为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
活动策划方案案例活动策划方案详细篇一
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉ok明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫__(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”pop广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
活动策划方案案例活动策划方案详细篇二
活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力
活动时间：20__年12月23日——20xx年12月25日
活动主题：缤纷飞舞——狂欢圣诞
主题要素：狂欢优惠服务
主题阐述：主题突出了借近年来流入我国的洋节——圣诞节，为顾客送狂欢送利的服务心愿。
活动地点：金嘉利店面及周边区域主题传达表现：
•贯穿于活动，形成主体表现。
•有效地互动演绎及内容传达。
•所有用品标示。
•所有宣传表现。
•社会影响与口碑传播。
目标一：树立圣诞节期间活动影响力珠宝业强劲品牌。
目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三：力争金嘉利在活动地的市场认知率有进一步的提高。
活动诉求对象：活动地点区域年龄在18——35岁的人群。
诉求元素：狂欢与优惠圣诞节珠宝活动
活动形式：以狂欢、优惠、馈赠及游戏类活动为主，配合圣诞节狂欢这一主题。
第二部分
活动环境布局及氛围营造总体原则：
•紧密结合主题，形成主题表现。
•突出狂欢和时尚，形象传达及视觉效果。
•所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示“缤纷飞舞——狂欢圣诞”主题。
片区分工
•布局规划：
•金嘉利邻近街口指示牌宣传(10个)。
•商业集中区重点街区dm单发放(10000份)。金嘉利店外
•门外陈列标示企业logo的刀旗(30个)。
•门前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
•门口用圣诞特有气氛营造装饰品装饰。金嘉利店内
•门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。(金嘉利小型手提袋内装圣诞老人玩具)
•设立明显标示企业logo的指示牌(10个)
•店顶部及货架处用气球及圣诞气氛的装饰品装饰。
•店顶端悬挂pop挂旗(50份)。
•店内主题海报宣传(3份)。
•店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
•店内主题展板宣传(5块)
•向参与活动客户发放印有金嘉利标识的手提袋等用品。
•现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案
活动方式(概要)：
1、自12月18日起凡在金嘉利购物满800元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加圣诞活动当天的“抢宝大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日——12月24日下午17：00点整。
3、所抢珠宝均为公司为此次活动而专配的疯狂低价珠宝。
4、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少。
2、众多珠宝，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画框架)，圣诞老人站在花车上沿街派送圣诞糖果!也可在卖场内随机派发糖果!此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感。
现场优惠细则：进门有喜
凡活动日期内每天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。并于活动期间每天定时限量发售价格68元的彩金戒指22枚。
4：凡于活动当天购物满4000元以上者，在d区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥200—500元)。
宣传阶段划分：
第一阶段•活动前宣传
宣传时间：20__年12月15日
宣传形式：告知宣传
宣传内容：传达活动即将举行信息信息传达要素：
•金嘉利企业形象
•金嘉利服务理念
•活动的主题及内容
•活动举行的时间及地点
媒体安排：以报纸媒体、dm为主。
具体报纸媒体为《中国黄金报》、《地方晚报》、《宝玉石周刊》、《深圳珠宝网》等媒体......dm单共计10000份。
通过3种渠道宣传：
a、派人员分片区发送
b、报纸夹页
c、邮寄
•报纸：提前一周发文
第二阶段•活动后宣传
宣传时间：20__年12月26日
宣传形式：软文宣传
宣传作用：活动效果巩固费用预算。
活动策划方案案例活动策划方案详细篇三
零甲醛真健康！
大铭装饰20xx零甲醛环保之旅拉开帷幕！
20xx年，家居装修正式进入环保时代。
面对市场纷纷扬扬的绿色装修宣传，谁敢真正承诺家装零甲醛？
4.1日，大铭装饰零甲醛环保之旅为您揭示真正的零甲醛健康！
1、自营客户信息收集：4.1号开始大铭装饰店面开始搜集客户信息及确定意向客户信息；由专人负责与客户联系，告知促销活动。
3、网络客户信息收集：4.1号启动网络宣传及团购报名。
签单无理由8、8折
活动期间，签单即可在原有报价基础上享受装修费8、8折超级优惠！
设计费全场3折
活动期间，签单即可在原有报价基础上享受设计费全场3折优惠！
铭牌享受订单有礼
活动期间，交定金送大礼！
交定金500元送名牌豆浆机一台！
交定金1000元送精品电饭煲一台
活动策划方案案例活动策划方案详细篇四
一、活动主题：
“回收塑料瓶，义卖献爱心”
二、活动背景：
