无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
2023年网站策划书模板范文版简短一
在数化的信息时代，网络媒体资源正在以它的低成本，高效快速。互动性强的优势改变着人们思维与生活方式。与其相较之下，传统封闭式的人际交往模式遭受到严重的冲击，传统的介绍交友在地域与人脉广度上有很大的局限性，它以不足以满足当今人们的交友需求。虽网络上并不缺乏各种交友网站。但其充斥着各种虚假个人资料和网络骗局，身份的难以核对和保障机制不够完善使得网络交友并未给人们提供可靠的交友平台。
而本策划所推销的大学交友娱乐网络正是以经营校园人际关系为生，通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，以补充现代化生活节奏下大学生的情感却缺失，一定程度上替代传统人际关系沟通模式。策划目的是为大学生提供一个信息广且安全可靠校内交友平台，同时获得利益，这是个双赢的结果。
1、市场上活跃着各种类型的交友网站，但是这些网站都是面向社会，没有一个专属于大学生的交友空间。面对这一市场空缺，大学生娱乐交友的运作势在必行。大学生娱乐交友的目标主要是面对本校在校大学生，趁现在交友市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场。网站通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，旨在为本校大学生提供一个良好的交友环境，不与社会人闲杂人士进行交友活动。（如果初步开展成功，后期可以拓展到各个高校）。
2、目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内的交友服务网站已经超过了150家，而且这个数还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，经历了免费—收费—普通用户费用—vip用户收费的转型过程。国内最大的社区交友网站xx网，xx年x月x日，xx网在美国纽交所上市。xx年x月x日，xx网的成功登陆纽交所证明了这种盈利模式的正确性，并通过其卓越的业绩展示网络交友的良好发展前景。
优势：
1、市场定位精准，专注于服务大学生。
2、用户使用便捷，不需繁琐的注册，直接使用学号登陆。
3、工作人群来自学校服务于学校，更明白学生的需求。
劣势：
1、网络交友行业管理不规范，缺少监督与管理。
2、网络交友行业良莠不齐影响学生对我们的信任感。
机会：
1、专注于大学生交友的网站不多，竞争压力小。
2、大型交友网站以转移重点目标，由小众市场转为全社会。
威胁：
1、资金短缺，经验不足。
2、相关法制，法规的不完善制约了交友行业发展。
3、交友市场秩序混乱，环境污染严重。
4、交友网站无行业标准。
1、大学生娱乐交友网站通过网络平台运行。
2、网站的技术人员来自计算机系学生，一方面网站可以得到更专业的技术运行，另一方面可以使我们计算机系的学生得到更多的学习实践经验。
3、网站在技术方面的目标是安全可靠，用户信息得到很好的保护，建立起一套安全模式体系。
1、为确保交友网站成为信息安全可靠的交平台，策划严格划定目标市场的定位，即在校大学生。初步范围划定在本校大学生，当本校交友已经发展成熟时，可以将目标市场拓宽至xx其他高校，以校园交友网站方式，使顾客大学生基本属性不变的基础上有更为广阔的资源。
2、大学生交友网站通过录用在大学生的信息，如：所在学校，年级，学号来确保网站服务对象严格圈定在目标市场内，旨在通过目标市场的严格定位，保证网站的信息得安全可靠。
3、在校大学生他们是一群特殊的消费群体，空闲时间多，交友在这个群体里显得尤为突出。在客户的类型上，大学生高素质，高文化层次的特点也为交友网站良好文化环境的建设打下了基础。
1、和传统网站一样比较，依靠广告联盟等。
2、品牌广告植入，比较典型的就是现在的xx网的客户端最顶端，xx网站内的两边等等。
3、会员收费，权限收费，虚拟增值。
4、插人应用下载，通过下载量实现盈利。
在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：
（1）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
（2）链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
1、网站名称：xx网。
2、团队名称：
队名：sixtop（译six：表示我们团队的六个人；top：希望我们六个人无论遇到什么困难都可以向更高的地方努力，永不放弃。）
3、团对成员：成员：xx。
4、团队理念：
务实创新，精益求精，不怕困难，勇于挑战，只有想不到、没有做不到！
电子商务网站建设策划书5
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
在确定了网站目标和名称之后，接下来就要设计网站的功能。一般来说，一个网站有几个主要的功能模块，这些模块体现了一个网站的核心价值。
