光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
高中月工作总结 月工作计划书篇一
2.每天下班前对行政工作进行整理，结束当天所有工作;
3.每天下班前，检查卫生工作，并督促来日卫生安排工作;
4.每周一上午11点公司会议组织、记录、引导或主持;
5.每周一中午做好公司每周工作计划安排工作;
6.每周六下午做好公司下周工作计划;
7. 每月第一个周例会做好公司每月工作计划;
9.每月28号，统计每人本月项目;
10.每月30或31日，完成员工考勤、出勤统计、报表、分析等，并作出工资表。
公司活动安排
1. 每月15号，30号左右组织公司员工看电影
2.每逢节假日，做好互动及员工礼物工作;
3.员工生日管理。
人事工作
1.每周二集中公司招聘、面试;
财务工作
1.每周五做好报销相关工作，并做好进出账登记;
2.每月20号工资发放;
3.每月30号进行股东对账，并配合财会公司制作出公司财务报表等。
为更好的落实完成销售目标，以下为完成方法：
一，联华系统重点关注商品为红枣系类(8.30-9.12)五星枣邮报活动,此次邮报活动各业务人员需加强跟进活动效果， 单品补进达成率(核桃系类)方法1.和门店沟通说此商品已到炒货上货季节可以补进单品，2.炒货单品劲爆价活动以来达到补进单品。
二，华润系统重点关注区域为(绍兴地区，慈溪地区)
三，物美系统：系统特价执行，2，门店地堆有资源的需要达成。
四，根据8月份销售数据分析，个业务人员需要关注重点门店及提升率。
提升门店为1，云河店提升比率为50%(14992.5元)完成方法地堆成列时间延长，核桃活动加上。
2.华商店提升比率为20%(3.6万)门店巡店系数增加，周末关注度加强。
3.新塘路店提升比率为20%(地堆陈列)。
4.华润滨江店提升比率25%。
完成方法1.正常台面调整(微调，根据库存商品结构调整)2，笼子增加几组。
5.下沙店提升比率为20%，完成方法1.地堆商品成列为动销率商品2.台面可做适当的微调。
3.拜访系数增加
8，大关店提升比率20%：此次邮报活动跟进好，9，富阳市心店增长比率52%：1.地堆成列增加(楼梯口增加烤薯系类) 10，富阳新世纪店增加比率为39%，1，地堆成列2，拜访系数增加11，东阳人民路店增长70%，1，门店地堆成列时间增长，2，单品补齐3，电话跟进系数增加11，义乌南门店：增长比率28%。
1.地堆和门店沟通2.门店科长联系增加(可以最好出差金华地区)12，金华双龙店增加25%1，门店科长提成结算(门店地堆要求增加时间)13，台州地区总体销售需增加比率为73%，完成方法1，门店联系沟通可成列地堆门店2，可长期合作门店尽快确认3，门店单品补齐4，电话拜访周期增加。
其余25家门店门店门店销售需增加销售额700元/月。
用心经营门店。
b 业务员9月份销售指标总体增长比率为21%
根据上月销售数据分析：本月重点关注市场为联华市场：1，庆春店提升比率为30%，1，重点地堆成列商品可为5星枣2，炒货重点关注3，门店科长的互动需要加强。
云河店：销售增长比率为20%，1，门店重点关注商品的结构陈列2，门店科长互动的增长3，商品库存率的增加4，中秋活动结束后地堆从新陈列的关注(货架pvc从新贴过，周一黄总确认)
5，华润清泰店：导购员尽快的招到，2.门店没找到人之前需重点关注。
6，萧山南环店提升30%：1，门店地堆继续陈列2，炒货科室重点关注7，江城店20%：门店地堆陈列红枣系类2，炒货系类重点关注。
8，华润施家桥店：增长比率20%，1，地堆陈列数量找科长谈增加几个单品2，商品陈列在做一定的微调。
9，都市生活超市增加20%，1.门店陈列扩大(核桃前端架陈列2，门店科长互动增长。
10，马腾店增加10%1;单品补齐2，科长的互动增加11，市外门店重点关注市场宁波市场整体提升比率50%：1.门店陈列地堆数需达到3家2，电话联系增加。
其余门店平均门店每月需增长销售800元/月。
用心经营门店。
c业务员9月份销售增长比率为24%
根据上月销售数据分析：本月重点关注市场为(外围华润绍兴市场，浙东华润市场)
1. 先电话联系外围市场各门店实际情况(1，先库存管理2，电话了解门店情况)2，根据了解后的`情况9月份安排次出差计划。
