通过培训心得的撰写，我们可以及时总结在培训中遇到的问题和困惑，寻找解决方法，提升自己的能力。以下是小编为大家整理的培训心得范文，供大家参考与借鉴。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇一
口号。
欢迎大家参考借鉴。
职业教育办得好，小康社会来得早。
学职业技术，走致富之路。
读职校，好就业，奔小康。
若想财运亨通，职教助你成功。
若想发家致富，职教为你铺路。
就业是民生之本，培训是就业之门。
发展职业高中，培养实用人才。
加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
不挤高考独木桥，选择中职阳光道。
要学技艺读职中，读了职中好寻工。
加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
做人要真，学艺要精。
走职教之路，育技术英才，创美好未来。
就业靠竞争，上岗凭技能。
家有万金，不如一技在身。
要想就业有门路，报考职中学技术。
报考职中学技术，升学就业两不误。
填报职中不用怕，学好技能闯天下;。
职业学校就是好，升学就业任你挑。
盲目去打工，不如读职中。
技能提升，职教先行。
今读职校打基础，来日就业显身手。
学一技之长，创一番事业。
职业教育就是就业教育。
立足相城办职教，办好职教兴相城。
致富一人，带动一方，职业学校帮你忙。
报职中，学技术，早日踏上致富路。
职中毕业去打工，挣钱又多又轻松。
要想就业有出路，快到职校学技术。
走进中职校，跨进致富门。
认认真真读职中，轻轻松松找份工。
就读中职好选择，学到技能好就业。
中职学校拿双证，脱贫致富有保证。
家有万金，不如一技在身。
要想工作有门路，报读职校学技术。
在职业学校学习，到五湖四海创业。
千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。
就读中职不要怕，学到技能闯天下。
国家出费用，学到真技术，轻松来就业，事业有出路。
围绕市场办职教，办好职教为人民。
千苦万苦，打工没有技术最吃苦;。
职校就业最紧俏，公司企业争着要。
每年国家有资助，还能学到真技术。
今天选择职业校，明天踏上致富道。
职业学校获四证，升学就业有保证。
国家资助学技术，轻松就业有门路。
读中职学技术，升学就业两不误。
若想财运亨通，职教助你成功。
职业教育是富民教育。
建立充满活力的职业教育机制。
着力学习技能提高就业素质。
大力发展职业教育全面提高国民素质。
报读职业高中，就业创业轻松。
中职学生俏，企业争到要。
到中职，学技能，就业踏入致富门。
一技在手，一世无忧。
中职学校硬是好，升学就业路不少。
若想发家致富，职教为你铺路。
报读职业高中，就业创业更轻松。
要想家庭快致富，走进职校学技术。
读中职学技术，贫困家庭能致富。
要想学艺快成才，请到职业学校来。
要致富，学技术，职业教育是门路。
国家出资学技艺，职教就业有优势。
读职中，找工作轻松。
就业是民生之本，职校是就业之门。
发展职业教育，培养实用人才。
报读职中，升学有门，就业有路。
职教使“无业者有业，有业者乐业”
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇二
现在，随着社会的发展和普及教育的普及，高中毕业生选择走职业培训的道路的人越来越多，但是如何选择合适的职业培训学校却成为了他们面临的难题之一。在我报名参加职业培训之前，我做了一些调研和比较，今天我想分享一下我在职业培训学校招生中所获得的一些心得体会。
第二段：选择一个有声望的学校。
首先，选择一个有声望的学校是很重要的，因为一个有声望的学校通常有着较高的教学水平和更好的设施，代表了一种认可和肯定。当我选择学校时，我特别留意了它们的学术声誉、历史、毕业学生的就业情况以及校园环境等方面。我通过咨询社区领导、咨询老师以及上网查看评价等多种途径，最终选择了一所口碑不错的培训学校，并且在这个选择中收获了不少经验。
第三段：课程设置及教学水平。
除了学校声誉和面向就业的指导，课程设置以及教学水平也是选择好的职业培训学校和发展职业道路中的两个重要因素。我建议考生在选择职业培训学校时需要看看有没有涵盖到相关行业的设备、课程和教学设施，同时也需多了解学校的授课方式、教学水平以及就业率等情况。在我进行咨询和调研时，我发现这些信息难以从互联网上得到，因此，我选择了直接到学校参观和了解情况，在授课和教育方面它们还是很专业的。