1、为什么要建设网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（intranet）的建设情况和网站的可扩展性。
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用window20xx/nt还是unix，linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序asp、jsp、php；数据库sql、access、oracle等。
不同类别的网站，在内容方面的差别很大，因此，网站内容规划没有固定的格式，此网站策划书中只是举例说明，具体需根据不同的网站类型来制订。
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
1、企业建站费用的初步预算。一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（通常企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。
在网站设计完成之后，应先进行测试，然后才能正式发布。主要测试内容：
1、网站服务器稳定性、安全性。
2、各种插件、数据库、图像、链接等是否工作正常。
3、在不同接入速率情况下的网页下载速度。
4、网页对不同浏览器的兼容性，在不同显示器和不同显示模式下的表现等。
5、根据需要的其他测试。
网站推广活动一般发生在网站正式发布之后，当然也不排除一些网站在筹备期间就开始宣传的可能，因此在制定网站策划书的时候就应该考虑到。
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
2023年网站策划书模板范文版简短二
本合同由以下单位订立： 甲方： 乙方：
双方经友好协商，就乙方为甲方建设网站的有关事宜达成如下合同条款：
第一条 定义
1、网站建设：甲方委托乙方为甲方提供网站策划、设计、制作和相关服务。
2、服务费：指因乙方为甲方建设网站而甲方应向乙方支付的网站建设服务费用。
3、有效期：本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效，有效期为： 一年
第二条 网站建设事项
甲方同意乙方为甲方建设网站。
1、本合同网站项目建设完成后，甲方享有委托乙方创作的全部网页(包含文字、图画及其组合)的版权; 网站项目中相关程序、文件源码的版权属甲方所有。
2、甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，以及为乙方进行网站建设工作提供相 关服务。
第三条 网站建设服务费及支付方式服务
1、网站建设期限视工作量由甲方与乙方协商制定。 甲方应向乙方支付网站建设服务费： 网站总建设费用的 50%。
2、上述网站建设服务费由甲方以现金或转账支票方式支付至乙方。
3、网站建设细节： a、乙方以 asp 语言作为网站开发语言，使用 web2.0 布局方式，以甲方提供的网站内容框架为基础，进行网站制作和程序开发。
第四条 甲方的权利义务
按合同约定时间节点获得完整网站的所有权。 1、 本合同项下网站建设所需资料及内容由甲方提供或确认， 甲方应在网站建设开始之日前 2日向乙方交付。
2、按本合同约定支付网站建设服务费用。
3、如甲方需要乙方提供放置网站的域名、服务器空间或需要乙方提供其他系统软件、网站推广等，双方应 另行签署其他协议。
4、甲方应向乙方提供网站建设时必要的资料和协助并派专人负责与乙方联络、协调。
5、甲方网站资料(如产品、商情信息等资料)由甲方自行上传或委托乙方上传(委托费用见附件) 。
6、甲方保证提供的所需资料等是真实的、合法的和正当的，并非以不正当竞争手段获取，同时，不应对其 产品或经营等各项内容作引人误解的虚假宣传。
7、甲方保证对其网站或提供的内容所需资料等享有知识产权等或相应的许可使用权，未侵犯任何第三方之合法权益，任何由该内容引起之争议、诉求、纠纷均与乙方无关，且应由甲方自行承担相关法律责任，甲 方并应就乙方因此遭受之实际及预期损失给予补偿。
第五条 乙方的权利义务
1、乙方承诺在履行合同时不会进行有损甲方形象、声誉等的行为，网站的设计开发理念，乙方不得用于其 他网站的开发使用。乙方承诺在履行合同时不会进行有损甲方形象、声誉等行为。
2、按照甲方提供的材料依据本合同约定的时间完成网页制作等网站建设工作。如果因甲方未按本合同的约定支付预付款或提供发布相关的资料、内容等不完整、迟延、非法、不真实等，造成乙方设计、制作迟延或不能完成网站建设，乙方不承担违约责任;甲方拒绝或迟延支付网站建设服务费，乙方有权停止制作网站，直至终止本协议，此举不影响乙方要求甲方继续付款义务之权利。
3、指导甲方正确合理使用、操作网站后台。
4、依合同收取网站建设服务费用。 5、网站建设的相关工作完成后，及时向甲方提交工作成果。
6、乙方如有需要须将本合同项目有关内容委托第三方进行的，应保证该有关内容的质量符合要求并保证甲 方在本合同中的利益不会受到影响。
7、乙方网站开发设计人员，承担甲方网站开发与运作。数据库存储过程的编写、关系图的设计及相关文档的编写等等，代码编写过程中严格按照软件编写规范设计编写，要努力提高程序执行效率，增强可读性，同时为了二次开发人员快速理解展开工作，还需要有相应的程序注释。
