心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
大学朋辈分享心得体会篇一
大学生活中，我们经常会听到一个词汇，就是“朋辈分享”。那么，朋辈分享到底是什么，为什么要进行朋辈分享呢？涉及到的主题就是今天的文章所要探讨的，我认为，朋辈分享是指大学的同学们分享各自的学习、生活经验以及体会，从而让大家相互受益，共同成长。朋辈分享的意义在于可以帮助大家了解更多学习和生活上的技巧和方法，进一步提高自己，更好地适应大学生活和社会。
第二段：谈谈朋辈分享的好处
毋庸置疑，朋辈分享的好处是非常多的。首先，朋辈分享可以让我们更好地了解自己的不足，从而通过借鉴别人的经验来提高自己，进一步加深对某些问题的认识和理解。其次，通过朋辈分享，我们可以结交更多志同道合的朋友，从而拓展自己的人际关系。另外，朋辈分享还能激发我们的学习热情，使我们不断积累知识和经验，更好地适应学习和生活的需要。
第三段：谈谈朋辈分享的挑战
当然，朋辈分享也面临着一些挑战。首先，可能会出现良莠不齐的情况，有些人可能并不愿意分享自己的经验，或者是分享的内容可能并不一定准确和有效。其次，朋辈分享需要投入时间和精力，需要有足够的耐心和恒心，需要不断地积累经验和提升自己的能力。而这些都需要自己不断地努力和探索。
第四段：分享我自己的经验
在大学的两年多的时间里，我也积极参与了朋辈分享活动，并进行了一些分享。我觉得，要进行有效的朋辈分享，首先要认真准备，收集相关资料和学习经验，不断积累知识和经验，并进行反思和总结。其次，要注重分享方式的转换，应根据听众的不同特点和需求来灵活运用不同的方式来进行分享。最后，坚持分享，不断提升自己的能力和品质，这样才能更好地将自己的经验和知识通过朋辈分享的方式传递给他人，从而共同成长。
第五段：总结本文观点
总之，朋辈分享是一种十分有意义和有益的活动，在大学生活中发挥着重要的作用。虽然面临着一些挑战，但只要我们坚持不懈地努力和探索，相信朋辈分享一定会成为我们在大学生活中的一份宝贵财富，共同推动着大学生活的不断进步和发展。
大学朋辈分享心得体会篇二
作为毕业班班主任一员的我，那就是收成的季节。回想三年来的点点滴滴，就仿佛仍在昨天……。三年的师生共处。可以说有成功的地方，也有不少缺憾，现在总结一下自己在三年班级管理中的得失，希望在以后的班主任生涯中能扬长避短，取得更骄人的成绩。
一、 目前中职学生存在的问题
中职三年，学生大多年龄处在16-19岁，这个年龄的学生正是思维活跃、自制力较差、无心向学、谈恋爱、生理和心理都逐步走向成熟而渴望独立的年纪，加上各种娱乐媒体的宣传，不断冲击着中职学生的思想，于是追求时髦、爱打扮，染发、烫发、涂指甲油、化浓妆、吸烟等屡见不鲜，晚上上网玩游戏到深夜、上学迟到、上课就睡觉、作业抄袭严重甚至不交作业，上学不背书包、就算背书包也不带教材、作业。对于这些普遍存在的现象，我们要用发展的眼光来看待每一个学生，不断摸索、思考用什么方法管理好这一批调皮的孩子，让他们在“特殊”的环境中不断地成长、进步。
二、 以“考证”、“升学”为动力推动学习
我们学校实行学分制已久，学生若能在第五学期就取得170学分并各科成绩合格，就可以提前获得毕业证。在学生刚入学时，我就对他们说清这个问题，并告诉他们要想提前毕业没有其他捷径可走，唯有多考证，通过参加各种职业资格证的考试，获取这些证书就可以加学分，从而实现提前毕业的目标。所以我班的学生从一年级起纷纷报名参加各种考证，包括会计电算化(初级、中级)、全国计算机等级考试、全国公共英语等级考试、会计技能证考试、会计从业资格证考试(有的直到现在仍在准备考此证)等，进入三年级后，全班大部分学生的共同目标都是多考证。