第四段：师资团队及授课方式。
一个有声望的学校和教学水平是可以看出这个职业培训学校的前途的，但是如果一所学校没有好的师资团队和先进的授课方式，很难传授更好的教育和能力，那将如何呢？为了选择合适的学校并拥有优质的老师，我在选择职业培训学校时，查找了该学校教职人员的基本情况、教育背景和培训经验等方面，同时也了解了授课教学的方式，并与这些老师交流，最终找到了拥有优质师资的学校。
第五段：结论。
在选择职业培训学校和发展职业的过程中，我们需要充分了解学校背景和声誉、课程设置、教学水平、师资团队等因素。通过权衡利益、观察课程、参观学校、访问学生以及与教授直接联系，我们能够找到一所适合自己发展职业的好学校，从而为我们日后的工作和发展奠定基础。因此，在为了拥有优质的教育和职业培训而做出决策时，请充分考虑每个方面，意味着未来的成功和坚定的前行。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇三
在必须周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的'薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情景。
现阶段民意调查。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇四
如今，职业培训学校已经成为了许多人提升自身能力、进一步发展职业的捷径。越来越多的人开始考虑选择去职业培训学校进行学习，寻求更好的职业前景。而在选择职业培训学校时，如何进行招生准备以及如何提高招生成功率也成为了学校招生工作亟需解决的问题之一。
第二段：宣传活动的必要性。
职业培训学校是为了培训更多的人成为职场的佼佼者而设立的。然而，在职业培训学校当中，如何让更多的人了解学校、信赖学校成了一个问题。仅仅依靠学校的传媒广告是不够的，这里就需要建立一种更为有利的宣传工作方式：招生宣传活动。通过招生宣传活动，才能够让学校真正地展示出来，让学生对学校产生信任感。
第三段：招生宣传的策略。
学校招生必须要有一个好的策略，才能够吸引到更多的人，同时展示出学校的特点。学校招生的宣传若要达到更好的效果，第一步就是确定学校招生的对象。在制定策略的时候，需要根据目标人群的年龄段、职业特点等因素，制定出更加针对性的宣传方案。例如，定位面向在校大学生或辍学未就业的年轻人群体，那么就可以选择无论是广告在线下还是线上、或者沿着校园发放宣传手册，研究生不可少的BBS、微信公众号等网络平台推广等多种方式，让目标人群在不同场所中都能看到你的宣传，增加获取客户的整体覆盖率。
第四段：感性体验。
这个招生宣传活动中，最令学校师生印象深刻的是“培训+脱口秀”公益展演。这个演讲的主题：数名老师掐下了“主观认知”和“一成不变”的生存哲学，结果创造出一个健康的职业生涯路径和“富贵云端”。这个演讲结合了学校的培训理念和“创新”和“互动”的特点，让学生深深地体会到去职业培训学校学习的重要性，不仅可以获得专业的技能培训，同时能够获得宝贵的人生经验。
第五段：结尾。
在职业培训学校招生中，制定更有针对性的宣传方案、运用多种宣传工具、加强情感交流等方式，都可以有效地提高招生的成功率。职业培训学校的招生宣传活动，更不仅仅是为了学校招生增加成功率，更是为了让更多人了解到职业培训学校能够给他们带来很多有意义的东西。通过不断的招生工作的努力不断优化，职业培训学校一定能够让学生们在这里获得他们所追求的东西。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇五
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来n名新学员报名。 活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进招生。 活动主题：
优科100好伙伴! 活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报! 好课程，当然要和好朋友分享!
