招聘专员的职业规划（热门18篇）

本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。

职业规划课对我很多的教育意义，所放的视频针对性极强，给我们这些刚进大学的懵懂学生敲响了警钟，这也是周老师为什么把这门课开在大一的目的所在。职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。记得哈佛大学的爱德华·班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。只有规划好自己的人生，才能避免走许多的弯路。

一、自我分析

(1)、出生背景

我来自中国的靠东南沿海的内地省份，出生在一个相对比较落后的小县城里，虽然家乡的经济不是很发达，但由于周边都是沿海的省份，还是感觉到了改革开放30年对中国产生的巨大影响。在思想上虽然不是特潮流的那种，但是对于新生事物的基本可以接受。家里的条件在小县城里来说还算过得去，所以在小时候并没有吃过多少苦。我知道如果进入社会之后我这样的经历是远远不够的，社会是复杂的，对于我们这些大学生来说要各种经历都要去尝试的，所以我希望在接下来的三年时间里能够锻炼自己，加强自己的独立生存能力，和自我解决问题的能力。

(2)、性格与能力

我的性格并不是那种外向类型，很多东西我都愿意自己一个人体会与经历，有时候会把自己排除在集体之外。还有我并不喜欢和别人交流，也很难接受别人的意见，比较独断独行。对一些事物有时候就是三分钟的热情，有些时候不能坚持自己最初定下的目标。但我有一种不服输的性格，每一次的成功都会给我带来巨大的动力，我喜欢超越周围的人。

我虽然有时候做事丢三落四，但我在关键时刻能够打起百分之百的精神。还有我喜欢帮助周围的人，并不计较目前的得失，能够把目光放在远方。

二、专业就业方向及前景分析

我学的是有关财务管理方面的专业。财务管理说通俗了就是原来的会计和出纳的工作，当然，现有体制下的财务管理工作不再是那么简单的统计和支出的事情了。财务管理专业在我国成立得比较晚，所以我国的财务管理研究水平也与国际水平有较大的差距。

就业方向：毕业生主要从事大中型工商企业、商业银行、保险公司、各类投资基金和金融机构、政府部门的财务分析和管理工作，以及在学校、科研单位从事财务管理方面的教学和研究工作，也有相当数量的本科生毕业后在本校、国内重点科研院所及国外著名大学继续深造学习。

就业前景分析：财务管理是企业管理的一个重要组成部分，它是对企业资金筹集、控制和投放的一项管理活动，因此财务管理专业的毕业生多就业于企业的财务部门，当然也包括一些事业单位，用一句很通俗的话来说就是："成为企事业单位资金流动的中枢神经"。但由于我国正处于改革的第二个阶段，由过去的政企不分向现代企业制度转型，所以各方面都亟待完善，这其中当然也就包括财务管理方面。企业不仅需要那些能够从事内部理财业务的人，而且越来越多地希望这些人才具有更高的素质，从而能够为企业的战略决策做出贡献，包括投资、规避风险等一些方面。企业对人才的需求使得毕业生市场上此类人才十分走俏。当然，这里所说的走俏主要还是指名牌或重点大学的毕业生。因为这些毕业生自身素质及学校师资水平的缘故，所以他们毕业以后的能力基本满足企业的要求，而且进行在职培训的潜力巨大。相对于这些名牌毕业生而言，一般学校的毕业生就显得供大于求了，因为不管从现有能力还是从潜力上来看，他们都不具有优势也就无法满足用人单位的要求。因此，从整体上来说，财务管理专业毕业生的就业市场是相对意义上的供大于求。

而且一般来说毕业生多喜欢到大公司从事要职，但就我个人的观点，在大公司谋职不仅需要深厚的财务功底，能够精通财务知识的精髓，更重要的是还要具有战略的眼光，能够为企业的长远发展做打算，能够精打细算，以使公司的财务状况始终处于良好且保持投资的高回报率。上述所有的要求使得每一位想要胜任财务部门工作的求职者必须具有极强的能力，使自己每一天都保持着清醒的头脑，并不断地学习，不断地进步。因此，我们在择业时不光是羡慕那些大公司，更多的应该是仔细分析与思考一下自己的优势与劣势，从优势突破回避劣势，这样才能做到有的放矢，也为将来的工作打下一个良好的基础。

