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军事化管理的感受篇一
引言：
近年来，学校军事化拓展活动在我国得到了广泛开展。这种活动通过模拟军事训练、拓展训练等形式，旨在培养学生团队合作能力、自我管理能力、适应能力等。在参与这类活动的过程中，我深刻体会到了许多收获和心得体会。本文将从个人意义、团队合作、挑战与突破、思考与反思、人生态度五个方面来探讨这一主题。
第一段：个人意义
参与学校的军事化拓展活动对于个人的成长与发展具有重要意义。通过这些活动，我不仅能够锻炼身体素质，增强体魄，还能培养坚韧不拔的毅力和顽强拼搏的精神。在面对一系列艰难险阻时，我始终保持着积极向上的心态，勇往直前，不怕困难和失败。同时，这些活动也让我体验到了集体荣誉感的快乐，学会了如何关心他人、帮助他人，更好地融入集体。
第二段：团队合作
在学校军事化拓展活动中，团队合作精神被提到了极致。每个个体的能力与责任都紧密相连，一个人的成功与否，往往影响着整个团队的成败。通过与队友们的配合和沟通，我意识到在团队中扮演的不仅仅是执行任务的角色，更应该学会倾听和沟通，理解并尊重每个成员的不同观点和意见。只有相互扶持，团结协作，我们才能够共同克服困难，实现最终目标。
第三段：挑战与突破
在学校的军事化拓展活动中，要求我们面对各种挑战，触碰自己的底线。有时候，我可能会面临高空攀爬、悬崖陡坡、鸿沟横渡等极具挑战性的任务。在面对这些困难时，我曾一度感到畏惧和恐惧。然而，通过教练的指导以及队友的鼓励，我愈发相信自己的潜力和能力。最终，我成功地跨越了各种难关，超越了自我，实现了突破。这不仅是对自己的一次巨大肯定，也让我深刻认识到只有在挑战面前勇往直前，我们才能不断突破自我，实现更高的目标。
第四段：思考与反思
参与学校的军事化拓展活动过程中，思考和反思是必不可少的环节。在完成任务的过程中，我时常思考如何更快更好地完成任务，如何更好地与队友配合。而在活动结束后，我则会对整个过程进行反思，总结成功的经验，找出失败的原因，并反思自己在其中所发挥的作用。通过不断的思考和反思，我逐渐意识到了自己在团队中的优势和不足，并且积极改进，不断提升自己。
第五段：人生态度
学校的军事化拓展活动给予了我转变人生态度的机会。面对学习、工作等生活中的重重困难，我不再因为困境而退缩，而是敢于挑战、迎接。拓展活动中的种种经历让我懂得了坚持的重要性，学会了积极面对生活中的困难，并从中获得成长。同时，拓展活动也激发了我对于人生的热情和渴望，使我对未来充满信心和勇气。
结论：
通过学校的军事化拓展活动，我在个人意义、团队合作、挑战与突破、思考与反思、人生态度等方面都有了深入的体会和收获。这些体会不仅对于我的个人成长有着重要的意义，也将成为我人生道路上的宝贵财富。希望未来能有更多的学生能够参与这样的活动，从中获得成长与经验。
军事化管理的感受篇二
今年暑假，我参加了由社区主办的“军事训练营”活动。第一项活动就是由吴教官来教我们站军姿，正步走和齐步走。他说其中最难的是正步走，一个单腿站立，另一只腿的脚尖压直着抬起来的动作就要练习大约一周的时间。站在我周围的小学生听见这话，瞪大了眼睛，长大了嘴巴，还轻声发出“哇”的声音。
后来，我们去了吴教官受训的地方，“国防科学技术大学”。我们去哪儿的目的主要是了解军人们的生活和学习。他们寝室里的被子全都是“豆腐干”一样的，床下的鞋子像一排身穿迷彩服的士兵一个挨着一个，直挺挺地站立着。拉开衣柜来看，每件衣服都是整整齐齐地折放在里面。就连阳台上的杂物也是井井有条地呆在它们各自该呆的地方。洗漱间更不用说，每天要擦四五遍地板。
随后，我们顶着烈日来到士兵们练习打靶的场地。士兵们见到我们年纪小，太阳如此毒，就把在阴凉处的位子让给我们坐，而我们为了表示感谢，就唱了一首《团结就是力量》给他们，它们热烈地鼓起掌来，还叫好，我们唱完后，他们又热情地鼓起掌来，也为我们唱了一首军歌，我们也鼓掌，但不如他们响亮。在这所学校的道路上，我们不时可以看见许多意气风发的男兵，英姿飒爽的女兵从我们身边走去，我相信，在今后的人生道路上，它们也会用这样的态度来面对人生的挫折，无畏的走下去。
下午，一位年过八十的老军人给我们讲课。他年纪虽大，可面色发红，头发没白多少，声音洪亮。他们说我们要做高素质的人，就要讲“四化”：年轻化，知识化，专业化，革命化。他还讲到他一边打仗，一边学习时的事。最后，他讲到身体健康。他的课讲完，这一次的“军事训练营”也就结束了。
这次活动让我体会到军人的吃苦耐劳的优良品质，热情大方，朝气蓬勃的端正态度，艰苦奋斗，刻苦学习的宝贵精神。我们要在前辈们的引领下，开拓出一条更长，更亮，更幸福的路来。
军事化管理的感受篇三