2，苏州市场的调整：1，电话联系系数增长2，给予任务的安排(根据销售情况和库存情况)3，可以的话人员来杭州一次。
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高中月工作总结 月工作计划书篇二
1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。
2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。
3、员工午餐，小歇。
（二）班中接待
1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。
班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。撤筷套，问茶水（同时介绍茶叶品种），递菜单。为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。
2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋。
必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。
（1）准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。
（2）介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。
（3）不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。
（4）营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。
（5）点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩
（6）确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。
能让客人提起吃饭应酬便想起我们，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍成功了。
3、按序上菜，操作无误。
首先根据点菜单要了解菜式所需用品，做好提前准备，如刀，叉，所需调料等。
（1）上冷菜要均匀摆开（口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放）。
（2）同时征求顾客意见收取茶盅。
（3）上菜时必须核对点菜单（点菜单上没有的菜绝不上台，寻找领导的指令），坚持做到a，上菜报名b，摆放到位c，核菜划单。上菜时注意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，注意平衡，防止汤汁外溢滴漏。
（4）上酒水要注意酒水饮料上台当客人面示意再打开。
（5）凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。
（6）上菜完毕要对客人交代清楚（先生/小姐菜已上齐，还需要什么请吩咐）。
（7）根据情况上水果盘。
4、席间提供优质服务。
（1）适当的时候调换骨盆，烟缸。手法熟练，动作迅速，操作卫生。
（2）观察就餐动态，如有超时过长的菜肴，要主动和传菜部门联系或部门领导联系，提醒催菜。
（3）妥善处理好日常供应中的琐碎矛盾，碰到菜式问题，要态度虚心，诚恳，语言亲切，耐心解答，要记装一句好话使人笑，一句闲话使人跳”的奥理，在处理不了的情况下请示领导。
（4）顾客就餐完毕要核对结帐单，正确无误，代客买单。做到收，找，唱票，买单后做到礼貌：“谢谢”。
（5）顾客离座，要礼貌道别，提醒不要遗漏所带物品。
（三）班末收拾
1、及时按操作程序收台：（布件，玻璃器件，不锈钢器件，餐厅用品，厨房用品，台面等）小件分类摆放，强调大小分开，轻拿轻放，及时送到洗杯间和洗碗间。
2、轮到值班必须按照“值班工作标准要求”操作。检查“火苗隐患”，做到安全防范。
