售房销售心得体会（专业21篇）

心得体会不仅是对过去的总结，更是对未来的展望和规划，可以为我们的个人发展提供宝贵的启示和指导。接下来，让我们一起来欣赏一些精彩的心得体会范文，希望可以给大家带来一些灵感和思考。

售房销售心得体会（专业21篇）篇一

售房销售是一个与人们日常生活息息相关的领域，其中涉及到了许多的技巧和经验。在这个行业中，我积累了很多宝贵的销售心得体会。今天我想与大家分享一下我在售房销售中所领悟到的一些经验。

首先，我认为在售房销售中最重要的一点是与客户建立良好的沟通和信任关系。客户在购房过程中会有很多疑虑和担心，我们作为销售人员要以积极的态度去倾听和解答他们的问题，并且通过专业知识和真诚的服务赢得他们的信任。只有建立了良好的信任关系，客户才会愿意与我们合作，购买我们的房产产品。

其次，我觉得了解客户的需求并为他们量身定制房产产品是非常重要的。每个客户的需求都是不同的，我们需要通过与客户的深入沟通来了解他们的需求，然后通过分析和研究市场数据，量身定制房产产品，满足客户的需求。只有做到真正以客户为中心，才能赢得他们的满意和信赖。

此外，我还学到了在售房销售中要时刻保持谦逊和学习的态度。售房销售是一个不断变化的领域，市场上的需求和趋势也在不断变化。所以，作为销售人员，我们不能停止学习和提升自己的专业知识。只有保持谦逊和学习的态度，我们才能适应市场的变化，与时俱进，提高自己的销售能力。

另外，我还觉得积极的心态和换位思考也是非常重要的。售房销售是一个充满挑战和竞争的行业，我们通常会面临各种各样的困难和压力。但是，只有积极的心态才能帮助我们克服困难和挫折，保持良好的工作状态。同时，我们还需要换位思考，理解并体验客户的感受，才能更好地满足他们的需求。

最后，我认为在售房销售过程中要注重与团队的合作和协作。房地产销售往往是一个团队协作的过程，我们需要与其他部门和同事进行良好的配合与沟通，共同达成销售目标。只有团队的协作，才能提高工作效率和质量，给客户带来更好的购房体验。

综上所述，售房销售是一个与人们生活紧密相关的行业，其中涉及到了很多的技巧和经验。在我多年的销售工作中，我积累了一定的心得体会。通过与客户建立良好的沟通和信任关系，了解客户的需求并为他们量身定制房产产品，保持谦逊和学习的态度，积极的心态和换位思考，以及与团队的合作和协作，我相信每一个销售人员都能在售房销售中取得更好的成绩。

售房销售心得体会（专业21篇）篇二

第一段：引言（约200字）。

销售房产是一个古老而又不断发展的行业，与人们的生活息息相关。在这个竞争激烈的市场中，销售房产需要具备一定的技巧和经验。通过多年的从业经历，我积累了一些宝贵的心得体会，现在将与大家分享。

第二段：建立信任的重要性（约250字）。

在销售房产的过程中，建立信任是最重要的因素之一。买家对销售人员的信任将决定他们是否选择购买房产。要建立信任，我总是尽量提供准确、全面的信息。我投入大量的时间和精力去研究房地产市场，掌握最新的动态和趋势。这样，当面对买家时，我能够快速、准确地回答他们的问题，给他们具有价值的意见和建议。同时，我也始终保持真诚、诚实的态度，维护自己的信誉。

第三段：了解客户需求（约250字）。

另外一个重要的方面是了解客户的需求和条件。每个人的需求各有不同，只有在全面了解客户的情况后，我们才能针对性地提供最佳的房地产解决方案。在了解客户需求的过程中，我采用多种方式，如面谈、问卷调查、市场研究等。通过这些方式，我能够更好地了解买家的购房目的、预算、面积要求等方面的信息。只有准确了解客户的需求，我们才能更好地满足他们的期望，为他们推荐最适合的房产。

第四段：良好的沟通与协商能力（约300字）。

销售房产需要与客户进行频繁的沟通和协商。这要求我们具备良好的沟通能力和协商技巧。在与买家的交流中，我始终保持积极主动的态度，倾听他们的需求和意见。有时，买家可能会提出一些困惑或疑虑，这时候，我会尽力解答他们的问题，提供有帮助的信息。在价格谈判方面，我会根据客户的预算和市场行情进行合理的定价。同时，我也会与卖方进行充分的协商，尽可能满足买家的需求。通过良好的沟通和协商，我能够在不断竞争的市场中赢得客户的信任和满意，并取得更好的销售成绩。

第五段：后续服务的重要性（约200字）。

销售房产并不仅仅是在签订合同之后就完成了，后续服务同样重要。我始终坚信，提供优质的售后服务有助于维护客户的满意度，并在将来的销售中获得更多的机会。售后服务包括了解客户入住后的情况、解决小问题、提供相关建议等。我会与买家保持联系，主动提供帮助和支持。通过这种方式，我不仅能够维护现有客户的满意度，还能够获得他们的推荐和口碑传播，进一步拓展我的客户群体。

结束段：总结（约150字）。

总之，销售房产需要建立信任，了解客户需求，并具备良好的沟通和协商能力。此外，提供优质的后续服务同样重要。通过我多年的经验，我深刻体会到这些因素对于销售房产的成功起到了至关重要的作用。只有不断完善自己的能力，并将客户的利益放在首位，我们才能在这个竞争激烈的市场中取得长期发展。