时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。20xx年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下，我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自我，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作评价，愿与各位领导和同事们汇报如下：
一、综合办文员是一个能够启智成才的岗位
综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作资料极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作资料的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，异常是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会;工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风;做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确能够受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。
1、理解信息量大，能够拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情景。综合办文员在理解信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都经过综合办来流转;另一方面领导意图早明白，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解;再一方面各部门的情景早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和供给了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。
2、涉及工作领域广，能够博采众长，吸取精华，在完成不一样类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向;项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作;拟写ww预案、拟写纪检监察工作评价、建立排查问题库、上报京沈公司ww周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的资料，往往需要和不一样部门的同事进行合作，一齐干。在不一样类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自我有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域;多参与一个活动，就多一份工作经验;多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。
3、工作的标准高、要求严，能够变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，检查是否贴合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需经过电话请示，经领导同意后方可用印。
二、综合办文职工作无小事。
作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是很多、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，可是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时;一方面是领导阅批资料是否按时传到达各部门各工区;另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存档的文件是否能够便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自我比较注意这么几点：
1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。所以，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情景负责。
2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧;工作越忙，越不能乱了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅仅不能出差错，并且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。
3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，仅有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情景下，才能保质保量完成任务。
三、日事日毕，日清日高，月度任务月度评价
1、自20xx年2月份复工以来，综合部共收到京沈公司、沈丹指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份;下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情景，确保不漏发。
2、针对各办公室用纸情景出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。经过20xx年5月份至20xx年11月份7个月份的统计情景来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情景下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至杜绝纸张的铺张浪费情景：各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印;提倡双面打印，提高纸张利用率;审慎审核稿件，减少出错率;加强监督，双向监督。
3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2b铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、a4纸张、a3纸张以及打(复)印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒;hp彩打机自购买至此刻也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定;佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。
四、加强沟通，退一步海阔天空
工作中，由于所处的位置不一样，研究问题的视角不一样，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。应对问题，而不是回避矛盾;解决问题，而不是证明对方错误;换位思考，而不是固执己见。经过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。
五、继往开来，修正行为
一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事研究不够周全;做事研究问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识;在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺;在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。
20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将到来，在新的一年里，我将评价经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自我，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自我的绵薄之力。
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军事化管理的感受篇四
近年来，学校军事化拓展活动在中国的中小学校园中越来越普遍，这些活动旨在通过模拟军事训练，培养学生的团队合作精神和意志品质。我有幸参与了一次学校军事化拓展活动，深受触动和收获。下面我将分享这次活动的体会和心得。
首先，学校军事化拓展活动增强了我的体力和意志品质。这次活动中，我们需要完成一系列军事训练任务，包括爬绳、爬高墙、横渡河流等等。这些任务不仅考验了我们的身体素质，也考验了我们的意志力量和毅力。在任务中，我不断鼓励自己，坚持不懈地完成了各项任务。通过这些锻炼，我不仅提高了自己的体能水平，也塑造了坚韧不拔的意志品质。
其次，学校军事化拓展活动培养了我的团队合作意识。在活动中，我们组成了一个小队，队员之间需要密切合作才能完成任务。我们需要相互配合，共同解决问题，只有全体成员同心协力才能完成更高难度的任务。这次活动中，我们团队中的每个成员都扮演了重要的角色，我们学会了互相倾听、互相帮助，并有效地分工合作。通过这次活动，我深刻体会到团队合作的重要性，也领悟到了一个人的力量是有限的，只有与他人合作才能取得更大的成就。
