制定一个有效的促销方案可以帮助企业提升竞争力,获得更多的市场份额。下面是一些成功企业采用的创新促销方案,希望能给大家带来一些启发和思考。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇一
马上接近春节,各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢欲动,这时就不得不说活动方案的策划了,因为只有做好了活动方案才能顺利展开促销活动,那么美容院的活动方案究竟该如何策划呢?需要从以下几个方面找出答案。
你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果,主要的目的又是什么,这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动,看到别人美容院现在开始做活动,自己也就想要做促销,这样跟风的行为,是难以使得促销方案成功的。
当美容院明白到底为什么要进行策划方案后,就开始通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开,认为30个客户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵,否则根本不可能实现。美容院促销活动方案,一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。
每一次的促销活动都是为了吸引消费者,但是想要赢得消费者兴趣,必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促销活动,最好是能够将主流产品设置其中,再不影响下个月业绩的基础上进行合理的优惠政策,让美容院和顾客都保证有利可图。
促销活动必然需要美容师们的努力,想要提高美容师在活动期间的积极性,奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以公平、公开、合理的大前提下,既不损害员工的团结性,又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。
促销话术在设计出来后,找到顾客可能会提出来的所有问题,并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。
美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费,又需要达到良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大,顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要,突出重点。并且还要考虑顾客心理,真实有效。
做任何事情都要有备无患,未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解,让大家都清楚活动细则,让每一个美容师熟记于胸。
促销活动是任何一家美容院都会做的事情,但是如果想把促销活动做得成功,所做的活动方案就需要严格执行以上每个环节,而且要把每个细节都做到位。
思考点。
问题1:除夕夜x市民习惯性吃团圆饭,这也是中国的美好传统。从而使得ktv黄金段失落,迫使xxxktv除夕夜黄金段开房率很低,导致有些ktv除夕夜集体被迫长价格。
问题2:无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的ktv品牌性。
问题3:城量贩ktv竞争非常激烈,老牌ktv有拉斯维加、新生军有金海岸,我们拿什么跟他们竞争是亟待解决的关键问题。
问题4:对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。解决问题发散思维点你喜欢吃团圆饭,没问题!你喜欢错过黄金段,没问题!问题是怕他们不来k歌?吃团圆吃饭在哪呢?当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜,今年除夕夜先吃团圆饭,再去k歌才给力,可以做个团圆饭+k歌,整体打包出售。所以说:你喜欢吃团圆饭,没问题!一般情况下,吃团圆饭,错过k歌黄金段这种情况很正常。而我们可以采取调整黄金段方式。
黄金段1:7点、8点、9点、10点。
黄金段2:11点、12点、1点、2点。
我们的温馨措施:
1、盛唐国际量贩ktv除夕夜坚决不涨价。
2、实行24个小时营业。
3、为包厢的人一起拍团圆相片,突出团圆新年的氛围,然后洗出送给他们。
给力唱团圆,神龙送惊喜!
活动时间:1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)。
20xx年以来,城ktv越开越多,对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球,预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒,更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费,所以,我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以,今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。
提高盛唐国际量贩式ktv总体新形象,与品牌竞争力.增强ktv人气,提高业绩!力争黄金段20个包厢全满。
(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。
(3)各种优惠卷此四天,暂停使用。
(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略,午夜场不做变更。
(5)套餐消费可任选酒水一套,属于必选项:啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)。
(二)新年超市活动。
1、缤纷新年·快乐给力,vip会员卡与您有约!
只要您消费满600元加18元即可获得vip会员卡一张,一卡在手,欢唱、快乐随时拥有!