8、乙方应严格按照双方确定的设计方案和具体要求完成网站建设工作，对开发过程中出现的疑点，不明确之处应及时与甲方沟通。方案的变更需取得甲方的书面认可。
9、在方案实施过程中，甲方提出修改意见，双方友好协商解决后，对内容进行修改。
10、乙方应保证甲方网站的正常运行，如网站出现故障无法正常使用，乙方应保证在 24 小时内恢复(经甲方受权后)。如因服务器故障、线路故障(部署在新疆的服务器)导致网站无法正常访问，乙方有义务尽快恢复。
第六条 特殊免责条款
1、因服务器提供商故障、维护此类情况造成网站短期无法登陆，甲方不对此追究责任，则乙方有义务尽力 避免服务中断或将中断时间限制在 24 小时内。
2、电路维修、系统故障造成乙方不能按期履行本合同，甲方应给予体谅，乙方则应该尽可能将上述影响减 少至最低程度。 第七条 违约责任
1、如一方违反本合同中所规定的义务，违约方在收到守约方中要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在十五个自然日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权提前终止本协议。
2、任何一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。
3、甲方不能按时支付网站建设预付款而导致的工期延误，其责任由甲方承担。
4、双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可 以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。
5、任何一方违反本合同，给对方造成损失的，应赔偿损失。
6、如甲方逾期付款，则每逾期一个自然日，向乙方支付逾期部分款项的千分之三作为逾期违约金。反之，乙方应保证按照合同规定的进度将系统交付验收并交付使用。若因为乙方原因在合同规定的时间内没有完成工程，应给予甲方合同总价款千分之三的日违约金。乙方应保证按照合同规定的进度将网站通过 验收并交付使用。
7、一方变更通讯地址或者联系方式，应及时将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造 成的一切后果承担责任。
第八条 保密
1、未经对方许可，任何一方不得向第三方(有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外)泄露本合同的条款的任何内容以及本合同的签订及履行情况，以及通过签订和履行本合同而获知的对方及对方关联公司的任何信息。
2、本合同有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。
第九条 不可抗力
1、 “不可抗力”是指合同双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件。该事件妨碍、影响或延误任何一方根据合同履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争、网络 故障、带宽或其他网络设备或技术提供商的服务延迟、服务故障。
2、出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本合同可能产生的影响，并应当在合理期限内提供相关证明。
3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违 约责任。
第十条 争议的解决及适用法律
1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商;协商不成时，任何一方均可向仲裁委员会提请仲裁。该仲裁裁决为终局的，对双方均具有约束力。
2、本合同的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。
第十一条 通知及合同变更
1、本合同双方之间的任何通知均以书面形式、传真、专人派送(包括特快专递)或航空挂号邮件形式发送。
2、通知及函件若为传真形式，则送达时间应以传真传送记录所显示之确切时间为准，除非发出该传真之时间为该日下午七时之后，或收件一方所在地之时间并非工作日，则收件日期应为收件一方所在地时间之下 一个工作日;若为专人派送(包括特快专递)，则送达时间应按收件一方签收之日期为准;若以航空挂号邮 件发送，则送达时间应以邮局之发送单据为凭，自发送之日起七日为准。
3、本合同的任何变更均应以书面制成，经双方签署后方生效。本合同的提前终止，必须双方一致同意并签 署书面的终止协议。
第十二条 关于网站运行期间服务器使用的约定
1、 乙方交付网站后，由甲方自行进行内容管理，如出现违反政策、法规的内容信息，由甲方负责。
2、 乙方交付网站后，未经甲方允许，不得擅自登录甲方后台，或进行数据、文件的拷贝、复制及相关操作。
第十三条 其他
1、本合同的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释合同的含义。
