通过教研，可以及时发现并解决教育教学中存在的问题和难题。下面是一些关于教研经验的分享和讨论，希望能够给大家带来一些启示和思考。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇一
1、根据学校工作计划和教研室工作计划，结合学科特点，制定并落实教研组工作计划。（凸现集体备课活动）。
3、围绕课堂教学改革确立校本教研教改课题，负责检查、落实课题的实施情况，做好总结推广工作。
4、每学期听课不少于10节。组织落实本组教师的公开课听课、评课活动。每学期至少组织一次校级教研组活动的观摩课。
5、掌握本组教师备课、上课、听课、作业批改和辅导以及教学成绩情况，评价本组教师业务能力和工作态度，对各年段学科教师的'安排提出建议。
6、协调落实第二课堂、学科竞赛和校本课程开发工作。
7、负责青年教师的培养工作，落实指导教师结对子培养措施。
8、负责本组教师的论文评定、年度教研考核，落实各项教学常规工作。
3、负责设计和安排公开课。每学年至少举行一次备课组活动观摩。
4、落实单元过关考试、期中和期末考试工作，负责组织命题、集体评卷、成绩统计上报。
5、负责平常和考前的练习、资料的筛选精选，统一进度，统一资料，统一考试，切实合理控制作业量，减轻学生负担。
6、按照新课程理念确定备课组的校本教研教改课题，并组织实施。
7、落实备课组内青年教师结对子培养措施。
8、落实第二课堂、学科竞赛和提优补差工作。
（一）教研活动常规。
1、每二周召开一次教研组会议，落实学校布置的工作，定期学习教育教学理论和新课程理论，形成浓厚的'学习风气。
2、每学年至少开展一次教研组活动观摩。
3、青年教师（教龄不满三年）每学期至少开二次公开课，其他教师每学年至少开一次公开课。
4、青年教师（教龄不满三年）每学期至少应听课15节，其他教师每学期至少应听课10节。
5、科任教师每学年至少应完成一篇教学专业论文，并在教育科研室登记备案。
6、各教研组要主动开展校本教研和课题研究。
7、教研活动要有浓厚的学术氛围，要注重改革与创新。
（二）备课活动常规。
1、科任教师要认真备好每一节课，做到备教材、备学生、备课程标准、备教法和学法、备教学设计，认真写好教案或学案。
2、每周至少开展一次集体备课活动，定时间、定地点、定中心发言、定内容。备课活动的主要内容是：学习教育教学理论；分析教材、分析重点和难点、研究教法学法；研究例题、习题的精选；研究如何贯彻新课程理念，优化课堂教学设计。
3、备课组必须做到四统一：统一进度、统一资料、统一作业练习、统一考试、评卷及成绩统计。
4、定期开展备课组内互相听课评课活动。
5、围绕如何提高课堂教学效益，每个备课组至少有一个研究课题。
6、备课组要认真落实青年教师结对子培养计划。
7、备课组要安排好单元过关考试。
（一）先进教研组考核评价表（见附件1）。
（二）先进备课组考核评价表（见附件2）。
（三）评价奖励办法。
1、教研组工作评价与奖励，每学年进行一次。
2、先进教研组评选结果经学校行政会批准后，奖励教研组，
3、备课组工作评价与奖励，每学年进行一次，按教研组，学校评出先进教研组1名。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇二
为了进一步优化教研常规管理，规范教师的教研行为，全面贯彻教育方针，提高教学质量，依据新课程要求和我校实际，制定《育英中学》。
第一条 学校构建以校为本的教科研工作制度，以学校为基地，以教师为主体，以新课程实施过程中学校所面临的各种教育教学具体问题为研究对象，组织开展教育科研工作。
第二条 要充分发挥教研组、备课组在校本教研中的主阵地作用，教研活动要常态化、系列化，做到“五有”，落实“四个一”。
五有：有计划，有目标，有研究专题，有活动安排，有过程记载。
“四个一”：一个研究专题。学校教学管理部门每学期（学年）要针对教师教学实际，确立学期（学年）教研工作的专题，各教研组围绕学校教研专题确立本组研讨问题，每周组织一次教研组活动，要定内容、有记录；一堂课。每学期每个备课组进行一次同课异构活动，钻透、备透、上透、评透一堂课；一次专题报告。每学期，各教研组要进行一次教科研活动集中汇报或展示，学校组织相关人员作一次研讨专题报告；一节观摩课。教科室从每个教研组每周的三位一体研讨课中随机抽取一节全校观摩，并组织好评课活动。
第三条 学校要结合校情，规划教科研课题，承担上级课题与开发校级课题相结合，提倡教研组和教师个人根据教育教学实践中的问题确立课题，进行研究。
第四条 加强教科研成果的过程管理，组织、指导、督促教师积极参与各项教育科研的评选活动。学校教科室依据教科研成果奖励条例落实奖惩。
第五条 学校要立足校情，组织开发适合学生全面发展和学校特色建设的需要的.校本课程，每位教师都要积极参与校本课程的开发。
第六条 坚持开展听课活动，互相学习，取长补短，促进教师教学水平的提高。每位听课者要认真听课，当堂写好听课记录，并进行适当的点评、批注及听后意见。每位教师每学期校内听课不少于15节。
第七条 听课后的评课环节要落实。评课采取集体评价、个别交流等形式进行，由组织听课者组织评课，力争听课必评。集体评课要有评课记录；评课时要开诚布公，在课程改革的理念和课程标准的指导下，对课堂教学作较全面的评价，肯定成绩，指出不足，提出改进意见。
第八条 学校定期组织全员参与的各学科优质课竞赛活动。
第十条 全体教师要加强学习，积极参加各级各类学习培训活动，积极参与校本教研活动。人人有业务学习笔记。 材处理是否合理；教学效果是否理想；有何感受或困惑等。
一、健全机构，分学科成立教研组，每次教研活动由组长主持。
二、学科教研员带头，按学校工作计划安排到教研组参加教研活动，并做到"五带头"，即带头学习教育理论，带头上好优质课，带头开好教学专题讲座，带头总结教学经验。
三、各教研员、教研组长每学期开学组织本组教师讨论制定学期教科研计划、教师培训计划和教学评价计划，期末做好工作总结。
四、活动内容：学习课程标准、学习教育理论、钻研教材、改进教法，研究备、教、辅、改、测、析、评等活动，并对各项活动及时总结和交流。
五、活动时间：教研组每月两次教研活动，没有特殊情况，严格按组内教研计划进行。
六、活动要求：
1.按学校工作计划所提出的"五个必须做到"，即教科研活动必须有目的、有计划、有专题、有效果、有记录。
2.每个教师每周听课一节。
3. 每个教师每学期做到"五个一"，即上一节优质课，设计一份最佳教案，写一篇教学论文，参加一个课题，读一本专业理论书籍。
4. 教研活动必须按时参加，不得无故缺席,无故缺席一次按旷工四分之一天论，请假缺席一次按请假四分之一天论。
嘉祥县祥城中学
教研制度与管理制度（实用17篇）篇三
为了进一步发挥现代教育技术在我镇教育科研、教学研究、课改引领方面的重要作用，延伸教研功能，创新教研方式，促进教师专业提升，提高教研工作质量和效率，根据区教育局关于广泛开展网络教研的指导精神和要求，结合我校教育教学的实际，特制定我校网络教研管理制度。
1、建立学校网络教研平台，完善学校网站和博客，设立校园博客栏目为教师网上教研创造条件，并及时组织进行有关知识的培训。
2、学校成立“网络教研指导小组”，负责组织与指导本校网络教研活动，积极选派骨干教师参加网络教研技术培训，提高网络教研技术水平。
3、充分发挥信息技术组及学校网络设备的作用，不断完善信息技术系统的建设，为教师利用网络进行教研提供支持。
4、学校要有对全区中小学博客的友情链接。组织本校所有教师利用博客、论坛和qq群、uc等平台积极参与网络教研。
5、40岁以下教师必须有自己的博客，每月都要有相关的教学设计、教学反思、教学课件、教学论文等在博客上发表。教师及时发布自己在教育、教学以及生活中的体会、经验。
7、积极参与网上的问题讨论，跟帖发表自己的见解。发表帖子注意不能将自己的见解或转贴的文章分段发表，回复要有意义。
8、发表文章及回复前要检查自己的帖子中是否有过多的错别字，是否有自相矛盾的地方，对自己严格要求就是对网络教研的重视。
9、所有老师自觉维护学校形象，不做、不发表有损学校声誉的事和言论。
10、自尊、自爱、自强，不断提高自身业务水平，让自己在专业化知识和技能上逐步成熟。
11、参加省网络合作体学校。以数学老师为主体每天一份教学反思，每周一次uc教研，每月一次网络集体备课。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇四