售房销售心得体会（专业21篇）篇三

房地产销售作为一个竞争激烈的行业，要想在这个行业中脱颖而出，就需要具备一定的销售技巧和经验。在我参与房地产销售工作的过程中，我积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对销售房的心得和体会，希望能对新进入这个行业的人有所帮助。

首先，做好市场调研是房地产销售的基础。在销售房之前，了解市场需求和竞争对手的情况非常重要。了解目标客户的需求和喜好，可以帮助我们更好地理解市场。同时，观察竞争对手的销售策略和产品优势，可以为我们提供一些借鉴和思考的方向。只有通过对市场的充分了解，我们才能更好地找到定位，并根据市场需求推出合适的产品。

其次，在销售房的过程中，注重建立良好的客户关系至关重要。客户是销售房的核心，没有客户的认可和信任，我们的销售工作将毫无意义。所以，我们要时刻保持真诚和耐心，对待每一位客户。在沟通交流中，我们要仔细倾听客户的需求，理解他们的疑虑和担忧，并针对这些问题提供解决方案。同时，我们要及时回复客户的来信、来电，并与他们保持频繁的沟通和联系，增加彼此的互动与了解。只有建立起良好的客户关系，我们才能更好地推销房产，并得到客户的认可和推荐。

再次，提供真实可信的信息和优质的售后服务是赢得客户的关键。在销售房的过程中，我们要遵循真实透明的原则，提供真实可靠的信息。在介绍房产的时候，我们要详细地介绍房屋的面积、户型、配套设施等重要信息，不能夸大其词，让客户一眼看到房产的真实面貌。此外，售后服务也非常重要，只有做好售后服务，我们才能留住客户，让他们对我们产生更多的信任和好感。所以，我们要积极回应客户的投诉和问题，并及时解决，确保客户的利益得到保护和维护。

最后，不断学习和提升自己是房地产销售工作中的必备条件。销售房是一个充满挑战的工作，市场竞争激烈，客户需求不断变化。所以，我们要持续地学习行业知识、市场动态和销售技巧，与时俱进地提升自己。可以通过参加培训班、阅读专业书籍和与同行交流等方式来不断提高自己的专业水平。同时，我们要关注社会和文化的变化，了解客户的心理需求和购房动机，以此来调整和改进自己的销售策略。

总之，销售房是一个需要综合能力和经验的工作。通过对市场的调研、建立良好的客户关系、提供真实可信的信息和优质的售后服务，以及不断学习和提升自己，我们可以更好地推销房产，赢得客户的认可和支持。希望我的心得体会能对新进入这个行业的人有所启发，并帮助他们更好地适应和成长。

售房销售心得体会（专业21篇）篇四

售房销售是一个繁忙而又有挑战的工作，在此期间我积累了许多宝贵的经验，并从中获得了一些心得体会。售房销售不仅仅是销售房产，更是为客户提供满意的房产解决方案。在这篇文章中，我将分享我在售房销售中的一些体会和经验，希望能给其他从业人员提供一些有用的参考。

第二段：沟通能力的重要性。

在售房销售中，一项至关重要的技能就是良好的沟通能力。首先，与客户进行有效的沟通是了解客户需求的关键。通过问询和倾听，我们可以更好地了解客户的喜好、预算和期望，从而为他们提供更准确的房产选择。其次，与房地产开发商和其他相关的合作伙伴进行沟通也是至关重要的。只有有效的沟通，才能保证销售流程的顺利进行。因此，提高沟通技巧是售房销售人员不可或缺的能力。

第三段：专业知识的重要性。

作为售房销售人员，拥有扎实的专业知识是非常重要的。房地产行业的发展变化迅速，了解最新的市场动态和政策法规是为客户提供贴心服务的前提。同时，具备深入的产品知识也是必不可少的。只有了解项目的优势、特点和售后服务，才能提供给客户最具说服力的销售建议。因此，我们应该不断学习和提升自己的专业知识，以保持竞争力并更好地为客户提供服务。

第四段：客户服务的重要性。

客户服务是售房销售中另一个至关重要的方面。我们要时刻以客户为中心，为他们提供优质的服务体验。首先，我们应该保持耐心和友好，给予客户足够的时间和解答他们的问题。其次，我们应该提供专业的房产咨询和建议，帮助客户做出明智的购房决策。最后，售后服务也是至关重要的一环。我们应该与客户保持良好的沟通，帮助他们解决购房过程中的问题，并提供相关的帮助和支持。用心为客户提供优质的服务，不仅能够赢得客户的信赖和口碑，也能够为我们的销售工作带来更多的机会和成功。

第五段：自身修养的重要性。

最后，作为售房销售人员，修养和素质是我们所追求的目标。良好的个人修养能够帮助我们更好地与客户和合作伙伴建立良好的关系。礼貌、诚信和谦虚是我们应该具备的品质，它们不仅能够提升我们的形象，也能够为我们赢得其他人的尊重和信任。此外，积极的心态和良好的情绪管理也是非常重要的。售房销售工作的压力是存在的，但我们应该保持积极乐观的态度，以充沛的精力和热情迎接每一位客户。

结尾：总结和展望。

通过这段时间的售房销售工作，我深刻认识到沟通能力、专业知识、客户服务和个人修养的重要性。只有在这些方面全面发展和提升，我们才能更好地完成售房销售工作，并为客户提供最优质的服务。希望以后的工作中，我能够继续努力学习和提升自己，为更多的客户提供满意的房产解决方案。同时，也希望其他售房销售人员能够共勉，相互学习，共同进步。

售房销售心得体会（专业21篇）篇五

作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献。

专业知识、工作能力和具体工作。

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这__个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到__去参加药展会，让我学习到了好多。

