范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
教学关键环节篇一
创业计划书应该怎么写？什么样的才是优秀的创业计划书，才能吸引投资者的眼球？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
（一）关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
（二）敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（三）了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（四）表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（五）展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（六）出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
（一）计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写二十页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
（二）产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
（三）人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
（四）市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的'是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
（五）营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可行。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
（六）财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）创业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
教学关键环节篇二
人力资源对业务的影响丝毫不比对职称、职务、报告或者心态、影响力和技能线的少。任何人力资源部的工作人员都应该知道是什么让他们的非人力资源部门的同事夜不能寐，以及如何能够帮助他们更容易入睡。正如美国乔治・洛里默记者说：“如果你要在晚上满意地去睡觉，每天早上你就得有决心起床。”
人力资源部应该下定决心，确保员工的管理和发展问题是属于整个企业的。如果把它看作是自己部门单独的功能域，这项工作就很容易变得过于狭隘。如果人的问题没有被高级管理人员认真对待，那么组织中的其他人也不会意识到它的重要性。良好的人事管理需要高层管理者带动，并以身作则加以驱动。
然而，一个人可以轻易地同情告诉他自己正在为员工的管理和发展操心而忙碌的经理，即使这是他的分内任务。人力资源都是做什么的？那么，如果我们明智，人力资源将作为员工在舞台上的指导：支持每一层级最适合的做法，而这些是我们设计并经高层管理者首肯的。
我们要让他们认识到，我们的提议将使他们生活得更方便，而他们自己的名声也会更大。例如，假如给员工更多的辅导或对结果的反馈不仅将改善他们的动机，而且会提高生产力，降低员工流失率，并且减少麻烦和让经理缩短在解决紧急事件上的时间。从长远来看，这将增加管理者个人发展、事业进步和工作满意度的潜力。