另外，我校与广东商学院合办业余大专班。对此，我积极在本班学生中做宣传，同时在家长会上大力宣传，由于我实事求是地对学生的就业与升学形势做出了分析，得到了大部分家长的认同，因此他们都同意孩子报考本校的大专班。我班20xx年春季就有33人实现升大专梦，20xx年春季又有10人升上大专，升学率接近80%。
“考证”和“升学”两大指挥棒把学生引到学习的轨道上，学生自发地把主要精力转移到学习中去了。
三、 让学生健康地成长
学生中有几个是染发、电发的“钉子户”，学校三令五申“不准学生染发、电发”，可她们依然我行我素。对此，我一方面对其进行个别思想教育、与家长沟通一起做好监督整改工作，另一方面，通过班会课等形式，在班级大力宣传健康与美的关系，利用各种机会和方法宣传染发与电发对身体的危害，让学生懂得珍惜自己的健康，健康才是美、自然才是真正的美。同时，我自己也从不染发或电发，做好楷模表率作用。
有段时间，学生在课间打扑克(玩游戏王卡)的现象比较严重，有时甚至影响上课，屡屡被任课老师投诉。我在班里宣布，只要一见到就没收。我说到做到，在巡视课室时，不管是下课的课间还是中午午休时间，只要一发现，我便没收，学生也知道规矩，自觉地给我。另外我要求学生不能将掌上游戏机带回学校玩，见到就没收。有一次，在技能节当天的教室里，见到几个学生在玩，我就没收了他们的游戏机，其中有2个班干部。她们觉得委屈，家长也来求情，我觉得应该一视同仁，要求她们和其他人一样，写检查并保证以后不再犯，在期末考试结束后归还给她们。让她们明白班干部与其他同学是一样的，没有特权。
四、树立与学生、班级荣辱与共的思想
要想把班级管理好，班主任就必须把自己融入到这个集体中去，让自己成为班集体中的一份子，与学生、班级共同成长。
在班里，要大力宣传和表彰先进，让学生树立荣辱观。我班获得新生军训操练全校第一、技能节团体总分第二等殊荣，很幸运，我班涌现出了像杨小敏这样的省三好学生、省技能大赛第二名的好学生。我在班里会利用各种机会表扬为本班争得荣誉的同学和好人好事，让全班同学都以他们为学习的榜样，自己也为学生创造的成绩与荣誉感到自豪。有些男生虽然成绩不佳，但只要是集体的事总是主动抢在前头，对于这样的学生，到学期末评优时均能获得“学雷锋积极分子”或“劳动积极分子”的光荣称号。另外，对于学生入团，我从不以学习成绩作为考核的标准，只要平时表现好或有进步，就推荐他们为入团积极分子。当我荣获学校“先进班主任”荣誉时，我与学生一起分享，我把自己的荣誉归功于全班学生的共同努力，学生也在其中得到应有的激励。
五、遇事要冷静，妥善处理突发事件
班主任对学生的思想教育是学校实施思想教育工作最重要的组成部分。现代的学生个性强，稍不顺心就有可能做出极端做法。如，我班有个学生因为和家长因为遗失一部手机发生了一点矛盾，就离家出走，深夜不归。当我得知后，及时和家长联系，到学生交往较多的朋友处打听消息，得知她在麦当劳餐厅，家长迅速赶往;可等家长到达时她又走了，后来，又听说她在一朋友家过夜才放心，第二天，当她来校时，及时通知家长，并与家长沟通，耐心做好沟通工作，以免事态扩大。
还有班里有两个学生谈恋爱，这个男生平时的脾气很暴躁，后来，我渐渐发现男生的脾性有了很大的改观，学习也有提高。通过与家长的沟通，家长都知道情况，并没有极力反对。在这种情况下，我就要求男生不要做出伤害女生的事情，要求他们在课室和机房等公众场合不应过分亲密，注意影响，学生表示同意并努力做到，最终这两个学生都升上大专并提前拿到了毕业证书，现在都在同一家餐厅签定了2年期劳动合同。