售房销售心得体会（专业21篇）篇六

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。

及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

售房销售心得体会（专业21篇）篇七

在现代社会中，房地产行业的快速发展带来了很多机会，也使得房屋销售成为许多人追逐的职业。作为一名从业者，我深刻感受到这个行业的挑战和机遇。通过多年的经验积累和与客户的交流，我对销售房屋有了更深入的理解和领悟。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能够帮助到其他从业者。

第二段：制定销售策略。

在销售房屋时，首先要制定一个明确的销售策略。了解市场需求、目标客户群体以及竞争对手的优势和劣势是非常重要的。同时，我们还需要根据不同的客户需求和预算制定不同的销售方案来满足客户的需求。因此，我通常会与客户充分沟通，了解他们的购房目的、预算以及任何其他特别需求。只有了解了客户的需求，我们才能更好地向他们推荐合适的房屋。

第三段：建立信任关系。

房屋销售是一个长期的过程，与客户的信任关系起着关键的作用。在销售过程中，我会尽力与客户建立良好的沟通和合作关系。我会尊重客户的意见，耐心解答客户的各种问题，并提供专业的建议。此外，我也会定期与客户保持联系，以了解他们的需求和房屋市场的变化。只有通过与客户的密切合作，我们才能建立牢固的信任关系，并为他们提供满意的购房体验。

第四段：注重个性化服务。

每个客户都是独一无二的，因此个性化服务对于销售房屋非常重要。在与客户的交流中，我会尽力了解他们的个性、需求和喜好。例如，有些客户更注重交通便利，而另一些客户则更关注居住环境的安静和舒适。根据客户的不同需求，我会推荐适合他们的房屋，并提供相应的支持和解决方案。只有注重个性化服务，我们才能更好地满足客户的需求需求，并为他们找到理想的居住环境。

第五段：持续学习与改进。

销售房屋是一个不断发展变化的行业，因此持续学习与改进是必不可少的。为了保持竞争优势，我会参加相关的培训和学习课程，不断充实自己的知识和提升技能。我也会积极关注市场动态和趋势，以及客户的反馈和建议。通过持续学习与改进，我能不断提升自己的专业素质和服务水平，为客户提供更好的房屋销售体验。

总结：

在销售房屋的过程中，制定明确的销售策略、建立信任关系、注重个性化服务以及持续学习与改进是取得成功的关键。通过不断提升自己的专业素质和服务水平，我们可以更好地满足客户的需求，提供满意的购房体验。同时，我们也会获得更多的机会和挑战，实现个人与职业的发展。所以，作为一名房屋销售人员，我们应该时刻关注市场和客户需求的变化，不断努力提升自己的能力和专业技能，追求卓越并不断超越自我。

售房销售心得体会（专业21篇）篇八

梁总：

您好！

昨天一通电话，有些话题没有扩展，在此我补充几句，对于异地设置驻点，经过一年的负责运作，对于其中的操作方式可以说是驾轻就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在这和你共享交流一下。

驻点的建立是很容易简单的事情，但在中后期能否实现良性正常运作，一定要在建立前做好准确的定位，解决它因何而设的核心问题。

定位的不同，会造成选址、装修风格、人员配置、宣传推广、费用支出、运作模式、工作方向和投资回报率等的大不同。

我就谈谈定位，因为定位决定着其后工作的开展思路和执行。定位需要明晰驻点的功能问题，异地驻点主要有三种主要功能：销售性质的展示中心、拓展渠道的办事处和业主服务的客服中心，所以要确定是单纯的单一定位还是多种定位的综合体，这是后续工作开展的关键，可以说直接影响到后期工作的成果。

第二，拓展渠道的办事处，即“行销”，这种形式和传统意义上的售楼中心在工作职能上就不同了，一般岛外驻点或多或少兼有此职能，在此我脱离出来单独论述。销售的产品主要方向不是普通的单套公寓，而是公寓的团购和别墅的销售。销售的渠道方向是大中型企事业单位和其中任职的中高层领导干部。人员配置以外出跑业务的销售代表为主和少数的留守接待的置业顾问，主要可参考一般销售公司的业务模式，福利待遇方面还需要考虑相关的市场开拓费用。

第三，业主服务的客服中心，此种驻点的设立主要依靠在当地已经建立了为数不少的业主资源，能够给当地的业主提供代办物业服务、项目最新动态的告知、开展业主聚会活动和执行公司“老带新”政策等。将驻点转变为业主能够互相沟通交流，信息分享的圈子平台，通过给业主提供服务，利用业主的良好口碑推荐到身边的圈子，软性的实现项目的销售。

在实际的驻点设置形式中，大都兼有以上的两种或三种职能，可根据规模来侧重一或两个方面，结合成本预算灵活开展工作，不能拘泥于单一的某种形式。

在工作开展中重要的一点事做好相应的人员激励和信息同步机制，异地项目销售难度不小，销售压力较大，人员容易因和本地项目的对比或销售不畅而产生疲劳感和松懈感，所以抓好团队建设和激励是需要经常进行的。

异地驻点和本地项目存在距离差异，势必在项目动态、房源更新、销售确认和地接流程等方面存在一定的滞后，因此可根据项目的大小安排专人或兼任负责联络工作，以保证两地信息的同步一致性。

以上为工作中的一些经验体会，共同交流，希望对你有所帮助。

售房销售心得体会（专业21篇）篇九

作为一名不动产销售人员，我有幸参与了许多房屋销售项目。这段时间内，我学到了很多有关销售房的知识和技巧。今天，我想和大家分享一下我在销售房的过程中得出的一些心得体会。

