在编写活动方案时，需要结合实际情况和资源的可行性进行合理的调整。在这个部分，我们列举了一些适用于不同场合和目标的活动方案，供大家选择和采用。
六一招生活动方案范文（14篇）篇一
1.庆祝儿童节，带动欢乐气氛，特举办此比赛。
2.为提高学生运动兴趣，促进身心健康，并培养团结合作之精神。
：各年级为一组。
1.一年级：趣味竞赛----滚笼球。
2.二年级：趣味竞赛----心手相连。
3.三年级：趣味竞赛----同舟共济。
4.四年级：趣味竞赛----勇闯三关。
5.五年级：男、女混合跳绳大队接力。
6.六年级：男、女混合大队接力。
：各组录取前三名颁发奖状及奖品。
：五年级田径选手选拔60公尺、100公尺（女先男后）一、三、六、二、四、五年级。
(一) 一年级趣味竞赛----滚笼球(器材：笼球)
1.参加人数：一年级每班男、女生共三十位混合参加竞赛。
2.接力距离：二十公尺。
3.接力顺序：女生为单数棒、男生为双数棒。
4.比赛场地：躲避球场。
5.起点与折返点相距十公尺，起点线亦是终点线。
6.每队三十人，依女、男顺序成一路纵队，排列于起点线后面的预备线，各就各位时， 第一位比赛者站在起点线后面，闻哨声后，第一位用手推球前进比赛，第二位比赛者前进到起点线准备继续比赛。
7.第一位比赛者用手推球绕过标竿，折返跑回起点线，将球交给第二位进行比赛，依此类推至第三十号比赛完成冲过终点线。
8.行进中，球如有滚出场外，可用手推向前，继续进行比赛小学庆六一活动方案20xx活动方案。
（二）二年级趣味竞赛----心手相连(器材：躲避球)
1.参加人数：二年级每班男、女生共十七组混合参加竞赛
2.接力距离：三十公尺
3.接力顺序：女生为单数棒、男生为双数棒。
4.比赛场地：躲避球场。
5.起点与折返点相距十五公尺，起点线亦是终点线。
6.每队三十三人，二人一组依序成二路纵队，排列于起点线后面的预备线，各就各位时，第一组比赛者面对面双手放在对方肩上，两人胸前放一个躲避球站在起点线后面，闻哨声后，第一组进行比赛，第二组比赛者前进到起点线准备继续比赛。
7.第一组比赛者前进绕过标竿，折返跑回起点线将球交给第二组进行比赛，依此类推至第最后一组比赛完成冲过终点线。
六一招生活动方案范文（14篇）篇二
为隆重纪念国际儿童节 ，深入贯彻落实区委区政府关于加强未成年人思想道德建设工作的有关要求，区妇联研究决定将六月份确定为“关爱月”，开展“123456”系列庆祝活动，为使广大儿童度过一个愉快而有意义的节日。
一、一个主题：关爱儿童，关注未来。少年儿童就是祖国的未来，就是人类进步与发展的希望，关心少年儿童的健康成长就就是关心人类的未来。通过开展系列活动进一步丰富少年儿童的生活 ，让他们特别就是农村留守儿童感受到社会对他们的关心和重视，进一步树立他们努力学习、回报社会的信念。
二、助学两所学校：区妇联在实验小学和梅里斯小学校开办两个春蕾女童班，资助贫困女童20名。
三、节日慰问三所学校：妇联慰问三所学校（幼儿园），赠送慰问金、慰问品；
五、举办五场家庭教育讲座。结合未成年人思想道德建设，区妇联在乡（镇）街，村、（社区）家长学校开办五场“优秀孩子需要智慧父母”等家庭教育讲座。
六、各乡镇、街道妇联自行组织开展庆祝活动。
六月份确定为“关爱月”，集中开展关爱少年儿童特别就是农村留守儿童活动。
1、大力宣传，营造六一喜庆气氛。各乡镇妇联要充分利用节日契机，围绕主题积极进行宣传，营造全社会关心儿童少年健康成长的良好舆论氛围。
2、开展慰问活动，形成关爱儿童成长的良好社会氛围。除完成区妇联安排的慰问外，各乡镇妇联要各自开展慰问活动，特别就是要慰问贫困留守儿童。
3、开展丰富多彩的主题活动，促进少年儿童健康成长 。各乡镇妇联要开展主题鲜明、形式多样的主题活动。
4、各乡镇、街道妇联要在5月底前报送活动方案，6月底前报送活动情况，区妇联将不定期进行督查。
