最新调查实训总结报告范文（16篇）

在撰写总结范文时，可以结合具体的事例和数据，以更具说服力地展示自己的成长和进步。以下是一些令人印象深刻的总结范文，希望能给大家提供一些思路和思考的角度。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇一

为了贯彻党中央“又好又快”发展战略目标，把我国建立成绿色节约型社会，党中央下达了关于怎样加强环境保护的诸多建议，也为之做出了很多的努力。在这股改革之风的吹动下，我校积极响应党中央的号召，对各级学生作动员和鼓励，鼓励他们积极参加各地实践活动，参加环境保护的行动。

我院更加身先士卒，各班级也举行了各种实践活动，虽然我未参加，但我也对**的环境做了初步调查。

时间：20xx年12月23日。

地点：**市各主干道。

参加人员：本人及一同学。

通过对路人以及对环卫工人的提问，了解他们对各路段的环境的看法。并将事先打印好的自制问卷调查表发给他们填写，为接下来我的分析及整理做出铺垫。

通过对路人及环卫工人的调查，以及对问卷调查表的整理分析发现，人们普遍对当前环境表示不满，只有在极个别地段人们表示差强人意，针对这些方面人们也提出了自己的一些看法和观点。下面，我将针对这些情况做一些系统的汇报及整理。

由于适逢春节假期，在各主干道上只能遇到很少的路人及环卫工人，所以，我们调查的人群结构相对单一，所调查的一些问题及征求的建议也只能代表极个别观点，但这并不影响所做调查的整体方向，它能对**市的环境卫生作出一定的反应，因此有一定的借鉴性和改进性。

2.发现问题。

a.很多人反映很少和家人及同事谈论有关**环境现状的问题，对有些方面的活动也相对冷淡，也有人反映根本就不知道有这样的活动，当然参加的也很少啦。

b.调查中的多数人虽然认识到环境的重要性，但是鉴于各种因素并未能够身先士卒，身体力行的参加活动。

c.人们对环保的意识总体上欠缺，尤其是在一些费精力的活动（分类垃圾）上，更加显得力不从心了。

d.人们反映政府的一些活动未曾下达到基层，百姓根本就不知道就结束了。这就反映在政府的交流机制上。

e.政府在环境保护上面的投资相对较少，在有一些方面（道路拓宽）方面更加欠缺。对一些污染大的工厂更是放纵，并为对这些税收大户进行整治，只要其交纳一定的处理费就行了，这在一定程度上影响了**的环境以及人们的居住环境。

f.大多数被调查者反应他们的自律能力很差。

3.分析原因。

a.自身原因起决定作用。很多人学历并不高，文化素质也就低，因此对环境保护方面的种种看法和观点都会受到影响。

b.政府以及相关部门所采取的措施未下达到各阶层，以及有些政府机构的阳奉阴违，导致措施不能有力的进行。

c.环境保护机构有关部门总体能力欠缺，不能进行有力及具体的规范，出现政策方面的漏洞，使环境保护工作陷入瘫痪，阻碍了工作的总体进度。

d.个体之间的水平不一，对环境保护的看法不一，所采取的看法及措施各不相同，因此在环保的工作中所办演的角色不尽相同，所能做的工作也不相同。对环保的贡献也就不同。

e.社会教育力度不够，尤其是对下一代的教育欠缺，俗话说：孩子是社会的未来。但是有些被调查者反映他们的孩子并未对环保有所重视，他们欠缺这方面的知识，学校及社会未对其进行系统的教育。

f.父母监督力度弱。

a.个人应该加强学习，努力提高自己的科学文化和素质，提高环保方面的知识及技能，做到有所凭证。

b.各家庭应该加强对子女的教育，提高他们的认识。

c.环保部门应该建立各种保护机制和体系，加强对环境的监督力度。

d.实行环保奖惩制度，大力奖励对环保有力的个人。

e.加强对废弃物的有效利用，提高资源的利用率，并实行废弃物的分类处理。

f.政府在举行活动时应该加强对基层的通知力度，做到各基层都能及时参加，可以贯彻执行环保制度。

g.加强思想道德建设，提高公民个人素质，使居民们不光自觉加强环境保护，从小做起，从个人做起。

h.最重要的是把一切措施付诸实践，实践第一。

本人这是第一次参加社会实践活动，要说不紧张那是不可能的，毕竟这是第一次吗，虽然这样，但是我觉得通过这一次实践活动使我懂得了很多，也使我学到了很多。最重要的是我了解到了群众的呼声了。

我的实践活动在**市里进行，虽然在有些人的眼里**的环境可以说是比较好了，但在我这个自己人眼里我得**的环境并不是很好，比较差啊。其中有一位被调查者的话令我很是动容。

须保护环境，不要在破坏了。说的最后老人的语气都有点沙哑了。由此可见老人的品德是多么的高尚啊，令我也为之动容。

调查中虽然人数并不是很多，但是被调查的人都是畅所欲言，把自己心中的想法都说了出来，毫无保留，他们是如此的希望把**建设成美丽的家啊。由此可以看出**的未来有希望了，人们一定会尽自己最大的努力建设**的，这是每一个**人的梦想。

通过这次实践活动，我认识到了如何进行人际交流，如何将自己定位到社会中，我对环保了解了很多，我知道了环保只有发动全社会才能起效。我受益匪浅。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇二

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。

百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！

口味的乐事薯片绿色包装更迎合大部分人的喜好，给予口味独特，香脆美味，清新自然的评价。绿色的外表包装给人眼前一亮在油腻的食品中找到一种自然的清香，激发人们想吃的欲望。

消费者最喜欢哪种包装的薯片？这是食品公司最关心的问题。根据调查，在被访问的消费者中有49.8%的消费者最喜欢吃筒装的薯片；最喜欢吃袋装薯片的消费者选择比率也占33.8%；最喜欢吃盒装薯片的消费者为15.5%。现在超市里的薯片产品主要是筒装和袋装两种包装。调查显示，筒装的薯片更受消费者们的喜爱，其原因在于易携带也不容易碎避免破坏口感。

根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯片产品的主要不足。

目的:为了抑制食品中微生物的增长(一般微生物的增长需要氧气)，而氮气的化学性质不活泼又易廉价制取。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇三

今天，妈妈带我到大润发去买春游的零食。

刚进门，超市里人流如潮，我看见商品琳琅满目，妈妈对我说：“我们先去买薯片吧。”“好的”我说。我们来到了买薯片的地方，我挑了红烧肉味的薯片，放到了篮子里。

然后，我们去了买巧克力的地方，我看见了巧克力罐子的右下角写着“净含量60克”我想到了这是数学书上教过得内容。

看来，知识不仅要从书上学也要从生活中学。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇四

争抢薯片作文。

今天戴张玉带了一袋薯片来学校，下课铃刚打响，她就拿出薯片开始品尝。只见她快速取出一片，整个儿塞进嘴里，嚼得“嘎嘣嘎嘣”响，吃完一片，还不忘用舌头舔舔嘴唇。看她吃得津津有味的样子，我们都快流口水了。于是，陈褚益便伸出手向戴张玉乞求道：“给我点儿薯片吧！可怜可怜我吧！看，我的口水都流出来了。”

