总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
精选个人第三季度工作总结范文(精)一
2 该生热爱祖国，遵守校规校纪，热爱中国共产党，团结同学，尊敬师长，孝敬父母，在外表现出优秀中国人的风貌，在公交车上主动让座，行为举止大方得体。在校认真学习，主动发现问题，解决问题，积极思考，善于和别人交流，性格开朗、热情，积极、阳光，有很强的感染力。在生活中，乐于助人，能正确处理生活中的问题，勇于为梦想坚持，为目标奋斗，努力拼搏，刻苦勤奋，艰辛苦奋斗，自强不息。
3 该生态度端正，有良好的学习和行为习惯，自觉遵守学校纪律和规章制芳，按时做好值日，认真完成老师交给的各项任务，团结同学，乐于助人，尊敬老师，上课认真听讲，做好课堂笔记，能够跟随老师的思路，积极动脑思考，严于律已，能够听取别人的意 见和建议，改正自己的错误，珍惜时间，充分利用每一分每一秒，爱护环境，见到废纸能主动捡起，不随地吐痰，遵守公共道德，积极进取，主动参与学校各项活动。
4 该生下学期中学习生活中较上学期均有所提高，学习努力认真，按时完成学习计划，学习效率提高，学习上更加积极主动，自制能力提高，能更加合理的安排时间，纪律意识时间观念均增强，在学习上不够仔细，学习作风不够严谨，学习习惯不规范，但对于知识的运用能力提高，应变能力也提高，望该生在以后的学习中不断进步，成为对社会有用的栋梁之才。
5 该生是一名普通的学生，在学习上能够按照老师的要求，按时到校，认真读书，上课能较长时间的听老师讲课，并且能及时在课下补充巩固，作业也能保质保量的完成，而且能够及时上交。不会的问题也会及时的向老师请教。并且也有自己的复习小计划。在生活上能够严于律已，不拿校规校纪不当回事，热爱劳动，积极参与班级或学校组织的各项活动。性格开朗，容易与人接触，有一定的原则。
6 经过这个学期的学习，该生学习成绩有了很大的提高，在学习上能够积极思考，对问题认真研究，刻苦钻研，能够主动去问同学、老师问题，作业能按时按量上交。在生活上能够帮助他人，团结同学，尊敬师长，遵规守纪，热爱劳动，干好自己力所能及的事。而且在课堂上能够认真听讲，回答老师所提的问题，跟随老师的节奏，能够积极地去参与课堂当中。
7 该生是一个活泼开朗的学生，平时能够认真学习，刻苦努力，有明确的学习目标，尊敬师长，团结同学，能够正确处理与同学之间的关系，以诚信的态度对待他人，乐于助人，获得了大家的一致好评。善于对生活与学习进行反思，能认清自己。在课上能踊跃积极，对学习一丝不苟，遇到难题懂得和别人进行交流，妥善处理，积极参加班集体活动，积极参加一些公益活动，经常帮助他人，是一个热心人。平时也很节俭，朴素大方，望今后更加努力，争取再创佳绩。
8 在本学期，该生能认真努力的学习，且有一个明确而切实的目标，并为这个目标而奋斗，也取得了一些进步，上课能够紧跟老师思路，积极主动地回答老师问题，按时上交作业并能认真仔细的完整遇到不会的问题能及进与老师探讨交流。做好课后巩固与反思，能够正确处理与同学的关系，和同学相处融洽，互帮互助，热爱劳动，能够积极参加班集体活动，要继续努力，再创辉煌!