六一招生活动方案范文（14篇）篇三
6、 去给残疾，失去亲人的小朋友送礼物（31日）
（二）教师准备
1、水果，蛋糕胚子，奶油，巧克力豆，qq糖
2、游戏材料（每班各自准备）
例：小一：摸鼻子 做几个纸鼻子
小二：时装舞台 准备几套表演服装或几套纸做的服装
中一：模仿秀
中二：钓鱼
大一：讲故事（自己最高兴的事）
3、奖品
4、节目所需的头饰，乐器（铃鼓、圆舞板、小铃、大鼓、钹）
5、教师与幼儿一起布置（31日）
6、 邀请家长
（三）家长准备
6月1日来园前为孩子化装好
请至少一位家长来幼儿园与孩子们一起庆祝“六一”节
1、幼儿主持人，教师代表简短发言
2、节目表演
歌曲（合唱） 诗歌表演 舞蹈 打击乐 教师舞蹈 歌曲（小组唱）
器乐表演 集体广播操表演 家长代表与孩子一起表演 集体舞 教师与孩子合唱
3、结束语
4、回自己教室休息
5、家长与孩子一起制作蛋糕
家长与孩子边吃蛋糕边观看世界各地儿童欢庆?六一?的录象
6、孩子可以一起玩大家带来的玩具
7、孩子午睡，家长离园
四、游戏结束，互赠礼物
五、吃午点
六、离园（幼儿园赠送给幼儿礼物，并赠送一句希望或祝福的话）
六一招生活动方案范文（14篇）篇四
我园是一所农村幼儿园，我们让孩子和家长一起利用农村丰富的稻草资源制作玩具、布置环境……既享受着制作过程的乐趣，又培养了孩子们的环保意识。我们还策划了“六一亲子稻草节”活动，意在让孩子过一个低碳环保有趣的节日。
幼儿园场景设置：江南农家一条街。
将幼儿园的二楼护栏布置成江南农家一条街：用木条制作成农家小屋的屋檐，上面适量铺盖一些稻草，再在“屋檐”下悬挂用稻草制作的“鸟窝”，并用绿色柳枝缠绕在“鸟窝”四周，“鸟窝”之间用红灯笼间隔美化，体现江南温馨、秀美的意蕴。大班的孩子们利用稻草制作小圆盘，然后重叠，再用针、麻绳丝将稻草小圆盘串成高矮不同的小凳子供“游客”休闲娱乐。由幼儿担当讲解员，向“游客”介绍江南农家的美景，培养幼儿的语言表达能力和爱家乡的情感。
节目一：远古的流传
活动室布置：迷你工艺品斗室。
家长与幼儿共同用稻草制作草绳，再卷成圆盘。大班幼儿用水粉颜料在上面绘制京剧脸谱或其他图案制作成墙壁挂饰，布置成“戏曲室”；中、小班幼儿在稻草圆盘上面扦插鲜花或其他物品，布置成各类“小巧手饰品室”。家长用稻草制作成生活用品，如笤帚、斗笠、蓑衣、草鞋、盘子、碗等，布置成“温温馨馨我的家”。孩子们可以运用各种装饰物对家居环境、生活用品进行装饰，增加稻草制作物的美感。
节目二：稻草时装秀
把稻草浸泡后去掉外皮，制作成各种形状的草帽、草裙、草链、草包等。中、大班幼儿用小饰物、图形、绘画作品或及时贴等进行自由装饰。孩子们穿上稻草编制的时装尽情表演。
形式一：将稻草搓成草绳，小班幼儿把50厘米的草绳当“小尾巴”或“缰绳”进行游戏。
形式二：中、大班幼儿用1米长左右的草绳练习跳绳，或几个人合作跳绳。
形式三：师生齐动手，把几米长的草绳合成粗草绳进行拔河比赛。
其他形式：用绳子做成草绳网、绕成草棒状、制作成草球、环绕成草筐。中、大班的幼儿爬过草绳网、连续跨过草棒，最后把草球投进草筐；将草绳做成飞碟，孩子们两人合作或多人合作玩耍；家长用绳制成绳圈，分大、小圈若干种，孩子将小圈用于套圈，大圈用于跳圈、占圈，或自由组合成漂亮的图案。
六一招生活动方案范文（14篇）篇五
六一儿童节是幼儿的节日，我希望孩子能在自己的节日里过得开心，快乐！小小班的孩子动手能力较弱，在这次活动中我将幼儿动手能力的培养作为重点，让幼儿在认识形状和颜色的基础上，能得到充分的锻炼，并且鼓励幼儿大胆设计，创造自己的服装。
1.认识圆形，长方形，三角形及三元色
2.通过自己动手装饰用塑料袋做成的服装锻炼幼儿的动手能力，体验成功的乐趣，培养幼儿的创造力。
1.出示图形娃娃，引起幼儿的兴趣。
