总结范文是一个很好的学习工具，它可以帮助我们发现自己的不足并进行改进。总结范文5：通过总结工作中的经验和教训，我意识到工作中的细节和方法对结果的影响非常重要。
月份工作报告总结范文（18篇）篇一
根据语文科的特点，本着发挥语文教师在课堂教学中的主导作用，体现学生主体地位的目的，我们把小学语文课堂分为四种基本课型：新授课、复习课、习题课、讲评课。
课文设计成一个个问题，或者说创设出一个个情景，然后引导学生在这个特定情景中去讨论、研究。设计问题时要掌握好两个“度”：一个是梯度，即问题或情景的设计要体现出循序渐进的原则。也就是说，整堂课讨论的问题要由易到难，由简单到复杂，由形式的东西到本质的内容，体现高潮的问题设计在最后；另一个是适度，即过难或者过易的问题不要设计，要让学生“踮着脚摘桃子”，要有思维价值，学生不用思维就能回答的问题没有价值，学生怎么思维也思维不出来的问题同样也没有价值。
具体步骤是：第一步，整体着眼，创设情景。即将课文按照由浅入深的顺序，或从内容方面，或从形式方面，设计成一个个问题。第二步，浅处入手，切入正文。教师找准切入点，引导学生从浅层次的问题入手，展开研究与讨论。第三步，由浅入深，拓展深入。围绕课文内容，逐渐拓展，让学生展开讨论研究。第四步，教师总结，并针对课堂讨论问题，设计一定数量练习题，进行巩固。
对语文课本的复习，我们主张小单元复习。需要注意的是，决不能把复习课上成新授课的简单重复，不允许在复习课上只是把上新授课时的有关内容简单肤浅地笼一笼了事。复习课要上出新意，上出深意。具体步骤就是每一单元要找一个切入点切进去（切入点一般以新教材单元训练重点为主），然后形成一条线，把本单元有关内容贯穿起来，使整个单元、整堂课紧紧围绕在培养一种能力、掌握一种学习方法上。在这条主线的处理过程中，可以适当向外扩，以便使线成面，能扩多少就扩多少，不求面面俱到。这样，复习的单元多了，培养的能力种类也就多了，学生学习印象也较为深刻，课堂教学效率也就相应提高。
五年级二轮专题复习过程是学生语文能力发生质的飞跃的关键阶段。一轮复习是琐碎的，感性的；二轮专题复习是理性的，以讲规律方法为主，以培养学生能力为主。坚决反对在二轮复习过程中做题讲题的做法，这种做法是二轮复习中最懒惰的做法，也是最易使学生疲劳而厌倦语文学习的做法，因而也就是对学生最不负责的做法。
一套试题、一次训练结束，在讲评时，切不可采取逐题讲解的办法，因为对同一个题目来讲，部分学生已经理解并明白了，还有部分学生不能明白，如果老师机械地大讲特讲，势必会耽误优秀学生时间，造成部分学生的精力浪费，也容易使学生产生厌学心理。我们主张的讲评课模式是：
第一步先拿出一定时间让学生自由互相探讨、研究，让部分弄懂或没有弄懂的`学生对明白或不明白的题目通过讨论进行互补，这种讨论是小范围的。第二步是在教师引导下，让学生随便提出不明白的疑难问题，然后仍让其它同学来解决，因为一个问题不可能全体学生都不明白其中道理。假如全体学生都不明白，那么第三步教师再通过提示，引导启发学生通过讨论、争论等方式解决。这种教学思路的重点往往放在一些正答率较低的高难度题目上，它的优点是对症下药，针对性强。第五步是教师针对正答率较低的题目设计练习题，进行反馈纠正。
训练课除了课堂上每个小专题后的强化训练外，每个专题结束后，还要进行专题双过关检测。第一次过关检测要求覆盖面广，尽量一个专题的各个知识点都涉及，目的是为了检测学生的学习情况。第二次过关检测要求有针对性。是针对第一次检测中学生暴露出来的问题设计的题目。出现问题严重的知识点，可以设计2—3道练习题，以达到纠正目的，在精不在多。
另外，在四课型外，我们组还共同研讨写作课的教法。
写作课要有开放性写作和指导性写作。开放性写作是要求学生建立周记、随笔本、日记本，学生愿写什么就写什么，一般是对生活的感悟。学生自留日记本，周记、随笔每周收阅一次，教师可不加批语，但必须全部浏览，从中选出三至五篇优秀周记，在下发给学生时，利用课前5—10分钟读一读，以激励学生写周记、随笔的兴趣和热情。否则，学生就会认为教师不阅而写作积极性丧失殆尽。指导性写作则要求教师对作文进行科学合理地训练。一方面，在作文题目的设计上要有序列性，先训练什么，后训练什么，教师要做到心中有数。一般是由浅入深，由易到难；由片段到整篇，由记叙说明到议论抒情；由单一到综合。另一方面，在作文批改上，要摈弃传统的教师全批全改写批语、讲评读几篇优秀范文的做法。因为语文教学比较累的主要原因就在写作文批语上，教师费尽心血为每个同学写了评语而发到学生手里，学生却往往看一眼了事，往往作用不大，收效甚微。因此，作文批改和讲评要采取新的灵活的方式，要让学生参与到作文批改中来，充分调动学生作文的积极性。
每月四次指导性作文中，教师要全批全改一次。另外三次作文中，其中两次，教师可以从收上来的学生作文中，选出上中下三类作文各3—4篇，然后印发给学生。讲评作文课上，可以分四步走。第一步，先让学生认真把这10篇左右的作文认真读一遍，将它们分成上中下三类。这一步比较容易。第二步是让多个学生谈自己的见解，陈述自己为什么这样给作文分类，优秀作文好在哪儿，差等作文差在哪儿。第三步是在大部分学生对作文评价分类达成共识的前提下，讨论如何将中等和差等的作文改成优秀作文或相对优秀作文。第四步是让学生从中选定一篇中等或差等作文，修改完善成一篇优秀作文，形成文字。当然在进行这项工作前，必须作好学生思想工作，避免所选学生作文差而产生负面效应。
四次作文的最后一次，可以下发给学生互相批阅，或小组批，或同桌互批等等，形式不求一致。这样的作文批改方式，不但能大大提高学生写作兴趣和水平，还可以把老师从繁重的写作文批语中解脱出来，而把大量精力投入到课堂教学改革中来。
四种课型最基本的出发点就是发挥学生主体地位，使全体学生参与到教学活动中来，变机械听讲为主动参与，从而使课堂生动、活泼、效率高。老师们可以根据各校各自的实际情况，树立创新意识，不断总结教学过程中的经验，不断探求教育教学的新思路，不断总结出适合本校语文教学的新规律，边学习，边探索，边课堂实施，边总结，不断探索，使我们的语文教学形成百花齐放局面。
月份工作报告总结范文（18篇）篇二
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
月份工作报告总结范文（18篇）篇三
1:亲爱的老师们、同学们:今天我们都广播主题是“四月的怀念”，希望能和你一起缅怀曾经的岁月，共同珍惜今天的和平与幸福!
