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热门个人实习总结范文（17篇）篇一
为期一个月的暑期社会实习已然结束，但回顾这一个月所经历的点点滴滴，我相信这不会只是我人生旅途中的一个小插曲，而是一个新的开始，更是一个充满挑战和希望的人生引航。
我在学校报名申请了大学生带薪实习这一活动，并很荣幸的被选中参与到重庆市带薪实习中，虽然在大一也曾经经历过一次在化工工厂的实习体验，但这次在重庆工具厂的实习，仍然让我十分的期待，因为这次实习是针对我所学习的专业，从而分配的工作单位，我将能更好的体会到自己所学机械设计在社会生产领域里的具体运用，这些第一手的材料是很难从大学课堂和书本上得到的，一切的是新鲜且充满挑战。我所参与到的这次实习活动主要是重庆市政府组织的带薪实习，旨在培养大学生的实践能力，让他们早日接触社会，了解社会规则，以便日后能更好的融入社会。相对于以往我们自己应聘所找到的工作，这次的工作单位将更加规范，安全，也更好的保障了我们大学生的利益。
七月一十八日，我们刚刚结束了在校的学习，便怀着学习知识，积累经验的心态来到实习单位的。我们所分配到的单位是重庆工具厂，其工厂主要是生产工具刀具和齿轮的国有型工厂，刚刚到单位本以为像我们这种出来实习的大学生，市里政府分配的单位会不太重视，但刚到工具厂同学们就得到了厂方的热情接待，并将我们9位同学很合理的分配到了不同的分厂和岗位上学习实习。而我及其三位同学被分到了二分厂进行工作。
工，我们也只能只看不动手了，即使有些惋惜，但同学们都还是表示极大的理解。只是说到有用得着我们的时候一定通知我们。
虽然我们在这次实习中，并没有上机床实际的操作加工，但分厂主任还是在理论方面给我下了一个研究课题——滚刀退磁。这个问起主要是：二分厂原有的退磁机本身是由其厂内电工自己制造，最近一段时间里发现退磁的功效有所减弱，常常出现退磁不干净的现象，因此希望我们四位同学能在理论上，改进一下现有退磁机。我们一听到能有自己发挥之处时都非常激动，纷纷在下班之余上网查阅资料，找学校老师帮忙。经过两个星期的查找，功夫不负有心人，终于让我们了解研究到了退磁不完的原因和改进方案，从中也学到了不少关于退磁，刀具加工的知识。我也看到学到了很多，真让我受益匪浅。
在这次实习期间，我事情虽然做的不多，但是各类图纸却见得不少。滚刀的加工工艺，也在慢慢的实习观察中得到了深刻的了解，主要分为锻胚及其退火、粗加工、孔加工、轴台加工、精车加工、键加工、车螺纹、铣直槽、铲外圆及齿形和打磨工序等将近二十个工序。可以说每个工序都需要胆大心细，每个工人师傅的手艺都是日积月累而成的。而我只能站在旁边，仔细的观察并询问每道工序的意义和巧妙一处。
在这个一个月的实习中，我主要做的事就是平日里与领导和前辈们的交流。在简单的沟通中，我不仅认识到了自身的某些不足之处，还收获了很多在学校里学不到的知识和经验。我了解到了滚刀、铣刀等刀具的加工工艺流程，并亲身近距离的参观体验了，普通车床、铣床、铲床、拉床等的操作工艺，也看到了数控机床在工厂中具体运用和操作细则。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在数控设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。在和工作在机床第一线的工人师傅们交流中，我也学到了许多我在大学课堂上无法学到的实际知识。每天的工作，都让我受益匪浅，让我的数控实际操作知识得到充分的提高。
走出校园，融入社会，就必须学会如何将理论与实际联系起来，并让其相互作用，相互促进。其实很多理论和经验老师在课堂上已经传授给我们，但是因为没有亲身经历过，所以我们并未引起重视，这次实习给了我这个将理论与实际联系起来的机会，让我更加贴近社会，了解社会，为我今后融入社会打下了坚实的基础。
当然除此之外，还有很多小心得和小体会。那就是在重庆将近四十度的高温天气里，在工厂的第一线车间的温度更是热力十足。而我看到那些奋斗在第一线的平凡的工人师傅们，顶着高温却依然日复一日的一丝不苟的工作，虽然条件不如意却仍然笑脸迎人，对生活充满美好的希望，这些点滴都让我感受到生活在社会中层的普通老百姓的朴实和善良。
总的来说，这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，获益良多。在这个过程中，每天的工作使自己从书本上学的许多知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。我更加明白要成功地从校园过渡到社会需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西太多了。回顾这一个月的时间，我是认真的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在做事和与人相处上，还缺乏社会经验。在社会的这条大路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会倍加努力，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去。事实告诉我，尽管理论和现实存在差距，但还是应该对自己有信心，应该勇敢地去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼实践，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取，等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。
热门个人实习总结范文（17篇）篇二
业务工作内容：由于没有接受过专业的业务学习和培训，只能在实习期间熟悉和了解，以便日后更好更快地掌握业务技能和工作内容。在中国银行短暂的一个月实习期间，我主要学习和了解了以下几个方面：
