计划书是用来规划和安排未来工作或活动的文书，可以帮助我们有条不紊地进行计划。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考和借鉴。
升职计划方案（优质17篇）篇一
330水(1*24)1000200040000。
新茶(1*15)1870300095000。
老茶(1*15)1800100025000。
八宝粥(1*12)420010000320000。
2.5可乐(1*6)2250250050000。
500牵线礼盒6000507000。
500快线礼盒2000169000。
八宝粥礼盒5000392500。
合计4500000。
三、产品结构销售分析：
目前超市销售的产品可分为六大类，共计67个单品相产品销售，其中六大类为：奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列。从目前销售的情况分析，这六大类产品销售均为不伦不类，没有特别突出上量产品。其中超市八大主销产品为：大小ad、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500快线牵线礼盒系列。超市要紧随区域的发展步伐，以上这八大类产品中规划出20xx年重点主推单品。
百佳超市20xx年主要以这四大(主推)产品做为20xx任务的重点突破上量产品：
1、250利乐包牵线该产品上市以来，深受超市关注，从目前上市销售情况分析，有二点不足。第一，该产品上市表面上消费者认为该产品仅仅是营养快线的升级版，同主销产品350牵线没有区分。还是把改产品当做是一般的快线来看。这是影响该产品销售局限性的一大恶症，我司该产品上市以奶系列销售作为参考对比，所以一定要在消费者心中形成一种奶的概念，在不能趋向快线。这样不会和350牵线出现销售冲突，同时可在奶市场占有一定的销售地位!第二，促销。要做好长期的促销工作，改变消费者对该产品的认识良药就是促销，由于新品上市，新招聘的促销员销售知识淡薄，要彻底让促销员对我司250利乐包牵线理解的转变，通过长期的不间断的培训，向其他竞品奶促销学习经验，打好这一产品的奶市场。这样该产品的销售才会有无限的增长。20xx年该产品规划销售量为4000箱，实现销售额544000元。
2、350牵线(1*10)该产品自上市以来，虽然超市大面积开展了陈列，但因为维护不到位，陈列无形象。超市长期以来主要以单瓶零售，而整箱销售还没有形成一定的市场规模，处于萌芽状态，同其他市场相比较，该产品还没有真真打开市场。在20xx年重点将该产品以整箱实物地堆陈列大面积的扩展，并且要求各店作为重点推广产品，以整箱销售团购等为主推趋向。20xx年该产品二口味规划35000箱。实现销售额829500元。
4、500快线礼盒及500牵线礼盒该产品做为公司后期重点推广的产品，且在该产品上公司可以给予费用的支持，况且该产品在我区域销售已经形成一定的销售规模，重点在卖场推广礼盒销售氛围。20xx年500快线礼盒计划量为2000箱，实现销售额169000元。500牵线礼盒计划量为6000箱，实现销售额507000元。
以上四大主推产品20xx年共计实现销售额：2762000元，占全年任务的61%。
四、20xx年保证金收取相关规定。
1、根据公司要求，现将我们市场保证金收取要求明确如下：
1)今年保证金分两轮收取，时间分别为10月20日前和12月20日前。
2)10月20日前落实11月销售任务和12月份销售任务的资金，保证金核算为年任务除以10再乘以1.5的保证金。在10月底前落实11月份任务报站给予1%利息。
3)12月20日前落实年任务除以10再乘以1.17的保证金。在12月25日前落实1月份任务报站的给予1%利息。
4)未能完成第二轮的保证金回笼的，两轮保证金利息奖励全部取消。
2、20xx年保证金核算明晰表。
20xx20xx增长%1.5倍1.17倍。
甘肃东方百佳商贸有限公司24340000065%600000468000。
以上为我司20xx年销售规划分析方案。不足之处还望贵公司多提建议。让我们共同将20xx年的销售做好，做强，做大。
一、市场定位与市场操作探讨。
m作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下原因：
1、m品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有一定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的情况下，客户接受的可能性相对较低，即便接受了，操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在m进入市场之前，应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深入分析，找准进入市场的钥匙，发现对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得一定成效。
2、m品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，需要知道谁是我们的客户，这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢?那就必须充分考虑竞争对手的市场操作情况。对手是什么价位，我们是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白m究竟好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。
3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，一直忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌认识比较肤浅。m品牌则注重对产品知识的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业知识、行业知识、产品知识、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。
升职计划方案（优质17篇）篇二
新城水利站负责水利工程和人畜饮水工程技术设计，并负责完成观蒲村道路路基实地丈量。市农林局和新城镇政府作为项目主管单位，在整个项目实施过程中进行全方位的跟踪检查，组织项目验收，解决项目建设过程中出现的各种题目，严格控制资金使用方向，做到“三到位”即资金到位、建设到位、服务到位。
附表1。
新城镇移民点基础设施建设项目投资概算表。
序号。
工程项目。
工程量。
单位。
单价。
总投资。
备注。
1
观蒲村道路建设。
1
km。
199144。
路基宽6米，其中硬化4米。
1.1。
路基展垫。
6512。
m3。
12。
78144。
1.2。
桥涵。
2
座
500。
1000。
1.3。
造面。
4000。
m2。
30。
120__0。
2
横沟村人畜饮水改造。
135000。
2.1。
50立高位水塔。
1
座
120__0。
120__0。
2.2。
展设管线。
1500。
m
10。
15000。
3
中沟村水塔建设。
40000。
3.1。
40立水塔。
1
座
40000。
40000。