9 该生能在高中生活的最后一个学期努力学习，加强对自己的管理，学习热情也在提高，由于高考的来临，该生在做题较认真，仔细，对学过的知识能及时复习，巩固，作为班内的卫生委员，在高三的最后学期仍能负责工作，在学习时间紧的时候能做好班里卫生工作，与同学们相处的非常和谐，望该生以后在高考中取得满意的成绩，有一个美好的未来。
10 该同学学习态度认真，进步较快，平时乐于与同学交流问题，性格开朗，能够积极主动
的找老师问问题，团结同学，在遇到不会的难题时，善于思考，认真钻研。在学习上能够合理安排时间，有完善的学习计划，能够认真执行，做事有条理，自制力强，学习刻苦，认真完成各项学习任务，成绩进步显著，能够积极主动参加校园活动，为班级争光，上进心强，尊重老师，热爱同学，能够尽自己所能为班级做贡献，赢得了同学和老师的好评。
11 该同学能够很好的融入班级体之中，为人友善，与同学关系良好，能够热心帮助他人，积极参加班集体组织的活动，为班级体做出了很多贡献。责任心强，诚实守信，能够说到做到。能够勇于承担责任。该同学能够在学习方法做到尽心尽力，上课认真听讲，积极完成老师布置的任务，做到一丝不苟，不带假，不掺水，拥有强烈的集体荣誉感，积极做有利于集体的事情，能够为了集体利益而抛弃个人利益，为集体尽心尽力，能够积极参加劳动、体育锻炼，尊敬老师，严谨遵守校规校纪，是一个品学兼优的好学生。
12 该生在校学习期间让自己获得了很多。在学习中有较强的自学能力和适应能力。能够在学习中找到自己的不足，并不断提高自己的学习能力。虚心学习，不懂的问题能够及时询问老师和同学。生活中，和同学能交好相处，结交了许多好朋友。能够严格要求自己，遵守纪律，刻苦学习，乐于帮助同学，当同学有困难的时候，能够积极热心的帮助他们，相信通过自己的努力不断在学习中进步。
13 该生学习上积极主动，善于思考，有敏锐的洞察力，善于发现学习上的错误及缺点并能及时改正。学习成绩良好，有良好的学习习惯及学习方法。该生总是有一些与众不同的想法，积极与老师、同学相互沟通，有强烈的集体荣誉感。乐于助人，尊敬师长，团结同学，与同学、老师建立了较好的关系。该生综合素质优秀，各方面发展全面，本学期表现令人满意，望以后的路走得更稳重，更长远。
14 该同学学习较优异，热爱同学，尊敬师长，认真规范校规校纪。在学习上刻苦努力，积极进取，课上认真听讲，能认真的做好课堂笔记，在学习上有自己独特的见解。热爱班级，爱护同学，尊敬师长，为班级利益积极进取，讲文明，懂礼貌，尊重别人的建议或意见。该同学性格活泼开朗，善于交流，积极促进同学关系，为班级的团结和谐做出了重大贡献。在生活中，能正确处理好同学关系，为班级的文明建设作出了突出贡献，我相信，该生在以后的人生道路上会做的更好美好。
15 该生学习认真刻苦，端正的学习态度，良好的学习习惯。该生有远大的理想，勤学好问，积极进取，能够尊敬师长，团结同学，并且乐于助人。该生还能够积极融入班集体，积极为班级争光，以班级利益为先。她能够珍惜每分每秒时间学习，脚踏实地的追求进步，并且能够做到保护环境，从自身做起，不乱丢垃圾，随手捡起地上的废屑。
16 该同学在高三以来表现还是令人比较满意的。在学习方面，虽然第一次月考有所退步，但在后来可以奋直追，以极端认真的态度去对待学习还是很好的。在以后的学习中更应该刻苦努力，懂得“一份耕耘一份收获”的道理。在生活方面，该同学的表现也是蛮不错的，能够与同学融洽的相处，主动的帮助他人，勤俭节约，热爱劳动，而且积极的为班集体做贡献，是一个生活爱他人的人，好的开始等于成功的一半，以后还有很长的拼搏之路，希望他可以挺起胸膛，坚定信念，朝着自己的梦想，自信并快乐的迈进。
17 该生平时学习认真刻苦，有很高的积极性。课前认真预习将要学习的内容，课上认真听讲，积极思考，紧跟老师的步伐，课后及时地巩固，对于每个知识点都理解透彻，不放过每一个知识点，使掌握的知识更全面。该生热爱劳动，尊老爱幼，尊敬师长，在平时的学习中能和同学相处融洽，积极地参加学校开展的各项体育活动、社会实践活动等，责任感极强。 18 该生在本学期的学习、生活中有较大进步，能够明确自己的目标，能够正确的认识自己，树立信心，有良好的学习、精神风貌，成绩较稳定且有所提升。与老师、同学相处融洽，遇到问题能主动与老师、同学沟通，待人坦率，热情大方，尊敬师长，团结同学。对待学习有较好的心态，能够主动与他人讨论问题，作业能够认真完成，态度认真，相信在以后的学习
生活中有更大的进步。
19 该生在本学期的学习和生活中表现比较优异。无论是在学习上还是在常规事务上都能够严格要求自己，遵守学校的规章制度。在学习方面，上课积极地思考和回答问题，认真听讲，并且做好课堂笔记。下课后能够认真巩固落实知识，反思自己存的缺点与学习的不足之处。自习课上遵过纪律，按时完成作业，有良好的时间安排计划。在生活方面，能够按时作息，做事不拖拉，有良好的生活习惯。在平常的交往中，能够和同学们融洽相处，乐于助人，积极为他人提供帮助，为班集体做贡献。希望该生在下学期继续保持良好的学习和生活习惯，争取获得更为显著的进步!
