在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇一
随着我国经济总体水*的逐渐恢复和发展,人们对艺术教育的重视度越来越高。以艺术教育中的声乐教学为例,为了更好地满足社会需求,各大中职院校针对声乐教学主动进行了多次教学改革和教学实践。本文对此问题进行了探究，总结了以下几点策略。
中等职业学校学前教育专业的培养目标是培养音乐教师，声乐教学是培养上讲台的音乐教师，而不是培养歌唱家或歌唱演员。教学中不论教学内容、教学形式还是教学方法，始终都应围绕培养音乐师资这一目标来进行，体现职前教育的特点。应改变声乐教学的“重技巧轻能力、重提高轻基础，重声音轻表现”的做法。把教学重心放在对学生基础理论的学校、基本技能的训练和声乐的理解能力、表达能力的提高上来。
一方面，教学的关键在于教师自身教育思想的转变，然后是教学方法的转变，教师要敢于否定自己固有的经验，更新观念，勇于创新。另一方面，高层次的声乐表演，准确到位的情感理解，需要有扎实深厚的文化修养、艺术修养及较高的音乐审美和声乐表演技能。因此，教师要不断加强学习，提高自己的专业水*。如何能够完成这些新颖、独特的教学设计，也正充分体现了对音乐课程教学的理解程度。作为中职声乐教师，我们培养的学生正是将来要承担幼儿园音乐课教学任务的主体，教师应该静下心来抱着务实的态度审视声乐课堂，开展声乐教学，提高教学质量。
1.有针对性地选择教材。根据培养目标，适当增加或删减已有教材内容，使教材内容更符合人才的培养。如对于面向就业的学生来说，主要是强化从事职业训练，掌握声乐的基础理论知识和声乐的基本技能，适当增加声乐教学理论和音乐教学方法的内容，组合训练时注意音乐种类的丰富多样，声乐技能技巧难度适中，达到学以致用的基本目标，删减过难及与音乐教学无关的内容。因此，选择教材可增加难度，注重知识面的广度和精度。组合训练时，提高难度，教材选择向技术化、专业化靠近。
2.教材选择上确保声乐知识的准确性、严格性和系统性。内容设计上应以“声乐理论、声乐表现和实际运用能力”三个层面的内容作为课程基础。在训练中遵循从气息—————控制————音准，从单一到组合的由浅入深、循序渐进的原则。一年级以声乐的基础理论知识和基础训练为主，二年级以声乐表现为主要教学内容，三年级以声乐知识、音乐教学法为重点，以适应学生纵向发展的需要。
学生是教育的主体，是学习的主人。在教学中注重把握学生的个体差异，中职生入校时情况千差万别，他们先天素质不同，后天教育也不同，所以也就决定了学生的个体差异。多年的教学中实践，如果都用一样的方法、一样的材料上同一节课，收到的效果就不好，就会造成优生吃不饱、差生吃不了的现象。只有采用不同的方法，使全体学生都得到主动发展。笔者在教学中把学生分为三组：优生为一组、中等生为一组、差生为一组，对他们进行不同的发声练习、作品训练等，使每个层次的学生都能得到大幅度提高。并且为不同层次的学生制定不同的目标：学期要有学期的教学目标，每节课要有每节课的教学目标。
声乐教学不是在原有的水*上原地踏步，也不是远远高于个体现有的水*，而应稍稍高于学生原有的水*。声乐教师要重视观察和反思，了解学生的现有发展水*，因材施教，分层教学，让教学处于学生的“最近发展区”之中，只有这样才能真正促进学生的发展。
中职声乐教学的立足点和核心为学生的自主发展、主动发展。没有学生的自主、主动的发展作基础，其结果必然停留在学生发展的表面的、浅层的、不可持续的的层面上。声乐教学最重要的一点，就是要以学生为根本，以学生的自主发展为目标，在教师的主导作用下，充分挖掘学生的潜能，鼓励学生主动、积极地进行探索研究，克服种种困难，学会体验、探究、合作等学习方法，自觉主动地获得发展。
音乐教育的教学模式和理念都在不断发生变化，充分发挥学生的主体作用，运用多元化的评价体系构建新型的课堂评价模式是声乐教学的必然要求。教师可以通过多元化评价模式，多给予学生鼓励，让学生经常体验到成功。评价主体分别由学生本人、同小组成员、教师、管理者、校外导师、行业专家、幼儿园构成，由评价主体共同参与研究制定评价标准、评价方法，按照评价标准对人才培养全过程进行解剖和分析，促进学生的综合素质提高。课堂教学中，教师尝试着引导，让学生自我示范，由同组学生及教师鉴别声音，这种学生与师生之间的多元化互评，可以为学生做出综合型、客观性的评价。
