每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
书籍发言稿篇一
我们从小的教育都是这样,家长老师教育我们要知恩图报,这也是全人类的美德,这样的感恩的文化,让社会能健康的运转起来。
这种感恩的心理在用在先发影响力就是一个很好的武器,也就是互惠原则。
互惠原则的先发力量会影响人们生活的方方面面,比如购物习惯,有一项研究考察了一家糖果店的顾客,如果进店时得到一块赠送的巧克力,他们下单购买的比例会提高42%。
要掌握好是相似性,人们喜欢那些跟我们一样的人。这是人天生就具备的一种倾向,你看,婴儿会更多地冲着面部 表情与自己相符的人微笑。语言风格的相似,交流起来也会更有亲近感,比如一群人在一起,你发现对方和自己是老乡,于是大家说几句方言,好感就上升了。
社会认同原则带来的力量很大。人们倾向于去相信,和自己同类的人。
知道同类的许多其他人会以某种方式做出反应之后,这种反应在我们眼里,不管是在道德上还是实践上,都变得更有效、更正确了。
我们认为“人类行为的最强动力来自经济利益”这一根深蒂固的观念,在工业时代或许是对的,但现在,大家满足了基本的生存需求以后,大家对社会的认同更加在乎。
让信息具有说服力的办法,就是弄对它的内容,确保其中包含强有力的证据、合乎逻辑的推理、良好的案例、明确的相关性 ”。
但有学者认为,说服过程的其他部分也同样重要。这些主张里最有名的一个,体现在传播学理论家马歇尔·麦克卢汉(marshall mcluhan)的断言里:“媒介即信息。”也就是说,信息的发送渠道就是消息本身的一种间接形式,它影响着接受方对内容的感受。此外,说服科学家们还指出,第三种主张同样有着有力的支持证据:“信使即信息。”
也就是说,信息的发送渠道就是消息本身的一种间接形式,它影响着接受方对内容的感受。此外,说服科学家们还指出,第三种主张同样有着有力的支持证据:“信使即信息。”
在大多数人看来,让信息具有说服力的办法,就是弄对它的内容,确保其中包含强有力的证据、合乎逻辑的推理、良好的案例、明确的相关性。
尽管在一定程度上,“优点即信息”这一观点当然是正确的,
信使有诸多类型,积极的、严肃的、幽默的、坚决的、谦虚的、批判的,其中有一类需要特别关注,因为它对受众的影响力非常深远和广泛,那就是权威型沟通者。
如果一个够资格的专家就某个主题发表意见,人们往往会被他说服。事实上,有时候信息的说服力变强,完全是因为它有着专业的来源。尤其在信息接受方拿不准该做什么的时候,情况更是如此。
这个比较好理解,越是很少能拥有的东西,我们越想要更多。如果某种东西在获取时受到一些限制,人们就会为它疯狂。很多限时间打折、促销活动都是利用找各种心理,当然你的东西要好,早期小米的手机用的就先放f码出来,大家强了以后,等一段时间才能收到,但现在呢,不敢怎么干了吧,你要影响别人来抢,必须制造的出来稀缺,说白了,还是你的产品或者服务要稀奇,不然凭什么大家回来抢,对吧。
通常情况下,我们会希望和自己的承诺,比如发出的声明、采取的立场、做出的行动保持一致,也希望别人视我们为守信的人。
因此,如果能先发制人地让对方朝着特定方向迈出一步,哪怕是一小步,也能提升他们的顺从意愿,让他们朝着相同的方向迈出更大的一步,而且是前后一致的一步。这是因为保持一致性的渴望引发了这种行为。能广泛应用在各种影响环境下。
所以,你看,在加入党派,加入某些社会组织都有要宣示能遵守某些公约,这就是做出承诺,那以后的行为就应该和承诺保持一致性。所以能想让人做出某个承诺,就能产生持续的影响力。
书籍发言稿篇二
大家好。今天我所要推荐的书是《小王子》。这是一部小小的童话,充满了诗意的忧郁与淡淡的忧愁。文字很干净,甚至纯净,形式很简洁,甚至简单。简单的能撼动你已经淡漠的心。每个人小的时候,都会有最干净的心。随着他们长大,一点一点的淡漠了。成年人喜欢数字。你如果对成年人说:“我看见了一幢漂亮的红砖小房子,窗上爬满了天竺葵,屋顶上停憩着鸽子……”他们是想象不出来这房子到底是什么模样的。但是,如果对他们说:“我看见了一幢值十万法郎的房子。”他们就会高声嚷嚷:“那是多么漂亮啊!”