在银行大堂与客户联系，了解并满足客户需求。向银行大堂的大堂经理学习。大堂经理是联系客户、柜台柜员和客户经理的纽带。所以，首先你要学习柜台相关知识，更好的回答客户问题，指导客户办理相关业务，维护大堂秩序，减少柜员工作量，提高整体服务效率。商务礼仪主要包括四个内容：回答客户问题、疏导商务客户、维护大堂秩序、营销合适的理财产品。在这段时间里，我学会了如何与客户沟通，如何让客户对我们的服务感到满意，以及如何全心全意地帮助他们，比如帮助他们填写文件或教他们正确使用自动取款机。去营业部了解银行的基本业务和流程。中国银行的储蓄业务实行柜员负责制，即每个柜员可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、挂失、兑换大额和小额票据、接受中间业务等。凭证应由各柜员分别记账和记录。但是，每个柜员准备的文件必须先提交给相关银行的负责人审查，然后转交上级采取行动和审核。我想做的是学习每天交接工作时柜员之间的对账。除了检查现金账户是否一致，还需要检查重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。柜员之间的对账也很程序化，一般先清点现金，再清点存折、银行卡、存单等重要空白凭证。通过与业务员的接触，我也了解了银行的运营流程和储蓄业务。还学了交易代码和一些操作程序。并了解监管和事后监管在银行体系中的意义。
做点家务。如字母分类、word文档和e_cel表的打字、使用e_cel公式计算、转换语句等。虽然是个小工作，但是学到了一些以前不会的东西，比如如何使用复印机、打印机、扫描仪、传真机、钱夹等。以后银行会经常用到。
虽然这只是一个月的实习，但是很充实。对我来说，它是我大学生涯乃至人生的重要组成部分，对我以后的学习和生活都将起到重要的作用。而且这次毕业实习无疑成为了我步入社会的平台，为我以后步入社会打下了良好的基础。作为一名大学毕业生，尽快实现角色转变是首要任务。对此，我们必须纠正自己的心理和态度。在校期间，已经学习了一些银行方面的课程，比如《货币银行学》，《国际金融学》，《投资银行学》等。这为我在银行的实习打下了一定的基础。在这次实习中，我也意识到实际工作与书本上的知识有一定的距离，需要进一步学习。只有这样，我才能对银行的基本业务有一个全面而深刻的了解，而不仅仅局限于书本。这些基础业务在书本上是无法透彻理解和学习的，所以基础练习尤为重要。此外，我也意识到，我们在处理每一项工作时，都必须有一种必不可少的责任感，做事一定要谨慎，因为业务复杂、多样、小。
错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。
在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。
这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。
在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。
另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。
热门个人实习总结范文（17篇）篇三
一、实习的目的：通过实习给自己一个明确的定位。在实践中，我接触过与本专业相关的实际工作，获得了与本专业相关的知识，拓宽了知识面，也明白了自己的不足。通过实践锻炼了自己，培养了综合运用知识分析问题、解决问题的实践能力，加强了在实际工作中的知识技能训练。培养自己的敬业、创业、合作精神，增强劳动观念，成为能调和理论与实践关系的综合型人才，为毕业后顺利入职、融入社会做好准备。
三、实习公司简介：公司还有一家大型建材贸易企业，独立承包大中型工业、民用和市政工程及装饰工程的施工和供应。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进、诚信经营”的原则，牢固树立“质量第一、安全第一”的理念。以诚为本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，确保企业健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务优势，逐渐成为行业内综合实力雄厚的现代企业，赢得了客户的信任和好评。并以严谨的态度和精益求精的产品，建立了以______________为核心的营销网络。我公司全体员工精诚团结，勇于开拓创新，坚持发展是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业管理体系，努力开拓市场和扩大业务，始终坚持信誉第一、质量第一、安全第一的原则，以客户满意为宗旨，注重提高产品质量，不断开发新产品和安全生产，使企业在激烈的市场竞争中快速成长和发展。
四、实习内容和收获：刚进公司的时候，公司的一切对我来说都很陌生。呈现在我面前的场景让人不知所措，即将在这种陌生的环境中工作。但在逐渐了解和熟悉业务之后，逐渐掌握了这方面的知识，慢慢开始工作，在日复一日工作的同时，也逐渐熟悉了公司的工作环境。首先，我先了解了公司的规章制度、服务条款和工作中的相关注意事项，阅读了实习单位发给我们的员工手册，并要求部门同事了解工作的相关事项和技能。再次，了解一些公司的背景、产品、发展方向，可以为以后和客户沟通打下良好的基础。在熟悉了公司的环境和企业文化后，我学到了很多东西，尽管我还没有开始。
去店里实习的时候，我们穿上导购员的制服，个个精神抖擞，信心十足，面带微笑。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。
1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。
3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。
5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
五、实习心得与感想：通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识。作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学习营销技能。营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实习总结：时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！
