工作方案模版（模板17篇）

在制定工作方案时，我们应该考虑到不同的工作环境和需求，以及制定适合的目标和方法。小编为大家搜集了一些工作方案的经验总结，希望能对大家的工作有所启发。

工作方案模版（模板17篇）篇一

根据省、市关于加强基层应急管理及安全生产的指导意见，为了提高市中心血站保障公共安全和处置突发公共事件的能力，最大限度地预防和减少各类突发公共事件造成的损害，特别是增强干部职工处置突发事件的能力,避免由于突发事件造成混乱局面，现结合血站办公区域实际情况，制定市中心血站消防安全应急演练方案。

__年_月_日(星期二)下午15：30。

血站业务楼。

1、火情报警;2、疏散人员;3、抢救档案资料;4、使用灭火器灭火;5、连接室内外消防给水灭火;6、办公大楼如遇到火灾等突发公共事件时的综合演练。

1、4kg干粉灭火器三个，3kg手提式co2灭火器三个，2、10m水带2盘，65cm水枪1支，3、各消防通道不能停放车辆、堆放杂物。由__负责。

消防安全应急演练在血站应急管理工作领导小组领导下，由应急管理办公室具体组织实施(按《火灾事故应急预案》)。

1、总指挥：

2、副总指挥：

3、现场指挥：

4、报警员：

5、广播员：

6、疏散引导组：

7、灭火行动组：

8、医疗救护组：

9、安全保卫组：邓__。

(一)召开演练动员会。全体参加演练人员到二楼会议室集中，宣布要求，做好演练准备。

(二)演练科目一：使用灭火器灭火演练。在站区院坝内使用灭火器灭火演练。

(三)演练科目二：连接室外消防栓灭火演练。在站区前，进行连接室外消防栓灭火演练。

(四)演练科目三：假设业务楼发生火灾的综合演练。

1、火灾报警。报警员拨打119火警电话，在拨打119火警电话报警的同时，马上报告应急管理工作领导小组和应急管理工作办公室，汇报：“业务大楼三楼发生火灾”。

2、应急响应。应急管理工作领导小组组长宣布立即启动火灾发生处置应急预案。应急管理工作办公室迅速召集全站应急管理分队集合，迅速组织灭火战斗。

3、广播疏散。广播员告知“业务大楼三楼”出现火警，播放广播：“全体职工请注意，现在业务大楼三楼发生火灾，全体职工立即按火灾发生处置应急预案展开行动;外来办事人员及大楼工作人员从安全通道立即疏散;应急管理分队请立即到位”。

4、切断电源。通知电工(由__负责)切断大楼主控电源。

5、疏散人员。二楼人员的疏散，由张琴负责。三楼人员的疏散，由__负责。

6、侦察火情。使用配备的应急照明工具、防护服、呼吸器等装备，从上至下，逐层搜查，侦察火情，查看人员是否疏散。由__负责。

7、抢救挡案资料。重要档案资料的抢救转移。由袁__负责。

8、连接水源。打开大楼室外消防栓，连接水带水枪、消防栓，利用室外消防给水进行灭火。由__等负责。

9、使用室内消防栓灭火。打开2楼、3楼楼梯间消防栓箱，取出水带水枪，连接好消防栓，准备灭火。由张__等负责。

10、使用灭火器灭火。使用三楼楼梯间的灭火器灭火，由___负责。

11、现场救护。由___分成两组抢运救护受伤人员。

12、安全保卫。禁止不明人员进入站区和危险区域，加强危重伤员向医院的转运，由邓伟及门卫安保负责。

13、灭火结束。灭火结束，消防员清理现场。

现场总指挥宣布：全站消防安全应急演练结束。

1、评估企业应急准备状态，发现并修改应急预案和执行程序中的缺陷和不足;。

4、提高全员安全意识。

本方案针对动用企业内部应急资源进行全面演练进行情景设计，按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等国家相关法律、法规、标准和企业应急预案的要求，进行演练策划，遵守保护生命和“安全第一、预防为主”的方针以及“救护优先、防止和控制事故扩大优先、保护环境优先”的原则，并在组织实施过程中，结合实际、突出重点、讲究实效，保证演练参与人员、公众和环境的安全。

组长：_____。

副组长：_____。

成员：________。

其承担的任务主要包括：确定演练目的、原则、规模、参演的单位;确定演练的性质与方法，选定演练的地点与时间，规定演练的时间尺度和公众参与的程度;确定演练实施计划、情景设计与处置方案，审定演练准备工作计划和调整计划;检查和指导演练准备与实施，解决演练准备与实施过程中所发生的重大问题;协调各类演练参与人员之间的关系;组织演练总结与追踪。

按照应急演练过程中扮演的角色和承担的任务，将应急演练参与人员分为演习人员、控制人员、模拟人员、评价人员和观摩人员，这五类人员在演练过程中都有着重要的作用，并且在演练过程中佩带能表明其身份的识别符(佩戴不同颜色的安全帽和胸卡)。

1、演习人员。

其承担的任务主要包括：救助伤员或被困人员;保护公众安全健康;获取并管理各类应急资源;与其他应急响应人员协同应对重大事故或紧急事件;按演练程序进行演练。

2、控制组。

组长：__。

成员：____(分别派驻指挥中心、事故岗位、消防队桥头)。

其承担的任务包括：确保应急演练目标得到充分演示;确保演练活动对于演习人员具有一定的挑战性;保证演习进度、解答演习人员疑问和演练过程中出现的问题;保证演练过程的安全。

3、评价组组长：__。

成员：____。

(分别派驻指挥中心、事故岗位、消防队桥头等)。

其承担的任务：观察演练人员的应急行动，并记录其观察结果;在不干扰演练人员工作的情况下，协助控制人员确保演练按计划进行。

4、模拟人员。

场外应急组织模拟人员：___。

模拟伤员：___。

模拟应急响应效果人员：___(模拟泄漏)___(释放烟雾)。

模拟被撤离和疏散人员：若干。

5、观摩人员。

邀请市、区安监局、化医安环部等领导前来观看。

根据演练范围和目的，确定展示以下演习目标(表1)。

序号。

目标。

展示内容。

目标要求。

1

应急动员。

展示通知应急组织，动员应急响应人员的能力。

2

指挥和控制。

展示指挥、协调和控制应急响应活动的能力。

3

事态评估。

展示获取事故信息，识别事故原因和致害物，判断事故影响范围及其潜在危险的能力。

练习时间:20年，月，下午。

训练场所:门诊大厅。

练习内容:反恐应急练习。

练习模式:模拟练习。

检查我院各部门各科突发事件的反应和协调能力，提高我院的反恐应急能力，维持许多患者和员工的生命财产安全。

指挥长:xx，长。

负责人:(保护科长)。

参加者:全体卫生科人员急诊科医务人员，门诊部人员，办公室人员。

1.指挥长负责发表演习命令，组织协调。

3.警卫扮演歹徒，警卫扮演伤员，其馀警卫负责现场处理。

4.急诊科医护人员负责伤者救治和现场疏散。

5.门诊部工作人员负责疏散人员。

6.办公室负责现场拍照。

1.提高认识，加强组织。活动开展前，保安科要加强与保安公司经理沟通，协商活动细节，保证人员安全。

2.向医院和县反恐办公室报告活动计划和演习总结。

3.保安人员统一保安服装，提前10分钟到场，按规定排队等候，安静，听从统一指挥。

4.参加训练的员工按时出席，在场内自觉遵守训练场所的秩序，保持肃静。

5.做好训练前的宣传和通知，以免引起恐慌。

为了贯彻落实“预防为主，防消结合”的消防方针，进一步提高员工的消防安全意识，强化员工抵御灾害的心理素质，防止灾害发生时产生的从众心理，使大家在危险时刻能采取正确的灭火方式、自救逃生方法和技能，提高火灾防控能力和突发事件应变能力，公司定于20xx年11月09日下午在公司举行“安全生产应急演练活动”,特制定消防演练计划。

本公司范围内员工、应急救援小组及救援人员。

1、报警、疏散、灭火、救护（以疏散为主）；

2、讲解灭火器的操作要领，实际操作灭火器；

3、消火栓、水带扣接及水枪头扣接操作要领；

灭火器10个、废铁箱2个、废柴油3kg、燃料、自制点火棒1支、喊话器1个，消防水带2条。

厂区前空地。

20xx年11月09日14:00—16:00。

1、消防演练指挥中心：

总指挥：xxx。

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

副总指挥：xxx。

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

技术负责人：xx。

职责：具体负责应急现场结构物评估以及应急措施技术性决策和协助灭火指挥工作。

信息联络负责人：xx。

职责：应急预案期间保证项目部内、外通讯的正常。

安全负责人：xx。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估，保证各项应急工作的安全、有序进行。

2、参演人员：生产车间区域全体员工（包含工艺人员、品质人员和车间管理人员）。

1.消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

2.下午14时，消防演练开始，演练总指挥发布紧急疏散通知，员工进行紧急疏散集合，各车间员工5分钟内到达指定安全区域集合。

3.参加紧急疏散演练人员集合完毕后，各班组清点人数，由演练总指挥讲述演习的目的和内容。

4.由公司安全主管为大家讲述手提式干粉灭火器及消防水带的使用方法，并进行现场操作演示。

5.参演人员对灭火器的使用进行实际操作，具体操作步骤如下：

（1）使用前要将瓶体颠倒几次，使筒内干粉松动；

（2）除掉铅封，拔掉保险销；

（3）左手握着喷管，右手提着压把，在距火焰两米的地方，右手用力压下压把，左手拿着喷管左右摇摆，喷射干粉覆盖燃烧区，直至把火全部扑灭。

6.参演人员进行“抛水带”的实际操作，具体操作步骤如下：

（2）水带的使用。使用消防水带时，应将耐高压的水带接在离水泵较近的地方，充水后的水带应防止扭转或骤然折弯，同时应防止水带接口碰撞损坏。

（3）水带铺设。铺设水带时，要避开夹锐物体和各种油类，向高处垂直铺设水带时，要利用水带挂钩，通过交通要道铺设水带时，应垫上水带护桥，通过铁路时，水带应从轨道下面通过，避免水带被车轮碾坏而间断供水。

7.总指挥对消防演练进行点评，请观摩的领导讲话，最后由总指挥宣布演练结束。

8.消防演练结束后，由本次演练的安全主管组织人员进行现场整理。

公司安委会根据演练情况写出演练总结，并根据实际情况对预案进行优化、补充完善。

为了提高员工的安全防范意识，规范医院反恐应急处理工作的应急管理和应急处理程序，保证事故发生后及时有效地实施应急处理，最大限度地减少伤亡和财产安全，11月14日下午，市医院进行了惊险的反恐应急训练。训练以二病区患者林某难产胎儿死亡为背景，模拟十几名家属持刀和易燃物侵入医院，主张袭击医务人员的场面。

在反恐防暴应急训练现场，随着医疗冲突的发生，护士立即按下一键报警按钮，医院立即开始反恐应急预案，相关人员立即赶到各自的岗位，按照临海市第一人民医院反恐应急预案开展相关应急预案。

根据现场的实际情况，医院的反恐应急处理指挥部将突击组分成3个行动组，一组保安人员将持刀砍倒医务人员的“歹徒”当场制服，一组保安人员控制着另一个携带易燃物的“歹徒”。其馀的保安力量在现场周围拉起警戒线，做好观众的避难配置。微型消防站值班人员携带灭火器材准备灭火。在训练过程中，所有参演者都精神饱满，斗志高涨，接到指令后，警察感动，精心配置，合作战斗，各部门职务，迅速反应，处理成功。

训练结束后，医院反恐应急处理指挥部对训练中的警戒防卫、逮捕控制、押解带离等战术战法进行了详细的总结和训练。保卫科科长单式国与医院保卫工作相结合，对如何处理医院一般治安事件和医患矛盾纠纷进行了比较详细的训练指导。提高了医务人员和内部保安人员反恐防暴器械的实际操作技能和处理日常突发事件的实际操作能力，更好地维医院医疗秩序和内部安全。

提高对暴力恐怖事件的应急能力。

保持医院正常的医疗秩序和医疗开展。

也是确保医生和医务人员的生命安全。

赞扬这样的训练和训练！

红网时刻7月25日，为进一步提高医院突发事件处理能力，加强安全意识，提高防范能力，维持患者、家属、医务人员的人身安全，创造安全和谐的医疗环境。7月24日下午，长沙市中心医院开展了2020年度防盗应急处理训练。

7月24日下午4点，随着保护科长的声音训练开始，训练员立即进入模拟角色。赶紧抓住他，他偷走了患者的电脑！第一个发现人大声呼救，去追盗窃者。保安科接到科室通报电话后，立即报告科长，同时用对讲机呼叫最近保安人员立即关闭大楼出口，组织紧急队伍赶到现场。小偷发现被包围，躲进病房夹住患者。保卫科立即报警，同时启动突发事件紧急预案。科主任、护士长立即断绝，迅速组织全体人员从安全通道有序撤离，确保其他患者、家属和医务人员的安全。保卫科紧急队伍和派出所警察迅速到达现场，阻止暴力者干预，制服歹徒，救出被强迫的人。下午5点，在肺科门诊，模拟了汽车碰撞事件的处理，通过多部门的协助，成功停止了暴力行为，最大限度地减少了伤亡损失。

