周工作总结及下周计划格式（精选19篇）

来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：

一、 做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。

二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。

三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。

四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。

五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。

在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。 因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。

x x x 2015年10月20日

周工作总结与计划

周工作总结与计划（一）

一 、本年度工作总结

**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx-x科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。

三、市场分析

太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20**年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的`习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

周工作总结与计划（二）

各位家长、小朋友们：

大家好！ 近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：

一、上周工作总结：

1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

做好安全工作总结。

3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划：

1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫，以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。

4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。

周工作总结与计划（三）

来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员 这个岗位期间收获较多。

为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：

一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。

二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。

三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。

四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。

五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验 ，争取把下周的工作做得更好、更完美。

因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。

上周工作总结

11月8日：

9点10分准时参加部门晨操

结束后办公室打扫卫生

10点参加部门例会，。

内容：1、汇报会议预订情况

2、协议、拜访客户、拜访计划的实施

3、今日起每日拜访不得少于6家单位，100人以内会议由接待负责

例会期间带公安局客人看会场，21号会议室（会议室小，人数较多）2号会议室（离住宿地方远），多功能厅果岭厅经过改造基本满意。望湖楼餐厅比较满意，加拿大客房与独栋别墅基本满意，单标间客人反映房间较小。比较其它酒店后给予答复。

下午接待第三届“思念杯”高尔夫联赛，餐厅开餐前的准备，搭舞台、搭桁架准备完毕后。到客房区域接待客人入住地中海、加拿大、独栋别墅，引领客人到房间，帮客人拿行李。客人全部报到完毕。6点30准时开餐，开餐前演讲及用餐一切顺利。8点30时客人用餐结束后把客人送回客房。

11月9日：

早上参加晨操，9点30时参加部门晨会。

内容：1、今日没有会议全部回市区陌拜签协议，由销售经理带队

2、陌拜地点农业路花园路国际企业中心、农业路政七街

3、回报昨日工作

4、9：50发车去市区

5、做好今日拜访记录

1点出发去农业路国企中心，拜访客户

1、北京启明星辰信息技术有限公司

2、香港商扳河南办事处

3、中国沱牌深度合作项目部

4、河南天翼投资控股有限公司

5、广东龙湖科技有限公司

6、苹果保质有限公司

签订两家协议

1、苹果保质有限公司

2、河南广泰好想你枣有限公司

11月10日：

2、汇报昨日工作

3、补充会议信息

4、今日陌拜地点：国贸中心、农业路招银大厦

今日在店接待第三届“思念杯”会议日程，早上外出旅游，下午返回酒店。3点左右客人外出回来，在客房休息。晚上在酒店大年农庄用餐，6点30左右从地中海、加拿大接客人至大年农庄开餐，20:20用餐结束。一切正常。安排明日用车。

11月11日：

晨会内容：1、半个月到交15份协议

2、下周拜访已整理好的在店消费较多的客户

3、周一到周四每日拜访客户、整理成拜访表。每日拜访至少6家客户

4、会议信息及时上报

5、汇报昨日工作

6、夜间用车、临时用车与值班经理联系

7、应收账款到账时，告知财务人员

本周接待重要会议较多，从会议报道前2、3天酒店各个部门从每个细节都在做着精心准备。会议期间、会议结束每个部门、每位领导与员工大家齐心协力，团结一致，全神贯注的投入工作中。工作时大家在乎的不是加班、不是累、而是接待成功、圆满的喜悦、那种自豪。接待好每个会议，这也证实这思念果岭的实力。大家期盼的也正是这些。

下周工作计划

下周酒店有个公安部重要接待，做好公安部接待工作，听从领导安排。

除接待好公安部接待，也要做好在店的会议接待工作。

如在店会议不多，每日保质量的签订每日协议任务数。

上周工作总计

周一：

上午参加部门例会，内容月饼销售情况、上周会议收入，下周会议信息，。例会结束后参加接待部基础考试。下午去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。 周二：

早上9:15参加部门晨会，10:40酒店派车去市区到陈寨。

1：00-2:00坐车到金水立交楷林国际陌拜。

1、鸿升.能源.照明公司

2、河南群鑫实业有限公司

3、麦多公司

4、双利投资公司

5、中国平安（此公司在店开过会议，负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定）

6、河南通海流体设备有限公司

7、河南米美鑫进出口贸易有限公司

8、泰赢公司

周三：

9:10-9:20广播体操。

9:20-9:30接待部会议，内容：仪容仪表、工作纪律。10:00派车去市区到陈砦。 1：30-2:00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜：