2、本合同自双方授权代理签字盖章之日起生效。
3、本合同一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。
4、本合同的注解、附件、补充协议为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
5、本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。
甲方(盖章) 授权代表签字： 日期：
乙方(盖章) 授权代表签字： 日期：
附件：
委托费用的产生与价格： 委托费用的产生与价格： 的产生与价格 由甲方委托乙方进行网站内容的录入而产生委托费用。委托费用主要分为文字费用与图片费用，文字费用每 100 字/1 元，图片每一张/1 元。
2023年网站策划书模板范文版简短三
一个网站首先要确定自己所面临的目标访问群，当然面对大学校园的网站主要的目标访问群就是大学生。据我分析，大学生主要对娱乐、学习、交流、创业等类型网站有着浓厚的兴趣。其中娱乐类主要是网络游戏、音乐、图片等，学习类主要是学习用品、英语学习等，交流类主要是论坛、blog等，创业类是网站创业、小本创业等。那我们就可以根据大学生的兴趣，找到自己网站的定位，迎合大学生的需求。
1、二手物品交易平台。理由：
（1）大学生是时间性很强的群体，比如书，尤其是很多考试类的参考书，可能看完就不在需要，扔了可惜，不如换成现金，还可以购买自己需要的学习用品。从很多大学论坛的二手物品交易板块的火爆就可以看出此业务的前景，当然交易平台有其自身的优势，查询方便、分类科学、定价灵活（可以采取易趣等网站的卖主定价和拍卖相结合），比起易趣、淘宝等网站针对性更强。
（2）交易最重要的就是诚信，校园类交易诚信很容易确认，你可以要求登记物品的卖主留下详细、真实的联系方式，如果不真实，会马上被其他相关同学发现，就可以马上举报。其次，大学生的素质都相对比较高，彼此间更容易信任，也更容易交易成功。
（3）建议主要把重点放在二手书上，其它二手物品，如电脑等，质量不容易判断，而书就可以避免这些，它也是大学生最需要的。
2、校园原创、翻唱音乐网。理由：
（1）学习、音乐、运动是大学生生活最基本的几个元素，缺少音乐的大学生活是无法想象的，从九天音乐的alexa统计可以看出，翻唱栏目的访问量在一半左右，可见此类型网站的流量是非常巨大的。
（2）现在大学生不仅喜欢听音乐，而且喜欢尝试音乐创作和演绎，而且现在电脑在大学校园不断普及，很条件完成翻唱等录制工作。
（3）现在翻唱网站很多，而且做得好的也比较多，如何做出校园网站的特色呢？建议可以以校园歌手大擂台的.形式，突出学校之间的交流，激发学生参与的热情。还可以和部分歌手（乐队）签约，帮助他们在校园内办自己的小型演唱会，即可宣传歌手（乐队）本身，更可以宣传自己网站。总之要突出校园的特色，以区别其它音乐网站。
由于大学生生活、学习的场所相对比较集中，这样可以集中资源宣传。比如可以贴海报、校园论坛贴帖子、同学帮助宣传等。
但要注意，一定要在网站本身做得比较好了，然后再去宣传，不然可能让大家很失望，从而造成不好的口碑，以后纠正就比较困难了。
2023年网站策划书模板范文版简短四
一、
当今，随着社会的发展和人们生活水平的提高。作为生活必需品。人们对其需求的目标也越来越丰富。因此我所要建立的网站是从事鞋类制品，以满足不同人的需要，明确前进方向。
二、搜集材料
明确主题之后，要围绕主题开始对主题相关资料的搜索。只有搜索的材料越丰富，网站的访问量才会越多。从而使网站的制作越容易。同时材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。
三、规划网站
加强对网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等方面的调节。熟练把握网站技巧和颜色的搭配。使制作出来的网页更具特色和个性。更加吸引别人的注意。
四、选择适当的制作工具
尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具很多。有许多可能我们还并不熟悉。我认为对于初学者而言，除了要学会最基本的网页编辑工具dreamwear以外，像图片编辑工具，如photoshop。动画编辑工具，如flash。特效工具等建立网页最基本的东西应该掌握。这样才能灵活的把握网站的主题。
五、制作网页
材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率，提高页面的美观效果。
六、上传测试
网页制作完毕，最后要发布到web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有ftp功能，利用这些ftp工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。反复测试直至全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。
七、推广宣传
网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接等。