(1)凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到收银处办理。
(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。
(3)请向收银索取原票据,复制的电脑小票无效,办理当日使用无效。
(三)新年抽奖。
活动时间:活动每天的22:00。
地点:三楼等候区。
主持人:酒水促销2名。
抽奖资格:
(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)(2)购买指定酒水能增加中奖几率:啤酒:购买二瓶获得一张抽奖卷,以此类推,单瓶不予发放抽奖卷。红酒:购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒:购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水:购买即可获得六张抽奖卷。
抽奖程序:
全场抽奖由酒水促销员进行抽取,以由低至高的方式进行兑奖。
(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号,连续宣读三次,如无中奖者,将宣布此奖卷作废,另行抽取,但奖励等级不变。
(3)如中奖,进行核对无误后,现场直接兑奖。
(4)如中奖者请求发言,可给予不多于3分钟的时间。
(5)如有宾客执意想自己抽取,我们不予拒绝。
短信群发宣传:
方案一:亲爱的朋友,你好!新年好,盛唐国际量贩ktv让你轻松无忧过大年,24小时超长营业,除夕夜k歌快乐加量不加价,盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!欢唱热线:
方案二:亲爱的朋友,你好!新年好,盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢只要(888元)盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!欢唱热线:
方案三:亲爱的朋友,你好!新年好,你的工作你照顾,你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团圆圆。盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!欢唱热线:
1、气氛定位:轻松活泼,雅致亲切,既有节日气氛,又不太过奢华。
2、一楼总体布局不变,尽可能在原貌不变的情况下,以增添装饰物为手段,突出新年的欢欣氛围,新建各种标志,方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是:在新年过后,当新的消费者再次光临时,仍有道不出的亲切感,也让老客户有节日的感觉,但仍能熟悉环境。
3、包间内部可做简单的装饰,每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志‘福’字。
4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。
5、员工的服装可以不变,但必须在服务质量上加强。见面语新年好,微笑的面对顾客,在活动过程中,尽可能保证店内装饰的完整。
前言。
春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——。
第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类:个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。
经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇二
【活动地点】:。
【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手。
【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大。
看"谁"是20xx年的抓钱能手。
过年恒源祥全家喜洋洋。
【活动宣传】:。
1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;。
2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;。
3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。
【活动内容】:。
1,限时限量。
2,金猴嘉奖抓钱能手。
购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.
3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划。
活动期间为全家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.
【气氛布置具体要求】:。
1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.
2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.
3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.
春节促销市场的冲击力是很强烈的,根据以往的经验,在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%,而且,就服装行业来说,春节促销影响着整年的销售情况,因此,商家对于服装春节促销方案不仅要准备,还要好好的,有所创新的去准备,才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。
一年之季在于春,春节对于服装销售的.重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番"功夫"。
为了争夺这块全年最大的"蛋糕",各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。
北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇三
1、一些打击乐如:腰鼓,录音机,钢琴。
2、教师事先布置好教室带过年的气氛。
一、复二、导入活动。
1、教师让幼儿观察活动室,
教师提问:小朋友们你们看看我们的教室有什么变化呀?
幼儿:有灯笼和对联。
师:为什么?我们怎样来庆祝新年的到来?
幼儿:我们可以唱歌跳舞做游戏。
2、引出本次活动内容:为歌曲《新年好》配上打击乐伴奏。
三、学唱新歌《新年好》。
1、教师先一边弹琴一边范唱一遍,小朋友你们听听钟老师是怎么样来庆祝新年的。
2、教师要求幼儿有表情地演唱。
3、请幼儿分男、女演唱,要求幼儿在唱强拍时拍一下。
四、启发幼儿自编节奏动作。
1、教师提问:小朋友,你们想用什么动作来表示三拍子的节奏?(如拍一次手,拍两次脸:拍一次手,拍两次腿:跺依次脚,拍两次肩等等)。
2、幼儿听教师弹琴《新年好》合着拍子的'节奏,自由用动作表现强弱弱。
3、请个别乐感强的幼儿听琴声《新年好》,大家做示范表演。
五、引导幼儿进行打击伴奏。
1、让导幼儿尝试用打击乐为歌曲《新年好》配伴奏,如强拍敲击什么乐器?两个弱拍敲击什么乐器。
2、将手持腰鼓棒,腰挂腰鼓乐器的幼儿分成2——3组,教师指导幼儿看指导,听《新年好》音乐打击乐器。
3、幼儿听《新年好》音乐,完整地演奏。
4、幼儿换乐器,听《新年好》音乐边唱边演奏。
六、进行结束。
教师带领幼儿一起完整的唱完《新年好》这首乐曲。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇四
春节过节有年夜饭,可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红火火,不仅可以提高红酒的销售额,还可以提升红酒品牌的知名度。
在春节期间,购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客,在以后的节假日期间稳定客流量。
红酒公司可以以红酒为奖品,在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样,提高宣传,也本品牌的提升知名度。
距离春节还有十天的日子,这十天通常都是超市春节促销的高峰期,为了迎接这个超市春节促销方案的高峰期,超市必须要具备一套周详的超市春节促销方案。下面会超市春节促销方案的详细介绍。
春节对于商家的.重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。
广告语:
1、好礼迎新年,佳节喜上喜。
2、甜甜美美喜庆多,新春添喜好礼多。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇五
元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.