在整个服务接待过程中，坚持使用托盘。要自觉习惯性的勤巡台，时刻留意顾客的就餐动态，举止，示意及时主动提供服务。要有灵活机动性，有应变能力性，空闲时间多与顾客沟通建立良好关系。
坚持礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做一个合格的好员工。
高中月工作总结 月工作计划书篇三
以党的十九大精神为指导，以贯彻落实各级制订的十三五教育发展规划为导向，按照上级教育行政部门的工作部署，不断巩固全国文明城市创建“四连冠”及首批市文明校园创建成果。不忘初心，牢记使命，努力推进智慧校园建设及教育教学改革，促进素质教育，为实现“让每一个学生受到最适合的教育”、“办好人民满意的教育”作出新的贡献，向建校50周年献礼。
二、主要目标
1、以巩固全国文明城市创建“四连冠”及首批市文明校园创建成果为契机，以推进综合素质评定为主线，狠抓班风学风建设，积极推进德育工作精细化管理，落实智慧德育，建设良好校风。杜绝学生严重违纪行为的发生，确保学生操行评定优良率达90%以上，违法犯罪率为零，安全责任事故为零。
2、抓好“质量提升工程”。不断跟踪落实十三五教育发展的有关规划，深入研讨适应新时期中高考改革的教育教学工作管理，大力推进“慧科研”“慧课堂”建设，落实部编教材的教学改革，规范教学行为，丰富师生课余生活，深化素质教育，维护教育教学质量的稳定发展。初一、初二的平均分、合格率达市平均水平以上;高一、高二平均分、合格率保持入学时的相对水平;抓好毕业年级工作的指导与跟踪，努力实现201_年高考成绩完成商定任务，中考成绩平均分超5分，合格率超3%，优秀率达中等水平的中、高考目标。
3、不断争取党委政府的支持，加大校园建设的经费投入，协助重点办做好高中部及学生宿舍的升级改造，为筹备50周年校庆奠定坚实基础。
4、加强党建工作。继续全面深入学习贯彻十九大精神,扎实抓好党员干部培养，强风廉政建设，加强“一岗一预防”工作，落实党建工作措施。
三、主要工作及要求
(一)加大内部管理，促进素质提升
1.加强党建工作。本学期继续加大党的十九大及重要讲话精神的学习与宣传力度，贯彻“_”精神，确保十九大及_精神贯彻好，落实好。在全体党员中扎实开展“两学一做”(学党章党规、学系列讲话、做合格党员)教育活动，认真执行“三会一课”(定期召开支部党员大会、党支部委员会和党小组会;按时上好党课)制度。加强党员教师的政治理论学习，保持思想的时代性，坚持做到“教育经常化、管理规范化、学习制度化、发挥作用具体化”的工作要求，充分发挥党员教师的战斗堡垒作用。
2.抓好智慧型教师队伍建设。加大教师队伍培训力度，促进专业成长，特别是做好学科带头人、教坛新秀、教学能手、工作室主持人等培养工作，充分发挥他们的领头羊及辐射作用。加大年轻教师培养力度，落实青蓝结对帮扶工程，加强“三名”工程的落实，促进全体教师向“名师”发展，努力填充市级的学科带头人、工作室主持人的空白。规划好高中扩班及普通高中学生选课走班教学的教师队伍建设，健全师德教育培训制度，制定师德承诺书和师德考核清单，努力建设智慧型教师队伍。
3.紧密学校党团队工作的关系。学校党支部要加强对学校团委、少先队工作的指导，加强年轻党员、中层干部的培养，落实共青团、少先队工作改革，确保各项工作正常、有效运转，促进整体管理水平的提升。
4.抓好工会、教代会、妇联等组织建设。进一步健全学校教职工代表大会制度，保障教职工参与学校民主管理、民主监督的权利。积极落实送温暖工程，做好教职工福利待遇的保障工作，关注教职工身心健康。做好病困教师的关心慰问工作。每逢重大节日，组织教师开展丰富多彩的教职工活动，愉悦教职工身心，增进感情，提升教职工的幸福指数与归属感。
(二)落实立德树人工作，巩固文明创建成果
1.抓实德育常规。德育处加大值周值日行政、值周教师的工作监控力度，及时通报检查情况，将检查情况纳入文明班评比、学生综合评价及教师的绩效评定、评先评优的考量标准，促进检查工作的落实;团委学生会要加强学生干部、年级学生分会的值周、值日工作的指导，提高检查工作的时效性，准确性，认真落实德育量化管理，坚持做好学生素质综合考评(评出a、b、c、d等)并每月予以公布，坚决将综合素质评定纳入学生毕业升学的条件，发挥以“检查评比”强化学生的守纪意识，促进良好行为习惯的养成，建设良好校风的应有作用。