教学有法，教无定法。职业教育随着时代的进步，在进行改革和推进，职业教育的兴盛和腾飞，来自于课堂的有效教学，《新课改下高效课堂》更是为我们指明了方向和努力目标，无论从提高教学效果的角度出发，还是从实现教育目的，培养社会所需要的人才的角度出发，研究声乐课有效教学的策略都是有其重大意义的。
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇二
（一）、数与运算。
1、第二单元“百分数的应用”。
2、第四单元“比的认识”。
（二）、空间与图形。
1、第一单元“圆”。
2、第三单元“图形的变换”。
3、第六单元“观察物体”。
（三）、统计与概率。第五单元“统计”。
（四）综合应用：数学与体育、生活中的数。
（五）整理与复习。
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇三
根据学校的工作计划，结合本学期的工作时刻，贯彻xx的教育方针，发奋完成好本年度的工作任务。
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、学生素质差，胆子小，缺乏表演自我的潜质。
3、学生对音乐的学习，观念不正确。
1、高一级学x版第二册，以唱歌为主，分五部分共9课。安排19课时，其中复习考试2课时，机动1课时，实际授课16课时。
2、高二级学x版第四册，以欣赏为主，分四部分，共8课。安排20课时，其中机动2课时，复习考试2课时，实际授课16课时。
1、高一、二级音乐教材课堂教学，每周一节。
2、学校有关音乐方面的文娱工作。
1、突出音乐学科的特点，指导热爱祖国，热爱社会主义，热爱中国_的教育和群众主义精神的培养，渗透到音乐教育之中。使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人和建设者。
2、启迪智慧，陶冶情操，提高审美意识，使学生身心得到健康的发展。
3、增强学生的音乐兴趣、爱好、掌握音乐的基础知识和基本技能，使学生具有独立视唱简单乐谱的潜质。
4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生热爱祖国音乐艺术的感情和民族自豪感，自信心，了解外国优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有必须的音乐鉴赏的潜质。
1、高一、二级的音乐教材课堂教学主要是以优化课堂的“教”与“学”过程，以培养学生的兴趣为主，以到达提高学生的学习用心性。
2、互相渗透，融洽教材中各部分资料，改变枯燥又单一的课型。
3注重导入部分的设计，以“引趣”贯穿整个课堂教学过程。
4、课外第二课堂，本学期计划以训练歌唱技巧为主，培养学生的表演潜质。
周次高一级高二级
1《岭南春早》《编钟》
2广东音乐古琴
3广东民歌印安人的音乐
4《故乡的亲人》欧、非黑、白人的音乐风格和特点
5《噢！苏珊娜》北美洲的音乐
6亚洲的歌中国民歌的题材
7圆舞曲中国民歌形式的分类
8小步舞曲民管乐简介
9玛祖卡、波兰舞曲古曲欣赏
10中考中考
11进行曲简介民族调式
12《军队进行曲》《在太行山上》
13《送别》《黄河大合唱》
14《问》_时期的音乐
15《快乐的铁匠》贝多芬简介
16至17终考终考
这就是本年度我要教授的课程了。音乐并不是一门很重要的课程，因此每个班级一个星期也就只有一节音乐课，因此我带了整个年级的学生音乐学习。在我不断的教学中，我有了更多的进步，这才是我一向以来最渴望自己做到了。音乐教学并不困难，主要是培养学生的艺术气息，这才是我最看重的，在以后的教学中，我会重点注意这一点的！
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇四
依据国家基础教育课程综合实验项目课题的推进要求，和学校的特色发展由课堂转向课程，通过课程建设展现教育理念。特色课程的建设作为发展的实施载体，开发出具有？特色的校本课程，“历史”和“科技”。通过阅读和环保系列校本课程的开发，促进学校教育的内涵发展，特色发展。以学校特色课程为基点，在和谐团队氛围下开发校本课程，探索九年一贯制学校特色校本课程开发与管理模式，通过实施校本课程，实现学生个性和特长发展，为学生的终身发展奠基，促进教师专业发展，实现学校特色发展和可持续发展。