12月28日至1月6日。
恒源祥网络终端。
金猴嘉奖抓钱能手。
手有多大,奖金就有多大。
看"谁"是抓钱能手。
过年恒源祥全家喜洋洋。
1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;
3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。
1、限时限量。
2、金猴嘉奖抓钱能手。
购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。
3、过年恒源祥全家喜洋洋。
活动期间为全家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。
1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂“新春穿新衣,新衣伴好礼”"“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是抓钱能手”字样条幅在店外宣传,以吸引客户。
3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。
4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇六
1、崭新的20xx年新年行将来到,在这辞旧迎新之际,举行“蛇年—喜迎新春活动”,锻炼学生的能力,丰富学生的课余生活。
2、使学生知道中国新年的来历,感受新年的快乐气氛,展望美好未来,给亲人带去温馨的祝愿,给朋友送去诚挚的寄语,给老师赠上发自内心的问候。
20xx年2月3日下午13:00—16:00。
学校多媒体教室。
202全体家长、学生。
联欢活动。
1、每个同学一份小礼物(要求是自己制作的,和同学一起相互祝愿交换)。
2、家委会给每位同学的小礼品。
3、布置好环境。
一、主持人:(男主持:曹泽阳女主持:卓诗妍)。
女:回首往昔,20xx年带给了我们进步和收获;
男:展望20xx年,我们的学习和生活势必更加丰富和美好;
男:今天,我们相约在这里,享受缘分带给我们的欢乐,享受这段美好时光;
女:今天,我们相聚在这里,一起专心来感受真情,用爱来拥抱春天;
男:今天,我们欢聚在这里,带着20xx的丰富收获手舞足蹈,展现才艺;
女:今天,我们相聚在这里,带着20xx的。甜蜜梦想欢聚一堂,快乐起航;
男,女:这里将成为欢乐的海洋,让快乐响彻云霄!
男:戎徐小学20xx届02班20xx年“蛇年—喜迎新春活动”现在开始!
女:先请我们全体同学起立,齐唱《读唐诗》,动作指导卓诗妍【齐唱《读唐诗》】。
二、男:我们是快乐的天使,
女:我们是幸福的一代,
男:爸爸、妈妈用爱哺养我们成长,
女:老师用爱教育我们成才!
男:接下来请欣赏诗朗诵,表演者:詹奕锐、何宗霖、周鸿辙、王泽洋、朱天乐、徐宇杰、石锦笙。
下面让我们来放松一下:
击鼓传花:一人拿花,一人背着大家或蒙眼击鼓,鼓响传花,鼓停花止。花在谁手中,谁就表演一个节目,假如花束正好在两人手中,则两人可通过猜拳或其它方式决定负者。
第二轮抽奖开始,将有3个三等奖产生……有请抽奖人:家委会副会长曹泽阳爸爸。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇七
一、活动主题:
二、活动时间:
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天。
三、活动内容:
1.活动时间:0年2月18日(初一)-0年2月xx初三)3天。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)。
1.活动时间:0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天。
2.活动地点:1-4楼。
印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)。
1.活动时间:0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置。
100元-xx级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)。
xx-300元级;送成本价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)。
301元-400元级;送成本价7.5元的`礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)。
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)。
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)。
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。
注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额2.5%计算所得)。
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-320领第三级礼品依次类推)。
赠品:(见上)数量:400份/天17天=6800份合计赠品预算:平均价8.75元/份6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额22000元计算)。
印刷气氛牌:2,000张费用预算:1120单色单面)。
1.活动时间:0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品。xx一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。
4.奖项设置:
(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)。
成本金额:3000元1=3000元。
(二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台)。
成本金额:17202=3440元。
(三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台)。
成本金额:203=600元。
(四等奖16名合家欢乐送、暖被一床)。
成本金额:100元16=1600元。
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)。
成本金额:55元32=1760元。
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)。
成本金额:38元64=2432元。
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)。
成本金额:1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=120。
赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,xx。
印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)。
道具预算(装糖果花生用):425元。
1.活动时间:0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。
道具预算:红包装纸和包装带共计xx。
1.活动时间:0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月xx举行零点利商品活动。
印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)。
1.活动时间:0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天。
2.活动地点:1-4楼。
3.活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。
2、真情告白,情歌点播站。
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计xx。
四、气氛布置:
写真、喷绘:
1.1-4f扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费:520印刷类:
1.印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸,费用预算:3,560元。
2.印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)。
宣传单:10,000张、正度8开四色双面128g铜板纸,费用预算:3,960元。
印刷费用预算:10,320五、宣传。
1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个。
2.2月9日晨报四分之一套红36,600元。
六、新春道具:
五、赠品费用预算:(略)。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇八
共七天(20日—26日大年夜)。
千僖迎新,半价返还。
(一)主要活动:千僖迎新半价返还。
2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;。
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);。
5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;。
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动。
1.男女装特卖场;。
2.儿童商场购物送图书;。
3.厂方促销活动。
1.报纸广告:
2.电台广告:
3.现场横幅。
4.现场彩灯。
新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,于是,在春节促销期间,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理,这样也可避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听。
降价、赠送、换购、捆绑等是春节促销有几种常见方式,而这几种促销方式又可通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
2.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:。