戴张玉眼珠子一转，说：“不能白给你，你们来抢吧！谁抢到就归谁。”“好！”我们异口同声道。

第一轮开始了，我信心十足。等戴张玉将第一片薯片一放到课桌上，我就伸手去抢，却因为用力太猛，只听“嘭”的一声，把薯片砸碎了。薯片的一部分落在地上，还有一些留在桌上，可已经小得可怜了，根本没法儿吃。

第二轮开始了。我吸取了第一次的教训，不再用巴掌拍向薯片，而是将手掌微微拱起，希望能把薯片罩住，这样就不会被拍碎了。正当我为自己的主意沾沾自喜时，戴张玉已经喊了“开始”，我还没来得及伸手，薯片就已经被钱宇辰夺走了。他手拿“战利品”在我们面前晃来晃去，那个得意劲儿，真没法儿形容了。唉！骄兵必败呀，我太高估自己了。看来，第三轮要稳住才行。

“开始！”戴张玉一声令下，第三轮的争夺又开始了。我眼疾手快，对准目标双手一齐进攻，一下子就将薯片牢牢罩住。哈哈，我终于得到了一块完整的薯片。

我生怕这来之不易的“美味”再被别人夺走，便一下子全塞进嘴里。这可是我吃到的'最美味的薯片了。

（指导教师蔡蔚）。

点评。

这课间发生的一幕真是太精彩了，大家抢得欢，吃得香。快乐已经不仅仅在薯片本身，而在于整个争抢的过程，无论是抢到的还是没有抢到的，都在这个过程中收获到了快乐。难怪小作者最后说“这可是我吃到的最美味的薯片了”。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇五

组员分配情况：

王法权：在网上查找相干资料。

万月茹：访问亲戚朋友。

腾汲思：调查超市中的各种薯片的配料表。

张雨琪：组织语言，汇总资料。

食品安全重于泰山，关系到千家万户的身体健康。从天真天真的孩童，到白发苍苍的老人，漫长人生岁月中的每天我们都与食品有着密不可分的联系。不管是吃的喝的，凡是进进到我们肚子里的食品安全与否直接决定着我们的健康。特别对我们正处于长身体关键时期的孩子们来讲，食品安全更是相当重要。

[一]超市。

我们小组在各大在超市里寻觅了各种各样的薯片，看到了其主要的配料除土豆还有很多奇异的字眼，我们希看通过网络和书籍来分析它们究竟是甚么东西。

1.日落黄：一种食品添加剂，食品专家先容，人假如长时间或一次性大量食用柠檬黄、日落黄等色素含量超标的食品，可能会引发过敏、腹泻等症状，当摄取量过大，超过肝脏负荷时，会在体内蓄积，对肾脏、肝脏产生一定伤害。长时间食用薯片，也会引发色素中毒。

2.变性淀粉:性淀粉是指在淀粉具有的固有特性基础上，为改善其性能和扩大其利用范围，而利用物理方法、化学方法和酶法改变淀粉的自然性质，增加其性能或引进新的特性而制备的淀粉衍生物。

3.乳化剂：高速面团，增加面筋网、增进充气、进步发泡性，使焙烤食品的结构细密;增大体积，使产品膨松柔软;保持湿度，避免老化，便于加工，延长货架寿命。在糕点中使脂肪均匀分散，避免油脂渗出，改善口感，进步脆性，并能减少蛋的用量，间接性的减少蛋白质的营养。

4.谷氨酸钠：谷氨酸钠又叫做神经xxx，由于谷氨酸钠会影响神经细胞间的信息传送物资。当其在血液中以微量的浓度存在时，是不会对身体有甚么影响的。但是，假如一次性大量进进大脑的话，其浓度很快上升，致使神经细胞遭到过分刺激而死亡。白沙糖也是如此，微量摄取不会有甚么影响，但短时间内大量高浓度进进体内，就会起到有害的作用。

5.阿斯巴甜：阿斯巴甜(含苯丙氨酸)，属于一种代糖，常常使用在低糖饮料当中。而代糖已被以为成一种神经毒素，侵害神经系统，故这些症状主要与神经系统有关。一些常见的与代糖有关的症状为头痛，记忆力衰退，癫痫，视力消失，昏迷及癌肿。代糖更可以使以下疾病加重或致使类似这些疾病的症状，比如：纤维性肌痛，多动症，糖尿病，老年性痴呆，慢性疲惫综合症和忧郁症。

由此，我们得出，吃薯片是百害而恶无一利。

[二]家庭调查结果。

超市调查结束后，我们进行了第二项调查，决定访问一下家里人对食品安全的看法。

妈妈：我一般吃薯片不会只吃一片，把一整包吃完才会停止，此时便会不知不觉吃下大量盐份，致使血压增高，因此肾脏血液未能维持正常流量，而造成糖尿病。

[三]随机走访。

我们希看通过随机采访，看看大家对薯片的熟悉究竟是甚么。

张雨琪：你好，知道薯片里添加剂过量，是垃圾食品吗。

小齐(小区内的外校四年级学生)：知道，但是也不是天天都吃，应当没题目的。

张雨琪：你为啥爱吃薯片呢。

小齐：哎呀，实在不光薯片，还有很多小食品都爱吃，就是味道好，没斟酌营养啥的。

张雨琪(简称张)：于玲老师，我们想听听您对薯片的看法。

于老师：呵呵，采访我啊。薯片是大家喜欢的休闲食品，但是营养根本谈不上，青少年正是长身体的阶段，老师不建议你们吃这一类膨化食品。这类危害暂时不是显性的，但是，时间长了，对你们的成长和健康是有危害的。我建议大家少吃，最好不吃!

张奶奶:啥薯片别吃，不是好东西!啥也赶不上萝卜白菜营养高!

[四]实验操纵：

我们小组依照书上的先容进行试验：薯片是不健康的食品，大家都应当知道，但有多不健康呢看下面2个数字，薯片中的油脂含量高达35%，每50克薯片能带来260千卡左右的能量。这样可能没有直观的感受，那就来看看我们从网上查找到的这个实验，一定会让你大吃一惊!

实验：烧着的薯片直冒油!买了3个品牌的薯片作为样品。首先拆开包装，挑出一片较大的，用打火机在底下烧了几秒，薯片立即燃烧起来。接着，火苗渐渐大起来，冒出黑烟，薯片表面还滋出很多油。一股烧烤摊前的烤肉味随着黑烟弥漫开来，燃烧的薯片表面渗出的油渐渐往下滴。一分多钟的时间，一张薯片就烧完了。一点即着，也会渗油，冒烧烤味。

通过这次调查，我们了解到了食品安全对我们生活和身体健康的重要性，通过对小小的'薯片的调查，让我们大吃一惊，由此我们建议：

1、少吃薯片及薯片一类的小食品。

2、早饭要吃饱，中餐要吃好，晚饭要吃少!

3、均衡膳食，做到不挑食、不偏食，这样才不会由于饥饿而食用小食品!

