无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
机械发展前景论文篇一
1、制度管人。为适应前形势，调动教职工的工作积极性，我们修改、制定了《汉光中学优秀班主任评选及奖励办法》、《汉光中学绩效工资发放方案》、《汉光中学教学质量奖惩方案》等，重温了《教学管理常规》及《安全管理常规》等上级文件精神；新《未成年人保护法》、《义务教育法》等法律条文；校制《各种校园安全事故应急预案》、《汉光中学安全责任追究制度》等。
学校所制定的绩效工资发放方案，最终目的是为了提高办事效率、落实各项制度和工作的。制度制定后，学校将它们公布于办公室显眼处，让教师时时督促自己更快更好的去完成各项工作，工作完不成或出现安全责任事故等都将影响到追究的切身利益，从而促进教师们自觉地去完成自己的工作。
2、人文管理。制度的制定与完善及落实各项法律法规室做到了“依法治校”，在管理中，学校还十分注重“以德治校”，体现人性关怀、人文管理。如在考勤管理中，人们总会有迟到、事假等现象，有时是不以人的意志为转移的。因此，在制定方案时，我们允许教师一个月可以请十次零星假，这不算缺勤，不扣绩效工资，是教师体会到学校的关怀，反而更自觉遵守考勤制度。每当教师生病时，工会及校委会都会派人前去慰问，但让病中的教师感觉到集体的温暖，感觉到他是这集体中的一员，从而能激发他更好为这一集体服务的激情。平时的交流与沟通也是才非常重要的，校委会成员经常与教职工们交心谈心，使教职工愿意倾诉自己的喜忧哀乐，不压抑自己，从而感觉到生活在这集体中的快乐。心情愉悦才能更好地工作。
我们心中有教师，教师心中自然就有了学校，教师们纷纷献计献策，从招生到发展，从安全到质量，从前勤到后勤，都有教师的建言建策，畅通的言路，和谐的关系，极大调动了教师们的工作积极性，促进了办学质量的提高以及学校的发展。
办有理想的学校解决了为什么办学校的问题，同时赋予学校文化以灵魂，在此基础上我们还要解决为谁办学校的问题。我们在办学理念中提出了以人为本论：这明确了创建学校文化的主体和学校文化服务的对象是谁，基于这样的认识我们在创建学校文化时，我们最看重的两个字尊重，对“人”的尊重。首先是对教师的尊重，只有获得尊重的老师，才能更好地实践尊重。教师群体是最渴望获得尊重的群体，教师群体的管理，“尊重”是第一要素。对教师的尊重，我们努力做到：尊重成长得慢一些的教师；尊重有个性有棱角的教师：尊重有失败有过错的教师；尊重敢于提出不同意见、建议的教师；尊重标新立异、卓然不群的教师；尊重教师作为社会人的情感与体验。在这样的“尊重”气氛下，倡导教师们努力做对学生的尊重：尊重智力发育迟缓的学生；尊重学业成绩不良的学生；尊重被孤立和拒绝的学生；尊重有过错的学生；尊重有严重缺点和缺陷的学生；尊重和自己意见不一致的学生。
在互相尊重的人际氛围中营造民主、平等、公正的学校文化，确立师生的主人地位。如学校制度文化的建设我们追求过程的民主性、形式的包容性、内容的合理性和实行时的人性化关怀。如教师考勤制度的执行我们留有较大的弹性，不做一棒打死一船人的事，对切实有困难的教师给予足够的关怀，赋予规则以人文关怀。
学校的办学理念是为学生的终身发展奠基，所依学生在学校文化中主体地位的体现度，是评价学校文化先进性的主要指标。我们在学校文化建设中力争做到处处体现学生的成长足迹。如挂在教室里、走道上学生的书法、美术作品、优秀学生的灿烂的笑脸无不给学生留下美好的回忆，随着岁月的流逝，学生今天留下的作品的文化内涵将更趋丰厚。维系师生情感的校园文化，是幸福而温暖的，是值得我们用一生去打造的。
总之，我校校园文化建设要始终以“开启智慧，润泽生命，为学生的终身发展奠基”的办学理念为导向，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，让学生在接受文化的熏陶和文明风尚的感染的同时，形成正确的世界观、人生观和价值观，真正成为社会有用的人才。
机械发展前景论文篇二
摘要：近几年，在我国空间信息产业快速发展的过程中出现了不容忽视的问题。文章针对我国当前空间信息产业的现状进行研究分析，针对其中出现的问题给出一些建议。
关键词：gis;资源共享；专业人才；自主创新
1 当前发展所遇到的问题
为了进一步了解空间信息产业的发展现状以及在其发展的过程中遇到的问题，我们首先要对空间信息系统有一定的认识。空间信息系统是通过一定的技术对空间信息进行处理、管理和应用等，其中空间信息技术主要有全球定位系统，遥感、地理信息系统等。空间信息系统由计算机、地理信息系统软件、空间数据库、分析应用模型和图形用户界面及系统人员组成，在这些组成部分中，最为核心的内容为地理信息系统。
空间信息系统中的核心组成部分地理信息系统，是地球信息、资源、环境的一个缩影，可以将我们生活着的这个世界上的资源、环境以及发展变化趋势进行反映，通过计算机技术以及其他技术的结合，完成对空间信息的采集、保存、管理、应用等，在空间信息系统中发挥着关键性的作用。地理信息系统关系着地球表面信息的采集、管理、应用以及对相关信息的发布等，在科学技术不断发展的今天，计算机技术、空间信息技术等得到突飞猛进的发展，地理信息系统也在不断优化和完善，其在空间信息系统中的重要性愈加凸显。当前国际上提出“数字地球”这一概念以后，全球对地理信息系统的认识得到进一步的加深，地理信息系统得到飞速的发展，并且应用到了各个领域中，为社会带来了巨大的经济效益。因此我国很多企业开始投身于和地理信息系统相关的产品研究和生产中，进而推动了我国空间信息系统的发展。
我国近些年对空间信息系统进行了研究，取得了很大的研究成果，但是在空间信息系统研究和发展中遇到了各种各样的困难，发展中存在明显的缺陷与不足。
首先，企业在空间信息系统研究和发展的过程中，没有一个明确的发展方向。在空间信息系统发展的过程中，首先将其发展的主导方向进行明确，是将其经济增长空间进行扩展的必要选择，但是当前我国空间信息产业发展的过程中没有将其产业的发展主导方向确定，进而影响着企业的发展。在信息产业发展的大环境中，需要将主导产业、龙头产业、商业产业等进行结合，不让产业的发展呈现出孤立的状态。
其次，当前我国空间信息产业发展的过程中，没有完全实现空间信息共享。当前我国空间信息产业发展中，没有建立一个完整的空间信息共享体系，大多企业都是以个体为主进行业务行为，企业间的联系性不强，没有空间信息空间的平台和渠道。正是因为没有一个完整的空间信息共享平台，所以很多地理信息的采集和管理无法真正地完成空间信息资源的转换和空间信息资源的共享。而且在地理信息系统建设的过程中，出现重复建设、重复投资等，进而没有使地理信息系统的建设标准化，影响着地理信息资源、空间信息资源的有效利用。
最后，我国空间信息产业发展的过程中，相关的技术和产业非常的少，而且缺少“中国特色”。从当前我国相关企业的发展现状进行研究分析，我国空间信息产业生产中涉及到的空间信息产品大多为二次集成开发，企业的自主研发能力较低，这在企业的发展过程中存在着很大的安全隐患，而且地理信息系统软件的价格一直居高不下，进而使地理信息系统和其他信息系统之间的连接建设成本增加，严重地影响着地理信息系统以及空间信息系统的发展。
2 北京地拓公司的成功经验值得借鉴
面对这些问题，我国一些在空间信息产业发展中处于领先地位的先进企业的成功经验为我国这一产业的前进与发展指明了方向。
以北京地拓科技发展有限公司为例，作为一家高科技企业，首先要做的就是培养自己强大的技术团队。从成立之初，公司就坚持以培养高科技人才为首要之务。定期组织员工去国外培训、邀请国内外知名专家来京授课的方针为其培养了大批相关技术人才。并且其聘请的由两名院士领衔的北京大学、清华大学、河海大学、武汉大学等国内知名高校水利、林业、农业、生态及空间信息技术领域权威专家保障了其强大的自主创新能力，其自主研发生产的桌面版gis软件―region manager gis就是最好的例证。
3 空间信息产业发展的对策
我国空间信息产业想要突破当前遇到的瓶颈，必须在以下两个方面有所提高：
首先，应当加强专业人才培养，使企业的产品自主创新能力得到提升。在我国空间信息产业发展的过程中，要将空间信息技术的创新发展作为重点，将企业、研究机构之间的力量进行调整，为新产品的研发提供一个自主、创新的知识产权搭配平台，将我国空间信息产业在国际上的发展地位提升。
其次，应当优化产业结构，建立完善的产业体系。空间信息产业发展中的产业结构调整，需要将企业的主体地位和作用进行体现，为空间信息产业的生存发展起到推动的作用。国家、政府需要将市场结构完善，正确地引导我国空间信息产业进行良性竞争。另外，建立数据共享机制以及能够为相关企业提高服务的企业行会同样重要。
我国空间信息产业在这些年的发展中，取得的成果令人欣喜，同时面临的问题也应重视。只有不断吸取经验教训，提高学习创新能力，我国空间信息产业才能进一步发展壮大。
参考文献
[1] 李清泉。关于我国空间信息产业发展的思考[j]. 地理信息世界，2004，(2).