三、职业分析

对于我们来说当然是进一些金融机构，或者是一些前景比较好的企业去工作。相对于其他的管理专业，财务管理有比较长的历史，并在管理运营中起着非常重要的作用。财务管理需要有扎实的经济理论基础，熟悉市场经济运作原理，通晓管理学知识。专业知识面较宽，培育出来的人才适应能力也比较强。要想学好本专业，应该经常到实际财务部门进行专业实习，了解实际财务工作的运作情况，熟悉实际财务资金的流转，提高实际工作能力。

财务管理的就业内在环境分析：

在全球经济一体化影响下，财务的国际化问题已是必然选择，中国企业要走出国门，展开国际竞争，更要强调财务的国际化。处在日新月异的经济及商业环境里，企业规模越大，投资项目也越多。资金来源已不再局限于股本与银行贷款。此外，不同的策略与决定带来不同的风险，例如：业务国际化涉及外汇风险；以浮动利率融资则产生利率风险。针对避险的需求，金融市场提供了不少避险工具，如期货与期权等。各级经营管理人员必须牢固树立竞争观念、货币时间价值观念、风险观念，从整体最优化出发，进行各项财务决策，在动态中实现对生产经营的导向、调节和控制，最终实现财务管理目标。

财务管理的就业外部环境分析：

随着以信息技术为特征的科技革命的兴起和发展，跨国公司规模化、国际经济一体化趋势，特别是金融市场地位的日趋重要，使投资风险加大。由于向国际化不断靠拢。因此，我们的财务管理也应向国际惯例靠拢，目前国际上，投资管理受到空前重视。公司财务的内容转向对有效市场理论、投资组合理论、资本结构理论和定价理论等问题的研究。公司财务的研究方法逐渐由描述性转向分析性，由定性方法转向定量方法。需要说明的是，公司财务理论和方法深入发展的同时，其外延也得到了不断突破。公司财务管理理论和方法被广泛地运用到非公司性的组织机构中，如中小企业的财务管理，非盈利性组织的财务管理等。公司财务管理的研究延伸到跨国企业中形成了国际财务管理专题。

我的第一职业目标是进入银行工作

在工作中应具备许多方面的知识与能力。

我认为本专业应获得以下几方面的知识和能力：能得到财务、金融管理方法和技巧方面的基本训练，具有较强的分析和解决财务、金融管理实际问题的基本能力和科学研究能力及运用所学理论结合实际业务进行创新的能力；熟悉我国经济管理的有关方针、政策和法规及国际企业管理的惯例及规则；有较强的文字表达能力，通晓电子计算机在企业管理中的应用；掌握企业在投资和筹资决策时的基本原则和决策分析方法，学会运用财务分析方法对企业财务状况进行分析和进行财务预测。

具体分类就是以下6点：

(1)、掌握管理学、经济学和财务与金融的基本理论和基本知识；

(2)、掌握财务、金融管理的定性和定量的分析方法；

(4)、熟悉我国有关财务、金融管理的方针，政策和法规；

(5)、了解本学科的理论前沿和发展动态；

我离自己想要的岗位还有很大的差距，不了解财务管理在公司经营过程中的财务活动进行预测、组织、协调、分析和控制的方法。一个实行现代企业制度的企业，在产品生产方向、规模和质量水平既定的情况下，企业管理的中心就是财务管理。因此，参与财务决策的管理人员，尤其是财务经理，必须具备、掌握基本的财务管理知识。在这方面我所欠缺的太多，所以我要在未来的.三年中好好的丰富自己。

四、未来三年的计划

我所读的专业也不是我们学校的强项专业。但在这里有一在平凡不过的我，但是我的心是绝对不平凡的，我的"野心"绝对可一征服我在这里的每一天，我所做的每一件事，既然我改变不了现实，我也不要现实改变我自己，我要自己改变自己。让我的一生都是奋斗的一生。

大学生对未来应该有一个规划。在我着一直都树立着这样的就业关：谋生，不应该是心为形役；更理想主义应该是收获幸福，互相成全，值得为之奉献的。而我选择后者。求职应聘，学习和能力是两张永久的通行证，但在学历和能力相差无几的情况下，个性品质优秀才能被主考官看重。诚实，感恩，勤奋，自信。

对于未来的三年，我的计划是这样的：

首先是去考一些必要的证书

1、首先是考英语四六级，再是计算机二四级，这些都是专业必须具备的基本的条件。

2、接着是考会计上岗证，这个证书对与我们这种专业来说很重要。它在我们找工作时会是很重要的砝码。

3、其次是考cpa，难点的就是acca，acca之《财会资格证书》自1972年推出后，全世界已有一万多人获得了这一证书。其中不少人得益于这一研究生水平的课程，在世界各地担任财务经理、财务总监、总经理等职。然后再考个内部审计师。