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段的消费者:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段的消费者:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
春节商超陈列经常遇到这样的问题:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行,随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。
针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想,如若没有充足的货品在陈列点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。
在春节促销活动中,认真做好商场超市陈列要注意以下两条原则:
1.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
2.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
此外,各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的,直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样,春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件,卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。
当然销售情况越好,销售热情也就越高;反之,士气低落,销量停滞。在后一种情况下,促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
商场超市促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
此外,在整个春节超市促销过程中,或许会遇到大大小小的意外,如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动方案圆满执行。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇九
三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象,扩大知名度,促进消费者的认知度及消费量四、促销活动地点五、活动的时间六、促销活动针对对象:内容及形式:活动细则:
安排计划表。
七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式,拿雅士利奶粉当奖品,发放给胜出者,相当于给她们机会食用,并认识雅士利奶粉)1、自我认识:由家长示范,指着耳朵,嘴里说着“耳朵”,宝宝跟着模仿。依次,说出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴,手,脚”等部位,一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜,发给奖品,另模仿时,表情等其他比较棒的,也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完,就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球:用空的饮料瓶充当保龄球,1个,2个,3个,5个的一排排摆在一起,让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的。多,谁就获胜。发给奖品。
3、堆沙堆:由家长指导宝宝,把地上的一小堆沙子用小铲子,铲到小桶里,然后家长到一米开外的地方,让宝宝把装沙的桶提到家长那儿,由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜,发给奖品。
4、拿东西:在宝宝身后放三样玩具,家长在一米远处,要求宝宝一次拿一样,给家长,哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿,就算获胜。发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏:用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来,接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便,也可使用宝宝们感兴趣的图片,让其分类)。
6、积木摆放:在地上放一条30厘米左右的带子,让孩子把积木放在上面压住带子,谁最快完成就算获胜。发给奖品。
除此之外,像钓鱼(购钓鱼玩具一套,比谁在一分钟内钓得多少),
投篮(购投篮玩具一套,比在一定时间内,投得多者获胜)等都可以玩。
7、“踢足球”
发展宝宝跑步动作、腿部力量,培养宝宝动作的灵活性。环境创设:空的易拉罐。
过程:在室外的空地上,放上一些易拉罐,爸爸妈妈先示范踢“足球”,可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢,爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比,谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。
8、跳圈。
父(母)子同时依次向前各跳至一圈内,然后将后面一只圈放至前面,如此依次进行至终点,先到者为胜。材料:小塑料圈15个。
9、袋鼠跳。
幼儿钻进袋中,父(母)手提袋口前进跳,先到者为胜。材料:布袋10只。
活动结束在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动八、互动活动奖项设置。
九、经费预算。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十
对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的`门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以"营养送好礼、健康又惊喜!"为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。
4、树立品牌形象,提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!
2、开展时间:从x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法:凡在活动期间,每购买产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:"一等奖赠;二等奖赠;三等奖赠"。买的越多,机会越多。
兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间:从即日起至x年xx月xx日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)。
5、活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。x元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品张。x元。
3、产品试用包份。
4、活动现场x展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。
5、促销人员费用:xx人天xx元/天共计xx元。
6、费用总计:x元。
略
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十一
购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品。
通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性,使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
关于进行积分活动的思考:
一、对于坎级送赠品的缺点分析:
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析::
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的'几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动pop上注明购买奶粉多少听送赠品,也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送,虽可以起到促销效果但缺少灵活性,积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
促销区域xx市场a类门店以上超市。
活动实施活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。
内容及形式活动细则:
400g普装每袋积2分。
900g普装每听积5分。
400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分。
900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分。
电动摩托车满180分。
自行车满120分。
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送。
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送。
活动所需物料优惠券:
略
(1)发放方式:积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发。
放。
(2)管控:将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡,私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十二
对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。
4、树立品牌形象,提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!
