每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
格力财报分析论文篇一
实习时间：20xx年7月10日至20xx年8月20日
实习地点：河南省平顶山
实习公司：平顶山市富实鑫商贸有限公司
本次实习活动的目的之一，就是指导我们按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高自己的科学素养。
1.建立市场营销的基本概念，形成现代市场营销观念;
2.通过实习，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念;
3.通过实习，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心、责任感;
4.通过实习，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后续课程的学习获得感性知识，为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。
实习任务：了解和分析企业营销环境;了解和分析企业市场机会;了解和分析企业营销策略;了解和分析企业营销的创新策略;通过面试被聘为平顶山市富实鑫商贸有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
2 企业概况
2.1 企业名称
平顶山市富实鑫商贸有限公司
2.2 企业简介
成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球200多个国家和地区，用户超过1.5亿。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。家用空调年产能4000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。20xx年至今，格力空调连续6年全球销量第一。 如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和谐的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。
2.3 企业市场现状分析
2.3.1 营销环境分析
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。
进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展，空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国内空调产业的发展。我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国空调业逐步走向发展壮大。
国际金融危机对中国空调业的发展造成一定冲击，受益于国家陆续推出的扩内需保增长政策，我国空调行业形势有所好转。家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展，国内空调市场在20xx年逐步恢复生机。
2.3.2 swot分析
s：
1、 实实在在做事的一个公司，高度符合素质模型;
2、 空调行业已经经历过洗牌，恶性竞争的可能性不太大，利润得到保证;
3、 对产业链的控制力很强;
4、 技术，全球最大集研发、生产、销售服务于一体的专业化中央空调企业，格力拥有270多套实验室，是目前国内空调行业内最大种类最齐全的企业，在世界上也是首屈一指。
5、 格力的低成本。来自于两方面：家用空调的规模所带来的原材料采购优势，以及管理成本优势。
6、 营销技术。
w：
1、精细管理上存在一些问题;
2、在经济危机过程中，资金运营情况在恶化，应收账款上升，现金流减少;
3、利润率偏低;
4、进入空调市场的时间比较晚，已被一部分企业占了先机。
5、相对同类产品来说，要在中央空调产品质量和服务方面多下功夫。
o：
1、 商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间，10年以上;
2、 世界空调主要产能在中国，未来出口市场还有很大提升空间;
3、 家电下乡上产品渠道明显
4、 格力“股份制区域性销售公司模式在中央空调行业适用，各厂家对格力的忠诚度高
5、 扎根当地的格力专卖店可以起到良好的中央空调产品方案设计反馈、安装、售后服务作用。
6、 格力电器多年来培育巩固的分级经销商有强大的动力开拓中央空调市场 t：
1、
的关系。
2、如何度过此次危机对库存和资金链的影响;
4、在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率;格力的专卖店并非格力投资建立，格力与专卖店是纯粹的利益关系而非权属关系，格力 没有绝对的控制力，外销市场的不稳定风险，经销商能否有能力持续为格力提供预付款的风险及上游供应商收缩信用的风险;无休止的降价继续延续、行业增幅继续减缓、原材料价格的继续大幅上涨的风险 在连锁加大对3、4级市场开店的情况下，如何处理与连锁、自己经销网络。
