制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
教育周工作总结 工作计划总结工作计划篇一
一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。
二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。
为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利，特做了以下的工作计划。
一、要不断加强急诊护理站的建设，提高护理人员的应急能力
1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护理人员。
2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增强人员的法律意识。
3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。
二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质。
1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。
2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。
3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。
4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。
三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救机遇
1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。
2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常运用。
3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。
1、严格执行“三查、七对”制度，杜绝差错事故的发生。
2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理，从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人，推行人性化服务。
3、严格执行“十二项核心制度”
4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。
教育周工作总结 工作计划总结工作计划篇二
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的`范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的xx年电脑销售工作计划材料，希望对你有所帮助。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献!
为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《**市全民健身实施计划(xx—xx年)》。
一、基本原则
教育周工作总结 工作计划总结工作计划篇三
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
教育周工作总结 工作计划总结工作计划篇四
本学期教育处工作在全校师生的辛勤工作和鼎力支持、配合下我们圆满顺利的走完了本学期，回首本学期工作，其中充满着艰辛与不易，但更预示着美好前景和希望。
一、坚持常规检查不动摇
日常规范管理与检查是教育处主要工作之一，它涉及到学生日常行为和生活各方面，也是学校科学管理、规范管理，严格管理的一个缩影。从宿舍内务到班级量化，从学生的言行举止到行为素养都与之有着亲切关系。为此，教育处在本学期着重加强了规范检查的力度，教育处每天都派至少一名教师亲自查看检查宿舍、教室、卫生区、餐厅等地的卫生状况，和学生日常行为等，并按相关规定给予表扬或批评，对经常出现问题的班级找其班主任谈话并责令其限期改正或立即改正。
为更好的开展工作体现日规范的科学性，公平性，我们结和实际情况重新续订了评比办法及评分标准，并要求1—3年级和4—6年级互查，经过一段时间的运作，老师们引起了重视，宿舍内务整体情况得到一定改善。
针对学生不文明现象我们以三月“文明礼貌月”为契机，向全校师生推行“请”“你好”“谢谢”，等十字文明礼貌用语，并主办文明礼貌监督员，结合学生会，值班教师、值周全方位，全天候对学生言行举止进行监督，进过不懈努力学生“不文明”现象得到明显改善取得了阶段性胜利。
二、广泛深入开展“主题月”活动
“先学做人，后做学问”是我校的办学理念，为了更好地将这一理念落实到教育处结合教学当中去，培养学生讲文明，修品行，爱自然，爱生活良好行为和思想情操教育处，小学部实际提出在学校范围内开展主题月活动，并创造性的对各年级学生布置研究性作业，锻炼学生的社会实践和主动求知能力，教育处和品社科组按照吴校长要求分别制定出了“文明礼貌月”，“热爱春天”，“热爱劳动，收获幸福”，“留住童心，放飞梦想”，四个主题月的实施方案，采取“一月一开展，一月一总结”的；方式进行了“文明教室，文明宿舍”的评比；创建绿色班级活动；更重小苗圃，体验劳动乐趣，还邀请了十位同学的家长。来校为全体师生讲述他们在不同岗位上的工作体会与收获，近距离让学生聆听父母工作的辛酸与快乐并通过与部分家长的直观互动感受只有“劳动才能创造世界，创造幸福生活”。