以教研组为单位，做好校本课程的研究与开发工作，在组内树立课题研究意识，组织好课题的研究工作，抓好课题研究的过程的管理和指导，提倡教师之间的合作、探究，提倡将课题研究与教研活动进行有机地结合，每位老师在教育教学实践中，按照学校课题进行研究，注意研究成果的积累与的推广。
1、领导到位。为了实现“教学为中心，科研为先导”的办学思想，学校成立教育科研领导小组。由校长统筹规划，教学主任主持日常工作，由教务处具体抓课题的常规工作。学校科研领导小组负责课题的论证、申报、管理、验收工作，把握课题实验情况、进行检查指导。学校将把本课题研究工作确立为“一把手工程”，领导班子身先士卒，主动承担课题，一线教师积极参与。
2、规划到位。子课题组制定课题研究计划，并定期召开课题开题会、阶段成果验收会、阶段成果研讨、交流会等，使每位教师做到课题有立项、有实施、有阶段性总结、有成果。
3、考评到位。学校将把开展教育科研与教师工作业绩、评职、晋级、评优挂钩，加大权重。建立规范的管理制度，促使每位教师的科研实践工作落到实处，早出成果。
4、学习到位。以自学为主，立足于自省自察。教师通过以前的学习和实践，已经掌握了一些教育科研的理论和方法，并形成了一定的教育科研能力。一些教师对研究的理论、方法掌握还不够系统，研究能力有待进一步提高，强调自学后的反思，反思的实质在于找出差距、发现问题并解决问题。
1、语文、科技两个小组将围绕以“历史”和“科技”为主题开发出具有学校特色的校本教材——《红楼梦》和《科学手册》。
2、拓宽校本课程的开发领域，数学、外语、体育学科要开发具有学科特色的校本课程1—2门。
3、加大对老师的培训力度。
4、根据校本课程的教材推进实施，完善校本课程的评价标准和办法。加大师生参与校本课程的奖励机制。探索校本课程的有效评价机制，制定出本课题校本课程开发与实施的激励评价方案。
5、在总项目及专家的指导下进行实验实施操作，担任校本课程的教师认真撰写论文和案例，并注意积累资料，总结经验、完成撰写中期报告、典型案例、校本教材读本初稿或论文。
6、召开阶段成果总结会，发现问题及时整改，总结经验及时推广。（展示优秀教师的成功经验、学生的学习成果，解决存在的问题，及时总结校本课程的实施情况。
7、在总项目的指导下进行实验实施操作，并注意积累资料，总结经验、撰写研究成果（案例、论文、总结，形成特色。打造精品校本课程。
二、三月：
1、组织阅读课题组成员研究校本教材。
2、聘请专家对教师阅读校本课程开发进行培训。
3、课题组每月组织一次交流研讨活动，由该组教师在课题组织的协调下，定主题、定内容、定形式主持活动。
四月：
1、校本教材的审稿与印刷。
2、拓宽校本课程，教研组内研讨，进行校本课程的开发。
五月：
1、教师代表上研究课；聘请专家、教师评课。
2、举办学生作品展，呈现学习研究成果。
3、召开课题研究中期阶段总结会。
六、七月：
1、完成校本课程开设的学生问卷调查和分析。
2、教研组内确定特色校本课程。
3、教师围绕相关课程进行材料的搜集整理。
九月：
1、组织阅读课题组成员学习。
2、聘请专家对教师阅读校本课程开发进行培训。
十月：
校本课程实施研讨会。通过校本教材的实施，及时地总结，找到教材实施过程中的不足，及时地进行修正。
十一月：
1、校本课程展示课；聘请专家、教师评课。
2、举办学生作品展，呈现学习研究成果。
3、召开课题研究中期阶段总结会。
十二月：
1、完成校本课程开设的学生问卷调查和分析。
2、校本教材的修正。
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇五
1、通过教学，让学生了解乒乓球的基本技术和基本战术。
2、通过教学，发展学生灵敏、速度、力量、协调等体能。
3、通过教学，培养学生发现问题、解决问题等自主学习的能力。
4、通过教学，培养学生团队精神，普及和提高、稳固和提升我校乒乓球队在区初中校的优势地位。
乒乓球运动，是我国的国球，我校的学生非常喜欢这项目，它具有很强的竞技性、趣味性、知识性和观赏性。学生经常参加该项目锻炼，不仅能强健体魄，而且能培养独立思考、独立解决所遇到困难的能力。在二期课改中也把乒乓球列为必学的教学内容。