接着是去去企业实习

在企业能学到学校和课本里不能学到的知识，也可以进快的融入社会。

如果有条件的话我还是会去选择考研，因为研究生有两大优势。

1、与大专生本科生相比，硕士和博士研究生在知识的深度广度和技能的熟练程度等方面优势明显，特别是博士毕业生。而且，大多数研究生都有跟导师一起做课题的经验，理科研究生还有参与实际项目的经验，这些经验是弥足珍贵的，对求职有很大的帮助。很多大公司的技术研发岗位之所以青睐研究生，就是看中了这一份的经验。

2、求职目标更为明确，心态更成熟。

研究生能学到更多与更专业的知识，也是能去自己心目中理想的学校的一次好机会。

这一直是我经常对自己说的话：个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌！

一个人不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的。我们应该清楚，也必须清楚， 我们能做什么，要做什么。上天之会眷顾有所准备的人，与其消极被动的承受，不如积极乐观的应对，为人生构制理想的蓝图，并为之坚持，为之充实，为之进取。职业规划是人生规划的第一步，也是实现人生其他规划的基础。走好每一步，这就是你的人生。

我始终相信着，态度决定一切。

我会用我的态度去争取我的生活。

一．自我认识

、个人基本情况

年--至今 就读于福建农林大学金山学院 财务管理专业

现大学二年级

性格类型：entj(外倾直觉思维判断

目标：财务总监

、职业兴趣

根据霍兰德职业兴趣测验量表，我的职业倾向是s（社会型）e(企业型) a(艺术型

典型性格和职业特征

通常善于表达，善于与周围的人相处；

一般喜欢与人而不是与事物打交道。

典型性格和职业特征

精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强；

通常追求权力、财富、地位，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的活动。

往往不喜欢那些需要精耕细作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作。

典型性格和职业特征

、喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价值；

、想象力丰富，创造力很强，喜欢凭直觉做出判断；

、独立性、自主性较强；

、感情丰富，敏感，情绪易波动；

、职业能力及适应性

兴趣是一个人从事何种职业的导向，而能力则是他能否从事这种职业的必要条件。就我对自己的了解而言，首先，我觉得我的能力表现在沟通与组织能力。在多人参加的工作中我喜欢以效率为先认真进行每一个步骤。我相信每个人的时间都是宝贵的，要如何让每个人都发挥自己的长处把工作做到最好这个是关键。在工作中发生临时状况，解决问题的能力也是重要的。其次，在理财方面我也有一定的能力。从小对数学就有一定的敏感度。特别对理财方面。同时，我也希望自己各方面的能力兼备一点，尽量做到全方位，不在某一方面吃亏。 因为能力可以是培养的，劣势也有可能变成优势。

适应性一般

、个人气质

胆汁质的人直率热情，精力旺盛，反应迅速而有力，但是脾气急噪，易于冲动；

黏液质的人安静稳重，善于自制，但是对周围事物冷淡，反应迟缓；

、职业价值观

自由型：不受别人的指使，凭自己的能力拥有自己的小“城堡”，不愿受人干涉‘想充分施展本领。

二、环境分析

家庭环境分析

父母常时间没有呆在家，我是家里的独身女，从小习惯了一个人在家，从而养成了独立自主的性格。父母一直很尊重我的选择，从不干涉我的选择。在这自由宽松的环境下，我变得乐观开朗。但是不等于他们放纵我，父母有教育我如何做人，并且以身作则。在这样的家庭中，我健康快乐的成长。从父母的希望是，让我能找份稳定的工作，在拥有自己的事业的同时创建自己的家庭，快乐的幸福的生活。

．学校环境分析

我所在的福建农林大学金山学院是经教育部批准成立的本科层次的独立学院，学院实行董事会领导下的院长负责制。金山学院依托福建农林大学的优质教育资源办学，2015年首届招生。专业教师主要精选自福建农林大学的605位正、副教授，师资力量雄厚，教学经验丰富。专任教师中有1位中科院院士，3位国务院学位委员会学科评议组成员，8位国家有突出贡献的中青年专家，57位享受国务院政府特殊津贴专家，96位博士生导师。财管管理专业是金山第一届招生，所以学校较重视。

社会环境分析

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

职业环境分析

随着市场经济的发展，国家基层财政和税务领域将不断扩大，财政和税务管理领域必将需要大量系统学习过此专业的人。因而，总的来说社会还是需要此类人才的，本人所学的专业为管理类，我们学习会计学，综合其他经济学科，对财政、税收等方面有一定的了解，可以更加深入对管理学科的研究学习，这点就优先与其他经济专业学习。为我们以后做管理人员打下坚实的基础。财务管理专业培养具备管理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论知识，熟悉国内外有关财务、金融管理的方针、政策和法规，掌握基本的财务信息搜集处理的方法，具有分析和解决财务、金融管理实际问题的科学研究和实际工作能力，能在企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研等方面工作的工商管理学科高级专门人才.