2.深化德育研讨。学校德育成员不断强化智慧德育管理工作研讨，规范研讨制度，健全强有力的德育工作队伍。特别是加强家委会、班主任培养、学生干部、后进生转化、小组_管理、德育活动开展等工作的研讨。
3.健全德育网络。包括做好家长委员会、膳食委员会、家长学校、关工委、法制副校长、法律顾问等组织的有效利用，把社会、家庭教育有机地结合到学校的德育工作中。定期组织家长会、法制教育或安全教育专题报告会，落实家长开放日，邀请家长进校园、进课堂、上讲台。做好家访工作，积极开展报喜式家访、解困式家访及探究式家访，及时做好信息的互通工作，融洽教师与家长们的关系，学期家访率要达100%以上。利用好微课掌上通、微信群、印发致家长一封信等途径，定期向家长发送有关信息，积极引导家长做好家庭教育工作，打造家校合作德育品牌。
4.凸显健康教育。抓好智慧德育课程的开展，拓宽德育渠道，抓好对学生的健康教育。特别是利用好德育工作、文明校园建设必检项目的德育课程，如文明礼貌月、志愿者服务月、扫墓活动、劳动节、五四青年节等重大节庆日、月活动，及“我的中国梦”、“三节三爱”、“梦起校园”、“大手拉小手”、“道德讲堂”、“善行义举榜”等主题，广泛开展理想信念教育、社会主义核心价值观教育、中华传统文化教育及法制教育等主题活动。深化心理健康教育特色学校工作的开展，不断完善心理健康教育档案，开展生命教育、挫折教育等专题讲座，提高心理健康教育水平，保障学生的健康成长。
(三)抓好质量提升工程，保障质量平稳发展
1.抓教学常规，建设智慧课堂。教学常规管理尽力做到常态化，并及时通报有关情况，发现问题及时提出调整。尤其是要给年轻教师提要求、压担子，让落实教学常规工作成为教师的自觉行动，促进教师的专业成长。加大教学改革的研讨力度，特别是做好初一初二使用统编教材、高考使用全国卷的课堂教学指导，定期做好教学改革工作的总结，争取不断提高课堂教学质量，有效促进智慧课堂建设。
2.抓教学科研，促进质量提升。我们要以打造“慧科研”为契机，积极提升我校的教育科研水平。一是规范教研组例会。有计划、按步骤地开展教研活动，突出以具体的课例为载体，开展课堂教学研究，打造高效课堂。高中教师要突出对教育新形势的研究，包括新教材、全国卷及高考改革的研究，以较快的速度适应新形势的高中教学。二是健全“学术委员会”工作制度，做好立项课题的研究工作。以课题研究为抓手，推动教学科研水平的提高，促进教学质量。三是提供平台，鼓励教师积极参加各种培训学习与教研活动，加强与兄弟先进学校的交流合作，定期邀请名师、教育专家进校园、进课堂举行各类教学科研专题讲座。
3.抓中高考备考，保障质量平稳。一方面，中、高考工作领导小组成员要根据备考方案，全面负责，细致管理，跟踪落实检查指导中、高考备考工作的开展，确保中、高考目标的实现。另一方面，级部务必要协同做好中、高考备考工作的细节管理，规范月考、模考制度，做好备考质量的数据分析，找出备考短板，深入剖析阶段性备考的得失。特别是体艺考生的文化备考工作，如何加强辅导，尽的努力提高吻合率。中考高结果出来后及时统计各类数据，及时跟踪学生的升学情况，并做好通报工作。积极动员全体师生统一思想，全力以赴，重视备考工作的有序、有效开展，保障中、高考预期目标的全面实现。
4.抓社团建设及活动开展。经过近几年的努力，校本课程开展不断得以落实，我们要不断做好巩固与深化工作，不断提高课程效果。教导处及早商讨并拟定举办第十一届读书节活动方案，落实好第二课堂社团、大课间及特色项目(包含科普特色、足球特色、体育传统项目、心理健康教育、语言文字规范等活动的开展。及早商定校庆活动的表演节目、教学成果的展示项目并落实具体人员做好筹备、编排、训练等工作。
5.抓科学应对中高考改革工作。积极落实成立高中部及高中扩班的人才师资配备工程，及早规划适应高考改革的师资队伍。制定中考改革教学管理工作方案，落实适合中考改革的教育教学措施。科学应对高考改革，初步建立符合本校实际的学生选课走班管理制度。
(四)强化教育发展保障，提高服务质量