为了加强教研组在学校教育教学、教研科研、教师管理等方面的组织建设，发挥教研组的职能作用，使教研成为学校教学研究与改革、教师成长与发展的阵地，校本课程开发，考试管理规定、名师新秀工程、尊重教育等重大举措的推行，特制定本管理办法。
二、教研组长职责与要求
1、教研组长应树立全心全意为本组教师服务的思想和协助教师提高业务能力的意识，要有超前的工作思维，扎实的工作作风，认真细致地做好本职工作。
2、学期初制定好各种计划（教研计划、课题研究计划、教师培训计划、理论学习计划等）、本组人员的管理方案、办公室的卫生分工等工作。
3、分工明确、措施得力、积极有效地组织教师开展各种活动（教研、科研、理论学习、教师培训帮带等）。
4、依据本组管理方案，对教师工作纪律、办公室值日、各种活动、课题研究等进行量化考核，不断提高管理质量和管理水平。
5、及时做好学校各项会议精神、制度、计划的学习和落实，及时做好本组各项工作的宣传、培训和学习，教研组的公物、各种数据的统计分析和上报。
6、学期结束时搞好教科研工作的总结，课题材料的整理与撰写，本组人员的考核等工作。
三、教研组管理范围与要求
1、教师工作纪律
教师首先保证上课，有事或外出需按学校有关规定办理请假手续。上班期间应研究教材，认真备课、批改作业、加强理论学习，探究教育教学改革的方法。严禁在办公时间内上网聊天、打牌、下棋、谈笑、会友、串岗、干私活，上班期间非特殊情况不准带子女（儿童）在办公室内玩耍，影响他人办公。站在尊重教育的高度，尊重工作环境、尊重他人、尊重制度、尊重劳动、尊重礼仪交往。
2、教研组卫生
3、教研工作
1）集体备课。教师必须按学校规定时间按时参加集体备课，做到“四同”即同进度、同作业、同测验、同讲评。主备教师依据本组（或备课组）集体备课计划提前准备好主备材料。
互渗透，加强学法指导，尊重学生的参与，尊重学生的体验，尊重学生的劳动。
c、处理教材必备的教具、学具、电教媒体、实验器材等。其他教师提前学习并研究教材知识，集体备课时，勇于发言，提出自己的不同见解。教研组长认真做好集体备课材料的记录与整理工作，并将集体备课主备材料及研讨记录一周内交教研室存档。
d、落实考试管理规定、研究考前备考复习、心理指导、考试策略、命题、考后诊断分析、教、学法改进、定点分层纠错工作。
2）公开示范课。为增进课堂教学的交流，促进课堂教学的改革，每学期每位教师至少举行1节组内公开示范课，举行示范课的教师应提前做好准备（如教案、教具、电教媒体、实验用品、学具等）。示范课的课型应包括新课、复习课、试卷讲评课等等。
3）课堂教学要强化“三个意识”（主体参与、情感、效率），落实“三维目标”（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观），培养学生自主学习能力。听课教师认真做好听评记录，根据学科教学的要求和专业教学要求组织好评课活动，并做好整个活动考核工作，举行公开课的教师依据自己的课堂教学和小组评议写出本节课的教学反思交教研室存档。
活动效果到位、活动考评到位。要贴近教学活动各环节的实际、贴近学校实际、贴近学生实际。
4、科研工作
1）各教研组要积极开展校本课题的研究工作，结合专业教学的特点和学生情况要参与1--2个校本课题的研究任务，并做到学期有计划、研究有目标，人人有任务、期末有总结，形成组组有课题，人人参与科研的局面，不断更新和提升本组教师的教育教学理念，提高教师的执教能力和教育、教学、教研水平，促进教师由“教书匠”向“教育家”转变。
2）要积极申报省、市、区、校级课题的研究。
5、教师培养。
根据本组教师的教学特点和教学能力，每学期各组制定本组骨干教师培训和青年教师帮带计划、理论学习计划，有计划、有步骤地开展塑名师、推新秀工作，从而促进教师的发展。
2012年10月12
教研组是学校组织教学和科研的'基层组织，教研组建设直接关系到学校教育教学和教育科研的顺利开展，是学校管理的一项重要工作。教研组实行教研组长负责制，在学校教导处直接领导下开展工作，完成学校下达的教学、科研任务，负责本学校教师培养，组织相关的学科活动，进行相关学科课程建设。
一、 教学常规管理
1.按时上交计划、总结：教研组长每学期开学第一周内交教研组计划，学期结束前一周交总结。
2.定期开展教研活动：每星期开展一次教研活动，时间、地点、参加人员基本固定，活动内容可为业务学习、专题讲座、集体备课等，大型活动须上报教导处，并上报计划。
3.认真组织公开课、观摩课、竞赛课等活动：每位教师每学期至少上两堂组内公开课。校、县级教学竞赛课要积极报名参加，教研组应发挥集体智慧，集体备课、精心备课，力争在竞赛中取得优异的成绩。
4.积极参与课程改革：每位教师每期必须参与一个课题的研究，必须做到有计划、有过程记录、并有阶段性总结。
二、教研常规管理
1.认真组织教育理论学习，不断提高教师的教育理论水平。
2.大力开展课题研究，教研组长必须确定本组教育科研课题。
3.组织教师积极参加业务学习，组织教师进行业务交流。
4.指导、督促教师撰写论文和自制课件，组织教学论文和自制课件的交流与推荐。
5.配合学校做好本组的各级骨干教师的管理工作，督促各级骨干教
师完成各项任务，为各级骨干教师开展工作提供必要的条件。
6.加强青年教师的培养，搞好对青年教师的传帮带工作。
三、教学、教研业绩
1.积极参加学校和上级教育行政部门和教研部门举办的教学竞赛、说课比赛、论文评比、课件制作等各类业务竞赛和评优活动，能取得较好成绩。
2.力争每年能在各级各类刊物上发表一定数量的论文。
3.学校将从教学常规管理、教研常规管理和教学、教研业绩三个方面对教研组进行考核，每学期考核一次，评选出先进教研组，由学校提出表彰和奖励。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇五
1、全体教师必须以高度的责任感和事业心，以满腔的热情，以主人公的态度积极参加教研活动。
2、学校实行领导包教研组制度。
3、学校实行各年级备课教学研讨会，每次一节课时间，备课组长总结上周工作，布置和研究下周教研工作，教师总结自己教学中的得与失，交流教学心得，组长要认真做好记载，每少一次扣津贴5元。对于迟到的一次扣当事人２元，未到的一次扣５元。
4、各科教研组长必须在每学期开学第一周召开本组教师会，拟定好本组的教研计划，每组活动不得少于8次，填好教研活动安排表，要有活动时间，主持人（中心发言人）、主讲人、活动主题。未按时上交或未按要求填写的，扣组长津贴5元，并限期按要求补上。
5、各备课组长要在开学第一周内，各年级备课组长要拟出教学进度计划（语、数、外、政、历、理、化）要统一进度，突出重点难点。在进度计划中要做到定时间、定内容、定重难点、定单元考试内容、定出卷人；定阶段测试内容、出卷人。在期中测试后，各年级备课组长要拟定好复习进度计划及复习测试出卷人。
6、全体教师必须服从教研组的安排，积极参加教研活动，主动承担教研项目，认真做好记载，填好反馈信息，教师缺席一次扣工资10元，另外在考勤上视作旷工处理；任何教师不得以任何借口拖延或推逶教研活动，否则扣工资20元。
7、每项活动要求：有活动主题、目的要求、中心发言人或主持人、主讲人、时间、地点、参加人员、缺席人员、活动过程，活动效果（优、缺点，建议）。主持人必须提前做好准备，按期开展活动；活动时要填好记载，搞好评议；活动后要认真填好教研材料（活动记载表、教案或中心发言材料、听课记录）于每周五下午第二节课前交教务处，否则视为未落实，并扣相关责任人每人5元，且限期按时按质补上。
8、每学期教师听课不得少于8次，教研组长不得少于12次，备课组长不得少于10次，学校校长及主管教学副校长不得少于20次，其他领导不得少于15次。听课后，要认真评课，填好记载表交组长，若不参加评课或不按要求填写听课记录（记录要与实际相符，做到时间、内容一致），视为未听课，每少一次扣工资5元。
9、各教研组承担的教研攻关课题要写好实施方案，要有责任人，要有活动记载，要有阶段总结。（教研室未安排除外）
10、理化生必须搞好实验教学研讨，每学期听课活动不得少于2次，下学期必须开展一次学生理化生实验操作竞赛，每少一次扣相关责任人每人10元。
11、地理、生物、劳技每学期每年级听课活动不得少于1次，每少一次扣相关责任人10元。
12、全体教师要积极撰写优秀论文或教案，向各级党报党刊、学科杂志投稿发表与学校工作或个人教学经验方面的方章。奖励办法与浮动工资上规定的标准相同。
13、各教研组长要认真组织学生参加学校或上级举办的各类竞赛，奖励标准与浮动工资发放办法相同。校内竞赛各科至少一次，体育上、下学期各一次运动会，音乐每学期一次文艺晚会，美术每学期一次画展。每少一次扣相关责任人每人5元。