这并不就意味着可以在董事会中获得一个席位了。根据我的经验，如果能以信任为基础，和经理建立一对一的联系更为有效。因此，在20，自己要走出去，也让你的业务走出去。寻找和培育支持者和诤友，了解什么让他们发怒，永远不要忘记员工内在需要中所期待的肯定、表彰和奖励。另外，让个别管理人员看起来聪明，并且感觉良好，他们就会和你沟通，就像你和他们沟通一样。在年你可以改变其他人之前，不要说改变世界，因为你必须先改变自己。
沟通快乐！
教学关键环节篇三
细节之一，直接亮出身份。面试者在进门后首先要做的就是响亮的跟面试官问好然后报出自己的面试顺序号，这个过程中要注意的一点是不能透漏出任何一点与自身身份相关的任何信息。
细节之二，简单迅速入座。经过面试官允许入座后，要注意调整好桌椅之间的距离，以免太远了给你造成记录的不便，太近了使身体容易趴在桌面，让人感觉拖沓，简而言之，就是要让距离迎合自己，按照自身的身体条件调整出一个最自然的状态。一般这个时候面试官都会观察你的手脚和神情变化，所以要注意双手的自然摆放、双腿不要颤抖、眼神不要飘忽不定、更不要用手去碰额头或是鼻子等小动作。
细节之三，说话自然，
应聘者在听提和回答问题的过程中一定要以“自然”为准则。不管是表情、肢体或是答题都要表现出最自然的自己，不要为了追求更好效果去做作。
细节之四，答题要坚定立场。一些应聘者在回答问题时，老是摆脱不了学生的位置，这是绝对要不得的。
细节之五，恶劣的手势。一些应聘者在答题的过程中，因为太过紧张而不经意的伴有一些手势。这里要提醒求职者的是：绝对不能用食指对面试官指指点点，这是非常没有礼貌的动作。
细节之六，非言语交流。与面试官的眼睛交流尤其重要。应聘者在答题时可恰当的使用非言语信息，通过眼睛和面部表情来更好的展现出自己的优势，不可一直只注视着主考官，要适当的扫视下其他的面试官。
细节之七，将桌椅归为。在面试即将结束时，应聘者一般都是要先起立，然后表示感谢，恭敬的跟面试官告别，而这个过程中很多的毕业生都会忽略掉一个重要的细节，就是将桌椅归位好，然后离开。
教学关键环节篇四
确定去法国留学是为什么，要学习什么专业，想得到什么文凭，去哪所学校学习，毕业之后会有怎样的就业方向。
2、参加法语水平考试
如果要上法语授课的课程，必须参加法语水平测试，有tef和tcf两种考试，学生在考试当天才会知道自己所要考试的类型，不能选择考哪种。两个考试在形式和内容上并没有太大区别。如果到法国以后上英语授课的课程，预签证程序中不要求参加法语水平考试，但要提供托福、雅思之类的考试成绩。
3、递交入学申请
整理好入学材料，向学校递交入学申请。
4、申请成功
取得学校的语言录取，专业预录取以及住房证明。
5、评估面试
参加评估面试，到法国教育服务中心和面谈官见面，介绍自己的法国留学计划。
6、准备预签
在预签证程序操作系统pastel上注册(之后的语言报名，预约面试和签证都要通过此系统)。
7、办理签证
准备签证材料，去使馆递交签证材料，取得签证后，成行。
注意关键点
1、选择学校
法国的一些院校，如里昂三大学等院校会定期来上海面试招生，还将对有法语基础的学生进行一定的培训和补助。
面试所需材料较为简单：高中学历证明、高考成绩和高中三年成绩就可以直接参加面试。
法国院校的招生委员也会在面试结束的时候告知结果。这样一来，学生可以省去许多准备材料的时间，也减少了风险。如果错过了院校来上海举办的招生会，学生也可以等资料准备齐全后再寄给法国的院校。此外，学生还可以与edufrance咨询，是否有学校来上海举办推广和招生活动。
2、考试
法国留学，法语自然而然是第一关键。留学法国并不轻松，法语是对中国留学生的巨大挑战。虽然，法国的一些院校对学生的tef成绩要求并不高。但是，法国院校也是实行宽进严出的制度，无论是在法国读预科还是本科，每年的淘汰率也是相当高的。
对于高中毕业的学生来说，在国内打好法语基础十分必要。现在留学法国，虽然没有了原先500学时的法语要求，但是对于法国的各大院校来说，还是希望学生能有多过500学时的法语语言课程基础。此外，学生还需要tef/tcf成绩。
3、不同的申请方式