2、开展时间:从____年__月__日至____年__月__日止。
3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法:凡在活动期间,每购买__产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠___;二等奖赠___;三等奖赠___”。买的越多,机会越多。
兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地__经销处登记,再到指定地点领取。
兑奖时间:从即日起至____年__月__日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)。
5、活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板__个。___元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品___张。___元。
3、产品试用包___份。
4、活动现场_展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。
5、促销人员费用:__人__天__元/天共计__元。
6、费用总计:____元。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十三
二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传 三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象,扩大知名度,促进消费者的认知度及消费量 四、促销活动地点 五、 活动的时间 六、促销活动 针对对象: 内容及形式: 活动细则:
安排计划表
七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式,拿雅士利奶粉当奖品,发放给胜出者,相当于给她们机会食用,并认识雅士利奶粉)
1、自我认识:由家长示范,指着耳朵,嘴里说着“耳朵”,宝宝跟着模仿。依次,说出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴,手,脚”等部位,一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜,发给奖品,另模仿时,表情等其他比较棒的,也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完,就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球:用空的饮料瓶充当保龄球,1个,2个,3个,5个的一排排摆在一起,让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多,谁就获胜。发给奖品。
3、堆沙堆:由家长指导宝宝,把地上的一小堆沙子用小铲子,铲到小桶里,然后家长到一米开外的地方,让宝宝把装沙的桶提到家长那儿,由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜,发给奖品。
4、拿东西:在宝宝身后放三样玩具,家长在一米远处,要求宝宝一次拿一样,给家长,哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿,就算获胜。发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏:用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来,接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便,也可使用宝宝们感兴趣的图片,让其分类)
6、积木摆放:在地上放一条30厘米左右的带子,让孩子把积木放在上面压住带子,谁最快完成就算获胜。发给奖品。
除此之外,像钓鱼(购钓鱼玩具一套,比谁在一分钟内钓得多少),
投篮(购投篮玩具一套,比在一定时间内,投得多者获胜)等都可以玩。 7、“踢足球”
发展宝宝跑步动作、腿部力量,培养宝宝动作的灵活性。 环境创设: 空的易拉罐。
幼儿钻进袋中,父(母)手提袋口前进跳,先到者为胜。 材料:布袋10只。
活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置
九、经费预算
销售促进(sales promotion)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分:
一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的'费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
三鹿奶粉区域市场推广方案
阐述。
一、宏观环境分析
地理位置:la市位于安徽西部,大别山北麓,俗称“皖西”,是大别山区域中心城市。 辖区范围:现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县,以及省级la经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。 常驻人口结构:总人口664.9万人。
3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万;