希望今天的内容能让大家喜欢!
第一版块:四月的怀念之抗日小英雄(音乐《歌唱二小放牛郎》)。
1:自古英雄出少年。
抗日战争时期，中华民族涌现出了一批少年英雄。
在民族危亡的时刻，他们跟父辈一起，用自己稚嫩的肩膀担起了沉重的抗争。
他们的传奇事迹经过艺术家们的演绎，成了经典的歌曲、小说、电影，几十年来被人们传颂，经久不衰。
2:四月份红领巾广播稿四月份红领巾广播稿。
银幕上的抗日小英雄---张嘎，抗日战争时期，生活在冀中白洋淀的小男孩张嘎与奶奶相依为命。
为了掩护在他家养伤的八路军侦察连长钟亮，奶奶英勇地牺牲在日军的刺刀下，而钟亮也被敌人抓走了。
为替奶奶报仇救出老钟叔，嘎子历经艰辛，找到了八路军，当上了一名小侦察员……电影《小兵张嘎》讲述了一个小八路战斗成长的过程。
这部儿童军事题材影片，通过寓意丰富的细节安排和少年儿童所特有的心理活动的描写，真实自然地塑造了一个性格鲜明的少年英雄形象，影响了几代小观众。
1:送鸡毛信的抗日小英雄---海娃。
《鸡毛信》是一部根据同名小说改编的家喻户晓的电影。
影片的主角是十二岁的儿童团团长海娃，他的任务是一边放羊，一边放哨，发现敌人，给村里人打信号。
海娃的父亲是民兵中队长。
有一天，父亲让他送一封有关攻打敌人炮楼的“鸡毛信”给八路军。
海娃以放羊作掩护，携信上路。
不料途中却遭遇敌人……故事的情节一波三折，扣人心弦，深受广大观众特别是孩子们的喜爱。
这部上世纪50年代拍摄的黑白片不仅在国内影响很大，而且在国际电影节上两次获奖。
1955年，在英国第9届爱丁堡国际电影节荣获优胜奖，是新中国在国际上获奖的第一部儿童故事片。
2:小说里的抗日小英雄---雨来。
芦花村里有个叫雨来的男孩，他喜欢游泳，也喜欢读书。
有一天，村里的李大叔急急忙忙地进了雨来家，挪开了水缸，跳进了缸下面的地洞。
雨来将水缸挪回了原位，这时，鬼子也到了……这是小说《雨来没有死》描述的一段情景。
雨来是抗日战争年代冀东少年儿童的一个缩影，这其中也包括小说作者管桦本人在内。
管桦从小就和村里的儿童一起站岗放哨，给八路军送鸡毛信，上树眺望，捕捉敌情。
1940年，他离家奔赴抗日战场，长年转战南北。
他参军以后，童年时代的情景常常浮现在他眼前。
于是，他创作了以雨来为主人公的小说《雨来没有死》，发表在《晋察冀日报》上，受到了广大读者的.好评。
新中国成立后，教育部一位负责语文教科书的编审专程找到管桦，告知他的小说改名《小英雄雨来》被选进了语文课本。
从此，小英雄雨来便成了整整一个时代全国少年儿童心目中的英雄。
月份工作报告总结范文（18篇）篇四
开场白：
绝。
女：华夏大地，英才辈出，群星闪烁，一位位文人创作了无数璀璨华美的篇章。男:：优秀的诗文超越时空、激荡情怀，滋养了一代又一代的炎黄子孙。
女：今天我们秉承自己对诗歌美文的热爱和追求，与各位老师、同学一起分享经。
典诗文的魅力。
女：与经典为友，与圣贤为师。
合：绿汁镇绿汁小学“经典诗文诵读赛”现在开始！
女：春，唤醒大地；春，万物复苏；春，燕子南归。请欣赏四（3）班美文朗诵。
——《燕子》。
男：春，是美丽的使者；春，是生命的希望！走，让我们一起去播种绿色，播种。
美丽，播种希望吧！请听四（1）班诗朗诵《走，我们去植树》。
女：春雨沙沙，那是追逐春的脚步，蛙鸣鸟啼，那是吟诵春的诗篇，不信，你听。
二（2）班带来的诗歌吟唱《春晓》。
男：在万物萌发的春天，一切生机勃勃，身处美好春光里的我们为大地添绿是一。
种责任。《走，我们去植树》有请四（4）班表演。
女：兔妈妈为了让孩子们长本领，每天总会布置一些训练项目给它的孩子们，这。
天清晨兔妈妈外出采蘑菇，临走又让它的孩子做什么呢？请听一（2）班小朋友带来的童话故事朗读《采蘑菇的小姑娘》。
男：长江，中华民族的摇篮，圣洁的母亲河。上万年的历史，它以甘甜的乳汁哺。
育了一代又一代的中华儿女。让我们以儿女的情怀依恋长江，以饱满的激情赞美长江，满怀豪情歌颂长江。请听六(2)班诗朗诵《长江之歌》。
女：大自然中蕴藏着丰富的知识，它神奇美妙，只要我们勇于探索，善于发现，
这本“绿色的课本”就会给我们带来无限的快乐和收获。请欣赏五（1）班诗歌朗诵《去打开大自然绿色的课本》。
男：二万五千里长征，你是举世无双的壮举，像一条永远铭刻在地球上的红飘带，
成为人类坚定无畏的象征；二万五千里长征，你是历史的奇迹，无数红军战士用年轻的生命与滚烫的鲜血，为千古后世写下了不朽的诗篇。请听五（2）班诗朗诵《七律·长征》。
女：庐山是中国山水诗的摇篮，山上云雾飘渺，山中群峰林立，飞瀑流泉，林木。
育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”它是永远值得赞颂的。请欣赏六（3）班朗诵《长江之歌》。
女：春天已经来到了我们身边，阳光一天比一天明亮，天气一天比一天温暖，我们已经感觉到了春天的呼唤，为了让我们的家园有更多的绿色，让我们去植树吧！请听四（2）班朗诵《走，我们去植树》。
男：家乡，一个叫人舒服、使人留念的名字；家乡，一个让人惊叹、令人神往的。
地方。如果你问我的家乡在哪里？我会自豪地告诉你：她，就是《月亮湾》。有请二（1）班表演。
女：同学们，你们喜欢古诗吗？唐朝时有一位小男孩才七岁时，就作了《咏鹅》。
这首古诗。请欣赏一（1）班诗歌表演《咏鹅》。
男：我们的祖国地大物博，人杰地灵，我深深地为自己是一位中国人而骄傲。请。
欣赏六（1）班杨绍梅同学带来的诗朗诵《我们爱你啊！中国》。
女：巨龙般的长城，绸带般的大运河，是谁创造了这人间奇迹，是我们中华民族。
的祖先。是我们中华民族用智慧和勤劳的汗水谱写了不朽的诗篇。请欣赏三。
（1）班朗诵《长城和运河》。
结束语：
女：鲜花告诉我，甜蜜的梦啊谁都不会错过。
男：岁月告诉我，辛勤的付出啊，总会有收获。
女：开展经典诵读活动我们一路走来，历经了许多探索。
男:：我们走过了迷茫，走过了了蹒跚，走出了山重水复的情景。
女：让我们手拉手，彼此铭记这美丽的时刻。
男：让美好走进诗歌，让诗歌点亮生活。
合：与经典为友，与圣贤为师。绿汁小学“经典诗文诵读赛”到此结束。
文档为doc格式。
月份工作报告总结范文（18篇）篇五
