优秀如何撰写培训计划（通用19篇）

培训计划的实施需要得到公司领导和员工的共同支持和参与。以下是小编为大家整理的培训计划范文，希望能够帮助大家更好地理解和应用培训计划。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇一

1.一名共和党人受命撰写了3日的判决,最后该判决全票通过。

2.很显然,由这样一位晋阳起兵的亲历者所撰写的史料,其真实性肯定要远远大于唐朝建国后的'那些官修正史。

3.我曾折服他撰写材料中缜密的思维、犀利的理性,直至这卷集子执手,才倏然品味到他的作品质朴且醇醪的韵致。

4.王、罗这对亲家翁的友谊在本书中被充分体现了出来,罗振玉代王国维撰写的上溥仪遗折,准确地传达了王国维想要留给世人的话。

5.读师范时,当同窗汤金华撰写的短篇小说手抄本在女生手中辗转流传,我突然想起了术士的话,暗示的能量终于迸裂成了字。

6.雪佛龙声称对手伪造证据，恐吓法官，甚至雇人撰写做出上百亿美元裁决理由的部分司法意见。

7.由于曹植天赋异禀,博闻强记,10岁左右便能撰写诗赋,所以颇得曹操及其幕僚的赞赏。

8.调查报告撰写者吉恩科本说：“他们是通过互联网与外界及对于他们来说重要的人保持联系。”

9.洛阳桥建成后,蔡襄亲自撰写《万安渡石桥记》,刻碑立在左岸。

10.拥有梦想的人是值得尊敬的，也让人羡慕。当大多数人碌碌而为为现实奔忙的时候，坚持下去，不用害怕与众不同，你该有怎么样的人生，是该你亲自去撰写的。加油!让我们一起捍卫最初的梦想。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇二

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

管理团队。

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

市场的潜在规模和你要解决的问题。

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案。

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造。

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略。

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手。

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算。

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费？现在有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明。

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

上文是关于商业策划书如何撰写，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇三

根据《幼儿园教育指导纲要（试行）》、《3－6岁儿童学习与发展指南》的精神要求，结合全园工作计划的部署以及幼儿园、教师的教育教学发展现状，特制订我园培训方案如下：

上学期“研学一体化”培训学习形式主题集中，效果显著、教师认可。培训中学习先进理念方法，教师理念共识化；教研中学习内容进行本土本园化研讨；实践中目标集中、以幼儿为主。这样的方式可以做常态化工作进行，因此本学期继续采用。另外，增加培训过程的资源开发，以加入微课程充实培训内容，丰富培训的形式。

（一）开展教研、培训、自学（简称“研学”）一体的学习形式。

（二）培训内容课程化，深入微课程培训形式。

（三）做好常规培训工作，材料整理工作。

（一）开展研学一体培训学习活动，在综合活动中提升教师队伍能力素质。

1.研学一体，提升教师队伍能力。

研学主题化，教师培训教研活动安排相结合，以主题式开展培训活动。避免培训碎片化，提升教师某方面的能力，并提升专研意识，研究能力。如关于区域：区域创设、培训、观摩交流、示范、检查、考核等，研学一体化队伍建设方式。

2.调动教师学习主动性。

为调动教师学习的主动性，每周二设自学时间。设必读书、选读书，开阔教育视野，阅读教育理论书籍或经典图书。设读书沙龙活动或结合社团活动并进行学习汇报。

（二）培训内容课程化，深入微课程培训形式。

在专家的指导下，进行幼儿园培训学习、教师技能、家园工作、幼儿活动等资源课程开发工作，在这个过程中提升教师课程意识、现代化课程开发思维、技术学习使用等能力。具体内容详见方案。

培训流程：

1.确定主题。

2.团队成招募。

3.技术学习。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇四

1、时光，绕指渐行，悲空了岁月的风华，撰写了年轮的沧桑。眼眸的风景，耳际的浅笑，还有湖边渐瘦的脚印，都一一跌入流年的光影里。花絮零落，春梦搁浅，心底的思念，总是婉婉轻徊，粉如五月的微红，若歌盈袖。