4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人;
5、舒城县辖28个乡镇和1个街道,490个行政村;人口98万(其中农业人口87万)。实现农民人均纯收入1836元,在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。
交通现状:目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距la93公里;其他县区距离la较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成:工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至目前la全市农民人均纯收入达到1736元,职工年平均工资收入8312元。
消费心理及偏好:消费心理趋于量入为出,较节约对于“婴儿用品”“只选贵的,不选对的”其它用品选择便宜的,有促品,可以归纳为盲目消费,促品拉动效果非常好。
饮食习惯:居民习惯于茶;对于天然的中性保健还需引导。
二、该区域现阶段的市场现状
1、竟品动态
目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情况如下: 雅士利(2500件):la市场是雅士利的重点市场,销量突出,因而无论在哪个环节,都注重投入。特别是在农村市场更是强势。
总体消费水平不高,但是,仅有的高档消费群则被雀巢占领,因而在本地市场占有较的优势地位。但是,随着“碘超标事件”的发生,加之利润的一路走低,雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力,销量也在不断下滑。
圣元(月销量1000件以上):圣元奶粉在la市场,销售量并不突出,但是其销售势头较好,究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观,特别是表现在听装粉上。在有品牌和质量的保证下,无论是销售或消费圣元都是不错的选择。而且,圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素(如目前在乡镇上投入加大,每乡镇选择一家店给予300元的费用支持;同时配备专职导购一名)。
伊利(月销量1000件以上):
危机事件的受益者“后起之秀”;伊利高层动荡后的产品重心的调整,由水奶到粉奶的转变,借助水奶的网络,人员,管理方式来进行奶粉的推广,迅速而有效。另外,在终端上的销售上采取,常规促销品密集轰炸(产生的费用厂方与代理商aa制共担)。
我品在la地区的情况简述
我品在该地区内铺市率已达95%以上,销量稳步上升,但价格体系难以维系。原因:高钙本地高,外地低,形成价格锅底走势。
考察发现la市区铺市率虽高,但单品上架率却不高,临时走了十家店,都有我品高钙,特别是中高,但是主推产品配方没有,拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右;极大的限制我品的销量,不利于的我品的销售,从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。豆粉铺市率15个点左右;市场空间很大。
代理商情况简述
业务操作:能够接受厂方指导进行操作,且执行力较强。品牌观念强,经营意识、配合意识很强。
日常管理:据了解其人员流动性大,业务员业务技能一般;正在向正规化迈进,代理商已意识到人员需加强培训。下一步将分阶段有针对性培训业务人员,实现“灌输一种思想,促进一个行为;提高一个销量”。
经销商资源:1、资金:由于专营,因而资金充足。2、硬件:人员及车辆配置完全符合我公司要求。3、网络健全,现有乡镇终端1920家;市区ab类终端55家。
三、我品在该区域市场的swot分析
s优势:
1、核心的“品牌”优势:
三鹿奶粉以优质、实惠,中低档价位立足于该市场已有数十年,已经深入人心,可以说伴随着一代人的成长,品牌消费已经深入消费者心理。即使经历了阜阳事件,该地区销量依然保持着增长的态势,消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度;由此带来的多样化购买,可减少营销成本的。
2、“稳固的网络”优势:
此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为:la某某;寿县某某;舒城某某;霍邱某;县区二级分销商三家分别为:霍山某某;叶集某;金寨某某。网络覆盖全市,直达各乡镇,网络忠诚度强,直供率95%以上。
3、专业化的 “人员”优势:人为事之本,谋事、成事、败事皆为人,我公司在人力资源管理上,体现面向社会招聘——培训——培养——成长——培训的过程,通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的,熟悉产品知识、懂销售的专业人才,为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。
4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障:
先进的产品线保证了我品的品质,20年不变始终如一,经得起任何考验。产品体系不断完善,向我们提供了开拓市场所需的各种武器(高中低档的奶粉)。
5、代理商对我品忠诚度的优势:
专营:遵循专营品牌之路,发展壮大自我的代理商,将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。