1.抓好育人环境建设。学校不断争取党委政府支持，加大优化校园育人环境建设，充实学校的硬件设施。包括改建高中部教学大楼、学生宿舍大楼改造、运动场地升级改造、功能室改造、设施设备的添置等。工程量比较大，时间比较紧，我们务必常与上级各部门、工程队等做好沟通，不断加快工程进度，确保预期投入使用。
2.抓好学校的财物管理。健全财务监督机制，严格执行各项财务管理制度及财务、政务公开。做好学校各项目开支的预算结算，确保各项开支任务的预期完成。做好设备的维护保养，加强节能教育工作，尽量减少学校财物的流失及保障各项教育教学活动的顺利开展。完成好预算中的校园建设项目，不断完善充实教学设施，优化育人环境。
3.强化后勤人员的思想建设。完善后勤人员的配置，设定落实后勤人员岗位待遇及等级评定制度，不断提高工作责任感，提高工作质量。后勤人员务必做到依时或提前到岗并坚守岗位，落实8小时工作制，热情为教学工作提供优质服务。
4.切实做好宿舍和饭堂的管理。定期召开膳食委员会成员会议，深入了解饭堂运作情况，及时整改存在问题。特别是饭堂主管人员要密切留意，不断改善师生的用餐环境，提高师生满意度。强化对宿舍物业管理公司的监管，精诚合作，做好学生实行全寄宿后的管理规划。加强宿舍内部管理，明确入住及退宿制度，切实做好学生的考勤登记工作，发现问题及时通报主管行政和学生家长或级部、班主任，为住宿生营造舒适、安全的住宿环境。
(五)狠抓安全管理保障校园平安。
1.健全机构与制度。学校成立安全工作领导小组，制定安全工作制度，落实安全工作责任人及职责工作。各部门结合工作实际也相应成立安全工作小组及相关制度，健全各方面的安全管理材料。
2.抓好校园设备的安全隐患排查和保安队伍建设;加强进出校园人员、车辆的监管，规范人员、车辆的进出登记手续。做好学校建设项目全面开展后运输车辆的进出路线、建筑物的堆放、工地安全管理等工作的规划，确保师生人身和财产安全，。
3.抓好安全教育活动的开展。落实好新学期安全教育第一课、节假日安全教育10分钟、学生的心理健康和青春期教育、道路交通安全、食品安全、防火安全和季节疾病防控等专题讲座。关注课堂教学安全，化学药品管理，定期组织应急逃生演练，积极做好防溺教育及校园法制教育工作，增强师生的安全法律意识。巩固平安校园成果。
4.强化饭堂及宿舍安全管理。加强饭堂人员及宿管员的管理，提高工作水平与思想素质。定期进行饭堂人员的健康检查，规范食品采购，做好厨房卫生监控，定期将采购食材送专业机构检测，落实采购物品索证制度和饭菜留样制度，建立完善台帐制度，抓好饭堂膳食和卫生管理，每天进行检查和登记。加强宿舍学生管理，切实落实考勤工作，发现问题及时汇报，确保学生住宿安全。
高中月工作总结 月工作计划书篇四
为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。
各部门应对月度工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报，对上月度的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。
1、编制要求：
(1)“月度工作计划/总结表”格式见附件一;其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。
(2)为便于检查、考核，各部门在填报时应注意：
a、对于属月结性工作内容，要将计划完成时间予以明确至当月某日;
c、在月度总结时，对于实际与计划目标有差距的，要在备注中予以明确实际执行情况，并注明主要原因。
(3)公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成情况予以明确。
2、时间要求：
(1)各部门应在每月15日前(遇周日应提前)编制出部门上月的工作总结及本月的工作计划，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。
(2)请各部门按上述要求，对部门4月工作总结及5月工作计划进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部。
高中月工作总结 月工作计划书篇五
在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。