20 该同学作为我班班长，具有极强的集体荣誉感，面对学校、年级交给的任务每次都能出色的完成，对待周围同不更是热心服务，深受老师、同不的喜爱，平时在学校组织的活动中，不但是组织者更是出色的参与者，为班级争夺了许多荣誉(如歌咏比赛一等奖、跑操比赛特等奖、运动会总成绩第一名……)。在学习方面更是有一股“狠”劲，坚持不懈，努力拼搏的精神是所有师生所佩服的，相信在不久的将来，该生肯定会有一番不小的作为。
21 该生在生活中团结同学，热心帮助他人，与同学建立了良好的友谊，乐于助人，有自己的目标与追求，乐观开朗，活泼大方。在学习中该生明确方向，脚踏实地，擅于向他人请教，不懂的问题能够及时解决，有计划有规律的做好每一件事。不怕吃苦，能够坦然处理学习生活中的困难与不足。班内有集体活动时，积极参加，集体荣誉感强，有较强的责任意识，能够不计较个人利益去满足集体要求。尊敬师长，向老师主动问好，是一位听话的好学生。希望该生能够坚持不懈地学习，以行动赢得自己的明天!
22 该同学是个思想积极，有进取心的人，平时乐于帮助同学，解决和探导学习上的问题，在课上能够认真听讲，回答和思考老师提出的问题，课后能够积极整理和反思学习上的不足和漏洞。平时积极参与班级各项实践活动，并能保质保量完成老师所交给的各项任务。在行为习惯上能够严格自律，自习课不交头接耳，有强烈的集体荣誉感和责任感，并能付诸于实际之中。
23 该生性格活泼开朗，能积极参与同学间的问题讨论活动，在学习中遇到困难能及时向老师和同学询问，对待学习态度认真，刻苦努力，能持之以恒。在课堂上专心致志，回答问题积极主动。在生活中有乐观的心态，勇敢面对挫折，能积极和老师交流。
24 该生在下半学期，能继续保持良好的态度对待学习不懈怠，坦然面对高考，并为其积极准备，通过观察该生勇于克服困难，并且树立了正确的人生观念和价值观，更进一步认识到学习的重要性，更加努力的去学习，希望该生能在以后的学习中取得更大的突破，能在六月份的高考绽放自己的光彩。
25 该生在本学期表现各方面都非常好，首先在学习上能清楚的认识到自己作为一名高三学习该怎么学习，端正了学习态度，改正了学习习惯，可以说在学习上付出了全部精力，努力拼搏，刻苦进取，在学习上取得了很大的进步。另外，在处理同学关系上做得非常好，平时与同学相处融洽，团结友爱，热爱班集体，能积极参加各种活动，为班级增光添彩。在生活上能做到独立自主，总体上，本学期应该说表现不错，进步不小。
26 该生是一名很有上进心的高中生，对生活抱有积极的态度，积极参加各种集体活动，团结同学，尊重师长，热爱母校，具有强烈的爱国主义情怀。该生学习非常刻苦，有良好的学习习惯，上课认真听讲，下课及时复习，努力拓展自己的知识面，不断地汲取各科知识，学习在班内一直前十，并且在学习中帮助其他落后的同学。在生活中，该生严以律已，宽以待人，努终保持良好的精神风貌，严格遵守校规校纪。
27 该生平时表现良好，能团结同学，乐于助人，为人大方诚实，能和同学建立良好的关系。在学习上积极上进，学习认真，能按时完成作业，有不会的问题能及时询问老师和同学，不拖泥带水，能和同学积极讨论，实事求是，有很强的自控能力，能自觉遵守班级纪律，能约
束好自己的言行，和老师关系融洽，能知错就改，始终保持一种乐观向上的心态，希望以后有更大的进步。
28 该生平时学习认真，团结同学，上课积极回答问题，遇到不懂的问题能及时向老师请教。而且学习扎实，稳扎稳打，能善于接纳老师或同学提出的意见，并及时改正，因此成绩稳步上升。另外，该同学不仅学习好，而且非常热爱体育运动，尤其对于球类运动掌控的非常好，在排球学业水平测试中曾拿到了95分的好成绩，不仅个人技术好，更加注 意团队合作，得到了不少同学的一致好评该同学非常注重全面发展，在艺术方面也有涉猎，曾参加过学校艺术节歌唱比赛，并且相信他在以后的人生道路上会越走越顺利。
29 该生学习刻苦，态度认真，能够在学习上做到认真、仔细，特别是比较勤奋，能够做起早起，温故而知新，并且有自己独到的学习方法。另外，在生活中，该生亦能团结同学，乐于助人，对待同学宽容，有礼貌，能够全面的认识同学，与同学建立和谐的关系。并且，亦能做到尊敬师长，爱护幼小，有远大的理想与目标，积极乐观的处世态度，能够在同学中发挥自己的积极作用，刻苦钻研，不放松，不松懈，能够持之以恒，有恒心，有毅力。
30 该生平时热爱学习，遵规守纪，能严格要求自己，对自己的言行能够做到负责、认真，在班级内，团结同学，尊师帮学，为班级的和谐健康发展创造了良好的氛围，得到了学校和老师多方面的认可和支持。在平时能够积极维护班级的良好形象，在学习上有刻苦钻研的精神。在生活中能够合理处理各种生活问题。并且热爱劳动，热爱锻炼，能够做到“德、智、体、美、劳”全面发展。对于学习有积极地进取心，有远大的理想和抱负，并且对于老师的教诲能认真听取，对于犯的错能及时改正，避免造成大的损失。