第三，学校军事化拓展活动锻炼了我的应变能力。在活动中，我们面临各种各样的挑战和困难，有时候任务看似不可能完成，但是我们必须找到解决问题的办法。在这个过程中，我学会了如何应对压力和困难，如何迅速做出决策和采取行动。学校军事化拓展活动让我学会了看待困难和挫折的积极态度，不轻易放弃，努力寻找解决问题的途径。
与此同时，学校军事化拓展活动也教会了我关注他人并主动帮助他人。在活动中，我见到一些队员因为身体力行出现问题而受到困扰，我毫不犹豫地伸出援手。通过帮助他人，我感受到了乐于助人的快乐和内心的满足感。我认识到一个人的成功不仅仅取决于个体的能力，还取决于我们是否乐意帮助他人，是否乐于与他人分享。
最后，学校军事化拓展活动让我对自己有了更深入的了解。通过在军事化拓展活动中的表现，我发现了自己的优势和不足之处。比如，在领导能力方面，我发现自己善于组织和管理，擅长和他人沟通和协调；而在团队配合方面，我发现自己需要更多地去倾听和接受他人的建议。通过对自己的了解，我知道了自己在哪些方面需要进一步提高，以及如何与他人更好地合作。
综上所述，学校军事化拓展活动对我个人的成长和发展有着深远的影响。它不仅增强了我的体力和意志品质，培养了我的团队合作意识，锻炼了我的应变能力，也教会了我如何关注他人并帮助他人，让我对自己有了更深入的了解。我相信，这些收获将在我未来的学习和生活中起到积极的推动作用。我期待未来还有更多的学校军事化拓展机会，继续探索和成长。
军事化管理的感受篇五
军事化是一种将军事思维和管理模式应用于非军事领域的行为，是一种全方位、全程、全员的组织管理方法。在现代社会中，军事化管理具有重要的意义和必要性。首先，军事化强调秩序和纪律，在个体的行为习惯上会产生明确的规定和约束，能够有效提高工作效率和减少人为失误。其次，军事化的组织结构和指挥系统可以使团队在面对复杂环境和突发情况时迅速做出反应，保证工作的顺利进行。再者，军事化鼓励团队合作和协调，加强沟通和协作能力，提升整体实力和战斗力。
段落二：军事化的应用和实践
军事化管理不仅在军队中得到广泛应用，也在许多企业和组织中找到了实践的价值。例如，一些高科技公司采用军事化的方法来管理研发项目，以确保项目的顺利推进和高质量的成果。另外，一些学校也引入军事化管理模式，通过培养学生的集体荣誉感和纪律意识，提高他们的学习效果和个人素质。同时，军事化的管理方法也逐渐被应用于社会事务领域，例如城市管理和突发事件应对等。这些实践案例充分证明了军事化思维和管理模式在非军事领域的适用性和价值。
段落三：军事化的优势和挑战
军事化管理的优势在于其明确的组织结构和指挥系统，能够快速做出决策和行动。同时，军事化的管理方式强调纪律和执行力，有利于提高工作效率和减少失误。此外，军事化管理注重团队协作和协调，在应对复杂环境和突发情况时具有明显优势。然而，军事化管理也面临一些挑战。首先，军事化管理不适合所有的组织和场景，有时候过于严格的纪律要求可能会限制创新和个性的发展。其次，军事化管理需要有足够的资源和人力来支撑，对于资源有限的小团队或组织来说可能不太实际。因此，在应用军事化管理时，需要根据实际情况进行评估和调整。
段落四：军事化管理的启示和借鉴
从军事化管理中可以得到一些启示和借鉴。首先，明确的组织结构和指挥系统是团队成功的重要因素，有利于提高工作效率和减少失误。其次，强调纪律执行和团队协作能力的培养也是重要的管理手段，能够提高团队的整体实力和战斗力。此外，在面对复杂环境和突发情况时，军事化管理的经验和方法可以提供有力的指导，并帮助团队迅速做出反应和决策。在现代社会中，军事化管理的思维和方法对于促进组织的发展和成长具有重要的借鉴意义。
段落五：个人体会和总结
通过学习和了解军事化管理的理念和实践，我深刻认识到纪律和执行力对于个人和团队的重要性，以及良好的沟通和协作能力对于团队合作的关键作用。军事化管理的思想和方法使我更加注重秩序和纪律，并在面对复杂环境和困难时能够保持冷静和迅速做出反应。同时，我也意识到军事化管理并非适用于所有场景，需要根据实际情况进行灵活应用和调整。在未来的学习和工作中，我将继续学习和应用军事化管理的经验，并运用到实际中，不断提升自己的管理水平和团队合作能力。
总之，军事化管理的思维和方法在现代社会中具有重要的价值和实践意义。通过学习和应用军事化管理的经验，可以提高团队的整体实力和战斗力，同时也能够培养个人的纪律执行力和团队合作能力。然而，军事化管理也需要根据实际情况进行评估和调整，以确保其能够真正为组织和团队的发展和成长带来益处。
军事化管理的感受篇六
一旦出现这种情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避免的事情。
转化思路，调整方向