w劣势:
1、相对周边区域较高的“价格”:
区域价格相对较高,如配方180元每件,高钙350元每件,周边价格为指定价格(配方168元—174元/件、高钙336元/件)。形成了水往底处流的趋势;于是出现了周边窜货连绵不断的现象。
2、分销管控
分销商的积极性不高:首先分销商的利润偏低;风险过高;比如听装粉退货,豆粉不退货;导致分销商积极性不高;在加之代理商存在长时间的只做生意,只有业务往来,缺少相应的指导、培训、感情拢络;导致分销商与代理商的业务往来,全靠我业务人员来操作,不愿与代理商直接沟通的局面。
o困难点:
1、资源的流失:正应了那句兵法“屯兵于坚城之下,劳师费晌终将不战自溃”;窜货难以根除,只是一味地查,而没有堵;出现了头痛治痛,脚痛脚的现象,导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。
2、网络的配合:
网络—客情—收益三方得不到完美的结合;致使部分网络忠诚度低,网络稳定性差,不能够抵御外敌(流货)的入侵。
3、人员的向心力差:
代理商的领导力有待加强;工作的计划性、条理性有待加强;对员工的培训、工作的指导、节日的关怀需要均尚需加强。业务员在其位不谋其职的现象在la永辉中还是存在的。
4、区域市场内营销环境:
该区域内竟品、杂牌粉在该区域内较强的促销,如:一个乡镇选择两家店,每店给予700元每月的费用支持,就显得我品的促销消费者的拉力小,对产品推力小。
t产品存在机会点:
市场空间巨大,增量点多;
la市场每月奶粉的销量达到8000件以上,市场份额巨大,我品在
乡镇市场及市区cd类小店仍有区大的潜力可挖掘。
增量点之一:流通渠道由粗放到精细;
增量点之二:向cd类店提供精细化服务、差异化的品种;
增量点之三:力保价格现状,保证各环节的利润点。
增量点之四:加大终端及流通各环节的促销力度,使消费者受益。
增量点之五:通过培训业务人员的业务技能,提高人员的销售能力。
增量点之六:防敌于外沿,拒敌于门外。
综上所述,以上分析我品优势大于劣势,威胁带来的机会多多,为下一步怎样发挥优势,达到增量点的要求提供了依据。
四、具体的拓展措施
针对以上情况:我们本着向“终端提供精细化服务”保证好的陈列;向“终端提供差异化产品”保证零售客户的利润为原则。
(一)、在终端直供网点的基础上,细化网点提高密度;实行一店一策;扩大单店品种占有率;有选择性的品种进店;确保主推产品的上架率100%;拳头产品的上架率90%以上。
(二)、提高销量、改进理货人员的铺货方式和方法、代理商的思想要扭转,要学习唯进步、不止步的白马巴士精神,做到代理商要赚钱、小店的利润空间要加大、我们也要发展。
(三)、采用多人、多频次服务模式
1、导购员管辖范围最大化;即导购理货化
我区域针对市区理货人员少,理货范围广的现实,提出实行一专三兼顾,一人四店制;导购员专职一个店进行柜台促销,下班时间兼顾同一街区上的其它三个店的陈列;整理排面,每周拜访该街区内三个便利店不少于两次。遇到断货情况及时下订单或与该街区理货人员进行联系。体现出我产品服务快捷化、精细化。改善我品的陈列形象,增强零售店主经销我品的信心。 充分调动了导购人员的积极性;适时的给予奖励;如淡季、或任务无法完成时,可适当给予物质奖励。
管核查、报表核实,以达到监督理货人员执行公司指示的目的。
(四)、促销资源的最佳利用
市场操作中没有最好的方案,只有最适合的方式。
1、“闪电战”快速推动市场
2、“精确制导” 的促销支持来拉动销量:
淡季通路实行有效的买赠活动,在供价不变的基础上,配方粉买一袋赠送玻璃杯一只,其他品种均实行买二袋赠一只玻璃杯。具体活动因时因地而动,以确保活动的有效性和吸引力。
3、形象店建设——突出“形象”,旨在增加零售终端利润。
综合la地区目前的形势:
(1)本地区价格执行的一直较稳定,零售价格一直高于周边地区,确保利润的同时,也给周边流货创造了有利环境。
(2)由于代理商通路供价较高,而零售终端零售价格又持续走低,零售终端的利润不断变薄。
(3)本地区强势品牌,如雅士利、伊利在乡镇农村零售终端的资源大幅度的投入,以维护自已在本地区的传统强势。
因此在该区域我们把形象店建设作为地面推进的重点,是实行步步为营,稳步提升销量有效途径。具体运作:
(1) 运作范围——la市区及农村乡镇c、d类店。
(2) 运作时间——二00五年七月一日至九月三十日。共计三个月。
(3) 费用预算——略
(4) 投入方式——略
(5) 使用方式——每乡镇计划投入一至两家作为形象店,预计建设某某家店,平均每店投入费用某某元。
(6) 建店标准——形象店必须是该乡镇形象好、信誉佳、销量突出的店。我品陈列必须是最佳陈列,单品不得少于10个品种,且要突出主推产品配方粉。
(7) 管控方式——必须与形象店签订销售协议约定双方权利及义务,并拍取陈列展示照片。
(8) 参与人员——促销主管、代理商
(9) 效果预估——
可达到某某件左右;
2、 可有效的对竟品实施终端拦截,提高品牌认知度及美誉度,增强客户忠诚度,远期销量可上升至某某件以上。实现第一品牌第一销量的目的。
二oo五年六月十五日
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十四
对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的`产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。
4、树立品牌形象,提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!