4.千万不能购买和品味街边和小摊点的食品。

通过此次活动，让我们知道了小食品对身体的危害，同时也锻炼了我们的社交能力与口语交际。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇六

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇七

可比克kebike(达利集团旗下著名品牌,十佳薯片品牌)。

调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%，关于薯片的调查报告。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。

消费者喜欢吃可比克的主要原因是味道好，价格合理，感觉好，脆，香，名气大，品味全和周杰伦代言；消费者喜欢吃乐事的原因主要有口感好，包装特别，朋友推荐，色泽好，品牌，购买方便和适合自己口味；消费者喜欢吃上好佳的原因主要有香脆，物美价廉，好吃和味道适合自己。

我们认为可比克的成功简单地概括主要包括以下几个方面：

（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；

（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；

（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇八

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇九

20xx年2月~6月组队参加了中国互联网协会建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛，从初赛近4000支队伍到复赛1000支队伍，成为全国总决赛100多支队伍之一，最后取得华中地区博客营销组一等奖、全国综合二等奖。7月得到大赛组委会推荐到建行湖南省分行实习。

20xx年8月10日，我来到建行湖南分行电子银行部开始为期一个月的实习。来之前心里有各种关于来建行实习经历的美好猜想：统一正式的装束、紧张有序的工作、整洁干净的办公桌……到了之后，心里放下了一切想象，从心里把自己当做出道这里工作的新人，对未知的工作角色有些许紧张和敬畏。我的工作从第一天的培训开始了。

我直属于电子银行部市场营销组，电子部营销组主管湖南省各地方县市分行电子产品营销工作。跟着工作这么长时间，我总结其工作重点为：收集汇总前期营销数据、分析用户需求并制定营销计划、下达营销任务并确保营销工作正常进行。建行电子银行产品服务处于同行业领先水平，网上银行、手机银行、电话银行、短信金管家等一系列产品的.营销工作开展得很不错。接受了两天简单而具体的业务培训之后我们男女分组分别去了不同的岗位。我很荣幸参加了正在紧张进行的“短信金管家”营销工作。

调查。短信金管家的客户按道分为个人客户和企业客户，拿到营销日报之后，我要根据每个行不同客户类型的营销数据进行针对性提问，营销工作做得好的网点给予鼓励并收集值得借鉴的营销措施，成绩不好就要给客户经理施加压力，同时督促他按照通知开展营销工作，尽快完成营销任务。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇十

中国住房一直以来是社会民生中的热点问题，房价的变动更是牵动着百姓的心。为了了解xx市居民的居住现状，天文与空间科学学院几位同学组成“写轮眼队”，旨在深入xx市各个辖区对居民展开直接调查。

20xx年7月9日起，团队内八名成员分为四组分头前往栖霞区、xx区、鼓楼区、玄武区、秦淮区、建邺区、雨花台区和江宁区进行实地问卷调查。地铁站、公交车站、小巷、社区、公园、生活超市以及商场等地都在调查范围内，发放问卷的过程并不顺利，很多人都看起来在忙，而且大家保护个人隐私意识很强，一般不愿意帮忙填问卷。尽管存在很多问题，但是各个成员还是积极认真地去完成任务，在7月17日结束了社会实践。调查结果这次调查总共发放有效问卷305份，调查结果显示在调查对象样本中人均住房面积为27.1平方米，远低于xx年国家城镇居民人均住房面积36.6平方米。超过一半的居民有一套固定住房，四分之一居民有多套房子，大约五分之一居民在租房子。

根据统计大多数居民购房时会选择按揭贷款方式付款，相当可观数目居民会一次性付清房款，不过要考虑买房子的年份大多是10年之前的，另外还有公积金贷款及其他的贷款方式。还款方式大多选择等额本息和等额本金还款，也存在一些按期付款以及其他的还款方式。另外关于购房过程中居民考虑的因素，调查问卷中重要程度依次分为：非常重要对应1，重要对应2，一般对应3，无所谓对应4。计算各个因素的加权平均得分并从柱状图可直观地看出大家心中房价以及房子的地理位置是最重要的两个因素，而开发商和购房相关政策相对来说并不重要，不过所有因素都在一般之上，所以在购房中大多数人都会综合考虑各个因素。调查结果还显示大约一半的居民对住房现状满意，三分之一的居民感觉一般，还有少数人非常满意自己的房子。

这次调查主要任务是发放问卷，不过在奔走于各个街道、社区之间时，在叔叔阿姨填写问卷时，我们之间会有或深或浅的交流，在学习提高自己的交流能力的同时也得到了很多调查目标内的收获。一些大妈和大叔会倾诉自己的苦衷与一些想法，从他们口中知道了有些小区入住率不足30%，意思就是大多户主买了房子并不居住，搁置在那儿成了空房，至于这是否是夸张的说法并不重要，有人会这么埋怨就已经可以说明一些问题。有位叔叔反映xx的房价与京津沪地区接近，但是居民收入却低于京津沪居民。调查时还发生了一件趣事，一位阿姨有多套房子，本以为她不会有购房打算，谁知她反问一句：“买啊，为什么不买？”由此可知国内房价问题的一些端倪。

由于xx有11个市辖区，六合区、高淳区和溧水区过于遥远交通不便，而且大多是村庄，所以团队决定舍弃这三个区。八个成员两两分组，每组负责两个区，这样在保证人员安全同时将实践效率最大化。这次调查只是抽取了部分样本，很多居民并没有接触到，而且由于xx很大但样本数很少，调查对象并未涉及过多高层群体，所以调查统计数据并不能完全契合真实的状况，更多是根据这些数据来反映一些民生问题。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇十一

在开始这次重要意义之行前，我们在网上浏览过了有关调查的重要意义，让我们对这次调研有了万分的向往和渴望去实行。因为我们知道这次的行程将会让我们对人生跟未来有更深的认识，不管以后做什么，都将会为我们的人生划上完美的一笔，将会让我们学习跟明白很多在学校学习不到的跟不知道的知识。

经过这次广州汽车本田4s店的调查，让我们明白了我们这次调查的结果不在于完成了老师的作业，更重要的意义在于明白了怎样做好一个员工，更明白了作为一个职员应具备怎样的条件，更明白了作为一个好职员又应该具备怎样的条件。而作为一个好的员工最基本的就是对自己的工作负责，对自己的老板负责，对自己的职位负责。这些都让我们对职员有了深刻的了解。这次的调查之行，让我们对自己今后的职场和人生也是有重大意义的。因为在与经理的交谈后，他告诉了我们很多很多，也教会了我们很多很多，这也让我们觉得这次的河源广汽本田4s店有更深一层的意义。

因此，我们总结到要做到一个好员工应具备：

1、有良好的敬业精神和工作态度。

2、有较高的专业能力和学习潜力。

3、道德品行好，自我了解！

3、反应能力强；身体状况好。

4、愿意学习新东西。

5、善于沟通，能够“合群”。

我们是在5月12号开始筹划到广汽本田4s店调查的，应预约的时间限制，我们在5月18号上午九点才能到河源市汇源区销售有限公司广州本田4s店，在这次调查报告中可以看出我们付出的成果，我们在经过与销售经理和一些员工的当面交流，让我们对这次的调查有了更深刻的印象。因此我们这次的调查方式为当面访谈。本来以为经理是那种心高气傲的人，可他的祥和和热情让我们忘却了紧张和畏惧，这让我们更加的放开了心胸去寻找我们要知道的内容。当着经理的面，我们看到了一个成功人士的形象，看到了一个好职员好员工的外表。