八、维护更新
网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者。
2023年网站策划书模板范文版简短五
(1)网站结构
网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页， 点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。
(2)网页布局
网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业logo，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页，重要信息如产品促销信息、新产品信息没有展示出来，只有简单的美的新闻、美的活动和美的基金三项，没有提供网页浏览用户所想所需的信息，过于简略。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的最新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里增加些信息。
(3)网站内容
网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站运营生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。产品方面提供产品的智能体验系统，使产品更为形象的表现在用户眼前，不过打开此系统时时间上需花费较多，并且产品展示没有提供产品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有较好的在线咨询服务。
(4)企业网站的功能
网站的功能分为技术功能和网络营销功能。一个具备完善的网络营销功能的企业网站，应该具备品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网络营销。技术功能方面，美的企业网站过多的应用了flash插件，打开网页时速度较慢，应该减少flash插件的使用，多用些静态的图片，文字来说明产品、服务、企业信息较好。美的企业网站在网站功能上基本完整，不过还可以增加适当的功能，如网上调查，可以获得用户的反馈信息和获取第一手市场资料，美的网站没有设置此项功能。
(5)企业网站的服务
美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题咨询，不过却没有利用网站为用户提供产品选购和保养知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样增加用户搜索难度，搜索时最好增加相近词、相似词的应用。
(一)策划背景：
互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展，正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。
1.网店名称：时尚女性
2.客服qq： ****
3.e-mail： [email protected]/* */
混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式
女生用的包、衣服、鞋子和其他产品
我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者
我们选用当年最流行的颜色和款式
网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，就可以拥有比较大的销售量。
1.时尚女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群;
2.一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买;
3.中小型包袋零售商或者是在读大学生等。
(九)价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。
1.主销产品价位：100以上 2.次销产品价位：100以下 原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，
二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。所以我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。
1.优势：货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高
2.劣势：知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。
3.威胁：
(1)不怀好意的买家或者竞争对手的 “差评”能使信誉严重受损、
(2)交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。