现今社会上浪费现象严重，尽管有专人回收这些垃圾，但仍具有片面性，许多地方依然有零散分布的废弃塑料瓶，造成污染。
三、活动目的：
为焦作市建设卫生城市而努力，弘扬和宣传环保节约的精神，并为慈善事业做出一点贡献。
四、活动时间：
2011年11月份某周末
五、活动地点：
市英雄纪念碑旁小花坛处
六、活动对象：
焦作市各大街道地面及花园
七、举办单位：
主办单位：河南理工大学万方科技学院院团委
八、前期准备：
1、如有条件可制作相关宣传横幅、印制宣传手册；
3、在全校范围内做好宣传，联系校内新闻中心。
九、活动流程：
4、最后由负责人将所卖的钱公开捐赠给当地慈善机构，活动结束，所有人员回校。
十、活动后期：
1、总结本次活动经验与不足，并加以改正；
2、每人可以写份感想；
3、如有可能可与当地回收机构进行长期联系，以后每年做一次该活动并逐渐扩大规模。
十一、注意事项：
3、进行环保节约宣传教育的时候要做到有耐心，语气要温和。
能源系安全工程11-5班团支书
2011年11月8日星期二
一、 活动背景
随着中国经济的日益强大，国人的消费水平也不断提高，在解决了基本的生活需求后，对自身健康和饮食健康方面有了产生了更高的要求，从而，非油炸方便食品成为近几年方便食品行业和消费者备受关注的话题。由国基企业集团于2015年11月投资组建山东国基食品有限公司，是目前中国最大的基地，公司在上海、北京、济南等中心城市设立营销公司，全面进军方便食品市场，力争占领全国非油炸方便食品市场。
公司旗下有“丽食姬”、“在路上”、“omybb”、“自由调”、“孟婆”众多品牌，“在路上”是公司针对为了工作学习等原因，出门在外的消费者研制开发的一款非油炸系列方便食品。该品牌产品的目标消费人群是，远离父母在外求学的莘莘学子、因工作奔波在外的工作人员、驴友以及所有行走在路上旅途中人。
二、 活动目的
1. 宣传推广，以达到引起市场（即山东师范大学）内目标消费群体对“在路上”的注意、认知、记忆，扩大“在路上”产品的品牌知名度。
2. 通过该活动和相关的宣传推广，扩大国基食品在市场（即山东师范大学）中的知名度，树立良好的企业形象。
3. 通过该活动举办和相关宣传，将“在路上”产品的品牌知名度更为有效的转化成产品的市场占有率。
三、 活动对象
山东师范大学在校生
四、 活动主题
“在路上·阳光随行” 助学计划。
本活动主要由三个环节组成：
1、“在路上·阳光随行”有奖征文活动
2、“在路上·阳光随行”助学义卖活动
3、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划
“在路上”，从而扩大在“在路上”品牌在山东师范大学的影响力，提高产品知名度，与此同时树立山东国基食品在其心目中的良好形象。此次活动虽然是一次关注教育，关怀贫困大学生的慈善捐助活动，但本质上还是一次“在路上” 非油炸方便食品的商业宣传推广活动。
五、 活动方式
由于本活动的活动对象是山东师范大学的在校学生，同时活动地点也在是在山东师范大学内，所以此活动将联合山东师范大学，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀请学校领导出席（部门）助学启动仪式，“在路上·阳光随行” 助学计划受助人员名单选定、基金的管理和发放、活动场地及物料、校园电台、校园网站、校园宣传栏等。
活动内容：
（一）、“在路上·阳光随行”有奖征文活动
活动时间：2015年11月24日起――2015年12月16日
活动地点：山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）
活动简述：在山东师范大学校园内举行有奖征文
==征文要求==
1.以“在路上·阳光随行”为主题。内容不限，自由发挥，可以是旅途中
的一次际遇，可以是求学路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀
乐
2.体裁不限，各种文体皆可。
3.文章内容必须为原创，不得转载或抄袭他人作品。
2015年11月24日起――2015年12月8日截止。
==参赛方式==
1：以邮件形式发至××××××进行投稿。
2：以信件方式邮寄至××××××，×××人收，邮编：××××××
3：电话：×××××××× 联系人：×××
==评审办法：==
2
此次活动将特别邀请山东师范大学著名教授×××、著名学者×××、著名作家×××作为本次大赛的评委嘉宾。
==奖项设置==
一等奖：获奖者1名，奖金3000元。
二等奖：获奖者2名，奖金1000元。
三等奖：获奖者5名，奖金500元。
==获奖公布==
××××（山东师范大学）网站，同时组委会还将在2015年12月10日××点，山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）举行颁奖仪式，为获奖同学颁发证书和奖金，请届时密切留意。
（二）、“在路上·阳光随行”助学义卖活动
大学3号教学楼报告厅（暂定）
活动简述：在上述地点安排我司工作人员进行“在路上”品牌产品的现场品尝和售卖，以学生用餐时间为主，本活动环节持续三天。本助学义卖活动的销售利润，将于2015年12月17日×点，在山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）举行的“在路上·阳光随行”梦想呵护计划启动仪式上全部捐赠于由山东师范大学筛选出的最需要帮助的30名贫困学生。
（三）、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划
活动时间：2015年12月17日开始——
活动地点：山东师范大学3号教学楼报告厅（暂定）
3
要帮助的贫困大学生。
六、 工作流程及广告配合方式
（一）2015年11月14日前，安排校方接洽人员与山东师范大学负责部门（校团委、学生会、勤工助学中心等部门）取得联系，并确认校方是否同意我们举行活动，确认校方是否能够给予我们预期的配合和支持。
确定校方联系人和负责人，最好是学校领导、部门负责人。