14、每学年开展一次文明教研组、先进教研个人评选活动，分别奖文明教研组组长、先进教研个人每人20元。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇六
1、认真贯彻教学五认真，把好质量关。
要认真钻研教材，领会教材的编写意图，明确每堂课的教学目标，设计可行有效的教学方法。通过小范围、高频率的质量调研等形式，把好质量关。各校要做好学生的提优补差工作，提高合格率。
2、改革评价方式，促进学生发展。
加强对教学评价的研究，对学生的评价要从学习兴趣、情感、策略发展状态、相应学段所学语言知识和技能的掌握情况和综合语言技能运用能力等方面进行评价，做到终结性评价和过程性评价相结合。对课的评价要重视评价学生学习的效果。
3、认真研究课程资源的开发和研究，拓宽学用渠道。
以信息技术为突破口，探索新的教学模式，丰富教学内容和形式，促进个性化学习，提高课堂教学效果。合理开发和利用广播电视、英语报刊、图书馆和网络等多种资源，为学生创造自主学习的条件。根据学生的年龄特点和兴趣爱好，组织内容丰富、形式多样的英语课外活动，使学生增长知识、开阔视野、发展智力和个性，展现才能。
4、教研活动是重要的校本培训活动，开展好以备课、说课、上课、评课为主要形式常规教研活动，研究课堂教学的改革和教学质量的提高。提倡个人反思，让每一个课堂都成为教改实践的场所，让每一节课都成为一次课改实践，使每一位教师都成为实践员，使教学模式化向教学个性化转变。
5、要加强教育教学理论的学习，要围绕教材及教学中的问题和经验加强研讨，要积极参与学校课题研究工作，用教育教学理论来指导自己的教学实践，要善于联系教学实际，总结经验和教训，积极撰写教学论文。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇七
教研组是学校教学研究组织，它的任务是组织本学科教师进行教研活动，以提高教学质量。它的活动内容是组织本学科的教师学习有关教学方针、政策；研究教学大纲、教材和教学方法；结合教学实践，学习专业科学知识教育理论；总结、交流教学经验，指导学生课外活动。学科教研组的活动时间、地点要得到保障，不要任意更改，每次活动都要有充实的内容。教研组的设置要便于教师教研活动，以学科分别建立。
教研组主要工作内容：
一）组织本学科的教师学习党和国家的教育方针、政策和上级部门的有关指示，统一和提高本学科教师对方针政策，上级指示的认识，端正教育思想。
二）组织本学科教师认真学习本学科教学大纲，明确本学科的教学任务。根据学校教学工作计划和本学科的教学任务及本组的实际情况，制订出教研组工作计划。组织并指导各年级各课小组和本学科教师制订各课教学教研工作计划、进度计划及教师的课时计划等。
三）组织本学科教师深入钻研教材，研究教材的重点、难点研究教学方注，研究本学科的教学原则；根据教学的实际情况，定期确立并研究一定的养研课题。根据学科的特点和学校的实际，制定出本学科对各课、讲课、布置＿和批改作业、质量考核、课外辅导等主要教学活动的要求。
四）教研组要认真搞好本学科各种形式的公开课（包括示范课。研讨课、观摩课等）。公开课要纳入教研组工作计划之中。教研组长要认真开好对公开课的评议、总结会（分管教学的校长、主任参加），总结经验，推广经验提出改进教学的意见和建议，提高教师教学理论水平。本学科教师要相互听课，以老带新，取长补短，形成研究教学方法，提区高教学水平的风气。
五）根据本级教师的实际情况，订出教师进修计划。教师进修的主要方式是在职进修。教研组要组织教师有计划有目的地培养帮助新教师。
六）组织与指导和本学科有关的课外活动，充分发现发挥学生的兴趣特长，启迪智慧，培养能力。
七）组织本学科教师开展教学科研活动，使教学科研更有效地指导教师的教学实践，提高教学质量，组织和帮助教师及时总结经验。共同探讨和研究教学论文的撰写。
八）组织和督促教师有计划地了解学生的学习情况、作业负担情况，听取学生对本学科教学的各种意见。检查与督促教师做好辅导差生、关心差生，大面积提高合格率的工作，同时要求教师善于发现和培养优秀学生、学科尖子。
九）组织各备课教师拟好期中、期末试题，把握学科教学的导向并对试题进行认真审核，考后按教务处的统一要求认真做好成绩统计和质量分析工作。
十）督促全组同志按时向教务处上报教学计划、成绩统计、质量分析等。定期向校长、教务主任汇报本组工作。一般一学期两次。（期中、期末）
十一）参加班主任召开的家长会，向家长汇报本学科的学生学习情况并提出自己的建议。
十二）管理并使用好本学科教研组的各种工具书、教具、教参资料。图表，外录机、教学磁带。投影仪等教学上所需的各种资料和设备。物理、化学、生物等学科教研组要协助教务处加强与改善实验室的管理工作。教科教研组全体同志要尽可能利用现代化教学手段、设备，优化、改进教学方法，改善教学效果，提高教学质量。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇八
1、每月组织一次教研活动，由课题组长和教研组长主持。
2、组织学习教育理论、上级下发的文件；学习外地的先进经验、与课题有关的科研信息。
3、定期研究课题及学科教学中存在的共性问题，作为教科研攻坚主题。
4、做好课题的.跟踪调查、信息收集与处理。
5、每学期组织一次教学经验交流，推荐优秀论文、典型经验，到全园大会上交流。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇九
：为进一步加强教研组、备课组活动，规范各类教研活动形式，提高活动效率，加强对教学实施过程的监督，特制定本制度。
1、教研组活动每二周一次、备课组活动每周一次。定时定点，人员齐全，每次活动时间不少于45分钟。
2、组织教师学习新课程的理念、讨论教材的重点、难点，实行有效的集体备课。每次安排一位教师主讲。
3、组织教师进行教学心得交流，尤其加强对新教师的培养。
4、实行三级开课和听课制。即备课组内开课和听课、教研组内开课和听课、对外公开课活动的开课和听课。
5、组织本组教师积极参加各级各类教科研活动，切实贯彻“引进来、走出去”的方针。
6、配合教务处组织好期中、期末考试和月考。规范出卷和阅卷，及时做好成绩统计工作，将完成的考试质量分析报告交教务处。
7、督促各任课教师合理布置作业、及时批改、检查。
8、教研组积极建设自己的.网页，内容充实，每月都有新内容。
9、指导、落实本教研组相关的学生综合实践活动。（如：研究性学习、课外兴趣活动、学科主题活动等）。
10、组织好学科教学辅导资料的收集、编写工作。
11、要求每学期开展1—2次特色活动。同时要求认真记录，内容要详实，并及时交教务处。
12、能积极执行上级布置的各项任务。
1、考核等次：一等奖、二等奖、三等奖。
2、教研组长、备课组长津贴：以每月考核决定奖励等级。
（一等奖原则上不超过30%）。
3、教研组副组长参考教研组长的奖励等级。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十
1，教研室是教学的基层业务、行政领导机构。在学校医院党政领导下进行工作。教学工作接受临床学院教务部指导，全面贯彻执行党的教育方针、实施教学计划。
2．对学生加强思想政治和医德医风教育，要把政治思想教育与业务教育结合起来，并把这种教育渗透到教学各个环节中去，寓德育于智育之中，努力培养高素质人才。
3．教研室的主要任务是教学、医疗和科研工作，三者必须统筹兼顾、全面安排。
4．教研室应有一名副主任与临时专职脱产教学秘书或兼职教学秘书协助教研室正副主任具体组织教学任务与计划的实施，教学秘书应由讲师或从事过教学工作的高年资助教担任。
5．教研室应合理布局教学师资力量，重点保证本科生教学。师资队伍要相对稳定，防止教师外流和不重视教学的现象。教研室应加强对教师的管理和考核工作，教师在完成每学年或学期的教学任务后，应做好自我述职与鉴定，接受教学主管部门的考核与考评，结果直接与教师晋级、晋升及奖金挂钩。
6．教研室在接到上级下达教学任务后，应在开课前一个月做好教学组织、准备工作，并及时将教学计划与教学周历报送教务部审定。
7．教研室应加强教学仪器、设备和各类教具的管理，凡教研室的教学仪器、设备、幻灯片、挂图、教学模型、教学电视片及课件等教具均应指派专人保管，严格管理，任何教师不得将其视为个人财产。各教研室教学仪器、设备的添置原则上每年度审核一次，由教务部主任和主管院长审批。
8．教研室应建立完整的教学档案，并有专人管理。