第二段：建立信任关系。

在销售房屋的过程中，建立信任关系是非常重要的一步。买房是人们一生中的重要决策，客户需要感到放心并相信销售人员是有能力提供合适的选择。因此，我始终保持真诚和诚实，与客户建立起互信的关系。我会仔细听取客户的需求和意见，尽可能地提供准确的房屋信息，确保客户购房的过程是透明和可靠的。

第三段：了解市场和产品。

要成为一名成功的销售人员，了解市场和产品是必不可少的。只有掌握了这些基本知识，我们才能更好地回答客户的问题，推销产品。因此，我会经常关注房地产市场的动向，了解房屋的价格、地理位置和设施等信息。同时，我也会不断学习和了解我所销售的楼盘的详细信息，包括房屋的结构、设计和优势等，以便于向客户充分介绍和推荐。

第四段：有效的沟通与推销。

在销售房屋的过程中，沟通和推销是非常重要的技巧。我学会了与各种人沟通的方法，无论是时间有限的忙碌客户，还是对细节有很高要求的客户。我会利用个人及书面沟通，有针对性地向客户传达房屋特色和优势，并提供个性化的推荐方案。我还会利用互联网和社交媒体等现代化的推销方式，扩大销售的范围和渠道。

第五段：售后服务和持续关系。

一个好的销售人员并不仅仅关注销售的过程，而且注重售后服务和与客户的长期关系。销售过程只是开始，售后服务才是真正的负责任。我会及时回应客户的投诉和问题，并提供帮助和解决方案。此外，我也会与客户保持联系，建立持续的关系，以便未来的销售和推荐。

结尾段：总结。

通过销售房屋的经历，我深刻认识到对客户的需求和信任的重要性，以及与客户之间建立良好关系的必要性。同时，市场和产品的了解也是有效推销的关键。通过这些经验和体会，我相信我将继续努力提高自己的销售能力，并为客户提供优质的服务。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十

售房销售是一个充满挑战和机遇的行业。在现代社会，人们对房屋的需求不断增长，购房已经成为大部分人生活的重要组成部分。然而，随着房地产市场的竞争激烈化，售房销售也变得更具挑战性。在这个行业中，有效的销售技巧和良好的沟通能力是成功的关键。

第二段：与客户建立良好的关系。

要在售房销售中取得成功，与客户建立良好关系是非常重要的。在与客户交流时，我们要倾听他们的需求和要求，并及时回应他们的问题和疑虑。在建立信任和亲和关系的过程中，我们要保持真诚和诚实，让客户感受到我们的专业和关心。此外，了解客户的背景和兴趣，从中发现他们的购房动机和优先级，将有助于我们根据他们的需求提供更好的服务。

第三段：精通产品知识和市场动态。

作为售房销售人员，我们必须掌握产品知识和市场动态。只有深入了解我们销售的房屋的特点和优势，我们才能快速而准确地回答客户的问题，并帮助他们做出决策。同时，我们还需要随时关注市场的变化和趋势，了解房地产行业的最新动态。这样，我们才能更好地理解客户的需求，提供最适合他们的选择，协助他们做出最明智的购房决策。

第四段：灵活运用销售技巧。

在售房销售中，灵活运用各种销售技巧是至关重要的。首先，我们需要提供针对客户需求的个性化解决方案，以帮助他们解决问题和满足期望。其次，我们需要利用积极主动的沟通方式，与客户保持良好的联系，并及时提供更新的信息和动态。此外，我们还需要关注客户的情感需求，通过体贴细心的服务，增强客户的满意度和忠诚度。总之，通过不断学习和不断提升销售技能，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第五段：总结和展望。

售房销售是一个充满挑战和机遇的行业。通过与客户建立良好的关系、精通产品知识和市场动态、灵活运用销售技巧，我们可以取得成功。然而，随着社会和市场的不断变化，我们也需要不断学习和适应新的销售趋势和方法。只有在不断进步中，我们才能在售房销售领域中立足并不断取得更大的成就。售房销售不仅仅是一门技能，更是一种艺术，只有通过不断的实践和积累经验，我们才能真正成为优秀的售房销售人员。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十一

在当代社会，房地产行业可谓繁荣发展，人们购买和销售房屋已成为一种常见的生活现象。作为一名房地产销售人员，我有幸参与了许多房屋销售交易，积累了丰富的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享我在销售房屋过程中所学到的一些心得和经验，希望能对其他从事该行业的同行们有所启发。

第二段：了解客户需求。

销售房屋的第一步就是了解客户的需求。客户购买房屋往往是出于对生活品质的追求，因此我们需要细心倾听客户的需求，理解他们对房屋的期望和要求。只有真正了解客户的需求，我们才能提供更准确的房屋选择，从而增加交易的成功率。与客户建立良好的沟通和信任关系是非常重要的，只有与客户建立良好的关系，才能够在销售中持续获得成功。

第三段：精心展示房屋。

展示房屋是销售过程中至关重要的一环。通过精心布置和装饰房屋，我们可以让客户更好地理解房屋的潜力和价值。首先，我们需要确保房屋的干净整洁，没有杂乱的物品和不必要的装饰。其次，根据客户的需求和喜好，我们可以进行适当的布置和装饰，以增强房屋的吸引力。此外，灯光的运用也是非常重要的，适当的灯光可以改善房屋的氛围，提升客户的体验。

第四段：专业的销售技巧。

销售房屋需要一定的专业技巧。首先，我们需要了解房地产市场的变化和趋势，及时获取市场信息和动态，以便准确判断房屋的价值和定价。其次，我们需要具备良好的谈判技巧，以达成双方满意的交易。在与客户进行谈判时，我们应站在客户的角度思考问题，理解他们的需求和利益，同时也要坚持自己的底线和原则。最后，我们还需要不断学习和提升自己的销售技巧，以适应不断变化的市场环境。

