识和技能的传承不仅提高了我们的工作效率，也保障了加气站运营的安全性。
其次，班长在团队管理方面表现出色。他经常与我们进行座谈或小组讨论，让我们积极参与团队决策。他充分重视员工的意见与反馈，鼓励我们提出问题和建议。他会倾听并认真考虑我们的意见，随时调整工作策略以确保团队的顺利运行。班长还经常与我们定期进行交流，了解我们的工作情况和困难。他不仅是我们的领导者，更是我们的支持者和榜样。通过这种良好的团队管理，我们的团队凝聚力得到了极大的提高，大家的工作积极性和工作效率也得到了明显的提升。
再者，班长展现出了出色的人际沟通和协调能力。在一个团队中，人与人之间的关系极其重要。班长非常善于处理人际关系，他善于倾听他人的需求和意见，并在冲突发生时积极采取措施进行调和。他的耐心和友善让团队中的每个人都感到受到尊重和关心。他会带领我们一起面对困难和挑战，倾听我们的困难并提供解决方案。这种良好的人际关系让我们在工作中感到更舒适、更有动力，也使团队合作更加高效。
此外，班长还经常鼓励我们不断学习与成长。在加气站这个行业，新技术和新政策的出现是不可避免的。班长鼓励我们参加相关培训和学习，不断提高自己的专业素养和综合能力。他会与我们分享自己的学习心得和经验，也会鼓励我们在实践中探索和创新。他相信只有通过学习和不断提高自己，才能在这个行业中立足并获得更好的发展机会。
最后，我要表达对班长的感激之情。他不仅教会了我们各种技能和知识，更教会了我们如何做人。他诚实正直，坚守原则，永远不会为了私利而放弃对工作和员工的责任。他始终保持乐观进取的态度，为我们树立了一个榜样。在他的带领下，我们度过了多个困难和挫折，也取得了一次次辉煌的胜利。班长的辛勤付出和引领让我在这个岗位上有所成长，也让我有信心和勇气面对未来的挑战。
总而言之，我们有幸在工作中结识了这样一位出色的班长，他在专业知识、团队管理、人际沟通和个人成长等方面都表现出色。他的引导与激励成为我们工作中的动力，也让我们对自己的未来充满期待。我们会继续努力，积极学习，做一个出色的员工，为加气站的发展贡献自己的力量。
加气员工心得分享（优质14篇）篇二
20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求。按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，_款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养。
在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。
加气员工心得分享（优质14篇）篇三
世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。下面是本站为大家准备的员工心得分享，希望大家喜欢!
随着时光匆匆的流逝，我来到中国石油湖南销售怀化分公司洪江区桂花园加油站，已有六个多月了，在这期间，我得到站长谆谆的教导和加油站各位老员工的悉心的帮助，加之工司规范的管理制度和员工严谨的工作作风，使我对公司销售部门有了初步的了解，在这段时间里我学习了加油站里的各项工作和服务礼仪。说到。
心得体会。
感受最深的就是服务它在加油站里面对每一个客户就是要尽可能的做到使客户满意。客户满意自然就会增加收益我始终相信：举手之劳的一件小事也许它能给企业带来一个很大的收获。在工作方面我们一直遵循“来有迎声问有答声走有送声”双手递送主动服务的方针。
也正是因为公司制定了这样的服务方针，高质量的服务标准，务实的管理方法，才使得公司在全国乃至全世界都处于领先地位，在工作期间，我觉得除了学习公司的业务，还应该做到与同事之间友好的相处。只有团结一心，才能发挥团队的优势，大家齐心协力才能使企业长期稳定发展，另外，我们时刻提醒自己要端正态度明白自己是来干什么的?我们不仅是来工作的，还是来学习知识，为顾客提供服务的。我们要在平等，互利的基础上为顾客提供我们所能提供的最优质的服务。
只有这样，自己才能做到更好。为顾客服务是我最大的快乐!服务不仅在于细致和全面，还在于热情和微笑。微笑服务是美德，当你每天对着镜子整理仪容的时候，当你微笑的时候，不但使自己心情愉悦，精神饱满，从而展现在顾客面前的是一个全新的自己，把自己的第一个微笑带给顾客，把一天的好心情与大家共享。就是这样一个简单的微笑，就会放射出意想不到的效果，相反，自己糟糕的情绪势必会影响到客户的心情，影响整个集体的情绪。因此，“微笑”是良好修养的外在表现，是种美德，是种和谐!“为客户提供全员，全面，全过程，全心全意的服务”在这一服务宗旨的指导下，以服务引领竞争优势，中国石油的明天一定会更加美好，宝石花一定会发出更加灿烂的光芒!