一、职业自我分析

（一）自我分析

1.家庭背景及成长环境

我出生在一个农民家庭，父亲在从商，我三岁以前跟爷爷奶奶住在武汉的一个小农村里，后来来到十堰与父母一直住在一起。

2.人生观、价值观

人生短暂，要怀着一颗感恩的心来面对生活，享受生活中的每一分每一秒，并且不断学习，不断前进。

通过价值测评得到的职业价值观倾向为：舒适*安逸成就*实现型

3.性格分析

通过职业人格16pf测试及自我总结得到如下结果：

（1）情感性世故性

1、细心敏感，依赖性强。通常心肠软，较女性化，爱好艺术、富于幻想。遇事优柔寡断，缺乏自信。有时过分不切实际，容易感情用事，不喜欢接近粗俗的人和做笨重的工作。2、为人精明，待人圆滑、世故，处事老练得体，善于为人处事。对一切事物的看法非常理智，善于解决疑难问题，在集体中受到人们的重视。

（2）忧虑性紧张性

1、通常比较忧郁，容易自责，缺乏安全感，容易焦虑不安，朋友较少。在集体中没有成为领袖的欲望，通常也不会被推选为领袖。比较害羞，不善言辞、爱哭，常常抱怨环境，甚至沮丧悲观，有时自寻烦恼。2、通常容易紧张，心神不宁，有挫折感，经常处于被动局面，感觉不自然。在集体中很少被选为领导，常常感到自己不被别人尊重和接受，经常自怜自叹。在压力下容易惊慌失措。这很可能是因为没能在生活、学习、工作中发挥自身才智潜能。

4.能力分析

人际交往能力较强。和陌生人打交道不会让你觉得不愉快。

创造性一般

5.动力分析

-对事情要求不高，喜欢轻松、压力少的生活和工作。

-对失败一般不会有强烈的挫败感，随遇而安，心态平和。

-主动性较弱，通常只聚焦本职的事，不愿承担过多责任。

-不愿意影响或控制别人，认为每个人都有自己做事的方式，希望别人也不要干扰你的方法。

-知足常乐，安于现状，没有权力之争的野心。

-遇到争论时你可能不怎么表达自己的看法。让想法默默停留在心里。

-善于倾听，能很好地去体会别人的意思。

-遇到挫折时感到沮丧，但不会深陷其中不能自拔。

-能从失败中总结教训，避免重蹈覆辙。

-新事物或新环境出现时，虽然会有点害怕，但还是会小心地试水挑战。

-和别人打交道时感觉很自如，不拘束；具有一定察言观色的技巧。

-愿意与人为善，乐意和他人合作。

-不会涉入别人的事，和朋友保持适当的距离，坚持自己的空间。

6.职业兴趣

1.尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，讲求精确，喜欢从事高度有序的工作；

2.工作踏实，忠诚可靠，遵守纪律；自我控制能力强；喜欢有秩序的、安稳的生活；

3.喜欢关注实际和细节情况，做事认真仔细，

3.习惯接受他人指挥和领导，愿意执行上级命令，通常不习惯于自己对事情做出判断和决策，缺乏创造性和冒险精神。

7.工作经验

大一国庆放假期间在超市做过促销员。大二国庆期间在房交会做过礼仪。

8.专业分析

（1）所学专业：财务管理

（2）专业目标：

培养具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的知识和能力，能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