1、河南省宇康科研有限公司

2、郑州市管城区金丹健康咨询事务所

3、河南洋欣投资担保有限公司

4、河南天宇钢结构彩板有限公司

5、浙江盾安机电科技有限公司

6、五维传媒

7、郑州泰莱有限公司

8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司

周四:

周工作总结下周工作计划》。我们今后会越做越好！

9:20参加部门晨会，会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作，其它人去市区。 10:00到老鸦陈班车修理。

10:30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。 1:30-2:00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。

1、河南昊龙科技有限公司

2、河南七建工程有限公司（此公司与中州酒店签订协议）

3、河南诚恩贸易有限公司

4、河南光正商贸中心

5、亿星食品

6、维达纸业（去了3次，第一次有点意向签后来听说太远。再去都说太远）

7、河南金科自动化工程有限公司

8、河南昌源水处理技术有限公司

9、河南大德广告有限公司

周五：

早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐.

9:30客人用完餐后带客人去会议室.

9:45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫.

12:00打完高尔夫带客人去农庄用餐.

2:30客人用餐结束,送客人走.

2:35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。 6:00安排演员用餐，多功能厅等候。

7:30晚宴开始客人入场用餐，到7:40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。

8:00晚会正式开始，共有11个节目。

10:00晚会结束。送客人走、收尾工作到10:30.

上周工作:在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每天都会花费一下午的时间陌拜，直到各个单位下班。并且每天都有收获、成绩。心里承受能力加强了，胆子也放大了，说话的技巧也有所提高，面对什么样的客人，通过几句简单的交谈。知道该用什么样的方式去与客户沟通。

在跟会方面，通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，面对所有已经发生的问题，在不好解决也要去面对，也要去主动解决。不能拖延，逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决，如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。现在终于理解了领导用心，以后一定会按照领导安排的去做。

下周工作计划

首先遵守部门规定，听从领导的安排。

陌拜方面一定和上周一样，坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。

在跟会方面，谨记上周和以往跟会的教训，与不足的地方，同样的错误不重复犯，好的方面

继续发展。

加大月饼的宣传力度，争取多卖月饼。

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、哪些地方需要提高。

工作计划是一个部门或个人在一定时期内的工作打算。写工作计划要求具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

由标题，正文，署名和日期几个部分构成的。

标题，即总结和计划的名称。标明总结的部门或个人，期限和性质。

1、概述：总结必须有关从事工作内容的概述，交待总结的目的和总结的主要内容;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。

2、主体：是总结的主要部分，是总结的重点和中心。

a、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

b、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

1、根据总结和企业目标，做好分析。

工作计划制定的依据，是过去一年工作情况及企业战略目标。充分了解下一步的工作是在什么样的基础上执行的。

2、工作的目标。

工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。目标是一切工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的工作目标制定也是年度工作计划的最重要和最核心的部分。

3、工作实施策略

在明确了工作目标以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

4、团队的配合

完成企业的战略目标不是个人的行为，要与整个团队配合完成。 真正成为一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的团队，才有利于企业与员工共同发展。

5、费用的预算(可选项) 四、对公司或部门的建议

建议或意见及具体的实施措施。

对全文进行归纳。

如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明。最后还要在署名的下面写明日期。

以上格式供参考，年会报告的内容不得少于以上内容，但不限于以上内容，可以添加，越丰富越好。

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的.是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

本周是xx月的第二周，工作日从6月13日至6月18日，现将本周工作做以计划。

一、日常工作

1、经济运行管理和经济指标统计上报;

2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;

3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。

二、具体工作计划

1、认真完成内资上报工作。

预计本周发改局会将上月各经济区内资引进上报完成情况反馈到各经济区，并将本月计划数下发到各经济区。

我计划在本周根据上月完成情况，结合我经济区自身发展情况开始准备内资上报的各项资料。

2、认真完成固定资产投资上报工作。

3、认真完成规上产值上报工作。

4、全力配合招商三局杨宁局长完成招商三局项目服务工作。

5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动，并借此机会进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的顺利开展。