2、人类经常把一个生涯发生的事，撰写成历史，在从那里看人生;其实，那不过是衣服，人生是内在的。

3、后来当我在意大利撰写足球专栏并和球员们接触之后，他们不光证实了我先前对比赛的印象，同时对这一局面心安理得。

4、我用真心撰写了这条短信，除了要预祝你感恩节快乐以外，还有一个目的就是：今天，我把短信发给大家，到了感恩节那天，我就会收到很多的感恩节短信了。

5、他学识渊博，才思敏锐，议论事情或撰写文章如同天马行空，令人佩服。

6、不论是中国还是外国的史学家，从撰写历史著作的伊始，就孜孜以求时间的准确定位，名著迭出，但以中国的编年史出现最早，时间顺序最明晰，这是中国史学的民族特色和科学精神的'体现。

7、由记者撰写的新闻小说擅长于清算旧怨、大肆渲染，他们描述的恩怨情仇多半并不存在。

8、需要撰写哪些底稿,如果没有一组编排计划,那就会乱成一团.

9、一名共和党人受命撰写了3日的判决,最后该判决全票通过.

10、宋庆龄为九女墩撰写的碑文、由何香凝书写。

11、从开始每年撰写国内外磁记录材料及其应用的新进展.

12、布鲁金斯研究所将一批外交专家撰写的文章结集出版。

13、所以撰写合同时要让合同自己为自己释义.

14、国内外学者撰写的本组笔谈，就是一部分相关的阶段性成果。

15、看来库珀先生撰写通俗读物已成专家了.

16、准确、及时地撰写实验报告,并妥善保存实验记录.

17、从项目初期就坚持能简则简的原则，无论如何都不要去撰写冗长的word文档。

18、阿涅泽因撰写了第一本讨论微积分的书而声名鹊起.

19、闲暇之时,班尼卡撰写有关宾州、德拉瓦、马里兰和维吉尼亚的农民历及星象历书.

20、作为领袖、创新者和消费者,你们将为中国丰富的历史撰写新的篇章.

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇五

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇六

一、指导思想：

确立“学研结合、课题带动、分层培训、共同发展”的校本培训策略，明确以人为本的指导思想，深入学习领会新课程精神，构建新课程理念与教育实践的操作平台;遵循教师成长规律，面向全体教师，以提高职业道德和实施素质教育、课程改革水平为目标，着力培养自尊、自强、自立的，有独特个性、有完善人格、有创造精神、敢于标新立异的人才，建设一支面向二十一世纪，具有高尚师德、渊博知识、全面能力、勇于开拓创新的教师队伍，切实提高教师素质，有效地推动我校新课程的实施。

二、具体措施：

(一)培训内容突出重点。

1、提升教师的政治素质和师德修养。

组织教师学习贯彻区教育工作会议和区教师教育工作会议精神相结合，与落实我校“十五”规划后三年的发展目标相结合，理清思路，学以致用。重师德建设，在教师中开展“_”的活动，使教师进一步明确教育工作的责任感和使命感。

2、提升教师的教学思想境界。

新课程理念下，教师的专业发展应是全方位、多维度的，需要不断创新。只有不断创新，教师的专业发展才有生命的活力。因此，本学期校本培训的一个重要内容是:在实施新课程过程中继续组织教师深入学习《基础教育课程改革纲要》、《课程标准》、《走进新课程》等新课程理论丛书，提升教师的教学思想境界。促使教师由教书匠向学者型、研究型、专家型教师迈进。

3、提升教师的综合素养。

己的综合素养，不断超越自我，才能成为课程改革的主力军。本学期我们将继续围绕教师应具备的人文素养、教育素养、科学素养三方面开发培训的内容。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇七