这次的调研，收获最大的就是我们能了解到在经理口中的好员工，知道了要做到好员工最基本条件，因为这不止是说做好员工的基本条件，也是做人的最基本的条件；这也将会对我们在未来的人生和在社会生存有重要意义，这也让我们先别人一步体会到在社会的谋生条件。这也让我们在未来的社会实践埋下伏笔，让我们知道在面对问题和困难时该怎么面对，让我们知道怎样去做一个好的职员。同样也可以以此建立自己的座右铭，辅助自己走上好职工的正轨。

调查人：xxx。

20xx年xx月x日。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇十二

xx-9-12------16,我们调研部对我系03级-01级全体学生的暑期实践情况进行了全面调查，发现今年我系同学们的实践进行的如火如荼,形式多样，多姿多才。同学们以不同的形式不同程度地锻炼了他们的能力，在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验和实践经验，对他们以后的学习,生活和工作都起到重要的影响作用。

为了进一步鼓励我系学生多参加社会实践,指导同学们积极参加实践,我部在10号搂403于9月19日晚7:00顺利召开“了暑期实践经验交流会”,实践者们畅所欲言,将各自的经验和心得体会共同分享。再此,我将我系暑期时间活动的情况概括为三大活动板快:。

一由系老师和领导组织的实践活动板块。

我系团总之周书记带领部分同学参加营销技能大赛，他从百忙之中抽出时间给参赛者们进行多方指导和鼓励。参赛学生为珍惜这来之不易的机会，不懈努力,作好充分的准备，积极迎接挑战。这项活动充分锻炼了他们的表现能力并培养了他们的勇气和信心。

冯建栋老师带领部分同学对某些市区的优势企业进行深入实地的参观和调查。为了确保各成员的安全和实践的顺利进行，冯老师统一指挥，加强管理。在同学们收集到大量真实的有关企业资料后,冯老师和才教授亲自指导,对资料进行筛选和修改，指导他们形成自己的学术论文或调查报告。这项活动锻炼了同学们对事物的判断和分析能力以及在陌生环境中的适应工作的能力。

还有一部分学生有徐老师带领，他们进行的是对xx市低保家庭的调查和研究。在实际调查的过程中实践小组遇到了许多的问题，但是由于徐老师带队比较有经验，所以在他的领导下也就迎刃而解了。从一些小组成员的实践论文中了解到同学们比较辛苦，但是大家非常地高兴，因为他们从中感受到了许多的东西，引起他们的深思，激励他们以后的工作,生活和学习,给他们以后的积极进取提供了强大的精神动力。另外经我系领导与八方电器商谈，许多同学有机会进入八方去参加实践,积累经验。还有我院老师开办的郑州企业策划和管理咨询有限公司为我系部分同学提供工作机会，还有院团委组织的三下乡活动等等。这些老师与领导的努力使尽可能多的同学增加了一次宝贵的实践经验。同时增添了他们暑期色彩斑斓的生活。

二我系部分同学自发联系工作岗位，使我系的同学有机会共同参加实践锻炼。

在假期实践期间，由于很多在校大学生的社会经验方面的不足，他们不想或者不敢单独去参加暑期社会实践。所以有部分同学为了自己和更多同学达到锻炼自己,积累经验的目的,开始四处寻找工作机会，让许多同学一起进行实践活动，而且有的还在同学之中形成了自己的组织团队,从而降低了工作风险增加了大家的工作兴趣。并且在工作的过程中培养了大家的团队合作意识,使他们认识到团队合作的重要性。在寻找工作中，他们不慎被一些非法中介机构骗去了一部分钱财，在共同的努力下有了合理的的处理方法和乐观的结果。综观任何组织和部门的发展和壮大都离不开一各个的团队，一个团队的兴衰成败都直接影响到每一位成员的命运，所以现在的大多数企业队团队意识尤为重视。而这次的实践使他们收获最大的就是:工作中如何建立团队合作意识，这对他们未来的就业提供了一笔巨大资本。

三自行的自我实践板块。

有些同学在假期回到了自己的家乡寻找实践机会，实践的形式非常丰富。有些同学自主进行问卷设计及调研，有的对某地区的早餐市场开发潜力进行调查，有的对农村现存的问题调查，有的对企业内部的管理和经济结构进调查，还有的对xx市彩电行业进行调查，等等。这些内容之新颖，行为之创新，思想之广博,是今年暑期实践的一个创新点，而且大一学生不乏其人。这说明他们尽管理论知识还很少，但是他们已经具备的商人的头脑和眼光，他们知道审视市场来发现进入市场的机会和切入点。我想这样实践过的学生学起来理论知识时，转化为能力联系实际方面会做的很好。同时这说明了他们具有很强的思维能力创新意识和动手能力，为他们以后适应激烈的社会发展潮流做好了铺垫。

生味十足的学生变的具有社会气息的社会华的人了。

组建培训班的同学更是为数众多，有的学生培训英语，有的培训数学，他们一方面培养了自己的素质和气质，另一方面巩固了自己的知识体系。而此次暑期实践又有一个创新点是有些学生开始运用自己所学的专业知识进入厂房或企业指导些成年人或者对他们进行培训，比如有为同学创办了一个以“管理从心开始”为主题的培训班。

总括以上的实践活动，我们可以看到我工商系的此学期暑假实践活动战绩非常辉煌，远远达到了预期的效果。因为有许多学生在假期真正地进入了社会参加了实践，将理论联系实践，达到了学校对“学以致用”的要求。特别值得提出的是此次实践与以往相比有两个创新之处：

还有一点关于实践中所体现出的我系同学的素质，有些同学在工作岗位上发现其有被诚信的时候能够毅然辞去高薪的工作，这体现了他们的正义感和诚信。

当然我们取得很好成绩的同时，还有一些不足之处。比如：

有些同学抱着“面子不可丢”的思想，在工作中半途而废；有些同学整个暑期都在家里闲带着，不肯参加实践；有些同学眼高手低，没有找到理想的工作。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇十三

湛江，位于中国大陆的最南端。而我的家乡就是湛江的一个小村庄—石头村。 小的时候，我每到过年就开始盼望年例的到来，这是我们村里传统而盛大的节日。年例比过年的气氛更加隆重，素有“年例大过年”的说法。时间一直走一直走，我也从村里的小学毕业到了城里读中学、大学。渐渐地，我发现，身边的朋友几乎都不知道“年例”的存在才知道，年例是我们特有而特别的节日。所谓年例，即年年有例。

有的地方会有大年例和小年例两个。而我们石头村的年例则是正月廿八。年例到来之前，各家各户便会紧张地筹备各种事宜，务求做到尽善尽美。大家和和美美地度过这一盛大而隆重的节日，主旨为敬神、祭礼社稷，祈求祖宗神公保佑全家或是全村人，祈祷风调雨顺、百业兴旺、国泰民安。