找到自己的特色，做出自己的风格、品牌!(二)价格策略：采取低价策略;
网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。
1.店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。
2.淘宝旺旺：保持旺旺常在线，方便交易双方的沟通。
3.充分利用淘宝论坛、百度贴吧、qq、msn、博客、论坛、邮件等进行宣传;
我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险!
1.买家的评价引导：在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。
2.平和心态处理投诉：解决问题和巩固和顾客的关系。
3.物流方式的选择：
我们选择的物流公司是：、申通e物流、圆通速递、联邦快递
(1)在交易过程中建立客户资料库，有助于我们维系客户，了解买家的职业或者城市等背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品;
(2)购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意;
(3)把忠实买家设定为我们的vip客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策
第一个阶段：进行市场调研，寻找合适的货源，保质、保量; 第二个阶段：淘宝网站开店、装修、维护;
第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气; 第四个阶段：进入正轨，运营网店。
1.新开网店建立费用包括：照相机、个人小摄影棚、三脚架、拍摄背景纸，网费、电费、邮费、油费(交通费)、通讯费、包装费(包装纸+透明胶纸+包装盒+其它填充材料)等;
2.约定的通知发货的方式;买家支付货款的方式;
3.商定相关价格：网店销售指导价，最低成交限价，结算价，发货费用等;
4.明确保修条款：协商制定好商品退换、售后服务等方面的内容;
5.拍照、抠图、上传、度量商品尺寸、商品描述等有关事项;
2023年网站策划书模板范文版简短七
甲方：
地址：
电话：
乙方：
地址：
网址：
甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，就甲方委托乙方建设网站事宜签订本合同。
一、乙方的责、权、利
1、乙方自甲方签订本合同之日起，按照附件《网站需求说明书》约定的内容开始为甲方建立网站。
2、乙方为甲方提供建站服务，该项款项为网站成本，由第三方平台收取，产生后无法退还，但所得到的产品仍旧存在。服务内容包括：
(1)域名申请及注册服务，费用
(2)网站虚拟主机空间m，费用元/年;元/年;
⑶网站网页设计、前后台程序的设计和编制与整合，费用元。共计人民币元整。金额大写：
3、乙方收取甲方建站费用的70%作为订金。网站建设全部工程结束，收取甲方剩余30%的建站工程款后，乙方将网站的全部管理权限交付甲方。
4、乙方自签订本合同当日起，于个工作日内为甲方完成网站个工作日内完成整个域名的申请注册、网站空间的开通工作。于网站的页面和框架设计、网站前后台系统程序的编制工作。
5、乙方在完成上述工作后，应在三个工作日内向甲方移交管理权限。
6、合作完成后，乙方免费为甲方网站提供一次以下几项服务：网站名称修改;
网站标志简单制作、修改;
公司简介修改;
联系方式修改;
版权信息修改;
导航菜单修改;
产品分类修改
请注意：除以上项目外，产品、文章等资料需要后台上传，建站均不含此内容，请知悉。
二、甲方的责、权、利
1、甲方委托乙方建设的网站，其版权归甲方所有。
2、甲方自正式签订本合同之日起享受乙方提供的建站服务。
3、甲方在签订本合同当日将网站设计所需的内页文字、图片、音像等建站所需资料交予乙方，并向乙方交纳建站费用的70%作为订金。
4、在网站建设工程完成，乙方将网页发布到互联网后，甲方接管网站的管理权限，交付网站建设费用的另30%给乙方。
5、甲方如需在《网站需求说明书》以外增加功能，乙方另行收费，收费价格面议。
6、甲方如需乙方在今后的若干年内为其进行网站的日常更新及托管代维护，需另行与乙方签订《代管网站协议》。
7、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。
本合同一式两份，具同等效力。甲、乙方各持一份，双方签字盖章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
2023年网站策划书模板范文版简短八
1.1 公司**商品拍卖服务有限公司是一家提议中的公司，公司是一家以 商品拍卖中介为主的服务性质企业，拟通过以电子商务网站的形式， 为广大民众提供最完善、最全面的拍卖类商品信息。 众所周知，中国每年有成千上万的消费需求量，在这需求量中又 有因价格不合而未造成终端消费。巨大的消费额与未消费额催生了淘宝网、团购网、婚介网等进军这一领域。 公司将以网站为媒介，作为链接商家(上游信息)和消费者(下游信息)的中介，一方面为商家提供一个发布竞拍商品信息的平台， 为他们免费发布商品信息。另一方面为终端消费者提供他们所需要的 各种所需商品的信息，并且为他们提供网上交易服务。