一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功! 活动时间：
适合各个季节长期使用 活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广 活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
? 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教
榨汁机、2个月的课程任选其一。
? 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山
地自行车一辆或4个的课程。
备注：
? 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动; ? 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生; ? 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; ? 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行： 一、
活动准备
(一) 人员准备
1、 做好内训
活动宣传
(一) 宣传材料的运用
(二) 奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易
拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
(三) 班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活
动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多)
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的.小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四) 家长课后十分钟推介
名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)
三、
活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好?”
【鼓掌】学生：“好!” 活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。
b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内)49等内容。
1、 注重网络宣传
(1) 注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2) 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3) 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重视xx群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(6) 做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广.
(7) 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、 企业推广
(2) 学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
(4) 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
更扩大学校知名度。
(7) 举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、 老学员介绍
维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用xx、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送xx，邮件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、 了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇六
倍增生员即是倍增营收。倍增生员不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想，立足长久，打破阶段性、周期性市场策略，开门必做生意，实行一年365天的全纬度营销策略。如今已经是一个网络时代，上到爷爷奶奶，下到小学生，都是互联网用户，作为培训学校，就需要把握大环境，找到目标人群，制定有效的推广宣传方案，吸引人群发展成为粉丝，进而转化成客户!以下是关于培训学校招生方案，欢迎阅读!
以目前形势来看，互联网时代，人人都是自媒体，尤其微信使用度无可比拟，那么我们就应该把握好这一形势，做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。
平台聚集家长关注，每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯，以达到让家长对学校产生依赖，时刻关注学校的动态，平时蓄水养鱼，当我们学校有招生活动的时候，招生消息能够准确送达我们的意向客户，招生取得事倍功半的效果。
操作重点：吸引更多家长的关注、及时的更新于维护，全体员工的转发，学校足够重视公众号的作用。
微信公众平台是一个主要发布消息的平台，对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的功能，那么就需要建立个人微信号，主动转发公众平台的消息，以及与有意向家长可以深入沟通，可以直接达到线上谈单签单的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!
现有的生源就是我们的宝贵资源，学生家长也是我们拥有的资源，为了提高学校服务质量，更高效的通知相关事宜，学校可以建立家长微信群。
家长也会带动更多的人来关注，这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。
qq营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。
通过qq营销，能够给学校带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。
qq空间更新发布一系列的数学学习方法，学生活动图片等，具体操作方式和微信操作类似。
第一，把微信群看成圈子的一个小平台;
第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力;
第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出;
第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯;
第五，重视互动数据的积累;
第六，时常互动游戏：抢红包等;
第七，严禁拉人和广告，这是硬标准。
建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。
那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长，那么也会有更多的家长有兴趣，会找到咱们学校，这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。
当然转发的时间也需要注意，一般情况下，一天的早晨七点-八点，中午的十二点到一点，晚上的八点到十点是转发较好的时间。
理念再好，没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!
以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!
运用信息化的力量，找寻合适的信息化、数据化工具来做支撑，辅助你来明确招生销售目标、判断形势、展开行动、结果复盘。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇七
一、招生计划背景概述：
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇八
1、xx院校校区装载着同学们一个个美丽的梦。
2、呵护幼苗，茁壮成长。
3、xx(学校)，用心呵护你的未来。
4、假如失败和成功是杠杆的两端，到那里来寻找你的砝码。
5、有一群优秀的教师，为你的孩子供给最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壮成长，分享阳光。
7、xx(学校)校区:想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明烛师心，治为人之学。
9、得天独厚的环境，无微不至的亲情。
10、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。
11、孩子的未来是我们的期望。
12、xx院校，托起未来之手，举起明天的太阳。
13、在孩子的前途上，洒下阳光。
14、用心播种，用爱灌溉。
15、今日xx(学校)之英才，明日祖国之栋梁。
16、把最好的记忆留给最好的年华，把最好的舞姿现给最好的朋友。
17、教师如同父母亲，同学都有手足情。
18、用微笑接过一份职责，用慈爱交还一份重托。
19、茁壮成长，分享阳光。
20、井然有序的管理，有口皆碑的质量。
21、我强，因为我专业!
22、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
23、集名师，会集百家精华;共奋斗，铸就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到亲友表扬，在那里手舞足蹈受到世界表扬!