1、 游神活动游神就是把神像从宫庙里请出来摆放在轿子里，由强壮的青年人抬着在村里或者城镇的大街上游行。游神是年例的最隆重、最典型的活动，是年例的代表。我们村每户会把供品摆出来，每当游神队伍经过家门就要烧香、烧鞭炮热闹非常。游神一般会有规定的服装或者挂饰，村里的负责人会在年例前一个星期就把服装、挂饰、彩旗彩布等发到各家各户。当然，负责人会考虑村民们家里是否有合适的孩子青年。游神队伍一般很长，很多人。以我们村为例，一般有几百人参与游行。走在队伍最前面的是村里有威望的穿唐装的长辈。然后就是扛着大彩旗的青年们（一般为男性），举着八宝扇或围着彩布的女生们，秧歌队，村里小学的仪仗队，骑马，飘色，彩车，狮子班，偶尔还会有舞龙的队伍，煞是壮观。敲锣打鼓，响声震天。不少宾客是冲着观看游神队伍而来。

宴客是年例不可或缺的内容。主人会邀请诸多亲戚朋友，开怀畅饮。为了做一顿丰盛的宴食给来客品尝，有的人家会请来酒店的厨师和服务员。湛江以海鲜出名，餐桌上少不了的就是海鲜。

大诗人陆游在《游山西村》中曾写道：“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。”写的就是当时的农民在祭祀土地神的社日到来之前慷慨待客，庆祝丰年的情景。年例是我们津津乐道又延续不变的节日。许多外出打工的人也在这一天赶回来做年例，大家齐聚一堂，春意浓浓，情义更浓。

年例当天村里的文化楼会有从城里请过来的文艺演出，舞蹈、歌唱、舞狮子等等。年例夜依旧热闹，文化楼张灯结彩，大放鞭炮，看大戏，一般是雷剧和木偶戏。台上鼓乐喧天，演员唱声情并茂，台下的观众听得如痴如醉，流连忘返。我们小时候听不懂看不懂这些戏剧，但就好喜欢人多凑热闹，还有好多好吃的。

随着人们的生活水平的提高，台下逐渐冷清。有些乡镇的年例还请来省级一流的剧团演出，搞些别的活动来增加年例的气氛。年例必不可少的是放烟花，更显现年例浓厚和隆重的节日气氛。天下为一家，来者都是客。我们都希望大家了解并喜欢年例，并且亲身去感受我们湛江的淳朴之情。让年例文化更好地传承下去。

追溯年例的历史，它实际上是扩大了的元宵节、庙会、社、祖先迁移落脚纪念日等综合起来的节日，大约起源于明清时期，已有几百年历史。古时候，湛江人受福建莆田文化的影响，每年的初春至清明期间各村都会挑一个固定的日子，开展舞醒狮、游神、演大戏，放花炮等多项活动，祛除凶灾恶毒，祈求新的一年风调雨顺，五谷丰登，人身健康和国泰民安。由于当时农村基本没什么娱乐设施，辛苦了一年的各村农民只有利用春闲时节各择吉日释放一下，亲朋好友欢聚一堂祈盼好光景。久而久之，便形成了一年一度的年例。

湛江做“年例”这样的风俗，在广东省乃至全国并不多见，听说在清代湛江做“年例”就已经流行。“年例”是当地民间祭祀社稷，祈祷风调雨顺，百业兴旺，国泰民安的活动。“年例”的压轴戏是各种民间艺术表演，竭尽所能表演，以博取和讨得一年的风调雨顺、五谷丰登、人畜兴旺，表达人们美好的愿望；“吃年例”还是亲戚朋友互相往来，酒足饭饱之后，聚集在一块，聊聊自家的收成情况，聊聊儿女的学业、工作以及婚姻等家常，嘘寒问暖、沟通思想、增进感情、相互关怀、相互勉励。“年例”对农民的文化生活有着极其重要的意义，它不仅丰富了农民的文化生活、还增强了农民之间的相互交流，对农村经济的繁荣也起到一定的促进作用。

年例乃是粤西岭南这一带独特的节日，它不比春节、中秋等全国性的节日范围之广，但它们又有相似之处，都是传统的习俗。就像傣族的泼水节，年例是当地独有的，具有浓厚的民族风情和乡土气息。至于庆祝的形式，也表现出了乡村人的淳朴、厚道、热情、乐观的精神状态。许多办年例的人认为办好了年例就能够保证今后的一年风调雨顺，虽然不科学，但作为一种精神寄托，不知支撑了多少在困境中挣扎的人。年例的独特性也增强了当地人的一种乡土优越感，拥有着独一无二的节日，无疑是值得自豪的。年例起初是一种乡村的带着纯朴古风的仪式。它在当代社会继续出现，必然涉及传统与现代的交锋。其冲突具体表现为：游神队伍中吹乐器的人才已经越来越少，人才的流失若持续下去，可能会再没人继承这些古老的技艺；随着改革开放的深入和农村经济的发展，村民与外部世界接触的程度加深，尤其是农村青年，外出打工、经商者越来越多，他们深受外来文化的影响，对家乡传统的“年例”逐渐有所忽视，年例气氛已是消淡了许多，其它的各种庆祝活动也正在减少。近几年，已经难得再见舞龙、木偶戏等庆祝活动了。年例过去最吸引村民的一点—热闹的气氛，更在悄然地变淡，人们普遍认为过去做年例更热闹，游神队伍更长，很多小孩热衷参与扛旗活动。现在却越来越少人参加这些集体活动了。这些珍贵的民间文化遗传正面临着灭亡的危险。

本人认为，年例作为一种自古便有的传统仪式，在粤西地区不仅不会消亡，反而会继续成为人们生活中必不可少的一部分流传下去。

首先，年例并非封建迷信。在年例过程中的敬神、游神、拜祭活动就如同民间供奉的灶神、关帝那样无伤大雅，只是一种最基层的驱鬼纳福、祈求风调雨顺、家过平安的拜祭仪式，表达人们心中美好的愿望而已，况且在这些活动中并无骗取钱财的现象。其次，年例作为沿袭已久的传统节庆，它承载的绝不仅是简单的“节日”，“人情”“感情”的因素已深刻地深入其中。再次，与传统的中秋节、春节还有外国的圣诞节相似，年例实质上是粤西人民家庭团圆、乡亲相聚的日子，这是粤西地区特有的。这样特别的民俗作为中华民族文化传统的一个组成部分，应该得到更多人的重视和认识，当地居民应该有意识地去发扬和保护该遗产。

诚然，民俗文化如果不注意与现代接轨，那么，它的命运将很有可能消失在现实生活中。而粤西年例这个在当地深入人心的传统只需稍为精心保护即可大大地增强其生命力。例如，吴川市的人们就凭借年例而大做“招商引资”的文章，搞“一节一会”，一节就是吴川市元宵民间艺术节，一会就是吴川市经贸洽谈会。这就是所谓的“文化搭台，经贸唱戏”。这的确是发展年例文化的好例子。去年高州市木偶戏入选首批国家非物质文化遗产推荐项目，而木偶戏主要是在年例是表演，政府应该把二者更好地结合起来，使传统文化相得益彰，既保护濒临灭绝的民间遗产又能使大众更容易接受。传统-文化-经贸，这三者的结合才能使传统的年例旧瓶装新酒，更加平稳地在现实生活中发展。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇十四