[2] 宋金玲，肖寒，盛业华。关于地理信息产业的发展及几点建议[j].测绘软科学研究，2002，(8).
[3] 刘彦红，曹宝香。基于产学研联盟下的创新模式研究[j].中国电力教育，2008，(10).
机械发展前景论文篇三
基本概况
佛子岭、磨子潭两水库位于安徽省霍山县境内，均属淮河水系的山谷型水库，两库形成梯级，以防洪为主，结合灌溉、发电、航运、养殖等综合利用。两库常年平均水位相应库容亿立方米（其中佛子岭水库为亿立方米，磨子潭水库为亿立方米），两库共有来水面积万公顷。
佛子岭水库始建于1954年，可养面积1200hm2，1956年投放鱼种，1957年捕捞成鱼；磨子潭水库始建于1958年，可养面积，1960年投放鱼种，1961年捕捞成鱼，渔业利用50余年。由于两库地理位置同处于一个山区，同处一个类型的地带，所以水库的生态和理化因子基本相同，其气温、水温、溶解氧、各饲料生物含量和各营养盐类基本处在同一水平线，水库渔产量有过高产的记录，也经历过低产的波动。
渔业发展现状
2可持续性发展探讨
建立与市场经济相适应的水库渔业生产机制
应本着有利于开发和发展，有利于改变只向水库索取、不向水库投入的原则，改变一家投入多家索取、不断产生利益矛盾的状况，既要能统又要能调。
两库渔业发展潜力
机械发展前景论文篇四
市场营销，英语是市场营销，也叫市场营销，市场营销或市场营销。市场是商品经济的范畴，是以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，营销是营销活动的出发点和归宿。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
煌上煌门店数量快速扩张,调整组织结构完善市场布局。公司门店数量从2015年的2366家上升到2019年的3706家,保持快速扩张态势。公司1-5月份共开店472家,预计上半年开到600家门店,全年计划达到1200家,内部的挑战任务是达到1500家门店。2020年公司将新增吉黑、云贵、川渝、山东、湖北5大省区,由去年14大省区,裂变为今年的19大省区,由总公司垂直管理各省区以加强组织扁平化。同时,公司计划将营销中心迁移至沿海经济发达地区,采取重点城市密集型布店,核心区域核心商圈集中爆破开发的方式,加大省外市场开发及高铁、高速公路、机场、cbd等高势能门店开拓力度,扩大消费渠道。品牌的提升和传播,是保障经营效率一个重要的前提和基础。公司整体的品牌的提升,主要通过营销团队快速地复制和裂变,营销团队不断壮大和发展,同时还有通过持续系列的学习培训使管理效能提升,从而保障经营效率。
地摊经济带来新机遇,加快推进移动售卖方式。面对在国家经济受到疫情影响,和整体消费水平受到冲击的情况下应运而生的地摊经济,公司表示这种新兴的经济方式对于公司整体发展而言是向好的,同时地摊经济对于公司门店的影响不会太大,主要是因为针对煌上煌的消费群体来说,是有高度品牌认同的。从消费群体的消费需求来分析,江西主要是酒席、餐桌偏多。外省更多的是中高端的年轻群体的休闲零食,定位有区别。从门店分布和渠道场景来看,在江西以街边店和社区为主。地摊经济对于社区和街边店是有一定的好的影响,具有人流聚集效应。目前面对地摊经济,公司在已形成以实体店为依托,多点经营的方式的情况下,充分利用地摊经济带来的机遇,发挥公司优势,成立专项组,从渠道、设备、具体运营等方面进行安排,加快推进移动售卖方式,做好充分准备。
打造高势能门店,减低成本费用获得更高利润。公司在疫情期间1~5月关掉了60-70家左右的老店,同时又新开店472家,淘汰掉了经营效率低,费用较高的老店,同时也为扩展新店提供了更多机会。公司叫卖,邀请加盟商到场一起营造开店的氛围,保障开店的效果极致化。公司和加盟商把握机会抢占一些高势能资源,疫情过后部分高势能门店空余出来。主要的开店方向是商超综合体,现在是由公司发展中心进行全国统筹,系统进行对接,质量更高,速度更快。在成本方面,公司二季度4-5月费用管控良好,通过前台和后台的沟通配合,费用控制在预算范围,利润增长相比一季度会显著提高。同时公司采取了战略储备政策,效果明显,五月份毛利率同比提升3个点,80%的原材料成本低于公司预算的成本,现在实际账面成本低于预算。
保持增长势头,提出三年千城万店经营目标。公司基于近几年持续的复合增长,品牌影响力的提高,营销团队快速的辐射裂变和成长以及面对疫情冲击公司始终保持业绩增长势头和开店速度增长势头,提出了下一个三年千城万店的经营目标。未来公司将开源节流,扩大市场上的营销,通过管理和数据的挖掘提高效率,降低费用,在经营的过程中进行信息化数字化转型。对于员工的奖励考核机制,公司将其于未来公司能达到的高度进行绑定匹配,扩大内部核心重要岗位的员工的激励范围,未来将会把加盟商也纳入到激励考核范围之内。
数智化转型引领潮流,全产业链数字化确保转型成功。4月21日,煌上煌在杭州建立数创中心,在数智化领域展开布局与探索,大步迈进数智化新零售的方向。煌上煌着力实现三步走计划:以2c板块为主,包含顶层设计、布局新零售业务等;以2b板块为主,包含顶层设计、大数据平台应用迭代等方面;横向打通养殖-生产-供应链的业务数据,基于算法不断调优产销协同。同时煌上煌将搭建三中台体系:业务中台、会员中台和数据中台,一方面全面打通线上线下,一方面全面融合各种形式的销售渠道,从而全面获得更多先进的数字营销能力。煌上煌将其独有的养殖、屠宰、深加工、连锁销售、科研开发为一体的全产业链农业产业化经营模式发展得更加成熟,以消费者为中心,快速积极响应消费者需求。
创新打造品牌年轻化,新零售业态前景广阔。在2020年互联网销售开始进入“以消费者体验为中心,以数据驱动的泛零售形态”的新零售概念后,5月1日,煌上煌正式启动第六代品牌终端体验店,通过24小时营业、舒适休闲区、免费wifi、免费充电接口等一系列全新体验,以最新的产品体系和全面感知需求的创新服务,同时也为煌上煌提供了创新动力,提供了国民品牌年轻化的新思路,增加了线下实体零售领域新的部分,开启智能销售新模式,推进消费的创新升级。
积极开拓智能化营销新渠道,佐餐和休闲双属性带来消费场景多元化。
直播带货方面,公司与头部kol如李佳琦、薇娅、罗永浩合作,通过在线直播形式以“低价爆量”提升品牌知名度。kol自身影响力又能将“粉丝”转化为“消费者”,提升消费者品牌粘性,促成复购。从全网销售到智能营销,公司持续开拓新渠道,2019年在第三方销售平台gmv超3.24亿,其中纯电商业务收入7981.58万元,占比3.95%。2020年将加快外卖、o2o、微信、平台直播、crm、无人零售、社区电商等互联网智能平台发声渠道的建设,扩展品牌影响力。19年中国休闲卤制品行业市场零售规模达1100亿元,同比增长20%,预计到2020年,卤制品零售额将达到1235亿元。而向休闲零食方向发展,有利于公司扩展年轻的消费者基础,在全国范围内长远发展。
成本控制得当,通过改善原料采购规划,毛利率有望进一步提高。18年底至今年毛利率持续上升,主要由于在原材料采购价格处于相对低位时,启动了主要原材料的战略储备工作,我们预计今年毛利率有望继续提升2-3pct;二季度从4-5月份来看,费用管控良好,今年通过前台和后台的沟通配合,费用控制在预算范围,利润增长相比一季度会显著提高。第二就是原材料管控,公司采取了战略储备政策,效果非常明显,五月份毛利率同比提升3个点,80%的原材料成本低于预算的成本,只有几个品种账面成本是高于预算的,就是鸭颈、鸭脚和牛肉,其他品种大幅度低于预算,现在实际账面成本低于预算。
管理持续赋能,不断释放内外部改革带来的管理提升红利。公司借助信息化系统,加上相关制度,进行标准化运营。此外目前不断完善具有竞争力和激励性的薪酬制度,为公司吸引、留住优秀人才,最终提升企业的市场竞争力。
摘要：当前我国市场经济体制下的营销方式一般都分为两种，分别是区域市场营销和企业市场营销，这对于我国经济未来的发展有着非常重要的影响，本文将对两者之间的关系进行简要的分析。我国生产经济水平的发展和经济体制的成熟，促使我国经济环境下的营销水平也在不断地提高，因此有序的处理好区域市场营销和企业市场营销两者之间的关系有利于进一步的实现营销效益的最大化。
关键词：区域市场营销;企业市场营销;关系
营销是企业在经营和发展中经常采取的一种销售方式，这也是企业获取经济利益的一个有效途径，可以有效的实现企业的收益快速提高的目标，营销的方式比较多，其中比较常见的营销方式，分别是区域市场营销和企业市场营销，这是两种非常常见的营销方式，对于企业来说，合理的利用这两种营销方式对企业未来的发展有着重要的意义和作用，对其当前的发展状况也有着重要的影响，因此，企业营销人员需要做到的就是掌握好合理利用两者的方式，从而有效的促进企业经济的发展进步，本文主要对区域经济营销和企业市场营销两者之间的关系进行简要的分析和探讨，希望能对营销人员有所帮助。