4
新城村水利设施建设。
185000。
4.1。
原机井改造。
1
眼
50000。
50000。
4.2。
变压器。
1
台
15000。
15000。
4.3。
高压输电线路。
1.2。
km。
50000。
60000。
4.4。
渠道建设。
2
km。
30000。
60000。
5
合计。
559144。
升职计划方案（优质17篇）篇三
坚持“育人为本，全面服务学生成长成才”的工作理念，按照“知识、能力、素质”三位一体的人才培养目标，通过系列教育活动引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，让新生尽快适应校园环境和大学生活、养成良好的文明习惯和学习风气、尽快完成从中学生向大学生的角色转变、确立与时代背景和大学生活相适应的思维习惯和行为方式、确立自己的生涯规划和人生理想、热爱学校并立志做永远的山东理工人，引导新生要为了国家的强盛和民族的复兴而全面发展、努力奋斗，新生入学教育方案。
（二）主要教育内容
对xx级新生着重进行大学生活适应性教育、爱国爱校教育、校风校纪教育、文明修身教育、心理健康教育、五项经常性教育（安全教育、网络教育、诚信教育、五心教育、形势政策教育）、三生教育及学生发展与生涯规划。
（三）时间安排
新生入学教育时间从9月11日到12月11日，时间为3个月。
（四）教育活动要求
各有关学院（部）要加强对新生教育的组织领导，根据各自的实际情况制定出详细的实施方案，要注重发挥学院的专业特色，组织好有特色的各项教育活动；要注重发挥专家学者的优势，提高学生参与的积极性；注重激发学生的内在要求，进行个性化教育。各学院在进行新生入学教育时，要综合利用报刊、展板、橱窗、网络等载体，增强教育效果，保证教育时间，强化内容落实，确保新生入学教育顺利进行并取得实效。学校将对新生入学教育工作进行检查督导，并对富有特色的教育活动进行及时宣传报道。
新生报到日是学校的节日，各相关学院（部）和学校相关部门要扎实细致的做好迎新的各项准备工作，营造迎新的浓厚氛围，使新生一入校就能感受到学校的热情和温暖，接受到细致入微的爱校教育。
（一）相关单位成立迎新工作领导小组，具体负责所在单位的新生接待以及新生入学教育工作。
（二）组织好迎新青年志愿者服务队。一年级工作部和相关学院要组织起由教师和高年级学生组成的志愿者服务队，落实好新生的接待工作。
（三）大力营造我校迎接新生的良好氛围。通过挂条幅、制宣传板等形式对新同学的到来表示欢迎，让新生切实感受到热烈的迎新气氛。要热情接待学生及其家长、亲属，积极主动与他们进行交流沟通，展示我校师生良好的精神风貌，规划方案《新生入学教育方案》。
（四）提前做好有关入学报到须知的宣传板。各相关单位在各自接待新生的地方要将宣传板放在醒目位置，以方便学生了解报到程序，并组织高年级学生做好解释和引导工作。
（五）做好提前报到和滞后报到学生的安置工作。
（六）发放《致新生家长的一封信》。
（七）各迎新单位领导在迎接新生的当日应当带领学生工作人员到新生宿舍走访，看望学生，并了解他们的情况，特别是对于那些生活困难的学生要给予关心、帮助，为他们排忧解难。
（八）积极宣传国家资助政策，发挥好“绿色通道”的作用，保证让每一位新生顺利入学。
（三）大学生发展与生涯规划
新生在对大学生活有了一定了解、开始学习生活后，辅导员应以《大学生发展与职业生涯规划》课程为载体，引导学生根据自己的实际情况和当今的社会发展要求，思考自己面向未来的职业生涯规划，并以此制订自己学业生涯规划，明确目标，形成成功度过大学生活的措施和行动，从而使新生在今后的学习生活中学有目标、赶有方向，以积极进取的精神不断实现自己确立的目标。
1、加强学生学业生涯规划教育
使学生意识到确立自身学业发展目标的重要性，逐步确立长远而稳定的学业发展目标，增强大学学习的目的性、积极性。
（1）进行学业生涯规划意识教育。辅导员通过主题班会，结合大学学习内容和学习方法的变化，督促学生尽早树立学业规划意识；举办优秀大学生事迹报告，邀请校内外优秀大学生为学生做报告，进行深入交流，分享成功经验，彰显生涯规划对大学及人生的重要性。
（2）引导学生进行学业生涯规划。举办专家教授报告会，邀请校内知名专家教授结合自己的学习经历和宝贵体验做学业规划相关报告，传授学业规划理念，营造浓厚的学业规划氛围；组织学长交流座谈会，邀请高年级优秀学生结合自己的学业规划经验与实际收获与学生座谈，交流学业规划的技巧与体验，为学生提供学业规划具体指导。
2、加强学生职业生涯规划教育
激发大学生职业生涯发展的自主意识，树立正确的就业观，促使大学生理性地规划自身未来的发展，自觉地提高就业能力和生涯管理能力。
（1）通过《大学生发展与职业生涯规划》向学生介绍学生职业生涯规划与个人职业发展的意义，解析自我特性与职业选择、发展的关系；帮助学生了解相关职业和行业，掌握收集职业信息的方法，了解所处环境中的各种资源和限制，从而帮助学生设计合理的职业生涯、确定正确科学的职业理想。
（2）组织学生撰写《学生生涯规划设计书》。每名同学通过对《大学生发展与职业生涯规划》课程的学习，根据入学后自身学习的实际情况进行填写，撰写《学生生涯规划设计书》，主要对大学四年学习生活进行规划和设计，内容涉及德、智、体、能等四个方面。要求每个学生能正视和剖析自我，制订实现目标的可行性计划，并按照计划脚踏实地地去努力。
（3）举行大学学业生涯规划设计比赛和优秀作品展览。选拔《学生生涯规划设计书》优秀作品参加比赛，并将评选出的优秀作品统一制作成精美的展板进行展示，影响带动更多的同学进一步修正自己的《学生生涯规划设计书》，向着更科学的目标奋进。
（4）实行辅导员定期评估和反馈制度。辅导员依据学生撰写的《学生生涯规划设计书》，结合学生实际表现，指导学生及时修订和调整发展规划，一方面让学生的规划更符合实际情况，同时又不断督促学生进步和提高。
军训是新生入校后接受的第一课，也是加强对新生进行国防和军事理论教育的重要途径。通过军训，要使学生真正学习到军人的良好思想和作风，增强学生的国防意识和组织纪律观念，了解现代军事理论，增强社会责任感和时代使命感。
1、分管新生工作的学生工作人员要全程参与学生军训，加强与军训教官的联系与合作；
2、协助和指导学生完成军训计划，及时掌握学生思想动态；
3、组织连队卫生监督员参加卫生保健知识讲座；
4、参与动员、组织阅兵、军训成果汇报表演和评比，指导学生进行军训小结；
5、协助教官组织学生认真执行内务卫生标准；
6、指导学生编写“军训简报”，宣传军训动态，鼓舞士气；
7、做好军训协调和后勤保障工作。
军训时间：9月13日——9月22日
军训地点：分东西两个校区
升职计划方案（优质17篇）篇四
根据发放小区停车征求意见表1100张，收到298张。我们又听取了部份无车业主的意见，经业主委员会讨论，这次交通整顿仅针对地面的车辆，虽有不少车停地下的业主，考虑到地下车位费高于地上，想要参加地面抽号，其工作量太大不说，更重要的是地面的车位不能满足现有地面业主的需求，现提出地上的停车方案。
每年一次，录入信息，交费订卡，凭号领卡。
原因有四个方面：第一资源不能充分利用，定位后车主上班或出差，车位资源浪费；第二没有机动车位，没有车的业主亲戚开车来小区想就近停一下没地方停，如停到固定车位上，容易引发矛盾，道路资源未能共享，对没有车的业主不公平；第三地下的车主想上来办事，也没有地方停；第四抽到的位子的业主，不一定在你的家附近，想就近停一会回家办个事也方便。但不定位，不等于不管理。