在演练过程中，大家团结合作，一切行动听从指挥。通过自己的经验，认识到自己防卫安全的技术和重要性。医院是人员密集聚集的地方，加强对这种场所突发暴力事件的应急处理，是医院保卫部门的重要工作之一。本次演练活动旨在加强安全意识，提高防范能力，迅速有效地控制局面，减少影响和损失，为公安等专业团队处获得时间。更好地保护患者和医务人员的生命财产安全。

通过此次演练，医院安全工作“三防”建设和突发事件组织指挥、综合调度、现场处理、多部门合作等检查和磨合，行为进一步规范，达到预期目标和良好效果。此次演练还得到雨花亭派出所等单位的现场配合和指导。

工作方案模版（模板17篇）篇二

通过自查，我们发现自开展保持共产党员先进性教育以来，虽然在一定程度上学校党员的素质有所提高，学校党组织的凝聚力有所增强，但是在学校党建工作中仍存在不少的问题，值得我们党建工作者关注。

（一）极少数领导对党建工作不够重视，忽视了党组织在学校工作中的作用，只是片面追求教学质量和升学率的提高，对学校党员、教职工的政治学习，班子成员及党员队伍的思想建设放松了管理，存在“一手软，一手硬”的现象。同时支部由于经费问题，致使支部阵地建设不够健全，没有单独的党支部活动室，造成支部活动不能正常开展。

（二）部分青年教师对党组织的认识还不够，不思进取，认为只要有稳定的工作、固定的收入就行了，加入党组织不但不够自由，而且还要缴纳党费，觉得参不参加党组织无所谓，在他们的思想领域里，出现了严重的信仰危机。

（三）部分党务工作者素质不高、能力不强，对业务缺乏深入了解，对党的建设认识比较肤浅，对政策把握不准确，能力、水平亟待于进一步提高。

经学校党总支研究，提出以下整改方案，望各支部遵照执行。

（一）、加强党组织班子建设。

干事、会干事、干成事的优秀党员教师选进支部领导班子，坚决破除论资排辈，任人为亲的用人观念，把支部班子建设成结构优化，团结协作，富有感召力、战斗力和凝聚力的坚强政治核心。其次，要加强党支部的自身建设，创造条件健全党员活动室，各种制度规范上墙，使全体党员有一个温暖的家，(二）、理顺关系，努力提高党建工作水平。

要搞好党建工作，必须处理好三个关系：一是党务和政务的关系，在学校工作中，党务和政务要目标一致，做到职责上分，思想上合，制度上分，关系上合，工作上分、目标上合，总支书记和总支委员之间、总支书记、总支委员和下属各支部书记、委员之间要互相理解，互相支持，在工作上有分有合，发挥各自优势，努力营造良好的工作氛围。二是党建与教学的关系。教学是学校的中心工作，学校党组织必须围绕学校教育教学开展各项活动，注重党的工作和教育教学及各项工作的结合点，为全面提高教学质量服务。要立足教学抓党建，抓好党建促教学。

（三）、做好党员发展工作。

要充分发挥党支部政治思想教育的优势，积极开辟党的教育阵地，使广大教职工追求进步，积极向党组织靠扰，扩大入党积极分子。通过引导——政治上引导青年教师上进；帮助——业务上帮助青年教师提高；激励——精神上鼓励青年教师奋进等方法。来培养青年教师骨干，把青年骨干教师培养成党员。

工作方案模版（模板17篇）篇三

为了深入贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强教育系统行风建设规定》和省、市、县《关于加强教育系统师德、师风建设的规定》的相关文件精神，按照县委县政府及县教育局的布暑和要求，为进一步加强我校师德、师风建设，特制定本责任书。

一、责任分工。

1、我校师德、师风建设由党支部书记、校长李克俊同志负总责。

2、分管教育教学工作的副校长郑昌和同志为教师队伍师德、师风建设的分管责任人；分管后勤工作的副校长田海君同志为后勤队伍行风建设的分管责任人。

二、责任内容。

学校各位教工在行风师德、师风建设中全面履行自身职责，主要领导切实负起总责，班子成员各负其责。

1、认真贯彻落实上级关于行风建设的部署和要求，分析研究责任范围内的行风建设工作计划，签定责任目标并组织实施，把该项工作与业务工作紧密结合，统筹安排。

2、针对我校情况，建立健全管理制度，完善监督约束机制，标本兼治，综合治理，从源头上预防和治理行业中不正之风。

3、模范遵守党的纪律，特别是党的政治纪律和国家的法律、法规等各项规定，加强教育和管理。

4、大力发扬求真务实精神，坚决克服形式主义。大力提倡勤俭节约的风气，始终保持艰苦奋斗的政治本色，认真执行中央有关厉行节约，反对铺张浪费的规定和教育局制定的教育系统教师“十不准”规定。

5、大力提倡胡锦涛总书记提出的八个方面的良好风气，全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，弘扬新风正气，抵制歪风邪气。

6、全体教工要严格执行《吉林省规范教育收费工作八条规定》和《吉林省义务教育阶段学校实施素质教育八条规定》，杜绝一切形式的乱收费、乱办班、乱招生等违规行为。加强师德师风建设，无体罚和变相体罚学生、侮辱学生、羞辱学生家长、向学生及学生家长索要钱、物的事件发生。

7、积极深入开展“廉政文化进校园”活动，大力开展“八荣八耻”道德教育，树立良好的学风、师风和校风。

三、责任追究。

学校教师队伍中有下列情形之一的，按党纪、政纪规定追究当事人的纪律责任。

1、违规收费、办班、订教辅资料的；

2、出现行风、师德、师风建设中所禁止的经商活动的；

3、体罚或变相体罚学生、侮辱学生、羞辱学生家长的；

4、向学生或学生家长索取钱、物的；

5、不讲学习、不讲政治、不讲正风、严重影响学校教育教学工作推进的。

学校：单位主要负责人：

责任人：

2010年3月1日。

为了全面贯彻教育局关于行风建设活动的具体要求，进一步巩固教师教学行为、规范师德行为、提高师德水平和业务能力，促进学校教育教学事业的健康发展，结合我校实际制订本责任书。

一、责任对象。

学校所有领导、教师、员工。

二、责任内容及考核措施。

（一）执行法律法规和学校规章制度方面。

认真贯彻落实国家的方针政策和上级主管部门的安排部署；遵守法律法规，依法从教；严格遵守学校规章制度，以规范的制度管理促行风建设。

出现下列情景之一者，在评先、评优、职称评审中实行一票否决制。违规行为严重的超出以上制度约束者考核中降等。

1、违反国家法律法规，受刑事处罚者；

2、参与赌博被司法机关处罚者；

3、巧设名目，向学生私自收取各种费用者；

3、强迫学生征订各种资料、学习用品者；

4、不服从学校工作分配者；

6、随意旷课或不按时上岗、或在岗位上不认真负责，或私自调换课造成事故者；

7、受学校教学事故制度处罚者；

8、不遵守学校教学常规管理制度，不备课上课或上课中途无故离开教室者。

（二）职业道德方面。

严格遵守《教师职业道德规范》，热爱学生、爱岗敬业，以身作则，以良好的师德师风促行风建设。

出现下列情形之一者，视其情节在师德教育考核中酌情扣分，违规行为严重者在评先、评优、职称评审中实行师德一票否决制。违规行为严重的超出以上制度约束者在考核中降等。

3、从事有偿家教，群众反映较大者或让学生干私活者；

4、上课穿奇装异服，举止粗俗，出言不逊，伤害学生人格者；

5、上班期间喝酒、酗酒闹事者；

6、搬。

弄是非，挑拨离间，故意制造不团结者；

7、拉帮结派，消极工作，抵制学校，影响学校正常工作开展者；

9、因个人原因导致教师、学生出现安全事故者；

11、歧视学生、因各种人为因素导致学生辍学者；

12、劝说或强迫后进生不参加考试者；

13、集体主义观念淡薄，采取手段将优秀学生“挖”到其他学校就读者；

15、因个人工作态度差，工作能力低影响个人利益产生矛盾，经学校矛盾调处小组调处还蛮横胡闹或越级上访者。

（三）服务水平，教学成绩。

教职工应自觉树立教书育人，清平乐教的思想，工作中弘扬“敬业、爱生、奉献”的教师精神，以优质的服务水平和优异的教学成绩促行风建设。

出现下列情形之一者，视其情节在学期岗位责任制考核相应考核项目中酌情扣分，违规行为严重者按学校教学事故处理办法处理，违规行为严重的超出以上制度约束者考核中降等。

3、后勤工作人员不坚守岗位，服务态度差，工作效率低，领导、教师、学生意见大，测评满意度低于80%者。

三、责任考核和责任追究。

此项工作由学校行风建设领导小组负责，由行风评议监督小组监督执行。

以上各条要求教职员工要严格执行，学校将组织督查组不定时的进行检查，对于在行风建设活动中违纪违规的人和事，一经查实，将视情节轻重，追究当事人的责任，情节严重的人和事要上报教育局行风建设领导小组。

四、附则。

签订本责任书的责任人如有工作变动，继任者承担本责任书的责任。本责任书签订之日起生效。

2010年3月1日。

工作方案模版（模板17篇）篇四

2020年党政机关党建工作整改提升方案范文模板（精选优秀范文，精美排版，值得下载借鉴）按照县委要求，为切实抓好基层党组织整改提高，确保县直机关党建各项工作任务落到实处，以党建促进中心工作开展，从10月份开始到12月末在全县直机关开展党建整改提升行动。现结合我局实际，特制定如下工作方案。

一、总体要求坚决贯彻党的十九大精神，高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜。牢牢把握坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、坚决维护党中央权威和集中统一领导这个根本方针。牢牢把握坚持党要管党、全面从严治党这个指导思想。以新时代党的建设总要求为遵循，以政治建设为统领，高标准开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。以强化机关党组织的政治功能为目标，以提升组织力为重点，推动机关党支部标准化、规范化建设，建设学习型、业务型、服务型党组织，不断提高机关党建工作科学化水平，进一步增强财政机关党组织的创造力、凝聚力和战斗力，成为团结带领广大党员干部职工加快财政发展改革步伐的坚强战斗堡垒。

二、工作目标不断提高领导班子的思想政治素质和能力，使之真正成为想干事、会干事、能干事、干成事的领导集体，不断增强党组织的凝聚力、向心力和战斗力，充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用和全体党员的先锋模范作用，为构建阳光财政、推动科学发展，提供坚强的精神动力、智力支持和组织保障。通过整改提升，将财政支部建设以下“五好党支部”：

1、领导班子好：班子成员讲学习、讲政治、讲正气，识大体，顾大局，肯奉献；单位内政令畅通，能不折不扣的贯彻局党组指示要求，自觉与党中央保持高度一致；班子团结协作、互相理解支持，工作齐心协力；学习风气、民主氛围浓厚，坚持民主集中制；落实党风廉政建设责任制，班子成员廉洁奉公，在群众中有较高的威信；有开拓创新的勇气信心和民主求实的科学精神，决策正确，解决自身问题的能力和领导党组织科学发展能力强。

2、党员队伍好：忠诚信用，敬业守纪，团结协作，精准高效；思想作风端正，实事求是，坚持原则，言行一致，表里如一；全局观念、责任意识、团队意识、协作意识强；精神振奋，勇于创新，模范带头作用突出，党员队伍的影响力强。

3、长效机制好：制度健全，落实到位，流程清晰，操作规范；各类会议、活动记录详细规范；党内生活正规，组织关系转接及时，按时交纳党费；“三会一课”制度坚持开展，支部议事规则健全。

4、工作业绩好：各项工作完成圆满出色，党建工作有新起色，业务工作有新突破，全面建设有新气象。

难，从实际出发，因地制宜，为群众办好事、实事，让群众得到实实在在的利益，以实际行动赢得群众的满意和支持。

三、

梳理存在问题县财政局党支部在党建工作上认真履职尽责，但经过梳理和认真剖析仍存在以下问题。

1.政治理论学习力度不够。综合素质不高。总体来讲支部组织生活形式还较为单一，个别党员对理论学习的重要性认识不足，自觉性不够，加之理论学习的形式还较为单一等原因，使得理论学习的深度不够，成效不甚显著，党员的政治理论水平和综合素质有待于进一步提高。

2.党建自身建设不够规范。一是支部工作开展档案管理意识较差，党建工作开展的相关资料不齐全；二是学习教育及“党课”资料不完备，讨论发言材料不完善，学习针对性、实效性不强；三是支部党建硬件设施不够完善，缺乏党员读书学习“加油站”,党建文化走廊不够规范。

3.党建与业务融合不够深。一是在思想认识上存在偏差，还在片面认为抓党建就是抓党建，抓业务就是只抓业务，与党建无关。二是“虚工实做”缺少吸引力，党建工作的“虚”与业务工作及中心重点工作的“实”在实际落实过程中存在反差。

