阶段性活动方案范文（19篇）

活动是xxxx体验馆为主体运营各店外渠道配合的活动形式，为了鼓励公司全员参与特设以下激励政策望全体成员积极参与。活动以销售预售卡的形式呈现，具体激励政策如下：

1。 店面销售一张预售卡奖励70元，现金奖励当天卖卡当天兑

奖金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）

2。 店面预售以外所有的店外渠道统称为市场渠道，市场渠道

销售一张预售卡奖励100现金奖励当天卖卡当天兑现金，由各小组组长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）

3。 小区推广与电话营销小组只负责往店面邀约顾客，由店面

销售人员负责销售预售卡，如在店面销售预售卡一张业务人员奖励一张卡100元店面销售人员奖励50元当天卖卡当天兑现金，由雅太世家店长负责统计（如：顾客退卡则员工退还公司奖金）

4。 销售预售卡后在会场成交后的提成原则：以谁销售的预售

5。 分组形式为a。b。c。3个组a组xxxx住店面销售小组，b

组为公司其余店面c组为小区业务组和电话推广组，于

2013年4月13日为截止日期3组pk第一名的小组奖励1000元现金（分配方式由小组团队决定）

6。 本次xxxxxx总裁签售会由公司全员参与，100%完成目

标 （ 活动落地当天下定80单）公司给予全体员工一次拓展学习的机会吧

b组总70张：2店30张;3店20张;4店20张

c组总20张：小区15张;电话5张

以上案例仅供参考，详细的数

据，预售卡的数量，提成标准要根据自己品牌的市场实际情况来定。

———————虚拟股份（干股）激励

第一章 总则

1。1股权激励方案的目的

第一条 股权激励方案的目的

1。1股权激励方案的目的

（二）吸引和保留关键人才。

1。2股权激励方案实施原则

第二条 股权激励方案遵循以下原则：

（一）公开、公平、公正原则;

（三）近期内不改变原有股权结构。

第二章 股权激励方案执行与管理机构

2。1股权激励方案执行与法务部的设立

第三条 公司设立法务部作为股权激励方案的执行与管理机构。

第四条 法务部会对董事长负责，向董事长及股东大会汇报工作。

2。2法务部的职责

第五条 法务部在股权激励方而的主要工作：

（一）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、执行方式等：

（二）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案。

第三章 股权激励方案的内容

3。1股权激励对象

第六条 股权激励对象为公司营销管理团队，包括：总经理、副总经理、总监。

3。2股权激励方式

第七条 虚拟股份（干股）

本方案中所称虚拟股份（干股）指公司授予激励对象一种“虚拟”的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。

3。3 股份授予频率及期限

第八条 虚拟股权分红权激励期限

（一）虚拟股份在每届经营班子组成时授予一次，此后每年可以根据营销管理团队职数的变化予以调整。

（二）虚拟股权分红权激励期限

本通知书所述之分红权激励自2012年1月1日起实施，原则上为长期有效，公司董事会有权每一年就该激励进行评估，并根据公司实际发展情况秉承共赢原则进行优化和调整，上述可能的调整由公司颁发正式通知为准。

3。4 股份总额度的数量：

第九条 虚拟股份：公司给予营销管理团队股权的io%。

3。5 满足以下考核条件才可以获得虚拟股权

第十条 对总经理和副总经理考核要求

1）所有营销管理团队每年年度完成总销售营业额总计1500万人民 币以上（含i500万人民币）。

2）公司净利润约30%以上（含30%）。

3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。

第十一条 对总监的考核要求：

1）其负责的团队每年年度完成销售营业额总计300万人民币以上（含300万人民币）。

2）销售营业额的净利润约30%以上（含30%）。

3）销售额以每年年度计算，不得跨年累加销售额。

3。6虚拟股权的分红方式

第十二条 虚拟股份中各管理层级别的分配比例：

1）若总经理和副总经理级别符合本方案第十条款，则总经理和副总经理级别总共享受50%虚拟股份分红权，其中总经理享有30%虚拟股份分红权，副总经理级别总共享有20%虚拟股份分红权，否则总经理和副总经理不得享有相应的虚拟股份及分红权。

2）若总监级别完成本方案第十一条款，则总监级别总共享有50%虚拟股份分红权，满足条件的总监分红按业绩名次比例分配分红利润，否则总监不得享有相应的虚拟股份及分红权。