我不知道。
记得小王子离开这个星球时,说:“你知道吧,路途太远,我拖不动这副皮囊,它太沉了。”我也同样记得书中的一句话:“一个人只有用心去看,才能看到真实。事情的真相只用眼睛是看不见的。”我想,生活再虚伪,再淡漠,我们在这个荒芜的世界上,还是要把美好的事物存在心底。风吹雨打,花开花落,终是有一份真挚的内心,在你的人生之路上,绽放出别样的美丽。我曾为人生的意义而揣测个不停,后才才懂得不必执着,人生在世,不悔就好。
在这部纯净简单的童话里,你会感受到一颗真切美好的孩子的心灵,没有苦恼与灰色,没有谎言与欺骗。
这是一本童话书,但它能读一辈子。
书籍发言稿篇三
我来讲个很常见的场景:你有个朋友,他说,他认识一个很会看手相的人,特别准,有一次在酒吧,会看手相的这个朋友帮你看手相,你把手伸过去给他,他仔细看了看,然后说,你小时候,有过一次血光之灾,在看了看,你的感情经历很不顺啊,停了一下,又说,最近这几年你的财运不错,不过,手太散,花了很多不该花的钱。
其实,你是种了圈套了。你之所以容易受到这一花招的摆布,是因为人的一个本性。它有一个深奥的学名叫“正向检验策略”(positive test strategy)。
还记得我在前一本书《学生为什么不喜欢学习》里,我们了解的大脑运行的机制,大脑是也是懒惰的家伙,能不思考就不思考,大脑在接受信息的时候,首先调用的是记忆,然后才是思考,因为用记忆库的存着的信息来处理问题是最省精力的,就想电脑从硬盘上搜索一样,基本不用耗费内存和cup,但是,要没找到,要思考了,就得费精力了。
大脑在接受对方的给你的信息的时候,需要对进行校验,有没有?对不对?你想,是校验存在的事物更容易呢?还是不存在的事物容易?那当然是存在的事物更容易了,在记忆库搜索一下,找到了,就不用思考了。但是校验缺失的东西呢,要思考了,就困难了。
首先你被朋友影响了,他说,我这个朋友看手相很准,于是你脑子有了先入为主的想法,对方是很厉害的,他说的应该是对的,于是当他说你有血光之灾的时候,大脑马上开始搜索,小时候哪一次流过血?很快你在记忆库找到了,是啊,小学时候踢球摔了一跤,流了好多血,你想,谁小时候还没有个磕磕碰碰的,没留过血那才怪呢。
如果我问你,你在公司里是不是不太开心,你会自然而然地去搜寻支持这个叙述的证据,注意力就集中在不开心的例子上了。反过来说,如果我问你,在公司里是不是还蛮开心的,你也会去寻找你寻找开心的例子。
从心理实验数据看,问你“在公司里是不是不太开心”,你想到不开心的事情要比问“你在公司里是不是还蛮开心的”高出375%。
这种问题就像一个滑道,只开向一边,很容易把让带到偏了。
想说服人们购买某种不熟悉的东西,比如一种新的饮料,你去说这个饮料是什么成分,口感有多好,经常对方是无感的,你应该努力改变他们的观念态度或体验,让他产生购买的欲望。
比如你说,这是今年收销的最好的新饮料,改变他对这款饮料的观念;你也可以把它和某个名人联系起来,改变人们对它的态度;比如说,王力宏就超喜欢和这款饮料,当然,你还可以,让他免费尝一下,改变他的体验。
但还有比这个更好的策略,就是问:“你是一个喜欢冒险、喜欢尝试新东西的人么?”如果他回答是,你再把饮料推荐给他,成功销售出去的概率大大增加。