情况汇报，定期督促指导工作落实情况，进一步加强对党建工作领导，达到支部提升目标。主要工作任务如下：

（一）完成财政支部标准化活动阵地建设。一是充分认识阵地建设是发挥党组织的政治核心和战斗堡垒的有力推手，12月20日前在财政局的六楼的配备专门财政支部党员活动室；二是财政支部在12月20日前完成支部标准化建设工作。从局的公用经费提取党建专用经费，按八有标准完成支部挂牌、支部印章，配齐专（兼）职人员，电教设备，完善党建活动各项规章制度上墙、党务公示、做到每一次开展学习活动有学习资料，有活动时间、活动内容、活动记录。积极开展党性实践活动，不断增强党组织凝聚力。三是把办公楼的楼道和一楼展板充分利用，打造具有财政特色的党建文化长廊，使党员干部职工耳濡目染、潜移默化地接受党建文化的洗礼。

（二）完善规章制度，促进党建工作规范化制度化。财政支部进一步规范“三会一课”、民主生活会制度、谈心谈话制度、党员民主评议制度、双重组织生活会等制度。为了把每一项制度落到实处，切实按制度做好每季度召开一次支部大会，每月召开一次支部委员会，每个季度上一次党课，每半年召开一次民主生活会，每个季度进行一次谈心谈话活动，建立财政党支部主题日活动台账，每月开展一次主题日活动，支部每月为党员举办一次政治生活动。支部通过开展以上工作，达到用党的基本知识、基本理论、基本路线和方针政策教育广大党员干部，使党员永葆先进性。

（三）提升党建促发展能力。紧密结合财政职能职责，积极主动。

融入全省“一干多支、五区协同”区域发展新格局，紧紧围绕县委“123766”总体工作思路和县委十二届三次、四次全会决策部署，组织机关党员一抓学习活动，提高干部综合素质。机关党支部把每月一次作为党员固定学习活动日，组织党员干部深入开展党的十九大文件精神学习教育，坚持采取集中学习、网络学习和个人自学相结合。通过抓学习，增强党组织凝聚力，党组班子成员带头轮流主讲党课知识，坚持把党建工作列入重要议事日程，与财政业务工作相结合，提高党员干部综合素质。二抓作风建设，提高机关管理水平。财政局始终把干部队伍建设放在各项工作的重中之重，在党支部基层党组织《三会一课》等工作制度，局机关制定了《财务管理制度》、《考勤制度》、《限时办结制度》等多项机关管理制度，提高财政规范化管理水平。三抓文明创建，提高整体服务意识。一是认真落实党风廉政建设“两个责任”，形成了“一把手”对职责范围的党风廉政建设工作负总责，领导责任层层分解落实到股室责任到人。二是优化机关服务，做好转工作作风，为前来办事的公众提供最便捷的服务，做到件件有回复，事事有着落。三是开展廉政风险防控机制，建立规范性制度12项，明确业务流程10个。着力打造廉洁、务实、高效的财政干部队伍。以财政工作创先争优为目标，为全县县域经济发展为中心尽一份力。

（四）提升党建促脱贫能力。积极将抓党建与促脱贫深度融合，始终把脱贫攻坚作为当前最大的政治责任、最大的民生工程、最大的发展机遇，引领落实好住房保障、产业扶贫、就业扶贫、基础设施、教育扶贫、健康扶贫、生态扶贫七大攻坚政策，坚持每月到联系点村开展一次支部共建共创活动；按照财政支部走基层方案，做好干部每月一次新一轮“走基层活动”；按照财政局党员“双报到”活动实施方案，做好结对共建活动；每月到联系点开展一次宣传党的方针、政策，关爱困难群众的“义工日”活动。党支部竭尽所能帮助结对贫困村如期摘帽。

（五）提升党建促稳定能力。认真贯彻落实彭清华书记“做好工作，第一位是稳定”的重要指示，财政党支部多措并举，加强发挥财政资金引导作用，促进地方经济社会稳定发展。一是支持重点企业和中小企业发展，培育新的经济增长点。通过支持重点企业扩大生产，努力培植财源。二是准确把握新的经济形势，确保财政收入应收尽收。在经济发展新常态下，科学研判财政收入形势，加强经济运行动态监测，及时预测财政收入运行趋势，完善综合治税联席会议制度，加强各部门协调配合，完善征管措施和技术手段，规范非税收入征管，完善激励约束机制，形成齐抓共管、依法组织收入的良好局面，确保财政收入应收尽收。

五、工作要求（一）加强组织领导。成立支部书记为组长，支部副书记为副组长，支部委员及各股室负责人（党员）为成员的整改提升领导小组，领导小组下设日常办公室，抽调专人负责，扎实推进整改提升工作。

（二）强化宣传引导。加强宣传，注重把党建工作标准化建设集中整治行动的总体要求、工作重点和方法步骤向广大机关党员宣传，营造浓厚的行动氛围，确保人人知晓并积极投身其中。

（三）健全长效机制。认真。

总结。

行动开展情况，结合单位实际，针对机关党的建设中容易发生、普遍存在的问题，建立完善有效管用的工作制度或具体方案，不断强化支部党建工作，切实推动机关党建标准化建设行动工作取得实效。

整改提升推动党建工作总结。

工作方案模版（模板17篇）篇五

创新人才是科技进步和时代发展的必然要求,高等学校是创新人才培养的重要基地,创新工程是培养人才创新能力的有效途径。你想知道创新工作实施方案是什么样的吗?接下来就一起分享豆花问答网小编为大家整理的创新工作实施方案吧!

为全面贯彻党的十七大和全国科技大会精神，落实国务院《关于发挥科技支撑作用促进经济平稳较快发展的意见》(国发[2009]9号)，大力支持企业提高自主创新能力，组织实施技术创新工程，特制定本方案。

一、指导思想、原则和目标。

国家技术创新工程是在现有工作基础上，进一步创新管理，集成相关科技计划(专项)资源，引导和支持创新要素向企业集聚，加快以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系建设的系统工程。实施技术创新工程是促进经济平稳较快发展的迫切要求，是加快建设国家创新体系的重大举措，是建设创新型国家的重要任务。

长期以来，党中央、国务院高度重视企业技术创新工作。特别是全国科技大会以来，支持企业技术创新的氛围日益浓厚，确立企业技术创新主体地位的战略思想深入人心，企业的创新动力和活力显著增强。各地方、各部门认真落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》(以下简称《规划纲要》)，采取有力措施积极支持企业技术创新，取得了重要进展，积累了宝贵经验。但是在技术创新体系建设中还存在许多亟待解决的突出问题，企业尚未成为技术创新的主体，产学研结合松散、围绕产业技术创新链持续稳定的合作不够，创新资源分散重复、布局失衡，企业特别是中小企业技术创新缺乏全面有效的支撑服务等，导致科技与经济结合不够紧密，迫切需要采取系统措施集中加以解决。

实施技术创新工程的指导思想是：深入贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为指导，围绕提高自主创新能力、建设创新型国家的战略目标，促进科学技术更加主动地为经济社会发展服务，经济社会发展紧紧依靠科学技术和自主创新，以确立企业技术创新主体地位为主线，充分运用市场机制，引导和支持创新要素向企业集聚，增强企业自主创新能力和产业核心竞争力，为推进经济结构战略性调整，加快发展方式转变，建设创新型国家提供有力支撑。

实施技术创新工程要坚持“企业主体、政府引导;深化改革、创新机制;立足当前、着眼长远;部门联合、上下联动”的原则。

实施技术创新工程的总体目标是：形成和完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，大幅度提升企业自主创新能力，大幅度降低关键领域和重点行业的技术对外依存度，推动企业成为技术创新主体，实现科技与经济更加紧密结合。

二、主要任务。

针对技术创新体系建设中存在的薄弱环节和突出问题，从以下方面入手，着力推进产学研紧密结合，为企业技术创新提供有效的支撑服务，促进企业成为技术创新主体：

(一)推动产业技术创新战略联盟构建和发展。

统筹推进产业技术创新战略联盟的构建和发展。以增强产业核心竞争力为目标，重点围绕十大产业振兴和战略性产业发展，形成工作布局。

引导产业技术创新战略联盟的构建。促进产学研各方围绕产业技术创新链在战略层面建立持续稳定的合作关系，立足产业技术创新需求，开展联合攻关，制定技术标准，共享知识产权，整合资源建立技术平台，联合培养人才，实现创新成果产业化;指导和鼓励地方结合当地实际，构建支撑本地经济发展的技术创新战略联盟;鼓励行业协会发挥组织协调、沟通联络、咨询服务等作用，推动本行业联盟的构建。

引导产业技术创新战略联盟健康发展。通过科技计划委托联盟组织实施国家和地方的重大技术创新项目;积极探索支持联盟发展的各种有效措施和方式;推动联盟建立和完善技术成果扩散机制，向中小企业辐射和转移先进技术，带动中小企业产品和技术创新;依托联盟探索国家支持企业技术创新的相关政策。

(二)建设和完善技术创新服务平台。

明确技术创新服务平台的建设要求，突出资源整合和服务功能;按照“面向产业、需求导向;创新机制、盘活存量;政府引导、多方参与;明确权益、协同发展”的原则，构建面向重点产业振兴和战略性产业发展的技术创新服务平台。

依托高等学校、科研院所、产业技术创新战略联盟、大型骨干企业以及科技中介机构等，采取部门和地方联动的方式，通过整合资源提升能力，形成一批技术创新服务平台。

充分发挥转制院所在技术创新服务平台建设中的作用。加快先进适用技术和产品的推广应用，加速技术成果的工程化，加强产业共性关键技术研发攻关，加强研发能力建设和行业基础性工作。

提高平台服务队伍的专业化水平。建立健全人员保障与激励政策措施，明确岗位职责，完善绩效评价，加强专业技能培训，不断提高服务能力和水平。

(三)推进创新型企业建设。

根据国民经济发展和《规划纲要》实施的要求，推进创新型企业建设工作;加强分工协作，针对不同类型的企业进行分类指导，突出对中小企业创新发展的引导。

引导企业加强创新能力建设。引导企业加强创新发展的系统谋划;引导和鼓励创新型企业承担国家和地方科技计划项目;引导和鼓励有条件的创新型企业建设国家和地方的重点实验室、企业技术中心、工程中心等;支持创新型企业引进海内外高层次技术创新人才;支持企业开发拥有自主知识产权和市场竞争力的新产品、新技术和新工艺。

引导企业建立健全技术创新内在机制。完善创新型企业评价指标体系，开展创新型企业评价命名，发挥评价对全社会企业创新的导向作用;加强创新型企业动态管理，形成激励企业持续创新的长效机制;通过科技奖励引导企业技术创新;发挥创新型企业的示范作用。

引导企业加强技术创新管理。通过培训、示范等多种方式在企业中推广应用创新方法;推动企业实施自主品牌战略、知识产权战略，塑造国际知名品牌;通过建立创新型企业信息网，促进企业之间的交流与合作。

发挥广大职工在技术创新中的重要作用。强化企业技术创新群众基础，组织职工开展合理化建议、技术革新、技术攻关、发明创造等群众性技术创新活动，加强职工技术交流与协作，促进职工技术成果转化。

(四)面向企业开放高等学校和科研院所科技资源。

引导高等学校和科研院所的科研基础设施和大型科学仪器设备、自然科技资源、科学数据、科技文献等公共科技资源进一步面向企业开放。

推动高等学校、应用开发类科研院所向企业转移技术成果，促进人才向企业流动。鼓励社会公益类科研院所为企业提供检测、测试、标准等服务。

加大国家重点实验室、国家工程技术研究中心、大型科学仪器中心、分析检测中心等向企业开放的力度。将开放工作纳入单位年度工作计划，开放情况作为其运行绩效考核的重要指标。

(五)促进企业技术创新人才队伍建设。

加强企业技术创新人才培养。推动高等学校和有条件的科研院所根据企业对技术创新人才的需求调整。

教学。

计划和人才培养模式。加强职业技术教育，培养适应企业发展的各类高级技能人才。鼓励企业与高等学校、科研院所联合培养人才。鼓励企业选派技术人才到高等学校、科研院所接受继续教育、参加研究工作，或兼职教学。

引导高等学校学生参与企业创新实践。发挥企业博士后工作站的作用，吸引博士毕业生到企业从事技术创新工作。鼓励高等学校和企业联合建立研究生工作站，吸引研究生到企业进行技术创新实践。引导博士后和研究生工作站在产学研合作中发挥积极作用。鼓励企业和高等学校联合建立大学生实训基地。

协助企业引进海外高层次人才。以实施“__”为重点，采取特殊措施，引导和支持企业吸引海外高层次技术创新人才回国(来华)创新创业。

提高职工科技素质和创新能力。广泛开展岗位练兵、技能比赛、师徒帮教、技术培训等活动。把增强职工创新意识和创新能力与提高职工技能水平结合起来，建设一支知识型、技术型、创新型高素质职工队伍。

(六)引导企业充分利用国际科技资源。

发挥国际科技合作计划的作用，引导和支持大企业与国外企业开展联合研发，引进关键技术、知识产权和关键零部件，开展消化吸收再创新和集成创新。鼓励企业与国外科研机构、企业联合建立研发机构，形成一批国际科技合作示范基地。

发挥驻外科技、教育等机构的作用，引导企业“走出去”，开展合作研发，建立海外研发基地和产业化基地，及时掌握前沿技术发展的态势，把握国际市场动向，通过科技援外等方式向发展中国家输出技术，扩大高新技术及产品的出口。

