为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
元宵节活动方案篇一
浓情元宵，难忘今宵
春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
小超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物欢乐送
◎活动时间：2月15日至2月17日
凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。
小超市元宵节促销方案活动2、真情元宵 难忘今宵
◎活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
◎活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。
元宵节活动方案篇二
一、组织保障
街道成立由街道主要领导任组长，各科室(站)负责人、社区主任为成员单位的文新街道2015年元宵灯会活动领导小组，下设办公室及活动协调组、安全保卫组、后勤保障组、游园现场活动组等四个专门工作组。
(一)文新街道2015年元宵节系列活动领导小组成员名单如下：
组长：陈智伟
常务副组长：娄益元
副组长：任明伟、方国庆、高宇红、陈顺华、何建民、郎汝恒、叶红
领导小组办公室主任由娄益元同志兼任，副主任由高宇红同志兼任(办公室联系人：傅晗莉，联系电话：85464183)。
(二)各工作组负责人名单及职责分工如下：
1、活动协调组
组长： 娄益元、高宇红
成员：张晓剑、徐建斌、白洪凯、傅晗莉、蒋琴芳
职责分工：(1)街道党政办负责元宵系列活动的宣传报道工作，协调各科室，制定元宵活动值班表，组织小型工程招投标。(2)街道文化站负责制订元宵系列活动总体方案，指导各社区开展元宵节庆祝活动，做好区元宵灯会领导小组布置的相关工作。
2、安全保卫组
组长：任明伟、郎汝恒、叶红、支拥军
成员：张水龙、沈忠敢、夏海、张国良、庄英、郑在利
职责分工：(1)街道综治信访科和派出所负责制定元宵系列活动安全保卫工作方案，在灯会活动期间，负责做好元宵系列活动现场的安全秩序维护工作，保证元宵系列活动顺利举行。(2)街道经济发展科负责元宵系列活动期间的消防安全工作。(3)交警中队负责元宵系列活动期间的交通疏导工作。
3、后勤保障组
组长： 方国庆
成员：胡庆良、郁永胜
职责分工：街道城管城建科负责元宵系列活动期间的卫生保洁工作。
4、游园现场组织组
组长：何建民
职责分工：(1)社会事务科负责指导各社区制定并实施春节至元宵节的各类庆祝活动方案，元宵系列活动方案等，确保安全有序。(2)社会事务科、计划生育科、财务室负责西城广场游园活动现场管理。(3)各社区分工负责游园项目安全管理。
二、活动步骤
(一)筹备阶段(1月20日前)举行元宵系列活动工程招标会议，确定制作单位;召开文新街道元宵系列活动领导小组工作会议;召开社区元宵节活动筹备会，要求各社区制定元宵期间活动方案，并形成书面材料，交文化站。
(二)落实阶段(1月21日-2月22日)落实街道及社区元宵系列活动方案及各项准备;完成西城广场场地布置及舞台背景制作。
(三)实施阶段(2月23日—2月25日)开展元宵游园及文艺晚会等系列活动。
三、活动内容
(一)文新辖区内主要道路悬挂安装红灯笼。涉及：文三西路、文二西路、文一西路、古墩路等主要路段。
(二)西城广场：
1、游园：布置led花灯，烘托新春气息及新年新意，2月23日(正月十四)举办游园活动。内容有：套圈游戏、百发百种、盲人击鼓、愤怒小鸟、定点投篮。晚19：00-20：30举行猜灯谜活动。
2、元宵晚会：2月24日(正月十五)，举办“三羊开泰 人文日新”元宵晚会，演出节目13个，由街道艺术团队及辖区居民、专业表演团队参与表演，演出时间19：00—20：30。
(三)各村社根据实际开展系列元宵活动，扩大文化惠民的受益度。
四、活动要求
1、加强组织，落实责任。各科室要根据街道元宵系列活动领导小组要求，按照各自工作职责，落实责任，提高思想认识，制定好活动期间突发事件应急处置预案。
2、精心筹划，扩大宣传。各社区要根据一社一品的特色及社区实际，制定本社区春节期间及元宵节活动方案，组织形式多样的文体活动，活跃节日期间辖区居民的文化生活。各社区的活动方案要形成书面材料，于1月31日前上报街道文化站，并对活动加强宣传，及时上报活动信息。
3、密切配合，形成合力。各科室、村社要加强联系，密切配合，形成合力，确保各项工作落实到位。
元宵节活动方案篇三
爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年。新春佳节即将来临，为广泛开展优秀传统文化教育普及活动，丰富节日期间机关文化生活，营造欢乐喜庆、祥和文明的节日氛围，根据市文明办关于在春节、元宵节期间深入开展“我们的节日”主题活动的通知精神，制定本方案。
(一)“我们的节日·春节”主题活动
1.“爱心传递· 暖暖新年” 走访慰问活动
时间：*月**日-*月**日
地点：滨湖社区、市粮食局离退休老同志宿舍
2.“迎接元旦·喜迎新年”登山活动(武陵分局)