第十三条 按公司章程中规定的利润分配方式进行，年前由公司财务部报董事长审批。

第十四条 各个管理层级别获得的虚拟股权分二次阶段性分红：

1、当年度年前10个工作日分配当年给各个管理层享有的虚拟股份分红的50%，第二年8月10日分配上年的各个管理层享有的虚拟股份分红的30%，第三年5月1日分配剩余各个管理层享有的20%分红。

（注：当年满足条件可以获得虚拟股权时，公司在当年年度已计算出虚拟股权分红总额）。

第十五条 年度净利润计算方法

（一）年度净利润=销售收入—销售成本—费用—所有税费

其中：

销售收入：指本销售部的销售额

成本：为销售部购进产品的进货成本

费用：包括本销售部经营所涉及到的房租，装修费用，水电，回 扣，物流，资金占用费用以及其他经营所需的所有相关费用。

第四章 持有股份的权利和义务

4。1持有虚拟股份的权利

第十六条 持有虚拟股份人员享有的权利如下：

（一）分红权：已经确定授予营销管理团队的虚拟股份产生的分红归个人所有;

（一）表决权：无表决权;

（三）转让权：无转让权和继承权

4。2持有虚拟股份的义务

第十七条 持有虚拟股份的义务

1）严禁从事有损于公司利益的一切活动，包括同业竞争行为，一旦发现则公司应收回所授予的虚拟股份，并由有关部门依法追究其他责任。

2）激励对象符合公司考核要求，不得失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。

3）激励对象不得违反国家有关法律法规，而被判定刑事责任的.。

4）激励对象不得在任职期间，有贿赂、挪用、贪腐盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。

5）不得采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。

6）激励对象若主动离职的，按自动放弃获得虚拟股权资格。

第五章 股份退出

5。1退出条件

第十八条 退出条件

（一）正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失;

（二）退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失;

（三）丧失行为能力或死亡：同退休处理。

第十九条 强制退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应强制收回所授予正常退出条件。当营销管理团队发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股拟股份：

（一）自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份及分红权自动丧失;

（二）解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。

5。2 遗留分红问题的处理

第二十条 由于虚拟股份的分红时间是三次阶段性分红的，故各营销管理层符合考核要求前提下，三次阶段性分红期间激励对象违反本方案第十六条情形的，公司有权取消激励对象当前分红阶段享有的虚拟股份和分红权。 第二十一条 对于强制退出条件的，不再享有任何分红权。

第六章 附则

第二十二条 股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由法务部提议变更激励约束条件甚至终止该方案，并报董事长批准，可能的情况变化包括如下：

（一）市场环境发生不可预测的重大变化严重影响公司经营;

（二）因不可抗力对公司经营活动产生重大影响;

（二）国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础;

（四）其他董事长认为的重大变化。

第二十三条 股权激励方案的实行，不构成公司对激励对象聘用期的承诺，公司对激励对象的聘用关系仍按公司与激励对象签订的劳动合同执行。 第二十四条 激励对象在获得虚拟股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虚拟股份（干股）持有凭证》，一式二份，分别由公司和持股人保存。如有损坏或丢失，经公司核实后可补发新证，同时期股持有人需手书原持有卡作废的声明两份，并签字，该声明分别在公司长期备档。

第二十五条 本方案由公司负责解释。

第二十六条 本方案若有任何条款与现行或未来法律条款相冲突，以法律为

准。

第二十七条 本方案自董事长通过之日起实行。

注：以上材料仅供交流学习所用，不得用于谋取非法利益。

2016年3月份开始，我局争当“五事”干部活动将转入第三阶段(总结深化阶段)。根据市委《关于开展争当“五事”干部活动的实施意见》文件精神，现就我局争当“五事”干部活动第三阶段工作部署如下：

一、主要任务

总结深化阶段从2016年3月开始，到2016年10月基本结束。具体做好以下几方面工作：

(一)健全完善各项制度

1、健全重点工作督查机制。以关系我局发展的大事、久拖不决的难事、突发性的急事为重点，综合运用联合督查、实地督查、跟踪督查、抽样督查、暗访督查、回访督查等方法，丰富督查手段、改进督查方式，体现督查工作的严肃性、公正性、真实性和有效性，促进干部队伍整体工作水平的提升，推进难题解决和工作落实。

2、健全干部教育培训机制。按照干部教育培训计划，统筹推进干部各类教育培训。创新干部教育培训理念、内容和方式，制定干部教育培训课程质量评估指标体系。健全干部教育培训档案。完善机关支部每周学习交流机制，进一步健全党委中心组理论学习制度。继续坚持“月月读”、“党员读书周”制度，开展“建党90周年”读书系列活动，大力推进学习型党组织和干部队伍建设。

