总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。相信许多人会觉得总结很难写？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
工作总结开篇篇一
时光荏苒，转眼间2018年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自我学到了很多专业和做人的知识，本事得到了很大的提升。
为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自我的专业技能和业务本事，现将2018年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自2018年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，进取思考，认真完成各项工作，工作本事逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务本事，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮忙，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，2018年初去__市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。
经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。应对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。经过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，进取协调解决用户反映的问题。
工作总结开篇篇二
教学目标：
1、学习用事实作根据论证中心论点的写法。
3、理解课文中修辞手法在表情达意方面的作用;熟读课文，背诵课文最后三段。
教学重点：
1、加强诵读、理解文章结构层次及写作意图。
2、识辨课文中通假字，活用词，古今异义词，掌握重要实词、虚词及多义词。
教学难点：
认识贾谊对秦代暴政的批判——“仁义不施”是秦王朝迅速灭亡的原因。
教学过程：
一、导入：
工作总结开篇篇三
（4）着重识记并理解“蒙、因、絜、爱、余烈、弱”等词的含义；
（5）理解“制、亡、利、固”4个多义词的不同含义。背诵课文最后三段。
教学重点（1）加强诵读、理解文章结构层次及写作意图。
（2）识辨课文中通假字，活用词，古今异义词，掌握重要实词、虚词及多义词。
教学难点：以叙史来对比论证。
教学设想：（1）以诵读促理解，以理解促诵读。
（2）本文文言词汇丰富，注意引导学生识辨积累。
（3）安排三课时。
第一课时
工作总结开篇篇四
鼠肚鸡肠 鼠窃狗盗 牛鼎烹鸡 汗牛充栋 虎头蛇尾 虎落平阳 虎穴龙潭 放虎归山
虎入羊群 歧路亡羊
顺手牵羊 杀鸡吓猴 偷鸡摸狗 鹤立鸡群 小肚鸡肠
狼吞虎咽 龙行虎步 龙吟虎啸 龙争虎斗
守株待兔
杀鸡儆猴 鼠肚鸡肠 呆若木鸡 龙盘虎踞 龙腾虎跃 生龙活虎 降龙伏虎
车水马龙 人中之龙 厉兵秣马 塞翁失马 盲人瞎马 脱僵之马 金戈铁马
【狗】
狗急跳墙 狗尾续貂 狗仗人势 【猪】
猪突豨勇 猪狗不如 【鸟】
鸟尽弓藏 笨鸟先飞 如鸟兽散 小鸟依人 【兽】
困兽犹斗 如鸟兽散 人面兽心 飞禽走兽 珍禽异兽 【鱼虫】
金蚕脱壳 蝇头微利 花飞蝶舞 春天的成语
春光明媚 万紫千红 春天
春光明媚 春回大地 夏天的热
赤日炎炎 夏天的景色
鸟语蝉鸣 秋天
独占鳌头 井底之蛙 瓮中捉鳖 春色满圆 春意盎然 春意正浓 风和日丽 骄阳似火
虾兵蟹将 鹬蚌相争 如鱼得水
鸟语花香 春暖花开 春花烂漫 鸟语花香 挥汗如雨 莲叶满池 秋色宜人 金桂飘香
狐群狗党 偷鸡摸狗 画虎类狗 燕语莺声 鹊巢鸠占 鹦鹉学舌 蜻蜓点水
鹿死谁手 中原逐鹿 象牙之塔 盲人摸象 猫鼠同眠
沉鱼落雁 百花齐放 和风细雨 百鸟鸣春 莺歌燕舞 大汗淋漓
丧家之狗 关门打狗 白云苍狗 黔驴技穷 一丘之貉 管中窥豹
秋天的景色
目击耳闻 若隐若现 视若无睹 视丹如绿 熟视无睹 天旋地转
雾里看花 眼花缭乱
佛眼相看
看风使船 看风使舵 看风使帆 看风驶船 看家本领 看家本事
一国三公 一场春梦 一塌刮子
另眼相看
马上看花 面面相看 青眼相看 雾里看花 下马看花
拄笏看山 拄颊看山 走马看花
一塌糊涂
一心一意 一手托天
工作总结开篇篇五
中国历史上第一个统一的封建国家是哪个朝代？（秦朝）秦朝是很强盛的，李白说“秦王扫六合，虎势何宏哉”。秦朝统一天下时，势不可挡，所向披靡。然而，它却是一个短命的王朝，它治理天下时天怒人怨。为什么统一天下时秦王朝势不可挡，而治理天下时却天怒人怨呢？历史上很多王朝都想从这段历史中汲取有益的教诲，为自己的统治提供借鉴。《过秦论》就是一个非常有见解的阐释。
贾谊是西汉初期著名的辞赋家、政论家，年轻时就很有才名，二十多岁就被汉武帝召为博士，不久就升任大中大夫。他在政治上主张削弱藩王的势力，加强^v^的权力；对外主张全力抗击匈奴，对内主张发展农业以增强国力。由于他直言敢谏，在朝廷上极力主张革除政治弊端，因而触犯了当时权贵们的利益，于是遭到众多权贵的攻击和排挤，终于被贬为长沙王太傅。四年后，又被召为梁怀王太傅。怀王年轻，喜欢纵马奔驰，不慎坠马身亡。贾谊自惭失职，郁郁而死。贾谊的政论文如《论积贮疏》、《治安策》、《过秦论》等，分析形势，切中时弊，有深刻的独到见解，被鲁迅评为“西汉鸿文”，“疏直激切，尽所欲言”。他的辞赋也很有名，以《鵩鸟赋》、《吊屈原赋》为代表。
【解题】
【字词、文言知识点和内容】
明确：仁义不施，攻守之势异也。
崛起：地利、人和、内政、外交
秦：南取，西举、东割、北收—宰割、分裂
诸侯：统帅之坚、阵容之整齐、文臣武将之多、军队数量之众—请服、请朝 （对比）
前期：奋余烈、履至尊、取百越、却匈奴
过秦论
极盛 后期：焚百家、杀豪杰、弱人民、严控制
设想：据高城、临深渊、守要害、传万世
始皇：余威震于殊俗
灭亡 陈涉：出身、才能、兵力、武器
结果：天下响应，并起亡秦
陈涉：平民 锄耰棘矜 谪戍之众 深谋远虑 成败
前期秦：致万乘之势、百又余年、六合为家、崤函为宫 功业相 异也
后期秦：一夫作难而七庙隳、身死人手、为天下笑 反（对比）
【本文特点】