时间：*月* 日
地点：xx市城区太阳山
3.“我们的节日·春节”道德讲堂活动
时间：*月*日
地点：市局办公楼7楼会议室
(二)“我们的节日·元宵节”主题活动
时间 ：*月*日
地点 ：市局3楼会议室
2.“煮食元宵· 甜蜜分享”活动
时间 ：*月*日
地点 ：市局机关食堂
3.组织参加元宵节读书吟诗猜谜语活动
时间：*月*日
地点：市图书馆
要求：用相机或手机记录下自己、家人或城乡居民过节的瞬间或开展活动的场景，如拜年、吃年夜饭、放烟花、贴春联、做汤圆等，于*月*日前将相片或电子照1至2张上传到至市粮食局志愿者服务群。
今年的春节、元宵节活动以欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐为主题，突出“吉祥和美过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的原则，继续突出社会主义核心价值观的宣传教育。希望大家积极参与丰富多彩的`群众性民俗活动和文体活动，努力营造昂扬向上、奋发进取的发展氛围，在感受文化氛围、享受节日快乐过程中提升文明素质，进一步激发广大粮食干部职工爱国、爱党、爱家乡的热情。
元宵节活动方案篇四
庆祝xx百年元宵佳节,推动传统艺术教育与花灯创作的概念，以延续传统民俗工艺技术之传承。本次活动期透过邀请师生集结创意思考，培养合作的精神，并开放民众参加为灯会加入更多的创意，藉由花灯设计表现，实际参与这场大台中年度盛会。
(一)报名日期：即日起至xx年x月x日止
(二)报名手续：
1.以传真或邮寄报名为主，参赛者填妥报名表后，邮寄或传真至灯会承办厂商xx有限公司(地址：xx市南港区南港路3段80巷38号6楼；电话：xx-2654xxxx；传真：xx-2654xxxx)，以邮戳或传真时间为凭。请务必正确填写联络电话，以利连系作业。若有疑问可电洽xx市政府观光旅游局，电话：(04)2xxxxxx分机xxxxxxx。
2.学校请以团体报名方式参加，统一收件，送件，承办单位将於收到报名表后，给予编号，做为现场布置区域之规划依据。
3.报名表可至xx观光旅游网下载查询
(一)第一组简易花灯设计类：
由主办单位准备花灯基本模型简易材料，提供给xx市各中小学，於收到报名表后邮寄予参赛者，限量300份，领完为止，以此标准花灯模型，各参赛者得自由发挥，创意彩绘或进一步延伸创意设计亦可。
(二)第二组自由创作类：
由参赛者自行创作花灯，需符合比赛规格即可。
(一)参赛作品必须以「悬挂方式」制作。
(二)花灯制作时需以完整的个体设计，俾便於悬挂，材质采牢固，环保，防水，不易破损为原则。
(三)所有作品均需由内部发光，每件作品总耗电量以「100瓦」为主(采用乾电池或蜡烛者，一律不予收件)。
(四)每件作品必须设置「至少保留150公分以上延伸性插头」以便连接电源。
(一)简易花灯设计类组：
(1)初中组：小型花灯(宽30至60公分,高60至90公分,长90公分以内)
(2)小学组：小型花灯(宽30至60公分,高60至90公分,长90公分以内)
(二)自由创作类组：
(1)社会组(含大专院校)：中型花灯(宽60公分,高90至120公分,长150公分以内)
(2)高中职组：中型花灯(宽60公分,高90至120公分,长150公分以内)
(3)初中组：小型花灯(宽30至60公分,高60至90公分,长90公分以内)
(4)小学组：小型花灯(宽30至60公分,高60至90公分,长90公分以内)
(一)简易花灯设计类组：
(二)自由创作类组：
元宵节活动方案篇五
为营造元宵欢乐祥和的传统节日气氛，丰富社区居民文化体育活动，增进物业公司、辖区共建单位同居民的联系，共同创建文明、健康、和谐、美好的新社区，光耀星空特制定2015年元宵节活动方案。
一、活动主题
幸福新崇杭·春暖新社区
二、举办单位
主办单位：崇贤街道**社区
协办单位：余杭农村商业银行崇贤支行
杭州耀翔物业服务有限公司
三、活动保障
(一)组织保障
为了使社区元宵节活动健康、有序地开展，特成立活动领导小组，由姚国林任组长、余华芳任副组长、成员为贺琦城、沈娃、沈静、张建栋、马伟丽。
(二)经费保障
1、社区文体工作年度经费支出;2、街道补助;3、共建单位赞助
四、活动设置
各小区悬挂灯笼，横幅，营造浓厚的元宵节节日气氛。
(一)元宵灯笼展
居民亲手制作灯笼，活动当天拿到社区参展。
(二)做汤圆、品汤圆
社区干部、共建单位代表和居民一起包汤圆、煮汤圆、品汤圆
(三)游园活动
1、团结就是力量(拔河比赛)：以居民组为单位，每组出6个代表(3男3女)进行拔河比赛。奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。
2、声声报福(踩气球)：工作人员事先在气球内放好“祝福券”或“有奖券”，每人可踩2个气球，踩到“有奖券”即可得到纪念品。
3、团团圆圆(欢乐夹元宵)：盆里放20个乒乓球，游戏者各自从盆里夹乒乓球，在20秒内夹满10个以上者胜利。胜利者可得到精美奖品，其余得纪念品。
4、金球辘辘(吹球入碗)：在桌面上并排放置两个碗，在其中一个碗中放2个乒乓球，在规定的时间内将2个乒乓球吹入另一个碗中即成功。成功者可得精美奖品，其余得纪念品。