第五段：保持诚信和服务意识。

要成为一名优秀的房地产销售人员，诚信和服务意识是必不可少的品质。我们必须始终保持诚实和透明，遵守行业规范和法律法规，不以次充好或者隐瞒房屋的问题。我们还需要时刻以客户的利益为先，提供优质的服务和周到的关怀。只有以诚信和服务为基础，我们才能树立良好的声誉，吸引更多的客户并实现销售目标。

结论：

通过我的经验和体会，我认为销售房屋需要深入了解客户需求，精心展示房屋，运用专业的销售技巧，同时保持诚信和服务意识。这些因素在销售过程中都起到了至关重要的作用。然而，房地产销售行业竞争激烈，要想取得成功仍需付出更多的努力和时间。希望我的经验和体会能够对其他从事该行业的同行们有所启发，共同努力推动房地产市场的健康发展。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十二

在如今繁荣的房地产市场，销售房屋已经成为一个越来越具有吸引力和稳定收入的职业选择。作为一名销售房屋的人员，我不仅要具备专业的知识和技巧，还需要不断总结经验和体会，提升自己的销售能力。以下是我在销售房屋过程中的心得体会。

首先，了解客户需求是销售房屋的首要步骤。一位成功的房屋销售员需要有敏锐的洞察力和良好的沟通能力。在与客户接触的过程中，我们需要提出问题，耐心倾听客户的需求和意见，并且能够不断调整自己的销售策略。例如，有的客户更注重房屋的位置和交通便利性，而有的客户更注重房屋的装修和设施配置。只有充分了解客户的需求，才能够找到最合适客户的房屋，并达成销售。

其次，建立信任和良好的口碑对于销售房屋至关重要。在购买房屋这个大型消费项目中，客户往往存在较高的抵触情绪和风险感。因此，作为销售人员，我们需要与客户建立信任关系，提供真实可靠的信息，与客户保持良好的沟通，增强客户的信心和满意度。只有赢得客户的信任和良好口碑，才能够吸引更多的潜在客户，并最终促成销售。

再次，勤学善思是成为一名优秀销售人员的重要素质。房地产市场的竞争异常激烈，只有不断学习和提升自身的专业知识和销售技巧，才能够在市场中立于不败之地。我们需要对房地产市场的信息进行全面的了解和研究，掌握各类房屋的特点和交易规则，以及市场的走势和变化。同时，我们还需要不断总结销售经验，思考如何提高销售效果和客户满意度。通过勤学善思，才能够不断完善自身，提升销售水平。

另外，专注细致是成功销售房屋的关键。在销售房屋的过程中，细节决定成败。我们需要对房屋的每一个细节进行认真的了解和说明，包括房屋的面积、楼层、户型、产权信息等等。此外，我们还需要考虑到客户的细微需求和各种可能出现的问题，并及时提供解决方案。只有专注细致，才能够给客户留下深刻的印象，并促成销售。

最后，与客户的良好关系是销售房屋的基石。销售房屋不仅是一次交易，更是一段长期合作的过程。我们需要经常与客户保持沟通和联系，及时解决客户的问题和需求，并给予专业的建议和帮助。只有与客户建立良好的关系，才能够在今后的交易中继续合作，拓展更多的销售机会。

总结起来，销售房屋是一项充满挑战和机遇的职业。在这个过程中，了解客户需求、建立信任和良好口碑、勤学善思、专注细致以及与客户的良好关系是取得成功的关键。只有不断总结经验和体会，才能够不断提升自己的销售能力，并取得更好的成绩。作为一名房屋销售员，我将始终坚持这些经验和体会，不断追求进步，并为客户提供更满意的服务。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十三

第一段：引言（200字）。

售房是一个复杂而让人兴奋的过程。对于许多人来说，售房可能是一次重大的财务决策，因此必须慎重考虑。售房需要一定的准备工作，从定价到营销策略都需要运筹帷幄，才能从竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。在这篇文章中，我将分享我的几点售房心得体会，希望对你有所帮助。

第二段：制定售房计划（200字）。

在售房之前，你需要制定一个清晰的计划。这包括确定你的目标售价、制定营销计划、优化房屋外观和清理家里的杂物等。你还需要衡量你的房屋在当地房地产市场中的价格范围。一个合理的目标售价是一个好的起点，但如果定价过高或太低，都会影响售房速度。你可以请一位专家来评估你的房屋，或者在当地房地产网站上查看相似房屋的价格。

第三段：准备售房材料（200字）。

在售房之前，你需要准备一些重要的材料，这些材料可以帮助买家更好地了解你的房屋。这些材料包括一份详细的房屋清单、一份房屋评估报告、房屋照片和视频，以及房屋周围的地图和社区介绍。这些材料应该清晰明了，以便潜在买家能够快速地了解房屋的情况。

第四段：关注营销策略（300字）。

一旦准备好材料和计划后，你需要开始制定营销策略。通过互联网和当地地产经纪人，将你的房屋广泛宣传。在网站上发布高质量照片和视频，以引起潜在买家的注意。参加当地房地产展览活动和开放日，让大量的人看到你的房屋。如果你有足够的预算，可以在报纸、杂志和电视等媒体上发布广告。