3、健全干部考核评价机制。根据不同单位、不同层次、不同类型干部的特点，建立有侧重、有特色的考核内容和考核指标体系。坚持定性与定量结合，完善民意调查、实绩分析等方法，全面客观地考核评价干部。开展岗位职责和干部能力素质适应性分析，探索建立领导班子和领导干部工作目标责任制和岗位职责规范，优化任用调配制度。

4、健全机关效能建设机制。深入推进“能办推定”工作法，探索建立一次办结到位率机制。在中层干部和一般干部中广泛开展“优化服务尽责任”主题实践活动。通过不定期进行现场检查形式加大效能监察力度;对机关干部作风不实、办事拖拉的，采取必要的组织措施;严格机关效能建设责任追究制，着力提升服务效能、服务水平。

(二)开展树典型，评优评先活动

1、评选优秀“五事”干部。在全局干部队伍中开展优秀“五事”干部的评选，分领导干部、中层干部和一般干部三个层面评选出一批优秀“五事”干部。各单位也要结合实际开展各层面优秀“五事”干部的评选，培育一批政治坚定、实绩突出、作风过硬、群众信任的优秀“五事”干部。

2、评选争当“五事”干部活动先进单位和先进个人。在各单位中开展争当“五事”干部活动先进单位和先进个人的评选，对组织开展争当“五事”干部活动成效显著的单位、个人进行表彰奖励。

3、强化先进人物的宣传。充分运用各种宣传资源和形式，大阵容、全方位、多层次地宣传优秀“五事”干部，大力弘扬创业、创新、创优的时代精神。同时，通过召开座谈会、让先进人物现身说法等形式，引导全市局级党员干部学习先进典型，掀起学先进、赶先进、超先进的热潮。

三、活动要求

1、加强领导，明确责任。高度重视，继续把开展争当“五事”干部活动摆上重要议事日程。要对前期第二阶段活动开展情况进行一次“回头看”，实行查漏补缺。3月底前，各单位要结合实际召开争当“五事”干部活动第三阶段工作推进会，并研究制定切实可行的工作计划。

2、统筹兼顾，分类指导。要把开展争当“五事”干部活动和“先锋”创先争优活动结合起来，做到统筹兼顾，有序推进。各单位要制订具体计划、加强分类指导，确保活动效果。

3、强化举措，狠抓落实。要围绕市委提出的“扩大发展成果、优化发展环境”工作主题以及“执政能力强化年”和争当“五事”干部活动第三阶段总体安排，采取有力措施，逐项抓好落实。局办公室要加强督促指导，通过实地了解、专项检查、信息反馈、情况通报等形式，及时掌握活动进展情况，真正把争当“五事”干部活动各项任务落到实处。

4、注重宣传，营造氛围。要及时总结上报争当“五事”干部活动好的经验、好的做法以及在争当“五事”干部活动中形成的加强干部队伍建设的长效机制，大力宣传先进人物和典型事迹，努力营造良好的活动氛围。整个活动结束后，各单位要进行全面总结，及时上报工作总结，并做好有关资料的整理归档。

分析阶段工作方案

根据港口镇港发字[2009]105号文件精神《关于开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段工作的.通知》。分析检查阶段是巩固和扩大学习调研成果，是确保学习实践活动取得实效的关键，这一阶段在学习实践活动中具有承上启下的重要作用。为切实做好开展深入学习实践科学发展观活动分析检查阶段的各项工作，根据《港口镇开展深入学习实践科学发展观活动阶段计划安排》，结合我校的实际情况，现就分析检查阶段工作安排如下：

一、召开领导班子专题民主生活会和基层党员专题组织生活

根据有关要求，结合我校实际，校党支部要组织召开领导班子专题民主生活会，校支部要组织召开基层党员组织生活会。校领导班子专题民主生活会和基层党员专题组织生活会要紧紧围绕“学习和实践科学发展观”这一主题进行。校领导班子成员要结合分工，重点查找个人和班子在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，查找党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，分析原因，开展批评与自我批评。

(一)时间安排

根据镇党委的要求，校领导班子专题民主生活会初步拟定在11月20日以前进行;校党支部专题组织生活会拟在11月底以前进行。具体召开时间由党支部与校学习实践活动领导小组办公室协商确定。

(二)方法步骤

1.会前准备。一是制定工作计划。校党支部及早制定好民主生活会和组织生活会的工作内容、方法步骤和时间安排。二是广泛征求意见。要充分听取干部群众和各科室的意见，广泛征求干部群众对党员领导干部、领导班子的意见和建议。三是确定会议主题。以“学习和实践科学发展观”为主题，联系思想和工作实际，认真对照检查自身在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题。四是开展谈心活动。民主生活会和组织生活会前，领导班子成员之间、领导与群众之间以及党员与党员之间要普遍开展谈心，充分沟通思想，认真撰写发言材料，做好充分准备。