1、西侧道路上的路桩拆除，一是消防部门要求物管拆除，二是规范了道路两侧不得同时停车占道，三是为确保行人安全，路的一侧划上行人安全通道，必要时物业可在黄线上设置活动警示桩，当有人在行车道上时，车主要确保行人的安全，限速行驶，不得按喇叭，不得强行过人。
2、小区限速通行（视情一般5—15公里），车辆任何时候要主动让行人；
3、小区内不得连续按喇叭，不得强行超车。
2、 车主要服从物业的管理，自觉把车停到白线内；
3、 地面交费不同于地下，办卡时一次性交清一年停车费用；
6、 小区内环禁止进车，（消防、救护除外）所有楼前与人行非机动车的道口禁止随意停车。
1、单行不宜低碳节能，先试运行一个月；
2、如小区有突发事情，由物业临时实行交通管理，实行单向行驶；
3、如经常发生碰擦、路堵塞、对行人造成不安全等现象，仍实行单向通行。
小区的车辆安全关系到小区全体居民的安全，物业要加强管理，发现问题及时过问、及时处理，及时汇报。
2、 下午16：30分要根据临时停车记录表通知外来车辆和地下的车主及时让位；
3、 下班高峰时必须安排人员来回巡视，发现有不按规定停车的马上要协助停到位；
4、 晚上巡逻人员要及时向门口通报方位的空位号，以方便业主停车。
我们将充分听取各方建议，不断完善方案，更加人性化，相对合理，请大家理解并支持，我们会从方方面面考虑，从各个细节着手，其目的营造小区交通秩序的安全，小区业主的和谐氛围，建立有效的管理机制，从根本上杜绝乱停车，不服从管理的现象。
另外：本周四（4月1日）晚上7时 在小区居委会二楼召开一次座谈会，内容就业委会近期的工作情况通报和下一步工作的开展，听取 业主意见，交 换看法，达成共识。欢迎有空参加！
升职计划方案（优质17篇）篇五
目前我区域商超客户经销我司产品品相较多，产品较丰富。但没有体现出一个畅销产品，现需规划出4个主推产品，要求超市选择优越位置，长期陈列，将这4个主推产品作为超市的第一产品推广，使长期以来都有稳定的增长。要求商超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户，更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广，视为超市的主打产品。能在超市内展示出很好的品牌陈列形象。这也是厂家发展商超客户的重要因素之一。
二、20xx年销售任务规划。
20xx年11月至20xx年10月全年销售额为268万元，20xx年计划全年任务450万。同期增长40%。
具体产品规划如下：
主销产品20xx年20xx年。
产品11--8月销售数量规划销售数量目标销售额。
大爽(1*24)30494000148000。
小爽(1*48)2200300099000。
大ad(1*24)71008000216000。
小ad(1*48)59306000170000。
500果汁(1*15)80009000240000。
250ml牵线(1*12*6)4004000544000。
350牵线(1*10)1121535000829500。
350ml快线(1*10)100045000。
500牵线(1*15)99004000180000。
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升职计划方案（优质17篇）篇六
形成浓厚的学习氛围，更好的调动学习积极性,引导同学刻苦学习,奋发成才,促进同学全面发展,在学院领导和老师的关怀和指导下，法医061班全体同学在本学年将积极配合全体班委做到优良学风班的评选条件,全体同学将齐心协力努力创建好我们的班集体，优良学风班创建计划方案。
班风正，学风浓。首先决定于班集体如何将个体以强大的凝聚力组成有机的整体，团结奋发。这是班委一直关心的，并以之为中心开展工作。个人的进步固然重要，作为班集体来说，要形成一个优良的学习氛围，共同进步，更为重要，更具意义;加强同学们的政治思想学习,端正同学们的学习态度,坚持思想基本原则,遵纪守法,崇尚科学,避免违反法纪校规的重大事件发生。要求全班学生自觉遵守《大学生行为指南》和《河南科技大学学生手册》中的有关规定,做到不无故迟到、早退、不旷课,不抄袭作业,考试中无舞弊行为.班风建设是校园精神文明建设的一项重要内容。要从根本上解决班风问题，就必须坚持对学生开展理想信念教育，坚持对学生进行人生价值观的正确引导。只有使学生树立起远大的理想，建立起正确的价值目标，才能解决好学生的学习动机问题，鼓舞学生自觉主动地关心学习，保持长期的学习动力。一段时间以来，由于一部分同学对理论学习的重要性认识不够，放松了对自已的要求，理论水平较低，限制了思想觉悟的提高，从而导致学习动机不明确，学习动力不足，学习积极性不高，照这样下去，到学期末的考试中肯定会有同学出现考试比及格和挂课现象甚至有的同学为了防止上述事情的发生有的同学甚至出现作弊现象，违反学校有关规定。给学风建设带来极坏的负面影响。因此，我们应该首先加强对学生政治理论学习的教育和引导。努力营造一个优良的班风氛围，使大家自觉遵守学校的有关规定。在他们心中产生一种自觉的思想。
通过宣传和文体活动,使同学们明确学习目的,端正学习态度;在学习中做到勤奋刻苦,认真严谨。班长、学习委员、科代表经常主动地与任课教师取得联系,积极向任课教师反映同学们对教学的意见,配合教师一道完成各项教学任务.让同学明白考试的意义及目的，最终促进学生学习，规划方案《优良学风班创建计划方案》。使学生对所学知识进行系统地掌握、巩固和加深。现在班上的情况是班级整体学习状况良好.我们争取在学期考试(考查)成绩不及格人数不超过5人·次，并且从现在开始培养大家对英语的兴趣，让同学明白英语的重要性，并形成浓厚的学习氛围，为明年的英语四级认真打好基础。争取明年的英语四级过关率到一个新的高度。
热爱所学专业，专业思想巩固；自觉遵守校风校纪、考风考纪；具有良好的生活习惯；勤于思考，掌握更多的知识和技能；掌握学习规律，提高学习效率；积极参加社会实践，锻炼实践能力；积极参加素质培训，增强科技创新能力。集体成员勤奋好学，互相帮助，你追我赶，见贤思齐；在教师的`指导下自觉学习，勤于思考，积极实践，认真钻研；同时要求大家外语、计算机通过率高。
在我们的课余时间我们积极开展丰富多彩的课余生活。例如，我们在开学时举办《如何成为一名合格的大学》演讲比赛，为了引起大家对英语的学习和兴趣，我们又举行了一系列的英语演讲比赛和英语活动，充分丰富了大家在英语课堂后的英语学习。为了加强同学的身体健康，窝们在平时的课余时间里积极开展男子女子篮球比赛，还有男子足球比赛。这也极大的调动了大家的积极性，培养大家的集体精神我配合意识。自从上次的定向越野活动来看大家还是比较喜欢野外活动的。所以我们在这方面也加大了重视，在大家课余时间开展野外活动，在活动中达到锻炼身体和培养大家各方面意志的效果，也为下学期的体育达标打下基础。总之，我们积极开展第二课堂的最终目的是使学生开阔视野，丰富知识，增长智慧，激发学习。
升职计划方案（优质17篇）篇七
1、为增强特殊工种作业人员的安全生产意识，提高安全操作技能，减少伤害事故的发生，促进安全生产，项目部特制定本计划。
2、特种作业的概念
3、本计划所针对的特种作业范围：
（1）电工作业；
（2）电（气）焊作业；
（3）起重作业；
（4）厂内机动车辆驾驶特种工种
（5）脚手架搭设登高作业；
4、特殊工种安全技术培训实行理论教学与实际操作技能训练相结合的原则，重点是提高其安全操作技能和预防事故的实际能力。