25、xx(学校)校区:想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(学校)之英才，明日祖国之栋梁。
27、以父母之心育人。
28、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。
29、人生，由此开始;期望，在此萌芽;未来，从此腾飞。
30、未来，我们携手播种期望;成功，我们伴你一路而行。
31、在阳光下踢出一片欢乐!
32、壮苗健康育才，只为欢乐成才。
33、在汗水中收获健康，在欢乐中提高自我!使单调的动作练习不再枯燥乏味，让学员始终坚持简便愉快的心境，提高学习质量。
34、一所与众不一样的学校培养一个与众不一样的你。
35、假如失败和成功是杠杆的两端，到那里来寻找你的砝码。
36、学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。
37、教师如同父母亲，同学都有手足情。
38、孩子的艺术乐园，家长的温馨寄托。
39、今朝的幼苗，明日的骄傲。
40、星星在那里闪耀，人生从那里起步。
41、人才的摇篮，成功的土壤。
42、xx(学校)校区装载着同学们一个个美丽的梦。
43、在汗水中收获健康，在欢乐中提高自我!使单调的动作练习不再枯燥乏味，让学员始终坚持简便愉快的心境，提高学习质量。
44、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
45、给我一颗幼苗，还你一颗大树。
46、欲要成才，先要壮苗。
47、集名师，会集百家精华;共奋斗，铸就高校人才。
48、父心母心，师者之心，德育智育。育人之本。
49、给孩子一个起点，绘出美丽人生。
50、知识的宝库，学者的摇篮。
51、育苗动起来，壮苗更精彩。
52、父心母心，师者之心，德育智育。育人之本，
53、以父母之心育人。
54、假如失败和成功是杠杆的两端，到那里来寻找你的砝码。
55、秉明烛师心，治为人之学。
56、xx(学校)是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
57、我们伴你健康成长。
58、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
59、让我们用爱温暖每一个孩子!
60、xx院校校区:想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美丽始于幼苗，人的成就发于幼儿。
62、路在脚下，梦在身上，xx院校让你看到你的路，你的梦，你的期望。
63、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。
64、今日xx(学校)之英才，明日祖国之栋梁。
65、一所与众不一样的学校培养一个与众不一样的你。
66、集名师，会集百家精华;共奋斗，铸就高校人才。
67、微笑每一刻，成长每一天。
68、秉明烛师心，治为人之学。
69、知识的宝库，学者的摇篮。
70、xx(学校)，用心呵护你的未来。
71、有一群优秀的教师，为你的孩子供给最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名师，会集百家精华;共奋斗，铸就高校人才。
73、假如失败和成功是杠杆的两端，到那里来寻找你的砝码。
74、秉明烛师心，治为人之学。
75、未来，我们携手播种期望;成功，我们伴你一路而行。
76、今日xx(学校)之英才，明日祖国之栋梁。
77、假如失败和成功是杠杆的两端，到那里来寻找你的砝码。
78、我强，因为我专业!