2.召开会议。准备工作完成后，校党支部的专题组织生活会经与校学习实践活动领导小组办公室协商同意后，由党支部负责人主持召开。要认真对照“宣城市示范学校”的标准;检查在培养和造就合格的中国特色社会主义建设者和接班人，着力解决在办学质量、创新能力、教研水平、服务经济社会发展等方面存在的突出问题，深刻剖析思想根源，切实提出整改措施。开展批评与自我批评要实事求是，襟怀坦白，不能回避矛盾，脱离实际，空泛议论。要注意克服和纠正只谈工作不谈思想、只讲成绩不讲缺点，或者就事论事、敷衍了事的做法。要组织基层党员认真参加专题组织生活会，按照科学发展观要求分析查找自身存在的差距和不足，明确努力方向。对民主生活会和组织生活会，要严格要求，提高质量。通过相互沟通思想，增进彼此了解，化解矛盾和误解，提高认识，正视问题，最后解决问题。

3.会后工作。一是制定整改措施。校党支部要着眼于解决问题，针对群众反映的突出问题和民主生活会与组织生活会上检查出来的主要问题，认真分析研究，能整改的要马上解决，不具备条件的，制定切实可行的整改措施。整改措施要做到整改内容、具体办法、时限要求、责任人等。每个党员领导干部也要根据群众的意见和自身在党性党风方面存在的突出问题进行改正。二是上报会议情况。民主生活会和组织生活会后3天内，要向镇党委报送民主生活会和组织生活会的综合报告(基本情况、主要做法、取得的成效、存在问题和今后改进意见)、会议发言材料、整改方案和其他需要报送的相关材料。三是通报情况。民主生活会和组织生活会情况和整改措施要及时以适当方式在一定范围内向干部、群众进行通报。

二、深刻剖析、认真撰写领导班子分析检查报告

校领导班子要撰写分析检查报告。校领导班子分析检查报告，要在认真回顾会议以来贯彻落实科学发展观情况、充分运用学习调研、征求意见和专题民主生活会和组织生活会成果的基础上，认真排查贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，深刻分析主客观原因，提炼出贯彻落实科学发展观的总体思路、目标原则、重点任务、保障措施和加强领导班子自身建设特别是思想政治建设的具体措施。

校领导班子分析检查报告形成后，要认真组织评议，广泛征求党员、群众的意见。要注意吸收熟悉情况、有较强参政议政能力的人员参加评议。参评人员既要有党员和群众，也应有一定的服务对象代表。要采取个别走访、发放征求意见表、召开座谈会、评议大会和书面评议等多种形式，组织党员干部和群众代表、课任教师和家长代表等，对分析检查报告进行评议。在根据评议情况对分析检查报告充分修改完善的基础上，要将分析检查报告的内容在一定范围内公开，广泛听取群众评议意见。

三、工作要求

1.高度重视。第二阶段是巩固和检验前一阶段成果，是学习实践活动从思想层面进入实践层面的重要环节，广大党员干部特别关注，必须加强领导、指导和引导，主要领导要履行好第一责任人的职责，发挥表率作用，带头联系实际查找问题，带头听取群众意见建议，带头接受群众监督评议。

2.边查边改。要着眼全校教育事业发展全局和下一个五年发展规划的内容，坚持一手抓问题查找，一手抓问题解决，对调查研究中查找出来的问题要深入分析，当前能解决的，抓紧时间解决;短时间不能解决的，必须制定相应的措施，能改的立即改，暂时不具备条件的要积极创造条件整改。

3.把握标准。要按照天城镇学改办的要求，深入查找问题、找准问题，敢于摆出问题、揭露问题，防止程序不清、动作不全的现象，克服剖析不深、报告不实的情况，杜绝措施不当、群众不满等问题，高起点、高标准、高层次地推进第二阶段的各项工作.