鼓励和引导企业通过多种方式，充分利用国外企业和研发机构的技术、人才、品牌等资源，加强自主品牌建设。

三、

保障措施。

(一)创新科技计划组织方式。

国家科技计划调整和优化立项机制。建立和完善以企业技术创新需求为导向的立项机制;建立和完善企业技术创新需求的征集渠道，应用开发类项目的指南编制、课题遴选、立项论证充分发挥企业作用。加强各类计划之间的联动和有效衔接。

改进科技计划项目的组织实施方式。应用开发类项目应有企业参加、产学研联合实施，围绕产业技术创新链加强项目的系统集成;对符合条件的创新基地、人才团队、产业技术创新战略联盟等持续安排项目支持。

建立支持科技计划成果转化应用的资金渠道和机制，发挥已有科技计划成果支撑企业技术创新的作用。

支持产业技术创新战略联盟组织实施科技计划项目，开展重大产业技术创新活动。支持技术创新服务平台强化面向企业特别是中小企业的服务功能。发挥科技计划对创新型企业加强创新能力建设和掌握自主知识产权核心技术的引导作用。

(二)发挥财政科技投入的引导作用。

调整科技支撑计划、863计划、科技基础条件平台等相关计划(专项)的投入结构，形成持续稳定的经费支持渠道，保障技术创新工程重点任务的实施。

创新财政科技投入支持方式。综合运用无偿资助(含后补助)、贷款贴息、风险投资、偿还性资助、政府购买服务等方式，引导全社会资源支持企业技术创新。

(三)建立健全有利于技术创新的评价、考核与激励机制。

完善高等学校和科研院所内部分类考核。对从事教学、基础研究、应用技术研究和成果转化的不同工作进行分类评价，使上述各类人员具有同等地位。科技人员承担企业委托的研究项目与承担政府科技计划项目，在业绩考核中同等对待。

支持高等学校和科研院所建立技术转移的激励机制。应用开发类研究以成果的转化应用作为评价标准。有条件的高等学校、科研院所建立专门技术转移机构;对技术转移获得的收益，明确对科技成果完成人和为成果转化做出贡献人员的奖励措施。

完善国有企业考核体系和分配激励机制。发挥业绩考核引导作用，在对企业负责人经营业绩考核中，进一步完善对技术创新能力的考核指标体系，引导企业加大科技投入。推动企业集团将技术创新能力指标纳入内部各层级企业的考核评价体系。进一步研究企业骨干技术人员中长期分配激励机制与政策，调动发挥骨干技术人员积极性。

(四)落实激励企业技术创新政策。

抓好政策落实。加快开展国家自主创新产品认定工作，加强有关部门的协调配合，加大宣传培训力度，落实企业研究开发费用所得税前加计扣除、高新技术企业认定、政府采购自主创新产品、创业投资企业和科技企业孵化器税收优惠等重点政策。

不断完善政策。开展政策落实情况评估，及时掌握新的政策需求，促进政策研究制定，完善促进产学研结合、技术转移等政策措施。

(五)加大对企业技术创新的金融支持。

建立科技金融合作机制。加强技术创新与金融创新的结合，发挥财政科技投入的杠杆和增信作用，引导和鼓励金融产品创新，支持企业技术创新。

加大对企业技术创新的信贷支持。通过贷款贴息等手段鼓励和引导政策性银行、商业银行支持企业特别是中小企业技术创新。

支持企业进入多层次资本市场融资。鼓励和支持企业改制上市，扩大未上市高新技术企业进入代办股份转让系统试点范围，鼓励科技型中小企业在创业板上市。

开展知识产权质押贷款和科技保险试点，推动担保机构开展科技担保业务，拓宽企业技术创新融资渠道。

大力发展科技创业投资。加大科技型中小企业创业投资引导力度，引导和鼓励金融机构、地方政府以及其他民间资金参与科技创业投资。

四、组织实施。

(一)加强组织领导，统筹推进工程实施。科技部、财政部、教育部、国务院国资委、全国总工会、国家开发银行等部门组成的推进产学研结合工作协调指导小组，负责组织实施技术创新工程，定期召开会议，研究决定技术创新工程实施的重大事项，统筹协调相关部门和地方创新资源，督促检查技术创新工程的实施情况。

协调指导小组办公室负责落实协调指导小组的议定事项，做好推动技术创新工程实施的具体工作，加强联络协调，组织调查研究，促进信息沟通，指导地方工作。

(二)加强部门协同，完善分工负责机制。各相关部门根据总体方案，结合部门职能，分解工作任务，发挥各自优势，制定具体方案，落实相应责任;部门间加强协调配合，针对实施中出现的新情况、新问题，及时研究采取有效措施。充分发挥行业协会在推进企业技术创新中的重要作用。

(三)发挥地方作用，结合实际开拓创新。各地方要结合当地实际，突出地域特色，在总体方案的指导下，加强组织领导，制定方案，集成相关资源，加大投入，完善保障措施;各级科技、财政、教育、国资监管、工会、开发银行等部门要加强分工协作，与有关部门协调合作，积极探索，大胆创新，落实各项重点任务，扎实推进技术创新工程的实施。

为贯彻落实关于水安全保障的重要讲话精神，深入实施创新驱动发展战略，支撑生态文明建设，根据国务院《水污染防治行动计划》和关于大众创业、万众创新的部署，重点围绕节水、供水、水污染防治和水生态修复等方面科技创新，科技部、环境保护部、住房城乡建设部、水利部、海洋局等部门联合组织实施国家水安全创新工程。为有序、高效开展国家水安全创新工程，制定本实施方案。

一、工程目标。

构建符合水安全战略的创新创业和科技成果转化的创新服务环境，统筹节水、供水、水污染防治和水生态修复科技发展顶层设计与部署，研发、示范、推广一批先进技术，培育一批创新型企业和产业科技创新中心，形成一批以需求为导向的技术方案、商业模式、创新业态和创新品牌，促进科技与经济、管理、金融、就业等深度融合，更好地发挥科技对水安全保障的支撑引领作用。

二、主要措施。

(一)加快水污染控制与治理科技创新。

护技术、水生态保护和修复技术、饮用水安全保障技术、农业面源污染防治技术、城镇污水处理和水环境治理技术等方面科研攻关，强化集成与综合示范，优化水环境综合治理技术方案，培育和发展环保产业，支撑我国水环境质量持续改善。

进一步加强地下水污染修复、河口海湾水环境治理、近岸海域水环境治理、有毒有害污染物控制等技术的研发与示范，推动相关技术产品产业化。

(二)加快水资源开发利用科技创新。

按照“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”治水方略，抓紧实施“水资源高效开发利用”科技重点专项，研发和示范一批综合节水、水资源综合利用、水利工程建设、水资源综合调度、非常规水资源开发利用等方面先进技术，加强在京津冀、长江经济带等重要区域集成应用，支撑海绵城市建设，提高水资源供给能力与利用效率，为区域水资源安全供给提供系统技术方案。支持废水深度治理和废水资源化能源化利用新技术开发，推进新一代水处理技术示范应用。

(三)促进海水淡化科技成果转化。

针对沿海地区、岛屿、大型海上移动平台等用水需求，发挥市场在资源配置中的作用，创新海水淡化产业商业模式，促进海水淡化技术、工程、服务、资本、政策等集成创新，示范推广一批膜法海水淡化、热法海水淡化、风电海水淡化、核电海水淡化、浓海水梯级利用、高盐废水脱盐等先进技术。对于成熟适用科技成果，优先纳入《海水淡化先进技术汇编》，加大海水淡化技术标准制修订和贯彻实施力度，支撑海水淡化产业发展。结合农村饮用水安全保障工程建设和改造，在西北、东部沿海等苦咸水地区，大力推广膜处理等技术。

(四)建设国家水安全产业科技创新中心。

优化水安全领域产业技术创新战略联盟布局，充分发挥海水淡化技术、水环境监测装备、节水降耗水处理装备、再生水利用与风险控制、膜生物反应器(mbr)、节能减排标准化等产业技术创新战略联盟作用，发挥好水安全领域国家重点实验室和国家工程技术研究中心作用，推进产学研联合攻关。强化企业创新主体地位和主导作用，建立一批具有创新优势、产业优势、服务优势、品牌优势的国家水安全产业科技创新中心，优化技术、人才、资本、管理等创新要素配置，促进科学研究、科技产业、科技服务、科技金融等深度融合，加强基础研究，强化原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新，发挥科技创新引领作用，促进水安全产业创新发展。

(五)实施水安全创新品牌行。

业、创新产品。首批评选10家全国节水型社会建设和节水城市创新试点，30家水安全创新企业、30个水安全创新团队，100项水安全创新产品。在水安全相关国家科技计划(专项、基金等)中，支持开展水安全创新品牌典型示范，鼓励全国节水型社会建设示范区、国家节水型城市、海绵城市建设试点等开展水安全创新品牌推广。支持水安全创新产品进入《首台(套)重大技术装备推广应用指导目录》。

(六)提升水安全科技创新与服务能力。

成立国家水安全创新行动专家委员会，邀请战略、技术、管理、企业、政策等方面专家参加，为任务落实和决策提供咨询服务。继续推进国家环保科技创新与服务平台建设，逐步完善平台功能分类，服务环保产业创新发展。重点发挥互联网优势，优化国家科技计划环保科技成果信息综合服务平台，提升科技成果线上线下展示、电子商务、科技咨询、中介服务、管理服务等服务能力。推进环保装备标准化工厂建设，完善环保产业技术标准体系。研究符合国际规则的支持政策，鼓励采用首购、订购等非招标采购方式，以及政府购买服务等方式给予支持，促进水安全创新产品的研发和规模化应用。持续支持召开“中国环保技术及产业发展推进会”，推进环保科技创新政策和措施落实，交流推广环保创新创业典型经验。研究水安全技术转化和交易的统计指标和方法，提升水安全科技创新监测评估能力。

研究水安全领域从事基础和前沿技术研究、应用研究、科技成果转化等不同活动人员分类考评制度，人尽其才。在利用财政资金设立的水安全领域科研院所和高校中，推动科研人员职务发明成果转让收益合理分配，提高科研负责人、骨干技术人员等重要贡献人员的奖励比例。对于水安全领域相关科技重点专项，明确项目承担单位科技成果转化责任，并作为立项和验收的重要内容和依据。

(七)扶持水安全领域创新创业。

研究把握环保产业创新发展的新技术、新需求、新业态，深入拓展环保产业发展新空间，培育环保产业发展新动力。把支持环保创新创业作为《环境领域“十三五”科技创新专项规划》的原则要求，在相关重大科技项目、科技重点专项中给予支持。结合基础设施建设ppp模式市场需求，大力扶持环境问题诊断与技术咨询服务等企业发展，支持“环境医院”、“环境绩效合同”等商业模式创新，集中问题诊断、技术方案、工艺设计、产品设备、工程建设、投融资服务等优势，为环境治理提供整体技术解决方案和全过程服务。完善创新创业环境与配套条件，鼓励相关领域众创、众筹、众包、众扶，鼓励人才跨界流动，促进跨领域跨行业协同创新，为推进相关产业创新发展提供保障。

励优秀项目在环保科技产业基地与创新创业服务平台孵化。鼓励各地科技主管部门推荐项目参加环保产业创新创业大赛，参与大赛或分赛事活动组织工作，为优秀项目提供创业基地、扶持政策等配套条件。

(八)促进环保科技金融融合研究普惠性创新支持政策，充分发挥金融资本杠杆作用。围绕国家水安全战略目标，鼓励企业和社会资本先行投入产业化目标明确的重大科研任务，探索支持水安全实验研究、中试到生产的全过程科技创新投入模式，促进科技成果产业化。鼓励天使投资、创业投资基金等参与，鼓励成立专业扶持基金，加强与国家科技成果转化引导基金、国家新兴产业创业投资引导基金、国家电子企业发展基金的对接，引导社会资本发起设立环保产业创业投资子基金，充分发挥银行信贷、多层次资本市场、科技保险、企业债券、融资租赁等金融资源重要作用，为水安全领域创新型企业提供良好的投融资环境。充分利用高新技术企业认定、研发投入加计扣除、仪器设备加速折旧等税收扶持政策，引导企业加大研发投入。

(九)推进水安全国际科技合作。

把水安全作为推进“一带一路”国际科技合作的重要内容，加强水安全技术合作研究、人员交流。支持国际先进技术联合研究中心或国际先进技术转移中心建设，鼓励水安全先进技术“走出去”和“引进来”，提升我国环保技术装备国际市场竞争力。

深入实施中美清洁能源联合研究中心“能源与水”科技合作、中美环境保护科技合作备忘录、中德清洁水行动计划、中新水处理产业合作、中以水资源高效利用、中欧水资源交流平台等双边、多边国际科技合作。实施气候变化与全球环境履约科技行动，深入研究全球变化对水环境、水资源、水生态等影响，提出适应性措施与相关建议。认真履行持久性有机污染物、湿地公约等国际环境公约。