以上是我在着三年班主任工作中的体会，我的工作中还存在着不少的缺点，如：工作方法还缺乏耐心细致，“恨铁不成钢”，还做不到“润物细无声”的效果。今后我要学会努力调整好自己的心态，采取有效的方式方法达到教书育人的目的。
大学朋辈分享心得体会篇三
大学生活注重思考和探索，更关注人际交往和情感世界。朋辈分享是大学生们交流体验，分享成果，共同前行的一种渠道。朋辈分享活动也成为校园文化建设和实践教学的有效组成部分。在这个大环境中，我们需要思考的是朋辈分享的意义和作用，以及在这个过程中我们应该如何发挥自己的作用和价值。
第二段：朋辈分享的意义和作用
朋辈分享是一种有效的沟通方式。在这种分享消息的过程中，参与者们可以展示出自己的想法和观点，给对方带来新鲜感及启示。另一方面，也可以让参与者们理解并尊重别人的观点。
朋辈分享也是一种成长的过程。在分享的过程中，我们可以了解到不同领域背景下的想法和观点，从而拓宽自己的视野和知识面。在参与的过程中，我们可以发现自己的潜力和优点，及时调整自己的不足和缺点。
朋辈分享也是一种交流和互助的渠道。通过互相分享心得和体验，我们可以更好的了解对方，建立良好的关系，以便更好地进行合作。
第三段：参与朋辈分享的好处
参与朋辈分享活动可以增强我们的自信心和自信心，提高我们的表达能力和交流技巧。在分享过程中，我们可以更好地展示自己，证明自己的价值，以及发现自己的优势和劣势。
参与朋辈分享可以提高我们的思想和反应能力。在激烈的现实竞争中，思维灵活和快速反应能力是非常重要的竞争力素质。与他人分享相同的话题或问题时，我们必须要深思熟虑，认真分析并迅速形成观点，让自己的话更有说服力。
参与朋辈分享可以让我们了解更多的知识和信息。人类社会的进步是知识的发展和不断创新。但是，人类知识和信息的流通是有限的。参与朋辈分享是了解最新的知识和信息的重要途径，这是我们锤炼自己，充实自己的必要途径之一。
第四段：怎样更好地参与朋辈分享
了解自己的特点和优势，找出自己的差距和不足，真诚地表达自己的观点。坚持独立思考，提倡不同的观点和思路。同时，注意掌握时间和话题，避免与人争执和冲突。
在朋辈分享中，要注意与他人尽量保持同一个频道。与人沟通过程中避免给对方施压和产生压力，要适当给予肯定和关心，尽量多听对方的感受和看法。在沟通过程中，始终坚持尊重他人的权利和意愿。
参与朋辈分享时，注意适时给予对方帮助。尊重对方的私人空间，主动关心他人，避免给他人带来困扰或损害；对于他人的需要，主动提供合适的帮助和建议。
第五段：结论
朋辈分享是一种有效的交流方式，是一种探究和思考的过程。在分享过程中，我们可以展示自己，增进自己的知识和信息，建立良好的关系，让我们的人际关系和学习成长更加丰富和完整。因此，参与朋辈分享活动，除了享受其中的乐趣之外，也能够带来实际的收益和帮助。
大学朋辈分享心得体会篇四
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
大学朋辈分享心得体会篇五
大学论文是每位大学生的必修课，它是培养学生独立思考、分析问题和解决问题能力的重要途径。论文分享则是对写作成果的展示和交流，通过分享与倾听，每位学生都能从中获益良多。在这篇文章中，我将分享我在大学论文分享中得到的心得体会，希望能够激发更多学生对论文分享的兴趣和积极参与。
第二段：准备阶段的重要性
在进行论文分享之前，充分的准备是必不可少的。首先，我们需要对自己的论文进行深入的研究和了解，确保自己对论文的主题和内容有着充分的了解和把握。其次，我们还需要对论文进行清晰的结构安排和语言组织，使得论文内容更易于理解和准确传达。最后，我们需要提前准备好针对自己论文的演讲稿，以免在分享时出现紧张和失语的情况。通过充分准备，我们可以在分享中更好地展示自己的研究成果，并向他人传递出更深刻的理解和观点。