龙洞作为广州天河区一个郊区城镇，虽然距离市区较远，但是交通方便，路况较好，极少塞车的情况，因此，聚居了大量的外来务工人员。同时也是广州大中院校云集的地方，仅仅在龙洞商业步行街附近就有广东工业大学、广东司法警官学院、广东金融学院等高校。龙洞不仅人口众多，而且高度集中在25岁左右，单身的青年男女是主要的群体，具有一定的消费能力。

随着人民生活水平的提高，特别是卫生健康意识的觉醒，大家对贴身使用的洗漱用品的要求也不断提高，无论在使用的总量上还是质量上都有了极大的提高。对于龙洞聚集的受教育程度比较高的年轻青年影响更加明显。但是，大家获得这一类洗漱产品的途径主要是通过商场或者是便利店，质量、价格、品牌都比较繁杂，无法对该市场进行更深层次的细分、挖掘。因此，我们觉得在龙洞开设一间洗漱用品专卖店，不仅可以实现一定的经济利益，也可以继续提高人们在洗漱用品消费上的意识。

研究龙洞街开设洗漱用品是否可行并作出决策，需要针对消费者市场、现有竞争者分析、成本控制及供应商情况三方便进行分析。进行消费者市场调查是，我们是通过问卷调查进行抽样调查;现有竞争者分析、成本控制及供应商情况主要是通过统计竞争对手商铺的人流量、零售额等方面的资料，同时也需借助一些可信的二手数据资料。

问卷调查的取样点包括校园、龙洞街街坊、龙洞街店铺员工三方面。发出问卷调查总计300份，有效回收297份。其中以上取样点各占的比例分别为50%、30%、20%。在数据的处理上我们采用比重对比的方式，保证了数据的准确性和可用性。更详细的数据分析我们会在下文提及。

3.结果与局限性。

3.1需求状况分析。

在我们调查的150名学生中，接近48.7%的学生洗漱用品的月平均消费额在30元以下，44%的月月平均消费额在30至50元中，也有5.3%的同学月平均消费在50至100元，有2%的同学月平均消费额达到了100元以上。在龙洞街街坊这一群体中，虽然月收入集中在1000至3000元这一档，但是花在购买洗漱用品的费用上却没有明显的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消费额为30元一下，37.8%月平均消费额在30至50元这一档，13.3%月平均消费额在50至100元，有5.6%月消费额在100元以上。从我们对龙洞一些店铺的服务、工作人员来看，他(她)们的月收入也集中在1000至3000元这一档，但是他们对洗漱用品的消费支出明显比学生、街坊高一个档次。在我们调查的60人中，有63%月平均消费额达到了50至100元，还有25%月平均消费额在100元以上，在30至50元这一档中则有8.7%，只有3.3%月平均消费额在30元以下。

总的来说，35.59%的月平均消费额在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。这说明龙洞洗漱用品的市场高度集中在中低端用户，同时也有少量较高要求的顾客。我们通过对龙洞村委会的走访，获知龙洞附近有十几所高校，常住人口5万，加起学生差不多二十万人口，消费群体以年轻一代为主。我们的调查的结果，也基本印证了这一消费特点。

由于龙洞年轻人口占绝对的优势，年轻人在洗漱用品的消费上也颇为可观，另一方面从我们的问卷调查也可以知道，有一大部分人对洗漱用品的使用以及对人体健康的影响等方面的知识并没有深入的了解，如果这部分人加深对洗漱用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我们可以断定，龙洞洗漱用品的市场需求比较大，通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。

3.2现有竞争者分析。

为了进一步的分析我们竞争对手的情况，我们走访了娇兰佳人、龙涛超市、好好超市。娇兰佳人虽然店铺较小，但是人流量非常大，而且购买的消费者多数是集中在20至25岁的年轻人。可能一次仅仅购买一条毛巾这样的小商品，也可能一次性购买多种类的生活用品。由此，我们推断不少购买的消费者不一定是有计划的，而是逛街时临时决定购买的。娇兰佳人品种齐全、品牌多样、价格优惠的特点也吸引了相当多关注品牌和价格的消费者。而龙涛超市、好好超市这一类的商场，消费者则没有明显的年龄倾向，分布比较均匀，各种年龄段的消费者都有。比较明显的优势在于不少家庭主妇始终钟情于商场，往往以家庭为单位选购大量的生活用品;而且商场一般都推出会员制的优惠措施，对于经常在商场选购商品的消费者有较大的吸引力。

3.3优势劣势分析。

由以上需求以及竞争对手的分析，我们不难发现，在龙洞开设意见洗漱用品专卖店最大的优势可以充分利用龙洞巨大的年轻人的市场。

通过调查我们发现，在选购洗漱用品时，64.4%的消费者首先考虑质量，25.4%的消费者首先考虑品牌，分别有5.1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此，我们发现消费者对贴身使用的洗漱用品还是非常看重其质量和品牌的，而对价格则不是非常敏感，对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购洗漱用品的结论。作为专卖洗漱用品的专卖店，在质量、品牌的控制上显然能给消费者更直接的信任感，同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操作的空间。

同时，我们还发现现阶段消费者对洗漱用品的使用、特别是对人体健康的影响并没有明显的消费意识，如果我们可以成功的激发起广大消费者更科学、更认真地对待洗漱用品的消费，那么这个市场将会得到进一步的开发，同时以专心、专注、专业为口号的洗漱用品专卖店则会成为最大的受益者。

但是，大量的商场依然有其不可动摇的传统优势。商场在采购以及对供应商讨价还价的能力较高，能够有效的控制成本，具有价格优势;商场的洗漱用品与其他生活用品一起出售，在购买上更有便利性，也能形成规模经济;同时，商场一般都会推行会员优惠制度，提高了消费者的忠诚度;最后，龙洞不少商场开业的比较早，不仅在在选址上占据了优势，同时也形成了大量比较成熟、忠诚的消费者。

娇兰佳人的竞争优势在于大量的年轻女士的消费者群。娇兰佳人为女性定位的倾向显著，通过多年的经营，形成了较好的商业口碑。在生活日用品的种类上，比一般的商场有更多的选择。也比较善于品牌的经营，消费层次比商场更为完善，无论是中低端的还是高端的产品、品牌都有经营。由于连锁经营，统一采购，对供应商也有一定的讨价还价的能力，所以在价格上也有一定的优势。同时，店面较小，人力资源的投入可以做得更专注，更重视对服务员的培训，因此在服务上比商场有更大的优势。

由此可见，在龙洞开设洗漱用品的专卖店，可能会受到商场和娇兰佳人这样的生活用品专卖店的双重夹击。作为独立经营的洗漱用品专卖店，如果没有良好的供应商，会在价格上处于劣势;如何打破原有消费者对商场的忠诚度，扭转大量年轻女性喜欢生活日用品专卖店消费的习惯也是一个非常大的问题。