港口小学党支部

为使信息化项目建设按照标准要求进行，确保项目竣工后达到有关要求和标准，并能正常投入运行，必须进行项目验收。

二、验收对象

参与项目建设的施工单位。

三、项目验收的前提条件：

(1) 所有建设项目按照合同要求全部建成，并满足使用要求;

(2) 各个分项工程全部验收合格;

(3) 已通过软件确认测试评审;

(4) 已通过软件系统测试评审;

(5) 软件已置于配置管理之下;

(6) 各种技术文档和验收资料完备，符合合同的内容;

的合格证书;

策法规的要求;

(9) 各种设备经加电试运行，状态正常;

(10) 经过监理方同意;

(11) 经过相关主管部门和项目业主同意;

(12) 合同或合同附件规定的其他验收条件;

四、验收方法

项目验收是项目开发建设中有组织的主动性行为，它是对项目建设高度负责的体现，也是项目建设成功的重要保证。切实做好项目建设中的验收工作至关重要，应当采取有效措施，实实在在做好。为保证项目验收质量，针对不同的验收内容，在实施验收操作中，可以采取以下不同的方法：

(一)登记法

对项目中所设计的所有硬件、软件和应用程序一一登记，特别是硬件使用手册、软件使用手册、应用程序各种技术文档等一定要登记造册，不可遗漏，并妥善保管。对项目建设中根据实际进展情况双方同意后修订的合同条款、协调发展建设中的问题进行登记。

(二)对照法

对照检查项目各项建设内容的结果是否与合同条款及工程施工方案一致。

(三)操作法

这是项目建设最主要的验收方法。首先，最项目系统硬件一一实际加电操作，验证是否与硬件提供的技术性能相一致;其次，运行项目软件系统，检验其管理硬件及应用软件的实际能力是否与合同规定的一致;第三，运行应用软件，实际操作，处理业务，检查是否与合同规定的一致，达到了预期的目的。

(四)测试法

对能使用检测仪器进行检测的设备，实施应当一一进行实际测试，检查是否和设备、实施的规格、性能要求相一致。

五、验收步骤

(一) 需求分析

项目监理单位组织人员对项目进行验收需求分析，针对项目验收，监理单位需配备2名有经验的工程师和一名行业专家来组成项目团队，负责具体工作。

(二)编写验收方案(计划书)

项目监理单位在对项目进行深入的需求分析的'基础上编写验收方案(计划书)，提交业主单位审定。

(三)成立项目验收小组

实施测试验收工作时，应当成立项目验收小组，具体负责验收事宜。

(四)项目验收的实施

严格按照验收方案对项目应用软件、网络集成效果、系统文档资料等进行全面的测试和验收。

(五)提交验收报告

项目验收完毕，对项目系统设计、建设质量、设备治疗、软件运行情况等做出全面的评价，得出结论性意见，对不合格的项目不予验收，对一流问题提出具体的解决意见。

(六)召开项目验收评审会

召开由验收委员会全体成员参加的项目验收评审会，全面细致的审核项目销售小组所提交的验收报告，给出最终的验收意见，形成验收评审报告提交项目业主存档。

六、验收程序

(一)初验

1、申请：项目竣工后经测试和试运行合格，施工单位根据合同、招标书、计划任务书，检查、总结项目完成情况后向业主提出初验申请。

2、方式：项目业主组织监理和施工单位进行初验。

3、施工单位提供材料：初验申请书、完工报告、项目总结、一级要求的验收评审资料。

(二)终验

1、申请：初验合格后，项目业主根据合同、招标书、任务书，检查、总结项目实施和完成情况后向主管部门提出验收申请。

2、经过审核，材料齐全则由主管部门组织验收。

验收工作有由主管部门和项目业主、监理等单位和专家组组成验收小组进行验收。验收工作分为两个步骤：验收小组和验收评委会评审，由验收小组共同确定验收时间、评审时间及其他安排。

(1) 验收小组验收

验收小组一般由5-8人组成，成员由主管部门和项目业主的管理人员、监理单位专业技术人员共同完成。验收时参照相关验收内容及标准进行，验收后必须提交验收报告。

(2) 验收委员会评审

验收委员会一般由8-15人组成，成员由验收小组及主管部门、项目业主和监理单位的领导、专家等组成。验收委员会评审一般采取会议评议方式进行，听取验收总结报告说明、验收小组验收结果及意见，通过评审提交验收评审报告。

(3) 项目业主提供材料：验收申请、项目建设总结性评价报告(组织与实施协调)、项目 实施报告(技术、项目管理、质量控制)、相关文档资料、验收安排计划、验收小组及委员会名单、验收计划书(由监理单位负责)