三、组织机制(一)多方联动、合力推进。科技部联合环境保护部、住房城乡建设部、水利部、海洋局等部门共同组织实施，建立协调机制，制定年度实施计划，协调相关资源倾斜支持，统筹各项任务落实，监督检查实施绩效。充分发挥地方作用，鼓励各地方依据本方案和实际情况，制定本地区实施方案。

(二)多元投入、全民参与。国家科技重大专项、国家重点研发计划、技术创新引导专项(基金)、基地和人才专项等科技计划根据定位给予优先支持，鼓励企业、社会资本等加大科技创新投入。树立创新和绿色发展理念，调动全社会参与积极性，提高全民节约用水、保护环境意识。举办环保产业科技成果会展，加强创新产品和文化宣传。

(三)发挥社会组织作用。整合资源，发挥好产业技术创新战略联盟、骨干环保企业、环保产业科技园区、水安全产业科技创新中心等作用，加强社会化服务和培训，推进工程实施。

为贯彻落实国家文化发展战略，推进国家文化创新，增强文化发展活力，文化部于2009年起实施国家文化创新工程。经过两年的推进，国家文化创新工程已建立起理论研究、项目培育、人才培养、评优奖励、示范推广五位一体的工作格局。为进一步规范国家文化创新工程项目的管理，保证国家文化创新工程的顺利实施，在原《国家文化创新工程项目管理办法》的基础上，制定本实施方案。

一、基本思路。

以党的十七大报告中提出的：“推进文化创新，增强文化发展活力。在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新，解放和发展文化生产力”为指导，通过对文化创新活动的系统组织和支持引导，在文化领域推选出一批具有现实意义、富有创新精神、符合时代要求的文化项目纳入国家文化创新工程，打造符合政府目标和公众需求的文化服务精品，加以重点扶持与推广，进一步解放和发展文化生产力，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。

二、基本原则。

1、政府引导、整合资源。从文化发展的大局出发，加。

强政府的引导，充分发挥市场配置资源的基础性作用，有效调动各类文化创新主体间的紧密联系和有机互动，激发文化的创新活力。

2、顶层设计、系统策划。立足于文化发展的现实需求，加强对项目的系统筹划，强调项目的整体设计和资源的有效整合，形成各创新要素间的相互衔接、相互促进，实现文化创新工程“培育有目的、促进有成果、推广有效果”的系统工程目标。

3、注重培育、加强示范。按照从小到大，由大到强，以点带面的思路，注重项目培育，加强优秀项目的推广示范，稳步推进国家文化创新工作的开展，将理论研究、项目培育、工作试点、示范推广和人才培养等工作有机结合，推动国家文化创新体系的不断完善。

4、依靠基层，支持共建。鼓励区域文化创新，支持部地项目共建，有效发挥地方政府在政策配套，项目管理和成果推广中的重要作用，调动多方力量，共同参与国家文化创新工程项目的建设。

三、项目组织管理。

1、按照项目实施内容的不同，国家文化创新工程项目分为培育类项目和示范类项目。

(1)培育类项目。

实现“由小到大”的文化创新培育工程。面向文化领域，对生产创作、传播流通和服务管理过程中具有理论观念、体制机制、形式内容、方法手段等创新前景和实施基础的项目进行遴选，在政策、资金、技术等方面予以扶持和引导，提高项目的创新能力，促进项目做大做强。

(2)示范类项目。

实现“以点带面”的文化创新推广工程。遴选已具显著创新成果的项目，对其创新理念、思路、方法、手段等进行提炼。

总结。

搭建平台向相关领域推广示范使文化创新的成果真正起到引领、示范的社会效益力求使全社会享有文化创新成果。

2、按照项目承担主体的不同，国家文化创新工程项目分为一般项目和重点项目。重点项目由文化部文化科技司与项目所在地人民政府共同参与实施，一般为地、市(区)级(含县级市)人民政府。

3、项目组织管理由申报、评审、实施、验收、后续管理等五个环节组成。

四、申报。

(一)申报程序。

文化科技司批准;文化部各直属单位、国家文化创新研究中心、文化部共建高等院校可直接向文化部文化科技司申报。

2、重点项目的申报程序：由地、市(区)级(含县级市)文化管理部门组织，经当地人民政府同意，报经本省、自治区、直辖市文化厅(局)审核汇总后，报送文化部文化科技司批准。

(二)申报条件。

1、具有创新基础和创新前景：项目具有前期基础，相关工作至少已开展六个月。有明显的创新前景，有明确的创新思路、手段和可行性目标，有相应的技术力量和人员队伍，有满足项目运行所需的场所、设施及设备，可提供相应的项目配套资金。

2、具有实践意义和成长空间：关注本领域内的重大问题，着力解决文化发展中的突出矛盾，具有进一步提升的创新空间，通过创新实践，形成相关政策建议和具体解决方案，并能反哺实践。

3、具有显著效益和推广价值：具有明显的社会效益和一定的经济效益，能够在本领域内产生重大影响。项目的创新理念、思路、方法等具有示范性和借鉴意义，能够代表本领域创新水平，进而培育出更多更广的创新成果。

见的重大创新成果;。

重点项目为部地共建项目，需涉及文化发展和建设的重点领域和关键环节，对当地文化建设具有重要意义，具有成熟的基础条件和广阔的培育前景。

五、评审。

(一)专家评审：按照评审要求，每年聘请专家对申报项目进行评审，择优确定当年度国家文化创新工程项目及项目承担单位。

(二)可行性预研：通过评审的项目，由专项提供一定比例的预研经费，组织团队、实地察看，开展项目预研暨可行性研究。可行性论证指标包括：现有基础(包括相关科技基础)，项目实施方案与创新思路的可行性，课题设置和研究队伍合理性，组织管理有效性，经费及保障条件与措施的可靠性，创新链的完善性等。

(三)确定项目并签订合同：通过可行性论证的项目，由文化部、项目承担单位、项目申报部门三方签订项目实施合同。重点项目由文化部、项目所在地人民政府、项目申报部门三方签订合同，共同对项目进行支持和管理。

六、实施。

(一)实施周期：国家文化创新工程项目的实施期一般为二年。

(二)年度报告制度：国家文化创新工程项目实行年度报告制度。项目承担单位须在每年1月中旬向文化部文化科技司提交《国家文化创新工程项目年度执行报告》。

(三)专家指导制度：按照合同约定的专家组成名单和指导机制，由项目承担单位每年至少组织一次专家研讨会，汇报项目进度，解决存在问题，完善创新思路。

(四)中期检查制度：由文化部组织，在项目实施期内至少组织一次项目检查。

七、验收。

(一)验收程序：

1、申请并提交验收报告：在合同约定完成后的3个月内，由项目承担单位提交验收报告及相关验收材料，经报申报部门审核并签署意见后，向文化部文化科技司提出验收申请。

2、确定验收形式并组织验收：在项目承担单位提交验收申请的3个月内，由文化部文化科技司根据项目情况确定验收形式，组织专家进行验收。

3、公布验收结果：

验收合格后，发放验收合格证书，向社会公布验收结果;验收不合格的，根据专家建议限期整改，一年内向文化科技司申请二次验收;如仍未通过验收，文化部文化科技司有权停拨经费，取消其三年内承担文化部文化科技司项目的资格。

(二)验收形式：

验收分为实地考核验收方式和会议集中验收方式。

1、实地考核验收方式。由文化部文化科技司组织不少于5人的验收专家组，赴项目实施地，检查审核项目验收报告，查看项目创新成果，根据项目具体情况，安排现场会或研讨会，总结推广创新成果。

2、会议集中验收方式。由文化部文化科技司组织不少于5人的验收专家组，召开验收会议，组织项目负责人到会参加答辩，由验收专家组成员讨论并形成验收意见。

(三)验收标准：

按照合同约定的项目考核目标进行验收。

八、后续管理。

定期对已验收合格的国家文化创新工程项目回访，了解项目情况，系统组织宣传报道，持续推广创新成果。

九、工作机制。

(一)组织机制。

1、国家文化创新工程项目由文化部文化科技司负责实施，工作办公室设在文化部文化科技司科技处。主要职责包括组织申报评审，指导项目实施，组织验收考核，开展项目管理人员创新培训，推动项目承担单位合作与交流，研究总结、宣传推广创新成果等。

2、国家文化创新工程由各省、自治区、直辖市文化厅(局)协助管理。主要职责包括组织本区域内项目的申报受理、指导实施、监督检查、验收考核、宣传推广等。

(二)重点项目(部地共建项目)工作机制。

1、文化部文化科技司职权：

1)根据项目实际情况，在政策、资金上予以倾斜、扶持;。

2)充分发挥文化科教部门的人才、理论、科技优势对项目进行指导;。

4)搭建宣传推广平台，总结交流当地文化创新工作经验。

2、地方人民政府职权：

1)按照合同约定，在政策、资金、软硬件设施方面对。

项目予以重点关注和扶持;。

2)纳入当地文化重点工作，加强项目指导与协调;3)加强创新思路研究与总结，积极推进项目创新成果的宣传与交流，推广与示范。

(三)专家指导机制。

为统筹指导国家文化创新工程项目管理工作，推动文化创新链的建立，聘请全国文化行业内的领导、专家、学者，成立“国家文化创新工作专家组”。其主要职责是：

3、根据文化部文化科技司的工作安排，对国家文化创新工程项目实施工作进行实地指导;。

4、参与国家文化创新工程中的蓝皮书编撰、论坛、创新奖评选、人员培训等工作。

有大家的手笔啊！

工作方案模版（模板17篇）篇六

××分公司严格落实集团决策部署，坚持贯彻新发展理念，牢牢把握“稳中求进、稳中求优”的工作总基调，努力克服市场电价升高、大宗原辅材料价格上涨等不利因素，全面实施精准管理、精细操作，狠抓提质降本增效，生产经营保持良好盈利态势。

经营任务超额完成。××年上半年，××分公司生产××，工业总产值××亿元，实现账面利润××亿元，超预算进度××亿元，完成全年计划目标的××%；××成本××元，较考核目标低××元，在集团内部对标中排名第一。

指标优化处于行业前列。以优化指标作为实现稳产高产、减耗降本的重要手段，坚持稳中求优，精细操作，实现了生产指标稳定，能耗降低，效率提升。××年上半年优化生产技术指标××项，××项位于行业前列，其中××。

二、作风建设得到不断强化。

通过深入开展××主题形势任务教育活动，把“严细实”的工作作风融入干部员工思想深处，以问题为导向，抓落实，强监督，重执行，提成效，做到事事落实好，件件有回音。××上半年督办会议部署工作××项，完成落实××项，完成率为××%。

严格考核问责。建立日常考核问责机制，全面施行严管理、严考核、严问责，做到作风不散、秩序不乱、工作不减、标准不降。上半年通报亮点工作××项，奖励××元，通报管理缺失问题××个，考核××元。

抓好队伍建设，修订干部管理办法，明确干部职责，完善干部任用程序，优化队伍梯队，增强队伍活力；提高员工激励和加强表彰先进，激发工作积极性，促进主动作为。

三、“三大攻坚战”取得良好成效。

坚定不移地打赢安全攻坚战。以“安全生产十条禁令”为切入点，严格贯彻落实集团安全警示教育大会精神，压实安全责任，落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的安全责任。开展覆盖式安全专项巡察，筑牢安全防线。开展好“安全、干净”班组竞赛。加强安全教育培训，组织日常安全教育培训××人/次；加强相关方管理，压减承包商××家，完成压减率××%，提升安全管理精准化水平。××年上半年实现轻伤以上安全事故为零。广大干部员工的安全意识得到了普遍提高，危险辨识能力明显增强，整体安全管理得到巩固提升。

坚定不移地打赢环保攻坚战。以“危废管理”为切入点，强化“小散乱污”治理，检查“散乱污”问题共××项，完成整改××项。提高污染源监测和固体废弃物管理；落实建设项目必须依法合规，环保手续资质证照必须齐全完善；推进污染治理升级改造建设，规范排放标准，各污染源污染物达标排放；完善环境应急预案体系，开展有针对性的应急演练，切实提高环境应急处置能力；开展环境监测，跟踪污染排放情况。××年上半年实现环保事故为零，地方对公司环保工作反馈评价越来越好，安全环保绩效获得各级组织的好评与认可。

坚定不移地打赢质量攻坚战。以“操作100分”为切入点，推行产品质量收益和损失货币化，清晰质量责任；严格把关材料源头，推行标准操作、过程控制、产品监控、检测，确保各类出厂产品质量100%合格。加快推进质量变革和高质量发展，打造具有市场竞争优势的系列标杆型产品，促进全员、全过程、全要素提质增效。××年上半年，质量指标得到不断优化提升，××等，攻坚战质量指标全部优于目标值。

四、降本增效取得好突出成绩。

（一）降本成绩突出。

将成本控制作为提升企业经营效益的重要抓手，始终贯穿于生产运营、营销采购、财务管理等全员、全方位、全过程。一是严控生产成本。××全流程斤斤计较成本控制，实现铝土矿成本控制在××元目标成本内，××。二是严控投资成本，重点抓项目前期设计方案优化，从源头上控制投资成本，××项目方案优化节约投资××多万元，推进持续改进项目、标准化项目建设实现收益××万元。三是严抓营销采购降本，积极做好市场研判，跟踪市场价格，多方对比，精打细算，通过精准采购实现上半年降本××万元。