5、对特种作业人员培训完毕后要进行考核，考核合格者方能上岗作业。
6、各工种《特种作业人员操作证》必须及时进行复审，未按期进行复审或复审不合格者，其操作证自行失效。
7、特种作业人员的培训工作由公司安全处进行组织，培训人员要准时参加。
8、离开特种作业岗位一年以上的人员，必须重新进行培训，合格后方可从事原作业。
9、特种作业人员要严格遵守各项规章制度，凡违章操作者严格按公司文件进行考核。
安全培训工作是一个系统工程，从管理的角度，涉及到管理的多个领域和部门，从培训工作本身的角度，培训工作是贯穿了计划、实施、评估（检查）、改进等几个子过程的pdca循环系统。该系统的流程图如下：
目前安全教育和培训的教学方法，主要是沿袭传统的课堂教学方法，
特别是对于一般性操作工人的安全基础知识培训方面，应遵循易懂、易记、易操作、趣味性的原则，播放安全教育多媒体教程的方式可以增加培训效果。
安全教育多媒体教程可采用计算机和投影相结合的方式在工人进场时进行；内容应以声、像、动画相结合的为主要体现模式，安全教育多媒体教程一般框架内容如下：
通过采用多媒体教育的方式，在最大程度上使安全教育与培训工作寓教于乐，针对一般性操作工人的特殊情况，取得最大的培训效果。
其中现场的技能专项教育与培训特别适用于专门的工种，如井架、龙门架操作人员的培训等。
另外，班组班前活动作为培训的重要补充，应予以充分重视，班组成员通过了解当日存在的危险源及采取的相应措施、并作为自己在施工时的指南。
首先在工程开工前针对作业流程和分类对整个项目涉及的危险源进行评价，确定重大危险源，并制定重大危险源的控制方案和一般危险源的控制措施，针对各工种作业中的重大危险源和一般危险制定培训计划。一般流程如下：
通过培训的特种作业人员应达到的以下要求：
1、具备必要的安全生产知识
首先是必须掌握有关安全生产的法律法规知识。
其次是必须掌握有关生产过程中的安全知识。要对施工过程中的危险源做到心中有数，必须掌握与生产有关的安全知识。
第三是必须掌握有关的事故应急救援和逃生知识。在可能导致从业人员生命危险的紧急情况下，从业人员应当了解掌握有关事故应急救援和逃生知识。
2、熟悉有关安全生产规章制度和操作规程
为加强安全生产监督管理，项目部制定了一系列安全生产的规章制度，主要是以部门令的形式和规范性文件发布。从业人员应当了解和掌握，做到心中有数。同时，我们还根据国家有关安全生产的法律、法规及规章制度，结合本项目工程的实际，制定了许多操作规程。这些规章制度和操作规程是安全生产法律法规的具体化，是工人工作的准则、行动的指南，从业人员应当认真学习，积极参加培训，以便熟悉有关安全生产的规章制度和操作规程。
3、掌握本岗位的安全操作技能。
我们要加强岗位培训，使工人熟练掌握本岗位的安全操作规程，提高安全操作技能，降低每个岗位的事故发生率。
开展安全培训效果的评估的目的，在于为改进培训的诸多环节提供信息输入，评估的内容主要从间接培训效果、直接培训效果和现场培训效果三个方面来进行，间接培训效果主要是在培训完后通过问卷的方式对培训采取的方式、培训的内容、培训的技巧方面进行评价，直接培训效果的评价依据主要为考核结果，以参加培训的人员的考核分数来确定培训的效果，现场培训效果主要是在生产过程中出现的违章情况和发生的安全事故的频数来确定。以上几项构成了安全教育与培训的效果的综合评估数据。
升职计划方案（优质17篇）篇八
社区文体工作是社区建设的主要内容，是社区精神文明建设工作中的重要组成部分。在二0xx年，社区将在街道的正确领导和指导下，以社区为载体开展文化活动，牢牢把握先进文化的前进方向，深入扎实地开展创建文化先进社区活动，加大创建力度，促进社区文化工作跃上新台阶，为社区的发展提供精神动力和智力支持，现结合社区实际情况，制定本社区文化工作计划如下：
一、 加强社区宣传教育工作，发挥舆论导向重要作用
党的十八界四中全会研究全面推进依法治国问题，而我社区将通过多种文艺形式，广泛开展居民公德、法制、新型生育文化等内容的宣传工作。以社区市民学校为依托，积极开展面向不同群众层面居民的社区学习教育活动，加强与辖区学校的联系，构筑社区教育网络体系，全面提高居民受教育的程度，和守法意识。
二、扩大社区文体活动影响面，争取各方面均有所突破
社区坚持以人为本，不断探索文化活动的新形式、新内容，继续深化参加社区文体活动对象普及面，大力结合读书节、邻里节、学生寒暑假校外实践的机会，积极引导和提倡全社区居民开展形式多样、内容健康向上的各类文体活动。
三、组织开展高品味的文娱活动，独具特色的文体活动
充分利用社区文化资源，拓宽活动领域，经常组织开展高品味的节庆文化、广场文化和家庭文化为重点内容的文娱活动。经常开展强身健体、寓教于乐、独具特色的文体活动。
四、开展文体活动培训活动，发展壮大社区文体队伍
扩大市民学校影响力，事先了解居民需求，开办多种具有针对性的培训班，充分利用辖区内学校资源，将老师从学习请进社区，以丰富居民的文化生活，调动居民参与社区文化活动的积极性，给社区文化增添新的活力。搜集挖掘社区和共建单位文化人才资源，并整理入库，通过整理出的各具特长、有才艺的人员名单，继续保持扩大原有文体队伍。
开展社区文体工作是一条艰苦而又漫长的道路，需要我们不断地创新、不断地学习，不断提高自身素质，总结以往的工作成功经验，弥补存在的不足，使社区文体工作走向一个新的起点共同努力奋斗！
xxx社区
20xx年1月
升职计划方案（优质17篇）篇九
尊敬的公司财务部领导：
我是xxxx有限公司的主管会计xxx，非常感谢您在百忙之中阅读我的述职报告。
首先，我非常感谢公司能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时也向一直以来关心、支持和帮助我的主管领导道一声真诚的感谢：感谢您在工作和生活上对我的无私关爱。现在我将借这个机会，对我自受聘以来的各项工作进行简要的小结和回顾，并向在座的各位领导进行具体的陈述和汇报，请予以评议：
我是在20xx年经招聘进入集团的，并受集团委派到xxxx有限公司担任任会计员一职。20xx年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计至今。
回顾既紧张而又充实的五年受聘期，我深深感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的五年。五年来，我由一名初出茅庐没有任何经验的学生，到逐步担任公司主管会计岗位的重要职责，伴随着集团实力的不断发展壮大，自身能力也实现了真正的锻炼和提高。
五年的履职生涯是紧张和忙碌的，但更是快乐和充实的!五年来，我逐渐明白了：作为一名优秀的企业财务人员，必须具备良好的政治素质、具备爱岗敬业的思想素质、具备系统的文化知识和高超的业务能力。
一、具备良好的政治素质
今年是中国共产党成立90周年，中国共产党走过的90年伟大历程使我倍受鼓舞!而我作为一名入党积极分子，虽然现在我还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都努力与党保持一致，并积极参加党组织对积极分子的各种活动和教育，以党员的标准来严格要求自己。以一个会计人员的职责约束自已，并时时处处反思自己的工作，及时插漏补缺。
在实际财务工作中认真贯彻党和国家路线方针政策，并运用科学理论指导自己的实际工作，努力做好公司的财务工作。
二、具备爱岗敬业的思想素质