3、 验收签字

经过验收、评审形成的验收报告和评审报告，验收委员会成员签字。

七、验收依据

作为项目验收的依据，一般选用项目合同书、国标、行业标准和相关政策法规、国际惯例等。

(一) 项目合同书

签定的项目有关合同

(二) 国家标准

硬件、软件、布线、安全等

(三) 新疆省信息化项目建设管理暂行办法

(四) 其他

具体验收标准和一句由监理单位根据具体项目情况提出，主管部门和项目业主审定。

八、验收内容和标准

根据具体项目实际制定，由项目监理单位负责编写，主管部门和项目业主审定。项目验收标准是判断项目成果是否达到要求的一句，因而应具有科学性和权威性，只有制定科学的标准，才能有效的验收项目结果。验收内容一般包括测试(复核)、资料评审、质量鉴定三部分。

验收的内容包括以下几个部分：

(一) 验收内容一般包括软件验收(按功能要求的可执行软件、开发计划文档、

详细设计文档、质量保证计划、设备相应附件、设备运行、网络运行等)

(二) 验收评测工作主要包括：文档分析、方案制定、现场测试、问题单提交、

测试报告;

(三) 验收测试内容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可扩充性、兼容

性、效率、资源占用率、用户文档。

(四) 文档验收标准一般包括：文档完备性、内容针对性、内容充分性、内容一

致性、文字明确性、图表详实性、易读性、文档价值等。

(五) 软件、硬件验收标准要符合国家和相关标准。

需要评审的资料包括以下几个部分：

统功能说明书、系统结构图、项目详细实施方案。

报告、测试报告、材料清单、项目实施质量与安全检查记录、操作使用说明书、

售后服务保证文件、培训文档、其他文件。

说明书、测试计划、测试报告、程序维护手册、程序员开发手册、用户操作手

册。

划、质量总结报告、会议记录和开发进度月报。

九、验收结论

验收结果分为:验收合格、需要复议和验收不合格三种。符合信息化项目建设标准、系统运行安全可靠、任务按期保质完成、经费使用合理的，视为验收合格;由于提供材料不详难以判断，或目标任务完成不足80%而又难以确定其原因等导致验收结论争议较大的，视为需要复议。

1、 项目凡具有下列情况之一的，按验收不合格处理：

(一) 未按项目考核指标或合同要求达到所预定的主要技术指标的;

(二) 所提供材料不齐全或不真实的;

的;

在纠纷尚未解决的;

(五) 没有对系统或设备进行试运行，或者运行不合格;

(六) 项目经费使用情况审计发现问题的;

(七) 违犯法律、法规的其他行为;

2、验收结论确认和处理

由主管单位同相关部门根据验收已经和相关资料得出结论，并进行确认。

3、 项目验收结论的处理

(一) 验收结论为验收合格的，项目业主将全部验收材料同意装订成册并连同相

应的电子文档分别报主管部门及相关部门备案。

(二) 验收结论需要复议的，主管部门以书面形式通知建设单位在三个月内补充

有关材料或者进行相关说明。

(三) 验收结论为验收不合格的，主管部门以书面形式通知项目业主和设计、施

工单位，限期整改，整改后试运行合格的，项目业主重新申请验收。

(四) 未通过验收的信息化项目，不得交付使用。

十、项目交接

项目竣工验收合格后，应班里项目交接手续。项目的移交包括实体移交和项目文件移交部分。

十一、各项目业主和监理单位要严格参照此方案开展项目验收工作。

东北亚区域内各国经济的迅速发展、资源的互补性扩大，以及区域内各国贸易和投资规模扩大的可能，和东北亚各国学者不断努力探求的区域内多样的政治经济合作模式一起，构成了使东北亚区域经济合作这一构想逐渐实现的潜力。但东北亚地区还存在区域内各国间的对立和不信任、各国经济发展不平衡、亚洲金融危机打击的影响，以及来自美国的政治和经济方面的阻碍等因素。这些阻碍使现有的经济合作很难取得突破性进展。从东北亚区域的角度看，目前来说，东北亚区域内还不可能在短时间内实现整体经济合作的奇迹。而且，现在进行全部国家和地区的全面经济合作还面临着很大的困难。

中日韩三国是东北亚区域内最有实力的三个国家，在东北亚地区乃至全世界经济中都占有重要地位。中日韩三国各有经济优势，可以起到互补的作用。中国保持着高速的经济增长，在加入wto之后全面与国际经济接轨，可望成为世界经济大国;日本经济经受了金融混乱的考验，正逐渐走出低谷，日本仍保持着世界领先的尖端技术和制造业地位，并保持世界第一债权国的地位;韩国已经从金融危机的阴影中复苏，并通过调整经济结构，有效恢复经济增长，正逐步进入发达国家行列。