9．根据教研室教学任务大小，酌情设教辅人员，各教辅人员应积极协助教学秘书及教师完成教学任务，负责管理好教学资料、教具并作好开课前的各项准备工作。
一、教研室是我部教学、科研的基层单位和支柱，部领导班子必须高度重视教研室的工作，并予以一切必要的支持。马列部主任对教研室工作进行全盘规划，各教研室主任具体领导个教研室工作。
二、教研室主任可由该学科全体教师公选、或由系党政联席会议决定聘任。教研室主任由在本学科教学效果反映良好、科研成果突出、有一定组织能力和声誉的高职称教师担任，必要时可由部领导干部兼任。教研室主任参加以教学科研为专题的部务会议，共商本部建设发展大计。
三、教研室主任负责召集并主持本教研室工作会议，初审本学科老师所出的试卷、本学科教材的预订方案、教师的课题申报计划、教师参加技术职务评定的申请等等。
四、教研室主任每学期必须听本教研室教师的课1次以上，课后向任课教师反馈，并有详细听课记录，。
五、教研室主任按学院有关规定享受津贴和减免工作量待遇。
1、初步确定本学科教学改革、发展规划、教学内容、选择教材、自编教材、讲义等事项。
2、对本学科拟吸收的.师资进行初议，拟定本学科青年教师进修、培训计划。督促检查本专业学科“老带新”落实情况。
3、督促、检查本学科教师教学、科研情况，并及时向部领导班子和教师本人反馈。
4、总结教学、科研经验和不足，提出整改措施。
5、初选并推荐教学科研先进人员。
6、主办本学科学术讲座并预审讲座提纲或讲稿。
7、提出本专业学科需要添置的设备和硬件设施建设计划。
8、提出教学、学术交流的计划并执行之。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十一
为认真贯彻落实教育部办公厅发布的《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，进一步优化育人环境，促进学生形成良好的行为习惯，开学初，高春芝校长在开学式上向全校师生发出“远离手机污染，回归阳光校园”的倡议，并且通过班会课，面向学生征集符合我学部实际的手机管理规定建议，经过全校师生的共同协作，特制定以下规定:。
1、坚决禁止学生在校期间携带和使用手机（包含老人机）、平板、mp3、mp4等电子产品。师生之间、生生之间相互监督。如发现违纪情况及时报告政教处。一经证实扣除班级相应分数，取消该学生本年度的评优资格，记录违纪档案。按照第2条规定处置手机。
2、学校将不定期开展检查，发现携带手机的学生予以纪律处分，记录违纪档案。通知家长到校填写手机扣留单，并保留手机至学期末，再由家长领回。
3、教师发现学生在校园内使用手机，有权将学生手机扣留，并及时送交政教处，按照第1条规定对学生进行处分，按照第2条规定处置手机。
4、住校班学生如有极特殊情况需要携带手机入校园，需提前与班主任及夜班老师报备，到校后第一时间将手机上交至老师处保管，回家时再领取。
5、学生如有特殊情况需要与家长进行沟通，可借用班主任或科任老师电话，不得以此理由私带手机。
6、教师在收缴手机的过程中，若出现学生不予配合的情况，学校将视情节轻重给予警告及以上纪律处分，并记录在学生档案中，态度恶劣的通知家长到校配合教育。
7、如学生回家要借助手机网络进行学习，需向家长说明情况，在家长监督下严格控制使用时间，禁止浏览与学习无关的信息。
8、每位学生要制定适合自己的学习计划和休息活动安排，严格按照计划表执行，远离手机及网络诱惑，培养良好的生活习惯。
全校师生必须严格执行此规定，也请各位家长予以配合，共同提高学生自我约束能力，减少“手机依赖症”，让学生走出教室，走出家门，走出虚拟世界，更多的亲近自然，充盈内心世界，树立正确的人生观、价值观、世界观。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十二
二、领导带头,学校领导按学校工作计划安排到所分管的年级及教研组参加教研活动,并做到带头学习教育理论,带头上好优质课,带头开好教学专题讲座,带头总结教学经验。
三、制定计划,各教研组长每学期开学组织本组教师讨论制定学期教学计划、教研计划、培尖辅差计划、期末制定复习计划。
四、活动内容:学习大纲,学习教育理论、钻研教材、改进教法,研究备、教、辅、改、考、析、评等活动,并对各项活动及时总结和交流。
五、活动时间:每周星期五下午进行教研活动,没有特殊情况,严格按组内教研计划进行。
六、活动要求:。
1.教研活动必须有目的、有计划、有专题、有效果、有记录。
2.每个教师每周听课一节。
3.每个教师根据学校总体的`研究专题确定自己的研究专题。
4.每个教师每学期做到上一节优质课,设计一份最佳教案,写一篇教学论文。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十三
员的业务活动制度化，特制定本规定。
2、适用范围：凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本制度所规范的体制管理。
3、权责单位：销售部负责本办法制定、修改、废止的起草工作；总经理负。
责本办法制定、修改、废止的核准工作。
二、工作职责。
销售人员除应遵守本公司各项管理规定外，应职守下列工作职责：
1、部门主管。
（1）、负责推动完成销售目标。
（2）、执行公司所交办的各种事项。
（3）、督导、指挥销售人员执行任务。
（4）、控制产品销售的应收账款。
（5）、控制销售部门的经费和预算。
（6）、随时审核销售人员各项报表、单据。
（7）、按时向上级呈报：产品销售报告、收款报告、销售日报告、考勤报表。
（8）、定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售效果及信用状况。
2、销售人员。
（1）基本事项。
a、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
b、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
c、不得无故理解客户的招待，不得于工作时间内酗酒。
d、不得有挪用公-款的行为。
e、遵守公司规定，有经验销售人员帮忙和指导新销售人员完成日常工作。
（2）销售事项。
a、向客户描述公司产品功能、优势特点、价格的说明。
b、客户抱怨的处理，催收货款。
c、定期拜访客户，收集并记录下列信息：对产品的反应，对价格的反应，客户需求，客户对竞争产品的反应、评价及销售状况。
d、整理各项销售资料，即时填写《客户拜访记录表》和《客户资料登记卡》。
（3）、货款处理。
a、收到客户货款应当日缴回。
b、不得以任何理由挪用货款。
c、不得以其他支票抵缴收回之现金。
d、不得以不一样客户的支票抵缴货款。
e、产品不贴合客户需求能够交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
三、工作规定。
销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人的《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，主管核定后，按计划执行。
2、作业计划。
销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，主管核准后实施。
3、客户管理。
销售人员即时填写《客户资料登记卡》，将客户资料详细录入客户管理系统。
4、销售工作日报表。
（1）、销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之资料，填制于《销售工作日报表》和《客户拜访资料登记表》。
（2）、《销售工作日报表》应于次日外出工作前，交于主管查看。
5、月收款实绩表。
销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》，呈报主管核实，作为绩效评核，账款收取审核与对策的依据。
（1）、产品销售一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。
（2）、如有赠品亦须依照本公司的规定办理。
（1）、销售人员负责客户开发、网络销售、催收货款等工作。
（2）、销售主管应与各销售人员共同负起客户考核的职责。
（3）、产品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；产品本身存在技术问题可依照公司有关规定办理退货。