（3）专业要求：

主要学习经济学、会计学、管理学的基本理论和知识，具备财务管理的基本能力。

二、职业环境

（一）政治、经济、社会环境（宏观）

1.政治环境

2.经济环境

经济全球化浪潮势不可挡；知识经济方兴未艾；信息技术、通信技术与电子商务的蓬勃发展等等。公司内部的机构重组；公司之间的购并与重组；虚拟公司的兴起等等。

3.社会环境

现在社会推崇精英文化，越来越认同管理的重要性，重视管理人才。

（二）行业环境分析

改革开放以来，我国企业的理财环境从总体上看面临着显著的变化。在高度集中的计划经济体制下，企业的理财环境基本上是封闭的、稳定的。例如，资金来源渠道单一、筹资方式单一、税种单一、银行利率很少变化、企业基本上没有留利等等。因而企业财务管理是在稳定不变的条件下按统一安排的计划来进行，对理财环境缺乏分析。在社会主义市场经济体制下，企业的理财环境开始向开放、活跃型转变。现阶段的理财环境错综复杂、变化迅速，诸如筹资渠道多元化，世界经济全球一体化，区域经济集团化。竞争主体错综复杂，对企业的财务管理提出了严峻的挑战，这就迫使人们不得不重视理财环境的分析。

本文从财务管理的环境背景，税收环境、金融环境、人员环境等方面对企业的财务管理环境进行了重点分析。通过对企业财务管理环境的分析，我们知道，公司理财实务离不开特定的理财环境，进行财务管理必须认真分析财务管理的现实状况和发展趋势，提高对理财环境的适应能力和应变能力，从而正确地制定理财策略，更好的实现企业的目标，在激烈的竞争中获得生存与发展。

（三）专业就业率及就业前景

财务管理对于整个企业而言，就相当于链条对于自行车，一旦链条失灵，整个自行车也就无法行动了。现代财务管理制度的建立迫切需要同时兼备管理、经济法律和理财、金融等方面知识和能力的高级专门人才。

就业前景：主要到工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面的工作。

岁月匆匆，时光转瞬即逝，不知不觉，从我踏入大学校门开始至今已在万里度过了一年多。回首过去，在这一年多的时光里，有苦也有乐，学到的东西无论是学习上，还是生活上的都十分丰富。想想一年前的那个十分幼稚的我，到现在的我，已发生了很多变化。大学是职业生涯的起点，专业知识已成为学习的一个很小的组成部分。人际交往能力，口头表达能力，协调组织能力，人格的完善，体魄的锻炼等都要成为人生的重要健康素养。因为走入社会后，这些都同样重要，甚至更为重要。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提出下，拟定自己的个人职业生涯规划书，让自己能有一个即定的目标，这样才好找准方向前进。

一、自我评估与分析

1、优点：生活态度积极、乐观，适应性强且随遇而安, 灵活随和，热情友好, 注重友情，对人和新的经历都充满兴趣；具有较强的人际沟通能力；有很强的学习愿望和能力；不惧怕风险和挑战，积极上进，务实、实事求是，做事有恒心有计划。

2、缺点：不足就是遇到事情容易急躁，乱了分寸；社会实践能力欠缺；信心不足，在公众场合不能自然表现自己，有点羞涩；常常不会拒绝他人的要求；自我约束力不强，易受外界干扰；一不开心就显示在脸上，易被看穿。

3、措施方法：遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来；培养独立工作能力，注意分析事物的内涵，以及事件之间的关联；就事论事，不带个人感情-色彩地面对问题，学会用逻辑分析来做取舍，在行动之前；要学会拒绝；提高自我约束力。

4、职业性格：敏感型，对生活态度积极、乐观，适应性强且随遇而安, 灵活随和， 对人和新的经历都充满兴趣与热情，但受挫折时又易消沉、失望、郁结。思考型，这类人工作、生活有规律，时间观念强，思考细微，重视结果，但思想僵化，纠缠细节，缺乏灵活性。

二、社会环境规划和职业分析

1、社会一般环境：中国经济从表层看是持续不断的高增长，社会是需要很多的专业性人才的，就业环境对于有实力的人来讲是很好的。中国企业飞速发展，但中国优秀管理人才仍然极度缺乏，在加入wto后，大批外企涌入，冲击中国企业的发展，需要有大批优秀的管理人员对企业进行改革，跟上时代的步伐。因此，中国在未来十年里需要大批管理者来改革企业，更需要优秀的，管理者来支撑企业 。

2、财务管理行业三大热点：“热”-会计就业面相对比较宽广，国企、私企等都需要会计人员；“高”-学历要求高，工作素质以及薪水高；“缺”-中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员。

3、财务专业的特殊社会环境：随着市场经济的发展，国家基层财政和税务领域将不断扩大，财政和税务管理领域必将需要大量系统学习过此专业的人。因而，总的来说社会还是需要此类人才的，本人所学的专业为管理类，我们学习财务管理，综合其他经济学科，对会计、财政、税收等方面有一定的了解，可以更加深入对管理学科的研究学习，这点就优先与其他经济专业学习，为我们以后做管理人员打下坚实的基础。财务管理专业培养具备管理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论知识，熟悉国内外有关财务、金融管理的方针、政策和法规，掌握基本的财务信息搜集处理的方法，具有分析和解决财务、金融管理实际问题的科学研究和实际工作能力。