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的'重新开始。我热爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我一直努力严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好公司与家庭的关系，不因个人原因耽误公司的正常工作。
同时我努力做到严格遵守公司的各项规章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都努力与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不做不利于团结的事，不说不利于团结的话，尽职尽责履行好自己的工作职责。
三、具备系统的文化知识和过硬的业务能力
财务工作是一项专业性较强的工作。我从xxxx年至20xx在xx职业中专学习会计电算化专业，20xx年至20xx年考入xx经济管理干部学院会计电算化专业，并于20xx年至20xx年利用业余时间在xx大学会计专业进行函授学习。
在工作期间，我积极参加财政局、地税局、国税局、审计局以及公司组织的各种政治理论学习和业务培训，坚持用新观念、新知识武装自己的头脑。通过十年来不断的学习和锻炼，我在财务会计管理方面逐步掌握了较丰富的知识。这些系统的专业知识，不仅提高了我在财务工作管理中的水平同时，也提高了个人的综合素质。
自从20xx年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计以后，我充分运用所学的知识和积累的经验，努力改进公司财务管理：
1、建立健全公司财务制度。我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，做到不因个人原因耽误报送时间。
3、按时将财务状况汇报于公司。每个月我都会将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，为经理当好参谋和助手作用。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，努力使公司的利益得到最大保护。
以上就是我认为一名优秀的企业财务人员必须具备的素质，也正是我时刻在努力奋斗的目标，也是我认为胜任更高级别岗位必须具备的素质!现阶段，集团准备选拔一名财务科长，如果领导认为我能胜任这份工作，那么，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋。
一、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。
二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。
三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!
回顾自己这五年多来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，自身能力和素质也得到了锻炼和提高，也取得了一定的业绩;但我认为，与公司的要求以及同事们的能力相比，我还存在着一定的差距，尤其是业务能力有待进一步提高!
我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取来年实现自己工作和生活中的美好理想!
最后我在这里郑重宣誓：为xx服务，无怨无悔!
特此述职，如有不当之处，请领导批评指正。
一、加强学习 讲奉献
工作要干好首先要有一个好工作态度要树立正确人生观、价值观因此今年我部将借助全国上下开展保持共产党员先进性教育活动春风有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质学习教育活动帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献精神树立全心全意服务理念。
二、严格纪律树形象
三、创新管理求实效
1、美化酒店环境营造“温馨家园”
严格卫生管理确保酒店环境整洁为宾客提供舒适环境有效措施，今年我们将加大卫生管理力度除了继续坚持周四卫生大检查外我们还将进行不定期检查，并且严格按照标准决不走过场决不流于形式将检查结果进行通报并制定奖罚制度实行奖罚兑现以增强各部门责任感调动员工积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶此外要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作。
目前正值鼠螂繁殖高峰期我们要加大治理力度切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
2、创新宿舍管理打造员工“舒适家园”
第二要加强寝室安全 管理时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍实行对外来人员询问与登记制度以确保住宿员工人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型管理员要转变为住宿员工服务员住店员工大多来自四面八方，初出家门年青人们大多年龄小，社会经验不足，因此在很多方面都需要我们关心照顾所以宿舍管理员要多关注们思想情绪变化关心们生活尤其对生病员工要给予们亲情般关爱使们感受到家庭般的温暖。
升职计划方案（优质17篇）篇十
按市委统一安排部署，20xx年经开区精准扶贫调整到乡村。经开区高度重视此项工作，成立精准扶贫工作队，保证每周都有帮扶干部走村到户，力争每月到村到户4次以上。在对帮扶的乡村贫困户开展精准扶贫走访、核实工作，详细了解贫困户在农业生产、子女教育、家庭人口、畜牧养殖等方面的情况后，帮助他们分析致贫原因，理清思路、谋出路。根据贫困户实际情况，制定帮扶措施，鼓励他们要不等不靠、自力更生、艰苦创业，通过自身努力，战胜贫困，脱贫致富。
在确定了困难农户帮扶成员的情况下，由帮扶队队长书记带队，对帮扶对象进行精准扶贫再走访、再核实工作。并在此基础上，填写一对一帮扶卡，帮扶责任人为帮扶对象出谋划策，切实解决他们生产、生活中的具体问题和困难，带领他们脱贫致富。
通过走访，对有劳动能力的贫困对象进行技能培训。如采取种养技术讲座、科技下乡、经验交流等方式，加强贫困户技能培训，提高务农贫困户的种植和养殖技术，实现增产增收;对农民进行农业技能培训指导，掌握农业机械操作技能，引进科学种植、科学养殖技术。对家族情况特殊无法从事强体力劳动的贫困户，进行电商技能培训指导。如对有发展微商、淘宝想法的贫困户严永和一家，我们帮助其妻子参加电商培训，提高技能。
协助村委会与加园区企业增强沟通与联系，在贫困户情况许可的情况下，推荐合适的岗位务工，从根本上战胜贫困。
升职计划方案（优质17篇）篇十一
为深入开展婚育新风进万家活动，进一步转变婚育观念，提高计划生育工作水平，现根据市人口计生委和区计生委关于“关爱女孩行动”工作要求，结合我镇的实际情况，制定本实施方案。
开展“关爱女孩行动”是贯彻国家计划生育基本国策，提倡男女平等，消除性别歧视，维护女童合法权益的重要举措。目的在于通过大力传播文明、健康的婚育新风，普及相关的法律法规和科普知识，营造全社会都来关爱女孩的大环境，建立有利于女孩及其家庭发展的利益导向机制，依法维护她们的合法权益，让女孩和女孩家庭的社会地位提高，实际问题和困难得到解决，促进妇女发展和男女平等，促进对人口问题的综合治理。