问题的解决首先要考虑思路与方向是否正确。强化人员培训、优化绩效考核、提升团队凝聚力等在销售团队管理中特别重视，但这些管理思维基本是围绕销售人员展开的，无法回避的一个现实问题是，仅通过教育、提升素质、优化销售政策等来解决这一问题是不现实的，也是不可能的。
既然我们无法在销售团队常规建设方面取得突破，这个时候，我们何不转换一下思路呢？销售团队的工作价值体现在销售业绩上，而销售业绩的达成则有赖于客户交易。如果我们把销售团队管理的重点放在客户管理上是否可以呢？这时我们可以考虑一下，我们之前客户管理处在一个什么状态下，客户资料是否可以轻易被带走？客户接洽过程是否有记录？客户接洽过程是否有监督？客户分析是否仅依赖于销售人员的信息反馈？如果回答都是“是”的话，问题就很清楚了。公司最核心的资产是客户，但是我们重视了吗？为什么我们这时会犯糊涂呢？如此一分析，顿时让我们豁然开朗。
建流程与标准，强化客户管理
经营管理风险无处不在，因此建立一个以客户为核心，并以客户为导向的客户管理体系显得尤其重要。客户管理首先要从客户资料的取得、客户联络的过程、成交的细节，需要建立相应规范化的流程、标准，并配套相应的激励措施，把客户销售的整个流程纳入到客户管理体系中去。
在建设客户管理流程与标准时，工作管理思路首先要进行转变，这对管理者是一次考验与挑战。在具体制定时，需要考虑五大要素：一是优化流程，提高工作效能；二是客户管理要便于标准的制定；三是要便于进行客户资源开发，实现客户价值的最大化；四是要考虑销售过程监控；五是要考虑销售过程及结果的分析、统计工作。
建立客户系统，纳入科学管理
在客户体系建设过程中，随着流程与标准制定的完善，相应的管理工作自然要跟上来。激励措施仅可以作为辅助手段，关键是在标准与流程过程中依托科学的管理工具来应对新的挑战。比如可以根据公司的实际运营情况，对销售部门电话线路进行改造升级，利用程控交换机把所有进入与呼出的电话进行录音，并进行存档，进行原始数据的保全；二是根据公司的运营模式，建立相应的标准与流程，开发适宜的客户管理软件，对相关的业务流程与标准进行规范。
客户管理系统根据相应的工作流程与标准开发的，是对相应工作的科学管理，大大减轻工作压力，一个比较完善的客户管理服务系统应具备五大功能。
1、安全管理
2、客户资料管理
从客户资料的取得、客户资料的建档、客户联络的过程、成交的细节等相关信息，可根据公司经营的需要进行归类管理。
在办公时，我们经常会接到同一家公司不同销售人员来电，介绍产品，推荐相关业务，特别令人反感，试想这样狂轰乱炸，如何能促成客户交易呢？客户管理系统的建立，就可以实现无序市场开发，避免销售人员之间的恶性竞争，客户资料一旦进入客户管理系统，就可以根据相应的规章制度进行归属划分，避免采用行政区域外划分方式进行客户界定带来的诸多弊端。
3、销售过程监控
销售人员是如何进行销售的，开展了哪些工作，具体是如何跟客户进行接洽的，都需要进入客户销售系统中去，作为管理者可以实时追踪每一个销售人员的销售过程以及销售细节，对销售人员的销售过程进行分析指导，避免纸上谈兵。
4、统计分析功能
客户统计分析是销售管理工作的重要一环，如果仅凭销售人员的总结性反馈，往往会搀杂个人感情色彩的主观判断，给管理者的决策带来很多负面的影响。
客户统计分析可以市场工作的需要分析客户来源、销量分析、地域分析等等，也可以根据销售过程管理进行客户类别的分析统计，也可以根据产品销量进行统计分析，当然也可以对销售人员的销售状况进行即时的统计分析，具体进行那些具体指标的统计分析，也可以根据公司、产品以及管理的需要进行设定。
5、客户价值的开发
客户管理不是目的，最重要的是如何进行有效的开发，实现最大的价值，把客户价值转化企业的利润。在客户开发的过程中，我们一方面依靠销售人员一对一的销售开发，另一方面，我们也需要根据不同的市场状况、不同销售环境制定不同的销售策略，我们可以利用客户系统进行不同的客户筛选、归类，进行集中的短信、邮件、信函等形式的客户开发与客户的维护等。
客户管理系统相应的细节问题，可以根据公司不同的管理阶段、不同的运营模式进行适当的调整与完善，当然一个完善的客户管理系统，还需要相应操作规则及管理制度的配合实施。
理顺销售政策
整个销售团队管理思维发生了变化，销售政策自然也需要进行调整优化。低工资高绩效的考核模式也需要根据新的调整进行适当的优化。
低工资高绩效的销售政策是基于销售人员的工作价值是通过销售业绩体现出来的，因此销售人员的工作重点与关注的焦点全放在短期的销售上，而忽略公司发展的长期利益及其他相关工作了。要改变这一现状就必须考虑销售人员在客户导向管理机制下，销售人员的价值体现在何处？除了销售业绩外，我个人觉得还应有有效的客户资料搜集、有效的客户维护，这也是销售人员的工作价值，因此这一部分也应计入绩效考核。
这样销售人员的考核方式可以采用基本工资+过程工作绩效+销售业绩绩效三部分组成；当然在具体制定时，每个公司以及不同的经营阶段会有不同的情况，可以适时灵活调整优化。据此调整后,可以有效避免销售人员工作绩效过度依赖销售业绩,从而避免一些极端行为的发生。