本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。

继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的同志学习，提高业务水平，将各项工作做好。

一、年级周工作回顾

u 年级工作亮点

“同一个年级、同一个梦想”，各项规范到位，各项工作动手早，落实到位，全年级师生的精神状态、班风、学风、教风好。

二、班组模块工作小结

第一模块 神州组 (一、九班)组长：唐琼

成员：唐琼、姚志辉、潘娟、周浩彧、曾双、吴再红、肖飞平

第二模块 智慧组(二、四班)组长：李红辉

成员：李红辉、孟永平、王彬、杨凯莉、谭媚、曾双、侯雄伟、肖飞平

本模块周总结：一个漫长的暑假已过去,迎来的是一个美好的秋天.在这丹桂飘香,金秋收获的季节里,新的一学期又开始了,迎着早晨的第一缕阳光,我们又重新回到美丽的校园,开始了新一学期的征途.

忙碌的第一周在不知不觉中就过去了，这周我们进行了入学考试，虽然成绩不是很理想，但是我们师生共同总结吸取经验教训，制定目标，重振旗鼓，我们会一步一个脚印,踏踏实实地向着我们的目标50个5a努力奋斗，奋力前进!

第三模块 快乐组(三、十班)组长：蒋灵敏

成员：蒋灵敏、曾鲤、罗丽群、周浩彧、文慧、任玉萍、何伏明

本模块周总结：快乐团队，快乐起航。

第一周照例是忙得手忙脚乱的一周，在团队组长蒋灵敏老师的'带领下，我们团队的开学工作是有条不紊。

首先是办公室、教室的整体搬迁，蒋灵敏老师利用休息时间帮团队成员装好电脑，便于大家迅速的投入工作;由于罗立群老师忙于安排学校的外教，所以蒋灵敏、曾鲤主动担起了罗老师的课，表现出了团队的协作精神;在团队成员的共同商议下确定了四十位“五a培养生”名单，并且分到各个老师的名下重点培养。

通过一周的努力，两班学生思想稳定，学习积极性也调动起来了，以最好的姿态来迎接接下来的学习生活。

第四模块 夏雷组(五、十一班)组长：刘文

成员：刘文、易真、陈小荣、周浩彧、文慧、吴再红、何伏明

本模块周总结：新的学年开始了，本组为了贯彻年级组：同一个年级，同一个梦想。

的口号。

决心鼓足干劲，同心协力为实现年级组的梦想二努力奋斗，开学伊始，本组两位班主任刘老师，易老师迅速到位，带领学生搬教室，搞卫生，查作业，布置教室，选好班干部，班级工作迅速到位，学生也很快进入角色，安定下来。

班级各项工作有条不紊。

易老师身怀六甲，依然一天到晚为了班级忙到很晚。

组里面其他各位老师也是坚守自己的岗位，做好自己的本职工作，希望在新的学年里面有一个好的开端。

第五模块 春雨组 (六、十二班)组长：房友军

成员：房友军、边颖、丁周茂、周浩彧、谭媚、文慧、任玉萍、肖飞平、何伏明

本模块周总结：春雷动，号角响，赤脚上阵天作膀。

本周是一个开局周，万事开头忙。

诸位同仁既要忙于订计划，又要忙于教学、入学考试、和阅卷登分、分析、检查暑假作业等，一大堆的事情凑在一起，够忙的，但在周末之前完成了应该的完成的任务。

特别是两位班主任，工作任务更艰巨，光班级教室就搬了两次，不过，通过努力，班级管理逐渐走上轨道，班委会已经更新，每日卫生和大扫除都已经常态化，班级5a培养目标人选也已确定，教室班级文化也已经布置得差不多了。

特别是边老师对四个新生的教育，更是殚精竭虑，奇招迭出，令几个新生服服帖帖。

不过，也有不如意的地方，那就是语数英的入学考试成绩很不理想，说明同学们在暑假里面的学习不理想，堪称尴尬，教育不能只靠学校，家庭教育应该才是主流，我们的家长大都忽视了这一关键点。

为了“同一个年级，同一个目标”，我们“痛并快乐”着!

第六模块 秋风组(七、十三班)组长：肖燕琳

成员：肖燕琳、言佳佳、晏雄辉、谭媚、曾双、任玉萍、何伏明

本模块周总结：紧张而又充实的一学期又开始啦，为了使同学们一到校就能感受到大家庭的温馨与舒适，我带领两个班的孩子不惜牺牲休息时间把教室打扫得窗明几净，虽然很苦很累，孩子们也是满头大汗，但是他们脸上的笑容就是最好的回答。

开学的各项工作也在有条不紊的进行着，学生们很快进入正轨，8月30号我们初二年级组还组织了一次入学考试，语、数、外老师不分日夜很快把试卷看完，真是高速度、高效率!同时也诚挚地希望学生们在新的学期中有新的进步哦!