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇八

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行。

总结。

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。

五、总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、假定公司能够提供的利益。

这是你的“卖点”，包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

一、目录。

执行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情况…………………………………。

第二部分公司管理层……………………………………。

第三部分产品/服务………………………………………。

第四部分研究与开发……………………………………。

第五部分行业及市场情况………………………………。

第六部分营销策略………………………………………。

第七部分产品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融资说明………………………………………。

第十部分财务计划………………………………………。

第十一部分风险控制………………………………………。

第十二部分项目实施进度…………………………………。

第十三部分其它……………………………………………。

备查资料清单……………………………………………………。

二、商业计划书的内容。

1．计划摘要。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2．产品（服务）介绍。

度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

3．人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

4．市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

5．营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

6．制造计划。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来。

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

件事?”另一类典型问题则可能是：”你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?”

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：”你如何完成计划书规定的关键指标?”

6．唯一性（管理唯。

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：”本公司独特的原因何在?”这个问题变换说法为：”与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?”在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：”为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?”

8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：”你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像”你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?”

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：”你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?”

10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：”描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?”。

第三部分：投资说明。

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测。

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告。

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测。

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片。

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

后记：

商业地产的策划要从策划的本源上说起，即什么是“策划”。按照中国文字的意思进行理解：策划就是运用谋略和计策去取得一种超出常规的良好结果。如果这个诠释能被接受的话，那么商业地产的策划就易于理解了。

首先商业地产策划是一种智慧的创造，它能在商业地产的开发活动中创造出新的价值；如“海上海”的建筑创意，就使“上实”多收二三斗。如“巴比伦生活”的策划，使得物业的区域价值被凸现出来，“金点子”或者单纯的灵感或创意活动；创建性、系统性、完整性、可导入性，更重要的是可以执行才是策划的本质，它能改变项目，产品的形象市场地位，解决或排除某些商业地产开发过程中某些阻碍和难题。策划不能等同于“包装”，“包装”是策划活动中经常运用的一种常规手段，它只能起到“锦上添花”的作用，如果通过包装手段把不利条件变成有利条件了，那么这种包装行为是有欺诈嫌疑的。

商业地产策划活动没有公式（否则就不是策划了），但有以下几条策划的规律是需要掌据的。一是价值发现，就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的价值；二是以理服人，商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是完美演绎盈利模式，合理推导要符合商业逻辑，这才是商铺市场乐于接受的引导；三是以品牌策划的手法去策划商业地产；商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程，有了市场广泛的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇九

2.市场分析。

(1)市场状况：目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

(2)消费者分析：购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

（1）消费者购买行为模式。

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）(３)产品状况：产品寿命周期、产品的品质与功能、产品的价格、包装、产品的旺季与淡季、产品的替代性。

(４)企业分析：该企业在同业中的地位、该企业给消费大众的印象、该企业的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。