热门个人实习总结范文（17篇）篇四
转眼间，一年的实习期已经届满。回首这一年，我有太多值得感慨的地方，它让我从一名青涩的学生逐渐成长为一名律师，让我在向律师执业前进的道路上更进了一步。
能力、有心理学家的沟通能力、有交际家般的社会活动能力、有科学家般的研究能力。优秀的律师还必须具备不断学习的能力和恒心，对新的法律和新生事物保持高度的敏感性。在这一年的实习期间，我跟随着指导老师办理了一些案件，从中学会了很多东西，锻炼了执业律师必须具备的能力和素质。我认为，律师的光环不应仅仅是金钱和社会地位，律师应当承担的更多是社会责任。取得法律职业资格和一年的实习期让我有了踏入执业律师门槛的机会，但这仅仅是开始，在以后的执业路上，我会更加努力，去维护社会的公平正义，维护当事人的合法权益，维护国家法律的正确实施。
实习人员签字：
20xx年x月x日。
热门个人实习总结范文（17篇）篇五
为了提高自己的实践能力，掌握实践的`基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司开始我的实习。
作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。
作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：
首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。
其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调能力特别重要。
再次，外贸跟单员掌握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。
最后，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。
外贸跟单员的工作涉及所有的部门，有次决定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。
热门个人实习总结范文（17篇）篇六
由于各种各样的原因，客观上和主观上，我在实习期间学到的东西比我在教学中获得的要多。无论结果是教训还是收获，都让我深深的明白，教学不应该马虎，应该善于学习，乐于学习，认真对待！也让我深刻理解了“教与学共同成长”的真谛。我以前只通过书知道这个词。通过这次实习的经历，我才真正体会到它的内涵是什么。即使在课堂上，有时学生也会认真指出你的错误在哪里。或者说一些他们说的话也可能启发你的思维，你的思维等。一瞬间让你明白了很多，可能是之前没太注意的细节。他们的眼神很犀利，善于捕捉细节。在孩子可爱的纠正下得到我们的关注。在他们的严格监督下，我发现自己进步了很多。让我对教学工作有深刻认识的有以下几点：
1.善于学习，乐于学习。
教学是一个非常个性化的过程。每个老师都有自己的教学方法和风格，都有自己独特的特点。在教学实践中，他善于与其他老师交流，听其他老师的课，向其他老师的课学习，虚心求教，比自己的盲目探索更直接、更省力、更有效。我知道，一个好的教案就是灵活运用别人的好东西，善于学习其他老师的优点。不断学习别人的优点。也许这就是为什么许多年轻教师不断进步的原因。
但是，学习要会学习，善于学习也是一门高深的学问。学习绝不是硬拷贝，因为适合别人的不一定适合自己，所以一定要结合自己的实际，有自己的看法。这门课让我明白，如果我想在有自己东西的基础上学习，就应该学习，而不是模仿。刚实习的时候，我就是模仿李先生的教学法教语文的。会觉得有点辛苦，达不到自己的预期效果。因为她那套教学方法和流程，只有有经验的老师才能做到。学完课，我会自己准备详细的案例，然后根据我自己的想法，对李灿先生适用于我自己的相关方法进行上课。果然效果不错！下面这一点主要讲的是如何备课。
2、透彻理解教材，掌握教学内容和教学难点，做好备课工作。
现在小学课本比较活泼，有一定的飞跃。但是低年级每节课的教学内容和详细知识点不多，很难掌握课本和教学中的重点难点。备课时要熟悉教材，知道教学内容是什么，教学的重点和难点是什么。只有结合教学参考书和学生实践，才能准备好教材，才能在教学中有明确的思路。对于教学过程中不能串在一起的部分，可以咨询一些有经验的老师。在《四个太阳》的备考中，我通过阅读课本和查阅相关书籍，了解了课文的重点和难点。学生应该通过课文知道什么？这些线索整理出来之后。写一个详细的案例。而且李老师跟我说小学低年级要指导他们朗读课文。我也有同感，所以在这篇课文里设计了一些阅读链接。首先，老师模仿阅读，然后学生模仿阅读。因为，有些东西可以通过大声朗读来理解。最后，课上的很好，整个教学过程和教学方法都设计的很好。教学内容也很流畅。夏老师也说进步很大。
3.及时加固，检查缺陷，填补缺口。
小学低年级，教学内容不多，也相对容易，大部分学生都能很快掌握。但是，即使在一个优秀的班级里，还是会有不懂的、知识少的学生，学生很快就会忘记。要通过练习和作业来检查和填补空白，每一次作业、课堂练习和单元测试都是检查和填补空白的好机会。老师评课，只允许学生听，不允许学生批改。他们经常采用举一反三的方法对试卷习题进行点评，然后让学生自主纠错。把还做不到的同学集合起来，给他们个别辅导，同时给家长发信息，让家长在家里加强辅导，让每一个学生都能掌握所学，通过知识点。
4.设定目标，循序渐进。
在教学过程中，要认识每一个学生，严格要求基础好的学生，对基础差的学生放宽要求，多表扬。在熟知每个孩子的基础上，为每个孩子设定一个目标，目标要适合每个孩子的实际，对符合标准的孩子给予特殊奖励，激发他们继续符合标准的兴趣。对于达不到标准但取得进步的贫困生，也应该给予小额奖励，鼓励他们继续为标准而奋斗，增加他们的自信心，让每个孩子都取得进步。
热门个人实习总结范文（17篇）篇七