79、一所与众不一样的学校培养一个与众不一样的你。
80、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
81、秉明烛师心，治为人之学。
82、健康茁壮友爱学养未来。
83、幸福时光，在那里见证你的成长。
84、路在脚下，梦在身上，xx(学校)让你看到你的路，你的梦，你的期望。
85、放飞梦想，实现梦想。
86、秉明烛师心，治为人之学。
87、得天独厚的环境，无微不至的亲情;井然有序的管理，有口皆碑的质量。
88、关爱幼苗，欢乐起跑。
89、xx(学校)校区装载着同学们一个个美丽的梦。
90、我们会给孩子们珍贵的童年。
91、学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。
92、望子成龙，指日可待。
93、得天独厚的环境，无微不至的亲情;井然有序的管理，有口皆碑的质量。
94、人才的摇篮，成功的土壤。
95、得天独厚的环境，无微不至的亲情。
96、壮苗健康育才，只为欢乐成才。
97、xx(学校)是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
98、当我离开你的时候，回忆自我的青春，我想到了你，你记载着我青春成长的地方。
99、路在脚下，梦在身上，xx(学校)让你看到你的路，你的梦，你的期望。
100、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。
101、今日xx院校之英才，明日祖国之栋梁。
102、花的美丽始于幼苗，人的成就发于幼儿。
103、井然有序的管理，有口皆碑的质量。
104、来吧!求知的人;去吧!丰收的学者。
105、走进大学，就找到成功的钥匙;走出校门，迎接你的是----辉煌的人生。
106、给孩子一个起点，绘出美丽人生。
107、教师如同父母亲，同学都有手足情。
108、一流的教育资源养育杰出的xx(学校)学生。
109、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。
110、星星在那里闪耀，人生从那里起步。
111、放飞梦想实现梦想。
112、倾听芬芳花语，精诚壮苗育才。
113、xx院校，托起未来之手，举起明天的太阳。
114、一流的资源养育杰出的学生，一流的教育资源养育杰出的xx院校学生。
115、一流的资源养育杰出的学生。
116、用心呵护宝贝每一步的成长。
117、在阳光下踢出一片欢乐!
118、当我离开你的时候，回忆自我的青春，我想到了你，你记载着我青春成长的地方。
119、今朝的幼苗，明日的骄傲。
120、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。
121、xx院校校区装载着同学们一个个美丽的梦。
122、以父母之心育人。
123、xx(学校)，托起未来之手，举起明天的太阳。
124、井然有序的管理，有口皆碑的质量。
125、望子成龙，指日可待。
126、来吧!求知的人;去吧!丰收的学者。
127、恋家的孩子不想家!
128、来吧!求知的人;去吧!丰收的学者。
129、成就精英之路，从壮苗幼儿园开始。
130、父心母心，师者之心，德育智育。育人之本，
131、欢乐的天地，成长的舞台。
132、未来，我们携手播种期望;成功，我们伴你一路而行。
133、××学校，梦想开始的地方，带着梦想出发!。
134、一样的期待，不一样的关爱。
135、有一群优秀的教师，为你的孩子供给最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育资源养育杰出的xx(学校)学生。
137、知识的宝库，学者的摇篮。
138、xx(学校)是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
139、未来，我们携手播种期望;成功，我们伴你一路而行。
140、xx院校，用心呵护你的未来。
141、热血浇筑未来，梦想给予启迪。
142、一流的资源养育杰出的学生。
143、望子成龙，指日可待。
144、铸就精英学子，成就人生梦想!
145、我们不办幼儿园，我们只办幼儿教育。
146、假如失败和成功是杠杆的两端，到那里来寻找你的砝码。
147、走进##大学，就找到成功的钥匙;走出校门，迎接你的是--辉煌的人生。
148、xx院校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
149、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。
150、当我离开你的时候，回忆自我的青春，我想到了你，你记载着我青春成长的地方。
151、教师如同父母亲，同学都有手足情。
152、xx(学校)校区:想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年，欢乐成材。
154、在那里，让每个孩子都欢乐。
155、xx院校，用心呵护你的未来。
156、壮苗幼儿园，欢乐每一天。
157、一流的教育资源养育杰出的xx(学校)学生。
158、一样的期待，不一样的关爱。
159、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
160、培养绿巨人的幼儿园。
161、孩子的未来家长的期望，我们编织美丽的中国梦未来梦。
162、学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。
163、铸就精英学子，成就人生梦想!
164、路在脚下，梦在身上，xx院校让你看到你的路，你的梦，你的期望。
165、您今日的选择，成就明天的栋梁之才。
166、关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来!