一、我先讲几个故事。
营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。
再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，**品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。
被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。
我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢?
苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。
2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。
3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、it，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在ppt中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在it行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。
4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。
5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。
6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、u盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。
所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。
【范文二】。
一、目前的医药形势。
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况。
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议。
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。
月份工作报告总结范文（18篇）篇六
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
拓展阅读。
月工作总结的基本要求。
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项：
1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
月工作总结的基本格式。
1、标题。
2、正文。
开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期
月份工作报告总结范文（18篇）篇七
本人自从__年5月9日进入_以来，在办公室任文员一职，对此我十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。通过近一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了办公室这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就08年的工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点。
办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天未完成的事，明天还会有其他工作要去处理，因此尽我最大的能力，去做好本职工作，合理安排时间。
二、尽心尽职，做好办公室各项工作。
1、做好办公设备的维护工作，我们单位的计算机有些比较陈旧，配置低，而且硬件也老化了，问题也会出现的频繁，有些硬件或者软件出问题需要定期安排去检测，才能对症维修。
2、做好文档打印及复印工作，这项工作不是每天都固定有文件要打，有文件要复印的。
月份工作报告总结范文（18篇）篇八
四月份我的工作重心在于续费，首先关注孩子最近的学习状态，兴趣的维持，课堂的表现和代课老师进行沟通。其次分批电话和家长沟通，了解家长的想法，做记录。对课时，学费，孩子课堂表现有疑问的家长，耐心和家长沟通，倾听家长的想法，帮助家长解决困扰。强调学习英语的重要性，让孩子坚持学英语不要中途放弃。但是也有一些家长回馈一些负面信息，意志坚决想暂停一段时间孩子的英语学习。我做好了各种挽留工作，就让家长自行选择，尊重家长的决定，和退班家长要及时保持沟通，他还是我们的潜在客户，如果孩子学英语，希望家长第一时间选择我们的学校。在话术方面，自己还有很大的空间需要提高，抓住家长的疑虑点，和家长举不同的例子，让事实说话，尽最大努力让家长成为我们的长久客户。做好跟踪服务，做好记录工作，随时和家长沟通，家长，学校，老师共同努力，让孩子英语有所提高，学有所用。
其次是风采大赛的准备工作，节目的拟定，学生的选择，排练的时间，家长的沟通，和jocye负责不同年龄段的孩子。一次次的练习，和孩子的磨合，音乐的选择，出场方式，站位谢幕都还在练习之中。期待和孩子排练的越来越好，有机会登上舞台展示自我。
再次是新老师的加入使我们有了新鲜的血液，我们共同努力让我们的学校越办越好。新老师的工作安排，了解学校的简介，课程的设置，demo课流程，家长答疑解惑，帮助新老师积累正能量，做好安排的工作。让新老师做好前台接待，协助代课老师完成一些工作如（补课，维持纪律，打扫卫生等等）