(5)宏观环境状况：评估营销环境。

（1）分析宏观环境的需要和趋势。

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

(6)swot分析：(s:优势w:劣势o：机会t:威胁)。

（1）识别公司竞争者。

（2）辨别竞争对手的战略。

（3）判定竞争者的目标。

（4）评估竞争者的优势与劣势。

（5）评估竞争者的反应模式。

（6）选择竞争者以便进攻和回避。

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特。

定的进攻战略。

（3）市场追随者战略。

３.目标（分每个阶段，阶段的各个目标也要分清楚）。

财务目标：

营销目标：

４.营销战略。

目标市场：（要包括细分市场）。

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（3）市场追随者战略。

市场定位：(注意：不要写详细市场定位的过程，只需要说明定位的市场)。

5.营销策略：

产品：

管理产品线、品牌和包装。

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

定价：

设计定价策略与方案。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

分销：

选择和管理营销渠道。

（1）渠道设计决策。

（2）渠道管理决策。

（3）渠道的合作、冲突和竞争。

广告：宣传广告形式。

促销：

r&d：（研究与开发，开发新产品）。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

５.行动方案。

1、管理产品线、品牌和包装。

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道。

（1）渠道设计决策。

（2）渠道管理决策。

（3）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播。

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系。

（2）销售促进。

（3）公共关系。

6、管理销售队伍。

６.预算和进度细表：

列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

７.风险控制：风险来源与控制方法。

市场分析：2人。

财务、营销目标和预算和进度表（进度表参考行动方案）：1人营销战略：1人。

营销策略：2人。

行动方案和风险总结（最后总结再写风险总结）：2人。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十

1.洁白的花圈寄托着哀思，上面覆盖着刘汉亲笔撰写的挽联。

2.使用外文撰写合同时，应反复推敲，字斟句酌，不要望文生义或不解其意而滥用词汇。

3.劳乃宣于197月撰写了《共和续解》，连同以前之《共和正解》合刊成书，名为《共和正续解》，其主旨是否定共和制，主张恢复封建帝制，还政于清室。

4.关于《梦记》的《楔子》写好以后，没几天，作家瓜州依然觉得意犹未尽，于是重起炉灶又格外撰写了一段《作者弁言》，放在《梦记》的开头。

5.历史意义卷首有作者自序，说明撰写此书的用意，同时对《成唯识论》的题目作了解释。

6.简主任要胡葵芳撰写选调通知，经汪科长和邓祖舜联合审定后，抄写两份，分别张贴到一、二号井。

7.是记载历代朝章国典，以明古今制度沿革的专章，非是熟悉掌故的史家，是无法撰写成书的。

8.《四库全书总目》及《四库未收书目提要》未曾撰写提要者，陆氏均逐一编撰解题，并选录诸书序跋，间加案语，“使一书原委，灿然具备”。

9.由于曹植天赋异禀，博闻强记，10岁左右便能撰写诗赋，所以颇得曹操及其幕僚的赞赏。

10.婚联是为庆贺结婚之喜而撰写对联，通常张贴于婚娶之家的大门、洞房门、厅堂或妆奁堂上。

11.他决心用自己如椽之笔记下这千石罕闻的奇冤，于是千里迢迢派人寄信给石介的妻儿，主动要求为好友撰写墓志铭。

12.这位崔光同志幼年家贫，嗜书好学，后为人撰写书稿，以润笔之资赡养父母。

13.纯属诞妄不稽的东西，但撰写这玩艺要擅长撰写汉赋骈体长文，需要极高的艺术修养，不是一般只读经学文章的文人所能写出的。

14.明嘉靖辛丑年间，翰林院大学士的属官检讨梁绍儒为重修和圣祠撰写了碑文，由明朝的知县王惟精书丹。

15.翻开第一页，是玲丫亲自撰写的发刊词。

16.这时，父亲再一次地杜门谢客，并决定开始着手撰写回忆录。

17.在此背景下，有名叫清癯的人撰写题为《吾国征俄战史之一页》的.文章，历述蒙古人对俄罗斯的征服战争，意在提高中国人的抗俄信心和勇气。

18.因此，其学术造诣颇深，他撰写的《七代通志》、《三魏人士传》、《五经通论》、《发蒙记》等鞯著作，均被后世学者推崇备至。

19.浩然轻轻的举起宝剑，吸血合体后，宝剑就变得轻如鸿毛，毫不吃重了，只见在手柄前面，荧光似水的剑刃上撰写着三个古字“黑龙剑”。

20.几个世纪后，到撰写出最早经籍《吠陀经》之前，吠陀教已经是哈拉帕、雅利安和达罗毗荼(印度南部)等多种成分的混合。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十一

写作新闻稿标题。新闻稿标题必须简洁、清晰、正中主题，也即新闻主题的进一步浓缩。许多公关人员都建议在写完新闻稿后再拟标题，如果你比较信赖这种方法，就先别管标题，等写完正文后再来考虑。另外，标题也是能够用来吸引眼球的工具，在整篇新闻稿中有着至关重要的地位。

例如：wikihow成为公认的最具可靠性的信息来源。现在你理解了吗？一旦看到这样的标题，你就会有深入了解的欲望。正如报刊新闻的标题必须吸引读者眼球一样，新闻稿的标题也必须吸引记者的眼球。标题可以描述一家企业新近的成就、一个具有新闻价值的活动、一件新产品或一项新服务。