《乒乓球》校本课程内容共分四章：运动概述；基本理论；基本技术；基本战术；对抗训练比赛及考核。
（一）学习方式
1、合作学习：教师与学生的互动顺延到学生之间，以小组合作为单位进行讨论，练习。
2、体验式、发现式学习：主动探索，发现和体验，所学内容不直接向学生提供，让学生自行发现，然后加以内化。
（二）教学方式
1、讲授示范法：教师应示范讲解并加。
2、指导点拨法：针对教材特点和学生实际。启发思维，教给方法，发展能力。
3、竞赛法：根据学生争强好胜的性格特点，运用比赛形式，比谁学得快，使学生更好地掌握并及时反馈。
4、任务驱动法：注意培养学生对知识的掌握、活用和创新能力。
（一）学习评价的指导思想
通过学习评价，促进学生自主学习的能力，培养学生良好的学习习惯，激发学生对乒乓球的兴趣，为以后申报特色项目打好基础。
（二）学习评价的方式
首先，学生自评与互评相结合，即上课出勤情况，学习态度，团结协作等。
第二，根据学生的身体差异进行评价。
第三，平时练习比赛与考查相结合。
第四，教师综合评价，给予“优秀、良好、合格、须努力”四档。
技能目标：
低年级段
掌握正确的推拍法和击球的准备姿势，进行基本技术和简单战术的训练。
单项训练：学习握板、拍球、正手攻球（正手位、侧身位斜、直线）、推挡（中线、斜线、直线）、搓球（慢搓、快搓）、拉球、发球、接发球以及单步、滑步、还原步等步法。
结合技术：学习左推右攻、搓中转拉、正手近台攻结合中台攻等。
基本战术：学习简单的线路变化战术和旋转变化战术，培养学生的战术意识。
中年级段：在巩固、提高已学内容的基础上，进行技、战术的训练。
1、单项训练：学习（继续学习）正手攻球（掌握突击、扣杀技术，打出左、中、右各条线路）、推挡（快拨）、反手攻球、搓球（搓加转、不转球）、拉球（一板快拉）、弧圈球、发球（发不同旋转、落点的球）以及跨步、交叉步、结合步等步法、双打。
2、结合技术：学会两个或两个以上位置、线路、技术步法、旋转的结合。
3、基本战术：学习用相似手法发不同旋转落点的球，进行中等力量或发力抢攻；发急球为主配合发近网球进行抢攻；用反手推挡、搓球控制、搓中转拉、拉中找机会抢攻；拉、搓、吊结合，伺机抢攻等。
高年级段：在巩固、提高已学内容、技、战术的基础上，按类型划分快攻类、快弧类、削球类进行训练。
1、单项训练：进一步学习正手攻球（发力打弧圈球、放杀高球等）、推挡（推下旋、减力挡、推挤弧圈球）、发球与接发球（从出手速度、旋转强度、落点变化，提高已学的各种发球质量，掌握正、反手一至两套发球方法）、拉球（搓长、摆短、撇侧旋）等。
2、结合技术：了解快攻类、快弧类、削球类打法各自的基本技术和其中的相同点和不同点。
基本战术：学习推攻、拉攻、搓攻、接发球等战术，逐步形成各自（至少一种）的打法。
教育目标：
低年级段：
1、通过接触乒乓球，观看乒乓球比赛，了解我国乒乓球运动员在国际比赛中取得的成绩，激发学生热爱祖国的情感，从而做到爱家乡、爱集体、爱亲人敬长辈。
2、通过学打乒乓球，了解乒乓球运动规则，初步认识规则和纪律的作用，进而自觉养成基本的文明行为，遵守纪律。
中年级段：
1、通过打乒乓球，使学生学会合作，懂得尊重他人，并在生活、学习中形成礼貌、团结、协作、有责任心等优秀品质。
2、通过参加乒乓球比赛，感受竞争，养成良好的心理素质，逐步具有顽强拼搏的精神，坚韧不拔的毅力。
高年级段：
1、通过观看比赛，开展班队主题活动，了解自信的重要，做到沉着、自信、坚毅、进取。
2、通过学习我国、世界乒乓球的发展史，知道继承、创新是发展、强大的根本。
能力目标：
低年级段：
1、初步认识自我，能在成人的帮助下控制、调整自己，具有良好的生活、学习、劳动习惯。
2、具有一定的观察能力，在老师的帮助下，能通过一些途径获取部分信息，并具有一定的表达能力。
3、遇到问题，能用观察、比较、小实验等方法主动探究，做到不怕难、不胆怯。
中年级段：
有较强的注意力，做到眼到、心到、手到。有高度的自制力，学会自控、克制。
掌握多种获取信息的方法并具有相应的能力，如查阅资料、访问、上网等。
具有团结协作、互相学习的能力，如小组学习、自主开展班队活动等。
学会发现、分析，善于总结，逐步形成独立探究的能力。