研究者问“你是爱冒险的爱尝鲜的人么?”70个受访的人,有97%的人都回答“是的”。每个人都是爱冒险的人,这是根本不可能的。就像前面说的,当使用这种单方面引导提问,问他们是否属于某一类型的人时,几乎人人都觉得自己不是例外。
说白了就是,注意了这个就会忽略那个。
也就是说,集中注意力是有代价的,集中在一个信息上,就必然会舍弃另一些信息。
但你会说,我好像没这个问题啊,我不是可以边听音乐边写论文吗?我们会误认为,自己可以同时处理多种信息,其实这是个错觉。
大脑是这样的,尽管有多条信息“轨道”可以选择,但是在同一时间,大脑总会有意识地选择一条最想处理的进行操作,这个机制,可以让大脑避免去处理一些杂乱的信息,可以避免信息超载引起混乱。
很多骗术就是利用人的“注意瞬脱”,先吸引的你的注意力,然后伺机下手把你东西偷了。魔术师也是这样,先用道具,手势、肢体把你的注意力吸引过去,然后突然变出个东西来。
因为这种行为,让你感觉到“你看,他宁愿损失我提供的信息,而去跟其他信息接触”。他给你一种你的信息是无关紧要的感觉,你感觉到自己被忽视了,自然就会很生气了。
好,我来小结下我说的上面的这些要点:
书籍发言稿篇四
我前面说过,大脑在处理信息做决策的时候,首先是调用记忆,因为调用记忆来决策效率最高,而新的信息需要通过和已有信息进行联想才能容易记住。比如,我说fdi、cns,你是不是不容易记住,但我说,fbi、cnn你是不是就很容易记住了,你看同样是三个字母组合的单词,一听到fbi你就联想起美剧里的那些警察,一脚把门踹开,大喊“fbi”!cns呢,你一时联想不出什么来,就不容易记住,所以,大脑为了更好的记忆,就会让新信息和老信息关联起来,就需要用联想。
战胜对手,让人联想到的对手是一个靶子,要时时刻刻盯着竞争对手的一举一动,但说“超越对手”,就联想到的是超车,把对手甩在后面。
我有个朋友在德国的汽车企业工作,他说,他们在公司里也要开员工大会,也会打鸡血,每次老板们喊口号,都会切换成英语来说,一开始他听纳闷的,后来同事告诉他,因为德语里的哪些慷慨激昂的词都被希特勒用烂了,大家一说到这些单词,就会联想起那段痛苦的历史,所以,就只好用英语说了。
当然,我们知道,大脑对画面要比文字的反应更加快速,更容易产生联想。
比如说,描述一组数据,香飘飘奶茶一年生产7亿杯,你是不是没多少感觉,但是说,可以绕地球两周,这么描述,你就让联想起地球有多大,喔,地球这么大都可以绕两周,瞬间有了好多好多销量的感觉。
当年乔布斯在发布ipod的时候,说随身携带1千首歌,是不是比说多大的内存更让人有感觉。
这也是通过语言产生联想从而达到先发影响的目的!
书籍发言稿篇五
音乐是促成行为合一的有效方法,音乐的旋律、节奏可以在无意识层面发挥作用,激发情感,超越认知,带来相似反应,产生共鸣,塑造联盟感。
最后要提醒大家的是,你掌握先发影响力秘诀,要用在工作生活中正当的地方。千万千万不要拿去作恶,违法乱纪 。
一秒钟就看清事物本质的人,和一辈子都看不清事物本质的人是截然不同的人生。
本书的音频讲述在xxx喜马拉雅fm大咖读书会xxx收听,主讲人沈攀(微信:cgmensp)。