4、就业方向：毕业生主要从事大中型工商企业、商业银行、保险公司、各类投资基金和金融机构、政府部门的财务分析和管理工作，以及在学校、科研单位从事财务管理方面的教学和研究工作，也有相当数量的本科生毕业后在本校、国内重点科研院所继续深造学习。 我的第一职业目标是选择一家中小企业，实习，工作。在工作之余仍需不断学习，积累经验，充实自己，扩大自己的知识领域,提高自己的交际能力,不断接受新的理念，扩展人脉。我知道，离自己想要的岗位还有一些差距，所以我要在未来的三年中好好地丰富自己。

三、短期目标规划--未来大学三年目标

1、大二：既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织，提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。最近的目标是在12月18日能高分通过大学英语六级。争取更加努力学习，在明年再次拿到奖学金。自学并在大二下学期的4月10日拿到会计从业资格证。下学期努力地跟上由于转专业而落下的课程，线性代数、经济法、vfp。争取再次拿到奖学金。继续参加学校自律委员督察部、商学院青协、家教协会，在此之中提升自己的能力。尽可能地多参加竞赛，类似最近在举办的的“挑战杯”，锻炼自己的胆量与提升创新能力。

2、大三：争取入党。努力学习专业知识，保持拿奖学金的趋势。多呆图书馆看一些与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识，而不仅仅局限于学校老师所传授。通过自学，一定要拿到理财规划师证书和考过计算机二级。在此期间，多试着出去接触社会，做一些兼职或者加入外联部，学会拉一些赞助，通过这样的锻炼，积累自己的工作经验，提高自己的办事效率及办事能力。作好外出求职的准备,让自己变的成熟稳重,有主见,有理智的人. 大三下学期要多向大四的学姐学长打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。

3、大四：上学期学习专业课程，下学期可以对前三年的准备做一个总结。然后开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧，积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，参加面试。完成毕业论文，去企业或公司实习，在企业或公司能学到学校和课本里不能学到的知识，也可以进快的融入社会，积累自己的工作经验，提高自己的办事效率及办事能力，同时努力扩展自己的人脉关系，同时严格要求自己，磨练自己，为今后的职业生涯打好基础。大四下也是考研冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。如果我考上了就放弃工作继续深造，如果没考上就工作。

四、中长期目标

1、中期目标：先进入事业探索期和事业发展期，预计时间为六年，在这个阶段，工作会变动比较频繁。我要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到1份适合自己的工作。与此同时，在变动后要尽快适应工作。希望进入任意企业或公司从事财会工作积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事们搞好关系，建立自己广泛的人脉关系。

2、长期目标：事业成熟期，奋斗目标——财务总监，争取进入外资企业。

3、实现生涯规划的措施及实施：

（1）增加与人沟通的时间与机会，提升沟通的能力。注重说话思维逻辑，谈话主题。

（2）锻炼自己的专业技能，技能是进入企业的敲门砖，增加自己专业能力是目标前进的第一层阶梯。

（3）增强自己的知识，书本的知识欠缺是财务行业人员的通病。需要在学习文学书本知识的同时，多参与实践。向有经验的人虚心请教学习。

（4）提高心理素质，企业管理需要不折不挠的精神，作为大学生，缺少的就是这一点。这种缺陷需要在实践中逐渐消退。

五、对于职业生涯规划的看法：

虽然有时候计划赶不上变化,但是只有计划才会明确地认识到自己的任务与方向。职业规划肯定要有，即使周围的环境随时在变，而且自己随着不断地成熟和接触不同的东西，思维方式及人生目标也会变。更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，但我觉得这次的个人职业生涯规划是必要的，通过这次的思考，可以更有规划地度过我们的旅程。我的计划会随机而变，我会为自己负责的，永不言弃，否则对不起自己！

为自己拟定一个职业生涯规划，给自己制定一个科学的、合理的目标，使自己的学习和生活更具有针对性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定这样一个规划是非常必要而且迫切的。因为对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？。

1.我的职业兴趣

生活型：强调工作与生活的整合，喜欢平衡个人、工作、家庭的需要，喜欢弹性的工作环境，不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡，对成功的定义比职业的成功更广泛。

分析

strengths：(优势)