第七模块 冬雪组(八、十四班)组长：王燕飞

成员：王艳飞、刘正文、孙秀丽、谭媚、曾双、文慧、吴再红、肖飞平

本模块周总结：繁忙的一周终于落下了帷幕，回首往事，虽然累，但内心充实而愉悦。

8月28号上午开学报名，下午发放书本，晚上开学第一课，班干部改选、模块重新分组，新组长上任，入学考试，批阅试卷……开学初的事情一桩接一桩，但在大家的共同努力之下，开学工作圆满完成。

新学期，同学们呈现良好的学习风貌，为两年后的中考做好准备，相信新学期的我们会越来越棒!

班级特色活动

1、开学考试如期进行，对于学生暑假的学习有一个及时的反馈;

2、c1001班在唐老师的带领下“悦纳自我，感受幸福”

三、教学团队工作小结

1、语文学科团队 领队：曾鲤

成员：曾鲤、唐琼、刘文、王彬、丁周茂、肖燕琳、王艳飞

本学科团队周总结：第一周的工作是紧张而又快乐的，现概述如下：由于我们组唯一的帅哥丁周茂老师被抽调到初一年级委以重任，原初三把关老师赵玉双安排到了我组，所以我组成为了整个学部唯一女子别动队，谓为“七仙女”。

上班第一天，原备课组全体成员就集体出动帮赵玉双同志“搬家”欢欢喜喜迎接新成员，在此希望咱们语文备课组的“七仙女”能团结协作共创佳绩，也咱们的帅哥成员在新的工作环境能够尽快适应，愉快工作。

第二，在学生报到前我们就召开了第一次备课组会议，讨论本学期的工作计划，就本学期的重点工作做好安排第三，成功组织了入学考试，感谢彬彬、燕子同志协助曾鲤同志一起出卷。

第四，开学初及迎来了本组文文同志的生日，备课组全体成员齐动手为文文同志过了一个既节约又隆重的生日晚宴，战友情，朋友谊尽在其中。

最后要大书特书的是本备课组在九月一日前交齐了所有的教学计划，创下了本组交计划的最快纪录，令领导大跌眼镜， 。

特别表扬：燕子、唐姐在开课前就将第一单元和作文教学的学案下发到备课组全体成员，这种未雨绸缪、积极主动的工作态度值得表扬。

下周工作安排：周一第五节曾鲤1003班小组讨论课《芦花荡》;完成第一篇作文读后感的批改、讲评;请玲玲完成第二单元学案的制作和打印;确定好各班的阅读课代表，组织好六点半的阅读。

下周阅读的书籍是《朝花夕拾》。

2、数学学科团队 领队：房友军

成员：房友军、姚志辉、李红辉、蒋灵敏、易真、晏雄辉、孙秀丽

本学科团队周总结：本周是本学期的第一周，百事待兴。

我们组于周四在文学院召开了备课组第一次工作会议，讨论了本这期的教学工作计划，教学进度安排，单元集体备课的集体发言人和交流课的设置和主讲人选，强调了“四清”的重要性，必须坚持下去。

特别是，我们制订了“积分制”条件，以保证和促进同仁们资源共享，团结友爱，互助合作，共同前进。

周二进行了本学期的入学考试，同志们克服困难，及时阅卷评卷，在周五之前，出色的完成了任务。

同志们的个人教学工作计划也已经上交，教学工作正有条不紊的进行着，下一个周就要着重解决奥数培训的问题。

3、英语学科团队 领队：罗丽群

成员：罗丽群、潘娟、孟永平、杨凯莉、陈小荣、边颖、言佳佳、刘正文

本学科团队周总结：新的学年开始了，本组为了贯彻年级组：同一个年级，同一个梦想。

的口号。

决心鼓足干劲，同心协力为实现年级组的梦想二努力奋斗，八月31号下午，本组召开了第一次备课组会议，大家一起讨论了本学年的英语教学目标，制定了：补偏培优，强化阅读，分层教学，整体推进的方针。