标题要加粗。标题除了加粗以外，字号也常常比正文部分要大。如果你需要撰写英文新闻稿，那么新闻稿标题一般用现在时，也会包含“a”及”the”等介词，在某些语境下也会用到不定式“tobe”。

此外，在传统的英文新闻稿中，标题首字母及专有名词首字母大写。其余字母小写。有时利用特殊字体将其余字母设成小型大写字母也能达到吸引眼球的目的，但是不要把每个字都设成大写。

提取关键词。写作标题最简单的方法就是提取新闻稿中的关键词。有了关键词，再来考虑如何将其连成逻辑通顺、夺人眼球的表达。如果你需要在标题后写一句概述，那么也可以采取同样的方法。利用关键词写标题，能使你的新闻稿更加容易被搜索引擎搜索到，也方便记者及读者了解新闻稿的大意。本指南第一步的每个首句其实就体现了这个道理，这种总结方式也适用于新闻稿标题。

你希望记者的深度报道中有什么样的内容，你所撰写的新闻稿就要有相应的内容。记住，大多数记者都是大忙人，他们没有时间去深入了解某家企业的重大公告，所以你的新闻稿就是记者进行深度报道的主要信息来源。换句话说，你希望记者报道什么，新闻稿里就要写什么。

首先写上日期及发出新闻的城市。如果不知道新闻该算那座城市——如在北京写了一篇关于某公司上海分公司的新闻——那就可以把城市省去。

新闻稿正文要紧凑。要避免冗长的句子及段落，避免重复及滥用华丽辞藻或术语。应力求简洁，不说废话。

正文第一段（2-3句话）应概述全文，然后适当加入细节。在这个快节奏的社会，不论是记者还是读者，如果第一眼觉得对一篇新闻不感兴趣，根本就不会把全文看完。

谈事实，即活动、产品、服务、人物、目标、计划、项目等。要提供尽可能多的事实，这才是写作新闻稿。要写出好的新闻稿，一个简单的方法就是要涵盖以下新闻要素：何人（who）、何事（what）、何时（when）、何地（where）、为何（why）及如何（how）。

何人（who）、何事（what）、何时（when）、何地（where）、为何（why）及如何（how）几乎可以涵盖一个事件的全部内容，下面将以上述新闻为例，分析一下其中涵盖的新闻要素：

理清了基本要素，就可以把主要人物、产品、事件、日期及与新闻相关的其他信息写成连贯的文字了。

如果你的公司不是新闻事件的主体，但是确实是新闻的提供方，那么也要在正文中写明。

新闻涉及何人？卡布伦出版公司。

新闻报道何事？卡布伦出版公司出书。

事件发生于何时？明天。

事件发生于何地？明天所有的主要市场上。

为何成为新闻？因为这书是知名作家arcykay写的。

事件将如何进行？公司将在芝加哥举办签售会，接下来就是到各地主要城市举办小说巡展。

新闻稿要简短、切中主题。如果直接向媒体寄送纸质稿，那幺正文必须使用两倍行距。

你的新闻稿越有新闻价值，就越可能被记者选中从而对其进行深度报道。了解下对于特定的市场来说，什么才是“具有新闻价值”的新闻，然后根据你获得的信息去吸引记者编辑吧。

新闻稿寄出去后，和其他类似稿件一起被丢弃在一边的可能性也很大，所以如果你想自己的稿件被选中，就一定要出彩。不但要出彩，而且要尽量接近能够直接发表的要求。

早上寄达的新闻稿比较能引起编辑的重视。早上的时候，媒体的'人才有时间把你的新闻归入他们已经在采写的新闻中，在这一点上，你要做个细心的人。

当编辑阅读你的稿件时，他/她也在思考要花多久才能把你的新闻稿改成可以发表的文章。所以如果你的文章错误连连、信息残缺或者需要重写，那么他/她就会觉得太浪费时间了。因此你必须做到语法正确、掌握写作基本知识并且有事可写。