我们的调查发现，如果有龙洞有一间洗漱用品专卖店45.76%的受访者会考虑经常在该店购买洗漱用品，23.73%的受访者则不会，30.51%的受访者则认为很难说(如下图)。这个结果显示情况还是比较乐观的。总的来说，在龙洞开设一家洗漱用品专卖店是机遇与挑战并存。

3.4局限性分析。

我们的调查问卷分别在广工龙洞校区、龙洞商业步行街、龙洞村原住居民居住地取样。虽然我们想尽量在调查的过程中，将龙洞主要的三个群体——高校学生、外来务工人员、原住居民区别开来做具体的分析，但是我们也不能保证在以上三个地方取样能够实现这个目的。同时，我们也比较难于估计这部分的误差达到怎样的水平，因此并不排除会对调查的结论产生较大的影响。

在对娇兰佳人、龙洞的各大商场进行走访时，我们主要通过观察法细数在选定的时间内其人流量，根据一般的消费金额大约推断这些店铺商场在洗漱用品的销售量。这种方法得出的数据与实际的情况可能会有较大的差别。

同时，在对问卷调查的回收上，由于我们的在设计的时候并没有明显互斥的问题去一一验证每一份问卷调查是否有效，只能通过调查问卷的第五、八、九题的作答情况，根据一般的常理推断，剔除一些无效的问卷。总的而言，尺度放的比较宽，因此不排除一小部分无效的问卷对我们的最终的统计结构产生一定的影响。

4.结论与建议。

4.1是否可行。

由我们对消费者市场的调查，现有竞争者的分析，以及对优势劣势的考量，剔除调查过程中一些局限性因素的影响，我们认为在龙洞开设一家洗漱用品专卖店不仅是可行的，而且是必要的。开设一间洗漱用品的专卖店首先是市场的要求，尽管龙洞有不少商场、也有数间像娇兰佳人这类的生活用品专卖店、同时也有大量的士多便利店，但是以年轻人为主的龙洞洗漱用品消费市场远远没有饱和。其次，开设一间洗漱用品专卖店也是消费者的要求，据我们对龙洞街商场、日用品专卖店、便利店考察，这些店铺对洗漱用品的关注度并不是非常得高，产品也主要集中在中低端，无法满足多元化消费者的需要，同时随着消费者在这方面消费意识的觉醒，这种供需矛盾将会日益突出，因此，开设一间洗漱用品专卖店恰好能弥补这一空白，同时对于促进消费者进一步关注洗漱健康的消费意识的提高也有推波助澜的作用。

4.2选址决策。

根据龙洞商业步行街现有的格局和对未来发展的倾向的推定，我们假定了几个候选地点进行分析对比，并最终决策。三个地方分别为，在龙洞商业步行街与娇兰佳人相近的铺位;在君怡酒店底层面对新建商业广场的铺位;在新建龙洞商业广场二楼的铺位。

总的来说，龙洞商业步行街有传统的竞争优势，各种辅助性设施完善，人流量大。选址靠近娇兰佳人既有优势又有劣势，一方面可以直接的吸引习惯在在娇兰佳人选购生活日用品的习惯，一定程度上降低了首次宣传的成本;但是，劣势也是明显的，因为直接与娇兰佳人竞争，如果未能有效的吸引消费者，造成与娇兰佳人人流量强烈的对比，则很难扭转劣势，从而导致经营的失败。

我们认为龙洞新建的商业广场很难彻底的替换龙洞商业步行街现有的人流、竞争优势。在成本上，新建的商业广场会高出一个层次。但是，新建的商业广场会形成一个新的商业中心则是无疑的，它可以进一步细分龙洞的消费市场。因此，选址在新建的龙洞商业中心，在产品、品牌定位上有绝对的优势，但是在价格成本上的控制难度也会是最大的。

在君怡酒店底层的选址，我们则认为是不必要的，一来此处的铺位成本较高，但是人流量远远不如龙洞商业步行街，同时周边的店铺以卖服饰、鞋、床上用品的为多，开设洗漱用品专卖店显然不协调;虽然随着新建龙洞商业广场的启用，这一带铺位的人流量会逐步旺起来，但是面对龙洞步行街和商业广场的夹击，最终有可能陷入高不成低不就的困境中。

4.3营销方式选择。

从我们调查的情况来看，我们觉得要在龙洞成功经营一间洗漱用品专卖店，关键在于营销。根据我们问卷调查显示，有33.3%的消费者不会定期的更换毛巾、牙刷。有47.7%的消费者较详细的了解过关于洗漱用品的使用及对人体健康的影响等方面的知识，有16.9%没有了解过且认为没有必要了解，有35.4%没有了解过，但希望尽快了解。这显示有相当一部分消费者对洗漱用品的健康消费并不是很在意。也就是说很多消费者在洗漱用品这方面的消费是比较随意的，消费的额度也相对比较低，因此有一部分潜在的市场并没有开发起来。

根据消费者现在的消费习惯，以及预期可能改变的方向。我们认为通过宣传科学消费洗漱用品的诉求的营销方式是比较有效的。同时要体现出洗漱用品专卖店专业、专注、专心的特点。具体而言，可以通过如下的做法：

首先，要加强科学消费洗漱用品的宣传。比如在推广期印发一些关于洗漱用品消费的科学知识，加强和社区、高校社团的合作，将科学消费洗漱用品的意识推向社区、校园。

其次，要加强员工的素质。我们聘请的导购人员不能太多，但在对洗漱用品的健康使用一定要有比较专业的素质，能为消费者提供比较专业的知识。要对导购人员进行定期的有效培训，适当的根据市场的变化调整导购的方向。

最后，要有一名专业的牙医，可以为消费者选择合适的牙刷、牙膏。并提醒消费者及时更换牙刷。通过这种方式，把我们的洗漱用品专卖店与一般的日用品专卖店区分出来，获取消费者的信任。

为了稳定客源，推广我们洗漱用品专卖店的科学消费洗漱用品的观念，我们还应该通过会员制的方式加强消费者的忠诚度。为消费者的个性化资料建立完备的数据库，这样才能为消费者提供更优质、更贴心的服务。

我们的调查也发现，64.4%的消费者在选购洗漱用品时首先考虑的是质量，有25.4%的消费者首先考虑的是品牌，分别有5.1%的消费首先考虑价格和品牌。这说明消费者在购买洗漱用品时很大程度上都是优先考虑质量和品牌的，因此我们在商品的质量上一定要有保障，同时要有多种多样的品牌供消费者选择。因为消费者对价格并不是很敏感，所以我们可以适当提供相对比较高端的产品和服务和一般的日用品专卖店区分出来，同时也要有低端的产品保证各种消费的需要，在经营的过程中通过提供优质的服务不断提高消费者消费的层次，最终实现高于同行业平均利润的目标。