实习刚开始的时候，导师王翔先生问我住宿的情况，有没有课本。我说没有之后，给我带了第一本教材，教参，还有一个信封。当时心里暖暖的，庆幸自己跟着一个好老师。我这些话是室友一起讨论导师的时候说的，她们都羡慕我，满足了我小小的虚荣心。接下来，我提出分享班主任的工作。王翔老师说：“没关系。等到实习结束就可以了。”老师感谢我主动提出帮老师改作业，说：不是所有的作业都需要你改。这些都让我觉得王翔老师是个很会体谅实习生的好老师，不会像传说中那样奴役实习生。这又让我开心了。
但是实习三个星期，其他同学都不止一次上讲台，老师只是让我停留在备课阶段，心里慌了。我开始在心里埋怨老师这么奇怪，因为不允许我干预课堂，不准备上课。老师一开始的好，那段时间被我否定了。现在想想，都觉得自己很丢人。
我是一个心理藏不住话的人。我和英语组的另一位老师谈过我对老师的怀疑。那个老师很有诚意，把我们实习生当同事，不是师生。这让我喜欢和她亲近。她告诉我：英语老师有这样一种做自己事情的习惯。就算有实习生，我们也不会打扰你做事。我们认为你是来学习教学技能的，而不是来为我们做家务的，所以王翔先生会尽力自己做好一切。听了这些话，我对老师的芥蒂渐渐消失了。接下来主动找王翔老师聊天，聊班级，聊整个校园的高度。几次之后，我明显觉得我们的师生关系更亲密了，不像最初的那种。慢慢地，老师开始告诉我怎么教学生，什么时候教。老师第一次通知我讲课时间的时候，我很感动，差点没哭出来。我觉得我终于要成功了。在后来的生活中，我和王翔配合的很好。一个人要想学到东西，就要主动走出去。不可能等别人来引导你。还好三个星期后明白了这个道理，不然实习就以失败告终了。
两个多月来，我大部分时间都在办公室工作。办公室有很多英语老师，平时一起讨论教学，试卷，讲课进度。每次我有问题，他们都热情地告诉我。如果我质疑一些答案，他们会认真思考，一起讨论。他们永远不会觉得我们水平不够，不理他们。在办公室，真的感觉自己是他们英语组的一员。我们是共事多年的同事，不是新来的实习老师。期中考试后的晚自习，所有的英语老师都要留下来批改试卷。当他们十几个人一起去吃饭时，他们没有忘记给我们的实习生打电话。当时我不在学校，办公室一个老师催我同伴给我打电话。吃饭的时候，没忘了问一句：小艺怎么还没来？快给她打电话。后来我到了，她让我走之前吃饭，我就不用担心改卷子了。真的觉得很感动，很温暖。英语组就像一个大家庭，一切都是统一战线，一切都是大家做的，一切都会考虑到所有队员。这种氛围正是我所期待的，希望在以后的工作中能遇到这么好的一个群体。
实习快结束了，英语组的老师说承受不了我们。我们离开后，办公室不会很忙。心里特别舍不得有这么大的家庭，真的希望能一直互相扶持，互相照顾。然而，世界上所有美好的事物都有尽头，所以我必须感谢它们，并与它们一起前进。在以后的教学中，我期待能遇到这样一群同伴，和他们一直携手并进。
热门个人实习总结范文（17篇）篇八
通过这次实习，不仅使我提高了教学技能，也提高了我的生活技能。
在这里，我第一次站在很多人面前讲话，增强了我的勇气，现在可以做到声音不颤抖，面色不变，随机应变；如果我没有实习，没有以一名老师的身份站在讲台上，有对象，有目的的做自我介绍，讲解课文重难点，劝说孩子们好好学习，我一定还是那个鼠目寸光的大学生，我觉得现在的我做什么都可以，以前做事情我总是在意别人的看法，参加活动，或者是出去买东西，都有很多顾忌，这也不行，那也不行，现在的我，有事情我都想去尝试。
在这里，我学会了将课本上专业性很强的知识转化为通俗易懂的道理和语言讲给我的学生们。
在这里，我体会了作为一名班主任所要做的事情，以及肩上责任的重大，班主任就是学生在学校的大家长，方方面面的事情都要关心，关注，处理。
在这里，通过实习我由幼稚走向了成熟，以前看不清的事情道理现在都明白了。看到我的学生们，不同的性格的学生我可以和我上学时的同班同学对应起来，我还可以找到与我当年相似的学生，从一个新的角度看，我明白了很多事情：初中的我很内向，而班里的同学喜欢和融入集体，爱交流的同学说话，当时的我真的很失败；活泼的学生和调皮的学生和老师走的很近，虽然经常捣乱，但老师很喜欢，因为他们带来活力和生机，他们有自己的思想，并不只是呆呆的听老师的话。
在这里，我懂得了好好备课的重要性，懂得了同事之间相处要和谐融洽，团结协作，互帮互助。
总的来说，我觉得自己变化很大，父母一定会很高兴看到我终于长大了。
热门个人实习总结范文（17篇）篇九
20xx年已经结束，回首2xx年的工作，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现将本年度的个人工作总结如下：
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在20xx年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市（重庆、成都、广汉、资阳…）的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！
3、在公司的组织下，在20xx年9月份的香港市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、20xx秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。
1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
现将20xx年做个大概安排：
1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20_春夏订货会样品开发工作！
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，_男装的明天一定会更美好！
热门个人实习总结范文（17篇）篇十
作为一个应届毕业生，刚开始总是要经历一次实习工作，以下提供一篇关于大学生毕业实习个人工作总结，希望可以给您帮助!
今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有4个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分!