第三段：分享交流的重要性
论文分享的目的不仅在于展示个人研究成果，更重要的是通过分享与交流促进思想碰撞和学术成长。在分享过程中，我们可以借鉴他人的研究方法和观点，拓宽自己的思维方式和研究视野。同时，通过与他人的讨论和提问，我们能够深入思考自己的问题和不足之处，并通过反思和反馈不断提高自己的论文水平。分享交流是一个相互促进的过程，不仅能够有效提高个人的学术能力，还能够与他人共同成长和进步。
第四段：分享技巧的重要性
在论文分享中，一些技巧和方法能够更好地引起听众的兴趣和注意力。首先，我们可以通过生动的引言和开场白吸引听众的注意，激发他们的兴趣。其次，我们要学会用简洁明了的语言表达自己的观点，避免过多的学术术语和复杂的句子结构，使得听众更易于理解和接受。此外，语速、音量和肢体语言也是影响分享效果的关键因素，我们要注意节奏的控制和形象的展示，以确保自己的话语能够产生更大的影响力。通过这些技巧的运用，我们能够更好地与听众进行互动和交流，让分享更加生动有趣。
第五段：分享的价值与收获
通过大学论文分享，我真切地感受到了它给予我的成长和收获。分享可以提高我的沟通和表达能力，让我学会将复杂的研究结果用简单的语言传达给他人。分享可以拓宽我的知识面和研究视野，让我从其他同学的研究成果中借鉴经验和思路。分享可以促进我的思考和反思，帮助我不断完善和提高自己的论文水平。在分享的过程中，我也结识了许多志同道合的同学和优秀的教授，他们的肯定和建议都成为了我前行的动力和引领。总之，论文分享让我不仅收获了知识和技巧，更收获了自信和成长。
总结：
论文分享是大学生活中的重要一环，它不仅是对自己研究成果的展示，更是学习和交流的机会。通过充分的准备、积极的分享和技巧的运用，我们可以更好地展示自己的研究成果，吸引听众的关注和参与。通过分享与交流，我们可以拓宽思维和学术视野，借鉴他人的经验和观点。论文分享不仅能够提高个人的学术能力，还能够促进思想碰撞和共同成长。在这个过程中，我们可以收获自信和成长，结交志同道合的朋友。因此，我鼓励每位大学生积极参与论文分享，将自己的研究成果和心得与他人共享，共同进步。
大学朋辈分享心得体会篇六
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
大学朋辈分享心得体会篇七
为期xx个月的'实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：xx市造纸厂。该厂位于xx市xx镇xx河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往xx地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月xx日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往xx地区，在我们xx地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在xx地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
大学朋辈分享心得体会篇八
第一段：引言（100字）
大学论文是学术研究的重要成果，也是大学生活中一项重要的任务。为了促进学术交流和知识分享，许多大学组织了论文分享会。在这些会议上，学生有机会向同学和教师展示他们的研究成果，并从他人的研究中获得启发。过去几年，我参加了不少这样的论文分享会，并从中学到了很多宝贵的经验和教训。