我们教育处还通过班会，视频，墙报等多种形式进行主题月的开展，并对在此项活动中表现突出的班级和个人给予表扬。另外与品社科教研组的老师一起布置了两次研究性作业，再收回来的作业中不乏有许多优秀者，在家长中也引起了部分反响。通过主题月活动和研究性作业学生无论是从社会实践还是思想上都得到了一次升华为今后的德育工作打了坚实基础。
三、师生安全重于泰山
校园安全工作是我们工作的重中之重，本学期我们例行开展了一次安全隐患排查，并定期对全校师生进行安全教育，利用业余时间对部分教师进行消防器材的使用的培训，将每周三的演讲定为安全演讲，向广大师生讲解，火灾、防拥挤，交通安全等方面的安全知识，并将其编成顺口溜，张贴到大厅墙报内让广大师生牢记于心。
加强值班并增设了夜班值班，基本做到了，有学生的地方就有值班老师，全天全员值班；进一步完善了，值班岗位的职责，突发情况预案等，经过全体教师的共同努力，本学期未发生一起重大安全事故。
四、生活老师管理
本学期教育处加强了对生活老师的管理，初步制定了《生活老师休班制度》、《生活老师指责》、《生活小组长岗位职责》等规章制度并对生活老师的工作情况进行不定时检查，发现问题及时通报纠正。本学期生活老师的工作较以前有了一定改善。
五、缺点与不足
虽然本学期的工作即将平稳、顺利结束，但工作中还存在不少问题，工作上缺乏主动性、创造性，对出现的问题还不能及时解决，思想认识不到位等恳请领导批评指正。
教育周工作总结 工作计划总结工作计划篇五
一.掌握各班团支书的组织情况，建立给各班团支书团员登记表。
二.向团委提出党员发展计划，做好入党积极分子的培养.考察和发展工作。
三.组织指导各支部开展理论学习和政治学习等各种组织活动。
四.按时收缴团费.组织团员证注册，为团员办理转组织关系。
五.协助副书记做好“推优”工作。
然后，是组织部在09级大一新生报道后将有以下工作计划：
一，接待新生.这是我们对大一新生做的第一件事，很有意义，也是一个打出“外语学院分团委”旗帜招牌的非常好的机会。届时一定要通过真诚，热心，给新生一种家的温暖，让我们的形象深入他们内心。我们一定要多干事，为新生解决一些实际性的问题，为招新打下一定的基础。
二.招新。这是最重要的工作，我觉得我们作为部长，一定要做好招新的面试工作，给有能力的人机会，也给那些勤奋的人机会。关于招新时的宣传工作，我建议与学生会合作，共同做好宣传工作，打出分团委的旗号，让大一的新生充分的了解团委和学生会职能的不同之处，根据自己的优点.爱好，选择适合自己的部门，招纳更多的有才之士，让每一个人的才能都能得到最大限度的发挥。初步计划组织部会招20个干事（会根据面试人数稍有变动）确保干事有责任感，吃苦耐劳。
三.在军训结束后对干事进行团党知识教育。由于我们是团委，对团党知识的了解是每位大学生的必备素质。我们要通过对团党知识的宣传和教育，加强大学生热爱党热爱团的意识，是之积极的向党组织靠拢。
四.招新之后，开展活动，增加干事们之间的交流。对于大一新生来说，初进大学，渴望多交朋友。我们可以通过聚餐或是游玩的方式促进干事内部的交流，增强凝聚力，只有内部关系搞好了，才能更加团结的为整个外语学院服务。
五.确定例会时间，强调时间观念。每周选一固定时间进行例会，做一些工作总结和商讨新的工作。例会需要签到，保证出勤率。在不浪费干事们学习时间的情况下，提高工作效率。
六.做好中文辩论赛的组织工作。中文辩论赛是大一新生的活动中很重要的一个活动，组织部直接负责组织辩论赛。辩论赛中需要的礼仪和主席均从组织部选出，因此一定要锻炼干事们的耐心。
七.做好收缴团费的工作。在这个工作上，我决定实行干事分班制，一个干事固定的负责几个班，做好干事和班委的沟通交流工作，让班委可以很好的了解团委近期的动向，更积极的支持团委的工作，这样即节省了干事们的时间，有增加了同学们对团委的了解和支持。
八.加强团委各部门之间.团委和学校其他社团的联系，提高团委的知名度。比如，我们可以带着组织部的干事和外联部的干事们一起去拉赞助，可以同青年志愿者协会与敬老院。这样既加强了彼此之间的联系，也锻炼了干事们，增加了他们的受挫能力，提高了他们适应社会的能力和交际能力，也丰富了大学生活。
九.开展一些有意义的活动，丰富大一生活。就像今年举办的礼仪风采大赛，让更多的学生参加进来，这样提高了我们团委的名气。也丰富了同学们的课余生活，比如，我们可以在一些特定的节日举办一些特殊的活动。
以上是初步的工作计划，我们会在以后的工作中慢慢的完善那些细节问题，我们会做好一个部长该做的，在自己统筹全局的情况下，给干事们以施展自己才华的机会，让他们可以更好的扬长补短，我们可能不会是最成功的一届，但是我们会很努力，尽自己最大的努力，将团委建设好，带出一批更有能力的干事。
相信我们！
教育周工作总结 工作计划总结工作计划篇六
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的`增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
工作计划怎么写模板【二】
一、 加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。
二、 提高自己的工作能力。
通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向计划网领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、 加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。
结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任 、团队意识。