2.3.3 市场占有率分析
日前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合“20xx年度中国市场商品销售统计”结果显示，格力空调荣获“20xx年市场综合占有率名列同类品牌第一位”。这也是格力空调自1995年起连续16年产销量位居中国空调行业第一，再次证实了其在消费者心目中已经当之无愧成为中国空调业唯一的“世界名牌”。据悉，格力空调作为目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，20xx年实现营业收入608亿元，同比增长42.6%，实现净利润42.8亿元，同比增长46.8%。其中，空调内销收入466亿元，海外营收97.5亿元，同比增长67%，享有极高的市场占有率和影响力。格力空调通过以市场销售量份额和市场覆盖面综合的市场占有率评比，荣获“20xx市场综合占有率名列同类品牌第一位”，是消费者对格力品牌空调品质的信任。
2.3.4 目标市场定位
(1)市场细分
当前，空调市场同质化竞争的现象较严重，各企业绞尽脑汁寻找新的卖点。而格力始终以人为本，一直致力于关注不同阶层、不同消费层次的消费者对空调的感受，推出一款款广受消费者喜爱的产品。
(2)选择目标市场
选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。在对市场进行细分的前提条件下，综合各方面的因素，格力空调采取：
1、差异目标市场战略，用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要，核心是强调在不同细分市场上的顾客群具有各自不同的需求, 企业应针对这些不同需求分别进行营销活动。用来使各种不同消费者的需求都得到满足，同时也有利于提高企业的竞争能力。
2、集中目标市场战略，格力根据消费者需求的差异性，以一个细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的目标市场战略。通过其本身的15大类，50多个系列，1500多个品种，集中资源的使用，提高规模的经济性。使消费者的需求得到更好的满足的同时，也有利于提高企业的竞争能力。
3格力对公司的目标市场进行了重新定义：集中发展经济条件好、受教育程度高、追求高质量生活的一个特定市场——工薪阶层。即产品——居家低碳环保、需求——保证休息睡眠、客户——中高收入阶层、地域——三线城市以上。
(3)产品定位
产品结构逐步优化，公司2级以下能效空调库存较少，4、5级产品已基本清空。目前公司只生产三类产品：一是家电下乡产品;二是1、2级高能效产品;三是变频空调，其中1、2级空调产品线不断丰富，3级定频空调主要依靠订单制生产。
2.3.5 公司营销策略
格力财报分析论文篇二
（甲方）： （乙方）：
由甲方考察后选定为承包方，按照《中华人民共和国合同法》，结合本工程具体情况，双方达成如下协议： 第1条 概况：
工程名称及地点： 合同签订地： 第2条 合同价款：
本工程总价款为人民币 元整（大写） ；
备注：
（1）、本项目冬季不采用空调系统制热，乙方在设计选型时只考虑夏季及过度季节使用，冬季无法作为制热的主要手段。
3．1安装调试期为：货到后 天内竣工。
4．1乙方必须按照现行的国家技术标准、规范质量提供设备、配件及进行施工。
4．2因乙方原因造成产品、配件及施工质量不合格，乙方负责更换或无偿返工；达到工程质量标准的，因甲方原因造成的变更或毁损，由甲方承担返工责任及相关费用。
5．1结算方式： 5 . 2结算期限：第6条 甲方责任
6．1按合同约定进行设备进场验收工作。
6．2办理验工计价手续，按时拨付和结算工程价款。
6．3按本合同约定，甲方指派工程监管人员在施工现场指导及协调，并对乙方所需的用水用电及异型工具和材料等给予积极配合。
7．1严格按照合同约定供货，并保证按质量和按时完成。 7．2做好工程所需设备、零件、配件等的采购、检验和管理。 7．3承担因施工不当造成的各种损失。
本合同一式两份，甲乙双方各持一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表人： 代表人： 日期：日期：
格力财报分析论文篇三
乙方: ___________________
1、甲方需将狗只的出生情况、注射疫苗、目前的健康状况、饮食习惯、生活习性等有关情况如实告知乙方。
2、乙方看中甲方犬只后
a、(乙方必须付清全部款项(________元整)给甲方才可以把犬只带走。
b、乙方如需在甲方处订购狗只(可预定未出生的或者已出生但还不适合带走的狗只)，需要支付不少于原狗只价格百分之二十的订金(__________元整)，并订立取狗期限(____月____日)，逾期不取狗者订金不予退还。甲方在乙方取狗之前，有责任确保所订狗只的身体健康准时交付狗只给乙方，未经乙方同意，不得对所订狗只进行改动、更换、出售，如所订狗只在乙方取狗之前不幸去世，全额退还订金，如所订狗只在乙方取狗之前不幸患严重疾病，甲乙双方可再次通过协商治疗、更换狗只、退还订金来妥善解决问题。