另外做好自己的本职工作，备好课，上好课，把每一次课当成第一次课来上，让自己的课堂充满激情，调动孩子的积极性，让孩子在保持兴趣的同时，学有所用。请假的孩子统一安排时间补课，未上课的孩子及时和家长沟通了解原因，另行安排时间补课。及时以飞信的形式把作业，课后反馈发给家长，让家长了解授课内容，以便在家让孩子预习复习所学内容。四月份迪斯尼a1班上公开课，邀约家长进班听课，了解孩子的'学习情况。大部分家长对于孩子近期的表现比较满意，有疑问的家长及时和家长沟通，解决问题。
五月份的工作计划。首先是风采大赛的彩排工作，5月中旬海选，尽快准备充分，音乐的选择，孩子更方面的配合，道具及服装的安排。抓紧时间安排彩排，让孩子有机会展示自己。 其次是教师的培训工作，周三开晨会，安排工作安排。周五进行家长疑难问题的话术培训，迪士尼教材的了解，单词，句型，儿歌动作的规范要求。同时学校有招生工作，做好本职工作展开招生工作，培训新老师招生话术。如有活动，做好宣传工作，鼓励孩子报名参与。和新老师沟通如何和家长宣传活动，活动的亮点，费用等一些细节。五月份续费压力不是太大， 再次做好自己本职工作，备好课，上好课，安排新老师打一部分回访电话，了解家长最近的想法，如有疑问及时和家长沟通。定期上公开课，安排时间让家长进班了解孩子最近的学习状况，更好地把握孩子。开家长会，制定学习计划，家长需配合完成的工作。和家长一起努力，让孩子在学英语的道路上越来越顺利。
学校会因为我们的努力越来越好，我们一起加油！
一、主要工作内容。
1.认真要求组员，按流程教导学员，对每一个学员进行项目测评。对测评不合格学员重点关注，对其缺点进行讲解和调整。
2.严格要求组员做好车辆安全工作，以及对每一辆教练车车况认真检查，及时维修避免车辆出现问题影响学员练车。
3. 严格督导组员完成车内清洁，让学员得到更舒适的练车环境。
4.积极配合公司的各个决策，一切为公司利益出发。对于新组的成立积极配合，认真对待分配到新组的员工多给他们机会锻炼，使其在新组得到更大的发挥，为公司做出更多大的贡献。
5.认真配合好督导工作以便于为公司招到更多学员。
二、本月存在的问题。
四月份从总体成绩来看很不错。但是，四月中整个过程安排还是不够完美。总感觉自己在安排过程中还欠缺一些方式方法。对学员的进度把控还是不够详细。四月最后一场由于中途没有完全掌控学员进度，导致一些学员在侧方位停留时间过长，进度放慢导致学员整体实力受到一定影响，外加上考试前等待时间过长和考试人数过多安全员催促，导致学员心态受到极大影响。这也是在考试前没有给学员做一些心态安抚和调整。
三、本月工作心得。
四月份相对三月份来说并没有轻松太多，为了出成绩也没有闲下来。各个项目教练也是认认真真的对学员进行教导。教练工作本来就是费心伤神的工作，必须得有耐心和责任心才能教导出好的学员。为了作出好的成绩认真的付出这是比不可少的。认真对待每一场考试，成功和付出是成正比的，这是铁打的定律。虽然，认真的过程很累，但总体效果还是很明显。
四、5月份工作计划。
五月主要计划是延续四月的好成绩，完善四月的不足，使五月份能做出更优异的成绩。
1.对学员安排的方式方法做出新的改进，提前安排好学员练习的车辆。
2.完全把控学员的进度，了解每一个学员所学项目的时间。要求每一个教练把每天学员新学项目情况发到b组工作群，以便我及时了解学员进度并做好相关记录。
3.按原计划严格要求车内清洁干净和车辆安全维护，车况维护。
4.加强给方面的专业性。包括测评合场。
月份工作报告总结范文（18篇）篇九
1、备课力求完美。这次检查发现每位教师都能认真备课。
（1）少部分教师做到统观全册。均有超前备课。
（2）书写较以前规范，教学环节齐全，教学过程比较详实，个别教师教案中有自己独到的见解，抄袭教案的现象减少。
（3）备课从目标的制定、教学方法的设计及教学手段的运用能体现新的课程理念，能注重学法的指导。
2、及时批改作业，对巩固知识，提高教学质量是行之有效的。本次检查发现大部分教师作业设置适量、适度，均能及时批改作业。对学生的作业评价形式多样，有等级，有红花，有激励的语言。学生作业中的错题，能及时更改。学生书写比以前工整，格式比较规范。教师批改记录比较细致，能够反映学生作业中的错误做法及纠正措施。
3、教师主动听课、评课的积极性有所提高，并把精彩的瞬间记录下来。基本上能体现出学生对所学学科的兴趣如何。
4、单元检测能及时跟踪课本考察学生，认真总结、仔细分析、及时反馈、班与班之间相互比较。
1、个别教师的备课过于简单，不能体现教师的教学过程，教案中实用的语言欠缺，教学后记的质量不高。
2、个别教师批阅学生作文的评语过于简单，缺乏针对性的指导，从所有作业批语看，鼓励性语言仍有待于探索。
3、备课中“备作业”还不够重视，要么没有备出来，要么含糊不清，要么数量过重。
1、批改作业不要用一个大钩，应该给每一道小题目都要打上一个钩。这样能体现老师的精批细改，并且批阅后最好写上时间，最后所写批语要规范、清楚，给学生以榜样示范。
2、对于作业封面要求教师对学生进行教育，要整洁、不允许涂涂划划。
3、年青教师的教学常规管理有待再加强。如：备课、上课再规范，反思真有价值等。
月份工作报告总结范文（18篇）篇十
1、质量督查方面：下发督查通报2次，（1）、第一次主要是对甘肃金昌qxy2000钢板清理线漏发一台空气压缩机和大连中远船务qxy3000d漏发烘干室室体一件两次发货质量事故进行了调查，对相关责任人进行了考核，在调查落实中发现漏发事故发生的主要原因在于相关责任人口头协议较多，没有签订书面的协议，致使口头协议得不到实施，明确要求相关人员在签订协议时需要特别注意的事项必须落实在书面协议上。（2）、第二次主要是对7月份几个重点产品的工期进度情况进行了抽查，尤其是拖期比较严重的5个产品进行了重点考核，对拖期部门负责人进行了考核，在抽查中发现以上拖期产品相关部门都没有及时进行工期索赔，在通报中要求各相关部门要及时对拖期产品进行索赔。
2、质量抽查2次。（1）、对品牌运作整机生产单位的通用产品整机质量进行了一次抽查，将抽查情况以整改通知的形式通过品牌运作部下发到了各品牌公司，并要求品牌公司严格按照我公司通用产品标准进行制作。（2）、对加工平台各车间工序中的加工件、钣金件等进行了一次抽查，抽查结果作为加工平台考核各工序质检员的依据，并对本次抽查情况较好的一名质检员和一名较差的质检员进行了奖罚。
