计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤,并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?以下是小编收集整理的工作计划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
大学党务工作包括哪些内容 工作计划书篇一
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
大学党务工作包括哪些内容 工作计划书篇二
为丰富校园文化生活,发展学生兴趣与特长,促进学生的全面发展,以社团活动为平台,以“丰富生活、展示个性、培养兴趣,拓宽知识、开发潜能”为宗旨,成立相应的学生社团活动小组,努力使学校成为学生愉快而有趣的生活学习的乐园。
二、社团任务
1.培养学生兴趣爱好,张扬学生的个性,让学生在活动中学习知识,增长能力。
2.凸显学校的办学特色,塑造学校社团活动的品牌。
3.积极参加各级演出和比赛,为校争光。
4.通过多种方式吸收学生加入到组织中来,让每一个学生都有成长的舞台。
三、具体工作及措施
(一)尊重主体,实行双选。在社团活动实施过程中实行双选制度,活动前,学校根据每个教师的特点选择好辅导项目,同时班主任根据课程的开设情况鼓励学生依据自身特长,特别是兴趣所向,选择合适的社团活动。
(二)落实常规,健全制度
1.为加强常规管理,避免社团活动的随意性和盲目性,我们要坚持“六定”。一定活动课程;二定活动目标;三定活动时间;四定活动内容;五定辅导老师;六定活动地点。
2.做好辅导老师的准备工作,绝不打无准备的仗。正式开课前,所有辅导老师制定切实可行的活动计划,安排好全学期的活动内容,并提前备好一周的课,上课前一天要通知好所在社团学生准备好相关活动材料。
3.加强辅导老师的教学反思,开座谈会,总结工作中的成功之举和败笔之处。加强老师之间的交流探讨,浓厚研究气氛。努力提高社团活动的效果和效率。
(三)充分重视学生的个别差异,注重因材施教,在全面了解学生个性特征的基础上,充分开发他们的潜能。把社团活动作为学校实施特色教育的重要途径。
(四)加强检查督促,发现问题,及时修改。
注重学校社团活动的组织、检查、指导开展,以保证学校社团活动课程建设顺利进行。
(五)构建科学合理的社团活动评价方案。
“社团活动”课程的开发与实施是对教师能力、精力、毅力等多方面的巨大考验,为此我们将建立规范的内部评价与激励改进机制,把各自辅导的情况和成果纳入教师的考评和奖励。
四、社团活动分类
20xx年学校扎实开展好以下社团活动,以后逐年扩充内容和方式。主要包括运河少年文学社(南湖晚报记者)、趣味数学、绘画、硬笔书法、软笔书法、棋类、电脑、快乐英语、小小科学家、跳绳等。
五、社团活动实施措施
1、成立学校社团活动领导小组,指导教师精心设计活动,并全程监督各社团活动过程和考核评价社团活动效果。
组 长:
副组长:
成 员:
2、保证社团活动时间:校级共同活动时间为每周五中午的午间活动(冬令12点到12点40分,夏令12点10分到12点50分)。
六、本学期社团活动分以下三个阶段进行
第一准备阶段:第1-2周
(1)学校制定活动定方案,宣传动员,组织实施。各社团招聘负责老师及各社团组织成员报名。
(2)社团负责老师填报社团名册、制定活动计划(授课内容)、确定活动内容、活动时间等。
第二社团活动阶段:第3-16周
(1)指导教师认真组织开展活动。
(2)做到“五有”:有计划、有活动设计(教案)、有名册、有反馈、有总结。提前一周社团负责老师备好简单的授课教案。注意积累电子稿和纸质稿的素材,图片资料,学校做好宣传报道。
1、指导教师最后阶段上交相关材料(计划、活动设计、点名册、记录本、学生作品、过程性资料、学生取得的成绩、活动总结等)。
2、社团领导小组考核检查学生活动效果,评选最佳指导教师和最佳学生(由指导老师推荐),并进行“六一节”时的表彰。
3、展示成果:跟学校的校园文化艺术节的活动、汇报演出及展览相结合。
展示的项目:
书法:社团成员人人展示自己创作的书法作品,张贴在专用的展板上,并附上活动的图片。
电脑:人人展示自己创作的电子小报,张贴在专用的展板上,并附上活动的图片。
美术作品:人人展示自己创作的作品,张贴在专用的展板上,并附上活动的图片。
文学社:人人展示自己发表、撰写的文学作品。
科技小组:展示学生的活动资料、活动情景、活动积累的作品,各类竞赛的成绩。