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年，在全局范围内开展的学习《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等几本书，让我们受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，通过与解放军的全面对比，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。
下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。
一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。
既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。
然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己你为企业付出了什么?你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己;如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。
二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。
企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性;而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的完满完成。
三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。
“工欲善其事，必先利其器”。这就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。还记得上大学时，老师对我们说过的一句话：“关系是泥饭碗，是会碎的;文凭是铁饭碗，是会锈的;本事是金饭碗，是会升值的。”当今社会的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是精业的员工，就是具有专业能力的员工。在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从胜利走向另一个胜利。
四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。
在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，现代企业招聘员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是112的道理。
五、自信乐观，积极向上。
现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人，凭借的都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会达到成功的颠峰。人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这件事情，也许你就永远不会知道给自己一些压力之后，你能够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情，是做那些做起来最艰难的事情。一个人应该自信而不自负，执著而又不僵化。人生必须背负重担，一步一步慢慢的走，稳稳的走，总有一天，你会发现，自己是那走的最远的人。
六、谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教育。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻，没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有骄傲的资本，因为不论过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前，趾高气扬。如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。
但是，我们也不应该满足于现在，不思进取，停滞不前。而是应该最大可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡事都要敢于尝试，如果不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到自己的东西。哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成功。而如果一开始就知道自己只有二三斤，而不敢去尝试，去创新，那我们肯定会一事无成。成功肯定不会是在。
口号。
声中实现，有理想没有行动是一个梦，有行动没有理想是一种浪费，理想加合适的行动可以使人取得成功。
找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奋斗，我相信，我一定会成为一名优秀的员工。
年终岁尾，整理旧物，也整理过去一年的记忆，20xx年我收获了太多太多……。
一本书上写着这样一句话，你经历的一切事物都是上天赐予你的礼物，有的包装精美有的破旧不堪，有的令你爱不释手，有的你看起来不喜欢，但是当你以后回过头来看，这都是相当令人感动的礼物，20xx年我的领导我的单位我的工作我的生活广播给我很多很多礼物。
20xx年底通过竞聘我来到了生活广播，20xx年1月1号，我还没有正式开始在生活广播工作的时候，就接到了金姐热情的邀请，欢迎我和生活广播的所有同仁一起欢度新年，大家去太阳岛打雪仗、开联欢会、吃冰糖葫芦，从那时候开始，我就开始了和生活广播的缘分，看着金姐、李洋老师、张哥还有所有同事亲切的笑脸我所有的疑虑、恐惧、陌生就都消除的一干二净了，我至今对搬来的那天记忆深刻，我的东西很多，那天下午家冀哥带着少博、小车、子威、李晨热情的跑来替我搬家，本来好多次才能搬干净的东西瞬间就被几个大力士搬到了915，喜欢大家从那时就开始了。
20xx年1月13号，我正式开始了在生活广播的工作和生活。
我的节目是早上5点-----7点和下午15点-----16点的专题广告节目，无论酷暑还是严冬我都必须4点40就到岗，每天凌晨4点钟从被窝里爬出来都是一个痛苦的事情，但是咬着牙我都坚持过来了，因为既然选择了这样一个艰苦的岗位就要风雨兼程的坚持，所以不管是身体有多么不舒服家里的事情有多繁忙我都强迫自己每天早上的2个小时必需清醒必须准时，20xx年3月我的祖父永远的离开了我，但是我没有请假回去，我觉得同事们的工作都很繁忙，我请了假别人替我的工作同时还要负责自己的工作，况且那么早，还是不要麻烦大家了，我想我的爷爷会理解我的，他了解我对他的爱。
专题广告节目俗称“坐台”，可见大家对他还是有一定的偏见的，但是我不这么认为，因为专题广告做好了一样受听众的欢迎，拿早上的《清华眼宝光明之声节目》来说，我从和嘉宾不熟悉到配合默契，从组织听众朋友写征文到号召中老年朋友表演快板、歌曲，节目丰富多彩非常有趣，而我和嘉宾杨新乐也一改其他广告节目的嘉宾一味讲解主持人扮演接线员角色的套路，你一眼我一语，半个小时的节目过得飞快，我自己也觉得非常过瘾。
其实我一直希望除了做专题广告之外还能有其他的平台和机会，在生活广播我的这个愿望实现了，我刚来不久，生活广播的美食达人总决赛就开幕了，我和吴萌、王欢、代瑞一起代表生活广播的女生现场演唱《新年快乐》，演出前我在家不停的排练，因为在别人眼中一个平凡的歌曲，对于我来说却又不一样的意义，这是我第一次登台演唱，当我身着盛装在台上唱歌的时候我满是感谢与激动。还有3、15生活广播走进索非亚广场，那时候天非常的寒冷，我们4个女生再次上台演出，上午10点活动正式开始，我下了早班赶回家洗脸化妆又火速赶往索非亚教堂广场，那天演出非常顺利，唱完歌我站在露天的广场上又是发传单又是解答听众问题竟然忘记了寒冷。
进入6月份天气渐渐暖合起来了，生活广播的活动开展的如火如荼，6月21号晚9点“全球节能环保熄灯一小时活动”由生活广播主办在龙塔举行，我非常荣幸的担任转播工作，在直播间里与本台前方记者和其他城市的主持人、记者连线，说实话得到这一消息时我很忐忑，没有担任过这个工作总害怕不能胜任，怎么办?笨鸟先飞吧，我上网查询一些关于环保、熄灯活动的相关内容、把节目稿早早的写完反复的修改、下载关于环保、节能的歌曲，后来我听了节目的录音，还是有很多地方不令人满意，但是我想我成长了，有了这个锻炼机会以后会更加从容。
啤酒节生活广播专场也是个不得不说的日子，那天大家真是累得够呛，但是回味起来怎么都是快乐呢?当天我负责接待工作,来宾的门票都在我的手上,一会来一两个人一会来三四个,我就来回奔跑在大门和场地之间，那天所有的工作人员都是生活广播的主持人和导播编辑们，我们切水果、洗菜、端盘子、送食品，这些繁琐的小事情我们忙得不亦乐乎。活动结束晚上11点了，大家去吃庆功宴，我和玲玲困得不行早早回家了，因为我们早4点起床的人晚上9点就睁不开眼睛了啊!