3、现场解决质量问题：（1）、解决了s1118齿轮轴加工超差问题，与加工车间质检员、操作工现场分析后，在保证齿轮轴正常使用的情况下，在加工超差处另车一个套装在轴上，然后再安装齿轮，避免了5根齿轮轴报废造成损失。（2）、解决了qxy4500z下室体抛头口护板螺栓与抛头护板相干涉的设计质量问题，将抛头口处护板螺栓去掉，护板焊接在周边护板上，保证护板的牢固性，使抛丸器得以顺利安装。（3）、车间反映q065单圆盘叶轮体淬火后变形较大，安装在抛丸器上出现振动现象，我经现场验证后，让特铁车间主任、质检员现场确认，并报经理批示，将该件叶轮体判为废品，并由特铁车间买单。
4、汇总、反馈质量信息。本月收到车间质量信息反馈单55份，都在第一时间进行了反馈和处理，其中反馈通用减速机厂减速机近期出现外观较差、电机罩壳有磕碰现象，我反馈给了通用减速机厂于砚池经理，并要求进行严格控制，现在减速机厂送减速机时都比较在意，没有再出现磕碰现象。针对反馈抛丸器罩壳法兰与垫板互换性差的信息，我落实了相关质检员和车间，并对q034、q033的相关图纸、钻模进行了检查，发现存在的问题主要在两个方面，一是加工车间钻q033罩壳法兰孔没有钻模，划线钻孔灰出现一定的偏差；二是罩壳法兰与垫板互换性差主要存在外协产品中，外协产品垫板为他们自制也导致了互换性差。另外对今年上半年供应配套件在安装调试过程中出现的质量问题进行了汇总，并反馈到了物资管理中心，要求供应针对配套件存在的质量问题提高购买质量，避免一些不合格品进入公司给公司造成损失。根据安装车间在安装过程中记录的产品质量问题，进行了汇总，并反馈给了研究院，要求设计人员针对这些质量问题有针对性的进行整改。
5、索赔方面；本月落实兑现索赔单37张，兑现索赔额4900元。其中在落实一份索赔单时发现供应购买的一批f310轴承存在严重质量问题：部分轴承顶丝孔超差，丝孔根本没有螺纹，顶丝是直接放在孔内的，顶丝失去作用，我又到五金二库落实了剩余的该批轴承，又查出2件存在同样问题的轴承，我联系了相关业务员，要求退货处理并进行索赔，业务员按照要求进行了处理。
6、报表方面：完成了7月份《机械总公司质量月报》的填报工作，对铸机、橡机各车间填报的《质量月报》进行督促和收集、汇总，形成了总公司的质量月报，并及时发送到集团质量技术开发部。
二、工作业绩方面：
2、对机械总公司上半年创新方面的工作进行了总结。
3、对前期培训编制考试题，并组织安装一车间参加培训人员进行了考试。
三、创新工作方面：
1、针对非标产品在安装调试结束后会有部分物资剩余的情况，出台了《铸机公司关于外出安装调试剩余物资的暂行规定》，要求调试人员尽最大可能将剩余物资带回公司，不能带回的经公司领导批准在当地处理的，处理资金报财务后按照一定比例进行提成奖励。
刘思顺。
月份工作报告总结范文（18篇）篇十一
“春天天气真好，花儿都开了……”伴随着春天的歌声，苗苗班的宝贝们度过了快乐的四月。在这个月里，我们有着丰富多彩的活动，有着欢乐的笑语，有着精彩的表现。
四月份，我们开展了一系列丰富多彩的活动：在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景;通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触;诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中;手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪;《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务;与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。
在保育工作方面，随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的.。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。
本月最开心的事，就是4月23日，我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们苗苗班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过8场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。
在本月的28日，妇保所来园进行了六一的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。
存在问题和努力方向：
1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。
2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。
3、幼儿的常规习惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。
春天的四月到处一片生机，树木郁郁葱葱，百花争放，竟相施展自己婀娜的姿态。四月的幼儿园也到处洋溢着一片春的气息。温馨和谐的家园互动关系，快乐的学习气氛让孩子们感受了四月的独特魅力。
在四月初，我们的贝塔宝宝在本班老师的带领下，一同去了西科大大后山一揽了春的生机。孩子们在林荫小道上尽兴的跑着跳着、把他们童年的快乐在欢笑声中进行完全的释放。
有人说四月是一个期望的日子，我却想说四月是一个见证成长的日子。本月我们初次邀请了家长到幼儿园参加了“开放日”活动。通过一节社会——“认识男孩女孩”孩子们通过观察、比较、讲解、师生互动、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家长们认真地关注着自己的孩子。这也可谓是一个成长过程的享受吧!