第五段：保持良好的沟通（300字）。

最后，售房的过程中需要注意的是与潜在买家保持良好的沟通。定期回复他们的问询和反馈信息，并且务必留下一个良好的第一印象。签署赠与协议时，要确保协议达成的条件对双方都是公平的，并且要有一名律师或地产经纪人参与。当你的房屋在市场上售出时，不要忘记感谢所有参与买卖的人员。

结论（100字）。

售房需要一定的准备工作和策略，但如果你遵循正确的步骤，最终你将会获得成功。通过制定计划、准备材料、制定营销策略、维持良好的沟通和与买家签署协议，你将会使售房过程变得更加流畅和愉快。希望这些售房心得体会能够对你的售房之旅有所帮助。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十四

卖方：(以下简称甲方)

买方：(以下简称乙方)

甲、乙两方就房屋买卖事项经过多次协商，一致同意订立合同条款如下，以资共同遵守。

一、甲方愿将自有坐落于的`楼房，面积为 平方米；13_6户型的房屋出售给乙方。

二、上列房屋包括附属设备，两方议定房屋总价款为人民币万元（含万元房屋基金），由甲方售卖给乙方。

三、房屋价款乙方分二期付给甲方。第一期，在两方签订买卖合同之日，付

人民币万元;乙方所欠尾款在签订合同当日后30天内付清。每期付款，甲方收到后出具收据。

六、乙方全部或一部分不履行本合同第三条规定的日期给付甲方房价款时，乙方须承担购房屋款10%违约金，同时甲方有权收回房屋。

七、本合同的附件与合同有同等效力。如有未尽事宜两方协商解决。

八、本合同一式2份，甲乙两方各执1份。

甲方(签字)：

乙方(签字)：

售房销售心得体会（专业21篇）篇十五

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

经甲乙双方共同协商达成以下售房协议：

1、甲方将工商银行后地税局家属区经济住房4号楼一单元202室（含地下室、小房）房屋出售给乙方，房屋总售价为11。5万元（壹拾壹万伍千元整），签定此合同时乙方必须预付房款2万元（贰万元整），甲方收到钱后出具收款收条。

2、自甲、乙双方签定此合同后，甲方必须及时向乙方提供办理过户手续相关房产证、土地使用证及身份证明。乙方办理完相关房产过户手续后，30日内乙方必须将余款9。5万元（玖万伍千元整）一次性付清。

3、甲、乙双方签定此合同后，在余款支付时，非乙方原因造成余款支付延迟的，乙方不承担相关责任；因乙方原因造成余款支付延迟的，乙方将向甲方支付违约金1000元（壹仟元整）。

4、办理相关手续的费用由乙方承担。

5、经双方协议甲方将抽油烟机、过水热、数字电视、照明灯等设施已列入出售房屋的总房款内，甲方搬出时不得拆除。

6、乙方付清全款后，甲方必须保证其住房无任何贷款及电费、水费、取暖费、物业费、卫生费、电视费等费用。

7、甲方在收齐所有房款当日，必须将房屋、地下室、小房的所有钥匙交给乙方。（此合同一式两份，甲乙双方各持一份）。

甲方（签字）：乙方（签字）：

甲方：_________。

乙方：_________。

鉴于：_________。

1、甲方已取得开发商广州新发实业有限公司（以下简称“新发公司”）的授权，独家代其销售位于广州市增城新塘镇东进东路8号的新都盛世名门小区观云阁、宏城汇组团的住宅、商铺。

2、为进一步解决员工住房问题，华南师范大学有意组织员工以优惠价格购买甲方负责销售的商品房。

为了让华南师范大学员工获得最大限度的优惠，现甲方准备面向华南师范大学举办专场团购活动（下称“本次团购”）。现甲、乙双方就华南师范大学组织员工参加本次团购活动的基本事宜，初步达成如下意向书：

1、乙方团购住宅商品房位于广州市增城新塘镇白江村牛栏头文祭岭地块，广州新发实业有限公司已经以出让方式取得商业、住宅土地使用权，土地使用权证号为增国用（20xx）第b0401478号，并已取得项目观云阁组团的《建设工程规划许可证》（许可证编号：建字第440号）和《建设工程施工许可证》（许可证编号__________）。

2、乙方认购的房屋位于_____栋_____房，建筑面积为_____平方米，套内面积为_____平方米。最终结算商品房价格的建筑面积（包括套内建筑面积和公摊建筑面积），以房管部门测绘的面积为准。

1、乙方需为_____大学正式员工（以华南师范大学出具的.工作证明为准）。

2、乙方与甲方指定的第三方（广州市新基装饰工程有限公司）签订《装修合同》（《装修合同》文本见附件）后方可参加本次团购，装修价款为建筑面积每平方米_____元。如乙方不接受该《装修合同》或解除《装修合同》的，乙方的团购资格丧失，不能享受团购价格；乙方的团购资格丧失后，乙方可以选择退房或向甲方补足团购价与团购时的市场价（建筑面积每平方米_____元）的差额部分。

乙方团购的新都盛世名门商品房的优惠价格（毛坯价，不含装修）为：按建筑面积计每平方米人民币_____元，乙方认购的_____栋_____房（暂以建筑面积平方米计）的房屋总价款（毛坯价，不含装修）为人民币_____元（最终结算商品房价格的建筑面积（包括套内建筑面积和公摊建筑面积），以房管部门测绘的面积为准）。乙方参加团购后，甲方保证乙方能以该价格条件与开发商签订正式的《商品房买卖合同》。