1. 对所学专业有很浓厚的兴趣。

2. 自身性格适合深造该专业

weaknesse：

1.考虑问题不够全面。

2.不喜欢处理复杂的人际关系，思想过于单纯。

3.能用到的资源不丰富。

opportunitie：

1.国家对该类型人才的`需求量大，

2.国家对农业行业的支持，

3.中国农村、农业人口庞大，市场广阔。

4、国家大力支持三农问题的解决。

5、该行业尚不完善，活动空间大。

threat：

1. 毕业后涌向该行业的毕业生太多，竞争激励。

2. 由于多数农民的知识程度不会太高，对新事物的接受能力弱，工作难以进行。

3.职业分析和职业前景展望

农业保险的现状

农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来，农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前，农业保险的承保险种明显增多，业务规模不断增大，覆盖领域逐步拓宽，保险主体日益多元，功能作用逐步发挥，各项试点逐步推进，具体表现在以下几个方面。

(一)政策性农业保险试点工作逐步推进

(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽

(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展

(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥

但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题，主要问题有：

(一)对政策性农业保险的认识不够明确

(二)农民收入水平低，保险意识淡薄

(三)保险公司经营管理技术水平落后

(四)缺乏完善的法律法规支持

(五)地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制

(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失

(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患

从供给看，保险公司对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低，农业保险险种单一，农业保险人才匮乏；从需求看，农牧民对农业保险的有效需求严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民，通过保险机构的保险宣传，对农业保险知识有一定了解，但存有侥幸心理，致使投保积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响，又缺乏专业保险机构开展宣传，基本没有农业保险意识。由此观之，农业保险虽然有一定的风险可能，但前景是美好的。在工作中为自己补充所需的知识和技能。

4.毕业后的十年规划 （2012年---2022年）

我的职业方向:保险经纪人、保险公估人

经济目标：年薪8万

成功标准：个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

时光飞逝，转眼间在公司工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。为使2012年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下。

一、招聘工作

1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。通过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辞职）需求。

二、建立、健全、规范人事档案管理

1、对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息，现员工档案齐全。

2、及时做好档案材料的收获、整理、归档。

3、完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。

4、实行各部门在职人员人数每周统计工作。并对新进、转正、调薪、离职人员进行月统计并进行核对。

5、人才库档案管理工作。提高后期招聘效率。

三、员工培训工作

1、完成新入职人员的培训工作：员工入职管理规定、考勤管理办法、工作纪律等。

2、完成销售部、行政前台、市场部前台、技术部内勤的商务礼仪培训工作。

3、协助采购部完成员工物料培训工作。

4、全力协助研发部做好生产、技术部门技术骨干的培训工作。

四、员工关系

1、找各部门员工聊天，了解各部门员工的思想动态。

2、对离职人员回访，了解离职员工离职的真实原因及思想动态。

3、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。

伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的20xx年。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自20xx年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。

上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：

一.对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。

二.负责管-理-员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。

三.结合公司制度及国家规定管-理-员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。

一.执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜；对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的.错误。

二.今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活；考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。

三.进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。

五.帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动；

此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。

对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。

最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好！

招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视？五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大？要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一环节达到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那样，三言两语通知时间、地点就可以打动销售人才的时代已经一去不复返了。

1。初步判断

做好销售招聘的前期规划：要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业知识的，还是需要表达能力强的？有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。

2。筛选简历

在网络招聘普及的今天，使用合适的招聘工具可以将一些步骤有效简化，将人才条件设定得更为科学、合理。比如初步搜索人才时，可以把条件设置的相对低一些，如目前所在地、近期是否更新过简历、入行销售的意愿是否强烈等。此外，hr不应对简历筛选抱有过高的期望与把握，简历只是对一个人的初步认识，全面判定需要更多方面的检验。

3。心态

面试官的心态在整个面试过程中占主导作用，首先需要摆正的就是居高临下的审判者心态。现在的招聘领域，信息高度发达，招聘会、招聘杂志、网络招聘信息比比皆是，工作机会一大把，更何况是销售岗位，面试官不再是主导应聘者职位命运的审判官。

据hr33网在各地的统计数据显示，目前各大招聘市场的主导职位都是销售，一份具有销售意向的简历一公布，各种面试电话就接踵而至，你觉得合适的简历也许已经有无数公司浏览过了。那么，面试官如何通过一通电话来给应聘者留下好感度呢？首先，诚意沟通的态度是必不可少的。在电话中不与求职者进行平等沟通，甚至一副居高临下的倨傲姿态，只能使求职者对招聘方提出的面试邀约产生抗拒。