想想接收你稿件的媒体是否会对你写的东西感兴趣。如果你寄给了对的人，那么他们显然会很欣赏；但如果寄给了错的人，你不就是在浪费时间吗？把高质量的新闻稿（记住，这是新闻，不是广告）寄给对的人，才是正道。

也就是说要提供一些证实你的新闻的材料，比如：网上是不是能找到读者认为有用的、有关你公司的信息？如果有的话，就要加进去。

及prnewswire。

[2]。

是较好的了解渠道。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十二

有新闻价值的新闻指的是可以引起目标读者广泛兴趣，并且具有新闻角度(如材料信、创新发展、人类利益等)的新闻。此外，此类新闻稿应该是从记者角度出发的，而不是从市场角度出发的。写新闻稿的时候，尽量把自己想象成是记者，从记者的角度出发去写。最重要的`是，企业新闻稿在于让人们获得新的信息，而不仅仅是告诉他们某件事情。

在大多数情况下，编辑拿到新闻稿，首先看的就是标题。有时，标题将直接决定编辑是否采用你的新闻稿。一份有效的新闻稿应该达到以下几点：

标题不要超过一行。很多机构对标题字数有限制，超过字数规定的新闻稿是不会被采用的。

编辑一看标题，就知道新闻的大概内容。这至关重要，因为编辑通常只看完标题就决定是否采用新闻稿。

标题应包含公司名称。

标题中本应含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后缀或其缩写形式。(特殊情况除外)。

不要用感叹号或货币符号。

写一篇专业、高水平的新闻稿并非一件简单的事。以下是撰写新闻稿要注意的事项：

直述要点，并用名言或证据支撑。恰当使用语法和标点符号。

遵循5w+1h原则。

确保电话号码和网址准确无误。

写完以后读一读。

引用名言来表明意见或关系。

注明联系人名称、新闻稿发布时间、网址和电话号码等。

新闻稿发出后，确保手机处于畅通状态。

避免使用如我、我们、你、你们等代词。

不要采用吹捧或夸张的言论，但一定要让读者知道你在行内的地位。

一定要在最后一段中正式介绍公司的相关信息。这部分的标题最好是“关于xxx公司”。

新闻稿应当简洁、直述要点，最好不要超过两页。但也不宜过短。50字以下的稿件很可能被看成广告，而非新闻。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十三

之所以很多企业会有一个试用期阶段，就是因为能够在这段时间里了解到员工跟企业之间是否合拍，能够让双方都有一个考虑的阶段，也不至于后期出现很严重的偏差和后果。所以类似于试用期辞职信范文这样的文章，总是经常性的需要用到，所以在网络渠道上，只要搜索就会有很多免费的资源，不过需要强调的是，所谓的范文是有针对性的行业和岗位的，也就是说，只有参考的意义，绝对不能够按照上面的全部内容照抄，否则会起到反作用和效果。

如果仔细研究，我们就会发现，任何一篇试用期辞职信范文中都会有一些共性部分。首先，格式非常的规范，也就是说，不但有统一的格式，而且在标题，开头，中间部分，结尾和落款上都会按照一定的格式来进行，这其实也是一种人们默认的做法，如果自己所在企业内部还有一些特定的标识要求，只要能够在后面补充上就可以了。其次，辞职理由的撰写绝对不会将主要的责任和原因归咎到企业内部的制度和员工本身，而往往都是放在自己的身上，因为通过这样的方式，才能够给人一种比较好的感受在其中，毕竟一个城市的行业圈子很窄，很容易在后期的.工作中遇到，好聚好散才是最好的。