31 该生在平时的学习和生活中表现一贯良好。在学习上，她刻苦努力，积极进取，不怕苦，不怕累，上课积极回答老师的问题，对同学的困难总是热心帮助，与同学建立了良好的关系。在生活中，她讲文明，有礼貌，遇到老师总会主动问好。在思想上，她热爱祖国，积极参加升旗仪式，认真唱国歌，而且，对于学校组织的各项活动，她总会积极参加，毫不犹豫为班级做贡献，综上，她是一名合格的中学生。
精选个人第三季度工作总结范文(精)二
在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。
首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。
其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。
但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：
1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。
2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。
3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白;在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。
4、对自己的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。
精选个人第三季度工作总结范文(精)三
今年三季度以来，在领导的正确指挥下，我行各项业务发展迅速，取得了较好的经济效益。人力资源部与各部室密切配合，依靠全行员工理解支持，在部门员工共同努力下，严格按照要求履行了自己的部门职责，在绩效考核、招聘、培训、人事档案管理、岗位和机构管理等方面认真开展工作，有效地支持了我行各项业务的发展。现简要总结如下：
作为我行重点工作之一，人力资源项目关系到能否理顺激励约束机制，推动全行业务发展，一直以来受到行领导的高度重视。三季度是我行薪酬绩效方案的关键时期，是整个方案实施前的最后准备期，直接关系到方案能否最终落地。
人力资源部也深感责任重大，期间曾多次组织该项目的宣讲会和讨论会，尤其是对项目的核心绩效考核方案更是按行领导层要求分别对支行班子、业务主管、柜员、总行业务部室、行政管理部室反复组织讨论、收集员工意见和建议并进行整理。应该说，人力资源部做了大量工作，目的是确保绩效考核方案能够顺利实施。
为满足我行业务发展需要，人力资源部先后进行了大学生新员工的招聘和部分管理、专业岗位人才的招聘。尽管招聘工作时间跨度长，工作量大，涉及到发布信息、现场报名、资格审核、组织考试、公布结果、身体检查、办理入职等多个阶段，但通过前几次招聘工作，我部门积累了一定的经验，能及时处理招聘过程中遇到的问题，在部门员工密切配合、相互协作下较好地完成了任务，保证了招聘过程的公平、公正、公开，为我行选拔了优秀人才。
同时，我行薪酬绩效改革对吸引行业内优秀人才起到了积极地作用，从招聘过程来看，新的薪酬绩效方案具有一定的市场吸引力，这将有力促进我行招聘工作的开展。但也应该看到，我部门的招聘大多是聘请专业人力资源公司进行协助，自身的招聘水平还不够专业，没有自己的一套科学的对人才进行鉴别的方法。这是我部门在今后的招聘工作中需要加强的地方。
为积极促进我行各项业务的开展、选拔和培养相应人才，人力资源部先后组织了支行行长助理、业务主管、业务主办的内部竞聘。通过竞聘使一批优秀年轻员工脱颖而出，带动我行各项业务的发展。通过这种对外招聘和对内竞聘机制，结合我行薪酬改革和专业序列管理制度，人力资源部致力于打造一种能上能下、能高能低的人员流动机制。使全行员工真正做到凭本事吃饭，凭能力办事。
银行业作为服务性行业对职工的培训有着很高的要求，人力资源部也一直十分重视培训工作。三季度，在人力资源部的配合组织下，我行先后进行了保险代理资格培训、银银平台业务培训、服务与管理培训、新员工集中面授等多项培训。
从反馈情况来看，无论是培训的频率、质量和效果还是培训的针对性和员工参与性都比以前都有了一定的提高。但我行目前处于业务发展的起步阶段，未来对人力资源的需求将会越来越强烈，如何通过建立科学的培训体系，来提高员工的素质和技能，满足我行业务发展的需要将是我部门面临的重大问题。