学生的申请材料最迟必须在10月30日之前寄达学校，法国院校的招生录取委员会会议通常在11月15日至1月15日之间举行。之后，学生就会陆续收到学校的答复。如果在申请材料中留下了邮件地址，学校将会写邮件给你，告知学校的决定。
请注意：在递交录取申请材料时、法国高等院校通常要求提供以下各项附件：
一份个人履历表和一张近期照片、一份出生证副本原件、一份个人申请书、经原学校或法国驻华使馆文化处证明无误的文凭复印件及其正式翻译件、最近三年的学习成绩单、老师的推荐信和目前的法语水平证明。
教学关键环节篇五
借用一句改革开放的总设计师邓小平关于精神文明和物质文明的经典语录：“精神文明、物质文明，两手都要抓，两手都要硬”，很多事物的发展都是对立统一的，只有头脑清醒，才能把事情做好。当前，有些学校面临发展的困局，学生数量的大量萎缩，既有客观的原因，也有主观的。作为学校发展的生命线--教育教学质量，吸引学生家长眼球的程度不言而喻，如果一个学校走进了发展的困局，很大程度上问题也就出在这。我认为，学校的教育教学质量一定要走在稳步提高良性循环的通道上，教师是关键，应做好两方面的工作：一是学校管理，另一个是教学教研，两手都要抓，两手都要硬。抓是过程，硬是保障，互相协调着进行。
一个企业要想发展的好，管理很重要，这是人所共知的事情。那么学校呢？好的管理同样能够造就一所好的学校。教育界有句名言：“一个好校长就是一所好学校”。我认为这句话说对了一半，好的校长领导着好的团队，是好的团队管理出一所好的学校。基于这种认识，一个称职甚至说优秀的管理团队才能抓出好的教育教学质量，这是硬性指标，反之，说其他的都是枉然！一个能抓出好的教育教学质量的团队应该做到以下几点：（1）能否对自己的岗位有清醒的认知，领悟当前的教育教学改革，采取合适的措施协调学校各方面工作。同时，大胆创新学校工作，并组织有效地实施。只有知道自己该就学校的具体情况，近期、中期、长期该做什么事情，怎么有效地去做，才会心中有数，事事好做。（2）精细化管理。在资料管理、集体备课管理、课堂管理、考试管理、作息管理等方面精细化管理，注重管理的过程，使每个人的工作到位，全体教职工每个人都明白自己的职责是什么，都知道自己在干什么，各司其职、各负其责。（3）结合学校的实际情况，找准本校教学管理的核心问题，从而研究问题，解决问题，促进教育教学质量的全面提升。我国有所学校的校长口头禅是：“少说废话、多干实事”，据报道他是这么说的也是这么干的，深入课堂，发现课堂上出现的问题，研究问题，解决问题，不断地找到学校的软肋，以此为契机，开展一轮又一轮的教育教学研究。试问有这样的校长，这样的管理团队，教育教学质量能不提升吗？（4）营造民主向上的校园文化。学校的文化建构是通过培育师生员工的认同感和归属感，使个人的思想观念、感情信念、行为方式与整个学校有机地统一起来，形成相对稳固的文化氛围，凝聚成一种无形的合力与整体趋向，以此激发出学校师生员工的主观能动性。在这里提非常重要的一点，就是要尊重教师的劳动，给教师营造一个有成就感的环境，创造一个值得让他留恋的地方。具体表现为教师的工作应与绩效切切实实的挂钩，多劳多得、优劳多得，这样才能稳住队伍，稳住人心。而不能从平衡学校各方面的利益出发，否则丧失的就会是公平和民主，打击的`就是优秀教师的积极性，甚至于造成优秀教师的大量流失。俗话说“识时务者为俊杰”，人家跟着你这个团队干，干的不舒心不快活，人家没有幸福感和归属感，那么，谁还会留恋呢？（5）从人物管理和人际管理阶段，向人才管理和人格管理阶段过渡。人物管理阶段，这是用制度管人、靠量化及物质刺激的低层次管理阶段。人际管理阶段，其特征是礼遇、善待被管理者，靠情感联络实现动机和目标。人才管理阶段，这是一种能够挖掘被管理者的创造力和想象力，从而帮助其实现成功的高级形态的管理。人格管理阶段，它建立在管理者和被管理者的价值观念、生活情趣和生命意义等最高层面的共同追求之上。当前，很大一部分学校的管理还停留在“人物管理”和“人际管理”的低层次管理阶段。不可否认，管理需要严格的制度，人情的联络，但如果局限于此，只能说学校会好管理些，但牺牲的是学生的利益、发展和积极向上的学校文化氛围，这也是不容忽视的事实！学校管理是管人吗？不是，是靠制度和机制促使人发展，目的在学校和学生的发展。现在很多名校在人才管理方面已经初见成效，学校内造就了一大批优秀的“名师”，名师们又“反哺”学校，继而也带来了高质量的教育教学。