（一）区域市场营销
所谓的区域市场营销，简单来说就是区域市场中的经济组织活动。区域市场是当前市场体系下的一个重要的组成部分，在市场经济体制中发挥着重要的作用，有着较多的经济组织活动，同时区域市场的形成和多个因素有着紧密的联系，其中联系最紧密的是区域环境的变化，区域环境的变化，直接牵扯到区域市场形成的进程，在一个固定的区域当中，包含了自然环境，还有人文环境，两者相辅相成，相互促进，在不断发展的过程当中，在这两种因素的作用下，就形成了市场。区域市场在不断发展的过程当中，还有着不同的规划标准，主要的标准就是按照不同市场自身所具有的功能不同划分的地域，也就不同一次通过区域划分，可以划分成为本国市场和跨国区域市场在不同的区市场当中进行营销的方式，也存在很大的差别，这主要也是因为不同区域自身所具有的不同特性所造成的，不同區域当中主要的生产要素不同，因此，为了确保这些生产要素在区域经营环境当中占据的优势，那么一定要做好的工作，就是不同生产要素之间的组合工作，只有这样才能够确保区域市场营销可以顺利的进行下去。
（二）企业市场营销
企业市场营销也有两个不同的名字，分别叫作市场学或者是营销学，这两种称谓都是根据企业市场营销的特性所决定的，对于企业来说，这是企业经营的一种方式，也是企业从中获取经济利润和收益的一种有效途径，企业通过营销的方式，将自己生产出来的产品和别的企业进行物质交换，这样可以为企业创造更多的经济价值，获取到更多的经济利益，在市场中可以个体或者是企业集体等多种形式开展交易，为了获取自己需要的物质和他人进行交易，也是当下一种贸易的方式，主要是在进行交易的时候，双方都需要遵守一定的原则，从而达到利益方面的共赢。市场营销对于企业来说，只是一种经营的活动，对于社会来说，也是一种经济活动，市场营销的进行有利于促进经济的发展和进步，也有利于提高企业的发展水平，市场营销在市场或者是企业当中具有不同的特征，首先在企业的经营活动当中，企业需要通过营销的方式不断地增大自己在市场当中的影响，体现出的是劳务关系的确定，同时，消费者需要对企业产生一定的交易关系，消费者在企业那里购买企业所生产的商品，这样是保证企业的利益，使得企业获取一定的经济利润，而消费者从中得到自己需要的物品，这也是双方进行共赢的一种有效方式，企业营销实现社会目标的一个重要的手段，企业市场营销可以促进经济的发展，确保社会不断的进步。社会发展的需求也是需要企业开展营销活动，社会接受营销活动，才能够满足市场经济的发展，就是在这种方式下不断的进步。
（一）两者之间存在的联系
这两种营销方式从经济方面来说都是一种经济活动和行为。所谓的区域市场营销划分的方式，就是通过区域的不同来进行的，而企业市场营销进行划分的市场中，存在的各种生产要素也是通过区域之间不同的生产要素所确定下来的，他们之间划分的时候需要参考的数据，两者之间是彼此联系的。从两者的归属关系当中可以看出的是，区域市场营销要大于企业市场营销，企业市场营销包含在区域市场营销当中，两者之间的紧密关系是不可分离的，下面笔者将对这两者之间存在的关系进行详细的分析和介绍。
企业市场营销的业绩对于区域市场营销的总体业绩有着较大的影响，因为从两者的关系上面来看，区域市场营销要大于企业市场营销，企业市场营销包含在区域市场营销当中，因此，企业市场营销的总体业绩可以算在区域市场营销当中，企业市场营销是区域市场营销的一个非常重要的组成部分，在一个区域当中，可以包含多个企业市场营销，但是他们只有一个区域市场营销，下面可能还会多个品牌，这就使得市场营销中分布品牌的企业营销占据更多的优势，在不同的区域当中，有不同的企业，他们的知名度也存在一定的差异，因此知名度较少的企业在市场营销当中就不占有太大的优势，对于区域未来的发展，也会产生一定的影响，总的来说就会影响这个区域经济效益的提升，甚至会阻碍整个区域经济水平的发展和进步。
首先可以从营销产品上看出区域市场营销和企业市场营销进行营销的主要目的有着一定的区别，首先来看区域市场营销的产品，一般情况下都有以下几个特点，比如说系统性特征，因为在一个区域当中所开展的主要的营销活动都是相似的，同时，区域内市场营销的产品还具有独立性的特征，他们彼此之间相互联系，但是又相互区分。区域营销产品一般情况下可以分为两个方面的内容，分别是整体的產品以及具体的产品。作为整体的产品，主要就是在一个区域内，根据自身所具有的特性的本身所具有的地理资源以及社会文化资源所获取到的品牌效益相承的产品。区域整体性的产品，开展营销活动的时候就可以借助区域的优势开展营销活动，而区域具体产品主要就是产品自身所具有的具体功能以及性质，还有生产的目标等分类得出的产品，销售人员按照这些内容开展一定的营销活动，这些都是独立的产品，具有一定的独立性，而区内进行具体营销的产品，因为本身就具有一定的独立性，所以说在开展营销的时候，所销售的主要产品也是某一种具体的产品，或者是某一项具体的服务，除此以外，区域营销还有一个明显的缺陷，就是地域限制，区域内的产品是能够销售一定范围内的产品，不能够超出这一范围，否则就无法借助区域的优势开展销售活动，相对来说，企业营销就比较自由，因为企业营销可以较少的关注区域范围的影响，不受区域范围的限制。经过分析可以发现的是，区域上党印象的对象主要就是这一区域内整体的形象，这一区域所具有的各种资源，比如说自然资源或者是文化资源，又或者是社会资源等等，这些都是无法实现异地消费的功能，都可以运用到区域内的市场营销活动当中，相对来说，企业市场营销在开展营销活动的时候就无法应用，这些资源应为企业不受到区域的限制，所以他们也就无法应用区域自身所具有的特性。由于大部分企业进行营销的具体产品，主要是一些可以进行感知的事物，所以说就可以通过运输或者是其它的方式将其的产品销售到世界各个区域内。区域营销会受到各种因素的限制，这些是因为区域的市场具有的固定性的、无形的服务的商品所限制的，因此在营销的时候一定要注意相关问题，避免因为这些内容影响整体的营销效果。
最后还有一点需要注意的就是区域市场营销，为消费者所提供的各种产品都是独一无二的，具有一定的独立性，也存在不可复制性，也就是说无法为消费者提供复制的产品，但是企业市场营销和区市场营销直接存在很大的一个差别，就是企业可以为消费者提供一些复杂的、可以复制的产品，在区域市场营销的过程当中，由于产品本身具有的天然的差异性，以及一个区域内自然资源及文化资源的不可复制性，所以不可能通过技术来达到对这些产品进行复制的目的，任何的区域都无法为消费者提供完全一样的营销产品。
营销方式的不同，导致最终的营销结果也存在一定的差异，因此，营销人员在营销的过程当中一定要注意这两者之间存在的差别，避免影响最终的经营效果。
参考文献：
摘要：借助市场营销技能大赛，探索了市场营销专业教学改革的几个方面：将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程;以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设;同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间;老带新建设市场营销技能大赛指导教师团队;建立市场营销技能赛项院内预选赛遴选机制和项目化集中训练体系。
关键词：市场营销技能大赛;教学改革
全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项年度全国性职业教育学生竞赛活动。2008年6月下旬，由中华人民共和国教育部发起，联合劳动和社会保障部、人事部、信息产业部、中华全国总工会、共青团中央和中华职教社等11个相关部门、行业组织和地方共同举办了全国首届职业院校技能大赛，拉开了我国全国性职业院校学生技能竞赛大赛的序幕。
全国职业技能大赛经历多年的运行，现已形成较为稳定的分级制赛项体系，各赛项分为省赛（选拔赛）和国赛两个层次。省赛和国赛均为团体奖，以该赛项实际参赛队数为基数，设置一、二、三等奖，奖项比例分别为10%、20%、30%，其中省赛一等奖的前3名获得参加国赛的资格（2014—2018年），2019年，部分省赛获奖率提升至80%，以市场营销技能赛项为例，省赛一、二、三等获奖比例调整为15%、25%、40%。
从2014年，“市场营销技能”列入全国高职职业技能大赛赛项中，我们便开始参赛，到现在一共参加了6届7次省赛（2015年分别于3月和12月举办了两次省赛），期间获得过两次省赛三等奖（2015年3月，2019年3月）、一次省赛二等奖（2015年12月，名次第13名）。在广东省高职院校中总体水平处于中下游水平。