以上是我20xx年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
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教育周工作总结 工作计划总结工作计划篇七
教育处 安春乐
一、安全方面
安全工作，是学校工作的重中之重。“师生安全，重于泰山”这句话已深深的刻在我的心里，使我做任何工作，都把安全放在首位，不敢有丝毫的马虎。本学期的安全工作，在学团办公室和安全消防处的指导下，做的很扎实。消杀、防学生丢失、预防踩踏、恶劣天气应预案、疏散演练，预防流感，防传染病等等。我按照学校要求认真做好每一项工作。
下学期，要继续做好以下几点工作：
1、疏散演练常态化；无论是消防疏散还是防地震疏散，上午大课间一下课，学生自觉站好队，按照指定路线快速下楼。另外，疏散路线需要继续优化，充分利用楼宇各疏散口，在保障师生安全的前提下最大限度提高疏散速度。
2、继续完善校园突发性事件应急预案，要完善小学部防学生丢失、防踩踏、传染病、恶劣天气、坏人入侵等预案处理，确保学校教育教学秩序的正常进行。
3、利用好每周三的安全日讲话、学生返校违禁物品排查、安全班会等，从根本上提高师生的安全意识，尤其是加强教师的安全知识培训。
二、德育方面
小学部的德育工作主要以主题教育月为抓手。本学期，我们先后开展了以下活动： 1、9月份的安全纪律教育月。开学初，我们把安全教育放在首位，对全体师生进行学校安全教育，讲纪律，明要求，说注意事项等。不仅确保了开学教育教学秩序的开展，还让新生懂得了学校纪律。除此之外，教育处还组织各班开安全纪律班会、背诵《校园安全歌》。班主任根据各班实际，有针对性的对学生进行安全教育，效果明显。2、10月份的爱国主义教育月。我们先对学生进行爱国教育，培养每个学生立志报国，奉献社会的理想。通过组织学生观看爱国主义视频电影，让学生感受国家的变化，增强民族自信心和自豪感。我们还将爱国和创城结合起来，让学生为创城做贡献，从身边小事做起，从学校、家庭、社区做起。3、11月份的阳光体育活动月。开展了一系列活动：秋季运动会、拔河比赛、跳绳比赛、趣味游戏比赛等，号召学生“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。教育处布置要求，各班组织学生练习，各项比赛热火朝天，精彩纷呈。各年级各班涌现出了一批体育技能高手。通过活动的开展，不仅锻炼了学生的身体，还让孩子们更阳光，更自信，更快乐！4、12月份的感恩教育月。感恩，包含了所有良好的品质。所以我校历来重视对学生进行感恩教育。教育处利用每周学生回家，布置好德育作业，努力践行德育“五个一”，送给父母一份美术课手工制作礼物，对父母唱一手音乐课上学的善歌，给父母洗一次脚，为父母做一顿饭，对父母说一声感谢的话语„„,要求学生把德育作业照片以及家长反馈返校时交给老师，各班开班会时再总结评价。为了让家长看到孩子在学校的成长变化，我们又将全体家长请到学校，和师生一起开感恩教育班会。家长的留言证明我们的付出是值得的！
其中，亮点有以下几个：
1，把爱国教育与创建文明城市结合起来，即适应了时代要求，又对学生进行了德育教育。通过活动让学生们懂得了爱国并不难，只要从身边小事做起，多小都能爱国，并把爱国同爱家乡结合起来。
2、秋季运动会开幕式上小学部400余人的集体操闪亮登场，表现了小学部学生良好的精神风貌与独特气质。这件事说明，没有最好，只有更好，只要肯做，什么事都能做好。
3、感恩教育班会，既是对班主任工作能力的检查，让全体家长看到了孩子的进步，又是对我校一次良好的宣传。
三、生活方面
1、部分校服来的太晚，个别特体学生校服11月份才给学生发下去，以后要勤催。另外，要积极研究新校服制定。提高校服的美观度和时尚度，更好体现弘小学生气质。
2、关于学生就餐秩序。本学期，教育处对这方面抓得没有持续性，总是差了再抓，好好停停。现在我要改变这种状况，思考制定就餐管理的长效机制。
3、学生仪表，要改变学生脏、乱、差的习惯。多从习惯培养上下功夫，制定学生仪表自查制度，把教育处检查和学生自查自纠结合起来，让学生不再被动管理。
4、消杀管理。本学期，教育处严抓各班、各处的消毒工作。每周随时抽查各班消毒、通风情况，把消杀工作抓实抓好。
四、特长课方面
1、师资是关键，我会协助周校长定期培训特长课教师，先把部分特长班办成精品特长班。
2、与校外有实力的机构合作，强强联合；
3、多出成绩，参加校外比赛或评级考试，尤其是全国性的比赛、评级，一是提高我校特长班的影响力，二是让家长看到成果，更愿意报特长班。
五、班级管理方面
1、班级管理无目标，无措施，无行动；学生发展任意、随意性较大。几年前，学校组织各班申报、制定过班级管理目标等，时间一长，鲜少有班主任坚持做下来。很显然，班主任们把这当做应付学校坚持的工作而已，没有真正内化成自己的工作目标。
2、学生德育工作消极被动，高度依赖教育处；本学年，班级德育工作能主动开展的是胡凤艳，董超，耿素伟，郭建梅等。
3、部分班主任对班级管理认识不够，班级管理就是管住学生，只要学生不出事就行。
针对以上问题，我计划下学期开展如下工作：
1、定期组织班主任培训，提高班主任的思想认识与管理水平；
2、在教育处的指导下，各班制定班级管理的目标、方法、措施。
3、组建班主任工作论坛，定期进行交流。
4、多创造机会组织班主任学习、提高。
六、其他方面
年终，我努力做好《新芽刊》筹稿、审稿、编辑工作；积极准备特长课展示观摩活动，做好活动组织、汇报流程、教室布置、家长接待、家长反馈、学生安全注意事项等工作，协助周校长组织卓越父母课堂——家长培训工作。
以上，是我本学期的工作总结。我将继续按照校长的工作计划和思路，努力做好下学期的工作。