高年级段：
1、能够清楚地表达自己的感受和见解，能倾听他人的意见，能与他人平等地交流与合作，具有民主地参与集体活动的能力。
2、能够搜集、整理、分析和运用信息，会用学习工具探究和说明问题。
3、学会创新，能创造性地学习、活动等。
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇六
我们班的孩子经过上个学期的学习生活，已经基本适应了幼儿园的生活。都愿意上幼儿园，同时能积极参与老师组织的各项活动；在生活自理方面养成了较好的习惯，在学习、游戏方面也形成了一定的常规。会自己动手吃饭，并将餐具放回原位，午睡时在教师的帮助下，会穿脱衣服；上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；但是，还有不足之处需要我们不断完善。孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏。但毕竟还是小班幼儿，同伴之间由于年龄的差异和能力的强弱，所以自控能力较差，卫生习惯也不好，争抢东西现象时有发生。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重，针对幼儿各方面的表现，制定新的教育教学目标，促进幼儿的全面发展。
幼儿进行常规教育和生活习惯的培养，努力丰富幼儿的一日生活，把五大领域课程有机结合起来，并融入日常生活，以各种教育手段和教育方法，激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培养幼儿的语言表达能力，形成良好的班级常规和卫生习惯。对年龄较小的幼儿进行特别的爱护，多鼓励和帮助他们，帮助他们树立自信心，结合其特长给予其适当的指导，坚持保教结合，做到教中有保、保中有教。重视幼儿的常规教育，细致耐心的做好个别幼儿工作。培养幼儿立性和社会适应能力，发现每位幼儿的特长，并给予适当的指导。开展各类游戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班集体生活，建立起良好的生活、学习常规，喜欢上幼儿园。
1、培养幼儿能坚持说普通话，并使用正确的普通话，通过个别谈话，自由活动，指导个别幼儿进行一些听说练习。
2、通过教学活动，区角活动培养幼儿安静地听同伴说话，不随便插话，养成在集体活动中倾听别人讲话的习惯。
3、各个教学活动中，注重个体差异，让每个幼儿都有机会在集体面前讲话。鼓励幼儿能较大方地在众人、集体面前表达自己的意思。
4、利用散步、春游等活动初步让幼儿学习使用感官，感知季节的变化，引起幼儿观察的兴趣。知道春、夏季节的名称及一些显着特征，初步了解季节与人们的生活关系。
5、选择适合小班幼儿的活动内容，引导幼儿积极地投入活动，初步探索观察简单的科学现象。通过各种活动和智力游戏、角色游戏等开发幼儿智力，促进幼儿创造力的发展。并通过各类游戏活动与教学活动鼓励幼儿大胆表现自己。
6、安全教育活动：养成良好的自律意识，不抓人、不咬人，与同伴友好相处！
1、丰富和正确使用礼貌用语：你好、再见、谢谢、不客气等。
2、适应幼儿园的集体生活，巩固立进餐和入厕的习惯，学习洗脸、刷牙、能自己穿脱衣、裤、鞋、袜；学习坐、站、走的正确姿势。
3、了解简单的保健卫生知识，认识五官及主要功能，懂得并学习保护；乐于接受疾病预防和治疗，懂得健康的重要性。
4、爱吃多种食物，养成主动喝水的习惯。
5、知道并学习避开日常生活中的电、火、车辆等不安全因素。
6、通过教师提醒和教育，培养幼儿爱清洁、讲卫生的良好习惯。
7、逐渐接受老师的建议和指示，巩固幼儿的良好习惯，知道遵守集体生活中的基本规则。
8、注重平时的观察，发展和提高幼儿跑，跳，投掷，平衡，钻爬等一些基本技能。
1、通过家访、电话联系等方式向家长反映孩子的变化和异常，了解家长的教育方式，寻找原因，共同探讨孩子的教育方法，并达成共识。
2、利用孩子接送的时间，与家长进行面对面地交流，真实反映孩子在园情况，了解孩子在家情况，争取家长的支持和理解，从而在教育孩子方面达成共识。
3、丰富《家长园地》，让家长及时了解幼儿园的活动安排、孩子在园情况、成功育儿经验等，增强家长的参与意识，提高了可看性，发挥横向互动作用，使《家长园地》成为教师和家长之间沟通的桥梁。