第二段：准备工作（200字）
首先，准备工作是论文分享成功的关键。在准备过程中，我会对我的论文内容进行深入研究，并充分了解我想分享的主题。我会查阅大量的相关文献，以增加对这个领域的了解。然后，我会对我的论文进行反复修改和润色，以确保其逻辑清晰，内容准确，语言流畅。我还会进行多次的演讲练习，以提高演讲的流畅度和自信心。准备工作的充足和细致对于成功的论文分享非常重要。
第三段：主题发言（300字）
在论文分享会上，我会将我的研究重点和结论以简洁、清晰的方式表达出来。我会从背景介绍开始，让听众了解我研究的背景和意义。接下来，我会介绍我的研究目的和方法，以及所取得的研究结果。我会用图表或实例来加深听众对我的研究内容的理解。最后，我会总结我的研究成果，并指出未来的研究方向和应用前景。在发言的过程中，我会时刻关注听众的反应，并及时调整自己的表达方式，以确保我的研究成果能够得到最佳的传达效果。
第四段：互动交流（300字）
论文分享会上，与听众的互动交流是很重要的环节。我会鼓励听众提问，尽可能详细地回答他们的问题，并与他们进行深入的讨论。我也会耐心倾听他人的分享，并提出问题或建议，以便进一步拓展自己的研究思路。通过与他人的互动交流，我能够从他人的经验中获益，对我的研究进行反思和完善。与他人的交流不仅是知识交流的渠道，也是思维碰撞的机会，可以激发出新的灵感和想法。
第五段：收获与反思（300字）
通过参加论文分享会，我不仅拓宽了自己的学术视野，还结识了许多志同道合的同学和教师。我学到了很多关于学术写作和演讲技巧的经验，也了解了其他同学的研究成果和想法。我还通过与其他同学的交流，发现自己的研究还存在一些不足和不足之处，并得到了他人的指导和建议。这些收获都让我更加深入地理解学术研究的意义和价值，并对自己未来的学术道路有了更明确的规划和目标。
总结（100字）
大学论文分享会是一个重要的学术交流平台，对于提升学生的学术能力和思维水平起到了积极的促进作用。通过参与论文分享，我不仅提高了自己的学术能力，还结交了许多志同道合的朋友，丰富了自己的大学生活。我相信，通过不断参与论文分享活动，我将能够在学术研究的道路上不断成长和进步。
大学朋辈分享心得体会篇九
我读过不少历史故事，其中《圆明园的消灭》这篇文章常常勾起我的深思，催我奋进。至今，我仍带着无比的愤恨与可惜钻到书中去看圆明园的消灭，看那些已被齐腰的野草湮没的残垣断壁。
圆明园位于北京西北郊，被誉为“万园之园”。它是一座誉满天下的皇家园林，不只是我国建筑艺术的精髓，还是当时世界上的博物馆和艺术馆。圆明园里有殿堂、亭台楼阁、买卖街、山乡村野。并且，园内聚集了许多名胜古迹，比方海宁的安澜园，苏州的狮子林，杭州西湖的平湖秋月，雷峰夕照等等，作风各异的建筑物让人恋恋不舍。圆明园中还珍藏着最宝贵的历史文物。
可是，1860年10月6日，英法联军侵入北京，闯进圆明园。他们把园中只需是能拿走的东西，通通掠走;拿不动的，就用大车或牲口搬运;真实运不走的，就职意去毁坏、毁掉。更让人愤恨的是，他们为了销毁罪证，在10月18日和19日时，三千多名侵略军奉命在园内放火，大火连烧三天，烟云覆盖了整个北京城，同时，这把火又烧死了300多名太监、宫女。
今天，在这瓦蓝的天空下，在这洒满了热血的黄土地上，那几根残留的石柱依然挺立着，仿佛是在时辰提示着炎黄子孙：落后就要挨打!是呀!我们要牢记那些可恶的侵略者是怎样肆无忌惮的破坏我们的文化珍宝的!我们要牢记爱过百姓是怎样无辜惨死在侵略者的手中的!我们要牢记这沉痛的历史经验!