（一）2019年市场营销技能赛项内容介绍
2019年市场营销技能赛项（省赛）内容发生了变化，包括商务数据分析和情境营销两个模块，新增的“商务数据分析”替换掉了2014年至2018年省赛的“商贸素养”部分。国赛赛项则包括商务数据分析、情境营销、营销实战展示三个模块。
其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能;情境营销模块考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析基本专业技能，考查学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。国赛营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。涉及经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
（二）市场营销技能大赛促进市场营销专业教学改革
将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程，促进“赛”“课”融合。将市场营销大赛训练课程作为市场营销综合实训课程加入原有的专业实训课程体系中，让学生在高仿真市场竞争环境中完成对市场营销基本原理和基础知识以及营销技巧的运用。为保证市场营销大赛训练课程的开设，将市场营销综合实训室的建设规划提上日程，将比赛官方软件由北京中教畅享公司开发的itmc市场营销竞争软件纳入学校年度采购计划，践行以赛促学，以赛促教。
立足省赛，放眼国赛。透过大赛捕捉职业教育改革发展的信息和方向，深入剖析市场营销省赛、国赛的竞赛内容、竞赛形式、竞赛评分标准，结合市场营销职业标准、市场营销专业教学标准将赛项涉及到的知识点抽出、解析为市场营销典型工作任务，嵌入市场营销专业相关课程中进行，以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设。
省赛商务数据分析是2019年新替换上来的内容，商务数据分析考查学生们熟练正确操作excel的基本功，包括数据查找、数据导出、数据筛选、数据分类、数据计算、制作图表。商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，形成赛题库和样卷，并且允许参赛学生赛前一个月内无限次练习使用。与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。
国赛营销实战展示模块要求参赛院校结合真实营销典型职业活动，比赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求进行ppt现场汇报。该模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成。选取不同企业产品形成10套赛卷，于赛前1个月发布。与该部分竞赛内容对接的课程为《营销策划》。
《市场调查与预测》和《营销策划》课程的科任老师可以充分利用国赛赛题库、样卷提前1个月开放、和无限次免费练习使用的机会，直接把赛题库和样卷安排入课堂教学过程中，并让学生在仿真环境中实际操作大赛技能点，实际训练实际工作岗位要求所需具备的营销职业能力、领导能力、团队协调能力、沟通表达能力、分析解决问题能力、实践应用能力以及创新能力。另外，科任老师直观体会从市场营销实际工作岗位技能要求中设计出来的竞赛技能点，促使老师结合大赛技能点以及评分要求进行市场调查与预测课程、营销策划课程日常教学具体实训实践方案的设计和执行，或者丰富市场营销专业课程的实践教学环节的手段。
除了上述两门课程之外，大赛技能点的对应课程还有很多，我们可以细致分解，开发出更多匹配大赛的理论教学与技能培养的学习情境和学习任务，践行以赛促改，以赛促学，推动市场营销专业教学改革的深入。
借助市场营销技能大赛技能点嵌入课程教学，吸纳有关科任老师构建市场营销技能大赛省赛指导老师团队。团队可以采取老带新的方式，形成每次由上一届或上几届比赛成绩好的指导老师们带2到3个新老师的良性循环。在老带新的过程中，新旧指导老师务必亲身投入到比赛沙盘的操作训练过程中，和参赛学生一起打沙盘，同盘对抗，三方共同研究切磋沙盤技巧，从而选拔真正有指导能力的老师进入指导老师团队。而不是指导老师游离于实际训练之外，让学生单独训练自行摸索，新旧指导老师团队建设仅仅是大家风水轮流转，人人都有份的一团和气。配合大赛修订市场营销专业相关课程的开设时间，同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间，保证同步强化。
2019年，大赛竞赛时间上发生了变化，省赛国赛不再跨年举行，省赛安排在3月份，国赛安排在5月份。所以，人才培养方案中针对大赛的开设的大赛训练课程《erp沙盘模拟实训》相应调整至学年上学期开设。省赛商务数据分析模块考查学生们熟练正确操作excel的基本功，由于学生们普遍动手能力不强，这部分内容是薄弱点，与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。省赛情境营销部分“成本核算和财务数据分析”是难度较大的部分，与之对应的课程是《财务管理》。为配合大赛，可以把《市场调查与预测》、《财务管理》这两门课程调整至与《erp沙盘模拟实训》课程同步开设，以便对这两块薄弱环节与大赛训练课程进行同步强化。
我们经济管理学院作为市场营销技能大赛的组织方，务必出台《经济管理学院学生竞赛管理办法》，明确规定“各系组织参加全国、省、市性质的学生竞赛，一般应组织经管学院层面的院内预选赛”，从制度上保障参赛学生的全面、有效遴选。院内预选竞赛内容设置可以完全对接市场营销技能省赛赛项，参赛学生为经管学院工商、市营、电商专业的学生。选拔的标准按照3块表现综合评判，即院内选拔赛成绩、赛中表现、训练表现。参赛选手的优劣直接决定了最终成绩的好坏，为了保证选拔出能代表学校最高水平的选手参加省赛，在最后的遴选过程中不仅要看院预选赛成绩，还要结合赛中表现、训练表现两个方面。我们应该把兴趣浓烈、激情满满、能力突出、遵守纪律、能吃苦耐劳、善于团队合作、情商高、逻辑思维能力缜密、善沟通作为比赛选手选拔的标准。
遴选出参赛学生之后，指导老师团队需要负责组织项目化的集中训练，以及参赛学生的优化组合。指导老师要选择性地联络沟通集训的陪练方：本校上一届参赛选手，往届外校国一的参赛选手，itmc营销网赛qq群中的学生，主要目的是借鉴经验，测试打法策略。随着营销大赛的逐年举办，情景营销目前3种主流打法已不再是什么秘密技巧，大部分参赛队伍已经掌握，在以后的比赛中要想取得好成绩务必钻研新颖打法和创新的应变技巧，因此在每次网赛训练中可以采取集中一种打法进行项目测试，争取找到新的突破点。在集中训练阶段，指导老师应该参与竞赛训练，亲力亲为研究技巧打法，不得置身事外，务必带着学生一起做好每日总结，同时在这一过程中观察每个学生的行为性格特点，为最后的参赛分组做好准备工作。市场营销赛项最后参赛的是两支学生队伍，组队的好坏也会影响最终成绩，因此组队工作一定要由指导老师负责。理想的组队结果应该是两支队伍中至少有一支队伍能保证完成竞赛目标。两支队伍之间水平相仿但打法不同，队内成员能力互补且彼此熟悉。
结束语：
借助市场营销技能大赛，我们从大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程、以大赛技能点设计相关课程实践教学环节、大赛薄弱环节纳入课程同步强化训练、大赛指导教师团队建设、建设院内预选赛遴选机制、建设项目化集中训练体系等方面初探了市场营销专业教学改革可以做的点，后续的任务便是把这些可做的点落到实处，让我们的初探发挥出改革实实在在的效应，让我们培养的学生们的职业技能和职业素养都得到实实在在的提高。
参考文献：
[2]肖福荣，曾蕾洁.基于技能大赛的高职市场营销专业实训基地建设分析[j].江西：江西应用技术职业学院，2019.
[3]熊敏.市场营销职业技能大赛后专业建设反思[j].湖北：长江职业学院，2016.
[4]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业实践教学模式改革[j].四川财经职业学院，2015.
[5]张磊.浅谈吉林省职业技能大赛市场营销赛项参赛经验——以长春高等专科学校为例[j].科教文汇，2018.