1、开展形式多样的宣传活动，营造有利于女孩生活、发展的舆论氛围
各村要把“关爱女孩行动”纳入社会主义精神建设和公民道德规范，在开展“婚育新风进万家”活动的基础上，突出关爱女孩、男女平等、生男生女一样好、男到女家落户、女子成才、巾帼建功等方面的宣传倡导，加大有关保护妇女儿童权益、禁止非法鉴定胎儿性别等法律法规知识的普及，加大生殖健康和妇女儿童保健知识的传播，通过多种形式的宣传教育，在全镇树立性别平等意识，保护妇女、关爱女孩的法律意识和妇女特别是女孩重视自身价值、自我保护的意识。
各村召开一次女孩及女孩家庭座谈会，了解群众对“关爱女孩行动”的基本服务需求，掌握群众生产、生活、生育的现状及存在问题，制定有针对性、可操作性的行动措施。
2、逐步完善有利于女孩及其家庭的社会经济政策和社会保障制度
各村要认真落实区计生委下发的《关于建立和完善计划生育利益导向机制的意见》，帮助农村实行计划生育独生子女户、女儿户家庭，尤其是计划生育女儿户生活困难家庭发展经济，增加收入，脱贫致富，走共同富裕的道路。依法维护妇女合法权益，帮助贫困母亲，提高他们的社会地位、经济地位和家庭地位。
要把“关爱女孩行动”同计划生育“三结合”工作紧密结合，通过政策引导和帮扶救助，使女孩家庭特别是只有一个女孩的家庭在政治上有地位、生活上有帮助、经济上有实惠，充分享受党和政府给予的关爱和温暖。
3、加强计划生育优质服务，认真实施以技术服务为主的原则
各村要紧紧围绕妇女的不同时期，以“三大工程”为主线，为广大妇女提高优质的生殖健康服务。
广泛开展避孕节育知情选择，坚持国家指导和群众自愿相结合的原则，通过人口学校面对面授课、个性化咨询等多种形式，使育龄群众了解生育政策、避孕节育知识及服务机构提供服务的内容。并自主选择避孕方法，提高避孕有效率，提高她们生殖保健意识和自我保健能力，把非意愿妊娠发生率降到最低程度。及早发现计划外怀孕，并在14周以内及时采取补救措施，提高计划生育工作的管理水平和服务质量。
建立定期体、孕检制度。把已婚育龄妇女按服务需求划分为健康期、孕产期、本期落实避孕措施期、患病期四个时期，根据各期特点提供必要的服务。健康期妇女每年体检一次；孕产期妇女，按产前要求定期检查；本期落实避孕措施期妇女中落实长效措施的每季度检查一次，用药具人员每月发放避孕药具时进行随访，提高避孕节育措施的有效率，对计划外怀孕做到早发现、早做工作、早采取补救措施；患病期妇女，根据病情需求要定期进行复查和治疗，直至疾病痊愈。
1、加强领导，组织落实
各村要把“关爱女孩行动”摆上本村工作的重要议事日程，将“关爱女孩行动”融入到其他各项工作当中，充分利用各种媒体和社会力量，努力形成全社会都来关心、关爱女孩的大环境。
2、加大经费投入
各村要根据本村实际情况，确保经费的投入，使女孩及女孩计划生育家庭户能够在生产、生活、生育上得到实实在在的优惠。
升职计划方案（优质17篇）篇十二
1、 认识圆柱、圆锥和球是一种立体图形。
2、 掌握圆柱的侧面积、表面积和体积计算公式，并准确地计算。
3、 了解圆柱和圆锥的关系，掌握圆锥体积的计算方法。
4、 了解正方体、长方体和圆柱体的关系。
5、 能运用圆柱和圆锥的有关计算解答实际问题。 学会圆柱体表面积和体积的计算，掌握求圆锥体的体积。 掌握圆柱的表面积的计算。弄清圆柱与圆锥的关系。
1、 了解统计表和统计图的意义和作用。
2、 初步学会简单统计表的制作。
3、 学会条形统计图和折线统计图的制作。
4、 认识扇形统计图的特点和会求扇形的圆心角。
5、 了解统计表的意义和作用。
6、 学会条形统计图和折线统计图的制作。
复式条形统计图折线统计图的制作方法。
1、 了解比例的意义的基本性质，学会解比例和比例尺的有关计算。
2、 认识正、反比例的意义，能正确地判断两种量成什么比例关系。
3、 学会应用比例，解正、反比例的应用题。
4、能准确判断两种量成什么比例关系。
5、应用比例，解正、反比例的应用题。
应用正、反比例的意义，正确地解答正反比例的应用题。
1、 进行分类整理知识，使学生加深对知识的认识和理解。
2、 沟通各类知识的内在联系，使学生对所学知识 融会贯通。
3、 使学生灵活运用知识和解决各种实际问题。
4、 突出重点，使学生补上知识的缺陷，解决存在问题。
5、系统地整理知识，提高学生计算和解决问题的能力。
6、给学生补上知识的缺陷，解决存在问题。
7、运用学过的算术、方程、比例的知识解答应用题。
8、准确地计算正方体、长方体和圆柱的表面积和体积，圆锥体的体积。
注；第八周开展计算比赛。
升职计划方案（优质17篇）篇十三
管理评审参会人员：各部门负责人（含）以上干部、iso负责人等。
报告人管理评审内容。
1．管理者代表年度质量管理体系报告。
2．品管课经理产品质量分析报告、质量目标实施状况。
3．管理者代表年度内质量审核报告及验证情况。
4．业务部经理市场分析报告、客户投诉、客户满意度调查报告。
5．行政课主管教育训练，人力资源管理报告。
6．生产部经理过程业绩和产品符合性报告。
7．部门负责人工作总结并对现行质量管理体系提出调整意见和预防措施。
8．管理者代表编写管理评审报告。
9．相关人员实施质量管理体系及过程改进。
备注：各部门负责人做好发言准备，依时出席。
制表：
批准：
日期：
升职计划方案（优质17篇）篇十四
20xx年我****的职业卫生工作，将以继续贯彻执行《中华人民共和国职业病防治法》为中心，全面落实******有关规定。进一步完善职业卫生各项工作；坚持“预防为主，防治结合”的工作方针，积极控制职业危害因素，努力防范职业性中毒事故发生；加强健康促进，提高全员职业卫生意识；做好职业健康监护工作，依法保护职工健康权益；提高职业卫生管理水平，促进职工健康。
20xx年我***的职业卫生工作，要继续在***职业卫生领导小组的领导下，各相关部门密切配合，结合上级部门有关规定，根据**********工作安排组织实施。
1、认真学习，宣传、贯彻《中华人民共和国职业病防治法》，大力开发领导层，提高对职业卫生工作重要性的认识；全员普及职业病防治法有关知识，增强有毒有害作业人员的责任和权益意识；制定职业健康教育计划，开展多种形式的健康教育活动，整体提高职业卫生素质。
2、做好本单位职业卫生工作的管理，完善职业卫生资料，落实职业卫生各项工作：
1）建立健全本单位职业卫生档案，真实反映本单位职业卫生状况，建档合格率100%。
2）按照国家规定进行作业场所监测，杜绝急性职业中毒事故发生。
3）加强职业健康监护工作，确保从事有毒有害作业职工身体健康。按照*********要求安排，对从事有害作业职工进行健康体检，体检率达到目的100%。
4）对存在有害作业因素的场所进行改造，并配备相应的防护用品。
1、完善职业危害专项管理制度，修订和发布重点危害部位应急救援预案；
2、组织从事有毒有害作业人员进行职业性健康体检；
3、加强从事有害作业人员的个人防护，控制和杜绝急性职业中毒事故；
4、加强职业卫生防护的宣传和培训。
5、完成上级部门安排的其他工作。
1）应急预案力争上半年修改发布完毕；
2）从事有毒有害作业人员体检和场所监测以监测计划为准；
3）宣传和培训，根据实际情况，不定时，新到人员随入厂教育进行；
4）有害作业场所改造争取下半年改造完成。