c. 甲方在规定交付犬只给乙方之前履行如下服务:
(1)犬只交付之前保证幼犬的健康。
(2)负责规定程序的头次进口______犬类免疫疫苗。
(3)负责规定程序的犬只驱虫。
3、乙方领回所买犬只后必须严格按照甲方提供的饲养方法喂养，才可以享受第4条。否则视为乙方自动放弃第5条享受的犬只健康保证。
4、按照国际通用的惯例，甲方所出售的幼犬均有十五天的健康保证，从签写该协议算起来十五天内(含第十五正规的卖狗协议书)天)，即犬只十五天内出现其所已注射疫苗范围内之致命疾病(均需由正规医院出示的证明)，乙方可获免费更换同等品种、性别和级别的狗只，或者要求甲方全额退款。
5、狗只售出后十五天内，乙方不得擅自带狗只到宠物医院、宠物市场，因上述地方存在大量病毒，如遇紧急情况必须先知会甲方，如乙方在没知会甲方的情况下擅自带狗只到上述地方，视乙方主动放弃此买狗须知第4条的权利(即十五天的健康保证)。此外，乙方有避免让狗只接触病犬、陌生犬只的义务，以防止出现致命病毒传染、咬伤等情况，如乙方家中3个月内有病犬死亡史，必须对家居进行彻底消毒。
6、甲方提供以下售后服务:
a、接受乙方关于所购犬只的饲养咨询。
b、给予乙方所购犬只的免疫，驱虫的指导。
c(乙方犬只生病，甲方可协助指导治疗。
7、本协议由甲方保留最终解释权。
8、其他:
本合同一式两份，双方签字，传真件有效。
乙方所购犬品种: _________________
性别: ___________________
颜色: ___________
犬只价格: ________________
出生日期: _____月_____日
免疫日期: ____月____日(________联)
驱虫日期: ____月____日
签署日期: _____年_____月_____日
格力财报分析论文篇四
第一段：引入格力直播的背景和意义（200字）
近年来，直播已经成为网络购物的一种新模式，消费者可以通过直播平台观看商品演示和购买心仪的商品。作为国内大型家电企业，格力于近期推出了自己的直播平台，实时展示家电产品并直接进行销售。我有幸参与了格力直播的观看和购买过程，获得了一些宝贵的心得体会。格力直播不仅仅是一种购物方式，更是家电企业转型和提升消费者购物体验的重要举措。
第二段：格力直播的优势和特点（200字）
格力直播作为直播平台的一种新形式，具有很多优势和特点。首先，格力直播融合了互联网科技和家电产业，通过直播可以实时展示产品的外观、功能和使用效果，让消费者更加直观地了解产品。其次，格力直播还融入了社交化的元素，消费者可以通过直播与主播进行互动，提问疑问、了解产品信息，增强了消费者的参与感和购买决策的信心。最后，格力直播还具有一定的娱乐性和趣味性，主播通过讲解产品和分享生活经验，吸引了大量观众的关注和参与，提升了品牌形象和产品销量。
第三段：利用格力直播的购物体验（200字）
作为格力直播的观众和消费者，我深切体会到它带来的购物体验的改变。通过直播，我可以实时观看产品的演示、使用场景的展示和主播的解说，帮助我更好地了解产品性能和使用方法。与此同时，在直播期间，我可以随时向主播提问和交流，获得更加详细的产品信息，避免了传统购物中的种种疑惑和不确定因素。此外，直播的互动性也让我感到乐趣无穷，和其他观众一起讨论产品、分享购买心得，形成了一个有温度和共同体感的购物环境。
第四段：格力直播的不足和改进（200字）
虽然格力直播带给我们很多好处，但仍然存在一些不足之处。首先，部分观众对于直播的实时性和隐私保护存在疑虑，希望能有更加安全和稳定的直播体验。其次，直播平台中的广告和促销信息过多，有时会干扰到观众的观看体验。最后，直播的时间限制也造成了观众的困扰，希望在时间安排上能更加灵活和方便。针对这些问题，我认为格力可以进一步提升直播平台的技术和流程，解决观众的疑虑和不便之处，提供更好的购物体验。
第五段：对于格力直播的期待和建议（200字）
作为一名忠实的消费者，我对格力直播有着很高的期待。首先，希望格力可以加大对直播主播的培训和管理力度，提升直播的专业性和内容品质，为观众提供更加有价值的信息和购物建议。其次，希望格力能够加强与观众的互动和沟通，更好地了解消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。最后，建议格力扩大直播的覆盖范围，将直播模式在更多的产品和行业进行推广，让更多的消费者受益于直播的便利和优势。
总结：
通过格力直播的参与和体验，我深刻感受到了直播带给消费者购物体验的改变。格力直播作为家电企业的一种新尝试，凭借其与传统购物方式的差异和自身的优势，已经得到了消费者的认可和支持。不过，格力直播仍然需要继续改进和提升，以更好地满足消费者的需求。我相信，格力直播的未来将会更加美好，为消费者带来更多的惊喜和便利。
格力财报分析论文篇五
