小班水果歌活动方案范文（21篇）

活动方案的制定需要考虑到活动的时间、地点、参与人员等诸多因素。活动方案的编写可以参考一些优秀范文，以下是小编为大家整理的一些范例，希望能够对您有所启发。

小班水果歌活动方案范文（21篇）

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小班水果歌活动方案范文（21篇）篇一

教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。教案包括教材简析和学生分析、教学目的、重难点、教学准备、教学过程及练习设计等。下面是水果歌教案活动，请参考！

设计意图：

现阶段进入了主题《我喜欢》，秋天是个丰收的季节，红彤彤的苹果、黄澄澄的梨……小朋友喜欢吃又喜欢看，这方面的生活经验很多。此活动让幼儿看一看、说一说、画一画，学习水果歌并初步尝试创编儿歌，并大胆能在集体面前表现自己。

活动目标。

1．观察梨子、苹果等水果的颜色，初步尝试以水果的颜色为题材创编儿歌。

2．培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。

活动准备。

1．没有涂色的梨子、苹果、葡萄、西瓜。

2．水果挂饰（梨子、苹果、葡萄、西瓜）若干。

3．图谱。

活动过程。

一、导入活动，激发兴趣。

1.“今天老师给你们来变个魔术，你们想不想看？”“想看！但是老师有个小小的要求：你们要一起说一、二、三！变！”

2．变魔术的同时引导幼儿说出变出的是什么水果？水果的颜色。

二、编儿歌《水果歌》老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。

1．给苹果编。老师先编一句：什么水果红红的？启发幼儿编第二句：苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来，儿歌就编好了。

2．给梨子编。由老师编第一句：什么水果黄黄的？启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。”

3．给葡萄编。“现在我们给葡萄编。谁来编第一句？”请一能力强的幼儿编第一句：什么水果紫紫的？再由大家编出第二句：葡萄葡萄紫紫的。

4．请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。什么水果红红的？苹果苹果红红的.。什么水果黄黄的？梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的？葡萄葡萄紫紫的。

5．“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来？”请幼儿模仿前面的句式编出：什么水果绿绿的？西瓜西瓜绿绿的。

6．请幼儿试着把编的儿歌看着图谱连起来念一遍。

三、游戏：水果歌。

请幼儿到前面选择自己喜欢的水果戴上，练习儿歌。如老师问：“什么水果红红的？”戴苹果挂饰的幼儿则站起来说：苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。

四、尝试创编。

引导幼儿说出还有什么水果红红的？草莓草莓红红的！什么水果黄黄的？香蕉香蕉黄黄的！鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌，并念给爸爸妈妈听。

五、给水果涂色。

六、延伸活动：

1．区域设置和日常活动组织在语言活动区放置其它水果图片，引导幼儿为它们编《水果歌》。

2.与家长沟通计划可请家长带幼儿认识更多的水果，了解其颜色，并将其编进儿歌，建议家长邀请邻居家的小朋友一起参加创编，体验成功的快乐，增进孩子之间的友谊。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇二

各位家长们、各位小朋友们：

大家上午好!

其次，我代表家长们，感谢各位孩子们，感谢你们带给我们开心与欢乐，家长们，现在，请抱一抱你的孩子，和我一起对宝宝说：我爱你，小宝贝。

最后，我代表育才幼儿园以及全体教职员工，感谢各位准时参加活动，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜与孩子共同分享童年的时光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀乐都是他们童年的成长。恭喜各位能够明白，明白虽然当父母不要上岗证，但是一个合格家长是需要合格证，这就需要我们一起去了解孩子。对于你们的到来，孩子们，我们一起再次用最热烈的掌声表示欢迎。

为了让大家度过一个难忘亲子半日活动会，我们特开展“以果会友，果然有情”

参加活动的家长和孩子根据自带的水果，加上自己的设计理念，在规定的时间内完成现场创作;活动结束后，评分标准(建议提前下发给家长)，我们将评选出各个奖项若干名。

活动中要注意几点要求1、注意刀、叉不要碰到孩子。2、果皮等垃圾放进袋子里。

我已经看到宝贝们期待的眼神了，现在，我宣布：育才幼儿园班“以果会友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之亲子水果拼盘活动，现-在-开-始!(喜庆音乐开始)。

水果拼盘是一种消滞和胃、增进食欲、美化宴席、烘托气氛、增进友谊的“水果工艺”作品。无论是国宴，还是家庭喜庆宴席，都能显示出其艺术的生命力和感染力，使人们在得到物质享受的同时，也能得到艺术享受。

水果含有丰富的营养，而且绿色健康。各种水果都有其独特的外貌、气味及口感、，在活动过程中，不仅能给宝贝们带来了欢乐，而且激发了宝贝们的创造力，更会让他们了解到相互合作的重要性。

但家长不能投自已的.参赛作品。

荣获“以果会友，果然有情“最佳色彩奖是。

荣获“以果会友，果然有情“三等奖的家庭是。

荣获“以果会友，果然有情“二等奖的家庭是。

荣获“以果会友，果然有情“一等奖的家庭是。

让我们共同记住这收获时刻，留影纪念，掌声祝贺他们。

今天，乐曲悠扬，我们用创意的水果描绘成长。今天，心情荡漾，我们用灵巧的双手雕铸辉煌。

最后让我们一起举起我们的作品，一起欢庆，共同祝福我们的民族日益强大!祝福我们的祖国繁荣富强!祝福我们的孩子步步高升!祝福我们的家庭幸福美满!祝福我们的未来星光灿烂!