中日韩三国间的经济合作的潜在力由于三国经济增长可能性高以及地理邻近等因素而很高。中国劳动力和潜在市场，日本尖端技术和资本，韩国生产技术和经济开发的经验等因素可以得到很好的结合，三国间经济合作的可能性和必要性已经明显地展示出来。此外，中日韩三国的经济合作还对改善本地区的政治安保状况，促进周边和平与稳定起着至关重要的作用。

目前已有的apec峰会、asean+3峰会、asem会议等中日韩三国都参加的中央政府间经济合作机制为建立中央政府主导的经济合作机制提供了契机。中日韩三国作为东北亚地区在世界经济中的代表，已经开始着手实施三国间中央政府主导的经济合作战略。中日韩三国已经建立了经济合作研究机制，日本和韩国更是已经开始了fta的谈判工作。中日韩三国加强经济合作，建立三国中央政府主导的经济合作机制，是东北亚区域内实现经济合作的最可行方案。

从中日韩三国经济合作的角度出发，笔者提出了中日韩三国经济合作体构想和经济合作体发展阶段性方案。

破除既得利益格局的最终目标，是让改革成果由全民共享，实现全社会的.共同富裕。在接受《财经国家周刊》记者专访时，清华大学国情研究院院长胡鞍钢表示，为实现共同富裕，中国应设计阶段性目标，首先应该着眼于未来20年的发展规划。

《财经国家周刊》：你认为促进实现共同富裕，应有怎样的总体方案?胡鞍钢：实现共同富裕，中国应分为三步走。第一步，确实要使一部分人、一部分地区先富裕起来，这一阶段大约从1978年持续到2002年。第二步，是带动更多的人富裕起来，我预期这一阶段还得花20年甚至更长的时间。第三步就是逐步使全体人民共同富裕起来。

《财经国家周刊》：我们现在有哪些可以预期实现的阶段性目标?

胡鞍钢：首先，应促进城乡实现共同富裕。城乡居民收入水平和生活水平将不断趋同，根据我们的研究，按不变价计算，到2015年城乡收入差距将下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革开放之初的差异水平。城乡居民的生活水平则预计将从2010年的相差10年，缩小到2030年的3年。

第二，从地区差距看，未来20年地区间人均gdp的差异系数将持续下降。依据联合国[微博]开发计划署人类发展指数最新计算方法，1980年，除京津沪之外的中国其他地区均处于低人类发展水平;至2010年已无人口处于低水平，多个东部沿海省份进入高和极高人类发展水平，占总人口的36.37%，其余地区均进入中等水平。预计到2030年，云南、贵州、西藏等省份人口将处于中等人类发展水平，其余省份将均进入高和极高水平。

第三，基本公共服务将趋于均等化，人口预期寿命在最高和最低地区的差距，将从1980年的16.9岁缩小到2030年的9.1岁，平均受教育年限在最高和最低地区的差距，将从1980年的5.6年缩小到2030年的4.8年。

第四，人人享有社会保障，我们预计基本社会保障将在2020年实现全覆盖，高水平社保将在2030年实现全覆盖。

胡鞍钢：最重要的就是要以人为本。给13亿人民一个空前的、从未有过的发展机遇期，给人们提供平等的发展机会。

《财经国家周刊》：给居民提供更多的发展机会，需要怎样的政策安排?胡鞍钢：政府还应强化对全民的人力资本投资。这主要表现为三个方面。第一是加强教育，通过财政加强投入，让更多人获得高水平教育。

第二是构建健全的医保体系，特别是健康投资。金融危机中，全球大多数国家的卫生和健康类支出都是在做减法，中国却做了加法，这一点值得称赞。第三，是对劳动力就业的投入。中国政府正在规范劳动力就业市场，依靠公共财政无偿或以低廉费用，给就业人群提供服务和信息。通过上述三方面，财政对居民人力资本的投资明显增强，就业水平也会相应提高，这就从根本上为进一步缩小贫富差距奠定了基础。

这里需要指出，经济发展到今天，我们关注的不应仅是就业规模，十八大报告提出明确目标，要推动实现更高质量的就业。更高质量的就业，应包括加强职业技能培训，提升劳动者就业创业能力，以及增强就业的稳定性。

4月25日镇党委召开了动员大会，传达了县委基层组织建设年活动动员大会精神，对全镇党的基层建设年活动进行了安排部署，会上明确了第一阶段的任务目标。在这一阶段中，各村党支部认真制定支部实施方案，开好支部动员部署会议，讲清楚党的基层建设年的目的、意义、步骤和方法，认真做好思想发动工作。活动开展中各党支部和广大党员认真学习《***镇基层建设年活动的实施方案》。积极开展第一阶段各项工作。通过动员部署，全镇党员干部思想认识不断提高，工作作风不断转变，工作自觉性和主动性进一步增强，为开展下阶段活动奠定了基础。 二、存在问题 (一)责任心不强。