客户是企业的生命线，可见铁打的营盘，需要从客户管理入手，建立标准化的流程体系，从而构建一个全方面的客户服务管理体系，让我们的销售团队成为一个铁打的营盘。
军事化管理的感受篇七
近年来，军事化的概念在人们生活中逐渐占据重要的位置，不仅仅是军队领域，更体现在国家发展战略、社会治理、经济建设等各个方面。作为一名普通人，我在日常生活中也深刻感受到了军事化给我们带来的变化。通过这段时间的思考和观察，我逐渐领悟到军事化所蕴含的精神与智慧，以下是我对军事化的心得体会。
首先，军事化强调的是纪律和战备。只有明确的纪律条令和健全的战备系统，才能确保部队和社会各个方面的正常运行。在军事化的理念下，纪律是最基本的要求。正如军队中严格要求士兵遵守军事纪律，个人意愿和行动都要服从整体利益，个人荣誉和自由都需要在集体责任和使命感面前妥协。这个思想强调了整体的力量和集纳个人力量的必要性，促使我们认识到必须服从规则和纪律才能在团队和集体中发挥作用。在我个人的实践中，我逐渐意识到只有约束自己的行为，遵循规则和纪律，我才能更好地与他人协作，共同做好各项工作。
其次，军事化注重团队合作和协同作战。部队的训练和战斗，从来都是以团队为单位进行的。无论是作战指挥还是个人训练，都需要各个个体之间的协同和配合，才能取得最好的效果。军事化教育我们打破个人主义、竞争导向的思维，转变为团队主义和协作思维。在军事化的影响下，我开始更加注重与他人的沟通和协作，尊重和支持他人的意见和想法，在团队中充分发挥自己的优势，同时认识到团队合作的重要性。
再次，军事化倡导的是责任和担当。军人时刻肩负着保家卫国的责任，任何时候任何地点都可能临危受命。从军事化的角度来看，一个优秀的军人不仅需要有出色的战斗技能，更需要具备强烈的责任心和担当精神。在个人建设中，我深刻体会到了责任和担当的重要性。无论是学习、工作还是生活，只有主动承担起自己的责任，努力做到尽职尽责，才能获得真正的成就和进步。
最后，军事化强调的是危机处理和应对能力。面对各种复杂的战斗环境，部队需要具备灵活应变和及时决策的能力。只有具备这样的能力，才能在危机和困难面前保持冷静和果断。同样地，在我们个人的生活中也存在着各种形式的危机和挑战。军事化所倡导的危机处理能力教会了我如何在面对突发状况时保持冷静，如何从容应对各类挑战，同时也使我更加珍惜平时的安稳生活，努力不断提升自己应对危机的能力。
综上所述，军事化不仅仅是军队的事情，它渗透到我们生活的方方面面。军事化以纪律、战备为基石，强调团队合作和协同作战，注重责任和担当，培养危机处理和应对能力。这些军事化的精神和智慧对于我们每个人的个人成长和社会进步都是有益的。我们可以从军事化中汲取智慧，将其运用到个人的学习和工作中，使自己不断成长和进步。
军事化管理的感受篇八
为了加强单位的内务管理工作，确保单位的安全和整洁，维护正常的工作和生活秩序，特制订以下制度：
一、人员出入保卫
（一）积极维护单位正常工作和生活秩序，遵纪守法，树立自我防范意识，增强责任感。
1、不得携带各种违禁品、危险品和进入办公场所；
2、不得私带公物出单位变为己有；
3、主动接受门卫保安人员的安全监督和检查；
（二）值勤保安对待外来人员，应做到文明礼貌，并主动为来访人员提供必要的服务，做好接待工作。首先询问来意，并做好登记，然后电话联系或引荐对口接待部门或接待人。来访结束后记录好离开时间，并存档备查。
二、单位财产保卫
每天下班后，各科室要关掉用电电源，关好门窗，做到防火、防盗、保证安全，并做好下列工作：
（一）现金、贵重物品及机要文件，下班后应放置于安全的橱柜中；
（三）如有窃案发生，应保护好现场，并立即报单位有关领导和公安部门。
三、保安人员的职责：
（一）有关人、物、车辆进出的登记、通知、检查、核对；
（二）预防盗窃、火灾及其他危险事项；
（三）维护单位秩序；
（四）单位内警戒警备事项；
（五）单位环境的日常维护管理；
（六）所有进出物品的装卸及监督检查；
（七）单位大门值勤。
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军事化管理的感受篇九
第一段：引言（150字）
在现代教育中，学校军事化拓展已逐渐成为重要组成部分。军事化拓展活动通过培养学生的纪律意识、团队协作能力和身体素质，对学生的综合素质提升有着积极的影响。在参与了一次学校军事化拓展活动后，我深感到其中蕴含的许多宝贵经验和启示，并在自己的成长中不断运用。
第二段：培养纪律意识（250字）
军事化拓展活动是一种严格的训练和考验。参与其中的学生必须服从指挥，严守纪律。在这个过程中，我逐渐明白了纪律的重要性。只有始终遵守规则和要求，我们才能确保活动的顺利进行，并达到预期的效果。这一点不仅适用于军事化拓展活动，也贯穿于我们日常学习和生活的各个方面。在课堂上，我们需要按时完成作业，遵守纪律；在社交活动中，我们需要尊重他人，遵循社交规则。通过军事化拓展活动的锻炼，我懂得了纪律的力量，将它贯彻到日常生活中。