五、活动地点和时间
1、时间：2月x日(正月十四)下午13：00
2、地点：社区旁圆形广场
元宵节活动方案篇六
感受传统节日文化的熏陶，丰富教师和同学的生活，让同学感受到学校对他们的关心，营造温馨和谐的校园氛围，增进教师与同学的情感交流，让同学体会到节日的热闹与快乐。
1、学校食堂各班教室
x月x日下午16:00开始
校文体中心
校级领导、文体中心成员、各班2名同学代表、各班班主任及住校生
1、各班自行布置教室，准备节目，班主任带领住校生进行元宵节联欢
2、校级领导、文体中心成员、各班2名同学代表在食堂包汤圆、猜谜
3、悬挂小灯笼，准备好猜谜活动所需材料准备好奖品：猜出五个谜语随机奖励苹果、橘子等水果一个。以此累加。
4、配置节日音乐并拍照留念
1、包汤圆所需材料：糯米面、芝麻馅(住校生约400名，每人2个大汤圆)(食堂准备)
2、猜谜材料：细铁丝、各色彩纸(文体中心准备)水果若干(食堂准备)活动展板一块(文体中心准备)
控制在1000元以内
元宵节活动方案篇七
根据学校“民族文化”的主题，展示我校民族文化教育风貌，传承弘扬民族文化，打造民间文艺精品，激发全体师生热爱水丰分校、建设水丰分校的热情，构建“和谐水丰”，创造和谐稳定的校园文化环境。
动员：召开班会，激发学生的兴趣，鼓励学生讨论如何办好这次活动。归纳总结活动方法，鼓励大家积极筹备，简单分工。(比如哪些同学重点搜集跟“猪”有关系的词语，哪些同学重点搜集喜庆的词语，或是跟元宵节有关的知识等。)指导学生通过四五天时间搜集资料，制作灯谜、灯笼。
教师：重点指导学生准备活动，在筹备过程中，锻炼能力。为了落实活动中的知识能力目标，教师一方面做好引导，一方面也要参与到活动中去、可以设计制作一些灯谜。
家长：充分调动家长这支好帮手队伍。请几个比较有组织能力的家长来协助管理，以便更有秩序的搞好活动，同时也让家长从中体会新课程的理念。
1、活动要求：每个学生至少带一个灯笼，(最好有自制的)查阅资料，或自制灯谜若干，写在纸条上。自备奖品奖励给猜出灯谜的同学。可以请求家长协助(比如写灯谜)，但不能完全代替。
2、上网查询元宵节的由来与传说，习俗与诗歌，制作小报进行评比。
3、组织学生在社区进行花灯巡游。
4、学做元宵，请长辈品尝元宵的敬老活动。
5、体育竞技活动：踩高跷
6、元宵赛诗会。
1、2月14日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。
2、场地布置：2月14日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。
3、3月5日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。
1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。
2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。
3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。
4、谜语共200条：
5、20xx年上海元宵节活动奖项设置：
共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。
1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。
2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。
3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。
七、20xx年上海元宵节活动活动费用预算：
1、元宵小灯笼20只，5元×20=100元
2、红丝带两盘，15元×2=30元
3、礼品200份，4元×200=800元
合计费用：约1000元左右。
活动目的：吸引人气，增加销售，提高公司知名度和美誉度
活动内容：凡于3月15日――3月15日来本商场购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)
灯谜会，猜猜猜，奖品拿不停
正月十一至正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来xx超市的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。
游戏规则及兑奖办法：
1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。
2.按编号对证确认后方可领龋
3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取，每证限领3份。
卖场内外装饰计划：
2.跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵)
3.灯谜会的布置：灯谜10000条
4.电视台、气象局广告