其实好多活动的举办当时我都是觉得很辛苦，但是咬牙坚持过来，发现那个大家一起努力一起准备一起奋斗的过程是那么的美好和难忘，11月20号晚上的龙广推介会我又是同样的感受，我和实习生乐乐负责采购服装和道具，之前我们为如何设计服装和配饰绞尽脑汁，直到去舞美服装店才有点灵感，我们设计款式、买材料、买布头、买玩具、买t恤，和卖家讨价还价和租服装的老板斤斤计较，和为了拼客不愿意拉我们的出租车司机吵架，回到单位又加班加点起早贪黑的练习走台步，20号当天早晨我们饿着肚子去取定做的服装和鞋然后来到演出地点一直到下午的2点才吃上一天中的第一口饭，可是大家在一起就是那么的开心，我们在等候区一遍一遍的彩排、练习，不放过一个小细节，直到演出圆满结束我们的疲劳都变作了欢乐和欢呼。
回忆这一幕幕，脑海里就想放了电影一样，每个人的笑脸、每个人的声音，每一个大家共同奋斗的日子真让人感动!我们共同度过了这不平凡的20xx年，我有幸从事我热爱的职业就更应该热爱我从事的，“热情、责任、感恩”将永远是我工作的。
座右铭。
加气员工心得分享（优质14篇）篇四
一直在公司负责培训这方面的工作，新员工入职培训是我工作中非常重要的一个环节，从计划、实施到考评、反馈、改善提升，都是我一人完成。看着自己培训出来的很多新员伙伴在两到三个月中快速成长，真的感觉非常欣慰。以下是我对新员工培训心得体会，今天整理出来和大家分享一下。（我这里所说的新员重要是销售人员。）
一、企业理念的导入
企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的。企业倡导什么？排斥什么？立业的宗旨是什么？目标是什么？在很大的程度上影响着员工对其的选择。就如同我们交朋友一样，第一次见面的前三十秒将决定着是否有兴趣在交往下去。我曾在培训中问过很多新员同样的问题：你为什么是选择我们公司？得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有更多的发展，只有5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会有意回避功利的想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职培训中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个环节要有专人（最好是高管）组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的理解、企业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的进取心和凝聚力，一开始就给他们灌输“团结一致，迎接挑战”的思维模式，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解，最终解答“为何做”的问题。
二、职业化的意识和基本行为的训练
在培训过程中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验缺乏，所以他们的职业化意识比较淡薄。而这些对于我们这个行业（培训行业）是非常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行强化训练：
1、团队意识：认知团队，团队角色、团队配合等；
2、有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等；
3、目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、时间管理
4、商务礼仪：着装、出行、拜访、面谈等
三、市场、产品、业务流程的介绍
在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、业务流程等方面的情况。当然这只是一个初步的介绍，为接下来的为期一个月的跟踪强化打下基础。
四、选拔和提高
对于中小型企业来说新员培训通常安排在4 天—5天，在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核，使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，同时企业也对这些新员进行了一个完整的“情景考察”。因此这更有利于双方的进一步慎重的选择。
选拔的工作结束后，培训部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口训练。通常一个销售人员在其成长的道路上，其工作状态的变化要经过四个阶段，即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。销售新人刚进入公司工作时，初期冲劲非常足。因为此时新员一心要站稳脚跟，要想其他同事证明自己的能力，并求得在公司的生存和发展，这个阶段就是兴奋期。但通常我们会发展这样一个普遍的事实，一般来讲，这种兴奋的状态不会维持很长时间。当销售人员进入市场后，发现客户不像他想象的那么简单，不是那么容易搞定，市场中对手的`一些不规范竞争也层出不穷，更要命的甚至是公司本身产品和内部配合的缺陷等等，此时新员的热情会急速下降，工作积极性跌到谷底，有的甚至怀疑自己的选择，这个阶段就叫黑暗期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的1—3月，所以为了帮助新员平稳度过这两个时期，减少公司人员流动率，我通常采取走动式强化实战对口训练。也就是说以辅助新员快速出单为目的，以陪访、对口培训为方法，以实战训练为手段，提高新员实战业务技能。在陪访的过程中发现新员拜访客户存在的问题，帮助新员来分析问题，同时整理出普遍性问题，组织针对性很强的对口培训。如针对探寻客户需求这个问题，就采取先学习如何提问开放式问题再当场实战演练的方法，让新员课堂学习课上消化。经过多次训练，感觉到这种方法比较有效。
另外，在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问题外，要和新员多沟通，要多鼓励新员。切忌一味的批评甚至指责，要给他们一个成长的过程。
在每个公司都会组织新员工进行入职培训，课程一般会涉及公司发展史、组织架构、企业文化、产品知识、公司人力资源制度、拓展训练等内容。作为一名培训组织实施者，在近几年的培训中也有一些感悟，在此把自己开展新员工培训的一些个人心得和大家分享，并希望得到人力资源同行们的指正。
创氛围：注重文化的融合
在组织培训时，最好将培训环境和培训内容更多的融合。比如，将公司愿景、使命、核心价值观等文化内容的展板等摆放到培训教室内，让新员工一下子就感觉到文化无处不在。除了让他们在一到达培训现场就能对企业文化的理念内容作一些初步的了解外，还能让大家在初入培训环境时，即能对公司文化的视觉系统ci、对公司最近的营销和团队文化活动有感性的认识。这样在对公司发展史、文化等进行讲解时，新员工心里已经有了些初步的印象，融入到了这个氛围，在学习中可以借助周围的“道具”加深理解。