第三段：锻炼团队协作能力（250字）
军事化拓展活动的核心是团队协作。在此种活动中，每个人都有自己的责任和角色，需要相互协作，共同完成任务。这样的经历使我深刻认识到：个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能达到更好的效果。在校园生活中，团队合作是十分重要的，例如在小组合作项目中，需要我们相互协作、分享资源和承担责任。通过军事化拓展活动，我学到了与他人合作、倾听他人意见和有效沟通的重要性。
第四段：提高身体素质（250字）
参与军事化拓展活动需要良好的体能。活动中的训练使我体会到一个健康的身体对于挑战的重要性。身体是我们前进的基础，只有具备了强健的体魄，我们才能应对各种困难和挑战。在日常学习中，一个健康的身体能够提高学习效率和抵抗力。因此，在参与军事化拓展活动之后，我更加注重锻炼身体，增强健康意识，以迎接未来的挑战。
第五段：总结与展望（300字）
通过参与学校军事化拓展活动，我深刻体会到了纪律意识、团队协作和身体素质的重要性。这些经验对我个人的成长和发展非常宝贵。在今后的学习和生活中，我将继续注重培养纪律意识，通过积极参与团队活动，提高自己的团队协作能力，并保持良好的体能，以应对各种挑战。同时，我也期待学校继续推行军事化拓展活动，为更多的学生提供成长的机会和平台。相信通过这样的活动，学生们能够全面发展自己的素质，为未来的成就奠定坚实基础。
（注：以上答案仅供参考，生成的文章均为机器自动生成，不代表人工智能思维的观点。）
军事化管理的感受篇十
可喜成绩，当然，在某些方面也存在着不足之处。一、本学期工作总结
(一)、坚持学校教育理念以服务学校为宗旨建立健全训教制度
在“以训促管、以管促教、以教促学”的核心观念和贵校制定的职业素养教育体系理念指导下，各方面取得了阶段性成果;尤其在开学以来，我们依我校的办学宗旨和培养目标要求，对学生管理和训教的需要，训教中心重新修订了工作计划，各教员及其他工作人员明确分工，团结协作。按照部队条令等制度为基础，结合我校实际制定了《教员工作职责》、《目标管理办法》、《部门绩效考核办法》、《学生一日生活流程》、《学生日常规章制度》、《学生宿舍管理制度》、《学生档案及评定制度》、《学生自我管理评定方法》、《班主任沟通例会制度》、《训教中心精品教程安排》等制度。从而明确了各训教员工的工作责任和目标;为了提高工作效率，我们建立了工作例会制度，把工作例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依据，及时地检查了受训学生的任务完成情况，使训教效果得到最大的成效。
(二)、坚持训教教育理念以服务学生为根本探索创建训教模式
学生管理是职业学校面临的最大难题，服务学校的根本就是做好学生工作，而一个学校有几千名学生，每个教官面对的是几百名学生，坚持训教理念不是千篇一律，不是所有采用一种方法，而是不同的学生采用不同的训教方法。我们在建设一个学习型团队的同时，最重要的就是为了学生去探索各种管理模式。在“以训促管、以管促教、以教促学”的训教理念指导下，我们注重人本教育，实施多元教育。具体的可以从如下四大方面来讲：
第一、主导日常性工作，对于需强制的常规性工作坚持一个标准
从208月份开始，在各年级组，各班主任的大力支持与积极配合下，我们进一步夯实学生基础管理工作，巩固并强化学生的职业素养教育成效，重点培养学生“文明、规范、感恩、责任”四个方面的必备素养。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，环境卫生、习惯养成、仪容仪表、礼节礼貌。对于这些工作所有能做到的学生坚持一个标准，便于管理，坚决不开后门。一日学习生活制度已养成，训教全方位管理基本形成。
为了促使学生养成良好的习惯，学生在校的一切活动都带上了“军事化”的烙印：早操响号，起床跑步;上午上课前集合站队;课间操时间，升国旗、做体操;食堂吃饭排队;晚自习后集合点名;晚寝响号，熄灯睡觉;仪容仪表检查、内务及环境卫生检查等。学生一日学习生活制度是职校学生管理的重点内容，既然是实行准军事化管理，那么对学生的一日学习生活流程必须规范，学生宿舍内务、习惯养成、仪容仪表、礼节礼貌，安全工作所有人一个标准。
(1)宿舍内务：寝室被子、物品摆放、宿舍整洁度等都统一标准，一天两次次检查，发现不合格的马上叫学生重新打扫整理，现在学生能比较自觉的做到并保持好寝室内务卫生，养成基本的良好卫生习惯。
(2)习惯养成：学生集合队列纪律，要求所有学生军姿站好，遵守纪律，注意力集中，不能迟到早退、说话，违反队列纪律，从而提高了学生的时间观念和集体荣誉感。另外还有每日必须宣讲的随手关水关灯，现在大多数学生都能做到人离灯灭，人走水停。
1.军事化管理心得体会
2.军事化管理心得体会
5.职业技术学校工作总结
6.学校对新教师培训总结