7、收款管理。
（1）、销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。
（2）、销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
（3）、所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
（4）、未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿的职责。
8、货款回收：销售人员应货款回收事宜负责，回收货款必须遵守下列规定：
(1).在受理合同签订或提出方案和报价时，应与对方谈妥付款条件。
(2).产品售出或实施完成后立即提出清款单，付款日向客户提出催款通知。
(3).经常与客户坚持密切联络，不断设法使对方如期付款。
9、无法收款时的赔偿：当货款发生无法兑现，判定已无收款可能时，负责人员须由其薪资中扣除相当于此货款的30%额度，作为赔偿。
10、不良债权的处理：交货后六个月内，对方仍赊欠货款时，一般视为不良账款，应由负责人员从其薪资中扣除相当于该款项的15%金额，赔偿给公司。可是，前项规定实施后的两个月以内，如果该货款的总额已获回收，则赔偿金的23应退还给负责人员。
11、事前调查：从事销售业务人员，对于对方的付款本事等，应做事前调查，并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求，再行决定是否受理该业务。
12、严格遵守产品价格及交货期。在销售产品时，除了遵守公司规定的售价及交付实施外，也应确实遵守：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。
13、合同签订：如前述条件已具备，应将客户需求书、报价单、实施方案、及。
合同等资料，一齐提出给所属的主管。
14、免费追加产品：产品销售和实施后，若基于客户的要求或其他情景的需要，必须免费追加产品或功能的情景，必须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。
15、销售价格表：销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。经过公司许可借出的资料，也应迅速设法收回。
16、宣传资料：产品配套的宣传册和彩页等必要资料，必须慎选对象后发放。
17、回扣的范围：客户回扣必须以签约或交货方为主，发票金额内的回扣须扣。
除增值税，客户尾款结清后结算回扣，转账到客户方经过手机信息或qq所指定的银行账户，国营机构和政府公务人员回扣不予认可。
以作为对公司的赔偿。
19、产品售后的折扣：如产品卖出或实施后，货款被打折，应将对方的相关资料连同合同，订单等提交给所上司。不管被打折扣是事出何因，负责人都应从薪资中扣除相当于折扣金额的款项给公司，作为赔偿。
20、实施技术人员的派遣：关于派遣技术人员到其他公司服务时，须事先向所属主管请示，取得许可，并填写派遣委托书方可派遣。
四、工作移交规定。
销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规定办理。
1、销售单位主管。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十四
为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。
二、组织行为。
1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德。
2、遵守公司各项规章制度。
5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率。
三、廉洁行为。
1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。
2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。
3、在业务往来中，相关单位(客户)酬谢的礼品(佣金)，应上缴公司。
四、保密行为。
1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。
2、机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。
3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。
4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。
五、交际行为。
1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。
2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。
3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。
第二篇组织结构。
一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。
二业务经理(组长)：
1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。
2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。
3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。
4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。
5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。
6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其特长，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。
7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。
8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学的市场分析，为领导决策提供参考;。
9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完善的售后服务确认书。
10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的设计，负责与内勤，设计的沟通。
11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。
12、负责领导其他安排的事项。
三业务员：
1、严格遵守公司的各种规章制度，做到令行禁止。
2、注重自己的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。
3、熟悉公司概况、产品性能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高自己的业务水平。
4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的任务按时完成。
5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中筛选出有针对适合公司的准客户，并以此作为考核依据。
6、积极联络跟进洽谈项目，详细了解掌握客户的前期负责人、拍板负责人资料，运用专业的销售技巧，跟客户达到良好的沟通，取得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的基础，并以此作为考核依据。
7、不断的搜寻、了解同行业的信息，及时的把有效的信息反应给业务经理。
8、拜访客户前，充分准备好客户要求的材料，如图片，简介，设计方案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到及时回收!