建团队：培训中不可或缺
来自一线或销售系统的员工往往大多都是充满朝气的新人。他们彼此了解的不多，对公司文化了解或许还甚少，但是富有激-情，对快速彼此了解充满渴望，只要组织者能够充分的给他们展示的机会，他们就能够把激-情展现出来。所以，培训前的破冰导航、团队建立环节是不可或缺的。让学员自我介绍后，在组织培训者引导下，快速建立一个合适人数的团队，然后让他们自己选出队长，起队名，队呼（如能够代表他们团队风格的、便于非常响亮喊出的一句短语或口号），并提前制作一个一目了然的竞赛榜，在培训中每位学员的优秀表现都可以为本队赢得分值，在培训结束时可以根据各队成绩进行相应的精神或象征性的物质激励（比如提前买好书籍，并由公司总经理在扉页上亲笔签名或书写新员工寄语、祝福语、欢迎词），这将对凝聚团队起到很好的作用，便于学员在培训中开展小组讨论、配合讲师、开展互动，更利于学员在以后工作中树立团队意识，产生更强的集体荣誉感。
多形式：利于提高培训效果
培训中除了需要内训师展现出较高的职业素养，也要在培训方法上不断创新，根据成人学习特点，更多的采用灵活到位的授课技巧和方式。公司内训一般由内训师担任新员工培训课程讲师。内训师是一个很强大的培训力量。在公司的内训师队伍建立后，可以选派内训师参加一些专业的ttt（培训师培训），提高内训师技能。这样他们可以在逐次的内训授课中，不断演练，以内训师的视角将日常管理的知识、技能、态度通过不同的形式来传递给新员工。
内训师担负着公司不同专业或管理岗位上繁忙的工作，但为做好培训，每个兼职培训师都能在工作之余认真地准备课件、案例、提纲、辅助材料及文件包等，培训实施前，培训组织实施者需要就学员状况和职业分布、培训课时等和内训师做训前的细致沟通。采用不同的授课方式，比如采用案例教学法、多媒体播放（光盘播放、flash动漫）、提问法、小组讨论、头脑风暴、角色扮演、情景模拟、讲故事、培训游戏、师生互动等多种方法，不仅能活跃课堂气氛，还能更好地确保了学员对课程的理解、记忆和领悟，并对他们的工作有实际指导作用，提高培训效果。
勤反馈：让讲师更趋优秀
在培训前期，培训组织者对通知下发、会场布置、讲师介绍、时间控制、学员互动、结业考试、学员评估、团队激励、回顾分享等作好充足准备的同时，还要和讲师逐一沟通相关的细节，这样能够相互支撑更好的完成培训任务。新员工培训工作的更趋专业化和人文性，也体现在培训结束后对讲师授课后的学员评估、建议的及时反馈上。
在及时整理学员评估、反馈意见后，培训组织者要及时地和讲师沟通本次培训环节哪些是最值得欣赏的地方，哪些是需要改进的地方，并分别从培训组织的角度和内训师技能专业化的角度向每一位讲师下发培训反馈意见单。这样不仅利于以后培训的组织，也便于吸引讲师更好的发现自己的优势与不足，在今后培训中得到改进。这样，勤反馈会让公司内训师团队取长补短，加强自身的学习力，调动内训师的积极性，提高他们的授课技能，也让培训师素质和影响力不断提高，更趋优秀。
必跟进：让培训成为一个闭环
培训后尽快做好对参训学员的跟进工作，不仅可以更有效的考察新员工参训效果，也对新员工管理及员工队伍的稳定性起到一定的促动作用。一是分阶段对参训学员进行跟进，比如在培训实施的一个月后，和学员电话沟通学习后的收获，对重点知识点进行提问、对个人没有掌握的知识点进行交流；二是大概三个月后，和参训员工所在部门沟通，通过向参训员工所在部门主管、经理等了解该员工在参训之后的表现是否有提高，建立培训反馈档案表，跟进新员工的工作态度、工作方法是否有改进，业绩是否在培训前后已有提升等，来充分了解培训对学员的影响，以利于更好的帮助学员将培训中学习到的技能、知识以及态度等运用到工作中去，对公司团队业绩提升起到有力的帮助和支撑作用。
加气员工心得分享（优质14篇）篇五
作为加气站新员工，安全意识和行为习惯必须固化。倘若不重视安全，在加气过程中可能会引发意外，重则损失财产和人员伤亡，轻则影响工作秩序和顺利完成任务。
（二）提升安全意识。
安全意识的培养要从入职的第一天开始。新员工必须接受相关岗位的安全培训，了解加气站的安全要求和规章制度，明确自己的岗位职责和任务，并自觉遵守相关安全规定。
在日常工作中，要时刻提高警惕，防范意外事故的发生。例如，在操作加气机时应保持专注，避免干扰和分散注意力；在车辆进站时要注意观察，发现异常情况及时报告；在处理加气机故障时要准确判断并按规定流程处理。
此外，新员工还应学会与老员工互相帮助和监督，形成团队合作和安全文化，共同维护加气站的安全环境和顺畅运营。
（三）强化质量意识。
安全和质量是紧密联系的。在加气过程中，质量问题可能导致安全问题。因此，新员工必须强化质量意识，以确保取得高质量和安全的加气作业。
要保证降低加气过程中的误差和漏加情况，新员工应在工作准备中先检查各项设备和工具是否运转良好。对于新加入的设备或配件，还应先进行试运行或实验，熟悉它们的性能、使用方法与注意事项。此外，在启动加气机时也应尽量避免过度压缩汽油，以保证高效率的加气操作。
在工作间歇时间内，还应对加气站的各项设备和工具进行日常保养和检修，确保它们运作正常、维护整洁，以便日后使用。
（四）加强安全设施。
安全设施是保障加气站和员工安全的一种重要手段。新员工应对加气站的安全设施进行全面的排查和检查，确保所有的安全设施都能够正常工作。
例如，安全门和隔离栅栏的位置和设置是否正确；灭火器和紧急停车开关等是否放置在合适的位置，以便在意外事件发生时能够利用它们及时处理事故；疏散通道和逃生设备是否清晰明示，员工是否了解应急预案和操作流程。
新员工还应对加气站的潜在隐患进行防范和遏制，如杂物堆放、设备错位等情况。及时发现问题并及时处理，避免潜在隐患增加，保障加气站的安全环境。
（五）结语。
在加气站的工作中，安全是业务的核心，也是员工的首要责任。新员工必须始终牢记安全第一的企业宗旨，始终保持高度警惕和责任心，努力营造安全、健康新气氛，助力加气站顺利运营，达到最佳的效益与质量。
加气员工心得分享（优质14篇）篇六
随着社会的不断发展，加气站已成为了人们生活中不可或缺的一部分。加气站新员工作为加气站中最基础的一环，他们的每一个细节决定着整个加气站的安全。然而，由于新员工对于加气站的规章制度不够熟悉，难免会出现一些安全事故。因此，加气站新员工应该从自身出发，加强安全意识培养，并且在工作中不断积累安全经验。
第二段：了解安全法规。
了解安全法规是加强安全意识培养的第一步。加气站新员工必须知道加气站相关的安全法规，比如防爆设备的使用、储气罐的维护、贮气仓的清洁等等。此外，新员工还要了解适当的文明加油规范，例如不抽烟、不使用手机、不开车等。了解安全法规可以帮助新员工更好地认识到安全的重要性，避免因无知而造成的错误。
第三段：提高安全意识。