那么，试用期辞职信范文该怎么写呢?其实范文在网上都可以下载，没有特别必要将这部分内容再放在文章中，最关键的有一点大家要注意，最好都能够在开头的时候，感谢一下公司内部员工对自己的照顾，因为这样才能够让整个辞职信不会那么干巴巴，而且看起来过度也非常的自然。当然了，最关键的还是在理由的选择上，目前比较常见的有很多，例如回家当全职太太，自主创业，继续深造等等，只要能够符合自己当下状态的都是非常不错的选择。最关键的还是在语言的组织上，一定要足够的诚恳，给人一种靠谱的感觉。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十四

在辞职信的最开始告知你要走了。可以考虑用“我会在10月份某个你觉得方便的时候离开。”开门见山远甚于冗长的开场白，那会让人觉得你是在耍阴谋诡计。让公司决定你的离开日期，不要因为是辞掉旧工作，就觉得早走几天对未来无关紧要，这会成为你履历中最新的一处亮点。

告诉他们你为什么要走。母亲说，“永远不要说谎，”但是她也说过，永远不要伤害别人的感情。在这种情况下，消极的情绪还是留给自己。可以说得含糊些，“我打算追求其他方面的爱好。”如果你坚持要公开抱怨，最好面对面，而不要写在信上。白纸黑字所具有的杀伤力可以让死人醒过来。

对过去接受的培训、取得的经验或者建立的关系向公司表示感谢。即便你真的生气或者不高兴，找些好的方面说。我认识的一个人在他的辞职信中说，他以前工作的公司有真正的好地毯，谁知道是真是假。

保持联络管道。你最不希望看到的是在新公司从前的不愉快再次发生，但是要知道，新公司不断在失败，风险项目常常不了了之，你可以面临几百种方式眼睁睁瞧着自己的新机会成为泡影。所以信中用最后几行保持联络渠道。可以这么写，“我希望我们能再有共事的机会。”希望不会是这样。但是你没有必要埋葬你的机会。

如果你让你现在的工作一直不熄火，你的事业就不会以失败告终。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十五

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十六

通常由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

标题。

在辞职信第一行正中写上辞职信的名称。一般辞职信由事由和文种名共同构成，即以“辞职信”为标题。标题要醒目，字体稍大。

称呼。

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职信的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

正文。

格式。

正文是辞职信的主要部分，正文内容一般包括三部分。

首先要写出书信辞职的内容，开门见山让人一看便知。

其次申述递交书信辞职的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。

最后要写出自己递交辞职信的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

结尾。

结尾要求写上表示敬意的话。如“此致――敬礼”等。

落款。

辞职信的落款要求写上辞职人的姓名及递交辞职信的具体日期。

写作要求。

1.态度恳切、措辞委婉。

2.不要批评对方。

3.含蓄性。

4.简洁性。

【参考范文】。

尊敬的领导：

您好!

在公司工作近一年中，学到了很多知识。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。

因为某些个人的理由，我选择离职。并且希望能尽快做好交接工作，望领导批准我的申请。

我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利！

此致

敬礼！

申请人：xxx。

xxxx年xx月xx。

范文二。

敬的领导、经理：

您们好！

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。

来到公司差不多一年了，在这很感谢各位领导的教导和照顾，尤其是经理您!是您给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。经理您一直对我的栽培与信任，我在这只能说，我令您失望了!离开公司的这刻，我衷心向您说声谢谢!

人生数十年，弹指一挥间，我已去其四分一?三分一?或者更少也说不定。一枯一荣，皆有定数。一年来可能还绑不住我年轻火热的心吧?或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。

我想只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，

才是我人生的下一步选择。不论以后的成功与否，我头始终一直往前看的。

离开公司，离开曾经一起共事的同事，很舍不得，舍不得领导们的关心，

申请人：xxx。

xxxx年xx月xx日。

尊敬的主管、副理：

您好!