9、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反馈相关信息。
10、协助公司安排付货及追款工作，并保持与客户长期联系，创造续单的机会。
11、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。
四设计人员：
1、严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。
2、掌握、熟悉公司产品规格、性能、产品特色，了解同行业的产品信息，并要不断的提高自己的专业知识，精益求精。
3、负责公司的制图工作，运用专业知识，设计出独特的效果图，促进业务签单的顺利进行。
4、积极完成公司交予的设计工作，同业务人员进行详细的交流和沟通，准确领会客户的要求，设计方案力求做到新颖，布局合理，新潮，适应时代潮流。
5、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。如果业务经理不在，可以电话核准，然后补签。否则设计人员有权拒绝设计。
6、积极主动的进行标书设计以前，先会同业务人员和报价员进行详细的交流和沟通，严格按照标书上的要求，细致认真的进行设计以后，并再三审核规格，图片，数量，报价，绝对的做到无差错。
7、积极主动搜寻网上的最新行业信息，及时的整理和汇总成资料，交给业务经理。
8、严禁设计公司以为的设计方案，妥善拒绝外来公司的图纸设计要求。
9、负责维护微机，打印机等设备的正常运行，发现问题及时解决，微机内的各种资料，要求分清条理，以便公司查阅资料及时准确。
10、每天清理设计室的卫生，做到清洁，卫生，有条理。
五内勤人员：
1、严格遵守公司制度，严格按照总经理的指示，对公司的产品进行报价、成本核算、落单，并对此备案，以便今后查找。
2、掌握、熟悉公司的产品性能，特色，报价，公司介绍等，搜寻和了解同行的价格资料，以及产品特色、质量、性能比，为总经理决策提供参考。
3、负责对有客户要求的业务人员询价和设计方案，先要同业务人员进行详细的沟通，了解客户的产品定位，领会客户的设计要求，以及评估客户也认同的竞争对手的底牌，对业务业务人员提出合理性的建议。
4、负责协助设计人员对标书的设计、选图，先要熟透标书上的产品要求，规格，数量，再同业务人员进行详细的沟通，了解竞争对手详细情况，进行科学的市场分析，然后汇总详细资料上报总经理，等总经理下达决策了标书的标的指示以后，再进行合理的分配产品报价，做到认真，细致，严谨，杜绝出现数量，规格，图片，总价跟单价的误差，以及严格出现没有达到标书上的一切要求。
5、负责落实公司定单的下单任务，根据总经理的指示，跟厂家的联系和接洽，严格把关好定单的数量，规格，质量要求，交货期。如果其中出现什么任何问题，及时地向跟总经理汇报，以便尽早解决。
6、登记备案每次下单的厂家，以及厂家生产的数量，金额，交货期信用度，质量情况，并汇报给总经理，以便领导为今后下单提供参考。
7、负责定单的付货安排，及时的通知业务人员和安排安装人员，完善售后服务工作，并及时建档成交的客户资料。
8、负责公司的新员工招聘及相关事物处理，协助业务经理对新业务员的培训，使其尽快进入工作状态。
9、负责监督公司员工考勤，做好员工的迟到，早退，请假，旷工等记录，月末为公司财务提供员工出勤统计表，并上报总经理审核批准签字，然后交给会计备案，作为发放工资及奖金的依据。
10、负责公司的办公用品采购，做好进出帐的明细表，转交给财务人员备案，并做好申领的登记工作。
11、负责把关公司的简介，图片，资料、公司人员的名片管理和申领登记工作，以及编号领用的合同，但必须有业务经理审核并签字，转财务处存档，杜绝流失公司资源，泄露公司机密。
12、负责安排客户参观工厂的联系和协助业务人员对客户的接待，严格遵守公司制度，维护公司形象和公司产品。
13、负责电话接听，做好记录工作，并及时地转交给相关人员，如果有事外出，授权相关人员接听记录。
14、负责公司的人事档案管理，负责离职人员的资料和办公用品的收回。
15、负责领导安排的其他工作事物以及协助业务人员需要的帮助。
六会计及出纳：
会计。
1、严格按照总经理的指示，负责公司的资金和财产管理，并协助内勤工作。
2、按照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。
3、按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋。
4、妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。
6、熟悉公司各类合同、财会资料等相关业务知识，应对各种档案进行严格保密。
7、审核汇总统计原始记录资料，保证统计台帐的真实情况，及时报送总经理。
8、对外提供相关财务资料和财务报告，对有关财务工作的一切法律行为负责。
9、负责核算公司员工的工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。
10、负责准确提供定单客户所需要的公司台头，税号，开户行，银行帐号等必需的资料，并要核对客户收到的资料的是否清晰，做到准确无误。
11、负责严格把关好发票的管理，在开发票前，同业务人员沟通，要再三审核发票上所需的品种，数量，规格，金额，台头，税号，地址，电话，开户行，银行帐号等资料，如有异议，要马上跟客户沟通澄清。杜绝犯低级的错误，影响公司的形象。
12、完成总经理或其他主管交付的其他工作。
出纳。
1、严格遵守公司的财务制度，认真执行现金管理制度。
2、严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不透支现金，不认白条抵压现金。
3、建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证。
4、严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票须经总经理签字后，方可生效。
6、配合会计做好各种帐务处理。
7、总经理或其他主管交付的其他工作。
七售后安装人员：
1、严格遵守公司制度，统一着装，训练有素，全心全意的为客户服务，维护公司形象。
2、接到内勤人员的安排，以主人翁的态度，用自己的专业安装技术，积极主动的去完成付货和安装任务。
3、严格按照合同上的交货期，数量，质量及图纸要求，将家具安装到位。
4、在安装过程中，尽量减少噪音，影响他人，并要时刻保持现场的保洁工作，做到井然有序，有条不紊。
5、在安装和搬迁的过程中，要认真，细致，严谨的维护好公司产品，减少不必要的损失。
6、安装工作完成以后，立即做好产品的清洁保养工作，并记录安装过程的详细情况，然后通知业务人员或内勤人员跟客户进行验收，验收合格以后，请客户在验收单上签字确认，如有异议，给业务人员或内勤人员提出合理性建议，以便决策最佳解决方案，直到客户满意为止。
7、当付货与售后发生冲突时，由内勤负责安排，以售后为主，售后人员没有理由拒绝，所有责任或投诉由内勤负责，售后人员协助内勤找出原因及解决办法。
8、应用自己专业的知识，告知客户怎样维护产品的保养，注意事项，使客户感觉公司认真，负责，专业的印象，提高公司的信誉。
9、对大单客户实行月品质跟踪工作，主动询问产品的使用状况，对出现的问题及时维修，服务，并用书面文字记录呈报内勤出存档。
第三篇行政管理。
行政管理为加强公司内部管理，维护正常工作秩序，提高办事效率，调动全体员工积极性，特作如下规定：
一、工作制度。
1、实行每周五天，要合理的安排好每一天，周六开周末例会。
2、迟于上班时间为迟到，早于下班时间5分钟为早退。
3、未经请示4小时不到岗为旷工;。
4、节假日或非工作日期间需要加班时，服从公司或部门的安排
二、岗位形象：
2、讲文明、讲道德、讲风格、抢困难、让方便;。
3、处理业务要体现快捷、认真、严谨、高效的工作作风。
4、对来公司办事的客人(客户)，要热情接待，谈吐大方得体，维护公司形象。
三、劳动纪律。
1、坚守工作岗位、尽职尽现，不得擅离职守;。
3、讲政策、讲原则、令行禁止。坚决杜绝弄虚作假、欺上瞒下，虚报冒领等不正之风;。
4、保守公司机密;。
5、搞好办公区(室)卫生，保持工作环境整洁。
7、洁身自好，不随便拿公司的财物，不随便翻看同事的资料或柜子。
8、值班人员对于重要事项要随时向公司领导报告。
9、每周六上午全面打扫卫生。
四、考勤管理。
各部门要严格要求，如实填报考勤表，每月3日前汇总上月考勤进行核查，并根据考勤管理制度扣减工资，报财务部执行。
五、会议制度：公司例会每周六召开一次，全体人员参加，总经理主持，或由业务经理轮流主持，由业务小组理汇报本周工作完成情况，以及下周工作按排计划，然后大家交流业务心得，帮忙解决业务人员碰到的障碍。
第四篇人力资源管理。
第一章人事制度。
1、内部选聘：从公司内部员工中选拔聘用所需人员。