英语组:在提高口语水平,能在六一节中表演一个节目。
七、课程实施过程友情提醒
1、各班主任要配合辅导老师,告知学生具体的活动地点,定好带队学生,保证每个学生都能及时到达上课地点,尤其是低年。
2、 各辅导老师课前对自己活动的教室预先落实好,如桌椅、多媒体、教具,保证社团活动单位时间的有效性。
3、 各辅导老师对本课程参加的学生每次都要点名,做好记录。对活动积极性不高、课程任务不能及时按要求完成的同学不能听之任之,要及时和其谈心交流,明确活动的目的性,以达到预期的活动目的。
大学党务工作包括哪些内容 工作计划书篇三
下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018大学社团工作计划书,欢迎阅读。
2018大学社团工作计划书【一】
新学年、新气象,在新学期的开始,团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神,积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误,争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好,顺利开展社团各项活动,将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
一、工作思想
以“十八大”精神为准,本着更好的为同学服务的态度,将常规工作与评建工作相融合,以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战,不断提高部门的工作效率,优化部门的工作形式,丰富部门的工作内容,锻炼部门干部与干事的工作能力,完善部门的工作制度,更好地发挥社团的作用,协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
二、工作宗旨
主席团以“培养销售精英,打造管理干将”为工作理念,积极引导、服务、协调、监督和考核各部门,组织社员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
三、工作主题
在校团委的领导下,围绕全校工作的具体安排,以社团发展为核心,以满足广大会员爱好为目标,以保证广大会员权益为目的,以开展社团会员为手段,以社团稳定发展为基础,组织丰富多彩的社团活动,满足学生的精神文化需求,服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度,对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度,维护学生社团成员的合法权益,为评估做出最大努力。
四、重点工作
(一)营销策划大赛
具体计划:1时间:四月初
2地点:安徽新华学院
5比赛奖励:设一、二、三等奖
(二)百元创业大赛
具体计划:1时间:四月底
2地点:安徽新华学院
5比赛奖励:设一、二、三等奖
以上就是我们这学期的工作重点,期间我社还会举行一些小活动以丰富社员的校园生活。我们社团是有信心做到让老师、让同学,让所有人看到一个有活力、有生气的社团,我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能,让大家的大学生活过得开心快乐,为本科评估做出我们最大的努力。
2018大学社团工作计划书【二】
一、指导思想:
以学校新三年主动发展规划为指引,真正落实“以人为本”的理念,立足于儿童文化的视角,组建学生社团,开展丰富多彩的社团活动,促进学生自主、多元发展,积极主动地交往,于互助中共同进步,形成实小学生的特质。
二、工作重点:
1. 从面上推广社团活动,积极推进学校“银杏娃素养工程”的实施,丰富学生生活,满足学生交往需求,促进学生主动发展,形成互助共进的分享文化。
2. 加强社团组织建设,制定社团管理及评价制度,严格选拔具有“开放的心态,领袖的气质”这种特质的社长,促进社团活动有特色、有效率地开展。
三、具体工作及目的:
我们将紧扣“指导思想”,大处着眼,小处入手,确保工作重点的目标达成。
(一)不断丰富社团主题,满足每个学生的发展需求。
上学期的学生社团活动,作为“小学生互助共进交往策略的研究”的主要研究内容,以四年级为试点扎实开展,受到了学生的欢迎和家长、教师的支持。为了满足更多学生的交往需求和发展特长的愿望,从面上推广社团活动有其必要性。为保障社团活动的有效开展,首先必须确保有丰富的社团主题吸纳兴趣不同的学生,切实提高社团活动的`质量,形成实小的特色文化。