以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24。

左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利！

此致

敬礼！

申请人：xxx。

xxxx年xx月xx日。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十七

二、当前营销状况分析。

1、市场状况分析。

2、产品状况分析。

3、竞争状况分析。

4、分销状况分析。

5、宏观环境状况分析。

三、

风险与机会（swot分析）。

四、营销目标。

五、营销战略制订（stp、4ps、7ps）。

六、行动方案。

七、营销预算。

八、营销控制。

分析结构评述。

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）。

二、当前营销状况。

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、市场状况。

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、产品状况。

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、宏观环境状况。

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、风险与机会（swot分析）。

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。

四、营销目标。

1、财务目标。

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）。

2、营销目标。

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、营销战略（stp,4ps,7ps）。

1、目标市场的选择和市场定位战略。

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、营销组合战略。

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销（人员、有形展示、过程）等方面的战略。

3、费用战略。

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）。

六、行动方案。

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）。

七、营销预算。

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）。

八、营销控制。

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）。

说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式都是不受限制的。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十八

1、标题标题是信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注""三个字，显得大方、美观。

2、称呼这是对主送或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前？quot；尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位（公司或学校）领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。

3、正文正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。

自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。政治表现要从活动和绩效方面写实，如党校学习、参加活动、敬业态度、奉献精神、合作意识等方面，并佐以获奖和资格证书。学习经历要写清主、辅修专业课程及成绩状况，对于、计算机和普通话等级的情况也须一一说明，对于为人处世、组织管理、社会调查、实习设计及论文答辩等方面的情况也要略加提及，有特殊技能的也要加以强调，如操作实践、文体书画、写作口才等特长，以展示自己的能力，突出个性特征。必要时还要介绍本校、本专业的特色、自己爱家爱校的情感、个人不足与缺点等，这样可收异军突起、画龙点睛之效，切忌刻板罗列，自吹自擂。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。

4、附件自荐信附件主要包括个人，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。

5、落款落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。

优秀如何撰写培训计划（通用19篇）篇十九

求职信范文是指无业、待业或停薪留职者用简练、明确的文字语言推销自己，引起雇主兴趣，达到成功推销自己，让对方了解自己、相信自己、录用自己的效果的文章范例。求职者可以参考适合自己的求职信范文进行求职信的创作。

二、求职信名称怎么写。

职信是你向一家公司的相应招聘部门投出的，而往往绝大多数公司招聘都是很多部门一起招聘的，所以这个时候，一定要注意：求职信名称的书写一定要根据求职的部门职位来确定，比如说是经理的话的求，就这样写:：xxx经理求职信!你也可以用你的名字来写，如xxx的求职信，求职编辑：求职xx编辑或者xx的求职信。

还有求职信的名称通常是两种格式：

1、是“xxx(姓名)的求职信”;2、是“求职xxx(职位)的求职信”

之所以通常采取这两种形式，是为了方便招聘单位在众多求职者的求职信中快速准确地定位您的姓名和所要求职的职位。

三、求职信礼仪技巧。

1.称呼要准确：求职信往往是首次交往，未必对用人单位有关人员的姓名熟悉，所以在求职信件中可以直接称职务头衔等，如“上海煤气总公司负责人”、“国发公司经理”、“北京配件厂长”。求职信的目的在于求职，带有“私”事公办的意味，因而称呼要求严肃谨慎，不可过分亲见，以免给人以“套近乎”或者阿谀、唐突之嫌。当然礼貌性的致辞还是可以适当使用的。

2.问候要真诚：无论是经常通信的还是素昧平生的，信的开头应有问候语。向对方问候一声，是必不可少的礼仪。问候语可长可短，即使短到“您好”两字，也体现出写信人的一片真诚，而不是“应景文章”。问候要切合双方关系，交浅不宜言深，以简捷、自然为宜。

3.祝颂要热诚：笺文的最后，要署上写信人的'名字和写信日期，为表示礼貌，在名字之前加上相应的“弟子”、“受业”;给用人单位领导写信，可写“求职者”或“您未来的部下”。名字之下，还要选用适当的礼告敬辞，如对尊长，在署名后应加“叩上”、“敬亲”。“叩禀”、“拜上”、“敬启”、“肃上”等;对平辈在署名后加“敬白”、“谨启”、“敬上”、“拜启”等。

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