月份工作报告总结范文（18篇）篇十二
8.继续做好全国文明城市创建和卫生城市复评、丧葬礼俗、五水共治、治危拆违、小城镇环境综合整治等中心工作的宣传报道。
1.继续做好全国文明城市创建和卫生城市复评迎检的相关工作；
2.开展“争做学习型职工”主题读书系列活动；
3.本月的一月一主题策划为《村官上任头件事》，拟播出8篇。完成4月份主题策划剩余的稿件；4.做好渔船休渔期的宣传报道工作；5.积极完成总台《互看互比互学》大型新闻行动的宣传报道任务；6.启动“百名记者蹲点重点工程”新闻行动；7.继续做好全国文明城市创建和卫生城市复评、丧葬礼俗、五水共治、治危拆违、小城镇环境综合整治等中心工作的宣传报道。
月份工作报告总结范文（18篇）篇十三
新学期，新气象，我们也开始了新一年的宿管工作。在校宿管科和校宿管部的领导下，在院学生会各部门的配合下，我院宿管部认真积极地展开了工作，现将9月份工作总结如下：
一，本月我院宿管部进行了迎新工作，合理有序地安排了工作人员接待新生，为新生安排寝室，关照新生的日常生活。
二，本月是忙碌的一个月，我们对学院的一些床位进行了合理的安排。并抽时间走访了新生寝室，慰问他们并向他们讲了一些防盗及安全知识。
二,这个月我院宿管部依然坚持了每周至少三次查寝工作,并且不定期进行抽查，以保证每一个同学都能安全就寝,对一些晚归未归同学也进行通报批评,予以警告，从而让同学们按时回寝.遵守宿舍学生管理条例。
三,我院宿管部仍然坚持了每周三进行院级卫生检查，以确保寝室卫生干静和整洁，让同学们能在一个比较舒适的环境里快乐高效地学习。每周院检完后我们及时公布了检查结果，表扬了一些优秀寝室的同时也对一些不达标及拒检寝室给予了通报批评，并将结果及时公布在我院各栋的展板上。
四，本月我部门也组织了多次对违章用电进行突击检查，检查完后也对某些违章用电的寝室进行了通报批评。为进一部配合学校宿管科工作我院也会对其进行严抓,给同学营造一个安全的学习生活环境的同时也使宿舍管理制度更加完善。.五，我院宿管部非常重视对新老干部的培养，自招新工作以来就多次召开了新老干部及楼层长会议,进行新老干部之间的交流，针对其在工作中不足之处进行纠正.进一步提高宿管干部的工作能力。
以上为我院宿管部9月份的工作总结,在10份的工作中我们将进一步贯彻9月份的工作方针,继续保持不怕累,不怕苦的精神，将宿舍管理工作做得更好。
外国语学院宿管部。
2010年9月24日。
月份工作报告总结范文（18篇）篇十四
来到恒大集团兰州置业有限公司已经过了整整的十个多月了，将近一年的时间把我们身上稚嫩的大学气息打磨的快要消失殆尽了，我们从一个大学生转型为正式的恒大职工。在这里我对这段时间来个总结：
2012年六月，我从天津工业大学建筑环境与设备工程专业毕业，2012年7月13日我进入了恒大地产集团工作。这一年的时间里，我在工作中有过迷茫、有过付出，但最终的结果是我的业务能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有过抵触，有过迷茫，同样也感受到了生活的艰辛和乐趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我兴奋过也失落过，但最后都归于了平静。整体来说，在这一年的时间里，我脱离了大学生的稚气，远离了父母的照顾和呵护，就像剪断了跟孩子、跟学生相连的脐带一样，彻底的摆脱了生活中父母的照顾和学校里富有的那种学生稚气，逐渐演变成了一个真正的职业人。下面我就谈谈我这一年之中的付出，收获以及自己的成长。
2017年7月我来到恒大地产集团兰州置业公司，在起初的半年见习期内，我在预决算部门、招投标部门和总工室部门轮岗实习。
图纸的工程量计算，使我对图纸的认知及图纸阅读能力有了很大的提高。
在总工室，我的主要职责就是跟随师-父对工程图纸的审核和对于工程施工中出现的图纸及技术上的问题进行指导。我在总工室的工作主要是暖通专业、给排水专业和电气专业留洞图的绘制。在绘制留洞图时我必须对于每一个洞口的设计要求及各工程专业图纸和规范有一定的查阅和了解。在每一次参加工程图纸会审的过程中我尽我最大的努力去了解安装工程出现的每一个问题，然后认真的去记录专业人士对于这每一个问题的解答和回复，这样的工作对我对于本专业知识汲取和了解是最快的途径，也是最有帮助的。在总工室的工作中，跟设计院设计人员的交流是必不可少的，在每一次和设计院设计人员的`交流中就能感受到图纸每一个小细节所连带的复杂的连锁效应和每一个设计所需要的大量的资料数据和知识的支持，对于每一个设计问题的严谨和严格。
解和熟悉。
经过半年的轮岗实习，我从阅读图纸到了解图纸设计以及施工现场的实际施工工作，我了解了给排水、暖通以及电气专业在工程中的一整套流程。对于从图纸的设计、图纸会审、设计变更等等经历的了解和熟悉，我真正的对于暖通、给排水及电气专业有了更好的了解。在工程中没有纯粹的暖通或者是给排水或者电气，只有对工程中所谓的安装专业有个全面的了解，对每一个专业的深入学习才能使以后在某一个专业施工方面考虑到方方面面，让自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脱离了家庭的照顾，退去了学生的稚气，让自己在生活中能够自力更生。使自己在工作中做到尽最大的努力去做到谦虚好学，上进求实的工作态度，使我成为了一个合格的职业人士准备充足的能量。在接下来的工作中我将会再接再厉，争取做一个专业的技术人士，使自己的专业技能迅速的提高。
时间如白驹过隙，转眼即逝。在这一年的时间里，我在工作中、业务能力方面收获了很多，使自己的工作能力及专业知识有了质的飞跃，我相信在以后的工作中我肯定还会奋力向前，做一个合格的暖通技术专业人士，让自己的业务及专业水平有很大的提高。
转眼间，一个月过去了。在这一个月中，我部完成了上个月的计划，并从中学到了很多东西，了解自己的不足之处，逐步完善学生会管理规章和办公室部门规章。在这一个月中，我部积极配合院学生会和系学生会各部门开展各项针对大一的活动。