确定出席助学启动仪式的学校领导人、“在路上·阳光随行”有奖征文活动评委嘉宾（可适当付给劳务费），“在路上·阳光随行” 助学计划受助人员名单、基金的管理、活动时间、活动场地及电源物料、校园电台、校园网站、校园宣传栏及各环节联络负责人等。
（二）安排专人负责活动期间一切宣传物料及活动物料制作的前期联系和准备，在确认得可以到校方的支持之后，马上进行制作，确保2015年11月24日前制作完成，准备妥当。 主要物料包括：校园电台的软性音频广告及义卖现场音频广告，印有“在路上·阳光随行” 助学计划告知性文字的海报和精美的dm传单，印有“在路上·阳光随行”助学义卖活动告知性海报和展板、条幅、x展架，印有“在路上”标志的帽子和文化衫，广告展棚，长条桌，便携式电脑（或mp3）及音响（低音炮即可），电源查排，台式饮水机及饮用水，一次性蛋糕盘子及叉子，获奖证书，资助证书，红包。
（三）安排渠道建设人员，与山东师范大学校区内各食品销售门市及校外周边超市、食品销售门市、网吧进行业务洽谈，确保2015年11月24日前打通此市场的销售渠道，进行提前售卖，并确定宣传海报的张贴。
（四）2015年11月20日招聘（或培训）活动工作人员，并确保2015年11月24日之前能够人员完备。
（五）2015年11月24日
1、安排校园电台的软性广告的投放。
2、安排校园内宣传栏内“在路上·阳光随行” 助学计划海报的张贴。
3、安排校园内外各食品门市内“在路上”品牌宣传海报的张贴。
4
4、安排校内“在路上·阳光随行” 助学计划横幅的悬挂。
5、安排校内第一次dm选出传单的散发和投递（人流集中的时间和地点或宿舍投递）。
（六）2015年11月25日至2015年12月8日
1、安排专人收集整理稿件，转给评委嘉宾并协助评委顺利完成评选工作。（注意做好与评委的沟通和关系的维护）
2、安排渠道建设人员密切注意销售情况和收集学生对“在路上”的反馈信息（包装、口味、分量、价格等），及时上报。
3、安排校内第二次dm选出传单的散发和投递（人流集中的时间和地点或宿舍投递）。
（七）2015年12月13日
将其与义卖产品一同提前转移到活动现场。
（八）2015年12月14日至2015年12月16日
1、安排摆放“在路上·阳光随行”助学义卖活动的宣传展板。
2、安排“在路上·阳光随行”助学义卖活动音频广告播放。
3、安排活动现场宣传单的发放。
4、安排“在路上”产品的现场品尝。
5、安排“在路上”的产品的现场售卖及礼品赠送。
6、一次性购买一定数量的产品赠送棒球帽一顶。(数量待定)
7、清点及安排每天活动结束好的物料及产品的存放保管，核算销售额。
8、本活动的重点是在人流集中的用餐时间。
9、“在路上·阳光随行”助学义卖活动环节结束后，清点活动物料，并运回。
10、核算整个义卖环节的销售额及销售利润。
（九）2015年12月15日
填写
（十）2015年12月16日
1、清点活动所需物料，并将其运至活动现场。
2、安排在路上·阳光随行”梦想呵护计划启动仪式横幅悬挂及场内布置。
3、检查电路及音响系统的畅通状况。
4、确认与会人员的信息的明确情况。
5、再次明确工作人员职责和仪式流程。
（十一）2015年12月17日
放“在路上”软性音频广告。
2、 仪式开始前1小时组织与会学生及获奖人员、受助学生入场。
3、 安排主持人维持会场秩序。
4、 仪式开始前5分钟安排领导的入席。
5、 仪式开始，主持人致开场白。
6、 领导讲话。
励。
及助学基金。
9、 宣布“在路上·阳光随行”梦想呵护计划正式启动，领导发言。
10、 活动结束，清点物料，并运回。
七、 前期准备
（一） 人员安排
1、 活动整体负责人1名。
工作职责：负责整个“在路上·阳光随行” 助学计划的管控和校方部门的联络协调。
2、 活动协调负责人2名。
工作职责：负责宣传物料及活动物料的前期准备，中期清点维护保管及后期回收；活动工作人员的招聘和培训及管理；各活动环节管控。
3、 活动工作人员10名。
工作职责：宣传物料及活动物料的运输、摆放、悬挂、张贴及散发；产品的转移、销售及现场服务。
男女比例：4男6女
（二） 物资准备
1、 软性音频广告3段。（内容及长度待定）
以“在路上·阳光随行”有奖征文为主的电台广告、以“在路上·阳光随行”助学义卖为主的告知性广告、以“在路上·阳光随行”梦想呵护计划为主的企业形象广告。
2、 宣传海报3种。（规格和详细内容待定）
学义卖活动 、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划信息的海报50张。
梦想呵护计划信息的海报20张。
（3） “在路上”品牌产品形象海报50张。
3、 条幅10条。（规格和详细内容待定）
以“在路上·阳光随行”为主题
留存）
以“在路上·阳光随行”有奖征文、“在路上·阳光随行”助学义卖为主兼有 “在路上·阳光随行”梦想呵护计划。
5、 x展架8只。（规格和详细内容待定）
以“在路上·阳光随行”助学义卖活动为主。
6、
7、 广告展棚2个。 印有“在路上”品牌形象及企业信息的文化衫15件。
8、 9、 印有标志的棒球帽50顶。 便携式电脑（或mp3）及音响（低音炮即可）2套。
10、 电源插排 （长度及数量待定）。
11、 饮用水及设备2套。
12、 一次性蛋糕盘子及叉子 若干
13、 获奖证书8本。
14、 资助证书50本。
15、 红包58个。
八、 后期延续
1．
学生放寒假前5天，在校内散发。（制作精美、实用，易于长期存留）
九、 费用预算
1、 物料制作及购买费用
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(10) 一次性蛋糕盘子及叉子 若干 50元
(11) 证书及红包58×6元/套＝348元
2、 人员费用
（1） 促销人员：10×7天×30元＝2100元
（2） 评委人员：3人×1000元＝3000元
3、
4、
5、 奖励费用：7500元 交通费：500元 其他费用：1000元
总计：21738元
十、 效果预估
品牌产品在山东师范大学区域市场内的宣传推广目的，引起目标消费者对
“在路上”品牌的注意，提高目标群体对“在路上”产品的认知度，扩大“在路上”的产品品牌知名度。
目标市场上的品牌知名度，更为重要是，它将会对目标群体的消费行为产生一定的影响，获得一定的市场份额，为公司实现销售利润。