学校管理抓硬了，做实了，大方向才算走对了。接下来就要做好教师的教学教研工作，既要落实，更要扎实，并且要不断开拓创新。
记得一位哲人说过，最常规、最平常做的事，也是最难做的事，谁做好了最常规、最平常的事，谁就取得了非凡的成功。要想把学校办好，提高教育教学质量，就要狠抓常规管理，扎实工作，在常规管理中创造奇迹。扎实不扎实体现在哪？不是学校教学教研工作时不时地开展一下，不是为了应付上级领导检查开展一下，更不是想起来了开展一下，而是要做到有计划有步骤坚定不移的开展。还有一种情况，就是开展了而完全没有做到位，这样的例子在现实中不胜枚举。
我们应该深刻的认识到，现在的教学改革包括教育教学理念改革、课程目标改革、教学内容改革、教学方式改革、教学评价改革，等等。其中，教育教学理念改革和教学方式改革是教学改革最重要的内容。小到一个教师，大到一个学校，如果没有这样的认识，就不要谈教育教学质量提高的事。现在提倡教师与学生、学生与学生之间互动式的学习，教师少讲精讲，力避灌输式的教学，而学生在动手实践、合作研讨的同时，在老师的协助下自主建立知识模型，从而学会学习，学会生活。这些好的理念和做法一定要在教学细节和教学流程中切切实实地得到体现，才会促进学生对知识的理解和运用，促进学生身心和情感的和谐发展。
大力促进教师专业成长，树立高质量教学典范。教师在做好阅读书籍，个人反思和团体反思，继教培训，以及教学研究的基础上，要通过上课和评课不断学习身边教师的优秀经验，不断汲取先进的思想和智慧，全面反思自己日常的教学行为，从而促进教师的专业成长。同时，大力培养优秀教师，组织他们参加各级各类的培训和展示课活动，让他们逐步成为一校，甚至一个区域的教学典范。优秀教师更要做好学校教学研究的引领、示范和指导工作，力求做到“以点带面”的作用，以此促进全体教师的专业成长。北京和南京的一些名师工作室就是“以点带面”很好的范例。
学校要注重与学生家长的沟通。现在的世界是一个多元化的世界，教育教学工作也呈现多元化的态势。我们应该认识到，学生的学习已经不光是学校的事情，而是学校、学生及其家长三者合作的事情。所以，有必要积极地加强家校的联系，通过双方的沟通，进一步促进学生的学习，共同为学生的学业进步和人生发展出谋划策。
如果在学校管理和教学研究两方面，两手都抓了，而且都抓得实在，我相信，一个学校教育教学质量的提高，走出学校发展的困局，绝不是一件遥远的事情，而是近在咫尺！
最后，借用“千里之行，始于足下”，与诸位教育同仁共勉！
谢谢！
写于203月20日夜
教学关键环节篇六
一、团队建设
在一个项目中团队建设是重中之重，只有将整个项目所有的人都凝聚在一起，扭成一团，那样团队才可能发挥极大的潜能，在工作中遇到困难时通过大家的共同努力才能迎刃而解，在这方面，要项目成员认同公司、热爱项目、对公司有一种归属感，怎样才能够做到这一点呢？这与公司的鼎力支持分不开，但很大程度上是在于项目经理如何对公司有关政策的宣传及对项目成员的关注程度，了解项目成员的根本需要，阐明团队与个人之间密不可分的关系，使其明白到团队的重要性。还有一点是项目成员间交流、沟通的重要性自然也是不言而喻。
1.首先，前提是――尊重，就是说要对所有的项目成员都应该尊重。尊重是有形的，是可以看得出来、感觉得到的，比如说：你对人的守时、守信、虚心听取意见等等。最大、最可贵、最有效地的尊重是信任！这体现为对团队成员的合理、有效的授权和委任。
2.其次是沟通，做到先了解情况，再把需要的影响施加下去。好的沟通就像一个灵敏有效的神经系统，又像是机件运行的润滑剂。沟通的手段多种多样，包括开交流会、电子邮件、面对面的聊天、大家一起吃饭、项目集体活动等，这些都属一种沟通，只要是能达到“沟通”这个目的就一种良好的沟通手段。最重要的是要因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强凝聚力。良好的沟通、交流能够及时传达工作上和政策上的信息，是做好工作的前提条件，作为一个项目团队，沟通可以说是最最重要的。