此次水果拼盘活动到此结束，期待各位下次活动到来。下面，有请家长和宝贝们一起与我们的劳动成果合个影吧!

卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。

创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。

整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。

色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。

经济：看是否浪费了较多的水果。

速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。

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小班水果歌活动方案范文（21篇）篇三

一、活动目的：

1、了解、认识各种水果，感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美。

2、通过亲子探索活动，让幼儿了解水果拼盘的制作方法，学会和父母一起制作水果拼盘。

3、在活动过程中，敢于亲自动手尝试制作，体验制作水果拼盘的乐趣和快乐。

二、活动地点：

幼儿园操场。

三、活动时间：

5月中旬(每班10对家庭参加)。

四、活动准备：

请家长带上制作水果沙拉所需的水果。砧板。刀。盘子。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇四

一、活动意图：

此次活动我们以亲子的形式开展，主旨在让家长和孩子通过共同制作饺子的活动，增进家长与孩子之间的亲情，感受节日3.8妇女节妈妈对孩子，孩子对妈妈的爱。度过了一个别有意义的节日。

二、活动准备：

1、家长：各式各样水果、水果刀、牙签、沙拉酱。

2、园部：不锈钢餐盘。

三、活动对象：小一班幼儿及家长。

活动时间：20xcx年3月7日上午。

活动地点：本班教室。

四、活动流程：

致词：

首先我们非常感谢各位家长从百忙之中抽空来参加我们今天的亲子活动，谢谢你们对我们工作的支持!在这春意盎然的三月，我们迎来了一年一度的“三八”妇女节，今天就让我们小一班的小朋友为妈妈们来庆祝这个节日吧。

接下来我来介绍一下今天的活动的流程：

(一)欣赏拼盘图片过程，家长与幼儿一起来拼盘/做沙拉。

1、先欣赏拼盘图片：家长和幼儿一组，选择桌面上的水果，进行拼盘/做沙拉，使用刀子时要小心，做好拼盘/沙拉的家长可以拿相机进行拍照留念，这是宝宝喂妈妈吃水果，也可以给妈妈锤锤背，对妈妈说妈妈您辛苦了，妈妈我爱您。

2、家长，幼儿，老师一起跳亲子操《妈妈宝贝》。

3、在做拼盘/沙拉前注意事项：

(1)、请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中应注意卫生，安全。

(2)、因地制宜，安排好幼儿家长的座位。

(3)、家长幼儿教师一起做水果拼盘/沙拉(播放妈妈的音乐，体验浓浓的温馨氛围)。

(4)、场地整理(自由洗手)负责人:刘老师，各位家长代表讲话。

结束。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇五

活动目标：

1.愉悦地学唱歌曲，能按歌词内容做相应的动作。

2.尝试用替换水果名称的方式创编歌曲。

3.共同感受秋天水果丰收的喜悦。

4.培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

5.乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的.快乐。

活动准备：

一套。

2.知识准备:会唱《问候歌》、会玩开火车的游戏。

3.水果屋场景。

活动过程：

一、开始部分。进入丰收情境。

1.律动《开火车》。

师：小朋友们，秋天到了，果园里的水果丰收了，我们开着火车去看看吧!

2.练声《你好，水果》。

师：果园到了，果园里的水果真多啊!看，谁来了?

(幼儿和梨子、橘子、苹果依次问好。)。

二、基本部分。师幼学唱《水果歌》。

1.通过提问帮助幼儿熟悉四句歌词。

师：苹果宝宝长的什么样儿啊?

如果咬上一口---，味道怎么样?

吃到嘴里香不香啊?

苹果非常有营养，吃了我们身体会变得怎样?

2.教师完整念歌词，幼儿进一步熟悉歌词。

大苹果圆又圆，

咬一口甜又甜，

啊呜啊呜吃的香，

啊呜啊呜吃的香，

我的身体棒棒棒!

3.教师清唱一遍，幼儿欣赏。

4.幼儿学唱三遍。

师：小朋友，我们也来唱唱这首苹果歌吧!

三、难点部分。幼儿自主创编歌曲。

师：小朋友，除了苹果还有什么水果是圆又圆的?

幼儿学习将别的水果替换到歌词中。

四、结束部分。延伸情境，继续创编。

师：秋天果园里的水果可真多呀，刚才我们唱了苹果歌、梨子歌、橘子歌……，它们都叫水果歌。看，那还有座水果屋呢，让我们一起去看看，还有哪些水果也能唱到我们的水果歌里去。

活动反思：

设计本次活动是因为10月是我园的阅读月，孩子们和爸爸妈妈一起制作了《我的水果书》，孩子们对水果都有了较丰富的认知。我们发现，小班刚入园的孩子对朗朗上口、曲调欢快的歌曲比较容易接受，所以就决定以演唱歌曲的形式来表现秋天这个主题。歌曲曲调是用《大皮球》改编的，朗朗上口。歌词我们反复推敲，兼顾到了简单性、形象性、趣味性。在演唱形式上，运用了创编动作演唱、听音乐用顿词演唱、唱出声音和不出声演唱等多种形式，保持了幼儿的演唱兴趣。歌曲创编部分，我们考虑了三大块，替换水果名称、替换水果形状、替换水果味道。在一研我们发现替换水果名称对幼儿难度不大，替换水果形状和味道幼儿却难以表达，创编总是需要老师帮助总结，自主创编还有一定的难度。二研、三研开展时，班级里的讲述水果书活动为本次活动提供了丰富的知识储备，孩子们替换水果形状、味道就容易多了。