2、对外招聘：对外招聘采用媒体广告、人才中介机构、大专院校、相关企事业单位等途径进行。应聘人员填写《招聘登记表》，甄选资料，确定测试人员名单;人力资源部门进行初试，初试合格者，以书面或电话通知复试;结合聘用部门对复试人员进行复试及专业测试，并做出结论性评价;复核应聘者相关证件，对应聘者进行背景调查，由权限领导进行核决。
二、试用期新进员工须经人力资源部门进行岗前培训，经培训考核合格后方可试用，试用前签订试用合同。录用员工正式上岗，进入试用期，试用期为1-3个月。在使用期内，员工不符合录用条件的，公司有权解除劳动关系，并不支付经济补偿，员工也可以在使用期内随时以书面形式通知公司解除劳动关系。
三、转正员工从人力资源部门领取转正申请单，填写《转正申请单》，由主管上级具体签署意见并与内勤协调，由内勤呈公司总经理核准。
四、考勤、加班及请假管理办法工作制度：
1、遵守国家的法纪法规和公司规章制度。
2、认真履行岗位职责，正确处理分工与协作关系。
3、服从上级指挥，有不同意见应当面或书面陈述，并提出相应的措施。一经上级决定，应立即遵照执行。
4、准时上下班，对所负责的工作保证时效，不拖延、不积压。
5、上班时间不得接待私人来访，不得擅离职守。
6、下班后、节假日期间或有特殊、紧急需要，服从加班、值日等安排。
工作时间：实行每周五天工作日,每天工作8小时，周一至周五：早8：00---12：00工作下午13：---18工作考勤规定：公司员工上下班必须实行打卡或签到，方能出去办理各项业务，如有特殊情况，须主管领导批准，不可迟到、早退、旷工。
1、迟于规定时间上班为迟到。迟到一次处10元罚金。
2、员工于下班时间前，非因公务需要而擅自离岗，即为早退。早退一次扣发当日工资。
3、员工无故不到岗或请假未核准，以旷工论处。旷工一次扣发三日工资。连续旷工三日以上者，公司可视情节辞退员工，并不予结算任何工资和提成。
国家法定假：五一(三天)、十一(三天)、元旦(一天)、春节(三天)。
公休假：每周公休日加班薪资支付标准：国家法定假日按300%支付薪资;公休日加班按200%支付薪资;平常日加班按150%支付薪资。员工在下列情况下可视为加班：员工在正常工作时间和效率下，确实完不成工作任务;员工加班时间在1小时(含)以上的。员工加班应填写〈加班申请表〉，经部门主管批准后方可生效。
有下列情况之一的，加班不予补偿：
1、未办理相关手续，或办事效率原因未完成工作任务而加班;。
2、员工出差加班及已给予定期固定补偿的加班。
请假管理办法：员工请假必须提前填写"请假单"，经批准后方可休假;特殊情况下，可电话或委托他人请假，但事后须补办请假手续。
假期类别：公司员工给假分为扣薪假和带薪假两大类：
1、带薪假：每周公休假、法定节日假、婚假、产假、丧假、工伤假、年休假。
2、扣薪假：事假、病假。各类休假均不含每周公休假日，如遇法定节假日顺延。
1、每周公休假：实行每周五天工作制。
2、法定节日假：指元旦、春节、国际劳动节、国庆节及其它法定节假日，按国家有关规定。
3、婚假：员工达到法定年龄结婚，给假3天;如属晚婚(男满25岁，女满23岁)，给假15天;再婚者不享受晚婚待遇。
4、产假：在集团工作三年以上的女员工，符合国家计划生育政策生育时，凭证明给假90天;已婚女员工妊娠期内流产，一次给假7--30天;员工之配偶分娩，给假3天。
5、丧假(1)员工父母、配偶、子女丧亡给假5天;(2)员工兄弟、姐妹丧亡给假2天。
6、工伤假：按劳动合同及实际情况给予。
7、年休假：年休假应在不妨碍工作之时，提前一周提出申请。公司正式员工工作1—3年(不含)，每年年休假5天;工作3—6年(不含)，每年年休假7天;工作6年以上，每年年休假10天。
8、事假：每次最长不超过5天，年累计不得超过10天。
9、病假：2天(含)以上病假须持市级以上医院证明，否则以事假计。
假期工资：
1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、丧假不扣工资;。
3、事假期间扣发全部工资。
请假核准权限：
1、主管级(含)以下员工请假：1—3天(含)由业务经理核准;3—5天(含)、5天以上由总经理核准。
2、业务经理级员工请假由总经理核准。
五、解聘有下列情况之一者，公司可实行解聘制度：
1、工作能力不符合岗位要求的;。
2、品行不佳，不利于在公司长期发展的;。
3、不能接受企业文化，不适应公司管理模式的。对中止试用的人员，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。
六、开除员工有下列情形之一的，公司将予以辞退：
1、员工不能胜任其岗位工作者;。
2、员工有严重违纪行为者。公司辞退员工应于三日前告知员工，并于当日进行工作交接。
3、无正当理由者，连续旷工三日以上者。
4、严重违反劳动纪律和公司规章制度的。
5、严重失职的，营私舞弊的，对公司声誉和利益造成重大损害的。
七、离职员工离职应提前15日向公司提出书面申请，经公司主管领导批准后方可离职。员工离职时应移交手续包括：工作移交、财务移交和办公用品移交等并填写《员工离职(调动)工作交接表》，并交内勤存档。如未经批准，擅自离职者，视为自动离职，扣发当月工资。
八、不管是离职，开除，解聘人员，根据知识产权保密原则，仍对公司的资料，商业秘密，信息，和数据保密的义务，否则公司有权申诉其法律责任。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十五
为加强各个部门事务管理，使各项管理标准化、制度化，更好地提升全体员工工作职责心，提高团体协作本事，特制定本规定。
一、行政考勤管理。
2部门人员工作时间要求：
早会时间：上午9：00-9:30。
各部门小组早会时间：9:30-9:40。
3考勤。
4请假。
1请假无特殊原因须提前申请，无申请或申请不经过的不允许请假，否则按旷工处理；
2员工请假一天（含）以内由部门经理审批、一天以上由总经理审批，事假当日无薪；
5培训总结。
二、行为规范。
1目的和适用范围。
1.1规范员工行为，提升员工精神面貌，树立公司良好的对外形象。
1.2本规范适用于公司全体员工。
2管理与组织。
2.1本规范由行政部负责检查和监督执行。
2.2各部门经理有对本部门员工行为是否规范进行监督和管理的职能。3基本规定。
3.3接打电话。
3.3.1接打电话是我们与用户交往的重要途径；个人的形象就是公司的形象。员工在日常的接打电话中要给对方以良好的形象，更好地表现公司员工的文化修养及素质，也使外界对公司的办事效率，管理水平等方面留下良好印象。
3.3.2基本要求。
3.3.2.1在电话铃响三声之内接起电话；
3.3.2.2接打电话，先说声“您好”，并主动报出部门、姓名。
3.3.2.3通话言简意赅，时间不宜过长。
3.3.2.4邻座没人时，请代接电话，有事请写留言条，并及时转告。
3.3.2.5尽量减少私人电话，严禁拨打信息台电话。
3.4言语行为。
3.4.1言语、行为、举止礼貌、礼貌。
3.4.2严禁在公司内打架斗殴，互相吵骂。
3.4.3公司内与同事相遇应点头表示致意，同事以姓名或职务称呼；客户以先生小姐称呼，并使用普通话。
3.4.4站姿要挺拔，坐姿要端正，走路要平稳不得拖拉散漫。
3.4.5公司内职员与领导或同事相遇，应主动让行，以示礼貌。
3.4.6握手时应主动热情，不卑不亢。
3.4.7进入办公室应轻轻敲门后再进，进门后回手关门不能大力粗暴。
3.4.8同事之间或部门内部如有业务问题进行讨论时，应避免影响他人工作。
3.4.9请不要在办公区走廊或通道内奔跑、大声叫喊、高谈阔论。
3.4.10在办公区走廊或通道内请靠右行走，互相礼让，不要抢行。
3.4.11未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。
3.4.12上班时间不得从事与工作无关的活动（包括闲聊（含上qq）、串岗、看无关书刊、玩游戏、逛商店等），上班时间不得接待与公司业务无关的人员，不得将无关人员带入办公区（经理同意除外），工作时间内，不得在办公区吃非饮料类食物。
3.4.13外出人员须填写外出公干记录表，客户路程较远的情景除外其余情景一律不准提前填写工干纸。
3.4.14请爱护公司的办公用品、设备及其它财物，不得公私不分。
3.4.15厉行节俭，减少浪费。
3.4.16不得在公司打超过5分钟（含）以上的私人电话，休息时间除外。
3.4.17会议培训，参加人员必须将手机关机或调为震动，无重要事情一般不允许接听电话，需听电话时要长话短说，尽快结束通话。
3.5.18公司人员外出工作后，需回公司汇报当天工作情景及做出第二天工作计划安排，如有特殊情景需向部门经理申请。
3.5个人环境。
3.5.1请坚持个人办公位整洁，办公桌椅、计算机表面不能有灰尘，物品要摆放整齐，办公区请不要随便张贴。
3.5.2请不要在办公区堆放资料、纸箱等物品。
3.5.3有事离开或下班离开办公位时，请将座椅推入办公桌下。
3.5.4下班离开办公室前，请关掉机器电源（包括电脑），收好所有资料和文件，最终离开者请关掉电灯、门、窗、空调等。