3.再次是对于工作或会议中文字记录，一定要让团队成员在工作中做好工作记录、在会议中做好会议记录、定期提交相关的工作总结等，这对于项目成员来说，可能会觉得烦琐，但实际上对于工作中的积累、总结、理解、提高是有很好的促进作用，再从项目管理的角度来看，也是非常重要。而且，团队建设的目的，也是为了最终把工作做好。
4.然后是服务，这是团队建设的核心内容。要尽可能地把任务分配下去并做到合理分配，把监督、控制等重要环节做好。要更多地想的是对这个团队的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，作为一个项目组织者的任务就是协调好项目内的工作，让团队成员有一个良好的环境工作。作为一个项目的负责人，要有勇于承担责任精神，要让团队成员放心工作，“错了，责任是我的，对了，功劳是你们的”这句话，既要说，更要做！
5.还有协调和组织，也就是把合适的人放在合适的位置上。实际上，作为一种具体的技能和工作内容，这是和尊重、沟通和服务是连在一起的。把前几项做好了，协调组织基本上就是个水到渠成的问题。由两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人而言；一是要注意尽可能多地、合理地授权，管得越少越好。
6.再就是激励。物质奖励是必要的，但一定要慎用、少用。激励更多的应该是精神层面的，最有效的就是对人真诚的尊重和信任、充分有效的授权和对成绩及时有效的肯定。如果能真正重视团队成员的意见并给予充分、有效、适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比许诺奖他多少多少钱产生的激励作用要来的强烈和持久得多。“士为知己者死”、“女为悦己者容”，虽然没有那么夸张，但作用绝不可低估。每个人都希望自己的工作获得认可，及时、公开的表扬就显得很重要，那代表着认知、肯定和认同。
7.最后，也是最重要的，就是个导向性问题。前面提到的种种，都要以一个原则为导向，那就是：生产同心协力，共同达成目标，最终目的是要把工作做好。这就是团队建设的基本准则，也是衡量团队建设成功与否的一个重要标准。
二、确立项目的主体骨干架构
对项目主要骨干需要有足够的信任、放权。对项目中的骨干要做好职责明确，落实好相关责任、职责，实行各驻点责任制，提高其工作的积极性。当然,需要说明的是,一个项目的工作不是靠一两个人就可以做好的,而是靠全体项目成员共同努力而达到我们的共同目标，而项目骨干是能起来主导、示范的作用。
1.首先强调团队意识，这在中国人中尤其重要，大多数人都是“宁为鸡首，不为凤尾”，团队意识极弱，所以团队意识极其重要。所选定的项目骨干一定要有一种“甘为儒子牛的”大局精神。
2.要明确目标、职责和权限。要制定团队的行为规则，而且必须取得每一名团队成员的支持，这是关键，要用大家自己制定的规则管人，而不是靠关系的拉拢，短期的私人关系通常是不可靠的。必须做到大家互相信任、相互理解才能够达成长期原合作关系，才能够对工作产生积极的因素。
三、执行力
要求项目成员对任务的执行力度必须是足够的重视，对上一级所布置的任务坚决的执行，只有执行力强的团队，才是有生命力、有活力的团队，也只有这样的团队，才是我们项目工作中所需要的团队。
1.所谓执行力，就是通过运用恰当的能力达到预期的结果。这就要求首先知道需要什么能力，然后再强调运用能力的执行过程。
2.要求项目成员对来自工作上的任务要求必须坚快执行，不能有推卸、拖延等对工作要求不执行的现象。
四、对于客户的沟通，做到服务客户、关注客户