针对这一问题，我部门积极推动培训制度建设，包括研究建立我行内部培训师制度、拟定系统的培训方案，并已经开展了相应的培训需求调查，力求为我行建立较为完善的培训体系。
为进一步加强我行内控合规管理，防范案件风险，在监管部门要求和行领导高度重视下，人力资源部协同其它部门通过收集员工基本信息资料、组织人员走访基层派出所和社区委员会、安排家访等措施对全行员工进行了异常行为排查，取得了一定效果。坚决杜绝由员工行为隐患引起的风险案件的发生。
人力资源部积极完成我行员工档案管理、员工的日常调配等工作。
总的来说，三季度人力资源部完成了行领导安排的各项工作，较好地履行了部门职责。下阶段，人力资源部将继续推进全行绩效考核方案的实施，完成各部门及个人绩效合约书的签署、完成新员工集中面授阶段性考试并分配岗位、启动毕业生校园招聘等工作。
精选个人第三季度工作总结范文(精)四
抵押人： (以下简称甲方)
住所：
法定代表人：
抵押权人：宝洁(中国)有限公司 (以下简称乙方)
住所：
法定代表人：
被担保方(客户)： (以下简称丙方)
住所：
法定代表人：
为确保乙丙双方 年 月日签订的销售合同(以下简称主合同)的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押为丙方提供担保。乙方经审查，同意接收甲方的财产抵押。甲方丙三方经协商一致，按以下条款订立本合同：
一、甲方同意以其名下拥有的位于 的 (房屋或地块的土地使用权)抵押给乙方，赋予乙方以第一优先抵押权，作为丙方履行主合同义务的担保。
二、如果丙方末能按主合同规定期限内付款，则乙方可以抵押财产折价或者以拍卖、变卖该抵押财产所得的价款抵偿债务(包括丙方末付而应付的货款及其超期支付的利息、违约金、损害赔偿金及乙方为实现债权所引致的一切有关费用)。处理抵押财产所得价款，不足以偿还主合同债务的，乙方有权采取合法手段向丙方另行追索。
三、 抵押登记
1、 自本合同签订之日起30日内，由甲、乙双方向抵押财产所在地的有关政府管理部门办理抵押登记手续，丙方应提供协助;
2、 甲方应在签订本合同之日将有关该抵押财产的《国有土地使用证》或《房屋产权证》正本交予乙方收执和保管;
3、 所有因抵押登记、保管所需费用由甲方负责承担。
四、 抵押保险
1、甲方应按乙方要求，对抵押财产办理财产保险，并将保险单正本交乙方保存。投保期限应长于主合同的期限。若主合同期限延长，甲方须办理延长投保期的手续。保险财产如发生灾害损失，乙方有权从保险赔偿中优先收回丙方的欠款。在任何情况下，乙方的保险第一受益身份和支配保险金的权利不受人的侵犯废止。
2、 甲方负责缴付保险费;
3、 抵押财产的损毁不影响甲方的担保责任减低。如因末获保险赔偿或保险偿数额不足时，乙方有权向丙方追偿; 4、乙方可以不需先行索保险赔偿金，即可直接向丙方索赔。
五、 抵押解除
1、当主合同终止或被解除以及丙方已经完全履行主合同及本合同项下的所有义务，甲、乙双方即可向有关政府管理部门办理注销抵押登记手续，抵押关系至此终止。乙方应在丙方付清所有款项30日内将抵押财产的证件正本退还甲方;
2、 所有有关解除抵押关系的费用幸免由甲方支付。
六、 抵押财产的处分
(一) 丙方有列情况之一的，乙方即可对抵押财产进行处分：
1、 丙方违反主合同或甲方违反本合同之任何条款;
2、 丙方发生解散、破产或被依法撤销而又无人代其承担债务的/
(二) 处分方式：乙方可以选择如下之一的方式处分：
1、 与甲方协议折价转让;
2、 甲方在此不可撤销地同意并授权乙方^变卖或者拍卖该抵押财产，并以所得的价款受偿;
3、 以乙方认为合适的市值租金出租部分或全部的抵押财产，并收取租金和其它受益受偿;
4、 乙方向乙方营业所在地的人民法院提起拆讼。
(三) 处分抵押财产的受偿顺序和分配原则：
1、 支釜底抽薪因处分抵押财产所需的一切费用(包括支付代管人或代理人的费用及报酬);
2、 偿还所欠乙方全部欠款本息及违约金、赔偿金等;
3、 在扣除上述款项后，如有余款，乙方须将余款交还甲方。
(四) 甲方同意，乙方依据上述规定处分抵押财产时，有权签署有关抵押财产的买卖、出租之文件和合约，有权出具收据或文件。
七、 特别约定事项
在下列情况下：
1、 丙方违反主合同或甲方违反本合同之任何条款规定
2、 甲方的财产遭受或或可能遭受扣押或没收; 3、 丙方无偿还能力或可能破产;
4、 甲方放弃该抵押财产;
5、 丙方发生其它重大变化而影响其履约能力，乙方认为有必要时。