（二）争取政策支持有成效。将争取政策支持作为作为提升企业收益的重要办法，成立政策争取小组，认真研读政策，加强与地方政府部门沟通，争取到××等政策支持××亿元，提升了公司的收益。

五、基础管理得到不断提升。

（一）持续深化细化现场管理标准化工作，努力打造一流现场。严格执行现场管理标准化工作保持办法，以现场管理、标准化作业、承包商现场管理为三大方向，强基础，补弱项，立新规，树导向。一是规范现场管理标准，将“现场5s”五要素细分成××条标准，抓创新、抓延伸，提升标准广度、细化标准关注点。二是实施四级检查和四级网格化管理，做到横向到边，纵向到底，明晰职责，不留死角，彻底解决现场“老大难”。三是借助信息化平台设计可视化精准管理流程，进一步筑平台，强管理。四是以现场管理标准化带动操作、点检、检修、党建以及管理标准化，巩固提升标准化成果××多项。上半年公司现场管理标准化的巩固提升，有效促进了生产提升和吸引客户开拓市场。同时，现场管理拓展到承包商区域，成功打造××个承包商现场示范点，为降低承包商××%费用和压缩××%数量奠定了基础。

（二）抓好炭素“四最”车间建设，努力攻克管理难点。对标优秀民企定标准，结合实际抓重点，以点带面，推进××车间打造成集团“最干净、最安全、质量最好、效益最好”的“四最”车间建设，要求××制造车间部分区域同步推进，争取树立行业标杆。××年上半年，××人均劳动生产率达到××吨/人，是行业平均水平的××倍，率先实现“四最”中的“质量最好”和“效益最好”。

（三）抓好生产运营精准管理，努力打造一流指标。一以贯之地抓好生产精准管理，不断提高管理的精细化、标准化。一是以优化指标、稳产高产、减耗降本为目标；以坚持工序服从，中间产品也是产品的生产管理理念，对标行业先进，稳中求优，精细操作。抓好设备精准管理，推行精准点检、精准操作，实施好预防性维修，上半年排查“跑冒滴漏”点××个，已治理××个，治理完成率达××%，a类设备“非停”同比下降××%，保持历史最后。

（四）抓好精准协同管理，凝聚协同创效合力。牢固树立中××企业“命运共同体”理念，修订完善《生产组织控制程序》《生产组织联合调度规程》等制度，建立联合协同生产秩序平衡，充分发挥关联交易优势，做到工序服从、需求拉动、分级管理、重点组织、宏观控制等协同管理需求。××效益持续提升。

（五）抓好战略管理，推进转型升级。坚决落实集团××战略规划，积极部署“一流企业”建设，推进××、××顺利建设投产，加快××建设步伐，初步形成××的产业布局，企业持续发展能力和核心竞争力显著提升。

六、项目建设取得新进展。

（一）××项目全面建成投产。围绕建成“国内一流、国际领先”精品工程和建设“国内一流、国际领先”现代化××企业“两大目标”，严抓项目建设工期、安全、质量、投资控制，项目在××月底如期全面建成投产，向着全面达产达标迈进。

（二）××项目提前建成投运。公司以打破常规的方式大干快上建设集团第一个××项目，××月底一期工程建成投产，××月初顺利实现生产。

七、深化改革取得明显成效。

（一）剥离企业办社会只能取得突破。将剥离企业办社会职能工作作为改革工作重点，紧盯时间节点，强化主动出击，层层推进。一是加快推进“三供一业”完成移交，××日××进驻并开展工作，××日物业移交完成，至此三供一业移交工作基本完成。二是加快推进幼儿园改制工作，与××教育投资有限公司多次对接商洽，启动幼儿园的资产审计工作，已申报××幼儿园转让正式协议。三是积极推进××医院改制，与××大健康产业有限公司在签订了合作意向协议，对方已对医院开展调查。

（二）人力资源改革取得新进展。一是合同制用工结构得到改善。完成集团下达的××名新生招聘计划，确保人员得到有序补充，改善公司年龄结构，补充年青后备力量。二是劳务用工管理得到规范。按照“转、留、包、退”的劳务用工整改思路，规范劳务派遣用工整改，实现减少劳务用工××人。三是加强后备干部培养工作有序开展。制定并执行后备干部培养计划，重视年轻干部使用，优化公司干部队伍年龄结构，上半年提拔××后中层管理干部××人、××后基层管理干部××人。

（三）薪酬绩效改革得到新优化。制订××年度公司绩效考核方案，全面实施多维绩效评价，引入平衡计分卡，从财务、客户、内部、成长等多维度实施评价，助推企业管理健康度持续提升。全面开展精准绩效管理，精细考核指标设置，科学消除外部因素准则，精准反映工作业绩；建立差异化考核模式，以绩效管理标准化工作为抓手，推进绩效管理向标准化、规范化迈进。

八、党的建设得到不断加强。

一是全面从严治党持续深化。深入学习宣传贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，向各级党组织和党员发放辅导资料××册，举办了学习贯彻党的十九大精神中层干部集中轮训班、十三届全国人大一次会议精神宣讲报告会，召开党建思想政治工作会议，层层签订责任书，明确党建工作目标要求。坚持每月召开党群工作例会，下达党群工作任务书，严格落实“双百分”考核机制，党建工作闭环管理更加规范、运行更加高效。

二是基层组织建设持续推进。坚持每月开展党员理论学习和“党员活动日”活动，擦亮初心、涵养党性；创新开展党支部“对标定级、整体提升”工作，××个党支部对照“基本组织、基本队伍、基本活动、基本制度、基本保障“五个基本”共××个指标，有效激发了基层组织建设活力。举办党务工作者业务培训，开展党建工作现场观摩交流，推进“×盒×本”资料台账和党支部阵地建设，基层党组织标准化建设不断深化。深入开展“两带两创”活动，××个项目创造经济效益××万元，基层党组织的战斗力更加突出，党员先锋模范作用更加凸显。

三是党风廉政建设持续发力。召开述责述廉会，制定党风廉政建设和反腐败工作要点，层层签订党风廉政建设责任书，层层压实责任，推动责任落实。落实中央八项规定精神，坚决纠正“四风”问题。严格监督执纪问责，党政纪处分××人次，问责处理××人次，有效发挥了警示和震慑作用。制定了××年巡察工作计划，开展了××轮安全环保专项巡察，发现和整改问题××项。制定了职工违纪违规处理暂行规定、招标监督实施暂行办法、招标投标管理实施细则等，延伸拓展制度链条，扎密扎牢制度笼子，从源头上堵塞漏洞、防范风险。

九、和谐企业建设持续升级。

坚决实施好关爱员工办实事工作方案，通过举办××会、生活区首届业主大会，与职工面对面交流，及时了解、掌握、解决员工的热点难点问题。持续开展专项劳动竞赛、创建劳模创新工作室、青年创新创效和青年志愿服务活动，充分调动员工的积极性和创造潜力。大力实施关爱员工办实事工作方案，积极开展送温暖、职工医疗互助、济困帮扶活动，不断提升职工食堂就餐环境、餐饮质量和服务水平，对××进行修缮和亮化，努力营造舒适文明的工作生活环境、和谐幸福的快乐精神家园。先后召开了劳动模范、青年代表座谈会和先进表彰会，对“全国五一劳动奖章”获得者等一批先进集体和个人进行隆重表彰，营造了“学习劳模、崇尚劳模、争当先进、赶超先进”的良好氛围。积极履行社会责任，定点帮扶××户贫困户结成帮扶对子，助力地方脱贫攻坚，树立了责任央企形象。××分公司荣获××年度社会责任先进单位，成为××生态文明建设专题培训现场教学点。

工作方案模版（模板17篇）篇七

201x年xx月xx日。

二、活动对象。

中国银行借记卡、中银信用卡、长城信用卡。

三、活动地点。

陕西金岳楼珠宝店（西安市西大街219号）。

四、活动内容:。

活动期间在规定时间持中行卡在指定商店刷卡消费即可享受“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”特惠。

五、活动规则。

1、客户需持中行卡刷卡消费方可参加活动；

5、优惠条款适用于参加本次优惠活动签约商户，如遇商户停业需提前告知；

6、中国银行在法律许可的范围内享有本次活动的最终解释权。

六、组织实施。

1、活动期间，合作企业对中行卡持卡人给予“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”优惠待遇。

2、合作商户需在店内摆放活动宣传品（电子显示屏等），按要求在活动期间提供中行卡持卡人相应优惠，并保证活动的顺利进行。

3、活动期间合作企业如未能按合同执行，中国银行有权追究其违约责任，并要求对方承担相应损失。

4、活动结束后，须将顾客签单记录表附带pos签购单据发送中国银行项目负责人进行审核，并由负责人组织完成项目后评价。（表格内容见附件）。

七、活动宣传。

1、中国银行渠道1）中国银行短信平台。

2）中国银行网点：通过行内向各网点发送活动信息，各网点向网点客户进行宣传。

3）广播宣传。

中国银行签单记录表。

工作方案模版（模板17篇）篇八

活动构思：国庆节本是欢庆中华人民共和国的正式成立的日子，目的在于警示公民铭记历史勿忘国耻。为了迎合国庆旅游出行旺季以及全民黄金周假日来提高携程网活动营销热度，结合国庆节ip设计符合国庆意义价值的综合旅游活动。

众所周知，红军十里长征是我国解放历史上的一次重要里程碑。本活动由毛主席名为《长征》的诗中得到启发，正所谓“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。”以四川本地红军长征经典场景为路线，设计“红军行”为主题的旅游路线项目，主要针对的人群为十一期间在家庭旅游上有需求的消费者，策划旅游观光为主，寓教于乐为辅的老少皆宜阖家欢乐的旅行项目。

携程是一个在线票务服务公司，是中国领先的酒店预订服务中心。携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅游行业，向超过9000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。

通过携程网主办这次活动有两个方面的优势能够吸引顾客：

（1）机票酒店票务的安心服务。

携程网具备有成熟全面的票务预订系统，是家庭旅游出行的贴心助手以及预约专家。一站式便民服务能够免去上班族对制定旅游路线、抢购机票门票的困扰，在十一国庆旅游旺季当中优势极为明显。

（2）文旅导游的特色关照。

本次活动主题围绕“红军长征行”具有一定的历史背景文化积淀，通过携程网预约专业导游，针对四川当地红军经典背景的经验以及管理能力是本地旅游业乱象频出的导游所不能够具备的。家庭旅游项目还要求导游领队对于儿童以及老人具有监督看护的职能，用全方位的服务优势迅速占领市场主动。

二、旅游路线设计。

将旅游主场地设计在四川本地，红军长征经过四川的地方有：西昌，汉源，泸定、天全、名山、懋功、两河口、炉霍、甘孜、苍溪等。

红军长征在四川具体路线：

赤水河（1935年1－3月中国工农红军长征途中曾四渡赤水河，建有茅台渡口纪念碑）。

－金沙江（1935年5月，中央红军全部渡过金沙江）－彝海（彝海结盟”1935年5月22日）。

－泸定桥（1935年5月29日，红军22勇士强渡大渡河）－夹金山（1935年6月7日，中国工农红军第一方面军，进入宝兴县境）。

－懋功（1935年6月，中央红军、红四方面军在这里胜利会师）－黑水县泽盖乡芦花村（1935年7月21日，中共中央在芦花召开政治局会议）。

－巴西乡（1935年9月9日在这里召开了紧急会议）三、针对客户群体。

在为携程网制定十一国庆活动策划方案当中，为了有效打开受众顾客的局限，用“红军长征”的旅游主题吸引家庭旅游方向意愿的消费者，联系起两代人甚至三代人的革命红军情感，唤起坚忍不拔顽强抵抗的爱国主题精神。

（1）预约报名好礼相送。

国庆期间在携程网消费本次活动的会员将享受升级服务，每月赠送酒店机票打车优惠券，享受更高福利待遇，更有其他好礼定时送到手上。

五、活动营销方式。

（1）携程网主页推送。

将本次国庆活动登入携程网主页，采用简约特色的美工设计以及醒目封面网页力求快速捕捉意愿消费者的眼球。（2）app广告植入设计本次活动专属活动页面付费植入游戏app或百度贴吧首页广告推送等目标消费群体高度浏览率的网站网页。

（3）微博微信转发抽奖。

微博微信转发官方活动文章至首页朋友圈，@家庭成员或亲朋好友可享0元秒杀机会。

预期目标。

用户方向。

根据优惠策略的调整，与客户进行长久友好互惠往来，利用会员强度的高优惠水平以及本次活动旅行的舒心来拉高携程品牌形象，赢得顾客信任。按月赠送酒店机票优惠券以及贴心礼品能够大面积刷新日存率以及留存率，让携程成为消费者心目中的一枚服务钉，牢固且可靠。

营收方向。

通过前期对于广告宣传的资金投入以及主要针对家庭旅游团体的资金回报有极高的可能性是一次高营收利润的优惠活动。借助国庆节红军主题的造势，以及配合国庆旅游人数暴涨的合理规划，根据家庭人口以及报团人数的优势能够轻松打败其他旅游活动类项目，做到营收方面的特立独行。