5）从事有害作业人员体检验收以体检和监测结果为依据。
1）、为从事有害作业的人员配备专门的个人防护用品，购买一批防噪声耳罩、防电焊尘口罩等。
2）各单位要结合本单位实际，做好本单位从事有毒有害作业人员的体检安排。
3）各单位要以认真负责的态度，真正做好这项工作，力争使*****的职业卫生工作再上一个新台阶。
升职计划方案（优质17篇）篇十五
根据教育部关于开展“亿万青少年阳光体育运动”的文件精神，贯彻落实《学校体育工作条例》，引导广大师生积参加体育运动，推动我校体育工作的全面发展，进一步深化“健康第一”的思想，校体委计划组织20xx年北京联合大学体育健身嘉年华，总体如下：
1、20xx年3月—6月。
擂台争霸赛：举办比赛以擂台形式为主，选出前三名；参加下半年举行的体育节决赛比赛，最终决出总冠军。
1、各学院可开展计划中所列的活动，同时也可以跟据本学院特点开设特色项目。开展特色项目要报校体委备案。
2、计划所列的活动，每个单项活动参加人数不得少于50人。
1、嘉年华积分办法采用累积计分制。
即：组织活动积分+校体委活动积分+资料统计积分。
2、积分计算办法。
（1）组织活动积分。
每个项目2分，每项活动人数不少于50人。
（2）体委活动积分。
详见《北京联合大学体育积分实施细则》。
（3）资料统计积分。
详见《北京联合大学体育积分实施细则》。
（4）其他加分。
设立专门的擂主宣传栏，加10分。
1、依据以上积分办法对前八名的学院进行奖励。
2、本次体育嘉年华积分，累加20xx年体育工作情况积分，分数列前者为20xx年北京联合大学体育工作会《体育工作先进学院》。
1、各学院在组织活动过程中，要保证学生的身体、心理健康，防止意外情况的发生，组织活动的过程中要制定详细的安全预案。
2、关于积分的申诉机制：校体委将各学院积分情况公布在校体委网站上，每月15日定期更新。如对积分有异议，可在当月16日—20日（不含休息日）对最新更新的积分进行申诉，申诉请自备证明材料，过期积分不予更改。
北京联合大学体育运动委员会。
20xx年2月26日。
升职计划方案（优质17篇）篇十六
通过对周边其他餐饮企业的调查，目前西稍门老机场餐饮行业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒楼餐饮经营提出了更高的要求。自开业以来，酒楼经营定位基本明确，菜品出品质量、品味也得到了大多数顾客的好评。但根据目前经营情况必须做出适当的调整，以便更好地吸引顾客前来消费，提升酒楼影响力，提高我店经营效益。
最重要的是酒楼经营定位方面有误，经营定位把握不准就会失去市场先机，错失主动权，沦为人后；其次目标顾客群定位不太准确，过于狭窄，有待深入开拓客源市场。主要特征是等顾客上门，以部分关系户为主要顾客群，缺乏普通散客消费群体，翻台率较低。说明我们对散客的吸引力度不够，另外服务质量还存在一定问题，菜品出品结构单一缺乏招牌产品，影响了消费者来店消费的信心，顾客整体感受没有留下较深印象，我们应当果断确定经营目标及市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固现有消费群体，进行规模化、常态化营销促销酒楼产品。我认为酒楼的硬件水平还是非常不错的，服务水平、出品质量也相应提出到一个新的层次，努力达到本地区最好，同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。
算每日盈亏点为3万元，那就意味着每月营业额在90万元可达到不亏损，因此在5-6个月时间将成本费用降低10万元左右，使盈亏点达到2.7万元/日，月营业收入达到80万元即不亏损。力争在6个月后将月营业收入提升到80万元以上达到盈利目标。
1、顾客体验感受的调整，从内到外完善设施体现盐帮菜文化的服务理念，营业区域人文装点的缺失。从顾客进门开始地道四川口音的问好方式，给顾客不一样的体验，营造酒楼文化氛围。
2、建立顾客档案，发展更多忠诚顾客。忠诚顾客愿意更多地前来用餐消费，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的二到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
3、赢得口碑宣传，具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒楼既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我市消费心理还欠缺稳定。存在着跟“新”、跟“风“的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。
位员工心中。
1、菜品结构调整，目前菜品结构比较单一，且招牌特色菜品不突出，竞争力不强。对菜品结构进行调整，增加适合西安本地顾客群体口味的融合菜品。
2、招牌、特色菜品的宣传，从顾客进入酒楼开始每个楼层体现招牌特色菜品宣传展架，并全员大力推销，培养顾客消费习惯。
3、出品质量把关，出品质量是餐饮企业的命脉，做到层层把关，全员高度重视，不合格菜品坚决不给顾客上桌，不合格出品由相关责任人承担相应赔偿。
4、原材料成本的降低是酒楼的生存之本，采购原则能自己采买的原材料决不找供应商送，这样基本可降低成本约15—20%；创收是酒楼经营的重中之重，控制好各类可控成本，从采购到验收，到粗加工、洗菜再到厨房制作，每个环节的把控。
1、合理定位，首要目的先下大力度提升人气。根据酒楼经营情况，人均消费为70—80元左右，已目前整体经济环境及顾客消费理念，将人均消费控制在65元左右，使日均人流量达到450人左右。先不考虑利润将人气提升放在第一位，给顾客即便宜又好吃的感觉。
2、楼面管理人员销售任务制定：销售经理每月订台任务180台，营业额任务90000元/月；前厅部经理每月订台任务120台/月，营业额任务60000元/月；前厅部主管每月订台任务90台/月，营业额任务45000元/月；前厅部部长每月订台任务60台/月，营业额任务30000元/月。
3、会员充值卡任务的落实：营业部经理每月会员卡办理充值任务3万元/月；前厅部经理每月会员卡办理充值任务3万元/月；前厅部主管每月会员卡办理充值任务1.5万元/月；前厅部部长每月会员卡办理充值任务1万元/月。
4、重新签发顾客协议，进行有原则的“选择“。寻找洽谈周边各个单位，如公司、银行、医院、学校等，签订用餐协议，增加顾客群体。
5、把婚宴、寿宴做为经营中的重中之重，婚宴因场地面积限制及装修风格的特点，可将中式传统婚礼仪式做为重点推广、寿宴可以中华传统文化孝道给顾客体验式服务的营销思路，做为酒楼的亮点及差异化竞争优势，并大力推广生日宴，满月宴、聚会宴等各类宴席。成立宴席公关小组，制定接待任务。
6、外卖、线上网站的合作，利用互联网做好线上与线下销售的有机结合，根据酒楼周边小区多，人员居住密集的特性，把外卖、工作餐做为周一至周五的重要经营项目，同各大外卖网站进行合作，扩大经营半径。
7、明确每年、各节气开展促销活动。每到节假日提前做好促销活动策划，并提前下大力度进行宣传。节后总结活动效果。
8、激励政策，在八月份左右达到扭亏，日均营业收入达到2.5万元，黄x个人工资提升到1.5万元/月。十月份达到盈利，按营业收入的1%奖励酒楼所有管理人员做为激励。
三、内部管理。
1、整顿纪律，全员利用下班时间学习酒楼各项规章制度，并严格执行。做到用制度管人，而不是用人来管人。用两个月时间使酒楼整体氛围正规有序。