一些村干部遇到工作中的一些复杂问题和困难，就产生畏难情绪。工作敷衍、推诿，甚至臵之不理，导致各项工作任务完成不好，党的路线、方针、政策在基层贯彻落实不好。

(二)后备干部队伍难以稳定。

我镇外出人口流动量大，村级干部队伍中部分外出经商、务工，村级工作的效率难以保障，大部分青年农民常年在外打工，流动性较大，无暇顾及政治进步，在发展党员上不够主动、积极。部分农民价值观发生了变化，加上组织本身对农民尤其是青年农民的吸引力不强，导致了农民入党人数减少，农村党员队伍年龄偏大，党员后备来源趋于减少。很难做到“选优配强”的后备工作，很大程度影响了农村基层组织建设。

(三)阵地建设有待迅速加强。

我镇现有的村级办公场所已远远不能适应现代办公的需要，部分村还未建立“两室”，由于办公室设施不全，给党员学习造成了一定的困难。

(四)集体经济薄弱运转困难。

农村基层组织建设面临的困难和问题是发展中的问题，成就中的不足，如果不对这些困难和问题进行深入分析和研究，不及时采取应对措施，必将影响党的政策在农村的贯彻实施，动摇党的执政基础。

(一)切实加强组织领导。

为了加强对此项工作的领导，镇上成立了以镇党委书记**为组长，镇党委副书记、镇长**和党委副书记***为副组长，其他党委成员为成员的'领导小组，领导小组下设办公室，抽调了专门人员负责日常工作。各村党支部先后组织党员干部围绕基层建设年活动的文件和领导讲话，认真开展动员部署。为了注重实效不走过场，镇党委基层建设年活动领导小组，深入了解各党支部的工作进展情况，及时帮助支部、党员解决工作中存在的困惑和难题，有力地促进了党的基层建设年活动的有序开展。

(二)积极选拔培养基层干部。

村级党组织书记不仅是组织内党员干部的带头人，更是全体村民的带头人和引路人。因此。培养、选拔好组织的带头人是解决当前组织建设难题的关键。 (三)强化管理解决问题。

通过第一阶段的工作，基本完成了目标任务。一是政治思想素质明显提高。全镇党员干部通过活动的开展，增强了完成本职工作的自觉性、主动性，时刻牢记要在工作、学习和社会生活等方面发挥先锋模范作用。二是工作能力明显提高。三是各项工作明显进步。进一步改进了工作作风，端正了工作态度，党员干部精神面貌焕然一新，各司其职，各负其责，各项工作取得新的进展。

经河南省政府同意，河南省人社厅、财政厅近日联合下发通知，决定阶段性降低社会保险费率。从2016年5月1日起，河南省企业职工基本养老保险单位缴费比例由20%降为19%;失业保险费率再降低0.5个百分点，由2%降为1.5%，其中，单位缴费比例降低0.3个百分点，由目前的1.5%降为1.2%;个人缴费比例降低0.2个百分点，由目前的0.5%降为0.3%。降低费率的期限暂按两年执行。初步测算，两项费率降低后，可为企业减负超过60亿元。

通知要求，各地要继续贯彻落实国务院和河南省2015年出台的关于降低工伤保险平均费率和生育保险费率的政策规定，确保政策实施到位。同时，要加强社会保险基金预算管理。各级人社部门要不断扩大社会保险覆盖范围，强化社会保险费征缴，切实做到应保尽保、应收尽收。各级财政部门要切实调整财政支出结构，加大对社会保险的投入，确保各项社会保险待遇按时足额支付。

第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。

第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。

翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。

蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。

这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。

第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。

开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。

开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。

第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。

强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的'来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。

第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。

第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。

这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。

第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。

在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。

项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

一、市场背景:

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2、在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下:

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息:

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析:从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3、楼栋售出率分析

分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:

四、已购客户分析

1、付款方式分析:

分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析:

分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的.购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析:

行业累计销售套数累计百分比

天化5830、05%

石化52、59%

个体及私营3618、65%

银行94、66%

学校94、66%

医院52、59%

盐场63、11%

税务52、59%

规划局21、04%

保险21、04%

其它5629、02%

总计193

分析:从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域分析:

分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析:

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结:

1、对市场、产品、消费者的总结:

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下:

市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品:在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者:在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与swot的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报dm分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控