会文化教育作出贡献，体现了公司对社会弱势群体的人文关怀，对唤起企业、社会团体对社会文化教育的关注和关怀，对共建和谐社会起到一定的促进作用。
路上”品牌产品之间的距离，培养了消费者对“在路上”产品的信任和好感，同时在心目中树立了良好的品牌形象和企业形象。
注：本方案所针对的策划主体是山东师范大学本部校区，并未包含长清校区。
方案策划人：管志刚 2015年11月5日
公司名称：台峰酒业有限责任公司；
“台峰”一路黑马企划案
1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。
2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。
3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。
4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。
三：形势分析；
1， 市场形势：
（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。
（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；
（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；
2竞争优劣势分析：
市场前景；
有一定的差距；
四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。
1， 客源市场划分；
（4）各级大中小型商店、超市等。
2.销售季节划分；
（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）
（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）
（3）淡季：6，9月份
五.市场机会与问题分析：
析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：
1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；
2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；
懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；
4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻；
5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；
6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；
1， 公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）
面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）
（4） 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系
过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。
权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。
2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：
但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量；
（b）加强会务促销；
（c）加强商务促销和会议签订；
（d）加强婚宴促销；
故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。
c： 3月份：（a）同样加强会务、商务、婚宴促销。
（b）对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。
（c）“三八”节促销（此时可以加销水果酒）；
d：4月份：（a）加强商务、会务、婚宴促销。
（b）制定：“母亲节”活动方案，并开展促销（五月的第二个星期天）。
会议、政务促销等。
（b）制定6月份的“父亲节”促销方案。
展开。
g：11~12月份：（a）加强对春节的提前调查；
（b）加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。
（2）平季：7~8月份：（a）加强会务、商务、婚宴促销
（d）提前调查研究国庆节并制定促销方案；
（b）可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾；
（c）可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。（如：
价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上
涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金
的迅速回笼）
3：宣传计划：
（b）加强在交通工具上的宣传；
（c）人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。
通过以上方法把顾客吸引进来
（2）制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客（中介商、代理商等）来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。