专业批发市场未来的发展趋势如何?从宏观和微观的角度做解析，主要有以下八个方面：
01
专业批发市场组织形式创新趋势
进入90年代以来，市场投资主题多元化，一批新创办的市场，一开始就由股份制企业创办，市场组织出现企业化、股份化的趋势。市场实行管办分离后，一些早期由工商等部门创办的市场，纷纷实行股份制改造，市场组织向企业化、实体化方向发展。
尽管传统集贸市场改制后离建立现代化企业制度尚有较大差距，但已产生了初步效应。市场组织形式企业化、股份化、集团化的创新，促使市场组织实现了性质、经营机制的转变和功能的拓宽，由原来实质上的社会事业型向商业化经济实体转变;由单纯的市场建设管理向功能多元化转变。
02
专业批发市场产地化和产销一体化
近些年来，一批以大型生产场地为依托的专业市场迅猛发展，这些市场凭借与当地产业紧密结合、商品成本低、花色品种多、更新快的优势，成为全国一类产品的一级批发市场。如绍兴中国轻纺城依托绍兴市轻纺工业基地，成为全国布匹的一级批发市场，并且显示出强大的生命力和强劲的发展势头。
与此同时，一些原属集散型性质的市场及其经营者，为了增强竞争力，提高经营效益，在完成资本的原始积累后，纷纷兴办实业，走“前摊(店)后厂”、前市场后产业(基地)等产销一体化的路子。
03
专业市场形态多样化、功能多元化
近些年来，随着经营品种、规模、条件的变化，商品批发市场开始从摊位式集合向批发企业集合方向发展，一些大型专业市场的形态已从过去单一的摊位式向摊位、商店、专业街相结合的形态转变。一些大城市的城郊结合部则出现了仓储式平价超市的市场新形态，如上海郊区凭借其大城市交通、信息、生产、金融等良好条件发展的仓储式批发市场，具有低交易成本的优势和集聚效应。
一批大型专业市场积极进行市场功能创新，不少市场开始从单一商品交换的功能向产品展示、信息交换、价格形成、造产引导、商品配送、资金结算等多功能方向发展。
04
经营规模化，交易手段、营销方式现代化
扩大经营规模是降低交易成本、提高经济效益的重要途径。近些年来，一些专业市场出现了由小商小贩经营向批发企业规模经营转变的趋势。一批经营大户凭借掌握若干企业货源和一大批稳定客户的优势，积极扩大经营规模，生意日渐向大户集中，小户经营日趋艰难。如义乌小商品市场中原有毛线经营户牫牥牥多户，现只剩牪牥牥来户，但市场毛线销量并未减少。
有些专业市场注重计算机系统和现代通讯系统的建设，促进交易手段的更新和提高，如富阳轮胎市场主要通过电传、电话开展购销业务，市场进入因特网，并开始进行三级网络工程建设，进一步促进交易手段现代化。一些专业市场的营销方式出现了从一般的经销向总代理、总经销转变，从现货交易为主向现货交易和远期合约交易相结合的趋势。
05
专业市场商品的优质化、高档化
为适应人民群众生活和消费水平提高的需求，专业市场商品的来源和结构发生了变化。从以往清一色的中小企业、乡镇企业产品向中小企业产品为主与大企业产品相结合方向转变，名优新和中高档商品的比重提高。如中国小商品城现有销售的商品中，名优新商品已占市场商品的12%左右。这也是商业企业适应卖方市场向买方市场转变，以价格竞争为主向质量、技术、品牌等综合竞争转变的一种表现。
06
市场辐射范围拓展的趋势
随着市场商品档次的提高和交易手段的现代化，专业批发市场辐射范围扩大：从原来国内市场向国际市场拓展，外向化程度提高;一些专业市场部分商品销往国外大中城市，如海宁浙江皮革服装城去年开始加入国际互联网后，仅半年时间就吸引了30多个国家约5600多客商来访，其中去年1～9月份，仅雪豹集团一家，外贸供货额就超过1亿元;另外，该服装城还在俄罗斯创办了分市场，组织国内皮革服装进入俄罗斯市场。
07
交易环境日趋规范、公平、高效
随着社会主义市场经济体制的全面建立，法制的日益完善和执法力度的不断加强，经营秩序、市场管理、交易规则、制度以及政策必将日趋规范，竞争条件日趋公平。随着专业批发市场间及其与其他批发渠道竞争的日趋激烈，各地市场重视进一步改善经营的硬环境和配套设施，完善市场的综合服务功能。
同时，商品批发市场对要素市场的依赖程度日益提高，要素市场对商品批发市场的推动和促进作用日渐突出。特别是与商品交易联系十分密切的运输、信息、房地产、产权、资金等市场。
08
各类商品市场将日趋分化、结构重组优化
几年来，少数实力雄厚的大市场采取发展连锁式分市场的形式，跨地区、跨行业的兼并市场，一些市场则走强强联合之路，产生了市场的联合效应;而一些缺乏基础和优势的市场则趋于萎缩及至变成“空壳”市场。
从市场发展的规律、经济发展的水平和专业市场的现状看，我国中西部地区专业市场的发展尚有较大潜力;而东南沿海地区因专业市场空间上过于集中、经营上交叉、功能定位上趋同，必将出现分化、重组;大型综合性跨区域的批发市场和具有产业依托的特色专业市场功能继续发展，满足当地需求的销地型批发市场仍能适度生存，一般小型无特色的中间集散型批零市场将面临萎缩和淘汰的危机。
摘要：区域市场营销、企业市场营销都有着各自的营销特征、模式，区域市场营销更多的是为实现区域的健康發展，而企业市场营销则是将自身企业发展作为核心内容。可是，两者实质相同，都为获取更好效益。基于此，本文结合区域市场营销和企业市场营销关系研究、区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题展开分析，进一步提出区域市场营销与企业市场营销的协同发展，以供参考。
关键词：区域市场营销;企业市场营销;市场营销策略;市场营销理念
市场营销对企业经营、发展有着不可取代的作用，再优质的产品也离不开有效的营销策略进行推广宣传，从而充分提高企业利益。因为市场营销形式相对复杂，只有充分了解企业市场营销、区域市场营销的内在关系与主要区别，才可以更好处理营销活动中的各种问题，最终实现共赢目标。
1区域市场营销和企业市场营销关系研究
1.1区域市场营销和企业市场营销的主要区别
1.1.1营销主体
结合营销主体角度进行分析，区域市场营销以本区域作为活动主体。通常情况下，营销模式具体执行需要同当地政府展开合作，按照政府规划来优化整体营销方案。企业综合分析所在地区的社会环境、自然环境、政府相关政策以及法规制度等内容，最终确定适合自身发展的区域营销计划。而企业市场营销则是以公司为活动主体，核心目标是创造更多利润并且围绕着这一目标持续扩大经营、生产的规模，深入激发消费人群购买欲望，采取多样化营销手段。因此，区域市场营销、企业市场营销由于主体不同，使得具体工作内容的开展也有着明显差异。
1.1.2营销产品
区域市场营销主体是区域本身，其营销产品也与社会环境、自然环境密切相关，内容涉及到本区域的居住产品、旅游产品以及人文产品等，覆盖面相对较广。企业市场营销产品相对具体、简单，因为是由本企业制作生产的产品，针对营销方案制定环节不论是降价促销、还是广告推广，都是为实现销售量最大化的目标。两者在主要产品方面的区别，使得营销策略制定环节必须注意重叠程度，切忌混为一谈，从根源上降低营销策略失误等问题。
1.1.3营销定价
因为企业在区域市场内占据的份额需要长期的经营，使得区域市场营销收益获取时间相对更长，并且不可以只采取货币代替。结合实际情况进行分析，区域收益主要内容包括消费者接受度、产品认同程度、产品在市场所占份额、产品规划扩大以及就业机会等。而这些内容在较短时间里无法看到最终结果，只有较长时间后区域市场营销下这部分收益才会更加清晰地呈现出来，为企业产生应有效能，所以营销定价方面必须结合宏观发展的眼光进行具体分析。可是，企业市场营销收益则是企业所获利润，集中采取货币衡量，一般形式为通过销售物品获得相应的金钱收益。这种短期营销性行为，在销售定价环节侧重于分析怎样有效增强企业盈利、提高消费者购买量等。
1.1.4促销手段
区域市场营销的核心是建立长期品牌形象，贴合长远发展目标。企业市场营销的核心是把产品高质量、高效率地销售出去，所采用的手段主要是促销。
1.2区域市场营销和企业市场营销的内在联系
1.2.1消费者为核心
企业市场营销、区域市场营销最终目标都是保障企业收益，如果没有消费，企业就无法获得利益。所以，两者均是以消费者作为核心，营销方案制定过程中都以消费者需求、消费者购买水平、产品喜好、消费者文化程度以及生活习惯等因素当做主要分析数据，有助于执行针对性更强的营销方案。
1.2.2竞争为前提
处于市场经济迅猛发展的大环境中，企业竞争相对激烈，企业只有编制、执行正确的营销方案，才可以有效提高销售量、市场占有率，从而在市场里站稳脚跟。同时，企业也需要按照自身情况、消费者多样化需求调整具体营销内容，充分发挥出市场环境的积极作用，得到消费者认同。
1.2.3交换为实质
从某种程度上讲，营销的实质为交换，以宏观性营销目标换取市场份额的提高，以增强产品质量等手段交换更多消费者追捧。对此，企业市场营销、区域市场营销有着极强的一致性。
1.2.4追求共赢