167、呵护幼苗，茁壮成长。
168、随着社会的发展，学跳国际舞(国际摩登拉丁)已成为时尚。邀请著名教师执教，注重舞蹈与形体的结合舞蹈与音乐的结合，实行一套科学的教学方法。
169、来吧!求知的人;去吧!丰收的学者。
170、滨海xx(学校)，托起未来之手，举起明天的太阳。
171、一流的资源养育杰出的学生。
172、欢乐的城堡成长的摇篮，美丽的童年从那里开始。
173、今日xx(学校)之英才，明日祖国之栋梁。
174、在孩子的前途上，洒下阳光。
175、精彩童年，梦想家园。
176、呵护幼苗，天使微笑。
177、星星在那里闪耀，人生从那里起步。
178、来吧!求知的人;去吧!丰收的学者。
179、培养绿巨人的幼儿园。
180、今日xx院校之英才，明日祖国之栋梁。
181、在家里手舞足蹈受到亲友表扬，在那里手舞足蹈受到世界表扬!
182、父心母心，师者之心，德育智育。
183、假如失败和成功是杠杆的两端，到那里来寻找你的砝码。
184、集名师，会集百家精华;共奋斗，铸就高校人才。
185、望子成龙，指日可待。
186、xx(学校)校区：想做黑暗指明方向的一束光。
187、欢乐的天地，成长的舞台。
188、一群孩子一片天，十分关注十分爱。
189、走进##大学，就找到成功的钥匙;走出校门，迎接你的是----辉煌的人生。
190、把最好的记忆留给最好的年华，把最好的舞姿现给最好的朋友。
191、为孩子选择最好的幼儿园比选择最好的大学更重要!
192、恋家的孩子不想家!
193、xx(学校)，用心呵护你的未来。
194、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。
196、恋家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
198、xx(学校)校区装载着同学们一个个美丽的梦。
199、xx院校校区:想做黑暗指明方向的一束光。
200、给我一颗幼苗，还你一颗大树。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇九
目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个入学季节都在进行没有硝烟的战争。
两个注册战略。
1.市长/市场调查是招生活动的第一步，以科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。通过对教师、学生、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
第一阶段：全方位轰炸。
具体目标：全方位宣传，让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。
具体实施：首先熟悉该地区人口分部，一两人坐在邑总部，其余全部出动，并出动覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片，分割工作。各尽其责。每个家庭都要掌握内部情况，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。
第二阶段：重点攻击。
具体目标：仔细攻击最后收集到的目标。
具体实施：要发挥小组团队精神，达到每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，提前掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区，家里有孩子的房子，路边的孩子。
第三阶段：大厅。
目标：路边的父母，路边的中年路人。
具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游前努力散发传单，并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能，把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、查找学习者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、审查注册组。
对于大部分招生来说，80336020的法则。
招生额的80%(业绩)来自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到这么优秀的团队，业绩的增长是必然的。
(1)市长/市场/市长/市场范围圈。
(2)编制现有机构清单。
(3)现有机构分类。
(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理。
(5)让他们工作。
3、找到真正的学习者。
经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生。
约定的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十
一、登记背景：
目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个招生季节都在进行没有硝烟的战争。
二、注册战略。
1.市场调查是招生活动的第一步，用科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。以对教师、学生、家长的采访、问卷的方式收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
第一阶段：全方位轰炸。
具体实施：先熟悉本地区人口分部，然后一两个人坐在邑总部，其余全部出动，传单、海报覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段。分割图片，分割作业。各尽其责。对每个家庭都要掌握内情，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。
第二阶段：重点攻击。
具体目标：仔细攻击上次收集的目标。
具体实施：要发挥小组团队精神，每人一支球队，达到双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，事先掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区、家里有孩子的房子或路边的孩子。
第三阶段：大厅。
目标：路边的家长，路边的中年路人。
具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游台前散发传单的努力，游说家长坐在导游台前交谈。发挥每个人的才能，尽可能把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说，其实是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、查找学习者。
不管你在哪里，面对什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、注册组审查。
对于大部分招生来说，80336020的法则。
80%的招募额(业绩)来自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到这样优秀的团队，业绩的增长是必然的。
(1)圈出市长/市场范围。
(2)编制现有代理机构名单。
(3)现有代理分类。
(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理。
(5)让他们工作。
3、找到真正的学习者。
经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生。
约定的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十一
一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
方案一：竞价广告。
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。
虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
方案二：网络代理招生。
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三：分类信息网站。
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。
所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案四：自有网站seo。
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
方案五：联盟广告。
所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六：网络广告。
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案七：其他方案。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十二
1.踏着金秋九月的的微风，嗅着金秋九月的果香，一群怀揣对未来生活向往的有志青年走入了xxx的大门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。
2.这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!