热门个人实习总结范文（17篇）篇十一
刚实习的时候，我也是担心自己是否能做好这份工作，但是带我的老师也是给予了很多的支持，在工作之中遇到的问题，也是不断地去请教，自己也是多思考，渐渐的我也是明白，做好一个班主任，是需要付出很多，但是也是可以做好，我也是在渐渐的工作之中更加的有信心，认真的去做好事情，去带好班级，实习期间，我也是清楚，我是个新人，要对学生们负责，自己就要更加的努力，一些不懂的地方也是要多去学习。
而我也是和学生们一起成长，遇到的问题，多了解，多一些沟通，和学生们的沟通也是让我更加的体会到班主任的工作比较的琐碎，但是做好了，学生们也是会听从，会尊重，而不是不管不顾的做自己的事情，现在的学生独立意识都是比较的强，都是有自己的想法，如果班主任的能力不够，其实很难去管理好一个班级。
在工作之中，我也是明白，虽然我能力是不足的，但是我和学生们成为朋友，去交心，去理解他们，把我的想法真诚的和他们说，让他们也是看到我的努力，看到我的坦诚，而不是关靠自己班主任的身份去威压，那样是没有什么用的，而且学生们也是不会信服，但是我耐心的和他们交流，渐渐的他们也是更加的认可了我，我说的话语，我要求的一些都是会认真的听，去做到的。
带班的过程之中，我也是和任课老师积极的去交流，清楚他们的课堂，了解学生们学习的一个情况，同时也会更加的清楚该如何的去配合，才能更好地教好学生，而自己所教学的课堂，我也是做好准备，备课充分，课堂也是多一些互动，提高学生们的积极性，来让他们更加主动的参与到课堂上来，自觉的学习，提升兴趣。
实习而今结束，我也是感受到，带一个班级并不容易，和之前只是教一门课来比，真的累很多，但是做好了，我也是更加的有成就感。而且自己的能力也是提升的更快，同时经验的积累也是让我对于以后的工作更加的有自信，我也是相信自己能做得更好，成为让学生们喜欢的优秀班主任。
热门个人实习总结范文（17篇）篇十二
金秋九月，走进了xx中学，再这里，进行了为期将近两个月得实习，主要进行教学工作实习，班主任工作实习，和教育调查实习等。本次实习使我得到很大得锻炼，1方面，再实习中我深感自己经验还不足，所以积极地进行学习和积累；另1方面，再为学生传道授业解惑得经过中，我体会到了教学相长得深刻内涵，也领悟到了作为1名人民教师得责任和使命，下面我就从这三个方面谈1下我得收获和体会。
见习长真知，再见习经过中，我首先熟悉高1年级得教材进而熟悉其知识体系，再此基础上，再听指导教师和另外有经验得教师上课，学习好得教学办法和教学理念，感受优秀教师得教学风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己能够把握具体知识点，融会贯通；与此同时，我认真批改作业，积极辅导同学练习，熟悉学生得基本情况，把握学生得学情。
实践长才干，再听了一段时间课之后，便开始了全面实践上课，古人云：知之者不如好之者，好之者不如乐知者。兴趣是学习得老师，所以我再备课得时候，精心收集材料，准备与本堂课有关得有趣得课外知识，再讲化学反应中得能量变化时，我搜集关与新能源得图片和背景知识，配以幻灯片播放，激发学生得好奇心，寓教与乐；讲到碳酸氢钠与碳酸钠时，我向同学门展示了油条得图片，从生活实物出发，引领同学门将生活与化学知识有机地结合再一起，从而使他门产生探究化学得兴趣。
此外，我觉得再教学经过中，教师得感染力相当重要，怎样让学生集中注意力？怎样让学生学习效率得到增加？激情和幽默，是得催化剂，认识到这一点，我就再自己得教学风格中努力添加这两种元素，再讲钠与水得反应得时候，我将其现象归纳为浮、熔、游、红、鸣并谐音芙蓉、游鸿明与学生熟悉得名人名字联系起来，学生再开心1笑得同时，也将知识点记住了，有一次提问学生问题时，学生回答得不完全正确，与是我问道：您确定肯定以及一定么？用大家熟知得经典搞笑得电视剧台词，带活了课堂气氛。
当然，由与知识积累稍欠缺，经验不足，再教学经过中我也再不断地进行学习和改进，择人之长而学之，择己不足而改之每次上课后通过教学后小组互评和教师点评，我即时地总结自己，学习到许多东西。
我首先阅读同学门得军训日记和个人注册信息，得到1个整体得初步得印象，并且有时间就再教室里面转悠，花了1周得时间，基本上将名字与我一一映射后，我能够容易地喊出同学得名字，与学生更容易交流和沟通。
熟悉班上得同学之后，我与班干门再1起开了会，明白班上得大致情况，为了更深入得明白同学门得思想动态，我请每1位同学就班级管理和班上存再得问题写下自己得意见和建议，之后，应同学门得要求，再班委得协助下，选出了班歌，设计班训、班级口号等，并准备创办属与我门班得班报，将班报得版块确定之后，要求每1位同学供稿，让全班同学都参与到其中，并专门开辟一栏班级建设谏言给同学门提供发言得机会，倾听学生得心声。
之后，我与几位实习老师组织了班级间得三对三篮球赛，再比赛中加强了班与班之间得联系和班级内部得凝聚力；并再班内组织下棋比赛等活动，既丰富了同学门得课余生活，又进一步加强班级凝聚力，培养学生得集体意识。
由与大家刚刚进入1个新环境，部分同学还不能完全地融入新集体中，我便开展了千里相聚，聚再（二）班得主题班会，让同学门通过诗歌朗诵、辩论、自由发言等环节明白个人与班级密不可分得关系，尽快地调节自己，跟上这个集体得步伐；一段时间过后，针对班级纪律有所下降，尤其是午休纪律较差得情况，我开展了评评自己与班干得主题班会，全班同学共同制定出班规，讨论通过量化评定细则，并测评班干得表现，强调了学生自觉性得重要性，而班规只是辅助措施，要求同学门以后自觉遵守班级纪律，通过本次班会，既使同学门遵守纪律得自觉性得到增加，又使班干发挥了更大得作用；月考过后，许多月考成绩不理想得同学都认识到学习办法得重要性，与是我开展了为梦想插上翅膀—学会学习得主题班会，同学门相互交流经验，解决学习中常遇到得困惑，从而学习得效率得到增加；实习得最后一周，针对中学生追星得情况，我又开展了中学生追星利与弊得辩论会，同学门再您来我往，唇枪舌剑之中达成了共识—适度、正确地追星。