2、全面培训，要求各部门制定培训计划，对各自部门所有岗位人员进行专业知识、操作技能、礼节礼貌、仪容仪表、营销知识等全方位培训，在两个月时间使员工掌握各项培训内容并能运用到日常工作中。
3、组建团队，组织、培养建立营销团队，提高营销力量及能力，对顾客进行公关销售，维护现有老客户增大新客户群体。
4、员工忠诚的提高，加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。
5、人力成本按淡旺季编制，优胜略汰。管理表面上与盈利无关。但从本质上看，管理是创收的基础和前提，没有好的管理就没有效益。
6、优质服务，实现客我共赢。
（1）优质服务，是酒店的本份，定好标准，规范技能操作，严抓培训。标准，是行动的准则、指南。明确了标准，才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准，即顾客满意，也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。
（2）抓好落实，这是我们管理者的“通病“，经常还是停留在找“借口“弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多“管理心态。抓好落实，每件事情都落处有声。
升职计划方案（优质17篇）篇十七
在新一轮的学校发展和课程改革中，为使教师的教育观念和教学方法手段能适应教育现代化和实施素质教育的要求，我校根据新一轮继续教育目标及教师教育教学的实际需要，按照理论和实际相结合的原则，在教师职业道德修养、现代教育教学理论、课堂教学方法及科研课题探讨等方面组织开展形式多样、力求实效的各项培训活动，以提升教师的师德品位，促进教师专业化发展，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。校本培训以贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》的精神为指导思想，造就一支品德高尚、观念新颖、业务精湛的师资队伍为目标，切实推进素质教育，培养创新人才。
二、培训目标
面向全体教师，以师德为首，以新课程改革为重点，以实效为目的，以新课程实验改革为突破口，全面推进素质教育，以求得学校新一轮发展的动力。通过实施校本培训，使广大教师提高职业道德素养，确立正确的教育观念，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学研究能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。
三、培训形式
学校除参加上级有关部门的集中学习、教研和培训外，主要通过以学校为主阵地的校本培训来提高自身，完善自我，我校的校本培训包括以下几种形式。
1、专题讲座
2、以学校或教研组为单位进行参与式、体验式学习。围绕某学科、研讨课等，参与和体验反思自己或他人的教学，在交流和研讨中学习他人的长处，提高自己的认识，产生新的思想和理念。
3、采用“集体与个人”培训方式，集体学习和自学相结合，突出培训的针对性和实效性。
4、召开各种形式的座谈会，例：教研活动专题研讨会、班主任例会、家长会等，及时了解学校的教育教学情况，以便教师互相沟通，搭建互相学习的平台，使社会和家长积极支持并参与学校教育教学工作。
5、通过参加各级各类的教育教学活动。
四、培训内容
1、教育科研能力提升培训；
2、心理健康辅导培训；
3、班主任培训；
4、教师职业道德规范；
5、课堂教学有效性
五、培训措施
（一）成立校本培训领导小组，具体领导校本培训工作
组长：
副组长：
组员：
（二）加强理论学习，提高师德修养，更新教育观念
提高教师的理论水平，培养教师的崇高师德，使教师敬业、勤业、精业，从而形成一支踏实工作、乐于奉献的教师队伍是校本培训的重要内容。学习《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》等党的教育方针政策，以提高理论和政治修养，提高师德水平，同时教研组利用每周的学科教研活动，进一步活化学习形式，精心挑选与学科相关的理论文章或经验总结，组织教师在学科组内交流、分析、讨论现代化教育理论和我校课堂教学的相关点和生长点，从而探索和寻找两者的最优结合点，使教师能将所学的教学理论知识及时用于自己的教学实践，反过来再进一步反省自己的教学行为，使教学实践经历“实践――探索――完善――实践――成功”之路，同时又用更新的教育观念去推广、发展自己的成功的教学经验，起到学科教学示范作用。同时，要求每位教师自己有关教育教学的学习材料进行自学，并要求做好政治、业务笔记。
（三）立足校本，切实抓好岗位培训。
1、抓好教师读书活动，营造学习氛围。
学校为教师订阅各种教育教学报刊、杂志、专业书籍，图书室向教师们推荐学习书目，教学管理人员把各类教育杂志上有关课改的前沿信息、教学案例等及时推荐给教师。学校定时组织教研例会、教研活动，让老师们合作研讨、互相学习、共同提高。
2、围绕新课程，扎实开展活动，切实提高实效。
（1）加强新课程课堂教学管理并对管理内容进行检查，做好各项检查记录及相关资料的收集。
（2）立足课改，不断深入实施新课程。扎实开展实施新课程活动。以学科为单位，交流、反思教学情况，进行案例交流、经验交流、论文交流等，既注重切实解决实际问题，又注重概括、提升，总结经验、探索规律，逐渐形成我校民主、开放、有效的教育教学活动格局。
（3）大力开展校本教研。经过几年的课程改革，新课程理念日益深入人心，正转化成教师的教学行为。我们的任课教师自觉学习、积极思考、深入研究，体现了对新课程理念由不甚理解到逐渐理解到付诸实践再到加深理解的过程。她们从备课、设计教学环节到选择教学方法与教学手段；从授课形式到评价方法；从对教材的理解到对学生个性的关注等都进行了相应的改革，使我校课堂教学呈现出一种蓬勃向上的喜人局面。因此，我们要兴研究之风，开展“备课、上课、评课和观摩课”等系列教研活动，同时，在教研活动中围绕课题，结合学校实际，结合学生实际，结合课堂实践，把实践中的疑问、困惑进行归纳、筛选，确定一个讨论专题，组织交流讨论，使教师沿着计划——行动——观察——反思这一互联互动的螺旋式的渐进过程，求得问题的解决。真正“开展自己的教学研究”、“解决自己的教学问题”、“改善自己的教学实践”不断积累经验，提高教育教学研究能力。从而促进教师间的互动式交流和教师与新课程的共同成长，达到相互学习、取长补短、共同提高的目的。
（四）逐步完善校本培训机制。
校本培训是一项长期而艰巨的工作。要使这项工作逐步走向科学化、规范化、系列化就必须在实践中逐步探索，积累经验，不断调整，充实内容，逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。为此，拟做好以下几项工作。
1、成立培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施。
2、各项培训统筹安排，统一协调，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序，进展顺利。
3、培训人员要加强学习，不断提高自己的教学水平。培训前要制定培训计划。
4、建立考核与奖惩制度，以调动教师的积极性，实行过程监控，结果考核。考核结果纳入教师业务考核内容。