一、 活动多样，精彩不断
在五月份中，我系举行了许多活动。例如：心里素质拓展，宿舍文化节活动等等。在活动中，同学们加强了体质与素质的锻炼，丰富了大学生活，使同学的感情在玩乐中不断增加，更加团结。
二、积极沟通，加强交流
学生会是个大集体，办公室就像是秘书处，联系着各个部门。在这一个月中，我部成员积极加强与各部的联系，争取认识各部成员，为以后开展工作打好基础。加强与各部门的工作指导和交流，认真的听取批评和建议，努力加强办公室的职能建设，调动每位成员的热情，为学生服务，充分发挥出人力资源优势。
三、尽职尽责、做好日常工作
1、 值班、签到。系办公室及时做好了系学生会的值班轮勤工作，并积极做好值班登记情况，对系学生干部的值班情况予以备案，及时促进工作进行。
2、操行分。办公室各个成员努力做好操行分档案工作，使已批过的操行分，及时得到备案。各成员公正切实的做到为每一位同学服务，真实记录，充分发挥出办公室的重要作用。
3、班级日志。系办公室积极做好班级日志的收发工作，使辅导员能及时的了解各班学习情况，并对不足之处及时给与建议，间接加强对班级的管理，使各班的学习更好的进行。
4、例会情况。系办公室积极做好会议签到与记录工作。每周例会解决学生会成员遇到的问题，并做好了每周的总结和下周计划，很好的配合了辅导员工作。同时，对每位干事进行了思想教育与纪律教育，切实的维护着学生会形象，并号召每位成员积极思考、反思，为学生提供了更好的服务。
5、计划总结。有好的计划才能更好的开展工作，做好总结工作才有利于反思，以取得更大的进步。我部成员在月末时，积极友好提醒各部按时上交计划总结，并得到各部的支持配合。
这个月又在忙忙碌碌中过去了，回首我们的工作，虽然辛苦，但也很有意义，为同学们服务是我们的宗旨，所以我们将一如既往的奉行这一宗旨，为大家服务，如有不足之处，敬请批评指教，我们会虚心接受，努力改正，争取使大家满意，为构建我们和谐的商学系做出自己的贡献。
经济与管理学院办公室
2011年5月29日
月份工作报告总结范文（18篇）篇十五
会议分为六个部分：
一、6月各部门重要工作回顾。
二、kpi各项数据分析。
三、评选五月优秀员工和班级。
四、视频分享。
五、团队游戏：幸福之花永在心间开放。
回顾五月工作，“大班组开放活动”、“六一故事比赛”、“家委进园办公”、“常规的接待集团各领导来园检查工作”、“支持新园招生工作”、“集团课例拍摄”、“保教一日生活品质pk赛”、“英语学期中儿童发展评估”、“故事相伴，快乐成长六一文艺汇演”。虽然琐碎繁重。但是我们丽景湾的各位老师们齐心协力，出色的完成了各项工作。通过分析各项数据，我们发现每个班级的工作都做的非常好，各项数据达标。五月份的工作中也涌现了一批积极的老师，被评选为优秀员工。
接下来王园给我们分享了一个视频：幸福是什么?视频中形形色色的人对幸福有不同的理解。有人认为幸福很简单，很容易得到。当然我们的老师们也一个个诠释了自己对幸福的定义，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快乐、爱人常伴、知己两三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我现在就很幸福“等等。简单的话语总是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看来大家还是得继续努力继续坚持，齐心协力的做好各项工作。
让我们一起期待六月的辉煌吧!
1、带领职工继续深入学习、领会资产公司及幼教中心20_年工作报告精神，转变观念，创新管理，开拓幼教中心工作新局面。
2、对幼教中心上半年的工作进行认真的总结，对照全年的经营管理指标查找不足，及时改进。做好上半年财务核算工作，针对上半年经营状况，认真分析测算，力求精打细算，管好帐，用好钱，做到时间过半，经济指标完成任务过半。
3、出台20_年秋季幼儿招生方案，提前做好7月份的教学宣传工作，确保暑假幼儿的出勤率。
4、做好防汛各项工作，确保平安度汛。加强安全巡查、落实安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、区、资产公司等各级领导的消防安全检查并认真整改。
5、开展七一党员民主评议，评选幼教中心20_年度先进党支部及优秀党员，弘扬正气，并结合党的生日，开展“我们是优秀的共产党员”主题活动。
6、参加_幼儿教师技能大赛及游戏的参赛上报工作。
7、各年龄班级对本学期的教学内容进行总复习，对家长进行全面汇报;填写并发放幼儿联系册;大班月底进行期末卷面考核。
8、组织大班幼儿参观小学，照毕业照、举行毕业典礼，做好幼小衔接工作。
从离开学校到加入_又渡过了紧张、充实而繁忙的一个月。这一个月虽然有点辛苦但也很扎实，感觉自己在各方面都成长不少。在此，要感谢幼儿园给我提供了这样一个成长的环境和发展的平台。
7月份，我正式进入中三班做配教老师，在陈老师的带领，我跟彭老师、徐老师和梁老师的配合下，班级各项工作都开展的比较顺利，现将工作基本总结如下：
一、教育教学工作。
因为到了学期末，本月未开展主题教学活动，针对我班幼儿的年龄偏小的特征，在数学、语言、安全、空间智能方面等方面做了适当的调整，增加了一些教学内容，为本班幼儿进入大班做准备。7月_日汪园对本班幼儿进行教学效果测查，从测查结果看，90%的幼儿对于语言智能、空间智能、安全知识等都掌握得很好，部分年龄稍小幼儿没有完全掌握(例如：孙心怡、谭米家、杨戴铖等左右的逻辑关系还分不太清楚)。测查效果没有上一次好，原因在于测查前没有针对幼儿的年龄特征进行复习，一些歌曲和儿歌幼儿有些不记得了。
二、区域活动。