5.手机短信(全县用户)
6.彩色宣传单10000份
7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块
8.超市布置元宵节的氛围
9.超市布置“元宵美食街”
10.条幅：①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!②庆团圆吃元宵开门见礼送红包③过年七天乐元宵也快乐④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始――正月二十止)
11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块
12.一楼玻璃门贴红装饰
元宵节活动方案篇八
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
执行方式—每位教师凭教师证到三楼登记后，即可领取一份礼物;
2、“感恩教师节”征文比赛
针对对象—任何人士均可参加，年龄不限
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。另：凡参加者都可获一份精美礼物。(礼品限1000份)
3、教师节特卖
针对对象—9月10日的教师顾客和部分相关顾客。
具体内容
a.家电组——喜迎教师节 价格蹦极跳
推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。
相关支持：样机选择——采购部
样机陈列——家电组
pop支持——市场科
b.文体组——迎“教师节”文具特卖
针对学生送礼这一市场，推出特价一栏。
相关支持： 商品选择——采购部
商品陈列——文体组
pop支持——市场科
c.烟酒组——老师，我们喝一杯吧!
营造节日气氛，拉动酒的销售。
相关支持： 商品选择——采购部
商品陈列——烟酒组
pop支持——市场科
d.书店——本人凭教师证购买图书打8折!
商品选择——采购部
商品陈列——烟酒组
pop支持——市场科
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
附赞助品清单
教师节赠品 800 复读机 1
收音机 3 学习用具 5套
精美笔盒 10 圆珠笔 1000
1、鲁迅逝世一世纪。(打一成语)谜底：百年树人
2、建国方略。(打一字) 谜底:玉
3、七仙女嫁出去一个。(打一成语) 谜底：六神无主
4、拍一个巴掌。(打一地名) 谜底：五指山
5、什么动物行也是坐，坐也是坐，睡也是坐? 谜底 青蛙
6、石头旁边有块皮。(打一字) 谜底：破
7、力主议和(打一战争)：阻击战
8、羽(打一常用语)：复习
9、无尺土之封(打字一)：一
10、尾生死前犹念伊(打字一)：一
11、为数虽少，却在百万之上(打字一)：一
12、东郊远树看如画(打字一)：邦
13、泪(打一成语)：颠三倒四
14、羽(打一成语)：出言不逊
15、弃女(成语一)：一掷千金
16、马虎(成语一)：千里同风
17、春秋(成语二)：一年半载，无冬无夏
18、周转(成语一)：无动于中
19、认祖归宗(民族名一)：回族
20、洋为中用(民族名一)：纳西
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1、教训教训你，小样，熊包!(古典小说常用语，谜底四字)
2、其或者必有故乎?汝止，吾将问之。 ( 六字古小说常用语，首字五笔)
3、就放在连城壁伸手就可拿到的地方 (卷帘格，四字旧小说常用语)
4、若不去请这个人来，柴大官人性命也是难救;高唐州城子永不能得 ( 武侠小说常用语，五字)
5、悼良会之永绝兮，哀一逝而异乡 (四字武侠小说常用语)
6、去看看娘娘怎样了?”“喳!容奴才去去就来禀报 (古小说常用语)
往下拉可看到灯谜的答案~
1、收拾细软
2、且听下回分解
3、刀下留人
4、无招胜有招
5、自行了断
6、欲知后事如何，且听下回分解
元宵节活动方案篇九
活动主题：xxxx年元宵节促销策划
活动口号：浓情元宵（相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵）
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
一、团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、 小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐（惊梦）
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少 的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人 数。顾客也可自己出钱套圈。
民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。
注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。