品牌方向尽管国庆旅游被唱衰许多年，但游客人满为患的现象却现实存在。想要从根源上打破顾客对于旅游旺季的畏缩，就要让顾客看到携程品牌方的靠谱贴心，从本次活动策划来看，有效的平衡儿童以及老人之间的活动强度，秩序规范的根据旅游景点对项目进行舒适化的调整，让消费者看到携程品牌方对消费者的用心专一，有利于携程网突破目前固有的顾客群体，向更加深入广阔的方向探索前行。

宣传文案。

标题：十一红军游，带上家里的老人孩子放纵疯狂。

内容：还在为十一出游去哪里而烦恼吗？选择携程！带您亲临五岭感受逶迤腾细浪的浩瀚，体验钟灵毓秀大渡桥的险峻非常。不必亲身体验乌蒙磅礴走泥丸，也能观赏金沙水拍云崖暖的波澜壮阔。或者您还在面对黄金周旅游景点人山人海而顾虑重重？携程帮您！一站式提前预定服务，正规专车旅团接送，十一出行不再痛苦！您说还有上有老下有小都需要生活照料即使放假脱不开身的烦恼？携程带您全家行！给家中老人一次追忆峥嵘红军岁月的夕阳之旅，享受承欢膝下共享天伦之乐的乐趣妙趣。给小孩一次走进书本拓展见闻培养爱国主义情怀的机会，寓教于乐，边玩边学。选择携程十一红军游，阖家欢聚，带您畅游四川。

延续活动。

活动主题：“炫出全家福，百万照片墙”活动活动目的：作为国庆红军行的延续活动，为了在国庆结束之后依旧保持活动余热，邀请参团会员将旅游照上传指定网页，通过添加照片描述，分享旅途过程中的美好瞬间与知识收获，通过最美照片评选奖励活动以及一系列网络互联平台，最大程度保留客户日存率以及提升携程品牌市场评价。

活动内容：在活动结束三到两日内，开通百旺照片墙活动网页通道，邀请参团会员上传旅游风景，与景点合照，三世同堂全家福或老少两辈人的合影，可以添加相关亲情以及爱国主题旅行感受，路途见闻以及背景故事等。

后续评奖通过网友点赞，评选出三至五名特等奖，参与奖等献上实物奖励或优惠券等惊喜礼品。

参赛者也可分享转发朋友圈邀请亲朋好友共同欣赏点赞，达到网络宣传的效果。

工作方案模版（模板17篇）篇九

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工作方案模版（模板17篇）篇十一

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容。

活动主要包括以下内容：

（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1．“金秋营销.自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约。

即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2．“金秋营销.卡庆双节”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达0元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的`特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

3．“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20％幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

（1）积极拓展速汇通业务。

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务。

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务。

度，

推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

（四）“金秋营销.产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行v客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

五、活动目标。

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

4．自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10％。

5．圆满完成各项业务指标。

一、活动时间。

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善atm、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行atm、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是atm加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点。

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案。

工作方案模版（模板17篇）篇十二

第一条协会性质：本组织全名“top滑板社”，以校内喜爱滑板的学生为基础而创建的协会组织。

第二条协会目的：为爱好滑板的广大同学搭建一个交流的平台,坚持组织、协调、联络、服务的原则，积极组织协会会员，联络广大滑板爱好者，加强本协会和外校的滑板大学生协会的交流与联系，增强与各高校的滑板爱好者的友谊，推广滑板事业的发展。

第三条协会宗旨：丰富校园文体娱乐活动形式，积极开展活动，营造良好的校园文化氛围，充分发挥学生第二课堂作用，为校园文明建设服务。

第二章成员。

第四条成员资格：本校在籍学生，对滑板有浓厚兴趣的学生均可申请加入，审核成员基本准则；有足够的热情，有责任感，努力上进。成员加入暂时不收取任何形式费用。

第五条会员的权利与义务：

会员享有下列权利。

（一）获取参加本协会的培训和举办的活动资格。

（二）协会的选举权和被选举权。

（三）提出意见或建议。

会员享有下列义务。

（一）遵守本协会章程，接受本协会领导。

（二）积极参加本协会的活动，听从协会安排。

（三）对外积极树立本协会的良好形象，为协会的发展出谋划策。

第三章组织机构。

第六条本协会设会长一名，副会长两名，企划宣传部部长一名，组织外联部部长一名及其下社员。

第七条协会选举办法：

（一）社长在校学生会协会部监督、考核下，经协会全体大会选举产生。确定后，报院团委备案。

（二）各部长由前任部长推荐，社长提名，成员自荐等提出。并经协会全体成员选举产生。

（三）理事会成员由社长，副社长，以及各部长组成。

第八条协会各部门成员职权范围：

社长：本协会主要负责人，直接领导各部门开展工作；负责主持协会各部门部长会议；有执行协会决议的权利。

校的滑板爱好者定期举办大型活动；

组织外联部部长：联系举办大型活动的相关事宜；参加协助各部工作;负责对本协会的宣传负责滑板协会在外界的赞助联系。以及协会外部形象的树立。

第四章管理制度。

第九条每学期全体成员大会：

学期初召开全体大会：新成员作自我介绍，技术展示交流。社长发言，布置本学期协会日常训练及活动内容和一些工作要求。学期末全体成员大会：理事会作学期工作总结报告，听取各会员提出的要求或意见，罢免和选举产生理事会，对一些重大问题作出决定。各会员展示本学期学习到的技术动作等。

第十条经费来源与管理:。

（一）本协会本着节约、高效的原则开展协会活动。

（二）开展活动的经费将由赞助商、学校院团委和会员承担。

（三）活动经费由副社长统一严格管理，经费的支出由社长签名方有效。

（四）协会经费必须用于本章程规定的滑板事业发展，不得在会员中分配，不得挪用和私自占有。

（五）本协会实行财务公开制度，每个月公布一次。

（六）会员有权对协会活动经费运用情况进行监。

督。

第十一条协会的纪律：

（一）会员应热爱滑板社，遵守学校规章制度、协会章程，并服从指导老师及各部门干部的管理。

（二）协会开展活动，任何人不能无故迟到，不能早退。若确有急事者，须提前向理事会成员请假。

（三）开展活动时，会员不能搞个人主义，危及其他会员的人身安全。要以全局为中心，使活动在更安全更热烈的气氛中进行。

（四）会员在活动中应该特别注意安全，如因个人问题发生意外，后果自行承担。

（五）会员不能做出任何不利于协会的事情。

（七）会员如有严重违反本章程的行为，经理事会处商议表决通过，予以除名。

第五章附则。

第十二条本章程解释权归top滑板协会。

第十三条协会章程未免有简略或不尽之处，随着协会发展，章程将慢慢加以修改完善。

第十三条本章程由学生处通过之日起实施。

工作方案模版（模板17篇）篇十三

1、客户的需求;。

2、活动的实质内容;。

3、活动的效果的量化。

其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。

作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。

在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。

1、与高端客户的出游活动。

与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考：

1)注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。

2)允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭;二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。

3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。

4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近产生的，大部分人都“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。

非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建议再加讲座。

2、高端女客户的活动。

1)化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：

一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜;。

二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看(平常总是把人家当作光分配任务的女强人)，还提升了活动层次。

三是，建议去与个什么spa俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。

2)瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。

3)学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。

3、考察基金、保险、标的公司。

如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看。

虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈;或者投资某个公司的股权(很多私人银行有这样的产品)，实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。

4、学校附近的活动营销。

学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心(不是坏事或者叫做为人师表)。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。

而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容。

而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多，建议上网查阅。

5、节日活动营销。

节日是一个周期性的活动理由。从元旦、春节、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆;只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。

综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。

工作方案模版（模板17篇）篇十四

为了深入宣传惠农政策，确保惠农政策全面落实，圆满完成我乡2014脱贫攻坚任务，经研究，制订《城头乡2014脱贫攻坚实施方案》。

一、方案主题：

以“惠农政策进村入户，党的关怀温暖人心”为主题，通过广泛宣传和深入落实，让广大群众全面了解和充分享受各项惠农政策，切身感受党和政府的关怀与温暖，促进社会和谐稳定。

二、方案目标：

通过脱贫攻坚实施计划，实现惠农政策的入户知晓率达到100%，惠农政策落实率达到100%，群众满意率达到95%以上，全乡低收入人口脱贫率达到50%以上，贫困村脱贫率达到100%。

三、方案措施：

1、开展扶贫政策宣讲和培训。

乡编制惠农政策，利用广播、电视等宣传工具，向农民宣传惠农政策，利用培训班向农民培训致富知识、脱贫方案，向全乡1032户低收入农户赠送《城头乡惠农政策选编》，并安排有关人员进村入户宣讲，乡村广播定时播放惠农政策，使惠农政策家喻户晓，增强他们脱贫致富的信心。

我乡姚台、戚台、徐莫三个村被列入特困村和贫困村。姚台村作为特困村由县农商行实施帮扶。戚台、徐莫两村为贫困村，由乡政府进行帮扶。我乡将对戚台、徐莫两村给予每村五万元的帮扶资金，并将对帮扶项目进行审定，以建设标准化厂房出租来增加集体收入，年终力争村集体收入达到15万元以上。

3、对全乡低收入农户的帮扶。

2014全乡低收入户为1032户，贫困人口3129人，按照市县要求，2014年底，50%的低收入户要能够脱贫。围绕此项工作，县乡抽调400余人进行一对一帮扶，每位帮扶人员结对帮扶四户，为贫困户制订脱贫计划，提供致富信息，宣讲惠农政策，解决他们生产、生活中的实际困难。

四、组织保证。

为了使脱贫攻坚工作得到很好地落实，加强对此项工作的领导，乡成立了脱贫攻坚领导小组。党委书记陈晓婷同志任组长，党委副书记、乡长裴玉龙任副组长，乡分管领导及有关部门负责人任成员，对脱贫攻坚工作实行认真的组织领导和管理，对脱贫攻坚方案的制订以及落实将严格的把关，有序推进。

五、建立健全考核机制。

对本乡帮扶人员，乡建立健全考核机制，对不能胜任本项工作的，中途给予调整，并给予相应的经济处罚。对年终评优评选予以一票否决。对脱贫帮扶工作不力的单位和部门责任人，党委政府将采取组织措施，确保方案的顺利实施。

工作方案模版（模板17篇）篇十五

说一说我们的吃穿住行，你的生活幸福吗。

总结。

同学们，今天我们的生活富裕了。我们可以穿上漂亮的衣服，可以背上书包高高兴兴地到学校学习文化知识，可以去公园玩耍、做游戏。我们中的绝大多数人不愁吃，不愁穿。以下是豆花问答网为大家整理的厉行节约策划方案模板资料，提供参考，欢迎你的阅读。

活动目的1、进一步提高学生“节约光荣，浪费可耻“的意识，让学生懂得幸福生活来之不易，虽然生活好了，但还是要发扬勤俭节约的优良传统。

2、明确勤俭节约，关键是从自己做起，从小事做起的重要性。

3、培养学生爱惜粮食、爱惜物品、自觉节约用水、用电的好习惯，树立勤俭节约、从我做起、从小事做起的意识。

活动过程。

一、谈话导入。

1、说一说我们的吃穿住行，你的生活幸福吗总结同学们，今天我们的生活富裕了。我们可以穿上漂亮的衣服，可以背上书包高高兴兴地到学校学习文化知识，可以去公园玩耍、做游戏。我们中的绝大多数人不愁吃，不愁穿。

2、生活过得无忧无虑。可是，有的同学去不懂得珍惜今天的幸福生活。今天我们来谈一谈有关勤俭节约的话题。

二、讲勤俭节约的故事。

1、指名讲自己知道的勤俭节约的故事。

2、勤俭节约是中华民族的美德，是五千年文明古国的优良传统，从厉行节约的晏婴到一钱太守刘宠，从一代名相魏征到民主革命家孙中山，都为我们留下一份份忧苦万民、勤劳天下的珍贵遗产。勤俭节约还是我国的建国方针。建国初期，毛主席曾说“要使我们国家富强起来，需要几十年艰苦奋斗的时间，其中包括厉行节约、反对浪费这一勤俭建国的方针。”正是这一方针，才使我们年轻的共和国医治了几十年战争的创伤，甩掉一穷二白的帽子，屹立干世界民族之林老一辈无产阶级革命家鞠躬尽瘁、艰苦。

3、朴素的光辉事迹，更是彪炳千秋，中华民族正是具有这种精神，才能生生不息，不断繁衍。可是，经过我们班同学调查发现我们学校在这方面仍存在着一些不好的现象，现在请同学展示一下你们课前调查的浪费现象。

三、

身边的浪费现象大调查。

1、交流搜集、调查到的学校里的浪费现象。

2、总结校园浪费现象不关紧水龙头;肆意攀比高消费;不随手关灯和电扇等;大量使用一次性用品浪费粮食;光线明亮时仍开灯;浪费纸张纸张只使用一面等。

3、面对日常生活的这些浪费现象，我们也许早已习以为常。然而，当我们随手扔掉一块馒头时，我们是否想到父母也许正在为全家人的一餐饭食而辛苦奔波当教室里的电灯、风扇在“孤独”工作时，我们是否想到西部山区还有很多孩子仍然在点着蜡烛的教室里上课当肆意放开水龙头任意让水白白流走时，我们是否会想到还有无数人因缺水而生命垂危。