在这次活动中我们互相学习，取长补短，自身设计、执教课程的能力都有了很大的提高。在如何更形象生动制作课件，形式多样的演唱形式，有效严谨提问等方面都有了新的认识。

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小班水果歌活动方案范文（21篇）篇六

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇七

亲爱的家长朋友：

您好！愉快的三八妇女节即将到来，小班组全体老师热情地为您准备一分特别的.节日礼物亲子水果拼画活动，诚意邀请您和家人的到来。

活动时间：3月8日上午10：00地点：幼儿园操场。

为给您留下美好的活动感受，请留意一下事宜：

一、活动规则：

1、以家庭为单位，根据需要自备各类水果、垃圾袋、刀（为安全期间，请准备塑料水果刀）、纸碟若干。在规定时间半小时内，和宝宝一同用水果摆出各种有趣的造型。

2、每个家庭有两朵红花，操作结束后请把红花贴在自己认为最好的造型前，最后评出最佳造型奖、最佳创意奖、最佳色彩奖。

3、为了给孩子树立好的榜样，活动结束后请把垃圾丢弃到指定的位置。

二、注意事项：

1、请跟随自己班级老师到指定范围的桌子，四位宝宝一张桌子。

2、注意用刀安全，提醒宝宝正确使用。

3、活动结束后请配合班级一同收拾场地的桌、椅。

邀请人：xxx。

20xx年xx月xx日。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇八

水果是人们都喜爱的一种食物。它不仅能给我们人体补充许多营养，而且，还能给我们补充许多微量元素。同时，它还能通过组合搭配制作出精美的水果拼盘，使人们得到艺术的欣赏，美的享受。

现在的学生大多都是独生子女，家长们都视为掌上明珠。为了培养学生的动手操作能力，使学生合理地、科学地食用水果，提高对艺术的欣赏能力和创造能力。根据学生的喜好和兴趣，通过和学生讨论商量，我们确立了“水果拼盘”这一综合实践活动主题。

1、查阅有关如何合理食用各类水果的.资料，了解各类水果营养成份的含量，让学生懂得怎样合理地、科学地食用各类水果。

2、搜集有关制作水果拼盘的资料及拼盘作品的图片，获得感性的认识。

3、让学生亲自动脑动手参加实践，培养学生自主学习和合作学习的精神；树立为社会服务的意识及审美意识和创新意识。

第一阶段：查阅资料，进行访问活动。

活动目标：

1、通过查阅资料和进行访问，了解各类水果营养成份的含量及如何合理科学食用各类水果的方法。

2、体验在实践活动中自主学习和合作学习的乐趣。

活动流程：

1、分小组到阅览室、图书馆或通过上网查阅资料。

2、分小组向家长和果农进行调查访问活动，并做活动记录。

3、进行讨论、交流学习活动，归纳整理资料。

第二阶段：搜集有关水果拼盘的制作方法资料和水果拼盘作品图片。

活动目标：

1、通过搜集资料和小组探究学习活动，掌握基本的拼盘制作方法。

2、体验探究学习的乐趣。

活动流程：

1、搜集资料，整理资料。

3、小组交流学习拼盘制作的方法。

活动目标：

1、通过水果拼盘制作比赛活动，提高动脑动手能力、审美能力、创新能力。

2、树立为社会服务的意识和竞争意识及公正评判意识。

3、体验合作学习和创作学习的活动乐趣。

活动流程：

2、分小组进行拼盘制作比赛活动，并讨论给作品取名。

3、各小组代表介绍作品。

4、进行投票评选活动。

5、谈谈对作品的看法和想法。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇九

一、主题活动设计思路：

正值秋天，小朋友都知道秋天是丰收的季节，水果的成熟更加贴近幼儿的生活，且街上的水果店里水果品种非常丰富，幼儿园大班年级组结合季节和孩子的认知特点，开展了“水果拼盘”主题活动。

二、活动目标：

1、尝试做水果拼盘，发展幼儿表现美、创造美的能力。

2、密切亲子关系，加强家园联系，增进相互情感。

三、活动准备：

1、活动前，小朋友欣赏了各种水果拼盘，激发孩子的兴趣。

2、家长准备好各种水果（水果在家清洗干净），家长自备刀具，各种水果餐盘。

3、幼儿园准备一次性手套、桌布、牙签等活动所需物品。

4、场地布置。

5、每班颁发请柬。

四、活动过程：

1、周三下午，家长提前来到幼儿园，带来各种自备的水果原材料。

2、主持老师：向全体师生、家长阐述本次活动的目标。

3、主持教师提出活动要求。

（1）要把水果洗干净。

（2）要把手洗干净。

（3）注意刀具使用安全。

（4）作品要有造型，启发幼儿想象力、创造力。

4、每位家长与自己的孩子为一组合作完成水果拼盘的制作。

5、教师巡回观察并及时用相机记录孩子与家长的作品。

6、展示每个家庭的作品，全体家长、幼儿、老师相互欣赏、相互品尝。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十