1.2 市场**网是一家 b2c 的电子商务网站，目标群体主要定位在广大的 大学生群体和以物美价廉为购物宗旨的社会群体并且包括大量囤积 货物无处销售的商家。
目前，这种目标群体在消费的过程中，基本存在以下问题，信息 来源相对狭窄、选择余地相对较小、休闲时间相对较短和满意程度相 对较差。**网针对以上不足作为一个切入点，进入市场。供需方只 需简单的注册成为我们的会员，便可以在网上出售、挑选、竞价各种 心仪的商品。这样，消费者既可以获得更多的商品信息和挑选余地， 商家也可以省去大量囤积商品的风险。 在区域市场上，初期以国内市场为主，力求在两年内覆盖中国国 内的大中型城市，以后在适当的时间打入国际市场，利用巨大的市场 需求，获得规模竞争优势，并建立起进入壁垒。
1.3 产品**拍卖服务有限公司没有自己的生产工厂和产品，我们的产品 就是我们所掌握的上游商家的产品信息和下游的消费者资源，此外就 是我们的服务，我们将借用两个媒介来提供我们的服务和信息-----**网和电话服务中心。
1.4 投资于财务 公司总部将设在福建省福州市。 公司成立初期共需资金()万元人民币，其中风险投资()万元 人民币，私人投资()万元人民币，其中用于固定资产的投资()万 元人民币，流动资金()万元人民币。 股本规模及结构：公司注册资本()万元人民币。其中风险投资 ()万元人民币(--%)，资金入股()万元人民币(--%)。 公司预计从第()年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长， 风险投资可以通过全部收购的方式退出。
1.5 组织与人力资源 公司成立初期时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会 负责，总经理下设市场部经理、技术部经理、财务部经理、内勤服务 部经理。一、二年后，随着公司开始盈利和规模的扩大，将以事业布 置制度组织结构代替原来的组织结构。 公司成立初期，管理人员主要由创业团队人员担任。创业团队主 要来自社会有能之士，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和 运作经验，优势互补。
2.1 拍卖行业 中国的商品经济起步较晚，只是到了近代，由于外国的入侵，才 出现拍卖这种交易方式。中国最早出现的拍卖行是1874年在上海 建立的鲁意斯摩洋行，它是由英国远东公司开办的。从此上海滩出现 了象征拍卖的蓝白方格旗。随后，英国的瑞和洋行、罗森泰洋行，法 国的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麦的宝和洋行等纷纷挂牌，开展 拍卖业务。开始时，它们的业务主要是对进出口商品中的纠纷事件进 行鉴定、估价、协商、公证和处理。 1989年3月，国务院批转国家体改委《1989年经济体制 改革要点》中明确要求，要在若干个中心城市试办拍卖市场，开展各 类公物的拍卖业务。随后，原国家体改委决定，在沈阳、北京、广州、 天津、上海、哈尔滨、大连、重庆等城市进行试点，恢复拍卖业。这 是我国政府首次在正式文件中对拍卖业加以承认。1990年**月，我国第一个运用拍卖方式进行大宗粮食交易的市场在河南省郑州 市成立。1991年6月，我国第一家综合性的动产、不动产拍卖行 在深圳挂牌开业。1992年8月，国务院办公厅发出《关于公物处 理实行公开拍卖的通知》，决定改革现行的公物处理办法，逐步建立 和完善公物处理的公开拍卖制度。1993年以来，各类拍卖企业快 速发展，拍卖活动日益频繁。 目前，我国拍卖活动正由沿海向内地，由大城市向中小城市延伸。 拍卖的服务领域涉及商业、物资、纺织、邮电、房产、金融、文物、 土地管理、城市园林等各个领域。拍卖范围逐步拓宽，由前几年主要 是执法机关的罚没物品，扩大到不动产、土地使用权、房屋、文物、 字画、邮品、稀见图书、音乐作品、科技成果、小型企业、破产企业、 市场摊位、汽车牌照、电话号码、体育明星的金牌，以及无线电传呼 频率等，从有形商品发展到无形商品(权利)，充分体现了公开、公 正、公平的原则，为价格不确定的物品(如房地产、产权、半旧物品 和贵重物品等)、非正常流通物品(如执法机关缉私、罚设的物品、 无人认领的物品等)提供了有效的流通渠道，实现了这些商品的最大 价值。目前，实行拍卖的商品一般都增值30%以上，在增加国家财 政收入，促进廉政建设等方面，发挥了积极的作用。
2.2 电子商务行业 据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到20**年12 中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。其中，b2b 电子商务交易额达到3.8 万亿，同比增长15.8%，增速有所放缓，但 行业整体仍保持稳定发展态势。网上零售市场交易规模达5131 亿元， 同比增长 97.3%，较 20** 年近翻一番，约占全年社会商品零售总额 的3%。 此外，报告还预计：在未来两年内我国网上零售市场交易规模将 会步入全新阶段，全年交易额有望首度突破 10000 亿元“大关”，约 占全年社会商品零售总额将达5%以上。 我们认为：电子商务市场引领“全民经济”，必将成为未来经济发 展的主方向，是有其一定的优势决定的。如今正值中国互联网市场发 展的另一个重要的历史时期，电子商务的崛起符合互联网发展的必 然，是网络化发展的产物。