乙方有权采取以下任何一项或多项措施：
1、 要求甲方或/和丙方限期纠正违约行为;
2、 要求甲方采取补救措施;
3、 依本合同第六条第(二)款方式处分抵押财产。
八、 甲方声明及保证
1、 保证履行本合同及丙方履行主合同项下义务;
2、 向乙方提供的一切资料均真实可靠，无任何假造和隐瞒之处，所提供的抵押财产在本合同签订前，末转让、抵押予以任何单位或个人;
3、 保证在占管抵押财产期间维护抵押财产的整齐及完好状况(正常损耗除外)，不改变其使用性质;
4、如部分呀全部的抵押财产发生毁损，无论任何原因所致，亦无论任何人的过失，均由甲方负全部责任，并须向乙方赔偿由此面引起的工切损失。同时，甲方须迅速将情况通知乙方，并应尽最大努力防止损失的扩大;
5、 因抵押财产贬值或不能、不足以履行其担保义务时，甲方有责任重新提供或增加担保以弥补不足;
6、 末经乙方书面同意，甲方不可将本合约项下的部分或全部抵押财产再抵押、出售、出租、赠与、转让、抵销债务、托管、转借或以任何方式处置。
7、当甲方征得乙方书面同意将抵押财产出租时，甲方必须与承租人认立租约，租约内必须订明甲方有违反本合同规定时，由乙方发函通告承租人迁出抵押财产日起计算30日内，承租人即须无条件迁出;
8、 准许乙方及其授权人，在任何合理时间内进入抵押物，以便查验;
9、 在更改地址时应立即通知乙方;
10、 按时缴交有关抵押财产的任何税费;
11、 倘有任何诉讼、仲裁或传讯，可能对甲方或其任何财产不利影响时，保证及时以书面通知乙方;
12、 按照乙方合法要求，采取一切措施及签订一切有关文件，以确保乙方的合法权益; 13、甲方如发生合并，由变更后的机构承担本合同项下义务;如甲方发生分立，由变更后的机构共同承担本合同项下义务，并承担连带责任。若甲方违反上述声明及保证，甲方同意乙方可按第七条所述处理方式进行违约处理。
九、 涉及本合同有关税费，均由甲方负责承担。
十、本合同有效期内，乙方对甲方或/和丙方的任何违约或延误行为给予的任何宽容、宽限或延缓执行，均不能损害、影响或限制乙方依主合同和本合同中应享有的一切权益和权利，不能作为乙方对甲方或/和丙方任何违反主合同及本合同之行为的许可，亦不能视作是乙方对甲方或/和丙方任何违反主合同及本合同之行为采取法律措施的弃权。
十一、 违约责任
1、 由甲方保管本合同项下的抵押财产，因保管不善，造成毁损，乙方有权要求甲方回复财产原状，或提从经乙方认可的新的抵押财产。
2、甲方擅自处分抵押财产的，其行为无效。乙方有权要求甲方回复财产原状或提前要求丙方支付主合同规定的货款，并可要求甲方或丙方支付尚欠货款总额万分之三的违约金。
3、 甲方因隐瞒抵押财产存在共有、争议、被查封、被扣押或已经设定过抵斩权等情况而给乙方造成经济损失的，甲方应予赔偿。
十二、本合同无论因何种情况而在法律上成为无效合约或部分条款无效，丙方仍然履行其全部还款义务，乙方有权立即就有关欠款(以各种合法方式)向丙方追偿。
十三、 争议解决
甲乙丙方解决争议的方式与主合同规定的一致。
十五、 本合同一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。
甲方：
授权代表：
日期： 乙方宝洁(中国)有限公司
授权代表日期： 丙方：
授权代表：
精选个人第三季度工作总结范文(精)五
2月15日，作为学校“方太模式”寒假实习的团队之一，我们从兰州大学本部出发，前往广州。2月17日中午，我们到了目的地。对于广州，一直觉得陌生和新奇。走出大西北，我走进了完全与众不同的一个世界，这里有我不了解的人和事，好多好多，有许多“门”，通往不同的生活境地，等着我去敲门。
经过一下午的调整，2月18日，我们正式走进德邦。上午我们在人力资源部刘先生的安排下，参加了公司的培训。记得我们五个人穿着正装，胸前佩戴着兰州大学校徽，走进培训室的那一刻，我的心情很复杂。其实，相信我们每个人心里都明白，我们走出来，走进德邦，代表的是兰大人。培训课在很轻松的气氛中开始了，鹿宁老师以幽默自如的口吻开始了讲课，主题是调整心态。学员都做了自我介绍，鹿老师先做了示范，首先，我是×××，我有3个优点……，2个缺点……，最后总结。课堂上，我了解到，参加培训的人都是在公司工作了两年以下的年轻员工。鹿老师把所有学员按精英德邦人分成了5队，每队选出一名队长，并为大家做风采展示。之后老师让我们5个人也分别做了自我介绍。在课上，鹿老师讲了25种让你快乐的方法和18种保持良好心态的方法。他以自己渊博的知识给学员带来一个个生动的小故事和富于哲理的话语，这激励着、感染着我们每一个人。第二堂课的时候我们还做了游戏——“人椅”，结束后，学员都各自谈了感想。我想，其实每一位刚刚走进公司的人，都应该接受这样一些培训，因为它是在传达一种理念、一种文化。让每一位员工去认同德邦，认同它的一点一滴，才会用心去工作。老师的每一句话，都传达着一种思想。很喜欢这样一句：献身于你的工作，但别变成它的奴隶。之所以选择这句话，是因为，我觉得自己一直是一个太好强的人，无论是工作，还是学习、生活，我都会尽最大努力去做到最好，不会吝惜时间和精力，像一匹永不知疲惫的马，被驱使着似乎永远都不知道休息。只是，那一刻，我懂了，以后的日子，我依然会好好工作，但绝不是一台机器。我知道，有一天，我会变成他们的主宰。