4、定期召开家长会和家长开放日活动，让家长进一步了解幼儿教育的重要性、幼儿园教育的模式和方法，亲眼目睹自己孩子在园的活动情况，从而优化家庭教育行为。
1、做好幼儿假后回园的情绪稳定工作。
2、结合季节特点开展环境创设活动。
1、制订各类计划，按计划组织各项活动。规范各类常规，进行幼儿常规检查。
2、结合妇女节开展“妈妈我爱你”主题活动。
3、召开家长会和家长委员会。
4、春季传染病预防。
5、班级环境评比交流活动。
1、开展家长开放半日活动。
2、继续开展一日常规管理活动，有序开展主题活动。。
1、开展主题。
2、结合季节继续调整环境创设。
3、“五一”劳动节庆祝活动
4、拟定“六一”活动方案，做好“六一”活动准备。
1、欢庆“六一”活动。
2、节日教育：端午节的来历。
3、认识夏季的各种水果。
1、 幼儿发展评估。
2、完成学期班务各总结、个人工作总结，以及期末资料的整理工作。
3、幼儿假期安全教育工作。
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇七
我来到了无锡童学馆工作，一边学习课程知识，一边不断磨练销售技巧，遇到销售和课程方面的难点和问题，我就请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的'方案。
通过不断的学习课程知识和不断演练、提升，我现在能够清晰、流利地答复客户提出的问题，准确把握客户的需要，与客户进行有效的沟通，逐步取得客户的信任。所以经过不懈的努力，一些优质客户和成功案例得到了累积，这也是对自己的能力和业务水平的肯定。
在这个过程中，我最大的收获就是：心态决定一切，学会用感恩的心去看待问题就会越来越好，把每一天当做生命最后一天来过，势必能不断创造奇迹！在此很感恩钱老师的帮助和鼓励。
20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 ：
1、电话量的提升
2、提升自己的内功
在熟练了解课程内容的同时，丰富自己的育儿知识，以及对国家时事的了解，把握时代脉搏，了解早教行业最新动态，全方位地帮助家长解决育儿困惑。
3、锤炼销售技巧
通过公司的各种培训以及自我业余时间的学习，总结出适合自己的销售模式，形成自己的销售风格，提高当场成交的能力。
4、升级对老客户的服务
在原有的基础客户服务中增加感性的亮点。孩子是家长的希望，和老师经常保持沟通，给家长一些建设性的建议，和家长共同进步。细节重于一切，要用心去做好每一位老客户的服务，提高童学馆口碑。
5、销售任务的目标设定
本年度的销售目标在20xx年的基础上增加15%，即设定了80万的目标，分解每月平均完成7万 ，为此而努力。
以上是我对20xx年度工作的总结和对20xx年工作的计划。面对即将来临的机遇与挑战，我会更加努力地投入工作，勇于实践，全面提高自己的业务水平和专业知识，为更多的家长和小朋友与童学馆结缘，奉献自身全部的能量，实现自身的人生价值。
声乐课程计划安排 儿童声乐工作计划篇八
少年儿童是歌唱训练的最佳时期，通过歌唱既能陶冶情操、激发智商，培养其积极、健康、活泼向上的审美情趣，又能培养少儿的独唱、合唱、舞台表演能力。
主要是经过系统的学习唱歌，通过严格的气息、发声等方面的科学训练，建立完善的歌唱状态，最终使学生达到歌唱收放自如、声情并茂，上台尽情演唱的水*。
第一期:兴趣是最好的老师，本教学法通过培养孩子兴趣为主的基础上，配合少儿声乐考级教材练习气息、面部表情、口型等让孩子能够正确发声，在音准和节奏上有所提高并能够流畅熟练自然的演唱歌曲。
学习曲目:《划船歌》《小红帽》《数鸭子》《粉刷匠》《小星星》《祖国祖国我们爱你》《小雨点》等。
第二期:主要学习歌唱的各种演唱技巧，包括歌唱咬字、歌曲换气等，让孩子对歌曲有一定的理解。教师还会教孩子一些基本动作，使孩子能够在歌曲中灵活运用。
学习曲目:《卖报歌》《大树桩你有几岁》《金孔雀》《祖国祖国多美丽》《幸福的花朵》等。
第三期:主要学习歌唱中歌曲的艺术表现、感情在歌曲中的运用。歌唱表演以及舞台风度等，让孩子能够在舞台上尽情表演。
学习曲目:《造月亮》《春天的孩子》《小白船》《小螺号》《童年是什么》等。