提高安全意识是确保工作安全的重要保证。在实际工作中，新员工应该坚持“安全第一，预防为主”的原则，明白在保证工作效率前提下，安全的重要性会更加突出。为了加强安全意识的培养，新员工应该时刻注意自己的动作举止，随时留意周围环境，避免出现一些由于大意而造成的安全隐患。只有时刻提高安全意识，在工作中不断巩固这种意识，才能够在工作中更好地避免安全隐患。
第四段：实战经验总结。
在实际的工作中，新员工还要注重安全实战经验的积累，不断总结工作中的安全事故，提高自身的安全技能水平。比如，无论在何时何地，都应该注意观察气体压力表的数据，避免气体压力超标导致爆炸事故；对隐蔽的气体管道和储罐进行定期检修和清洁以保证其运行的安全性；使用防爆设备时应按照要求正确佩戴等等。新员工在实际工作中注重安全实战经验的总结，不断提高自身的工作技能水平，才能更好地为加气站的安全稳定发展做到最基础的保障。
第五段：总结。
在加气站工作中，安全永远是第一位的。加气站新员工应该加强安全意识培养、了解安全法规、积累安全实战经验，这些都是保证工作安全的重要保证。只有不断加强安全意识，学习掌握安全知识，加强安全实战经验的总结，不断完善自己的安全技能，才能更好地为加气站的安全发展保驾护航。
加气员工心得分享（优质14篇）篇七
我今年的工作总结和几点看法：
首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，__年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度?是我们现在面临的重大问题!因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈!我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果!所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异!大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品!然后集中我们的优势，将农民一网打尽!我有信心!从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌(如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难!如何能使我们的(奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划!今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好。
我总结了一些个人看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。
还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。
还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起!那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚!”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。
还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。
要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品;沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他!
要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。
要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。
要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。
还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。
我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我。
们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。
加气员工心得分享（优质14篇）篇八
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门个人工作总结报告。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2-xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析。
现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
四、-x年工作计划。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
加气员工心得分享（优质14篇）篇九
以前在学校里也军训过，只是简单的转体、向右向左看齐、稍息立正，今天做起来却不一样，因为现在我们是一个团队，每个人都是自己的伙伴，也要要求整齐划一，每个人都影响着我们的一个团队，因此每个人的身上都有一种责任，虽然刚开始不太整齐，但是在我们的努力下得到了教练员的夸赞和我们自己掌声的激励。
第二项：团队组建。
接下来我们被教练员人为的分为了两队，每队要选出来自己的队长，在一定的时间内制定自己的队名、队呼、队歌，然后两队进行比赛，输的一方会有大礼包啊，因此我们每个人都在准备着，激情，此时真的体现了团结的精神，我们队起名太阳队，队呼是热情似火，刚开始进行比拼，我们队明显落后，声音小，不整齐，但是教练员给了我们又一次机会，我们都在尽自己的全力练习，进行了最后一轮的比赛，我们一起呐喊，结果打成平手，大家都为自己的努力而高兴，只要团结一心，没有做不成的事情，大家每个人都领悟到了自己肩膀上的责任，才有了最后的结果。
第三项：入营仪式。
我们两个队集合，站在一起，在教练员的带领一下一起宣誓：今天，我们将开始新的生活;今天，我郑重宣誓：在这次拓展训练中，我将积极融入这个激励心灵成长的团队，和同伴一起，团结进取，激发个人潜力与团队精神，力求实现突破和超越!从今天起，我那满是创伤的老茧将化为尘埃，我在人群中昂首阔步，我已拥有了新的生命，我将与同伴一起，去创造世界上最伟大的奇迹等。宣誓完毕，选出营旗手，绕场两周，此时伙伴们一起为他呐喊，激情澎湃，就这样我们迪普乐科技拓展训练营诞生了，从此时此刻起我们将是一个真正的团队，每个人身上都承担着应有的责任，不会抛弃每一个伙伴，齐头并进，坚持不懈，勇敢地面对各种困难和挑战!