为丰富同学们的生活，活跃校园文化氛围，培养学生的审美能力、艺术素养、动手能力和设计创新能力，我校在三、四年级举办创意水果拼盘比赛。

三、四年级学生，每班可选派2组参赛作品，参赛选手家长可以共同参与。

各班班主任

1、学校提供每班50元用于购买水果等材料。

2、各班级各小组根据水果拼盘的名称及构思，挑选购买水果。

3、准备合适、美观、实用的水果盘。

4、用小卡片写出水果拼盘的创意说明。

1、三、四年级各班分成18个小组于5月7日（周四）下午第一节课前各班选手到综合楼会议室做好准备。

2、各班每件作品必须包含名称，同时具有一定的含义和主题。

3、进行比赛所有的材料（果盘、水果、饰物等）由各班组织学生自行解决，点缀的成品（如外面购买的`雕刻好成品）不超过1个。

4、学校组织评委现场进行评分。

5、赛前班主任要做好安全教育工作，提醒学生所带水果刀交班主任保管，避免造成伤害事故。

6、在学生进行比赛过程中，老师不能动手帮学生进行制作，一经发现取消比赛资格。

1、创意：考验参赛选手的想象力与别具匠心，主题鲜明。3分

2、整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。3分

3、色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。2分

4、手功：考察选手水果的切割是否平整。1分

5、卫生：考察选手是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。1分

一等奖5个，二等奖5个，三等奖8个，另外设最佳创意奖与最佳造型奖各一个。

家长代表、学生代表

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十一

活动目标：

1、根据实物鼓励幼儿创编儿歌。

2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。

活动准备:。

1、梨子、苹果、葡萄、西瓜等水果的图片(正面没涂色，反面涂有颜色)。

2、水果挂饰(梨子、苹果、葡萄、西瓜)若干。

活动过程:。

一、导入。

“今天呀，我们班来了几位小客人。是谁呢?现在，就请它们出来和大家见见面。”

1、教师逐一出示苹果、梨子、葡萄、西瓜等水果图片(没涂颜色的一面)，并引导幼儿说出是什么水果。

2、“仔细看看，它们有颜色吗?”(没有)。

3、请幼儿说说苹果是什么颜色的，说对了，老师则将图片翻过来，即红红的苹果。

4、用同样的方法，请幼儿说说其它水果的颜色，如说对了，老师则将该水果的图片翻过来，即黄梨子、紫葡萄、绿西瓜。

二、编儿歌《水果歌》。

老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。

1、给苹果编。

老师先编一句：什么水果红红的?启发幼儿编第二句：苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来，儿歌就编好了。

2、给梨子编。

由老师编第一句：什么水果黄黄的?启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。”

3、给葡萄编。

“现在我们给葡萄编。谁来编第一句?”请一能力强的幼儿编第一句：什么水果紫紫的?再由大家编出第二句：葡萄葡萄紫紫的。

4、请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。

什么水果红红的?苹果苹果红红的。什么水果黄黄的?梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的。

5、“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来?”

请幼儿模仿前面的句式编出：什么水果绿绿的?西瓜西瓜绿绿的。

6、请幼儿试着把编的儿歌连起来念一遍。

7、集体再念一遍，可边念边动作。

三、幼儿园小班儿歌教案——《水果歌》游戏。

请幼儿戴上水果挂饰，练习儿歌。如老师(或个别幼儿)问：“什。

么水果红红的?”戴苹果挂饰的幼儿则站起来说：“苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。

四、鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌，并念给爸爸妈妈听。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十二

水果是我们生活中不可或缺的营养品，那么你知道水果歌有什么。

活动目标:。

1、学会认真倾听他人的表达,并能做出相应的反应.

2、学习用适宜的词汇来描述熟悉的水果。

3、体验听说游戏活动的快乐。

活动准备：

1、香蕉、苹果、梨子、葡萄等水果实物或模型。

2、切成片状的各种水果的拼盘32份，*子若干。

活动过程：

1、布置游戏场景，带幼儿逛超市，同时来激发幼儿的学习兴趣。

a、将活动室内布置成超市，摆出各种水果的模型。

b、教师：今天我想请小朋友和我一起去逛超市，好吗?