作为维护类项目，客户就是我们的上帝、客户是我们的衣食父母，必须与客户有良好的沟通、不断加强服务意识、关注客户，在符合公司的利益的情况下，尽可能地满足客户的需求，能使客户对我们所做的工作感到满意、认同。客户对我们工作的认同就是意味着项目的成功，否则，就是失败！
1.项目经理作为公司与客户间的沟通桥梁。负责具体事务且和客户打交道时间多，客户往往倾向认为我们较实际，对我们信任度较高。我们应该认真分析和引导客户潜在需求，了解最新市场动向，这将是公司市场和销售部门宝贵的信息。
2.针对普遍客户成熟度不高（不尊重合同，尤其是对合同范围和进度）的现实，必须替客户预想一些问题，并做好相应预案。对客户经常提出的“无理”变更要求，应该“笑脸要甜，拒绝要坚决”。同时，积极设法寻求双赢的解决办法。
3.另一个重要方面是与客户的沟通、交流，使客户深入了解我们所做的工作，使客户对我们工作的理解及支持，得到客户对我们的理解及支持，项目开展过程就会更顺利、效率就会更高。
4.对客户不能缺少关注，需要及时了解客户的需要，了解客户对我们工作的看法，给予客户高度的关注，遇到客观原因造成的难题时，多积极思考各种方案及建议并将方案及建议提供给客户参考，做到急客户所急、想客户所想。
五、进度、质量过程控制
在维护工作中，进度、质量过程控制是整个维护项目的核心部分，是项目成功与否的.最好体现，关系到整个项目成败。
1.由于各种不可控制因素而对项目的各项工作造成影响并拖延工作进程的情况，项目要求各驻点负责人进行分析跟踪，如故障抢修、应该急发电、网络优化调整、临时专项工作等工作。并要求做好相应的应急方案，对进行当中的工作对进度进行过程控制、跟踪。
2.建立一套完善有效的监测体系和严格的系统定期自查制度，如公司的三级质检、部门的二级质检、项目内的突击质检等。力争在用户投诉前／在故障发生前，及早发现问题排除隐患，以此来保证项目维护工作的质量。
3.制定相关的规范，实行项目进度、质量管理的规范化，对项目成员实行激励机制，使工作质量和效率不断地提高，以确保维护工作的进度和质量。
六、成本控制管理
成本控制的成功与否，关系到项目的利润及项目存在的必要性，所以成本控制是一个极重要的环节，通过开源和节流，使项目的净产值（项目总产值―成本支出）去到最大化。开源是想方设法增加项目的产值，节流是控制项目的成本支出。
1.在项目经营中，开源表现为增加主营业务收入、其他业务收入等；节流就是控制项目经营成本。
2.在成本控制的过程中，制定每月开支的计划、在项目实施的过程中，对成本的支出进行阶段性的控制，使成本开支合理分配、合理使用。
3.根据部门的要求完成财务各项报表，如项目的预算、计划、各项开支情况、开支明细表、产值统计表、项目收入表等。通过项目的各种报表分析，可以计算出项目的项目管理的七大关键点与注意事项收益率、项目净收入等指标，从而使部门对项目的决策做出判断。
4.要提高项目资源的利用率，不断总结、改善工作方式，提高工作效率，杜绝因客观原因而浪费资源的情况，在项目生产过程中做好计划，并和各方保持良好沟通以保证随情况变化及时修正计划。
七、项目人员的培训、更新
基站维护作为通信行业的一个项目，具有发展速度较快、具有一定的期限期、不稳定性等特点，难免会出现技术的更新、提升、人员的不稳定，人员的变更等诸如此类的事情，如何在项目人员不稳定，常变更的情况下完成项目的各项工作及完成相关的指标呢？答案是通过专业技术培训，提高在职技术人员的专业技能水平，同时不断为项目注入新鲜血液，不断进行人培训、更新，以适应基站维护项目的实际需要。
1.结合项目实际情况制定详细的培训计划，并进行培训的目标管理，配合公司进行定期的人员招聘、培训、考核，以备不时之需。
2.通信行业的发展速度是日新月异的，专业的知识技能也随着移动业务的不断发展而不断的更新，所以，必须要对项目技术人员进行不定期的培训、测试，以适应业务发展的需要。
3.通过各种的学习、在工作不断积累、提高技能水平、提高服务意识，在激烈的市场竞争中取得一席之地。
升值、并丰富了工作经验，在大家共同努力下完成了项目的目标，使项目能够无限期地延续下去，使项目成员都有一种集体的荣誉感、成就感、归属感。