第四项：高空断桥。
给我印象很深的就有这个高空断桥拓展项目。在高空断桥拓展项目训练时，我在下面望着十米高的断桥时，心理只有恐惧，心想，一米二的跨度，在平地上轻轻一跃也就应该过得去，可在高空中万一过不去摔住怎么办。更是看到了有的伙伴颤抖的双腿，我就不敢上了，在伙伴们一次又一次的鼓励下，我一步一步爬上十米高空，但是此时教练员说我的安全带不行，又让我站立在上面等待，我当时往下一看，感觉就要掉下去了，而且有风，轻轻地能把我吹走，跳板也比想象的窄得多，当时腿有点软了，尽管有保险带，但我心里还是咚咚直跳，下面同伴在一遍遍地喊“加油!加油!”我就一遍一遍的回想他们说过的话，很简单的一跃，成功!此时此刻，我惊讶于我战胜自己的决心，我感动于原来困难就是扔下精神包袱，轻轻一跃……断桥跨出一小步，人生走出一大步，这个拓展项目对人的体能要求并不高，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惧的心理，困难就迎刃而解。就像我们生活中的很多事情一样，不能仅仅看表面，要有勇气去挑战它们，方知道接下来会发生什么，也许结果就像这断桥一样，其实并没有那么难!
第五项：信任背摔。
这也是一个大项目，在这个项目中体现了我们每个人的团结意识，对伙伴们的信任，对教练员的信任，认真服从指挥，仔细听教练员的训练前讲解，各个细节，雷霆教练教我们每个人在下面支撑的姿势，还有每个上去背摔人的姿势，每个人都在仔细的学着，挑战开始了，下面的男同伴们承担起了支撑的作用，在下面组成六组，12个人，做好姿势，头后仰，后面再加上一层保护层，由其他人在后面做支撑，每个上去背摔的人都要加油，拍拍同伴们的背，大声喊出口号，加油加油、努力努力、超越超越。走上高台，教练员把学员的手臂绑好，双手合在下巴下面，头含着，站在边缘，每个同伴准备好的时候都要大声说出“我是_______________，我准备好了，你们准备好了吗”，其他下面的同伴们一起喊出“我们准备好了，请相信我们，我们爱你!”就这样，当我结结实实躺下的那一刹那，我选择了信任，我把自己交给了同伴，闭上眼睛，选择了相信，同伴们也对我们选择了相信，有的同伴甚至受了伤，也没有退缩，这是多么坚强的精神在支撑着一个团队，想象着这如果是真实的发生，我们的.互相信任与坚强将为我们赢得最后的胜利!
第六项：驿站传书。
这次我们被人为的分为了3组，讲好规则好每个队纵队排列，选出该队的皇帝和边疆大臣，不许说话，一个一个地传递信息，看哪队传的又快又好，每个队商量自己的对策，在前三轮的比赛中我们惨败，零分，后来我们一起制定策略，每个人都在思考，要怎么才能传对，我们在前面伙伴的背上写下要传的东西，一笔一划的慢慢写，不知道了可以扭一下腰，后面的伙伴再写一次，第四局我们终于获得了胜利，并且一举拿下了这个项目的最后胜利，真是一局定胜负。从这个项目中我总结出了：要从每次的失败中找规律，依次题目难度增加，不能失败了还在追究谁的责任，要服从上级，不能私自乱改制度，因为一个公司的规章制度是针对一个公司的所有人设定的，它有一个界限不可逾越，不可能会为了某一个人不去执行而改变。下级给上级的指示要正确，做到万无一失就要做好中间的传输过去，要不一传十，十传百，最后到达上级的结果可想而知，肯定是错的离谱，因此，较好的执行能力是每个员工都需要有的，执行后并能准确地回复这才是最后的结果。
加气员工心得分享（优质14篇）篇十
我于_个月前加入此刻的公司，上一份工作因为家庭和个人的原因，我辞职了。回到了老家__市这座城市。在经过一段时间的休息后，我重新找了份工作，也就是此刻的工作了。我就职的是__公司的人事部主管，在之前的公司里，也是做的这个职业。相比较而言，如今的工作更加简便。我之前所在的__市__有限公司，因为地处于沿海城市，繁华十分，每一天上下班都要挤着拥挤的地铁，每一天的人都是那么多，仿佛永远也没有穷尽。即便是两三趟地铁驶过，依旧还是人潮人海，每个人脸上都挂着沉沉的睡意，也充满着对于挤不上地铁而导致迟到的担忧。
有人说，__市是充满活力的都市，我不否认，也不认同。有时候只能感叹，生活在那里，不拼搏，不奋斗，不努力，是不会有人需要你的。拿着比其他城市要高的工资，要付出的自然也很多。很多时候，人都是被逼迫出来的。被逼着加班，被逼着将各种任务报表打回重做，被逼着去责骂自我的下属，身不由已。你不做，自然有人想替代你去做这件事。