c、教师提要求：我们去逛超市时，要带着眼睛去看看超市里面的东西，记住要把我们的小手藏起来。

d、带幼儿参观超市,并随机提问：请你们看到了什么水果?是什么颜色的?幼儿回答时注意引导幼儿用完整的语言来讲。

2、买水果。

a、我们看到了这么多的水果，你们想买些水果吗?请幼儿买自己喜欢的水果。

c、幼儿买水果，教师来回指导，注意幼儿的排队意识。

3、听一听，说一说。

a、请买到水果的宝宝快速到小椅子上坐下，并把买到的水果放到地上。

b、出示买的水果(香蕉)，引导幼儿观察并仔细听听老师示范讲出好听的话。

今天，lisa也买了一篮水果，我要送给它一句好听的话，请你们把录音机打开好好听听：我今天买了一根黄黄的、弯弯的香蕉，它好像一只小船。。。。。。

c、请幼儿用好听的话来和同伴以及老师讲讲自己买的水果。教师来回指导，注意引导幼儿使用弯弯的、甜甜的、香香的、圆圆的等好听的词语。

d、小结：我们刚刚用了那些好听的词语(请个别幼儿来讲)。

4、请幼儿品尝水果。

a、提要求：我们先看看果盘里有些什么水果?用鼻子仔细闻闻味道?最好学习用左手使用*子来吃水果，要小心吃，不要刺伤自己和同伴。

5、分享和交流。

活动目标。

1、观察梨子、苹果等水果的颜色，以水果的颜色为题材创编儿歌。

2、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。

活动准备。

1、梨子、苹果、葡萄、西瓜等水果的图片(正面没涂色，反面涂有颜色)。

2、水果挂饰(梨子、苹果、葡萄、西瓜)若干。

活动重点：以水果的颜色为题材创编儿歌。

活动难点：仿编儿歌。

活动过程。

1、导入。

“今天呀，我们班来了几位小客人。是谁呢?现在，就请它们出来和大家见见面。”

教师逐一出示苹果、梨子、葡萄、西瓜等水果图片(没涂颜色的一面)，并引导幼儿说出是什么水果。

“仔细看看，它们有颜色吗?”(没有)。

请幼儿说说苹果是什么颜色的，说对了，老师则将图片翻过来，即红红的苹果。

用同样的方法，请幼儿说说其它水果的颜色，如说对了，老师则将该水果的图片翻过来，即黄梨子、紫葡萄、绿西瓜。

2、编儿歌《水果歌》。

老师告诉幼儿要根据水果的颜色来编儿歌。

给苹果编。

老师先编一句：什么水果红红的?启发幼儿编第二句：苹果苹果红红的。告诉幼儿把老师编的一句和小朋友编的一句连起来，儿歌就编好了。

给梨子编。

由老师编第一句：什么水果黄黄的?启发幼儿说出“梨子梨子黄黄的。”

给葡萄编。

“现在我们给葡萄编。谁来编第一句?”请一能力强的幼儿编第一句：什么水果紫紫的?再由大家编出第二句：葡萄葡萄紫紫的。

请幼儿把刚才编的儿歌连起来念一遍。

什么水果红红的?苹果苹果红红的。什么水果黄黄的?梨子梨子黄黄的。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的。

“小朋友们编的儿歌真好听。现在我们再给西瓜编。谁会把两句一下子编出来?”

请幼儿模仿前面的句式编出：什么水果绿绿的?西瓜西瓜绿绿的。

请幼儿试着把编的儿歌连起来念一遍。

集体再念一遍，可边念边动作。

2、游戏：水果歌。

请幼儿戴上水果挂饰，练习儿歌。如老师(或个别幼儿)问：“什么水果红红的?”戴苹果挂饰的幼儿则站起来说：“苹果苹果红红的。”戴其它挂饰的幼儿则不可以站起来。

4、鼓励幼儿回家后把其它水果编进儿歌，并念给爸爸妈妈听。

活动目标：

1、初步了解儿歌的问答句式结构，尝试大胆的、有节奏的朗诵儿歌。

2、根据水果的颜色，尝试仿编儿歌。

3、体验游戏的快乐。

重点：理解儿歌的问答句式结构。

难点：在熟悉儿歌的基础上尝试仿编儿歌。

活动准备。

1、苹果、梨子、葡萄和西瓜四种水果的图片(正面没涂色，反面涂有颜色);。

2、儿歌图谱、水果图片。

3、水果精灵一个。

活动过程。

一、导入部分：情境引入，激发幼儿的兴趣。

1、水果王国的精灵带着四个水果宝宝来和小朋友做好朋友。

2、请幼儿猜猜水果的颜色。

师：宝贝们，水果精灵会变魔术的，你们看看这是什么?(出示苹果)幼：苹果。

师：那苹果是什么颜色的?

幼：红色的。

师：宝贝们，你们注意看哦，水果精灵准备变魔术了。变变，变!(把有颜色的红苹果翻过来。

二、基本部分。

(一)、借助图谱，初步了解儿歌的问答结构。

1、依次出示儿歌图谱，逐句学习儿歌。

(1)什么水果红红的?

依次出示第一到第四句儿歌的图谱。

2、完整的朗诵儿歌。

(1)教师示范朗诵，让幼儿完整的感受儿歌的韵律美。

(2)幼儿学习有节奏的、完整的朗诵儿歌。

(3)教师与幼儿相互问答，引导幼儿说出重叠词。

师：宝贝们，老师说“什么水果红红的?”你们应该怎么回答呀?