4、可能同学们会意识到自己生活中不经意的坏习惯，其实是一种多么可憎可鄙的行为。可是，更有甚者，我们有些同学不仅自己的东西不爱惜，对待公共资源，也存在浪费，甚至是肆意破坏的现象。

活动目标：

节俭既可以表现在不浪费资源，比如与我们生活密切相关的水。现在有些人不注意节约，随便浪费，水龙头拧不紧，一滴一滴往下滴，但他们没有想过，就是那几滴水，可以使那些缺水地区的人们用上许多天。节俭也可以表现为不浪费粮食，“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”更是妇孺皆知。

培养幼儿节俭的良好习惯，防止和克服奢侈、浪费现象。

活动流程：

一、制定目标：

从节约水电入手，引导幼儿从身边的小处着手，注意节约每一滴水、每一度电，养成随手关水龙头、关电灯开关等好习惯。

二、具体实施，使节俭教育转化为具体的行动渗透于一日生活中。

1.充分利用日常。

教学。

中的有利时机，有意识把“节俭”有关道理通过生动有趣的故事、诗歌、游戏等形式有机渗透与幼儿日常教学中，让幼儿感知与体验。

2.利用各种宣传日，开展相应的教育活动。如：3月9日保护母亲河日、3月12日植树节、3月21日世界森林日、3月22日世界水日、3月23日世界气象节等节日，开展相关的活动，让幼儿懂得勤俭节约的美德，保护水、电、森林树木等资源。并能自觉扮演“小小宣传员，”把这些知识传播给家长或他人，共同做好。

3.抓住家园教育纽带，幼儿理解“节俭”意义。通过家园携手，通力合作防止和克服家庭中的“奢侈、浪费”现象。如幼儿过生日，教师可以围绕“节俭过生日，自制礼物，大家同乐”的活动内容与家长携手教育，充分利用身边的废旧物品制作礼物送给过生日的小朋友，体验品尝自制蛋糕的乐趣，懂得不随意浪费物品，爱惜物品的良好习惯。

建设节约型社会是党中央、国务院作出的重大决策，全社会要形成节约光荣、浪费可耻的社会风尚，把节约变成每一个人的自觉行动。那么我们也要积极行动，从小处着手，从小帮助幼儿树立勤俭节俭的良好习惯，做一名全面发展，品行兼优的祖国建设接班人。

一、活动主题。厉行节约，反对浪费。

二、活动过程。

日前，餐桌上浪费的粮食数量巨大，遏制“舌尖上的浪费”成为社会共识。我班结合厉行勤俭节约、反对铺张浪费的精神，在开学第一周开展了“厉行节约，反对浪费”为主题的班会活动，让学生在潜移默化中接受传统美德的影响。勤俭节约是我国劳动人民的传统美德，大到治国、平天下，小到修身、齐家，都离不开勤俭节约，正所谓“历览前贤国与家，成由勤俭破由奢”。

在这次主题班会活动中，我校各班开展了形式多样的活动，学生首先观看了一段名为《中央推厉行节约反对浪费，节约大量社会资源》的视频。接着又围绕“厉行节约，反对浪费”这一主题开展了讨论会。支持节约的同学认为勤俭节约是我们中华民族的传统美德，它可以使我们国家变得更加强盛;而支持浪费的同学认为现在人们的生活水平高了，有资本可以浪费。最终同学们达成共识：钱财虽是个人的，但资源却是全人类的，事关民族生存和长远发展，岂能不“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”?同学们还例举了学校和家庭中的浪费现象，并总结出了许多节约能源的方法，如：离开教室、宿舍及时关灯，及时关闭水龙头等等。学生通过此次班会活动，教育了自己和身边的同学。大家都表示：要从身边的每一件小事做起，带头节约能源，保护能源，以实际行动为建设节约型校园作出贡献。

三、活动总结。

此次班会活动，教育并引导学生从小形成勤俭节约的好习惯，珍惜劳动果实，不剩饭菜，不浪费粮食，不攀比吃穿。通过这次班会活动整个校园营造出了节约光荣、浪费可耻的可喜氛围。

说得很合理。

工作方案模版（模板17篇）篇十六

为了进一步增强全体教师的责任感和使命感，加强学籍管理，稳定生源，提升办学水平，保证学生“进得来，留得住，学得好”，促进学生全面发展，结合我校实际，特制定本方案。

一、防流控辍保学目标。

力争年辍学率控制在3%以下，初中三年巩固率在90%以上。

二、防流控辍保学措施。

1、提高思想认识，营造良好氛围。全体教师要高度重视并抓好防流控辍保学工作，明确学生就是财富，生源就是学校稳定和发展的先决条件，以主人翁责任感，以人民公仆意识来教育转化学生，来提升我校办学规模。每个学期开学前后，学校利用家长会、致学生家长的公开信、标语、宣传栏、组成小分队走村入户等形式多样的手段，大力宣传法律法规，宣传学校教育教学管理特色、成效，增进家长、社会对学校的理解。（责任人：教学专班）。

2、加强学生异动管理，建立辍学报告制度。严格学籍管理及核查工作，转、休学要及时上报学校分管教学副校长核查，并经校长审批，报教育局办理。镇内流动的，还要及时上报镇中心学校，再到市教育局进行学籍审核，发现流失或有流失动向，要及时劝学治理，已造成事实的要报校长办公会讨论研究，决定是否对该班学生数进行调整。实行防流控辍周报、月查和学生异动公示制，每周星期一，各班主任不论是否有流失生，都应向教导处汇报班级人数情况，有流失生的班级应向教导处递交书面材料；教导处每月月底核查，并予公示，确保每名学生“来得明白，走得清楚”。（责任人：教导处、各级部）。

起点、小目标、分层次、分阶段”的原则，确定每一名学困生、“问题生”、贫困生、留守生的帮扶措施，随时关注“动摇生”思想教育，使这些学生得到关爱和帮助，在生活和学习上尝试成功体验，重塑自信心，进而使他们安心留在学校继续完成他们的学业。全体教师在教育教学中要根据不同年级、不同学生的身心发展实际，要注重场合，做到平等沟通，正确做好思想教育工作。安卫办要高度重视学生心理安全，建好心理咨询室，加强心理疏导，释放学生学习压力。各班建立学习小组，组内开展学生“一帮一”活动，班主任对相应对象进行督促、跟踪了解，确保有明显效果。学校将把帮扶转化工作与教师的业绩挂钩起来，健全评价制度和激励机制，调动教师积极性，把帮扶转化工作落到实处。（责任人：工会、安卫办、各级部）。

4、减轻学生学业负担，丰富学校文化生活。要切实减轻学生学业负担，提高课堂教学效果，作业的布置要认真控制数与量，不能盲目、随意布置，力争学生作业当堂完成，课外作业量根据各年级实际控制在合理、适度范围内（学生在校学习期间，尽量不留课外作业）。各班特别是七、八年级，要开齐开足课程，考试学科一般不得挤占非考试学科教学时间，激发学生学习兴趣，保证素质教育的落实。学校进一步加大“五园”建设力度，丰富学校文化生活，根据学生年龄特点，团总支要建设好学校广播站，语文教研组要搞好学校文学社建设，并配合做好开放图书阅览室、数字阅览室工作，综艺教研组要开展各类兴趣小组活动，多形式活跃第二课堂活动，每周利用一节课（下午第四节），以年级、级部或各班为单位，每月开展一次集体文体活动，每周开展一次兴趣小组活动等，让学生的特长通过各种活动，都能得到良好的发挥，使他们发现自身的闪光点，体验成功的情感，每天都树立新的目标，进而产生凝聚力、集体荣誉感，激发进取心，让学生真正热爱学校、喜欢学习。（责任人：教导处）。

5、推进教研教改，提高课堂教学有效性。要把“如何提高课堂45分钟的教学质量”作为教研教改的重点，深入贯彻新的教育教学理念，推行“学案导学”自主学习课堂教学模式，落实“四精四必四清”措施，高度重视教学技能的提高。学案制定要科学合理，容量适中，梯度适当，关注不同学生，确保课内完成；课堂教学要着眼全体、分层实施，教师要真正让学生自主学习，密切关注各类学生的学习情况，对学困生能多关爱、多辅导，促使他们不断进步，为大面积提高教学质量打下了坚实基础。（责任人：教学专班、各年级备课组）。

“三个一”，即与学生家长进行一次有效沟通，与学生进行一次深层次的交流，针对每个有辍学倾向的学生制定一套防辍措施。对班主任及科任教师家访后任未回校的学生，蹲点领导要能及时上门家访或电话联系，掌握流动学生的原因及去向；对已经辍学的学生进行“三访”，即班主任、科任教师共同做两次家访，级部主任、蹲点校长共同做一次家访，还可以组织班干部、学生代表上门劝说，通过家访做好学生和家长的思想工作，动员学生复学。特别是岁末年初，受“打工潮”的影响，是辍学的高发期，班主任要强化家访的责任意识，利用家访、家长会与家长经常沟通交流，提高家校联动教育效果。班主任有权利有责任不定时调查了解学生对各科教师的评价，并及时交换意见，提出改进办法。学校尽量为班主任进行家访提供便利条件。（责任人：各年级、级部、各班）。

7、加强常规管理，优化育人环境。学校将进一步加强课堂时间管理和后勤服务管理力度，为学生提供良好的学习、生活条件。学校进一步调整和规范作息时间管理，保证学生充足的休息、每餐半小时吃饭、课间及课外活动时间。早晨起床时间不得提前，寝室管理员、门卫管理员必须按时开寝室楼、教学楼及学校大门；全体教师要严格控制、合理安排教学时间，实行提前2分钟在教室外候课制度，不得提前进入教室，严禁拖堂和挤占课间时间。食堂要不断提高管理水平和饭菜质量，要深入班级、学生开展调研，合理定价，不断改进管理方式，提升服务水平，提高饭菜质量，保证学生吃得饱，尽力让学生吃得好，吃得上热菜热饭。规范学生寝室管理，加强就寝纪律管理，寝室管理员必须住在寝室管理员办公室，搞好常规管理，严防出现安全责任事故；严格学生就寝、起床时间，晚上熄灯后立即就寝，早上起床时间不得提前。完善学生澡堂管理，营造安全卫生的学习生活环境。重视学生养成教育，认真开展“十星级文明学生创建”活动，各班建立班风建设督察组（队）提高学生自控能力，让学生养成良好的学习习惯、行为习惯。（责任人：后勤专班、各班）。

8、开展人生规划指引教育，激发学生正确人生观。各年级要在班会、思想品德课中开展初中生人生规划指引，特别要坚持开好主题班会（教导处每周二下午认真检查记载开展情况），同时要经常利用校会、晨会、专题活动、学生会议等进行教育活动，九年级还要重点加强升学就业指导教育，引导学生正确认识自我，正确认识人生发展，激励学生积极奔向人生光明前程。（责任人：教导处、各年级、各班）。

三、防流控辍保学考核。

及任课教师的职责挂钩，实行以班级为单位的责任包干。校长与班主任、教师，分别签定目标管理责任书，各负其责。

2、建立防控考核奖惩机制。学校将控辍保学工作列入年级蹲点领导、级部主任、包班干部、班主任考核的重要依据，对违反防流控辍保学措施要求的，严格按相关制度予以考核，并纳入教师绩效考核方案。对每学期巩固率达标情况进行考核，对控辍成绩突出的班级和教师个人给予表彰，对控辍不力的班级和教师个人给予通报批评，并将该班级列为控辍重点管理班级，限时整改。学校结合“学生最满意的教师”评选活动，每学期组织各班学生对全体教师及后勤服务人员进行一次无记名问卷调查，将调查结果纳入教职工考核评价中，对社会、家长、学生负面反响强烈的教职工将严肃处理。

3、调整完善教学成绩统计口径。学校按市教育局有关文件要求，统一教学成绩计算方法，每学期以学初人数全额计算，各班学生人数按学初分班数为基数，学生异动情况以学校公示为准，学年内辍学学生成绩均计“零”分。

4、加强防控保学工作领导。学校成立防控保学工作领导小组，丁晏晖同志任组长，秦宗亚、周恒同志任副组长，全体校委会干部、班主任任成员。领导小组下设办公室，由秦宗亚同志任办公室主任，全面负责该项工作的落实。领导小组要切实加强组织、领导和管理责任，有效降低辍学率。

太平二中。

2009年12月3日。

工作方案模版（模板17篇）篇十七

当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台。下面是有促销活动。

欢迎参阅。

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销。

策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月12日——9月21日。

五、活动形式：打折;赠送;抽奖。

六、活动具体内容。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略。

活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日。

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

念人生之多少良辰美景莫过于此。

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有。

谜语。

的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

一、活动背景。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的。

口号。

推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

概念解说。

策划书。

是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点。

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文。

一、期限。

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现。

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

(一)活动预定进度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区。

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额。

1.“接力大搬家”幸运奖额。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。

区别次别。

a地b地c地。

首次抽奖100名70名70名。

二次抽奖100名80名80名。

合计200名150名150名。

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额。

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明。

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。