结合上学期的社团活动情况、学校的师资力量及学生的意愿,进行有目的的筛选、调整、补充,分六大类(艺术天地、信息时代、体育竞技、手工劳技、科学探趣、思维创新)拟定学校的社团主题,增加主题数量(约30个),既要弘扬学校的传统特色,又要体现学校新的育人理念,为学生的提供更多的自主选择空间。这其中,将会有体现学校传统特色的“烹饪”、“航模”、“艺术体操”“陶陶乐”等社团,也会新增“礼仪队”等特色社团,还将增设“思维体操”、“文学创作”、“英语天地”等学科性质的社团,满足不同学生主动发展、提升素养的需求。
(二) 科学统筹社团活动,保障每次活动的有序开展。
1. 充分保证活动场地。尽管学校场地有限,空间较小,但合理安排仍能确保每个社团有相应的活动场地。
目前可用于开展活动的教室共有40个(三——六年级教室25个,微机教室2个、美术、音乐、科学、形体等教室12个,阅览室、阶梯教室2个),外加学校操场、篮球场和乒乓台,共可容纳约46个社团。 2. 合理安排活动时间。活动时间统一集中于每星期二下午3:15——3:55开展,一方面可减少其他活动的冲突,另一方面可减轻指导教师的工作负担。
3. 有机安排社团人员。预计三——六年级的全体学生约1200名,五六年级学科性质的社团活动可吸纳约150名学生,其余学生分配到各社团,平均人数仍较少。我们将延续上学期报名的成功做法,在学生自愿报名的基础上,进行有机调配,既满足学生需求,又尊重学生的意愿。
4. 不断提升师资力量。针对社团主题,在充分利用本校师资力量的基础上,可借助有一定技能的家长或社会人员力量,确保各社团活动至少配备一名能承担指导职责的教师,使社团活动能顺利开展。本学期,我们将聘请“弈天棋社”的专业棋师担任社团的指导教师,打造学校的棋文化。
5. 加强与校本课程的整合。以学生社团的方式开展选修式校本课程(不一样的我),不仅能推动校本课程的有效实施,还能减轻教师的工作负荷,调整其工作状态,保障活动的有效开展。 (三) 积极营造社团文化,确保每个社团的活动质量。
1. 完善并落实社团公约。本学期,我们将继续组织部分学生代表进行座谈会,结合学校管理层的意见,对上学期拟定的“社团公约”(试行稿)进行完善,组织各社团成员认真学习,在活动中能严格遵守社团公约。
2. 制定社团管理制度。新学期,将在科研部的组织下,与课题组核心成员共同商议制定社团管理制度。在活动过程中对社团进行有效管理,努力提升社团活动的质量。
3. 建构社团评价体系。在对社团加强管理的基础上,建构有效的评价体系,努力体现分享文化、儿童文化,用文化引领社团发展。
4. 加强社长的选拔培养。社长应是一个社团的灵魂,既要承担组织者的角色,具备一定的管理、组织、协调能力,又要积极营造社团的文化氛围,与指导教师一同引领社团积极健康地发展。作为社长,应具备“开放的心态”和“领袖的气质”。 加强对社长的培养,就是要充分发挥其应有的作用,提升社团活动的质量。
四、具体安排及大致时间
大学党务工作包括哪些内容 工作计划书篇四
新学年、新气象,在新学期的开始,团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神,积极热情的工作态度;要总结以前工作中的'失误,争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好,顺利开展社团各项活动,将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
以十八大精神为准,本着更好的为同学服务的态度,将常规工作与评建工作相融合,以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战,不断提高部门的工作效率,优化部门的工作形式,丰富部门的工作内容,锻炼部门干部与干事的工作能力,完善部门的工作制度,更好地发挥社团的作用,协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
主席团以培养销售精英,打造管理干将为工作理念,积极引导、服务、协调、监督和考核各部门,组织社员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