此外，如何使应聘者对招聘方提出的面试邀约产生兴趣，现在比较流行的一种做法就是“人才营销”。在电话邀约中，面试官要通过语言把自己的公司“销售”出去，让求职者对招聘方的职位环境认可，这就需要在电话中对公司情况进行简要包装。如果没有优势和亮点，应聘者是很难对一个听起来默默无闻的公司感兴趣的。

4。开场白

“您好！我是某某公司的人事经理，请于某某时间某某地点来本公司面试。”这是最简单常见的电话面试邀约。上面已经提到，当应聘者接到数个电话通知后，对类似的电话已经不会特别在意了。因此，寄希望于对方接听时的礼貌应答，往往与实际邀约效果相差很大。相关人士对此类邀约总结了以下几点，仅供参考：

a）“您好！是某某吗？”确认对方身份，也给对方反应的时间。

b）“我是某某公司的某某部门。”报出自己的身份。

c）“您是想找销售的工作么？”根据个人简历中的求职意向，在最短的时间内再次确认对方的求职需求，如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符，应马上结束通话。

d）随意问一些问题，给对方连续说三句话的机会，判断一个人的语言表达能力、思维。

e）考察对方以往的工作能力。

f）过去最好的业绩。

g）月平均收入（与公司情况是否相符，对方高于我方应放弃）。

h）喜欢何种销售方式（判断是否能接受公司的销售方式）。

i）离职原因（虽然没有几个人说的是实话，但是也看对方能否自圆其说，再次判断其表达能力）。

5。通知时间、地点

面试时间：市区企业可以根据公司情况安排时间，开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点，以便个人有充裕的时间坐车。

面试地点：说详细地址，详细到门牌号。能提供个人乘车路线最好，面试官也要有服务的意识。

最后一句：重复公司的名字。

整个电话面试的时间应控制在5分钟内。

6。面试约见

打了这么多电话，终于要进行最后的面试了，之前的所有铺垫工作，都是为了在最后的环节成功约见合适的应聘者。

从人才营销角度来说，约见时面试官要做的就是把公司最好的东西呈现给个人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方。面试官要把公司的产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。

另外最重要的就是福利待遇。有的面试官很忌讳谈这个问题。找工作为什么？换工作为什么？薪水在更多时候是决定因素。招聘和求职要互相满足需求才行。直白的说出底薪，没有底薪的要强调提成的比例，让应聘者清楚的'了解到努力工作一个月能得到怎样的回报，并向应聘者传输一个概念：努力就有回报，得到回报最多的肯定是最努力的。另外，齐全的福利保障也是个人求职者关注的焦点之一，更是企业正规化的体现点，所以适当的时候将这些信息传达给个人求职者是成功招聘销售人才的必要因素。

1．应聘者进行6次面试，由不同的面试人员讨论各自所了解的情况，写出录用或拒绝报告，供老板参考。

2．挑选合格的面试人员，能干、可靠，具有清醒的...

一个好的成功的hr如何选择销售人员的八大步骤：

1．应聘者进行2—6次面试，由不同的面试人员讨论各自所了解的情况，写出录用或拒绝报告，供老板参考。

3．直接面试时间不宜太长，一般情况下30分钟即可，在介绍公司的情况下，从应聘者的目光和回答中，按面试谈话评判表进行打分，划分等级。

4．电话面试也是一种方法，可以提出一些问题：你有多少业务是通过电话联系的?是否能通过一次电话说明问题、说服对方进行交流?如何回答所提问题，应看应聘者的技巧了。

5．通过同行业的朋友，从中摸一下应聘者的情况。但必须是从你所信任的人或者是值得你亲自上门去摸一下情况的单位。

6．对应聘者进行家访，在众多的人家面前了解应聘人的情况。某种意义下，在家庭中应聘人最易暴露其个人价值，从中可了解到应聘人在面试中所叙述的家庭情况是否属实。

7．让座聘者去拜访几个指定人物(销售和广告专家)，从中听取被访者对应聘者的印象，以便决定是否最后的聘用。

8．邀请应聘者和家属一起参加文娱活动，以观察应聘者的社交能力、表现如何?作为销售人员在这种场合下的言谈举止尤为重要。这里可以对销售人员公关能力和社交能力进行较客观的考察。

从未见过一份不好的应聘信

销售格言：不要把时间都放在研究应聘者的简历上，合格的销售人才，只有通过实践才能发现。