1、华南师范大学负责组织甲方与乙方签订本《团购意向书》和《装修合同》，非经甲方和华南师范大学一致同意，乙方不得将依据本《团购意向书》取得的团购资格转让给第三方。

2、乙方根据该《装修合同》约定的金额缴纳装修款。

3、甲方应在_____年_____月_____日前，安排装修公司负责提供2间装修样板房供乙方挑选，如乙方不接受该装修标准，可要求解除《装修合同》，乙方选择解除《装修合同》的，退还《装修合同》的正本，由甲方保证装修公司于15日内将全部装修费用无息退还给乙方，乙方丧失本次团购的资格，不能享受本次团购的团购价格。

4、在开发商新发公司取得《房屋预售许可证》的5日内，甲方通知乙方签订《商品房认购协议》，乙方凭上述《装修合同》及装修款缴付凭证，与开发商新发公司签订《商品房认购协议》。

5、乙方根据《商品房认购协议》的约定签订《商品房买卖合同》，并按《商品房买卖合同》的约定支付购房款，甲方保证开发商按《商品房买卖合同》交付房屋给购房者，并依约为购房者办理产权证。

6、鉴于各方一致同意前述的团购条件，因此如乙方在任何时候解除前述《装修合同》的，乙方不再享受按照本团购方案的优惠价格购房。乙方在尚未与开发商签订《商品房认购协议》及《商品房买卖合同》前提出解除《装修合同》的，甲方有权拒绝安排乙方与开发商签订《商品房认购协议》及《商品房买卖合同》；乙方与开发商签订《商品房认购协议》及《商品房买卖合同》后提出解除《装修合同》的，甲方有权要求乙方补足团购价与团购时的市场价（建筑面积每平方米1200元）的差额部分；如乙方在解除《装修合同》后5日内仍未补足上述房款差价的，乙方已支付的装修款自动转为上述房屋差价，作为对甲方的补偿。

开发商新发公司应于____年_____月前完成全部工程建设并通过竣工验收。在施工过程中，如遇施工困难、政策性因素、政府行为或政府方面责任，以及不可抗力事件等非甲方责任原因，从而导致工期延误的，上述工期可相应顺延。

为了让乙方能够尽快入住，乙方签署前述《装修合同》即视为同意装修公司在开发商许可的情况下进行装修，由乙方一次性验收带装修的商品房，由装修公司承担装修工程的质量责任。

鉴于装修公司为甲方指定单位，甲方承诺为乙方的装修款项安全提供担保。即在乙方依据本合同可要求装修公司退还装修款项时，由甲方与装修公司承担退款的连带责任。

凡因履行本协议所发生的争议，与华南师范大学无任何关联，华南师范大学不承担任何责任，甲、乙双方应友好协商解决并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

1、本协议一式贰份，协议各方各持壹份，具有同等法律效力。

2、本协议自甲、乙双方盖章签字之日起生效。

甲方（公章）：_________。

乙方（公章）：_________。

法定代表人（签字）：_________。

法定代表人（签字）：_________。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十六

2、认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品味……能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。

3、建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网，只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。

4、销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。

现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十七

售房销售心得体会（专业21篇）篇十八

学习是成功的基石，所以学习是人生的必修课。

仅有改变思维模式，不改变行动模式，就改变不了结果，我改变不了世界，我就改变自我来适应世界，我改变不了家具风格那我就改变自我的销售观念。

销售参谋;就是主动出击帮助顾客购置家具。

把态度当成是一种习惯。

气场-自信。

磁场-吸引对方。

习惯是情感的投入、活力的释放、良好的感觉。

好的状态是热情的微笑魅力四射欢乐自信行动有力。

导引导(在销售过程中尽量少说自我)绑架顾客思想。

疏导帮助客户解决问题。

诱导举例证明产品的好处和利益。

劝导要求客户成交。

话术是背出来的，本领是练出来的'，销售是导出来的。

三心坚持之心(黏)。

赞美之心(所有人不会拒绝对自我的赞美)。

忠诚之心。

没有天生的高手，所谓高手都是千锤百炼出来的，

物以类聚人与群分仅有快速的进入顾客的频道才能获得成交的通行证。(见什么人说什么话)。

知己知彼百战不殆。学习超越直接竞争对手，区隔直接竞争对手，打击潜在竞争对手。

先学习对手，后超越对手，那样我们才会成功。

内向思维--找自身的缺点和毛病。

外向思维--找借口和理由来掩饰自我的过失。

人只要学会检讨，就步入一个伟大的起点、

团队精神的四个作用。

1、目标导向功能。

2、凝聚功能。

3、鼓励功能。

4、控制功能(身教大于言传，以身作那么)一个人先进单枪匹马，众人先进万马奔腾。

销售自我(喜悦心)(仪容仪表)(独一无二)。

销售自信(专业)(素质)(经验)。

销售产品(文化)(卖点)(好处利益)。

人生无处不沟通人生无处不销售。

售房销售心得体会（专业21篇）篇十九

结束我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地，虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践又是学生把在学校里所学到的理论知识用到到实际当中去，是学生接触社会，了解社会，服务社会运用学校所学的知识实践自我的最好途径。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业。

七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了安庆联友汽车贸易有限责任公司的销售部.安庆联友汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。

虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。

短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会有用的人才，为社会服务。

售房销售心得体会（专业21篇）篇二十

出卖人：(以下简称甲方)。

买受人：(以下简称乙方)。

甲、乙双方就房屋买卖事项经过多次协商，一致同意订立合同条款如下，以资共同遵守。

一、甲方愿将自有坐落于的楼房，面积为平方米；户型的'房屋出售给乙方。

二、上列房屋包括附属设备，双方议定房屋总价款为人民币万元（含万元房屋基金），由甲方售卖给乙方。

三、房屋价款乙方分二期付给甲方。第一期，在双方签订买卖合同之日，付人民币万元;乙方所欠尾款在签订合同当日后30天内付清。每期付款，甲方收到后出具收据。

六、乙方全部或一部分不履行本合同第三条规定的日期给付甲方房价款时，乙方须承担购房屋款10%违约金，同时甲方有权收回房屋。

七、本合同的附件与合同有同等效力。如有未尽事宜双方协商解决。

八、本合同一式2份，甲乙双方各执1份。

甲方(签字)：

乙方(签字)：

售房销售心得体会（专业21篇）篇二十一

出租方：

承租方：

本着平等、自愿原则，根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，甲、乙双方就房屋租赁事宜，为明确双方权利、义务、达成如下协方，以供遵守。

一、房屋坐落位置及面积。

甲方自愿将位于__________________，拥有完全使用权的建筑面积约为_________平米，供乙方承租使用。

二、租赁期限及用途。

1、房屋租期为十年，即从_________年____月____日起，至_________年____月____日止，在租赁期未满甲方不得收回此房。

2、本合同所指房屋权限作为电子产品销售使用，不作其他用途使用。

三、房屋租金及给付方式。

房屋租金第一年____万元，第二年____万元，第三年至第五年每年____万元，第六年至第十年按市场行情价递增或递减。

四、房屋的交接时间。

甲方应于是_________年____月____日前，将符合上述约定的租赁房屋给乙方使用。

五、在租赁期间，乙方未征得甲方书面同意，不得擅自改变房屋的主体结构。因房屋所产生的水、电、暖等一切费用均由乙方承担。

六、在租赁期内，乙方若对承租甲方的房屋进行装潢、装修、须事先征得甲方同意后方可开工，由此产生的费用由乙方承担。租赁期满后，乙方对房屋的装饰物等均为无常归甲方所有。

七、乙方在租赁的房屋内，不得存放任何易燃易爆等危险物品。否则视为乙方违约，由此引起的一切后果均由乙方承担全部责任。

八、在租赁期间，乙方应维护承租的房屋;同时，不得在承租的房屋从事非法活动。在承租期间，乙方及雇佣人员若出现安全事故及损害赔偿，均由乙方自行承担全部责任，与甲方无关。

九、在租赁期内，若遇政府拆迁、征用等原因致使乙方不能继续租赁的，甲方并不因此承担任何违约责任。合同因此而终止的，租金按实际使用期间计算及补偿乙方装修费用。因拆迁、征用房屋产生的一切补偿费用，全部归甲方所有。

十、房屋的转让与转租。

1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋。甲方出售房屋时，需在三个月前通知乙方，并且补偿乙方的所有装修费用及一定的损失。在同等条件下，乙方享有优先购买权。

2、本合同签订后，未征得甲方书面同意乙方不得擅自将租赁房屋以及转租、转借形式交由第三方使用。

十一、合同的变更、解除与终止。

1、经双方协商一致，可以变更或终止本合同;。

2、甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同;。

1、不能提供房屋或所提供房屋质量不合格，严重影响乙方使用的。

甲方未按本合同约定，向乙方履行交付房屋义务达十五日的。

3、房屋租赁期间内，乙方有下列行为之一，应当承担违约现任;同时甲方有权解除合同收回所出租的房屋，由此所产行的一切不利后果均由乙方承担。

1、未经甲方书面同意，以转租、转借形式将房屋交由第三方使用的;。

未经甲方书面同意，擅自改变房屋的结构的;。

损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的;。

未经甲方同意，改变本合同约定的房屋租赁用途;。

利用承租房屋存放危险品或进行违法活动;。

逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，给甲方造成损失的;。

拖欠房租的;。

乙方的行为符合上述约定或法定解除条件的.，甲方有权解除合同。解除合同通知自向乙方发出十五日内，乙方未提出任何异议，本合同自行终止。

十二、违约责任。

若有一方不按本合同约定履行义务，违约方应向非违约方支付本合同总租金10%的违约金。若违约方支付的违约金不足弥补对方损失的，违约方还应向负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。

十三、在履行本合同过程中若产生争议，双方可友好协商，协商不成的，双方一致同意提交东胜区人民法院管辖。

十四、本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，本合同自甲、乙双方签字盖章之日生效。

甲方：_________乙方：_________。

法定代表人：_________法定代表人：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

经甲乙双方共同协商达成以下售房协议：

1、甲方将工商银行后地税局家属区经济住房4号楼一单元202室(含地下室、小房)房屋出售给乙方，房屋总售价为11.5万元(壹拾壹万伍千元整)，签定此合同时乙方必须预付房款2万元(贰万元整)，甲方收到钱后出具收款收条。

2、自甲、乙双方签定此合同后，甲方必须及时向乙方提供办理过户手续相关房产证、土地使用证及身份证明。乙方办理完相关房产过户手续后，30日内乙方必须将余款9.5万元(玖万伍千元整)一次性付清。

3、甲、乙双方签定此合同后，在余款支付时，非乙方原因造成余款支付延迟的，乙方不承担相关责任;因乙方原因造成余款支付延迟的，乙方将向甲方支付违约金1000元(壹仟元整)。

4、办理相关手续的费用由乙方承担。

5、经双方协议甲方将抽油烟机、过水热、数字电视、照明灯等设施已列入出售房屋的总房款内，甲方搬出时不得拆除。

6、乙方付清全款后，甲方必须保证其住房无任何贷款及电费、水费、取暖费、物业费、卫生费、电视费等费用。

7、甲方在收齐所有房款当日，必须将房屋、地下室、小房的所有钥匙交给乙方。(此合同一式两份，甲乙双方各持一份)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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