我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单（当然只在准确价格定位的前提下）。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套（包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等），同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请vip金、银卡或者得到娱乐性消费等。
组织），以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。
6：内部工作：
（1） 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞；
（2） 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。
（3） 调配部门层级设置，降低销售成本。
（4） 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。
七：预算：（1）各种早晚报预计支出20万元；
（2） 各种电视传媒广告预计支出800万元；
以随时修正广告企划案。
1：报纸：三个星期或一个月测定一次。
铜陵学院工商管理系人力资源管理班
蔡小龙
2015-4-12
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
创业策划书的内容
(一)封面
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
财务计划;
资金需求状况等.
(三)企业介绍
(四)行业分析
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(五)产品(服务)介绍
(六)人员及组织结构
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
三、创业策划书的编写步骤
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算
第五阶段:最后修饰阶段
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、 市场分析
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
三、资金使用
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
六、合作方案
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八、本项目的未来
活动策划方案案例活动策划方案详细篇五
二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)
三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)
四、主要促销方略(商场心愿活动、神秘的圣诞老人)
五、媒体计划
六、相关费用报价(场地设置、演出节目)
1、时间：20__年11月26日~12月25日
2、地点：商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
(1)与众不同，强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。
二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
1、简介
(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
(1)在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。
3、场面描述
☆ 19：00起
顾客一进入商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
☆ 19：20
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
☆ 19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及商场圣诞月的活动内容。
☆ 19：30
(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
☆ 晚20：10时
启动仪式结束。
4、说明：
通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与商场圣诞节系列推广活动。
三、平安夜晚会
1、时间：20__年12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
4、节目设计说明
第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。
5、抽奖及游戏(奖项设置)：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与商场紧密合成一体。
6、晚会亮点
(数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约20__。
7、晚会节目单
商场圣诞演出节目单
第一幕 圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟)
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……
19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数：9人、时间：10分钟)
19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数：1人、时间：13分钟)
说明：王—全国青年歌手大赛最佳新人奖.