(4)教师引导幼儿分男女组问答。

师：宝贝们，请女孩子来问，“什么水果红红的?”，请男孩子来回答“苹果苹果红红的”，第二个再反过来问答。

(二)、玩游戏《水果歌》，巩固幼儿对儿歌的理解，让幼儿体验游戏的快乐。

1、让幼儿自由选取喜欢的水果。

师：宝贝们，请你们轻轻的走上来选你们喜欢的水果，如果你喜欢的水果被选完了，我们可以选其他的水果，不能抢其他小朋友的，我们的水果宝宝都想和宝贝们做游戏知道吗?去吧。。。

2、以游戏的形式朗诵儿歌。

师：宝贝们都拿到水果了吧?我们来玩一个游戏，等下老师和你们一起念儿歌，念到“什么水果红红的”请拿着红红苹果的宝贝站着不动，拿着其他颜色水果的宝贝们蹲下。如果宝贝们做得好的话，就可以得到水果精灵的神秘礼物哦!宝贝们准备好了，就可以到老师身边来了，水果精灵和宝贝们一起玩游戏。。。

师：好啦!宝贝们，水果宝宝们玩累了，宝贝们也累了，请宝贝们轻轻地把水果宝宝送回家休息，然后宝贝们也轻轻地走回位置上休息。

(三)、仿编儿歌。

1、引导幼儿说出自己见过的水果及其颜色。

(1)除了苹果，还有什么水果是红红的?

(2)除了梨子，还有什么水果是黄黄的?

(3)除了葡萄，还有什么水果是紫紫的?

(4)除了西瓜，还有什么水果是绿色的?

2、反馈幼儿说出的水果，并引导幼儿将水果编入儿歌。

三、结束部分：水果精灵带小朋友到户外做游戏。

师：宝贝们，我们一起和水果精灵到外面去玩游戏吧!

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十三

(一)促销产品。

xxx的所有水果产品。

(二)促销对象。

青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。

(三)促销目标。

1.市场目标。

加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。

2.竞争目标。

在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的地位以及份额。

3.财务目标。

实现销售额的上升。

(四)促销主题。

“做最好吃、最实惠的`水果。”

(五)促销策略。

1、促销策略核心思想。

通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。

2、公共宣传及公共关系策略。

3、广告促销策略。

(六)促销方式。

(八)附注。

略

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十四

每一个孩子，都有自己独特的个性和品质，每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这个小小舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小小作品，让自己的笑容更自信。

二、活动主题。

“暑假透清凉，水果也疯狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”

三、活动目的：

真生活，同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的创新能力。

2、通过家长和孩子们一起合作制作水果拼盘，给家长与孩子提供了一个展示才艺与交流的平台，既能锻炼孩子的动手能力、创新能力，又能很好地培养孩子的协作精神，体验到与妈妈之间浓浓的亲情，进一步激发孩子爱妈妈、爱亲人的美好情感。

4、向同学们介绍一些水果蔬菜的营养价值，提醒大家吃适量水果的重要性，让家长也学会爱自己，调节生活节奏，补充营养水分和放松心情。

对内：为回馈老生，吸引新生，趁暑期为校区创收，培养家长群，为秋季招生埋下种子。

四、活动口号：享受水果拼盘，享受拼的乐趣。五、机构。

活动主办单位：活动参与主体：

六、活动准备。

比赛准备：水果拼盘实物及照片、各种洗好的水果、毛巾、牙签餐具若干、几盘切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盘少量装饰用的东西(比如酒店的小雨伞啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盘边上增加拼盘的美观)，纱布，创口贴及药水。

注意：活动结束后请家长和孩子一起收拾桌上、地上的果皮，保持班级干净七、活动安排。

1、集合比赛时间：2、集合比赛地点：3、评委：4、人员安排：

前台接待：解说参观：主持(暖场)：

活动素材收集:拍照：摄像：采访(录音或文字留存)：安全维护：

销售：只要参加当日活动的家庭，每个孩子都可参加我们的10元/100元体验课(3天)，当场报暑期课程达_____课时的可享受____折优惠5、活动流程：

step1:活动前大扫除。

a、学生家长前台接待，登记(负责人：),。

b、带家长参观校区，并进行讲解，了解学生情况，参观完带领家长学生到指定场地就坐(负责人：)。

c、活动前的暖场(负责人：)。

(2)流程(热身游戏—分组—水果拼盘创作—评奖---颁奖—吃水果—发纪念品)。

a、热身游戏：(„„主持词„„)玩数字抱团游戏，玩几个回合，然后最后一回合报可以把学生人数平均分成三-四组的数字，游戏随机分组(按照4个家庭一组。若到场人数较少则改为两个家庭一组)。

b、水果拼盘制作(40分钟左右)：每组发一个小牌子，先写队名，然后依次发盘子、手套等相关工具。每支参赛队伍将根据自己的想法及特长制作水果拼盘。(制作前可以让每组用英语去挑选水果并随机回答老师的英语提问，把英语氛围也带到游戏中去，如果不想用英文，也可以中文与孩子们交流各种水果的颜色味道形状和营养价值，充分发挥孩子们的想象力，也可以通过切片展示各种水果可以切出什么样的形状)。

c、团队创意解说：(„„主持词„„)参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。d、评奖:由主持人宣布本次比赛名次。

部分主持词参考：

各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。下面请大家以热烈的掌声欢迎我们的xx校长致词。

感谢xx老师的讲话，下面，我宣布亲子水果拼盘活动现在开始。活动开始前请家长仔细听比赛规则：

卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。经济：看是否浪费了较多的水果。

速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。现在，比赛开始!