总之，一路走来，一路收获，再这个经过中，我始终让自己作到用心、虚心、真心，用心地进行实习和管理，虚心向班主任和另外实习同学学习，真心地对待学生，当然，管理好一个班，这是1门很深奥得艺术，所以，吾将上下而求索，不断学习，不断进步。
有了教学和班主任得实战经验，我发现了学生中存再得1些迷惑和问题，与是决定对温江中学高一年级得教育现状进行明白调查，并针对性地对高1年级再校教师和学生进行问卷调查，随机访问了学生家长，以便能够为学校师生提供1些参考，并真正得明白教育中存再得具体问题，希望将来能够有机会进行更深入得研究。
再这短短两个月得实习中，让我有机会将理论与实践有机得结合，从而发现自己得不足，指导老师得指导使我受益匪浅。通过本次实习，也让我深感传道、授业、解惑是一件任重而道远得事情，需要我门每1个热爱教育得人门共同努力和奋斗。
初为人师，很多东西都处于懵懂状态，比如说，刚刚踏上讲台，不懂得原来老师要这样介绍自己，原来介绍自己不单单是为了让学生了解自己，更应该借此机会树立最初的威信。刚刚开始的时候对学生比较温柔，不够严厉，学生把我当透明的，站在讲台上，下面还是乱哄哄的，后来慢慢的进入角色之后，把软绵绵的笑容换上，适当的时候相当的严肃，才开始有了一个班主任的威严；作为一个班主任，爱心，耐心以及沟通技巧都是很重要的。
热门个人实习总结范文（17篇）篇十三
20xx年9月2号清晨，我们踏上了山西平遥的写生的旅程.这是我们工业设计第一次外出实习，无比喜悦激动的我一路上都在用网络搜寻着有关平遥的一切。平遥古城位于山西省晋中市平遥县境内，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”，也是目前我国仅有的以整座古城申报世界文化遗产获得成功的两座古县城之一。
中午的时候我们下车，阵阵历史沉淀出的古气扑面而来，走在去客栈的路上，我在想，这么宏伟这么质朴的建筑，古时候人们的智慧，是需要我们这些后代人取其精华，然后站在他们的肩膀上，运用到当今时代的发展，工业设计的发展。
2号下午我们在客栈安顿下来。3号早上写生之旅就正式开始了，我和同组的同学欢声笑语的寻找要画的建筑，苦苦寻觅，我们来到鹦鹅巷28号的一处住宅门口坐下。这是我第一次沿街作画,我有点难为情,因为水平实在拙劣的可以,手法更是生涩,真不敢面对过往行人偶尔飘来的眼光.真的好羞涩，但后来发现古城的人们很友善，不想我们这些所谓的艺术范扼杀在摇篮里，即便他们觉得画的不好,也会鼓励地对我笑笑或简单指点一下.我也明白过来,正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛,管别人怎么看啊.一上午的时间我只画了一个大门，而且感觉自己画的很不好，感觉很不好，我安慰自己才第一次不要灰心。
万事开头难，有了第一次的体验，感觉沿街作画也没什么的，虽然往来的车水马龙，游客来来往往时而驻足，观摩下我的画，那刻我真正的觉得学东西的时就是要心理素质强硬，就是要脸皮厚起来。由于第一副画画面构图太饱满，所以第二幅的时候就很注意整体的构图。平遥的昼夜温差很大，中午炎热的日头无情的戏谑我，我咬咬牙，心想，要完成今天完成老师布置的任务猜可以回去，就和我的队友顶着日头，走到城外去找地点。
晚上老师开始评点我们的画，老师说，‘画画的时候需要先把物体看的简单，比如说正方形、三角形、圆。然后把握好形式、材料和透视，不懂的不会的想不通的地方要赶快记到纸上。画画的时候要领悟透视中心和骨架，要有目的，参透后再画!’老师说我的线总是重复，然后叫我可一先打点在连线，画的线都是有用的，要心中有数，不要盲目画，那样会让画面脏乱。
热门个人实习总结范文（17篇）篇十四
光阴似箭，为期xx天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。
在长达半个月的期末考试结束后，我开始为自己的暑期做规划。毕竟这是自己大学以来的第一个暑假，不能总呆在家里做啃老族的一员吧。我也想通过自己勤劳和智慧来赚取一点生活费。当然，更重要的是走出校园，亲身体验一下社会的酸甜苦辣。检测自己适应社会的真实能力。实践是大学生活的第二课堂，是知识更新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学锻炼成才的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富完善和发展。通过电话，qq等联系了自己的好友后，最终选择和自己小学的多年同窗好友到东莞市威明时装有限公司做文职工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅开的，所以安全性是值得保障。
热门个人实习总结范文（17篇）篇十五
我始终认为作为一名老师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，由于这是老师的立身之本。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给同学一个好的师范，期望从我这走出去的都是合格的同学。为了给自己的同学一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。今后我将连续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
在教学预备上，新老师面临的最大问题是不熟识教材，不了解重、难点，也不明白就应怎样上课。对此，工作之初，我的心里非常焦急，生怕由于课上得不好而影响了同学对学问的把握以及对这门课的爱好。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很仔细的备课，查阅资料把自己的教案写好，由于写好教案是上好课德前提。