2.找出图形娃娃的'不同（颜色不同，形状不同），认识红，黄，兰，三种颜色和圆形，长方形，三角形。
3.引导幼儿在生活中寻找与图形娃娃相同的形状及颜色事物。
4.出示幼儿服装，引导幼儿观察服装图案是由什么形状组成。
5.激发幼儿自己设计服装的兴趣，出示没有装饰的服装让幼儿设计（引导幼儿组合图形），也可与家长一起设计，增强互动性。
6.服装展示，在音乐中父母和孩子一起展示他们设计的服装，让幼儿体验成功的乐趣。
六一招生活动方案范文（14篇）篇六
现在的孩子大多是独生子女，习惯了独享大人们的宠爱，很少能有机会体会到兄弟姐妹间相互照顾相互学习的情感。为了培养孩子们关心和帮助他人的社会情感，感受成为大哥哥大姐姐的自豪感和责任感，小班幼儿感受被关爱并能以同样的方式关心他人。所以从小班入园开始每周开展一次“大带小”社会活动，活动内容有：生活、游戏、学习等方面。
1、学习帮助、分享和感谢，提升与不同年龄幼儿交往的体验，增强理解他人、善于与人合作的意识。
3、知道六月一日是全世界儿童的节日，感受节日的快乐。活动准备：
1、绘画材料、剪刀、手工纸。
2、打印好每组大小幼儿平时活动的照片。
3、制作幼儿长大后的照片。
活动过程：
一、观看幼儿从入园到现在的照片。
二、播放每个幼儿制作好的长大后的照片，讲述自己长大后想干什么？
三、设想20年后长大的我们是否还记得现在的老师。
四、大带小游戏活动。
1、小白兔采蘑菇：大带小顺利走过套圈、平衡木、小班幼儿采到蘑菇为胜。
2、接皮球：大班幼儿把球投到小班幼儿拿的筐子里，投进5个为胜。
3、走迷宫：大班幼儿指挥小班幼儿走出地上画的迷宫图为胜。
4、夹气球：大带小面对面夹着气球运送到指定位置为胜。
5、拉小车：大带小骑摇摇车到达终点为胜。
以上游戏集够三个胜利笑脸可以一起兑换礼物。
六一招生活动方案范文（14篇）篇七
一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为了让学生过个丰富多彩的节日，给学生一次展示自我的机会，我校将举行“小百灵”合唱比赛。
5月31日上午8：00
本校舞台
1、柳北区教育局领导讲话。
2、江校长讲话。
3、新生入队仪式。
4、表彰。
5、“小百灵”合唱比赛（主持人：黄洁莹杨思远）
1、新少先队员及六（1）、六（2）老队员在学校舞台右侧（西侧）列队准备。
2、各班按照合唱比赛顺序提前2个节目候场，候场时不能影响比赛班级。
3、各班把磁带提前2个节目送到广播室，并注明曲目、a面或b面。也可以本班学生伴奏（学校配备钢琴、电子琴最好自带。）
4、从舞台西侧进场，舞台东侧退场，进退场要有秩序，不能大声喧哗、以免影响其它参赛班级。
舞台总监：钟玉
评委：江红、韦书记、李明燕、钟玉、黄贵文、范燕荣、梁波
（注：评委对所教班级不予以打分，做回避。）
统计：吕琳
音响师：黎益、樊柳彦
场地安排：杨智（包括各班进出场安排）
合唱台和主席台布置：杨智（组长）、梁柳飞、卢成胜、谢建华
六一招生活动方案范文（14篇）篇八
通过学生课前收集有关于风的词句，再亲自观察，抓住风景物的特点，体会到风带给我们的美丽与万物复苏的景象。并且知道风是有利也有弊的，能说出风带给我们的灾害，知道如何预防。
三年级。
让学生认识风，找出春天风的百花齐放和变幻莫测的特点，与其它季节的不同之处。
1、通过学生的亲自观察，抓住春天风的景物特点，以及树木花草慢慢生长的情景，让学生感受春天春暖花开的景象，激发学生对大自然的热爱。
2、让学生利用课下时间观察树木变化，体会春天风带给我们的美好，感悟到生命力的神奇，提高洞察力。
3、感受春天的风变幻莫测，不仅能给我们带来美好，还会给我们带来危害。明确风的“可爱”与“可恨”之处。
4、培养学生观察能力、思维能力和探究能力。
以手抄报的形式展现春天景色的魅力。
六一招生活动方案范文（14篇）篇九