2、开展时间:从x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法:凡在活动期间,每购买产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠;二等奖赠;三等奖赠”。买的越多,机会越多。
兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间:从即日起至x年xx月xx日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)。
5、活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。x元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品张。x元。
3、产品试用包份。
4、活动现场x展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。
5、促销人员费用:**人天**元/天共计**元。
6、费用总计:x元。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十五
20xx年xx月—20xx年xx月号。
购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品。
通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性,使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
关于进行积分活动的思考:
一、对于坎级送赠品的缺点分析:
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析::
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动pop上注明购买奶粉多少听送赠品,也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送,虽可以起到促销效果但缺少灵活性,积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
xx市场a类门店以上超市。
活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。
内容及形式活动细则:
400g普装每袋积2分。
900g普装每听积5分。
400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分。
900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分。
电动摩托车满180分。
自行车满120分。
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送。
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送。
奶瓶/画板满16分送。
活动所需物料优惠券:
(1)发放方式:积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。
(2)管控:将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡,私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十六
为了促进幼儿的健康成长,进一步加强家园联系,充分发挥家园教育合力,提高教育的针对性、实效性。同时,根据班级幼儿的具体情况以及阶段的教育任务,有计划、有系统地设计和组织内容不同、形式各异的家长会是班主任工作的一项重要工作。
班级家长会的创新、实效不但能让家长了解学校教育,走进班级教育,理解并主动配合班主任工作的,还能营造宽松、和谐的教育、沟通氛围,共同为孩子的健康成长创建“绿色”环境。因此,幼儿园对新学期班级家长会做出如下安排:
一、会议时间与内容:
二、会议前的准备。
2、年段家长会发言稿的交流(10月21日)——负责:各年段组长。
3、家长会通知、签到表的准备(10月21日)——负责:教务处。
4、年段与班级家长会方案的制定(10月22日)——负责:各年段组长、各班班主任。
5、“幼小衔接报告”老师(小学部张霞平老师)的联系——负责:园长室。
6、各会场布置情况的检查(10月25日、27日)——负责:园长室、教务处。
三、班级家长会内容:
1、介绍班级的整体情况,及班级孩子的整体发展情况(要求能每个孩子都点到一下)。
2、本学期的主题活动介绍及家长配合的情况(可举例说明)。
3、《成长足迹》、《故事记录本》的介绍及互相学习(家长间的教育经验)。
4、向家长推荐好书。
5、在行为习惯养成方面,需要家长配合做的。
(上述要点仅供参考)。
四、会议要求。
1、班主任负责通知到每一位家长,要求每位家长参加(包括通知生病请假幼儿的家长,尽量争取所有家长参加此次活动)。
2、召开家长会时全园的教职工要参加,并统一着装校服、领带、校徽。
4、教室整洁,展示用的幼儿用书等资料整齐摆放到桌上,黑板上有与会议相应的板书、板画。
5、班主任接待家长主持会议;配班教师做好家长签到、收集家长意见反馈表等工作。
6、如果有孩子与会,要求保育员带小朋友活动,可以是在区域看书或者作画。
7、耐心解答家长疑问,谨记“不要向学生家长告状,不说幼儿园的不好,不说自己班级的不好,不说自己的不好”。
五、环境要求。
1、幼儿园整体环境——负责:园长室、总务处、教务处。
家长会前一天进行全园卫生大检查,特别是一些卫生死角要特别注意打扫干净。
家长会前进行全园环境检查,做好查漏补缺工作。
2、班级环境——负责:各班级。
卫生间:卫生纸、洗手液摆放整齐;毛巾、杯子逐一检查发现问题及时更换。
活动室:柜子的东西摆放整齐,保教人员个人的东西一律放在衣帽间;钢琴、电视机、空调上不摆放杂物。
要求展出优秀的成长足迹和故事记录本。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十七
购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品
通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性,使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
关于进行积分活动的思考:
一、对于坎级送赠品的缺点分析:
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的`。
二、积分送赠品的优势分析::
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动pop上注明购买奶粉多少听送赠品,也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送,虽可以起到促销效果但缺少灵活性,积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
xx市场a类门店以上超市
活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。
内容及形式活动细则:
400g普装每袋积2分
900g普装每听积5分
400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分
900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分
电动摩托车满180分
自行车满120分
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送
活动所需物料优惠券:
(1)发放方式:积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。
(2)管控:将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡,私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
优秀春节奶粉促销方案(通用18篇)篇十八
促销活动目的通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买--奶粉有一个良好的延续性,使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
促销活动说明。
关于进行积分活动的思考:
一、对于坎级送赠品的缺点分析:
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析::
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动pop上注明购买--奶粉多少听送赠品,也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送,虽可以起到促销效果但缺少灵活性,积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
促销区域--市场a类门店以上超市。
活动实施活动的时间为20--年8月份至20--年12月31日。
促销活动。
内容及形式活动细则:
400g普装每袋积2分。
900g普装每听积5分。
400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分。
900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分。
电动摩托车满180分。
自行车满120分。
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送。
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送。
奶瓶/画板满16分送。
活动所需物料优惠券:
费用预算。
注意事项(1)发放方式:积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发。
放。
(2)管控:将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡,私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。