19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数：1人、时间：8分钟)
说明：李—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)
活动策划方案案例活动策划方案详细篇六
随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。
从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。
目录
一、活动目的
二、活动主题
三、活动时间
四、活动范围
五、活动方案
(一)、百货
(二)、超市
(三)、家电
(四)主题抽奖活动
(五)文化活动
六、dm规划
七、店外装饰
八、工作计划与安排
九、现场布置方案
十、活动后期评估
一、活动目的：
(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;
(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。
二、活动主题：
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围：
通州区人民商场及周边
五、活动方案;
(一)、百货：
扮靓自己新春新装扮
各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
(二)、超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)
(三)、家电
启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。
(四)主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
(五)文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。
dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量：1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份(a4一张2版)
发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。
发放负责部门：1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、店外装饰
1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。
内容：
2、旗舰店广场大喷绘;
3、旗舰店广场灯杆喷绘;
4、小区宣传栏;
5、橱窗广告。
八、工作计划与安排：
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;
九、现场布置方案：
a.场内：
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;
2、重要位置宣传一系列主题促销活动;
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外：
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;
十、活动后期评估;
企划部在活动后15日内提供促销评估告。
活动策划方案案例活动策划方案详细篇七
1． 大胆参与游戏，乐意与同伴共同体会游戏的乐趣，音乐教案－音乐接龙。
2． 喜欢欣赏世界名曲，感受欢快的4/4节奏。
1． 幼儿欣赏世界名曲，感受快乐的4/4节奏是重点。
2． 与同伴合作，共同表现节奏是难点。
大班幼儿随着年龄的增长，社会性逐步发展，在各项活动中与同伴合作相玩能体会游戏乐趣。音乐游戏“音乐接龙”就是在此思路上设计而成的。同时让大班的幼儿接触一些世界名曲，也能给予幼儿美的薰陶。
1． 维也纳新年音乐会“拉德茨基进行曲”录像。
2． “拉德茨基进行曲”磁带一盘。
感受、探索（角落活动）——欣赏、体会（集体游戏）——表达、表现（角落活动）
1． 角落游戏中自由欣赏曲子、感受节奏，探索乐曲的特点，幼儿教案《音乐教案－音乐接龙》。
①在角落里让幼儿反复观看“维也纳新年音乐会拉德茨基进行曲”录像，让幼儿知道这是世界名曲，感受乐曲的欢快，可让幼儿自由发挥翩翩起舞。
播放录像可持续二个星期，让每个幼儿参与感受过。
②在角落里可以让幼儿尝试采用有多种节奏表现乐曲。比如|x x xx x|；比如| xx xx x x |；比如| x xx xx x|；还比如| xx x xx x|。幼儿在各种节奏型的后拍奏中，体会乐曲的欢快。
可让幼儿在角落里以小乐队的形式来大胆尝试，感受4/4节奏。
注：在角落游戏中的探索是轻松的，愉悦的，教师安排目的是为了让幼儿反复熟悉，达到耳熟能详的效果。
③在体育游戏中玩“击鼓接龙”的游戏，熟悉“接龙”游戏的玩法和规则。幼儿排成一条长龙第一个幼儿击鼓四下再拍四下第二个幼儿的手即完成排到龙尾，由第二个幼儿击鼓四下再拍第三个幼儿四下手排到龙尾，接力依次。幼儿分成四队比赛谁最快。规则击鼓和击后面一位幼儿的手均四下。
此游戏的玩需可以帮助幼儿参与“音乐角”的游戏。
2． 集体游戏中欣赏，合作相玩，体会游戏的'乐趣。
① 教师播放录像，幼儿听赏，说说听赏的感受。
② 交代游戏名称、玩法、规则，激发幼儿游戏乐趣。
第一遍全体幼儿组成一条龙（玩法如体育游戏“击鼓接龙”，幼儿先自己拍手四下再拍第二个小朋友手四下变成龙尾，再由第二个幼儿自己拍手四下再拍第二个小朋友手四下再变成龙尾，依次接龙，直至音乐结束）规则是听好音乐节奏。
第二遍将幼儿分成二组变成二条龙，进行比赛，哪一组接龙正确又节奏合拍为赢，鼓励幼儿大胆参与，切准节奏。
第三遍将幼儿分成四组变成四条龙，进行比赛，哪一组接龙正确又节奏合拍并能表现出欢快情绪的为赢，鼓励幼儿大胆表现。
③ 教师发音乐，幼儿自由表现：可以变化节奏接龙、可以用其他肢体语言表现乐曲。
注：幼儿在集体活动中感受欢快的4/4节奏基础上教师要引导幼儿体会和同伴合作相玩、共同表现的乐趣。
3． 角落里的延伸活动，进一步感受节奏、欣赏曲子，并且各种方式表现与表达。
引导幼儿在角落里可以继续运用自编舞蹈以及其他节奏表现乐曲，教师还可以运用“小舞台”的形式让幼儿大胆表现。
活动策划方案案例活动策划方案详细篇八
一、活动目的：2*年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间：2*年12月24日——26日
三、活动地点：xx大酒店
四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
五、活动内容：
(一)12月24日 平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);
苹果20__枚，费用大约20__元;
亲情卡片20__枚，费用4000元。
圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!
需要支持：圣诞老人演员(我司提供)
鹿 (道具1000元)
雪花机 费用500元
(二)12月25日 圣诞夜
主题：幸运25
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。
活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品(供应商支持)
其它费用预测：1000元
活动策划方案案例活动策划方案详细篇九
二、活动目的:
1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况:
1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析:
优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略:
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略:
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传:
1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系:
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广:
1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销:赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预测:
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。