3.6公共环境。
3.6.1除指定地点外（行政部确定并明示），在公司任何地方（包括卫生间）都禁止吸烟。
3.6.2无特殊事由请不要带家人、亲属、朋友到公司办公场所。（特殊情景需运营总监批准，并报行政部备案）。
3.6.3员工外衣等物品请统一摆放在指定地方（如衣架等），不要随意摆放。
3.6.4请不要在办公家具上和公共设施上任意写字、刻画、张贴。
3.6.5请把废纸、废物放入指篓，杯中剩水请倒入指定地点，请不要用饮用水冲洗杯子。
3.6.6请不要在办公区大声喧哗，有来客请带至会客室或洽谈区。
3.6.7请不要让客人在没有任何员工的陪同下在办公区内走动。
3.6.8车辆请停至指定区域，不要随意停放。
3.6.9爱护公共财物，使用办公设备要严格遵照使用说明操作。
3.6.10下班前关好本办公区域内的门窗、空调、电脑及其他设备，随手关灯。
3.6.11员工个人资料不准随处乱放，异常是涉及到客户信息的资料必须要注意保管。
3.6.11一切有碍观瞻，有损形象的行为。如：随地吐痰，乱扔杂务。
4奖惩措施。
4.1行政部将不定期对本规范进行检查，并对检查结果进行公布；员工遵守此规范的程度将作为受聘的依据。
4.2对检查出的不贴合规范的行为，要求予以纠正或整改。
4.3对违反规定的人员，根据情节轻重分别给予当事人和部门负责人警告、公司通报批评、经济处罚、降薪、辞退直至开除的处罚。
4.3.1在公司内打架斗殴对当事人予以辞退。
4.3.2在公司内互相恶语吵骂，将对当事人每次罚款200元，情节严重者还将给予行政处分直至辞退的处理。
4.3.3在禁止吸烟的地方吸烟，发现一次罚款200元。三次（含）以上对职责人予以辞退。
4.3.4工作时间内在电脑上玩游戏或做与工作无关的事情，发现一次罚款200元。
4.3.5其他违规情景第一次违反予以口头警告；第二次违反除警告外，填写过失单，予以经济处罚20元；第三次违反，予以经济处罚100元，并在公司内通报批评，同时对主管领导予以经济处罚50元。
4.3.6对三次以上违反规范的、屡教不改者，可根据情节予以降薪、辞退直至开除的处罚。
4.4罚款以现金的形式当场缴纳。
4.5所有罚款将作为员工活动经费，经总经理审批后使用。
4.6公司如果另外的奖惩制度将会另行书面通知，并贴在公告栏位置。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十六
二、领导带头,学校领导按学校工作计划安排到所分管的年级及教研组参加教研活动,并做到带头学习教育理论,带头上好优质课,带头开好教学专题讲座,带头总结教学经验。
三、制定计划,各教研组长每学期开学组织本组教师讨论制定学期教学计划、教研计划、培尖辅差计划、期末制定复习计划。
四、活动内容:学习大纲,学习教育理论、钻研教材、改进教法,研究备、教、辅、改、考、析、评等活动,并对各项活动及时总结和交流。
五、活动时间:每周星期五下午进行教研活动,没有特殊情况,严格按组内教研计划进行。
六、活动要求:。
1.教研活动必须有目的、有计划、有专题、有效果、有记录。
2.每个教师每周听课一节。
3．每个教师根据学校总体的研究专题确定自己的`研究专题。
4.每个教师每学期做到上一节优质课,设计一份最佳教案,写一篇教学论文。
教研制度与管理制度（实用17篇）篇十七
为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。
销售部经理职责。
1、对销售任务的完成情况负责。
2、对回款率的完成情况负责。
3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。
4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。
5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。
6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。
7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。
二、销售部工作流程。
1、拜访新客户与回访老客户流程。
3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访。
5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报。
6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排。
2、产品报价、投标的流程。
此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品。
1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示)。
2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助)。
3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持。
4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研。
6)制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标。
3、商务谈判与签订合同的流程。
1)销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判。
2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示)。
4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同。
5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档。
4、发货流程。
1)销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉。
2)〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部。
3)由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉。
4)库管办理出库手续。
5)将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档。
5、回款流程。
1)销售员催款。
2)销售员填写收款申请单。
3)销售部和财务部确认。
4)反馈给客户。
5)客户回款。
6、开票流程。
1)销售员填写开票申请单。
2)销售部审核。
3)财务部开票。
4)交客户签收。
7、售后服务流程。
1)接客户售后服务申请，由销售部经理确认。
2)销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部。
3)技术部和客户沟通。
4)技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤。
5)销售内勤与所属销售员进行内部沟通。
8、退货(换货)流程。
1)客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认。
2)由销售员核对欲退货(换货)产品的品名、规格、数量。
3)由销售员配合技术部鉴定退货(换货)产品的真伪。
4)由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的(需货申请单)报销售部经理审核。
5)由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管。
6)库管办理退货(换货)手续。
2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司。
3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示。
7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货。
9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。
10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档。
12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收。
15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册。