在我心累十分的时候，正好老家的房子要拆迁了，辞职的念头在我脑海里想过无数回，在笔尖冒出无数回，如今，最终是成真了。回到了老家工作的这段时间，我深刻的感受到，这才是我想要的生活，即便是工资比之前要低一部分，但也无关紧要。我最终不是在为了工作而工作，而是享受工作而工作。我是个闲不下来的人，工作的时候也常常忙的找不着北，即便是平常没什么事要做，我也会去将之前做过的报表或是文件再多看几遍，进行统计修改，在其中找找各方面的要注意的事项。而不是像之前的公司那样，整天忙来忙去我不在意，但压抑的环境让我难以忍受。我的同事们都很悠闲，他们工作也很努力，至少大部分都很喜欢自我此刻的工作。我此刻的公司，是做游戏设计行业的，每个职员都在自我的岗位上发光发财，我常常听见他们会为了一个创意而讨论半天，也敢为一个好创意直面上司。我觉得挺好的，这样的公司才会有更好的发展，而不是上头人叫你怎样，你就照做，而没有自我的想法。就像我给你一个苹果，你给我一个香蕉，我们还是仅有一个。但我给你半个苹果，你给我半支香蕉，这样我们都能尝到不一样的味道了。
这就是我喜欢此刻的工作的原因，人与人有了更多的沟通，有了更和谐的相处。
加气员工心得分享（优质14篇）篇十一
转眼间又是一年。这一年，我继续负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。
1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
2、人性化服务。自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、存在的问题。
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年__酒的销售中取得更好的成绩。
三、来年工作打算。
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在来年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作。协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
加气员工心得分享（优质14篇）篇十二
在学校的时候，我一直渴望自己能体验一下工作是什么感受，等待了许久之后，我终于迎来了一次实习的机会，说起来去找实习工作也不完全算是我的意愿，因为学校好像比我还要着急，我还在寝室的时候就学校一直督促着去找工作，没办法，谁让我已经是一名快要毕业的学生了呢，要是这个时间段还不着急的话，就错过了不少招聘的机会了。
找一份实习工作，远比我想象的要难，因为在学校的时候我根本就没有想过太多的事情，很多时候都是想着怎么吃喝玩乐，所以自己在学业这方面也不是很厉害，只能算中规中矩，称不上优秀也算不上差劲，也正是这样一种状态，才让我在找工作的初期格外的迷茫。眼高手低说的就是像我这种没啥本事的人，我看不上一些比较基础的工作，但是又没能力胜任一些有难度的工作，所以在找实习工作的时候，我甚至连面试的机会都没有，即便偶尔面试了几次也都没了回音，这让我不得不转变自己的思路了。在我焦急的寻觅了快一个月的实习工作后，我终于通过了一家企业的面试，虽然这里的工作和我的专业没有太多的关系，但是有工作总比没有的强，所以我还是高兴的来到了企业里面开始了实习生活。
在企业里，我发现自己的学识是很匮乏的，一些专业的工作我干不了，就连一些比较基础的操作我也难不懂，这让我有点怀疑自己在大学校园里到底学了些什么，难道我有这么差劲嘛?随后我也调整了心态，不再抱怨这里抱怨那里了，我开始老老实实的跟着自己的组长去学习知识了，碰到不懂的地方我也没有藏在心里，而是主动的去请教公司里面的老员工，尽管有时候我还会在在工作的时候出现一点小失误，但经过领导的指正之后，我很快就意识到了自己的不足，随后就把缺失的那部分给找补回来了。现在，我经过这几个月的实习工作后，我马上就能成为企业里的一名正式员工了，在这期间我不仅在思想上有了不小的升华，手脚也变得利落起来了，最重要的是我一改在学校里面的懒散作风，每天都准时起床上班，生活作息都变得规律了不少。
相信在以后的工作中，我还能学习到更多有用的知识，并让自己的能力得到更大的提升，我要拥抱更好的明天!