格力直播是一种全新的互动直播方式，为消费者带来了沉浸式购物体验。在这个数字化时代，越来越多的企业开始采用直播的方式与消费者互动，格力直播作为家电行业的领军企业，也加入了这一潮流。我有幸参与了格力直播活动，并从中得到了一些心得体会。
第二段：分享产品知识与技巧
在直播过程中，专业主持人会向观众介绍格力的产品知识和使用技巧。通过观看格力直播，我了解到了许多家电方面的专业知识，例如空调的选择和使用原理，冰箱的保养方法等等。这些知识对于我来说非常有用，让我更好地了解和使用家电产品。另外，主持人还会分享一些实用的使用技巧，比如如何在夏天降低空调电费，如何正确保养冰箱等。这些技巧不仅可以节约能源，还能延长家电的使用寿命，为消费者带来实际的好处。
第三段：互动体验的乐趣
与传统电视购物不同，直播购物带来了更多的互动体验。在格力直播中，观众可以通过弹幕、评论等方式与主播进行实时互动。观众可以直接在屏幕上提问，主持人会在直播中回答观众的问题，解答疑惑。这种互动带来了更多的乐趣，让我感觉参与其中，不再只是被动地接受信息。另外，格力直播还设置了一些小游戏，观众可以通过参与游戏来赢取奖品，增加了观看的趣味性。
第四段：产品展示的逼真感受
格力直播中，主持人会详细展示产品的外观和功能，并给出产品的购买链接。通过高清的视频展示和主持人的详细解说，观众可以更加直观地了解产品的特点和性能。而且，直播购物还提供了购买的便利，在直播中就可以直接点击链接购买，省去了到实体店购买的麻烦。在格力直播中，我能够亲眼看到产品的使用效果，对产品的质量和性能有了更为真实的感受，这对消费者来说是一种很大的好处。
第五段：格力直播的改进空间
尽管格力直播给消费者带来了许多好处，但我认为还有一些地方可以改进。首先，直播时间可以更加灵活，不局限于固定的时间段，这样更多的消费者都能参与其中。其次，直播过程中应该更加注重观众的反馈和建议，及时改进并提高直播的质量。最后，格力直播在产品推广方面可以更加多样化，不仅仅局限于家电，也可以涵盖其他领域，满足更多消费者的需求。
总结：
格力直播是一种创新的购物方式，通过分享产品知识、互动体验、产品展示等方式，为消费者带来了更好的购物体验。参与格力直播让我更加了解了家电产品，并提供了一种方便快捷的购买方式。尽管还有一些地方可以改进，格力直播无疑是当前家电行业发展的一个亮点。我相信随着技术和消费者需求的不断发展，格力直播会越来越好，为消费者带来更多的福利。
格力财报分析论文篇六
随着社会的发展和进步，人们越来越重视自己的素质和能力的提升，因此不断地进行学习和培训，以此来保持自己在职场上的竞争优势。作为我国知名家电企业，格力在企业培训上一直非常注重，为员工提供了许多丰富多彩的培训机会和活动。在近期的一次培训中，我受益匪浅，下面我就简要地谈一谈我的格力培训心得体会。
一、培训科目
这次培训的科目是关于销售技巧的，主要是通过理论讲解和实际演练来提高员工的销售技能，让员工更好的服务客户，更好的完成销售任务。在培训课程中，我们了解到了一些销售技巧的方法，比如如何建立并维护客户关系、如何进行销售谈判、如何提高解决问题的能力等等。这些知识的学习，给予我们很多启发和参考，以后在销售过程中，我们可以依据这些方法进行操作，更加高效、更加专业。
二、交互学习
一个好的培训并不是单纯地灌输知识，更重要的是要有良好的互动氛围，培训师和参与人员之间的互动和交流是必不可少的。在这次培训中，我们不仅仅是听讲，还进行了许多的互动体验和讨论，活跃了课堂气氛，大家更加融洽的合作，学习的效果也会更好。
三、实践演练
理论的学习是为了更好的运用到实践中，实践演练是理论内容的验证和巩固，也是提高销售能力的重要保障。在培训中，我们通过模拟销售情境来进行实践演练，在具体的实践中感受到自己的不足和需要提高的地方，也发现了很多自己并没有注意到的问题和机会。通过多次的演练，我们的销售技巧得到了很大的提升，并且在实际销售中也得到了不少的运用。
四、感悟
在这次培训中，我学到了很多比较实用的知识和方法，也感受到了来自企业的关注和关怀。同时也认为企业的培训机会是让员工不断进步的重要途径，通过学习和实践培养能力才是提高自己的方法。还有，团结协作也是非常重要的，只有大家齐心协力才能更好的完成销售任务，实现企业的发展和壮大。
五、总结
正如一位著名人士所说：人生就是不断地学习和实践的过程，不断的提高自己才能不断地进步。在这次格力培训中，我们不仅仅是学到了知识和方法，更重要的是提高了自己的能力和素质。在今后的工作和生活中，这些知识和技巧会成为我们工作中的有力武器，我们会努力地将其运用到实际生活中，实现自身价值的提升和成长。
格力财报分析论文篇七
标的名称牌号商标规格型号生产厂家计量单位数量单价金额交货时间及数量合计
合计人民币金额
第七条标的.物所有权自————时起转移，但买卖人未履行支付价款义务的，标的物属于———所有。
第十三条担保方式：—————————————————————————
1提交——————————仲裁委员会仲裁；
2依法向人民法院起诉。
第十七条本合同自————————起生效。
第十八条其他约定事项：———————————————————————————。
买方：卖方：
______年____月___日