一场水果拼盘亲子比赛开展的热火朝天。最后进入了激烈而又紧张的评比环节评比采用家长投票，教师代表的形式，投给自已最喜爱的亲子水果拼盘，但家长不能投自已的参赛作品。现在激动人心的时刻到了，大家都想知道比赛的结果吧，首先感谢今天的家长评委们，你们辛苦了，在你们公平公正的评分下，结果已经出来了。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十五

活动目的：

1、活动中培养学生的想象力、创造力，活跃思维，提高动手能力。

2、增进同学间的'友谊，发扬合作精神，共同分享成功的喜悦。

活动准备：

活动前自由组合成小组；分工好要带的水果、材料等。

活动过程：

一、主持人宣布活动开始。

二、老师对本次活动提出要求：

1、在活动中，大家要相互合作，大胆想象，做出造型优美，色彩搭配美丽。

的拼盘来。

2、注意清洁卫生，保持地面整洁。

3、在使用小刀等器材时要小心，注意安全。

4、做好水果拼盘后，给作品取个名字，还要进行评奖。

三、主持人宣读所设奖项及要求：

1、最佳创意奖：有一定的想象力，拼盘别具一格。

2、最佳造型奖：造型优美，与众不同。

3、最佳色彩搭配奖：色彩搭配自然，和谐。

四、小组合作做水果拼盘（20分钟）。

五、请“小评委”评奖。

1、把参赛的作品放在中间桌子上，先由各小组派代表说说自己小组的作品。

为什么这样设计，代表什么意思，自己认为最成功的是什么？

2、发奖。

六、请蒋老师给各小组同学及作品摄影留念。

七、大家共同分享“水果拼盘”，并谈谈感受。

八、活动小结。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十六

活动目标：

1、了解几种常见的水果蔬菜。

2、体验制作拼盘的快乐，大胆想象、动手组合制作各种蔬菜、水果拼盘。

3、培养幼儿创新思维与动手的能力。

活动准备：

1、音乐律动。

2、水果（西瓜、香蕉、圣女果、樱桃）蔬菜（黄瓜、生菜、红萝卜）。

3、与幼儿人数相等的案板、小盘、小刀、桌子、叉子、一次性手套、餐巾。

4、拼盘店的背景图、拼盘样例图若干，厨师帽。

活动过程：

一、情景：来到蔬菜、水果拼盘店。

带领孩子随着音乐做律动来到蔬菜、水果拼盘店。

师：小朋友们猜一猜，我们现在在哪里？

幼：在水果店、市场、超市。

师：让我们一起来听厨师的介绍吧！

厨师：小朋友们你们好，这里是我的蔬菜水果拼盘店，我的`店里有各种各样的蔬菜水果，你们看一看吧！

（5个水果蔬菜宝宝入场并介绍自己）。

香蕉：我是香蕉，我是黄色的，我甜甜的…。

菠萝：我是又酸又甜的菠萝，快来尝尝吧…。

黄瓜：我是黄瓜，我又细又长，如果你每天吃黄瓜，你会变得苗条美丽…。

苹果：我是漂亮的红苹果，我富含多种营养，如果每天吃一个苹果，你会远离医生…。

厨师：如果你想吃多种水果蔬菜，可以来到我的小店，我为你们提供各种各样的拼盘，我的拼盘漂亮又好吃，有益身体健康，我这里有图片，你们看一看，快来尝一尝吧；还可以动手制作自己喜欢的拼盘，快来试试吧！

二、介绍水果拼盘。

师：什么是水果拼盘呢？让我们一起来看看（出示不同的水果拼盘图片引导幼儿欣赏拼盘样式，观察拼盘组成）。

三、制作水果拼盘。

1、老师介绍制作方法并演示。

师：现在老师来演示制作过程，请小朋友仔细看。

2、幼儿说一说自己想做什么样的水果拼盘。

师：小朋友一定都想做一个水果拼盘，能不能告诉我，你们想做什么样的水果？

幼：我想做......

3、幼儿听音乐开始制作（老师指导，同时用相机拍下已做好的拼盘，传到投影上）。

四、介绍自己的作品（请个别幼儿介绍自己的作品）。

五、分享品尝蔬菜、水果拼盘。

引导幼儿给在场的老师介绍并分享自己的拼盘。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十七

2.上班族。

3.写字楼的白领。

4.酒店餐饮以及小区。

5.其他消费群体。

追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等。

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间。

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分。

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送。

1：网上支付，通过银行转账。

2：最好是开通支付宝。

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)。

1、通过媒体进行品牌推广。

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告。

(2)在公交车、地铁上做活动广告。

2、通过活动进行品牌推广。

水果网店开张仪式。

xx年xx月xx日。

(1)节日活动。

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)。

(2)店里活动。

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十八

主题:水果家族快乐大聚会。

宗旨:科学营养快乐。

参加人员:三年级二班班全体同学,老师。

时间:201x年10月30日第六节课(综合实践课)。

地点:综合实践活动室。

活动内容:全班同学以小组为单位,自带各种水果(品种由各小组自定),制作成水果沙拉或水果拼盘,共同品尝。品尝前作品要让大家进行观赏。

所需材料：各种水果，水果刀，斩板，牙签或小勺，水果盘，垃圾袋，桌布。

注意事项：

1、安全，需水果刀的小组明确一名稳重负责的同学带水果刀，并妥善保管，活动结束就自带回家；非剥皮的水果一定要洗净才能制作和品尝。

2、要申请家长同意，尤其是带。

水果刀的同学要征得家长允许才可以。

3、活动要本着经济的原则，不要浪费。

4、活动结束各小组清理好自带物品，保持教室卫生。

打分同学回避本组作品的评比。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇十九

想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的。

下面本站小编给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

一、策划概要。

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的。

策划方案。

以扭转人们传统的水果消费理念促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

二、市场环境。

(一)宏观环境分析。

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。

(二)竞争环境分析。

1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

三、swot分析。

(一)优势。

与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。

(二)劣势。

水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。

(三)机会。

校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。

(四)威胁。

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

四、营销战略。

(一)市场细分。

现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。

(二)目标市场选择。

相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

(三)市场定位。

以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果。

消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。

五、营销组合策略。

(一)产品策略。

“校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元。

到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。

(二)价格策略。

1.定价目标。

“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。“校园水果吧”的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。