我有幸能得到一位教学（阅历）非常丰富老师梁义红老师的指导，他在教学方面给我提出许多珍贵的推举，从他身上我学到了许多有用的东西。由于自己教学阅历不足，有时还会在教学过程中遇到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老老师学习，力争从他们那里尽快增加一些珍贵的教学阅历。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的潜力大大增加。为了把自己的教学水平提高，还常常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。
在从教学理论方面。我在课余时间阅读了教育学理论的教学参考，而且还借阅超多有关中学数学（教学（方法））的书籍，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和进展这种理论。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项（规章制度）。处理好学校工作与个人之间的关系，晚上也尽量到校，为同学解决学习上的问题。
“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。作为新老师，我唯有以最充分的预备、最大的努力去迎接新的挑战。
热门个人实习总结范文（17篇）篇十六
转眼，为期一周的生产实习结束。这是继大一期末的认知实习之后我们进行的第二次专业实习。上一次我们顶着烈日，这一次我们冒着风雨，实习确实比课堂学习辛苦很多，但收获却也比课堂学习丰富。
带着两年多的专业学习知识，我们参观了闵行污水处理厂和松江污水处理厂。与上次的认知实习不同，这次生产实习是在两年多专业学习的基础上进行的。由于已经有一定的专业知识背景，除了吐槽污水处理过程中散发出来的各种恶臭气味以外，在面对格栅、沉砂池、a/o工艺、氧化沟等一系列专业术语的时候，也并不显得那么陌生和茫然，反而觉得相当亲切。
我们周一（20xx年1月12日）参观了闵行污水处理厂，周三（20xx年1月14日）参观了松江污水处理厂。出发前，我们通过查阅资料、咨询学长学姐对实习地也即污水处理厂的基本情况做了基本了解，然后带着问题出发。参观时，我们服从老师安排，认真听讲解员的讲解并做笔记，拍照、录音等现代智能手机的功能也得以充分利用。参观结束，我们又通过小组讨论、笔记总结、照片整理等形式，加强对这次实习获得的知识的深入理解。事后，我们还进行明确分工，撰写生产实习小组报告。
这次生产实习，可谓收获颇丰。在实习期间，真切的接触了工作场所设备、环境，通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，真是的感受工作所需要的知识技术背景以及吃苦耐劳的精神。
在不久的将来在建筑行业开创一片天地。
通过认识实习，能使我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系，加深对专业知识的掌握和理解，充分利用实习基地的有利条件培育我们分析工程实例的能力，强化发现问题、分析问题、解决问题的能力。还有使我们获得环境工程设计、运行管理以及新技术、新设备开发等方面的实际知识，了解这些工艺和设备运行情况和存在的问题，为毕业论文设计收集必要的资料，解决设计中可能存在 的问题。
扎实的专业知识背景很重要。环境工程作为工科，课堂上学习的专业知识与工作中的实际应用是直接接轨的，比如污水处理厂中实际用到的沉淀池、沉砂池其实就是课堂上我们学习的那些知识，知识把理论应用于实践中。而且在日后就业中，用人单位也一定会很看重员工的专业技能。因为只有拥有过硬的专业知识背景，才能在特定的工作岗位上很快得心应手、游刃有余。除了必备的专业知识，还应有良好的学习能力和独立思考的能力。比如这次生产实习，就是一次对于课堂上学习的专业知识及相关设备的实地考察，实习过程也是对专业知识的深入巩固和理解。人生是不断学习的过程，学习也是不断探索的过程，这需要时刻保持清醒的头脑和认识。另外，团队协作也是学习中不可缺的一部分。善于团队协作，既是一种精神，也是一种能力，在分工与合作中展现自身价值并共同完成任务目标之后会收获颇丰。
经过这次实习之后，发觉原来环境工程是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，我想有必要现在就必须踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。当通过这次亲身体验，知道了环境工程是一个涉及面非常广的专业，在这个专业中你将会接触到形形色色的人，和各种人可能在交往中带给你新鲜的知识，可以从他们身上学习到很多优秀的东西，去除自身的一些不合适的行为。同时也可以通过接触不同的对象，增强自己的人际交往能力，让自己在以后的生活中更加自信，让工作变得更加得心应手。我觉得学会这些东西也是非常具有必要性的。
成果。纵观世界各发达国家的发家史，都是在破坏环境的基础上发展的，到了严重的环境问题暴露出来以后才认真重视。我们中国虽然只是发展中国家，可却一步一个脚印地重复着这些原来发达国家的老路，甚至有过之而无不及。这些年来，自然灾害，环境恶化，各种让人恐慌的病毒，无一不是发展中忽视环境，以环境换取经济利益带来的恶果。水是万物之源，水是生命的必须品。经济发展不可或缺的元素。我们应该珍惜水资源，这也同样是世界共同面临需要解决的课题。所以，在未来的发展中，我们更加应该注意环境问题，节约用水作为自己的责任，清楚自己作为一个公民应该为社会承担的责任。我们也为自己作为环保倡导者与先行者而感到自豪！
实习结束，总的来说，这次实习给了我们很多在校园、在课堂上、书本上学不到的东西的机会，也使我懂得了很多道理。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为环境人，我会充分应用这次实习收获的知识和能力，不断实现自己的人生价值，迈向未来的光明前程，也努力为社会做出环境人该有的贡献！