要求每个老师在第二周找出本教学班级的英语偏科生和潜在的偏科生。

并召开会议。

动员学生。

会议布置了本学期的相关事宜和各项教育教学安排。

老师们情绪饱满地投入到教育教学当中。

4、物理学科团队 领队：张勇

成员：张勇、谭芳、李静、彭建龙

本学科团队总结：

5、政史学科团队 领队：周浩彧

成员：周浩彧、谭媚、胡宏霞、文慧、曾双

本学科团队总结： 本周是开学第一周，政治组由于胡宏霞老师第一次任教本年级的学生，本人也第一次任教2班和4班，所以为了了解学生，也为了让学生了解老师，并对政治学科产生浓厚的兴趣，第一节政治课没有上新课，采取互相介绍和学生通读教材的形式，指导学生如何读教材，如何预习教材，胡宏霞老师也以其独具风格的亲和力和扎实的专业知识得到了学生的敬佩!

第二节政治课主要内容为青春地带，政治组最大限度的结合了学生实际，制作了精美的课件，通过活动，较好的完成了教学目标，课堂也深受学生欢迎!

历史组本周由于课务的安排，本周只有一节课时，同样也没有上新课，文慧老师把主要的精力放在了对学生的学法指导上，教会学生如何学，为学生本学期历史的学习打了坚实的基础!!

6、生物学科团队 领队：黄建华

成员：黄建华、吴再红、任玉萍

本学科团队周总结：新学期开始，全组成员精诚合作，团结一致，共同研讨，具体情况总结如下：

2、8月26日全组研讨教学教研计划，

3、8月27、28日全组集体研讨第一节课，并做好充分的准备。

4、各项教学教育常规都能如期开展。

总之，本备课组三个人动手早，工作热情高，工作责任心强。

我相信只要我们一起努力，我们的一定能够实现我们的梦想!

7、地理学科团队 领队：肖飞平

成员：肖飞平、何伏明、周小花

本学科团队周总结：本周我们地理备课组成员于周四讨论了备课组工作计划和新学期的备课组工作常规。

周小华老师深入学生，了解学生动态;何伏明老师在假期认真编写学案，为新学期的地理上课奠定了基础。

辛苦了!

8、艺体综合团队 领队：陈文伟

成员：陈文伟、陈秋良、郑燮、赵明明、全体体育老师;

本学科团队周总结：结束了愉快的暑假，老师们又投入到了快乐、紧张、忙碌的教学中，制定本期的教学计划、备课、上课，一切都走入正轨。

开学新气象，为了加强学生们的体育锻炼，提高学生们的体质，体育组的同仁们利用早操、课间操对学生们进行跑操训练，准备下周各班进行跑操比赛。

u 备课组集体备课活动

各个备课组都在第一周认真的研讨了本学期的计划，对于各项工作做了具体的布置和安排。

u 四清任务完成 初二年级组“四清先锋”

本周未开始统计。

u 年级有待改进问题

1、学生的学习状态还未调整到最佳，部分学生还比较松懈;

2、小部分教师的规范意识还需要加强;

四、星级模范班评选贴星( 周可以贴星的班级)

本周暂未进行考核。

四、办公室卫生

虽然第一周办公室搬迁至四楼，事务繁多，但是办公室很快整理到位，本周办公室卫生值日有第一团队唐琼、姚志辉、潘娟负责，他们工作认真负责，办公室干净整洁舒适，为年级组营造了一个良好的办公氛围。

忙忙碌碌的第一周

关于晚自修

第一天本班便开始晚自修。

时间为6:10——9:00。

周一，周三都是班主任坐镇，感觉同学表现有明显的进步。

第一天虽然表面安静，但“暗潮涌动”。

表现为随意讨论问题，有同学甚至拿着数学题目从头问到尾的。

第二天更甚，班委网购的书架带到，本班热情的男同学在完成作业后，都去搭书架了，女同学则三三两两的上厕所、倒开水等。

第三天班主任重申晚自修条例，该条例第一晚便发给学生，并请家长签名。

条例看了名也签了，但是晚自修对于刚上高中的同学还是需要调教。

经过再次学习，本来就非常懂事的传媒班同学知道了只有遵守公约才能营造一个良好的自修环境，他们自觉地约束自己，争分夺秒地独立完成作业。

不懂得问题放在课下讨论解决，保证了三个小时的晚自修高质量地进行。

关于高一第一周的学习情况调查

根据口头交流及课堂观察，每位同学对高中学习不同程度地感到了挑战，当然程度不同，科目也不同。

初步调查显示，暑假中初高中衔接工作做得较好的同学高中的学习适应能力要强一点，但是学习是一项愉快而又复杂又艰巨的工作，需要我们同学在以后的日子里探索。

同学们，“长征路”上我们任重而道远!