在校团委的领导下,围绕全校工作的具体安排,以社团发展为核心,以满足广大会员爱好为目标,以保证广大会员权益为目的,以开展社团会员为手段,以社团稳定发展为基础,组织丰富多彩的社团活动,满足学生的精神文化需求,服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度,对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度,维护学生社团成员的合法权益,为评估做出最大努力。
(一)营销策划大赛
具体计划:
1、时间:四月初
2、地点:安徽新华学院
5、比赛奖励:设一、二、三等奖
(二)百元创业大赛
具体计划:
1、时间:四月底
2、地点:安徽新华学院
5、比赛奖励:设一、二、三等奖
以上就是我们这学期的工作重点,期间我社还会举行一些小活动以丰富社员的校园生活。我们社团是有信心做到让老师、让同学,让所有人看到一个有活力、有生气的社团,我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能,让大家的大学生活过得开心快乐,为本科评估做出我们最大的努力。
安徽新华学院商学院经管社
大学党务工作包括哪些内容 工作计划书篇五
1.坚决遵从党支部和分团总支的领导与指导,把科学发展和求实创新的指导精神贯彻到学生会的具体工作中,在做好学生会工作的同时,切实加强干部干事的思想政治教育和综合素质培养。
2.进一步完善我校学生会管理制度,加强自身体制机制建设,明确发展思路和目标,健全组织结构,使学生会工作制度化、严格化,有章可循,有据可依。
3.做好干部选拔培训工作,提高干部工作能力,增强干部责任意识,充分调动干部工作积极性和主动性,把干部真正培养成为我校学生工作的骨干力量,发挥干部在学习中和生活中的模范带头作用。
4.精简学生会职能机构,节约并集中利用工作资源和活动经费,提高学生会工作效率,做到人尽其才,物尽其用,让全体学生会成员在完成工作、服务同学的过程中,提高学习成绩,达到锻炼效果。
5.做好内部职能划分,合理分工,权责明确,加强内部团结,增强工作人员主人翁意识,协调各部门积极合作,共同做好学生会总体工作。
6.加强师生交流,深入学生群众,了解广大学生思想动态和生活、学习状况,及时将相关情况反映到书记,并协助书记及时解决相应问题。同时广泛接受同学们的监督和意见建议,适时对工作方针做出适当调整,力图兼顾各方,使各项工作更好地展开。
7.加强我校学生会和团总支的联系,引入好的、切实可行的工作方法和管理制度,同时扩展我校学生工作空间,扩大我校影响力,实施“引进来”与“走出去”相结合的发展战略。
8.在我校各项工作和活动中,认真贯彻“申请——策划——执行——总结”的工作程序,责任到人,严格执行,并及时向书记汇报工作。
9.积极参与学校组织举办的各大型全校性工作和活动。
大学党务工作包括哪些内容 工作计划书篇六
新年伊始,迎来了新的一学期,学生会的各项工作也陆续开始了。回顾着上一学期的工作,转眼间又迎来了新的工作阶段,新的挑战。在这新的起点我做出新学期的工作计划如下,以便以后能有目标地完成各项工作。
一、工作目标:
继续带领、团结好部门,认真开展学生会的各项常规工作。
培训、提高并检验各成员的工作能力,提高策划部总的办事水平。
二、本职工作计划:
1、对上一学期的各项工作做出总结,对各部员在上一学期的工作表现适当得做出表扬、批评或评价。
2、完善工作分配体制,让每一个部员有事做,不让部员们闲着,无所事事。部门中的事情逐步交给部员们来决策,大家有话讲、有事做,给他们更多的锻炼机会。
3、完善部门组织结构,部门内分组明确,小组内分工明确,并与工作分配方法相结合,提高办事效率,增强部门内部的凝聚力。
4、定期开展近期工作的总结,吸纳好的建议和创意,集大家之智慧,开创学生会工作的美好明天。
三、部门主要工作计划:
1、为三月的学雷锋活动月做好准备,策划好各个活动。开展的活动要做到有意义,有水准,提前做好相应的准备工作。
2、在党课开班期间策划准备好党课的两大活动。素质拓展活动要推陈出新,做到前期工作准备充分,现场指挥协调一致。提前准备团日活动的开展项目,在活动内容、形式上,要做到多考虑,多完善,让团日活动能成为党课的一大亮点。
3、按不同时期要求,举办不同类型的活动。同时还可不定时地安排部门内部活动,让部门成员多交流、多学习、多锻炼。让大家在这短暂的一学期中融洽相处、快快乐乐的同时更有收获、成长。
以上是我本学期大体的工作计划,相信我们策划部会走出一条团结上进、创新之路,排除万难,尽的努力把工作做到,让我们的学生会更加完美。