3.未来的传媒精英在这里产生!
4.来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!
5.用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。
6.如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
7.加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
8.锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
9.舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。
10.文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。
11.在万众瞩目的舞台上，在汇聚期待的灯光里，我们点燃激情，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。
12.共聚学生会，一起快乐分享。
13.在此，院学生会为广大有志青年提供了发挥自我才华。挖掘自我才华，挖掘自我潜质的自由天地。热情欢迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出无限的光芒。
15.给自己一个机会，创造自己的精彩。
16.事无巨细，人各迥异，我们等的就是你!
17.想做执牛耳的人吗?加入我们吧!
18.学生会是你展翅翱翔的天空，说在学生会里面让你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
19.拼，让你的细胞爆发激情;搏，让你的热情点燃希望;奔!向梦想启航。
20.艺术生好活，设计始无忧。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十三
本文是小编为大家整理的培训学校招生标语，仅供参考借鉴，希望可以帮助到大家。
要想就业有出路，快到职校学技术。
国家资助学技术，轻松就业有门路。
不挤高考独木桥，选择职校阳光道。
到中职，学技能，就业踏入致富门。
在职业学校学习，到五湖四海创业。
家有万金，不如一技在身。
中职学校硬是好，升学就业路不少。
要想学艺快成才，请到职业学校来。
就业靠竞争，上岗凭技能。
知识决定命运，技能决定人生。
三百六十行，行行出状元。
学职业技术，走致富之路。
走进中职校，跨进致富门。
报读职业高中，就业创业更轻松。
就业有门，创业有路，升学有望。
中职学生俏，企业争到要。
中职学校学技能，进入社会样样行。
中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。
中职学校拿双证，脱贫致富有保证。
今读职校打基础，来日就业显身手。
就读中职好选择，学到技能好就业。
千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。
就业靠竞争，上岗凭技能。
千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。
学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
在职业学校学习，到五湖四海创业。
中职学校学技能，进入社会样样行。
发展职业教育，培养实用人才。
要想家庭快致富，走进职校学技术。
中职学校硬是好，升学就业路不少。
腰缠万贯，不如薄技在身。
读中职学技术，升学就业两不误。
若想财运亨通，职教助你成功。
就读中职不要怕，学到技能闯天下。
读职校，受资助，升学就业两不误。
要致富，学技术，职业教育是门路。
国家出费用，学到真技术，轻松来就业，事业有出路。
立足永康办职教，办好职教兴永康。
就业是民生之本，职校是就业之门。
职教使“无业者有业，有业者乐业”。
职业教育办得好，小康社会来得早。
发展职教与办学理念类。
要想家庭快致富，走进职校学技术。
资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。
先进的设施奠定你成才的基点。
优质的教育丰满你翱翔的羽翼。
倾心学困生，夯实教育的基点;。
着力中等生，提高教育的效率;。
贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
一技在手，一世无忧。
学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
若想财运亨通，职教助你成功。
若想发家致富，职教为你铺路。
盲目去找工，不如读职中。
大力发展职业教育，全面提高国民素质。
大力发展职业教育，努力造就高素质技能人才。
读职校，受资助，早脱贫，快致富。
关爱优等生，擢升教育的品味。
今天你选择走进**校园明天你轻松步入名校殿堂。
推进学校活动文化建设实现孩子健康快乐成长。
打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流。
纳优秀学子，铸时代英才。
阔大的校园使你的心胸更开阔。
优雅的环境让你的举止更高雅。
今读职校打基础，来日就业显身手。
今天选择中职校，明天走上致富道。
若想发家致富，职教为你铺路。
知识决定命运，技能决定人生。
腰缠万贯，不如薄技在身。
中职学校硬是好，升学就业路不少。
中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。
中职学校拿双证，脱贫致富有保证。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十四
5.工作人员安排：__负责组织人发传单和贴上海报，___负责在定点处宣传。
注：宣传力度要足够，以确保生源。
二、正式招生。
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作。
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;。
2.能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。
四、合理分配教师及学生。
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排。
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;。
2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;。
4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;。
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;。
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。
六、注意事项。
1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;。
2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十五
（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视qq群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广.