2.定价方法。

“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得。

最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。

(三)渠道策略。

为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，

并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。

(四)促销策略。

1.巡回流动促销。

将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。

2.超越常规的逆市促销。

即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。

3.文化促销。

各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。

4.多种促销方式并用。

综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。

六、特色服务。

1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的“校园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

2.独特的引导消费。

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

七、组织与实施计划。

1.组织销售队伍。

“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或。

需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。

2.实施计划。

开店前期准备工作(为期一个月20xx-9-1至20xx-9-30)。

店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本。

开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备。

人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。

材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20xx-10-1至20xx-10-7)。

发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。

海报：b2纸复印的海报张贴。

形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅。

网站推广：bbs论坛的话题制造+发文章+blog。

赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。

八、费用预算。

九、风险与控制。

(一)如何降低成本：

1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。

2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。

(二)如何吸引消费者的关注。

开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量。

(三)如何让消费者选择我们提供的商品。

1.良好的形象。

2.良好购物环境。

3.有竞争力的价格。

4.多重的促销活动。

5.多种多样的便利服务措施。

(四)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力。

1.合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

2.争取政策的扶持。招聘在校兼职大学生，使学校在房租等方面给予更多的政策扶持。

(五)损耗问题。

水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给店铺一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

(六)气候条件。

气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

一、活动简介。

活动主题：**社区——*项目水果文化节活动时间：周六、周末活动地点：售楼中心。

活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy、抽奖、品鉴样板房等。

合作单位：社区委员会。

二、活动详细内容。

1，水果特卖会。

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛(三组)。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛(三组)。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy。

来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动。

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。

6，品鉴样板房。

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程。

13：30，所有工作人员全部到位。

14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。

14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介。

绍。

15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00参观样板房。

17：00—17：30抽奖环节(活动结束)。

四、现场准备事宜。

1，现场布置。

1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。

1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

五、活动工作事宜。

1，人员设置。

2，物料准备。

活动费用预算。

总计：4、

活动宣传。

短信10万条(活动前期大众宣传)投放内容：

短信5000条(活动前期社区宣传)投放内容：

网络宣传：(活动结束宣传)。

1)，房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。

活动建议：

1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户;。

2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。

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小班水果歌活动方案范文（21篇）篇二十

为丰富同学们的生活，活跃校园文化氛围，培养学生的审美能力、艺术素养、动手能力、团队精神和设计创新能力，天作教育在各年级举办创意水果拼盘比赛。作文班组织学生写一篇小作文。

二、参赛对象：

各年级学生，每班可组成若干组参赛，参赛选手家长可以共同参与。

三、赛前辅导：各班班主任。

四、材料准备：

参赛班级自备所需的一切材料。估计用时30分钟，活动安排在第二节课进行。

1、各班级各小组根据水果拼盘的名称及构思，挑选购买水果。

2、准备合适、美观、实用的水果盘。

五、比赛程序及要求：

1、各年级各班分成3个人1小组于7月26日、27日完成拼盘作品，各班进行微信评比展示。

3、进行比赛所有的材料(果盘、水果、饰物等)由各班组织学生自行解决，点缀的成品(如外面购买的雕刻好成品)不超过1个。

4、班级组织评委现场进行评分。把作品拍照发在家长群里和朋友圈。

5、赛前班主任要做好安全教育工作，提醒学生注意安全，避免造成伤害事故。

6、在学生进行比赛过程中，老师可以进行语言、技术的指导，但不能动手帮学生进行制作。

六、评分标准：

1、创意：考验参赛选手的想象力与别具匠心，主题鲜明。3分。

2、整体造型：看水果拼盘的`外型是否美观，让人眼前一亮。3分。

3、色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。2分。

4、手功：考察选手水果的切割是否平整。1分。

5、卫生：考察选手是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。1分。

七、设置奖项：

评出一二三等奖，另外设最佳创意奖与最佳造型奖各一个，班级发奖状。

八、评委：

班主任。

小班水果歌活动方案范文（21篇）篇二十一

一、活动时间：

3月6日—3月15日。

二、促销主题：

相约春天共享美丽。

三、活动内容：

活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市。

美丽女人篇—春季化妆品全新上市。

时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性。

幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会。

健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会。

魅力女人篇—女装、家居新品推广会。

浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八。

运动女人篇—运动休闲09新款全新上市。

快乐抽奖惊喜无限。

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

奖项设置：

一等奖：10名价值__元礼品一份。

二等奖：30名价值__元礼品一份。

三等奖：80名价值__元礼品一份。

纪念奖：1000名精美礼品一份。