企业在区域里获得效益，扩大生产规模以及市场占有率，得到更多消费者认同。当地政府利用企业扩大来带动内需，吸纳有效投资，大幅度增加就业岗位的同时提高财政收入，从而实现了当地政府、企业的共赢。单就企业市场营销而言，借助于销售降低库存、获得利润，消费者购买到需要的产品，企业扩大经营规模，从而实现消费者、企业的共赢。
2区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题
2.1利益冲突
从全局角度而言，不同区域间有着经济封锁、产业链趋同以及产品代替性过强等问题，极大制约了统一化、规模化市场的形成和发展。各区域为实现内部经济的提升，引起区域间的经济冲突，加剧了区域间流通领域无序化程度，致使区域间经济关系的严重恶化。区域间市场营销的效率较差、产品及服务需求减少，进而降低了区域间市场营销的整体收益。而站在区域内部角度而言，内部市场需求相对固定，企业出于自身效益的考虑通常把行业内其他企业作为竞争者，转变营销模式换取更加丰厚的收益，并且不会对行业伙伴分享营销心得，区域企业的整体营销水平得不到良性提高。区域内的市场营销模式不够健全，无法达到预期的经济效益，是本区域发展落后于其他区域的根本原因。
2.2观念陈旧
营销收益的提高离不开大批量产品生产、大批量资源消耗，所以资源有限性特征与生态环境状况势必会影响到区域经济的长远发展效果。以西部地区为例，因为政府政策、经济形势、地理位置等因素影响，相对于东部沿海地区而言，生态环境已经陷入持续恶化的情况中，造成企业迁移、人才流出问题迟迟没有得到改善，制约了西部地区整体发展。
3区域市场营销与企业市场营销的协同发展
3.1增强区域资源的使用效率
一是积极引进现代化技术，为传统产业改造转型提供技术支撑。全面提升科研水平，确保区域间、区域内部资源使用的效率最大化。針对高能耗传统产业展开技术升级、研发代替品等，引导企业树立起节约资源的观念;二是加大区域间政府体制的改革力度，侧重于人才、资金、科研等要素流动性的分析，确保各项技术、资金都可以高效流动在企业内部，发挥出模范带动、光晕放大等作用。
3.2转变市场营销的管理模式
计划经济背景下使用的营销手段和理念已经不再适用，必须加强企业市场营销的理念转变，要求企业内部搭建科学化、系统化营销系统，立足目标消费人群，综合分析消费群体需求特征以及消费能力，从而编制合理化营销策略。采取多样化营销渠道、途径引导消费人群有序消费，赢得消费者对于企业的认同感。同时，企业需要在严格遵循区域内部、区域间市场营销规律的条件上，合理创新、优化企业市场营销方式，采取市场调研等措施收集、分析企业产品以及企业服务的缺点、优势，充分体现出服务、产品的实用价值。营销人员充分掌握产品信息的前提上展开宣传推广，了解企业产品最新状态，确保企业多角度满足消费者需求。
3.3保护环境与开发资源
经济结构的变化，使得企业经管理念、消费者消费观念都产生了极大变化。现如今，营销管理者在促使区域经济、企业经济的收益发展时，不仅仅只考虑企业的财富情况，更应该长远分析企业可持续绿色发展以及生态环境保护。因为区域资源相对有限，我们必须坚定绿色发展、科学经营，加大传统产业链转型升级力度，淘汰一些投入大产出小、资源消耗较大、转型困难的产业，通过资源高效使用与清洁使用，确保资源开发收益的最大化。此外，企业生产制作、服务提供、物流运输等系列活动必须贯彻落实环保价值观，从节流、开源两方面推进绿色发展的速率，维护生态环境。
3.4坚定区域特色化发展方向
以十一五时期的区域发展为例，当时采取因地制宜搭配区域地理状况的理念，率先发展东部沿海等区域，先后出台西部大开发等战略方针，提出振兴东北老工业基地等口号都体现出按照区域特征、坚定特色化发展的道路。但是，我们必须深刻认识到时代的动态变化，为了防止发生区域经济马太效应，各区域可以采取现代化物流系统、互联网技术进行资源共享，进一步增强资源的使用效率，尽可能满足区域各方需求，带动区域经济协同、均衡的发展，形成东部、西部、中部地区优势互补，共同进步的局面。
4结束语
综上所述，企业应该树立起现代化市场营销理念，把经济效益当做切入点，科学调整营销模式，加大营销人员的指导培训，为增强市场营销效果提供人力支撑。同时，企业应该主动进行相关企业、行业的合作交流，正确运用企业市场营销、区域市场营销方式，综合提升市场营销的管理水平，创造出更多效益，促使市场环境的优化，实现区域、市场的协调发展。
参考文献：
[4]徐宏宇.释放资源优势，强化市场营销，全力打造旅游经济增长新亮点——黑龙江省友谊农场发展旅游经济的探索[j].农场经济管理，2018，264（03）：18-20.
机械发展前景论文篇五
篮球文化概念
在体育界，篮球文化的概念属于相对较新的概念，正在经历着激烈的争论.目前，对于篮球文化概念的界定主要有以下几种：第一种观点认为，广义上讲，篮球文化概念隶属于体育文化的范畴，是通过篮球运动的表现形式来体现体育价值观、体育道德观的社会意识以及围绕篮球运动所创造的物质和精神财务的总和.狭义上讲篮球文化概念，人的感受性、价值观、篮球运动的思想、观念和意识通过篮球活动得以体现，促使参与者获得全面的身、心发展；第二种观点认为：篮球文化概念是指参与和观赏篮球运动的人的思维方式和行为方式通过一定的制度进行凝结所形成的与篮球相关的知识、技能、风俗和制度的总称；第三种观点认为：篮球文化概念是社会大文化的一个细小的分支，世界各地不同的人群，通过对篮球运动的具体特征和相关特性进行不断总结形成的内容形式和方法的总称.以上三种观点均从不同的角度对篮球文化概念进行了总结和陈述，为篮球文化概念的发展起到了巨大的推动作用，但每种文化概念又都具有一定的局限性，不能全面的涵盖篮球文化概念全部内容.大力倡导多元的篮球文化概念，从而形成一个完整的文化概念，是目前篮球文化概念发展过程中亟待解决的难题.
篮球文化的结构和内涵
任何一个文化的概念都有其自身的文化内涵和文化外延，这是文化概念的本质属性多决定的.通过对篮球文化概念进行内涵和外延的分析解读可以发现，篮球文化现象具有多样性的特点.在传统的思维概念中，文化通常被划分为物质文化、制度文化、精神文化和观念文化.篮球文化作为社会文化的组成部分，也被按照传统思维的划分方法将篮球文化的内涵和外延按照文化结构的三个层面进行了划分.因为体育界学者对篮球文化概念的分歧，在篮球文化的内涵和文化结构的划分过程中，也存在不同的划分方法：第一种观点的学者从篮球运动所创造的精神和物质财务以及文化价值入手，来分析和阶段篮球文化的结构和内涵；第二种观点的学者将篮球文化分解为物质文化、制度文化和精神文化三个层面来对篮球文化内涵和结构进行不同的分析和解读；第三种观点的学者将篮球文化的内涵和结构必须分解成三个层次，第一层次注重对篮球运动的理解，也就是人们的篮球观念，第二层次是在理解的基础上采取的于篮球有关的活动和行为，第三层次与篮球相关的如拉拉队、口号、标语等辅助表现形式.篮球文化的内涵和结构与篮球运动息息相关，在篮球运动是一项不断在改进了完善的体育运动，在其发展过程中，与其相关的游戏规则会随着篮球运动的不断发展进行逐步的修订和完善，因此，篮球运动的特征决定了篮球文化的结构内涵也会随着篮球游戏规则的改变而改变.
我国篮球文化的发展建设
2005年，随着篮球职业化改革的起步，篮球运动进入高速发展的快车道，“全力打造篮球文化，为中国篮球铸魂”的篮球文化建设也被提上日程.体体育界的相关学者也纷纷提出自己的见解和主张，来形成篮球文化的氛围，促进篮球文化的发展.篮球文化与篮球运动是一个有机的整体，只有确保篮球文化的形成并不断发展完善，才能促进篮球运动不断得到广泛的关注，促进篮球事业，乃至体育事业的蓬勃发展.中国目前正处于和谐发展的大环境之中，倡导以“和谐”为核心价值观的篮球文化得到体育界大多数学者的广泛认可.以和谐的观念来发展篮球文化，处理篮球事业中各利益主体的关系，是人为普遍可以接受的处理方式.为了大力弘扬我国的篮球文化观念，创建中国自主的cba品牌，利用cba品牌来发展篮球文化，传播我国篮球文化概念，是促进我国篮球运动和篮球文化发展的一项重大举措，为我国篮球文化的发展指明了方向，促进了我国篮球战略意义的形成和发展.
2关于我国篮球文化的研究
对于我国篮球文化的研究，主要分为两个方面：篮球运动的建设，主要是为了打破现有高校与外界之间的阻隔，丰富大学校园文化，促进高校体育文化设施的发展，营造积极健康的校园文化氛围.目前cuba还只是处于前期发展阶段，需要不断的进行理论研究，篮球运动在经历了数年的改革之后逐渐成熟和完善，品牌的组建，结合了我国相关的地域文化特征，通过对cba篮球运动赛事的传播，文化在发展过程中，融入了持续和谐发展的思维理念，让cba文化具有了融合性、变动性、有效性和特色性的特征.通过cuba文化和cba文化的研究可以发现，我国篮球文化的发展过程中，和谐持续发展是篮球文化的核心，这对于我国篮球文化的形成和发展具有重大的意义.