热门个人实习总结范文（17篇）篇十七
转眼间三个多月的实习就结束了，在三个多月的实习中，我深刻的体会到了酒店行业的艰辛，不过也看到酒店发展的前景，现在回想起实习的日子犹如昨日。
一个偶然的机会让我去了学府酒店实习，简单的办了入职手续后，我就被分配到了餐饮部。由于酒店没有给服务员制定具体的岗位职责和工作描述，部门也没有对我进行一点培训，在刚刚走进工作岗位的那天，我完全不知道工作流程和要领，就像无头苍蝇一样，不知干什么。所以只能跟在老员工后面，他们干什么我就跟着干什么，还好以前在金沙明珠实习过半个月，对一些工作还是了解一些，所以逐渐我就知道了工作流程和要领了也对我们部门有了基本的了解。我们餐饮部以前只是一个员工食堂，随着酒店的发展逐渐变成了餐厅为客人提供早餐，现在餐厅主要承担的是团队客人和散客的用餐，有时偶尔也承办小型的宴会也其他活动。
我们的一天工作比较繁琐，除了摆台、折口布、倒茶、倒酒、上菜、撤台等；也得兼职勤杂工扫地、拖地、洗杯子、洗茶壶、洗口布、洗桌布、洗凳套等；有时还要接电话、送餐、点菜、开单子、去厨房理菜等。早上上正常班的话，我们服务员来时就打扫外面凉亭的卫生和洗杯子，如果早餐人多或者干完没什么事就帮着收餐，完后开始吃早饭，吃完就收拾打扫以迎接中午的客人，中午等客人和员工吃完我们就把桌子收拾了，然后才吃饭，吃完没收拾完的话要收拾了才能下班。下午上班就准备早餐的餐盘用具，打扫卫生以迎接晚上的客人，洗杯子、摆台等等。
餐饮部是学府酒店较为辛苦的一个部门，也是工作时间最长的一个部门。我们一个月休息四天，只能在不忙的时候休息。工作时间虽原则上是九小时即上午8：30~13:30，下午16:30~20:30，但经常会根据具体情况加会班，如果上早班可能则要从7:00上要到20:30。忙时加班也就算了，可是闲时却不能让我们太早走，我觉得这种制度缺乏灵活性也不利于人力资源的优化配置。
工作时间长辛苦也就罢了，可是常常还会被高总骂，不过酒店在某些方面还是比较人性化，无论员工还是领导大家见了面也会相互打招呼。令人欣慰的是我们部门的人与我相处的都很好，大家和和睦睦，相互帮助，相互关心；在休息和饭堂时，我们会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像家人一样，有说有笑；在劳累之余，经理一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动万分。此外经理们对我也很好，记得有一次我感冒了，那天也有点忙，上午经理见我一把鼻涕一把泪的就让我下午好好休息半天；还有一天早上因为饿了胃就不舒服了，三楼的张经理来吃早饭时看见了就问我怎么了，当我说明情况后，他就让我去喝点热水吃点面。另外有什么事时给我们经理说一下晚来知道不忙晚来点也没什么事。
在实习中我学到了不少知识，渐渐知道了上菜要注意荤素搭配、菜盘高低搭配和炒菜汤菜凉菜的搭配问题；服务得注意主宾位、主人位、副主人位和陪同位的不同以及转玻方向问题等等。
“您、请、抱歉、可以”等等。还有我认为，微笑是服务过程中沟通最好的工具和最必要的工具，所以要时常保持微笑。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和不同身份的客人等具体情况进行适当得体的表达。在运用语言表达时，需要恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。此外，能够把客人的潜在需求一眼看透，是服务员服务过程中最值得肯定的服务本领。这就需要具有敏锐的观察能力和快捷的反应能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务；要善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。比如说，客人酒水饮料快喝完时要主动问询添上；客人喝酒到结尾的时候，主动询问是否打饭，或者是否考虑面食，或者是否需要加几样小菜。这种服务的提供可以说是所有服务中最有价值的部分。
在服务中突发性事件是难免的。在处理此类事件时，我觉得应该应当秉承“客人永远是对的”宗旨，站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步，特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承认错误，给客人以即时诚恳的道歉和补偿。一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当状况发生时，服务员首先不应当考虑的是错误是不是在自己一方，而是说对不起。其实多数客人都是很通情达理的，只要你的道歉及时诚恳，多数并不会和你斤斤计较。记得有一次，我上菜时不小心把客人放在桌上的啤酒弄倒了，我马上陈恳的向客人道歉，没想到客人不但没怪我，还微笑着对其他客人说：“你看妹妹多懂事，知道我喝不完，还帮洒了点??”随后大家都笑了，客人这样幽默的语言顿时让氛围变得轻松融洽，我紧张的心顿时也就松下来了。所以如果犯了一些小错误，我们要能用幽默得体的语言来道歉也能让客人更容易原谅你，并融造出一个客人与服务员间轻松融洽的氛围。
总的来说，在这段实习的日子我学到了不少东西，除了了解到餐饮服务的程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好同事间的人际关系，如何与顾客打交道。做服务员虽然很苦，但只要能认真去发现问题，便能获得很多宝贵的财富，这些财富是终身受用的。这份工作不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人，同时也使我的能力得到锻炼，使我的语言能力、交际能力、观察能力、应变能力和营销能力都在服务员这一角色中得到一定的锻炼与提高的，对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。