加气员工心得分享（优质14篇）篇十三
20__年即将过去，在公司领导班子的正确领导及大力支持下，经过物业服务中心全体员工共同的努力，克服重重困难，顺利完成了公司下达的各项工作，全体员工爱岗敬业、努力工作，促进了各项工作的落实，较好的完成了年度工作目标。
回顾即将过去的一年，对于我们物业服务中心来说，是艰辛与忙碌的一年。我们先后完成了一期项目的前期介入工作;完成了服务中心人员的组建工作;根据公司各项规章制度，结合自身实际情况完善了各项管理规章制度;顺利完成了一期交房工作以及正常服务工作的开展。以下是我服务中心年度工作的详细总结：
一、前期介入工作的开展。
__年三月份，公司抽调各部门骨干人员进驻项目，开始接管前的各项准备工作。
(一)完成一期楼宇的接管验收工作，将发现的问题送至项目部，并跟踪问题的整改。
(二)完成物业服务中心人员的招聘工作。
(三)完成物业服务中心的组建工作。
(四)完成小区的开荒工作。
二、事物工作。
(一)装修办理。全年共办理装修报批手续526户。办理入住手续36户。发现违规装修25起，已整改22起。
(二)办理共小区固定车位23个，收取临时停车费共计元。
三、部门管理。
(一)物业服务中心下设保安部、保洁部、工程部、综合部，物管部五个部门。在职员工83人，其中保安部39人，保洁部30人，工程部9人，办公室5人。
(二)完善各项规章制度，建立内部管理机制。服务中心根据公司各项规章制度，结合自身实际情况完善了各项需要《行政管理制度》、《绩效考核制度》、《新员工入职培训制度》、《突发事件处理流程》、《各部门岗位职责》、《各部门培训教案》等制度材料，同时加大考核力度，使各项工作稳步展开。
四、安全管理。
(一)对进入小区的装修人员实行临时出入证管理，谢绝无证人员进入小区。
(二)对带出小区的物品实施放行登记管理，有效控制装修人员私带业主物品现象的发生。
(三)对进出车辆实行收费管理，引导车辆文明有序停放。对乱停乱放的车辆采取“温馨提示”告知的方法，控制乱停乱放现象的发生。
(四)实行人员定岗定位划分责任区的方法，对场地秩序进行有效管理。
(五)运用电子巡更设备，定时对小区进行巡查。
(六)服务方面。
1、每周利用例会的形式组织一次礼节礼貌和文明执勤教育，规范执勤中的言行举止，要求执勤过程中使用文明服务用语，做到打不还手骂不还口。
(七)队伍的管理与建设。在人员难招，人员流动性大，整体保安员综合素质偏低的情况下，改进培训措施，采取循序渐进的办法，进行阶段性培训，安排培训班长全面跟踪负责，加强入职引导工作，及时掌握队员的思想状况，促进沟通交流，保持队伍稳定。
加气员工心得分享（优质14篇）篇十四
斗转星移，时光如梭。转眼入司已近三年多，回顾自己三年来的工作历程，收获及感触颇多。
我与20__年4月参加物业保安工作至今，在这段时间来我感受到物业保安工作与自己以前认识的不同，以前对物业保安工作认识不够全面，简单地看作是站站岗，巡逻时随便走走，对过往车辆进行登记、疏导。通过这段时间的亲身实践，使我对物业保安工作有了新的更高的认识。联系自身工作实际，我认识到：
一、天下大事，必做于细。这句话的意思是，若想成就一番事业，就必须从简单的事情做起，从细微之处着手。作为服务行业，注重礼仪就是注意细节，对于住户来说，是更多的尊重与关怀。物业保安员就是公司的服务代表，我的一举一动都代表了公司的形象。住户往往根据保安员的仪容，着装和言行举止来判断物业保安员的素质和企业服务水平。因此，我们保安员更应当注意自己的仪表、仪容与言谈，给住户留下美好的第一印象。
二、物业保安应具备有良好的观察能力、应变能力。工作中要时刻观察周边环境安全与进出人员的安全，作为在岗亭的物业保安员要把一切可能发生的危险挡在门外，给住户创造一个安全的、舒适的住宅环境，这是我的职责所在。凡是力求做到一丝不苟，眼观四路，耳听八方。
三、要全面了解队员的思想工作。要关心爱护队员，了解队员的思想、工作、家庭等情况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任和支持，以此鼓舞队员的工作热情。做到政治上关心，思想上信任，工作上教导，生活上体贴。不断提高队员的业务素质。要有计划的组织队员学习业务，检查督促队员管好、用好装备和消防器材，使其保持良好工作状态，引导队员与时俱进，提升素质转变自身观念。
四、坚持“安全第一，预防为主”的治安管理方针。时刻并严格要求自己加强对工作岗位的巡查力度;坚持“预防为主，防消结合”的消防工作方针，完善消防设备巡查及保养措施并加强队员的消防知识培训，提高队员防火意识，使队员能熟练掌握消防设备的操作方法。确保住户的消防、人身及财产安全。
五、在各类理论培训中，通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻要求自己谨记要有紧迫感，应具有上进心，使其明白物业保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。要成为一名合格物业保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。
六、在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则。做到“功必奖，过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性。在实践中我敢想，敢管，发现员工中存在对工作不够尽职的现象敢于批评指正。
以上是我入司以来力争做到、做好的方面。纵观三年来的工作，客观的自我剖析，自己在下列几方面存在不足之处，肯请领导指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：
1、队员中欠缺凝聚力和团队精神，需有意识的培养队员的协作及合作的精神，由小及大形成合力、战斗力的集体荣誉感。
2、自身的服务意识还有待加强，保安是物业现场的处理员，不管业主对保安提出报修或任何意见，保安都不可以拒绝。
3、工作经验与相关管理知识仍需进一步学习、积累。不断充实自己，尽可能多学一点消防、监控设备保养技术，我想只有学好本领，才能更好地履行我的工作职责。
4、物业保安的仪容和仪表，我知道物业保安队伍中退伍军人有多少，但大多保安给的感觉没一点军事素质，无精打采，尤其岗亭。最起码要按照半军事化标准立岗，并定期进行训练。
以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。
新的开始意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。做为公司的一份子，我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄之力。