3国外篮球文化的研究和对比
nba职业篮球赛是当今世界职业篮球发展的巅峰，所以关于nba职业篮球的研究相对也比较多，这有力的促进了nba文化的发展，职业篮球运动创造了极为丰富的精神和物质财富，文化可以说是美国文化中的重要组成部分，它代表着美国的经济水平和政治面貌，反映了美国人价值观世界观的变化，尤其在青少年身上体现较为明显.世界文化的开放性令nba文化已经走出美洲走向世界，文化涵盖了从经济到文化的各个方面，对于美国意识的价值观形成了直观的具体体现.对于中美篮球文化的发展和研究过程，cba文化和nba文化体现不同的篮球文化个性和篮球技术特点.学习和掌握nba文化发展的精髓，对于我国篮球文化的发展具有积极的促进作用.
4篮球文化未来展望
我国篮球事业发展水平在世界排名较落后，无论是在联赛水平上，还是在观念上都还未达到世界先进水平.首先，要建立一个完善的文化理论体系.我国民众始终存在一个信仰缺失的弊病，表现在篮球文化上就是无法放眼世界，固步自封，视野狭窄.只有从观念上彻底颠覆传统，借鉴国外篮球文化的先进理论，与世界保持步伐一致，形成一个正确的健康的价值观和世界观，才能为篮球文化与世界接轨提供可靠的思想保障.其次，要坚持以人为本，弘扬民族精神.我国的篮球文化是民族文化的重要组成部分，是衡量我国经济发展水平、政治现状和文化水平的重要指标，它具有很强的民族性，对于弘扬我国优秀的传统文化具有积极的意义，但也需要走出国门，学习nba文化中的主场文化，注重释放个性，以人文本.
5结语
综上所述可知，只有利用体育界相关学者关于篮球文化的观点，大力弘扬篮球文化的内涵，普及持续和谐发展的篮球理念，借鉴和学习nba文化的优点，树立cba品牌效应，才能促进篮球运动的健康发展.我国的篮球文化应当具有自己的特色，结合我国的国情，以其鲜明的个性促进整个社会主义文化的发展.
机械发展前景论文篇六
随着铁路跨越式发展,撤销分局、路局直管站段、生产力布局调整等一系列措施的实施,铁路的各项改革发展进入了崭新的时代,新的管理体制对统计工作提出了新的要求。而铁路统计还存在着统计机构不完善、统计人员不稳定、统计技术手段落后等种种弊端,进行铁路统计改革已刻不容缓。充分利用现有的信息资源,构建统计信息平台,是铁路统计发展的重要方向。
1铁路统计的现状
统计机构改革滞后制约着统计职能的发挥随着铁路改革的深入发展,铁路各部门对统计工作的要求不断提高,由统计提供的各种数据越来越成为领导决策、政策制定的重要依据,统计指标也是铁路财务清算的重要来源。需要进行的统计工作不断增加,但相对于不断增长的统计工作量,统计机构不但没有加强,反而是不断弱化。撤销分局,路局直管站段后,生产力布局不断调整,各站段进行机构整合,很多站段撤销了专门的统计科室,合并到其他科室。没有了专门的统计机构,就造成政令不畅,上传下达出现延误。但机构改革又不可避免,针对此种情况,只有充分利用现代化信息系统,才能够保证统计工作的顺利完成。
统计干部队伍的素质亟待提高铁路统计工作目前存在着基础薄弱、产品质量不高、指标体系不健全、信息资源严重浪费等问题。其根本原因是铁路统计人员的综合素质不高,铁路统计干部队伍的状况令人担忧。铁路要实现跨越式发展,必须走信息化道路。只有实现信息化,才能准确掌握运输生产情况,科学地进行组织指挥;才能跟踪市场动态,了解竞争对手情况,提高竞争能力;才能合理配置资源,提高经济效益。目前,铁路统计队伍的素质与信息化的要求差距甚远,统计资料和统计手段仍然停留在习惯的逐级上报方式上,内容单一、周期过长、动态性差、缺乏反馈。
统计质量不高统计质量是统计工作的生命线,但现有的技术手段落后,许多报表仍停留在手工填写、电话上报的程度。即便是使用计算机上报,也是各个系统单独处理,互不校验。上报完成后,没有反馈信息。充分利用信息技术手段,加强数据校验,畅通信息交流渠道,不仅能使上行数据规范、准确,而且使下级机构也能使用相应的统计数据。
2构建铁路统计信息平台的必要性及可行性
3构建铁路统计信息平台的有效措施
机械发展前景论文篇七
在辩证唯物主义领衔下，有一个包括实证主义、人文主义在内的策略论群体，他们是思想政治理论课的基本策略论，这些策略论是相互联系的，他们的结合是对思想政治理论课程教学的充实和完善。
策略论是一个哲学概念，它是指导策略的理论，与主义、思想、理论体系相关。认识世界和改造世界有一个复杂的策略论系统，我们一般可以从哲学流派上粗分为唯物主义和唯心主义、辩证法和形而上学等策略论。高校思想政治理论课教学，已有定论的策略论即辩证唯物主义策略论，其中马克思主义基本原理概论就是一门具体学习辩证唯物主义策略论的课程，是高校思想政治理论课中的主要课程和领衔课程。但是，在文化哲学的视阈里，我们还可以借鉴别的策略论，如实证主义、人文主义，从而获得完备的思想政治教育（以下简称思政教育）策略论群体，更好地服务于高校思政教育。
文化，是人类创造的物质和精神财富的总和。文化可分为形上和形下两个层面：其形下者大致包括知识（理论）、制度和器物（技术）三个领域；其形上者为精神、理念和价值观。在这里，精神、理念和价值观的形而上决定着知识、制度和器物等形而下，在文化中处于灵魂地位。
文化哲学是哲学角度的文化研究，其研究要求以哲学的方式面对文化。文化哲学是一种功能性哲学范式，它不是把对象世界看成是与人无关的独立自存物，而是把它们看作与人类的活动息息相关，是人类符号化活动的成果。在文化哲学范式中，对象世界摆脱了其直观性、外在性和僵化性。文化哲学认为，不同的文化形式不是给定之物的映象，而是人类精神实践的客观化形式和人类创造性的显现。
文化和知识的关系，是整体与局部的关系、全面与片面的关系。文化教育就是把教育的内容当作文化的教育，这是对长期以来把教育当作知识传授的一种颠覆。在文化范畴谈教育，就是变知识传授为文化宣传、变知识灌输为文化探讨、变知识授受为文化交流、变真理服从为思想理解，如怀特海所说，“我们要造就的是既有文化又掌握专门知识的人才。专业知识为他们奠定起步的基础，而文化则像哲学和艺术一样将他们引向深奥高远之境。”
辩证唯物主义策略论，是马克思主义的根本和灵魂，是一切教育的根本策略论。正因为如此，高校思想政治课程教学历来把马克思主义基本原理概论作为重点课程以领衔全部思想政治理论课。
用辩证唯物主义的策略论指导高校思想政治课程教学，就是要把辩证的唯物主义的思想贯彻到具体的教学策略上。辩证的教育，就是要注重无所不在的辩证法，处理好被动与主动、灌输与接受、理性与情感、科学与人文、教书与育人、求知与做人的关系，创造出讲授法和自学法、灌输法和探讨法、科学实证法和情感认同法、应试教育法和素质培养法等一系列的具体策略。
把辩证唯物主义用做高校思想政治课程教学策略论，要懂得用好唯物主义。实事求是的观点、理论与实践结合的观点、因材施教的观点等是这个策略论的具体阐释。
1929年红四军第九次*的决议中，*提出了教学十原则，俗称“十大教授法”，其内容是：
1、启发式（废止注入式）；
2、由近及远；
3、由浅入深；
4、说话通俗化（新名词要释俗）；
5、说话要明白；
6、说话要有趣味；
7、以姿势助说话；
8、后次复习前次的内容；
9、要提纲；
10.干部班要用讨论式。
“十大教授法”闪烁着辩证唯物主义的光辉。这些原则和策略目前仍不过时。
实证主义强调感觉经验在认识上的先决作用，排斥形而上学传统，在本体论作用上是唯物主义的。实证主义作为一个策略论能够独立存在的理由，在于它具有理论的自恰性和视角的独到性。马克思没有明确自己的观点和学说与实证主义的联系，但是他认为，“我们仅仅知道一门唯一的科学，即历史科学。历史可以从两方面来考察，可以把它划分为自然史和人类史。但这两方面是不可分割的；只要有人存在，自然史和人类史就彼此相互制约。自然史，即所谓自然科学，我们在这里不谈；我们需要深入研究的是人类史，因为几乎整个意识形态不是曲解人类史，就是完全撇开人类史。意识形态本身只不过是这一历史的一个方面”，唯一的科学就是历史科学，这正是他的实证主义态度。何以如此？从马克思主义的来源，我们就能找到答案。
实证主义将哲学的任务归结为现象研究，以现象论观点为出发点，拒绝通过理性把握感觉材料，认为通过对现象的归纳就可以得到科学定律。实证主义指导下的教学策略，如实验法、调查法和实践法，是量性研究的基本策略，广泛应用于理科和工科课程教学，但是它同时也可以成为思想政治理论教育的策略。