2月18日下午，在人力资源部何涛先生的带领下，我们参观了公司总部，办公楼、营业部、汽运偏线、汽运统计部、外场等。下午3点左右，我们对鹿宁老师进行了个人专访。从何涛先生口中，我们还得知了，鹿宁老师是公司的金牌讲师。鹿老师，很和蔼，非常健谈，这是我对鹿老师的第一印象。在谈话中，我们得知，鹿老师从来没有进入过大学校门。用他的话来说，进入德邦是个误会，在德邦的发展是个奇迹。他高中毕业后，便进入国企当了工人，一干便是20xx年，那个年纪，别人还在吃喝玩乐，无所事事的时候，他在读书。实战营销20xx年，在自己奋斗的那段日子里，他依然坚持着读书的习惯，并且所有的工资都用来买书，文学的，管理的，哲学的，历史的，心态的，涉猎了很多，而且喜欢写东西，曾经的一篇文章获得了国际征文奖。他说，他当时只是想，只要能留下一本书，怎么样都无所谓。也许这个想法听起来很简单、很幼稚，但却非常朴实。知道现在，他仍然每天都坚持读一点东西。我想，一个人，好的习惯容易养成，但坚持下去恐怕是件难事。后来，抱着到沿海地区闯一闯的心态，他来到了广州，来到了德邦的招聘现场，最后成了德邦的一名员工。初进德邦时，他是一名普通的营业员，但是就是凭着自己的努力和多年的营销经验，业绩不断提高，3个月后，他成了经理，以后几乎平均每个月都为公司盈利300万元。但是他没有止步，公司开办培训班的时候，他报名参加，并主动要求让他试一试，给大家讲课。我想他是很感谢那次机会的，因为那一次，他一炮打响，也从此走上了自己的培训生涯。如今，他已经在德邦有5个年头了，他实现了自己的目标，20xx年全国巡回演讲。如今的他是德邦的高级培训师，享受着高级待遇，是受人尊敬的鹿老师，现在，他还是公司的一个小股东。他感谢德邦给了他这一切。我们也相信，鹿老师的路没有尽头，因为他用行动践行着一切。
在鹿老师那里，我们也了解到，德邦在20xx年被一家非常著名的培训机构评为最具学习力的公司，公司近年来一直致力于实行人性化管理，越来越关注员工的生活和福利。20xx年，公司总部将要进军上海，驰骋长三角，打造受人尊敬的企业，成为中国物流企业的领头羊。访谈的最后，鹿老师也对我们提出了建议：作为大学生，很重要的是坚持，要不怕失败，不要在乎待遇，少说话、多听、多做事，多与人沟通和交流，也要关注自己的口才。以后走上工作岗位，做人要诚实，做事，不能怕、更不能后悔，犯了错误，敢于承认，更要勇于改正，最重要的是要有高度的执行力。访谈结束了，相信每个人都感触很多，我想，当时，每个人都在想着不同却又相同的事。
2月18日，我们正式开始了在德邦的实习。我和程远强学长被分派到东平营业部，马雪被分在广州汽运偏线，马骁学长在人力资源部，谢子恝在广州汽运统计部。
第一次走走进营业部大厅，首先就会看到写着“全程呵护，放心托付”的德邦物流的标志。在柜台上，摆着价格表，另一面便是德邦的长青法则：我们的使命——为中国提速;我们的愿景——成为中国人首选的国内物流运营商;我们的核心价值观：成就客户——竭尽所能满足客户;卓越运作——没有好的运作，一切都是白费;创新发展——要做创新的人，不做教条的猪;长远视角——30年后成功才算成功;激情进取——绝不被淘汰。在每一台工作的电脑屏幕上，都有标准服务用语：业务咨询：您好，德邦物流。请问您贵姓，有什么可以帮到您?可以留下您的联系方式吗?感谢您的来电，再见，祝您心情愉快……每一位员工，从经理、主管、到普通营业员，都穿着齐整的工装。这一切都体现着德邦人在追求着更好的服务。