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
六一招生活动方案范文（14篇）篇十
活动目的：
1、丰富校园生活，增强节日趣味！
2、在活动中锻炼自我，提高动手与协调能力！
活动时间：6月1日上午。
参与对象：四年级全体师生。
活动方式：游戏大串烧。
活动准备：学生活动单、活动道具、趣味印章、活动奖品、场地布置等。
活动内容：
活动一：五子棋pk赛 活动地点：四（1）教室
活动规则：2人对赛，一盘决胜负。获胜者过关！
活动二：猜拳闯三关 活动地点：四（2）教室
活动规则：连续和3人猜拳（石头剪刀布），2次获胜者过关！
活动三：颠乒乓球 活动地点：四（3）教室
活动规则：2人一组，颠球次数多者过关！
活动四：抢板凳 活动地点：四（4）教室
活动规则：7人一组，最后2个抢到板凳的过关！
活动五：夹弹珠 活动地点：四（5）教室
活动规则：2人一组，夹到更多弹珠者过关！
活动六：投垒球 活动地点：四（6）教室
活动规则：每人3个球，投中2个球过关！
活动七：贴笑脸 活动地点：四（7）教室
活动规则：蒙上眼睛，将笑脸贴到相应位置者过关！
活动流程：
1、各班布置活动现场。
2、分发学生活动单，了解活动详情。
3、自由参与各项活动，过关者获得一枚图案印章。每项活动每人最多只能参加3次。
4、活动结束后，凭图案印章数量评选“游戏达人”，并在本班兑换奖品。
5、完成一篇活动习作。
活动主题：快乐游戏
活动地点：前教学楼水泥地
活动准备：
1、六个班分三列坐在前教学楼走廊上
2、奖品（橡皮擦、铅笔等）
总协调：徐 澎
活动过程及人员安排：
1、第一课，各班在班级里学习游戏规则
负责人：各班班主任
2、拉歌
负责人：施真真，卢 静
3、抢椅子
负责人：徐晓燕，陆 燕
4、传球游戏
负责人：陈 鹏，陈莉莉
5、传话游戏
负责人：郭爱娟，郭余甜
6、拔河比赛
负责人：陶明铭，韩 玮
7、颁发奖品
七色童年，分享快乐
1、帮助学生活动中感受奉献爱心的快乐。
2、培养学生团结合作、勤俭节约、勇于创新的道德品质，树立正确的理财观、价值观，懂得各类有效资源的合理循环利用，减少资源浪费。
3、让学生在学校度过一个快乐、有意义的儿童节。
1、“大手牵小手，书香满校园”爱心捐书活动。
活动负责人：张小燕、季丽萍
2、一年级学生入队。
活动负责人：刘惠萍、严威
3、快乐游戏庆“六一”。
活动负责人：徐澎
4、我们十岁了！
活动负责人：张杰
5、趣味童年，快乐成长
活动负责人：倪中华
6、“衣衣我心，情暖同龄”衣物捐赠活动。
活动负责人：成琳琳
1、“大手牵小手，书香满校园”爱心捐书活动时间：
6月1日上午（星期五）7:20—8:00。
活动地点：综合楼前。
2、各年级主题活动时间：8：10---10：40
活动地点：一、五年级——学校操场 二年级——前教学楼前走廊
三年级——体育馆 四年级——各班教室 六年级——阶梯教室
3、六一庆祝活动结束后，各班组织打扫教室、包干区卫生。活动结束，各班组织放学。
放学时间为：
一、二年级 10：50—10：55 三、四年级 10：55—11：00
五、六年级 11：00—11：05
详见各年级活动方案。
1、各班主任老师要注意活动前对学生进行参加活动的培训与指导，培养学生争做具有社会实践能力、有爱心的社会人，同时加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。
2、班主任老师要具体给学生宣讲活动细节，确保活动的顺利、安全。
3、活动结束后，各年级要注意及时清理干净活动场地，做好活动道具的收纳整理工作。
4、各活动负责人要及时撰写活动报道，上传至相关网站。
六一招生活动方案范文（14篇）篇十一
本次比赛设初赛和决赛两个阶段。初赛由各班级组织进行。各班在初赛中评出3份优秀作品，参加学校组织的决赛。