本月未设置新的区角，但在各区角又投放了新的操作材料。例如给贝贝超市里的商品贴上标签标上价格，让幼儿进行“购买”的角色游戏。在美工区增添水墨、颜料，让幼儿进行吹画、棉签添画、牙刷喷画等活动。我们还设置了进区卡和进区牌，幼儿基本能掌握进区插卡，并按规定的人数进入区域。每天进入区域前，我们会给幼儿介绍一种新的区域游戏，给幼儿提供参考。区域重点在于锻炼幼儿的精细动作能力。由于我每天下午要到美术才艺班进行配教，所以区域活动基本由陈老师和两位实习老师负责，区域规划表有时不能按原计划进行，我个人对幼儿的区域活动观察也不够，需要我们努力进行调整。
三、保育工作。
本月幼儿出勤率有所下降，幼儿服药现象比上月有所增加，这需要我们老师在孩子养护方面多关注，提醒幼儿及时更换衣服，多喝水。从7月_日起，幼儿开始服用凉茶，只有龚子妍、孙嘉翔因自己带药没有喝。本月新进了1个新生唐梦，她在情感方面适应能力较好，能在较短的时间内适应集体生活，但吃饭较慢，不会拿筷子，需要我们多关注。
四、家长工作。
因为到了学期末，教学内容基本上完，教师之间的调度较大，所以本月未请家长进行助教。我们通过电话的形式与家长沟通，主动给家长打电话了解幼儿在家情况，并将幼儿在园情况反馈给家长。
本月家园联系手册的反馈率比上月有所下降，这需要我们加强与家长的沟通，及时反馈幼儿在园的表现与进步，同时也需要我们敏锐的观察力，尽量关注到每个幼儿的发展。
班级工作的顺利开展，离不开每一位老师的通力合作与辛勤劳动，更离不开我们和谐环境的营造，在此，要跟我们中三班的老师们说一声：你们辛苦了!希望在今后的工作中，我们还能一如既往地坚持这种良好的工作作风，更投入地开展各项工作，开创更多的教学成果。
跳绳是一种非常有效的有氧运动。它除了拥有运动的一般益处外，更有很多独特的优点。跳绳每半小时消耗热量四百卡。是一项健美运动，对心肺系统等各种脏器、协调性、姿态、减肥等都有相当大的帮助。
孩子喜欢跳绳,更要让家长积极地配合老师训练孩子跳绳。这就是“让孩子去说服家长”,只要孩子喜欢跳又愿意参加练习,自己要求练习,不是考核而是乐趣,家长当然很支持。
首先介绍跳绳孩子来说有哪些好处,并鼓励家长和孩子一起跳;其次,也是最重要的一点,我们要充分地调动孩子参与跳绳的积极性。运动能力对每个孩子来说都是不同的,有的学得快,有的学得慢,关键是做好这些学得慢的小朋友的工作。我们有针对性地在户外和体育活动时间由老师分批给孩子指导,并及时记录孩子每天跳的次数,哪怕今天他只跳成功了一下,我们也给予他最大的鼓励。随着次数越来越多,进步也是非常明显的,孩子户外活动时彩绳飞舞,你追我赶,别提多带劲了，以后,我班还要准备组织一场别开生面的跳绳比赛呢。
月份工作报告总结范文（18篇）篇十六
各工段组织相关人员学习、宣贯《安全生产法》(2014年)。
做好十二月份的安全工作安排：
1、每逢年底是事故的高发期，各工段要高度重视安全工作，加强职工的安全教育，加强现场的巡查以及各项安全制度的落实和隐患排查工作，确保安全生产。
3、省卫生监督所计划本月对我厂的炉前铅烟和放射源的进行监测，相关工段要积极做好配合工作。
4、各工段认真抓好今年的安全工作总结，查找2014年安全工作中的不足，制定好明年的各项安全工作的计划。
5、6#高炉相关岗位人员在高炉风口平台或上炉顶点检、查水等该区域作业要做好安全防护工作，严禁无关人员进入该区域。
6、各工段要做好检修前的动员会，检修时间短任务重，心中要谨记安全第一的信条，确保检修期间的安全。
有关重申、协调、注意事项：
1、重新修订《安全操作规程》以及有关安全管理规定，细化考核;流程化作业要将《安全操作规程》、《安全管理规定》纳入其中。
2、各工段要加强内部的安全检查力度，加大习惯性违章的考核，避免伤害事故的发生。
3、12月份班组安全活动主题：“做好2014年度班组安全建设工作总结”。
炼铁厂第二高炉车间。
更多最新优秀工作计划推荐：
销售工作计划怎么写2015销售工作计划学校2015党建工作计划。
2015年党建工作计划。
2015年机关党支部工作计划
月份工作报告总结范文（18篇）篇十七
一、各项数据：
1-4月份,引进内资项目30个,合同引进县外资金32.87亿元，实际到位县外资金14.22亿元，完成年计划40亿元的35.55%,同比增长19.9%。
1-3月份，我县实际完成社会消费品零售总额11.3亿元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人数300人，外贸进出口总额完成192万美元（因为海关数据暂时只统计到3月），为年任务800万美元的24%，同比增长30%。
二、工作情况：
4月11日上午，株洲县政府联合株洲市经信委举行承接产业转移招商推介，致力打造“中国动力谷南洲产业园”。会上株洲县成功签约株洲节能环保产业装备制造园项目。此次签约的株洲节能环保产业装备制造园项目位于株洲县南洲新区产业园，总规划面积500亩，总投资约20亿元。
4月28日，在深圳举行2017年湖南（香港）投资贸易洽谈周（简称“港洽周”）上，我县签约戴斯酒店、灯饰产业园区、高性能聚氨酯泡棉材料生产等三个项目，合同引资12亿元。
招商：参加中国企业家年会活动。
商务：建立86077农村电商平台。
粮食：做好部分托市粮出库工作，腾出库容，为夏粮收购做准备。
月份工作报告总结范文（18篇）篇十八
7月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售七月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，7月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等.
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们7月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.