4.4供应商与成本控制。

作为一间洗漱用品的专卖店，在质量的控制上无疑是最重要的。要持久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先，在供应商的选择上应该注重对方的商业信誉，选择有良好的商业口碑的供应商;其次，也要加强完善合同约束，把一般的商业道德上升到法律保护的高度;最后，在洗漱用品专卖店的前期经营，由于未能有效的保证一定数量的客源，在对供应商的讨价还价的能力上必然是相对缺乏的。为了保证质量和服务，可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品，同时不把这部分成本转移到消费者身上。当然，随着客源的稳定，对供应商讨价还价的能力会增强，从而可以在中后期慢慢控制货源质量和成本。

为了有效的控制成本，我们还应当适当的减少导购人员的数量，把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间，当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。

结语。

龙洞有五万的常住人口，有接近十五万的高校学生，同时还有许多在龙洞居住的外来务工人员。洗漱用品作为人们必不可少的消费品，这个市场只会随着人们的健康消费意识的提高而不断扩大。作为以年轻人为主的龙洞消费市场，其消费意识比较前卫，同时消费者也更容易受到科学消费意识的影响了，提供了改变洗漱用品消费意识的更大可能性。

同时，我们也认为商品的出售有集中化的趋势。作为选购品的家电、衣服等已经先后出现了集中买卖的大卖场。当然，由于日用品的特殊性，实行集中化经营的模式会相对滞后，但从商品营销的长远发展来看，实现集中化经营也是一种必然。因此，通过专卖店的形式使洗漱用品集中起来经营也适应了商业发展的趋势。

如果能够在龙洞成功经营一间洗漱用品专卖店，还可以在广州的其他地区，如五山、大学城等高校云集的地方开设连锁店，进一步提高品牌和知名度，形成核心竞争力。

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇十五

为提高大学生理论联系实际的能力、培养大学生的责任感意识以及团队意识，老师为我们布置了社会实践调查任务。通过一个月的辛苦努力社会调查终于结束了。关于大学生手机消费情况的调查，虽然它的时间很短，但我很匆忙，很辛苦，但是经过这次社会调查，我真的受益很多，看着我们准备好的调查问卷背全部填完，也多少有些成就感。

调查之前，我们也为之做了很多准备工作，关于调查的主题和用什么方法调查我们讨论了很久，经过我组的激烈讨论最终以调查大学生手机消费情况作为调查内容，确定使用用问卷调查的方式，并制定了详细的调查方案。另外小组开会分工各自的任务，准备问卷，查找相关的资料，随后便在学校内发放调查问卷。期间我们小组合作默契，为下一步工作打下良好基础。

将来无论干什么事情，都要有一种强烈的责任心。

此次活动大家同心协力，明白了团队合作和责任心的重要性，同样也知道了与别人沟通的重要，对大学生手机消费情况也有一定了解。但是仍然有许多不足比如准备不充分、不善于与陌生人交谈，这些是我们必须要在今后工作中克服。总而言之，今后一定要培养团队合作精神，具备强烈的责任心，努力学习，积极进取，取得成功！

最新调查实训总结报告范文（16篇）篇十六

1,中学生心理健康的调查与研究。

2,中学生学业任务承受能力调查。

3,中学生学习态度调查。

4,中学生的逆反心理及对应措施。

5,中学生劳动技能培养。

6,中学生早恋及社会原因分析。

7,中学生良好品德的培养研究。

8,中学生学习动机分析。

9,中学生学习负担的调查及减轻负担的对策。

10,中学生分化的所谓"危险期"研究。

11,中学生思想品德教育的内容,方法及实效性研究。

12,中学生参加第二课堂活动的兴趣与研究。

13,中学生学习方法的调查与研究。

14,中学生网络成瘾的原因及对策。

15,学科教学中学生的探究学习研究。

16,因特网对学校教育的挑战。

17,当代中学生的品德状况的研究。

18,中学生心理特征的调查研究。

19,促进"后进生"转化诸因素分析。

20,后进生转化过程中的教师工作研究。

21,学习困难学生的成因及对策研究。

22,品行不良学生的转化研究。

23,学生流失情况及防止流失的建议。

24,流动人员子女的教育问题研究。

25,中学第二课堂的研究。

26,课外科技活动与中学生成长。

27,体育教学与以"达标"为中心的课外体育活动。

28,学生文化素养的调查及提高途径。

29,中学课堂教学研究发展学生个性的思考。

1,优秀教师的教育,教学实践调查。

2,学校教师激励方式探讨。

3,实习学校教师队伍的个案分析。

4,教师的心理挫折问题研究。

5,中学青年教师工作压力成因及对策分析。

6,中学教师接受继续教育的必要性。

7,中学教师的生活现状调查研究。

8,构建教师学习型组织的理论思考。

9,当前教师倦怠现状,成因及对策。

10,青年教师的思想,工作状况及需求研究。

11,网络教学中的教师角色转变与适应研究。

12,西部农村教师队伍的建设特点与难点。

13,贫困地区的基础教育现状及其对策调查。

14,贫困地区教师继续教育(特殊教育)情况调查与分析。

1,新课改下家长的教育影响力。

2,新课改下的教学设计理念与策略。

3,新课改下学生主体性发挥的实践研究。

4,新课改下教师观(学生观)的更新以及教育策略的研究。

5,新课程实施中学生情感,态度与价值观的评价的研究。

6,新课改中地方课程(校本课程)的实践与反思。

7,新课改中教师地位与作用。

8,新课程环境下班级建设浅谈。

9,新课程倡导学习方式变革的原因分析。

10,新课改与教师评价改革。

11,新课程改革与教师素质的提高。

12,中学学科新课程的新理念研究。

1,家庭教育与独生子女的成长。

2,家庭环境对中学生性格及成长的影响。

3,家庭氛围对教育(中学,小学)的影响。

4,独生子女心理特点与成因分析。

5,独生子女人格特点分析。

1,实习中学对高师教育实习的意见与建议调查。

2,历届校友在实习中学任教情况及对母校教育,教学工作的意见。

3,从教育实习看,本专业中学教学的内容和方法应做哪些改革与改进。

4,实习中学教学质量调查与研究。

5,双重角色的自我体会。

6,师范生的智能结构与品格结构研究。

7,五年来我校毕业生的教学素质区域调查。

8,师范生的素质教育研究。

9,教育评价的改革与建设。

1,从教师现状看师范生的招生,就业。

2,中学办学失范现象的成因。

3,隐性课程的潜在价值研究。

4,高等师范教育如何适应中等教育的发展。

5,从中等教育的发展看师范院校的课程体系改革。

6,中学良好校风的形成及其物化形式的研究。

7,中学生成长中的家庭教育与学校教育的一致性研究。

8,多元化评价的实践研究。

9,社会环境与中学生成长。

10,大学生创业教育与学校管理。

11,浅议教育产业化问题。

12,德育的学校家庭社会一体化问题研究。

13,市场经济条件下学校德育面临的挑战与对策。

14,通过实习,谈谈你对师范大学有哪些建议。

15,通过实习,谈谈你对教学改革利弊的认识与反思。

16,通过实习,对我校实践教学环节的反思。

17,通过实习,对我校课程体系和教学内容的反思。