由于第一次接触，我们两个对所有的工作都很陌生，不知道该做些什么，也不知道怎么做。整个一上午，都处在无所事事的状态中。还发生了一件很尴尬的事，由于其他人都在忙着开单发货，我们两个便坐在一个椅子上挤在一台电脑前，浏览一些公司的相关资料，这时，发货部的一个姐姐过来提醒我们，这样坐不得，我们两个才意识到，这是在公司，不是在学校，而且是在面对客户的第一线。部门不一样，工作性质也不一样，在营业部，要注意自己的一举一动，随时保持最佳的形象。下午上班后，经理找我们谈了话，让我触动很大，当时的原话已经记不清了，但是，我明白他的意思。他说，两年前，我也和你们一样，有着大学生在校园里养成的固有的清高和对踏入社会的不适应，你们很单纯，但是既然来到这里，就要把自己融入这个集体，把自己变成局内人。在这里，没有人应该或者必须去帮助你，告诉你该做什么，需要你主动地去问别人，寻求帮助，获得真正有用的东西。原来一上午的“不理不睬”是在观察我们。下午的工作变得轻松了一些，引导客户填单发货，为客户倒水，引导客户去外场，在电脑前看营业员如何开货单，这看起来很简单，因为有专门的金蝶eas系统，只需工作人员将所有数据填上，打印出来即可，货单一式五联，第三联是交给客户的。然而其中有好多要注意的地方，每张货单都有不同的单号，货物的始发站和目的站，走货方式，包括空运和汽运，提货方式，包括送货上门、自提等，包装情况，是纸袋、纤袋，还是木架等，其中还有发货人和收货人的姓名及联系方式，货物保价，发货时间等很多细节。不同的目的地，不同的运输方式，不同的提货方式，发货价格是不同的。
两天的实习，我们还参加了部门的一个会议，终于对整个流程有了一个比较清晰的了解。我也深深体会到，一个不小心的错误，一个微妙的环节出错，都会产生不必要的麻烦，甚至会给公司带来巨大的损失。开单的时候，要对送货的货物非常留意，如果电话号码写错，地址不问明白，该加收的不加收等等，都会严重影响派送时效，不仅会使到达部门很为难，甚至会引起顾客的投诉，到达部门的差错率也会非常高。自提货物的地点也不能马虎，要注意哪些部门不能到达，开哪个营业部方便顾客提货。价格方面，各个专线和偏线的底价，外发公司的要价等等都要记住，对待不同的客户要有不同的方法，当然最好的是参照标准价格表。要从客户的角度出发，采用哪种运货方式、提货方式最省钱、省时，久而久之，赢得客户的信赖，公司的利益也可以最大化。还有标签，如果写错，可能导致走错货，三两件的货物最好用大笔清晰地描出来。
我所在的营业部是24小时营业，工作人员采用三班倒的上班制度，员工平时吃饭都很简单，一般没有休息。而其他部门正常工作时间是上午8：00—12：00，下午1：30—5：30。大家经常加班，很少按时下班，似乎已经成了习惯。客户比较少的时候，我们会登陆员工的oa系统，上面信息量很大，分了好多版块，可以看到公司各个部门近期动态。我们看到很多员工发的帖子，内容包括方方面面，有正面的，也有负面的，很高兴网站上有这么一个公开的地方能让员工畅所欲言。这些也从一个侧面反映出，自从20xx年“分家事件”以后，德邦员工从上到下对金大和新邦(分出去的两家物流公司)一直很敏感，力争在各方面做到最好，尤其是对员工的管理。
平时，在和员工的聊天过程中，我们也了解到，德邦的员工都很年轻，他们中有很多人也是大学生，有本科生、研究生，也有硕士生、博士生，但没有几个真正是物流专业毕业的。员工在一个部门工作的时间不会很长，一般不会超过两年，然后就会被调到其它部门。当然，这与公司的管理制度有着必然联系。另一方面，员工的晋升速度也很快，一般3~4个月或7~8个月就可以做到部门经理，然后到大区经理，再到部门总监。过快的晋升速度，必然会产生一些问题。部门经理作为一个管理者，缺少扎实的、必备的管理知识和管理思想，缺乏过硬的管理素质。实习期间，也发生了一次客户上门质问索赔的事件，具体经过我没有完全了解，因为当时客户很多，但是，后来了解到是因为客户的
货物发生大量破损，而这边又不知道是哪个环节出了问题，到底该谁负责，。而当时，客户态度很强势，经理似乎一时也不知该怎么办，显得有些急躁，不停地打电话，幸亏当时主管及时出面与客户好言协商，客户的情绪才慢慢稳定下来，经过一个多小时，事件才平息。站在客观的角度看，这种情况是不可避免会发生的，而作为部门的主要负责人，遇到紧急情况，更应该沉稳，万不可急躁，否则会适得其反。
与此同时，我们也了解到，公司相关部门也在各方面加强管理，做到专业合理。近年来，公司也一直致力于人性化管理，如实施6s，发放小孩补助，组织旅游，集体婚礼，开晨会等。公司部门间、岗位间、员工间的专业性不是很强，相关的责任到职能部门、运作部门、经营部门，到营业部、柜台和外场，没有绝对明显的界定。公司营业部很多柜台员工经常帮助外场搬货，这一方面可以说是员工的奉献，体现了“责任无边界”的心态，同时也从一个侧面反映出德邦员工的辛苦。
三天的参观实习确实很短，我很庆幸自己还学到了一些皮毛。真正走进了一个企业，你才会切身体会到它内在的一些东西。如果还有时间、有机会，我一定要挖掘出德邦更多的东西，和大家一起分享。一句句朴实的祝福，带着沉甸甸的希望，我们踏上了返校的旅程。