高校思想政治理论课程中的近现代史，本身就是实证的历史科学，我们在教授这些课程的时候，主要应该采用的思想策略就是“是什么”的事实教育，而不是“如果……那么……”的理性推导。
当然，这并不等于对于这些政治理由，我们不能找到历史的必定性，回答“为什么”。实证主义策略论的自觉，就是要求我们知道怎样在思想政治理论教学中，注重历史事实的重要作用，而不是做大量理性的推导和假设。太多的假设不但与实证主义的态度相左，而且也容易滑向唯心主义。
思想道德和法律修养，本身就经得起实证。因此对于学生的学习成果，也可以通过实证来检验。因为学校的工作，不仅是为了传授学生以知识，还包含树立学生科学的世界观，养成学生高尚的道德情操。实证主义策略论可以成为学生的思想政治理论成绩与实际表现结合的策略依据。
马克斯·韦伯针对人文社会科学研究的实证主义策略论传统，提出了人文主义的“理解的策略”。人文主义的文化教育观点，是后现代重要的教育理念，为针对思政教育的文化教育学研究提供了理论支持。构建文化哲学理念下人文主义的思政教学策略论体系，就能重新审视逻辑实证法、案例分析法、实验教学法、实地教学和文献教学法等思政教学策略。
机械发展前景论文篇八
摘要：在经济全球化的趋势下，国际投资逐渐走向自由化和全球化，对世界经济发挥着越来越重要的作用，国际投资法也随之有了巨大的发展，从而对整个国际法体系产生了比较大的影响。
关键词：国际投资;国际投资法;国家主权
国际投资法是国际经济法的一个重要分支，是国家对于跨越国界的私人直接投资关系进行管理和调控的各种法律规范的总和，主要涉及国际投资的内容、效力，对外投资的保护、鼓励与限制，关于解决投资争议的程序和规则，以及海外投资保险等，既包括国内法规范也包括国际法规范。
一、国际投资法的历史发展
二战后，东道国特别是发展中国家对待外资的态度大体经历了两次转变，即从开放到限制再到自由化。
二战后的最初10年，发展中国家几乎毫无限制地引进发达国家的资本投向本国自然资源及关键性产业的开发，以发展民族经济。从上世纪60年代，起发展中国家转而采取了限制性甚至歧视性的外资政策，它们既意识到外资对东道国经济发展的必要性及可能带来的利益，同时又认为国家对外资的控制是必不可少的。70年代末80年代初。随着世界经济一体化的日益发展，发达国家掀起了投资自由化浪潮，促使发展中国家推行了以国际化、自由化和私有化为中心的一系列经济体制改革，逐渐开放国内市场，实行自由化倾向的外国直接投资政策。近年来，许多国家均修订了其外资法，扩大了对外国直接投资的自由化程度。
随着世界经济一体化步伐的加快，跨国公司异常活跃，日益成为世界经济增长和经济国际化、全球化的强大推动力量。各国为了提高经济增长的速度和质量，增强综合国力，都以积极的态度对待外资的进入，并按照本国经济发展的要求和外资进入情况的变化，不断调整外资政策。
二、国际投资对国际法原则的深化
(一)国家主权原则
国家主权原则既是国际法的基本原则，也是国际经济法的基本原则。在国际投资领域内，国家主权原则具体体现在3个方面：
1、自然资源所有权。国家对其自然资源永久主权原则就是广大发展中国家在争取建立国际经济新秩序的斗争中确立的重要的国际法原则，它规定在_通过的一系列决议中，如《关于自然资源永久主权的决议》《建立国际经济新秩序宣言》和《行动纲领》，特别是《各国经济权利义务宪章》等。
2、经济战略决策权。国家有权确立其经济发展的宏观战略，这是国际法上的自决权的表现。在国际投资领域，国家可以决定鼓励、允许、限制、禁止引入外资的具体行业，并计划引入资金的规模。
3、经济行为管理权。国家不仅在宏观上设计一种制度模式，还在微观上具体进行管理。每个国家有权按照其法律和规定并依照其国家目标和优先次序，对在其国家管辖范围内的外国投资加以管理和行使权力，任何国家不得被迫对国外投资给予优惠待遇。
(二)公平互利原则
公平互利原则是国际经济法中的一项基本原则，是在试图建立国际经济新秩序的背景下提出的。这一原则是我国在国际关系中历来主张的平等互利原则的发展。现代的国际社会，其经济秩序应当从原来的“平等互利”向“公平互利”转化，它应当普遍适用于国际投资各种法律关系。
三、国际投资的国际法规制
国际法上对国际投资行为的规制具体表现为双边投资协定、在世界银行集团和wto框架下的多边投资法律规则体系和联合国及世界银行所作出的关于国际投济的指导性文件。
1、双边协定。由两个国家对投资问题进行系统的谈判，并将双方的权利义务以条约的方式确定下来，是解决国家间投资管制法律规则不一致的良好途径。
2、区域性投资规范。制定区域性国际投资规范的努力早在二战结束即已开始。20世纪80年代以后，区域经济一体化空前发展，区域国际投资法制建设也取得了重大进展。东南亚国家联盟、安第斯集团北美自由贸易区以及亚太经合组织都制定了一些具有一定影响的区域投资法律文件。
3、全球性规范。投资的增长和投资争议的增加使资本输出国和资本输入国都认为有必要建立一个普遍性的调整国际投资关系的国际法制度。资本输出国、代表资本输出国利益的国际民间组织、政府间国际组织为此提出了制定国际投资法典、建立多国间投资保证制度、成立解决国际投资争议和国际公约及机构等建议;发展中国家也为此通过了七十七国集团提出的《跨国公司行动守则》方案。
4、世界贸易组织有关投资的协议。wto是以多边国际贸易协议为主要内容，以世界贸易组织为组织保障，以wto争端解决机制为后盾的全球性、综合性的国际贸易管理体制，可以称为是多边贸易体制或者是多边协定体制。wto条约体系主要以调整全球贸易为主要目的，但是鉴于贸易与投资之间的密切联系，故wto体系实际上又是一个与投资有关的多边协议群。
世界贸易组织有关投资的协议主要有3个：即《与贸易有关的投资措施协议》(简称trims协议)《服务贸易总协定》(简称gats)以及《与贸易有关的知识产权协议》(简称trips)。这几个协议成为关于投资的国际法制的重要组成部分。
四、有关国际投资争议的处理
正确处理国际投资争议是调整国际投资环境的一个重要措施。有国内法制度，也有国际法制度。在处理投资争议的途径和方法上，有政治手段，也有法律手段。关于解决投资争议的途径，向来有两种手段，即政治的手段与法律的手段，国内解决与国际解决。
(一)投资争议的政治解决
1、斡旋与调停。通过政治途径解决投资争议，最常见的是斡旋和调停。在理论上两者虽有区别，但在各国实践及国际惯例上，并不严守其区别，两者的作用已逐渐融合起来。
2、通过外交保护解决争议。通过投资者本国政府行使外交保护权，或同东道国政府进行外交谈判，或提起国际诉讼，以求解决投资争议。
(二)投资争议的司法解决
司法解决是指通过法院，运用司法程序予以救济。基于公认的国际法原则——国内救济原则，关于投资争议在当事人间没有协议采用仲裁解决时，可向当地法院提起诉讼。但国内司法救济不限于此，投资者也可向本国法院或第三国法院申诉。
(三)投资争议的仲裁解决
用仲裁方法解决国际争议由来已久，是一种行之有效的合理的法律手段。运用仲裁程序解决国际投资争议及其他商事争议，经长期实践，已逐步制度化、国际化。无论是临时仲裁的安排或常设仲裁的制度化，作为一种处理商事及投资争议的法律手段，都是为了使双方得到公平而满意的解决。
(四)wto争端解决机制
解决机制保证着法律体系的正常运转，是保障多边贸易体制可靠性和可预见性的核心因素。
wto争端解决规则具体包括《关于争端解决规则与程序的谅解》(dsu)及其附件、《关于实施与审议关于争端解决规则与程序谅解的决定》《关于服务贸易协定某些争端解决程序的决定》《关于按照履行1994年关税与贸易总协定第六条的协定或补贴与反补贴协定第五部分处理争端的宣言》，以及wto各项规定及其配套或附属协定中的有关争端解决的条款。
五、跨国公司对国家主权的影响
跨国公司在各个领域里向国家主权的经济主权发出了严峻的挑战。一方面，由于拥有巨大的生产规模和庞大的管理组织体制，跨国公司已成为国际分工和国际贸易的主要组织者和承担者，跨国公司在很多行业都占据了垄断地位。另一方面，各个主权国家，特别是发展中国家，不但需要跨国公司的技术，还需要跨国公司的资金。由于跨国公司对技术转移严格而有效的控制，往往使得技术落后的发展中东道国处于被动的依赖地位，形成经济依附性发展，削弱了国家的经济主权。