（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
（2）学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加；
（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十六
1.来吧!让我们一起踏上brain-storm的光荣征程!
2.用心细致，服务同学，全面周到，有你演绎。
3.奋发有为，实现自我。
4.选择了学生会，便选择了倾心付出。
5.文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。
6.共聚学生会，一起快乐分享。
7.如果你热爱青春,希望展示自己，那就加入学生会。
8.锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
9.学生会来汇学生，学生来会会升学。
10.有你，他的生活会更好。
11.你是不是觉得自己有才难展?那就来体育部吧!在这里，你能拥有非一般的感觉;在这里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。
13.二十一世纪啥最贵?人才!
14.来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!
15.勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十七
1、温馨壮苗，园来挺好。
2、温馨的家园，成长的摇篮。
3、在爱中让孩子们学会爱。
4、今天的阳光，明天的栋梁。
5、做人从幼儿教起，培养幼儿品性。
6、壮苗健康育才，只为快乐成才。
7、育苗动起来，壮苗更精彩。
8、倾听芬芳花语，精诚壮苗育才。
9、微笑每一刻，成长每一天。
10、我们伴你健康成长。
11、用心呵护宝贝每一步的成长。
12、壮苗幼儿园，快乐每一天。
13、壮苗健康育才，只为快乐成才。
14、给孩子一个起点，绘出美丽人生。
15、在这里，让每个孩子都快乐。
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十八
十元八课，给彼此一个机会。
以最少成本，收获最好前程!
格莱斯英语，百见不如一闻!
一包烟钱就能改变孩子一生!
幼儿听英语，实惠才是硬道理。
10元试听8课，实力见证卓越!
10元试听8课，听见孩子未来!
实惠由我给出，机会由你把握!
学习不分贵贱，成绩才是王道。
你能给我们一个拒绝的理由吗?
10元试听8课，卓越师资听的见!
8次格莱斯，孩子将成八斗之才!
8次格莱斯，孩子成绩屡创奇迹!
8次格莱斯，孩子成绩八仙过海!
格莱斯英语，听见孩子成功未来!
10元人民币，老师上课尽心竭力!
10元人民币，老师上课十分给力!
可以为您的孩子铺就成功的道路!
10元人民币，老师上课十分满意!
疯狂英语，疯狂价格，疯狂收获。
播撒希望的种子，收获成功的喜悦。
英语选择格莱斯，高效实惠更给力。
源自实力的自信，通往成功的课堂!
格莱斯英语，一次选择，成功一生!
说一口流利的英语，从10块钱开始!
让更多的家庭拥有更多的语言天才!
今天学在格莱斯，明天畅游全世界。
格莱斯英语，用实实在在的成绩说话!
格莱斯幼儿英语，老百姓的英语幼教。
钱十元，课八节，宝贝的英语高一截!
格莱斯幼儿英语，登上世界舞台的起点。
我们坚信，英语教育，就要从幼儿抓起!
格莱斯英语，一次选择，决定孩子一生!
宝贝成长就得长长个，英语启蒙同样如此。
老师上课十分给力!=孩子将成八斗之才!
精选培训学校招生心得大全（19篇）篇十九
1.这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
2.你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会是你展翅翱翔的天空。
3.共聚学生会，一起快乐分享。
4.一天路过，一天错过，还有一天好好把握!我们用斑斓色彩，给你看一中明天辉煌。
5.宣传一瞬间，精彩每一刻。
6.学生会，逐梦开始的地方。
7.加入我们吧!一起用行动传递爱心!
8.在学生会，心有多大舞台就有多大。
9.加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
10.多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。
11.神马学生会，浮云来加盟。
12.你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!
13.加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放!
14.如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
15.强百行唯艺术，利生活知设计。