初赛时间：5月上旬
决赛时间：5月25号
作品尺寸： 4k或者8k，特殊作品的尺寸可以放宽要求。
绘画形式：国画、儿童画、水彩画、水粉画、素描、等
作品内容：歌颂祖国，庆祝“六一”等积极向上，内容健康皆可。
奖励办法：本次比赛设个人奖和集体组织奖两个奖项。
个人奖：每个年级设一等奖5人，二等奖7人，三等奖12人。
集体奖：各级部设优秀组织奖。参赛班级名次根据本班参赛选手的平均分排序。
注：作品背面写清班级、姓名。
希望各班积极准备，取得好的成绩。并能通过这次庆“六·一”活动，使学生从中获取知识、陶冶情操、提高能力，以促进我校学生身心健康发展，度过一个健康、快乐、难忘的儿童节。
六一招生活动方案范文（14篇）篇十二
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读需求，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
六一招生活动方案范文（14篇）篇十三
一年一度的六一儿童节对幼儿来说是一个隆重的节日，今年我园的“六一”儿童节将以开展一系列庆祝活动的形式来进行，为了使活动顺利开展，特制定此方案。
1、 让幼儿能愉快、有意义的渡过入园后的第一个六一儿童节，为他们的童年留下快乐的回忆。
2、 提高幼儿的表现力和参与集体活动的积极性，大胆的参与表演和游戏。
1、布置富有欢庆气氛的环境。
2、帮助幼儿作好参加活动的准备：
（1）事先鼓励幼儿准备好一些童话故事、歌曲、舞蹈等节目；
（2）游戏材料
（3）准备父母给孩子的自制礼物。
3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。
4、教室的场地准备。
20xx年6月1日上午
小六班教师、幼儿
本次“六一”儿童节活动以集体表演、个人才艺表演、娱乐活动的形式来进行。
1、 集体表演：歌表演《爱上幼儿园》、《不再麻烦妈妈》等
2、个人才艺表演：幼儿自由举手上台表演，可以是唱歌、跳舞、诗朗诵、讲故事、跆拳道表演等。
3、娱乐活动
运气大比拼
准备：装有纸条的红包、奖品
规则：幼儿分组挑选红包，纸条上画了什么奖品幼儿就可以得到相应的奖品。
4、接受父母亲手制作的礼物，拍照留念。
六一招生活动方案范文（14篇）篇十四
一年一度的六一儿童节是学生最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
6月1日早上7点半。
学校操场。
快乐群体群体快乐。
全校师生（幼儿园，小学一至九年级）。
团支部、少先队大队部。
上午评优奖模和文艺演出，下午游园活动。
标语：张运福校长。
舞台场景布置和队形安排：谢娟、王白琴、王扶兴、刘兵及六、八年级学生。
音响：王廷华、杨明俊。
化妆:杨燕飞、谢娟、王白琴、李智清、王艳、王雪梅。
节目收集和彩排：刘兵、杨燕飞。
节目主持：学生待定。
纪律和安全：值周领导值周老师和各班班主任。
一、有请学校领导（王黎明、张运福、王勇德、曹毅、陈杰、侯平）到主席台就坐。
二、全体起立，进行升旗仪式。
三、少先队员齐唱少年先锋队队歌。
四、由少先队员代表向我们的领导敬献红领巾。
五、对优秀少先队员和优秀团员进行奖章。
六、少先队员宣誓。
七、新团员宣誓。
八、请少先队员代表发言。
九、请团员代表发言。
十、请学校校长致辞，并宣布文艺活动开始。
十一、主持人上场，文艺活动开始。
1、一至八年级每班至少两个节目，演出人员要求服装统一，精神饱满。
2、二至六年级同学必须佩戴红领巾。
3、节目彩排时间定在20xx年5月31日下午，希望各班做好充分的准备。
4、班主任组织好各班学生，在活动之前对学生进行一次有关安全、纪律方面的教育。
5、游园活动见活动安排表。
护山中心校团支部、大队部。