表扬栏：周一徐斌川同学宣布卫生条例并主持卫生工作。

周二班长沙娉如同学独立主持班会

周茂林、王蒙曼同学负责两操工作也很到位。

帮助搭建班级书架的男同学们热诚可感，但可惜时机选得不对。

批评：本周三开始出现迟到现象。

有一位同学早上迟到。

有一位同学上课迟到。

有三位同学晚自修迟到，时间记错了。

无心之过，本次不公布名字，但犯过已经记录于班级日记，希望同学引以为戒。

工作总结和工作计划格式，关于工作总结与计划大全，下面小编为你带来年终工作总结范文大全，欢迎阅读参考，谢谢!

根据卫生局《关于在全市卫生系统开展“三好一满意”活动的通知》的要求和上级有关文件的精神，结合我中心开展“三好一满意”活动的实际情况，现将五月份工作情况汇报如下：

领导责任落实，全面动员，打开局面:

(一)是成立机构，明确责任。成立“三好一满意”活动工作领导小组。领导小组组长：江克民、副组长：候祥超、陈慧珊、成员：叶燕、陈若秋、杨杰群、张秋生、刘锦英。负责“三好一满意”的各项工作的组织实施。

(二)是广泛动员，狠抓落实。从学习、领会和贯彻局有关开展“三好一满意”文件精神上下功夫，全面、深入、准确地领会“三好一满意”的指导思想、活动目的、活动内容和活动步骤，实现快速、高效、系统地推进中心“三好一满意”工作的开展。

(三)是全面动员。为进一步提高认识，统一思想，我中心于月日召开了中心“三好一满意”工作动员会议，各科室迅速组织传达贯彻，分别召开动员会，认真抓好干部职工的学习教育。

通过层层动员，达到了统一思想、端正态度、明确任务的目的，使广大干部职工都能以高度的政治责任感、使命感和良好的精神状态投入到“三好一满意”工作中。

六月主要工作打算:

(一)加强宣传力度。深化“三好一满意”活动的内容、目的、意见以及做法的认识。

(二)是重点按照市卫生局对“三好一满意”的要求，扎实开展自查，重点查找我中心存在的问题，发现问题要及时整改。

(三)是抓好督促检查，及时检查各科室工作的进展情况。

××年安保部在公司领导的指导下，将围绕公司的总体安全经营发展目标，加强安保部门管理，增强保安员的岗位责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好公司的安全保卫工作，为公司创造良好的经营管理环境，全面总结10年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部20××年度工作计划。

(一)、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《2011年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

(二)、主要工作计划措施

一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。

1、处理好与邻村人员的关系。

2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。

3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查()，夜间加强巡查力度。

5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治，制定保卫巡查方案。

6、做好治安管理监控系统的保密工作。

二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结10年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中。

三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作

1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

2、参加安委会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的`专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。

为确保工厂安保符合c-tpat安全标准，特制定本工作计划。

一、货柜安全

制定相关程序保障货柜及货柜锁的安全，做好相关货柜安全记录。

二、门禁与访问控制

1、制定相关程序对来访人员、车辆、邮件包裹进行管控。

2、对内部员工进出厂区进行管控。

3、对重点区域门岗进行严格管控。

4、对门锁和锁匙进行严格管控。

5、做好相关门禁与访问控制记录。

三、人员安全

1、确保入职人员得到安全管控。

2、确保离职人员得到安全管控。

四、程序安全

1、文件处理。

2、载货单程序。

3、收货和出货管制。

4、异常处理。

五、安全培训与警觉意识

1、安全培训。

2、遇到威胁如何报告。

生效日期：20**-11-1

3、奖励积极参与员工。

六、实体安全保障

制定相关计划确保安保实体的安全，防止非法侵入。

七、信息/资讯安全保障

制定政策确保信息及资讯安全。

八、定期用c-tpat安全标准对工厂安保要求进行评估，并做出评估报告。对

评估不合格的，及时做出改善。