2.3****电子商务网站是一个拍卖类的电子商务网站，我们将打造出 一个专业的网上拍卖市场。一方面免费为商家提供一个展示商品的平 台，另一方面免费将这些信息提供给有相关需求的消费者，并且提供 网上交易服务，将供应商和消费者连接起来，充当供应链整合的角色。 作为一个网上中间商和信息商，我们通过对全国各大中小企业、 个体户(包括出售商品的学生)(上游信息)和消费者(下游信息) 的全面整合，把供应商和消费者连接起来。我们一手掌握着全国数千 万会员客户，另一只手则与数千家提供商品的商家紧密相连，充当一 个拍卖行业供应链整合的角色。通过对拍卖市场资源的整合，为消费 者提供网上拍卖的服务，帮助消费者买到物美价廉的商品，希望人们 通过我们的网站而达到“省时、省力、省钱”的“三省”效果。 为了方便消费者和商家，我们将对商家提供的商品进行实物新旧 验证与拍照上传要求。这样，一方面可以准确的反映出商家所提供商 品的外观，另一方面也更加便于消费者观察和挑选，使消费者对商品 有更加直观的了解，便于消费者作出选择。
同时，我们也将结合消费 者的反馈信息和我们自己的观察了解，对在我们网站上发布商品的商 家进行星级评比，对服务质量、商品质量、商家诚信度等进行评比， 评出不同星级。这样做的目的在于，一方面可以对商家进行监督，不 断激励商家提高服务质量，并且在此过程中淘汰一些不合格的商家， 提高我们网站的美誉度，并尽力使拍卖行业朝着健康、规范的方向发 展。另一方面，可以为消费者在挑选商品和商家的时候提供一个参考。**网的优势： 我们打造的是一个专业的网上商品进行以拍卖形式出售的大卖场。与其他的网站相比，我们最大的优势在于创新，并且我 们目标群体更加明确，能够为消费者提供更多、更完整的信息。 我们所提供的服务不受地域的限制。我们的销售网络覆盖全国各大中型城市，可以方便各个地区的消费者自由拍卖，这是实 体拍卖场所所不能实现的，也是我们相对实体拍卖场所最大的优势之一。**网上拍卖的物品不受价值的约束。在**网上进行拍卖商 品的商家可以不再担心譬如实体拍卖场所价格上的约束，可以 自由发挥，自由买卖，带动消费者的积极性，这是我们相对实 体拍卖场所另一个优势的体现。 我们是一个完全免费的网站。我们向消费者、商家免费注册会员帐户，同时，我们对商家提供的商品发布服务也不收取任何 费用，所以作为一个连接商家和消费者的免费平台，有理由相 信能够吸引到商家的青眯在我们的网站上发布信息，也可以得 到消费者的信赖通过我们的网站购物。 我们的真实图片展示能够使消费者更加直观的了解商品。相比大多数二手出售市场、跳蚤市场，真是图片展示能够使消费者 更直观的作出判断，可以增加消费者的信任度。 我们能使消费者更方面、更快捷的挑选商品。由于通过网站挑选商品，就可以大大节省消费者往返于各个商场挑选商品的时 间、精力、和金钱。
2.4 电话服务中心 配合**网，公司还将建立一个电话服务中心。电话服务中心的 一个最主要的功能就是为消费者和商家提供一些合理的建议或者解 决在**网上产生的问题。同时，电话服务中心还介绍消费者和商家 的投诉，起到公司与用户之间的互动平台，有利于维护用户的利益， 也有利于帮助公司的成长。
3.1 目标市场**网站的市场定位为专业的网上拍卖市场，主要的目标人群为 大学生群体与社会消费群体。**网将作为他们的一个商品信息来源 和网上支付的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力的 购物，也使得商家紧张资金链得以缓解。**网购物结算过程 网上注册会员-----按地区(包括学校)或商品类型进行挑选-----进行 出价拍卖或一口价成交-----进行终端成交确认-----卖家进行发货，买 家资金进入中间人帐户-----当买家收到商品确认无误时，进行网上资 金划拨
3.2 市场细分 从全球范围来讲，分为国外市场和国内市场，国内市场又根据各 地不同的经济发展条件和消费水平分为沿海城市市场和内陆地区市**网初创的 年内将暂不考虑国外市场，先在国内站稳脚跟，并且从沿海发达城市开始宣传、推广，逐步延伸到内陆城市。
3.2.1 国内市场-----沿海市场 中国沿海地区经济发达、人口数量巨大、互联网普及率极高，网 民数量众多，沿海城市受多年西方思想的洗礼，居民的思想普遍较开 发易于接受新事物，而且网上购物现已成为一种趋势并且被多数人所 接受所认同。
3.2.2 国内市场-----内陆市场 中国的内陆市场广阔，但贫乏分化严重，特别是西部地区、西北 部地区、西南部地区经济条件较为落后，互联网的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近几年的变化中，这些经济落后地区在新兴人才的 带动下不断的进步，特别是国家对西部开发的扶持以及西部地区大学 南北四维上的融合。
3.2.3 国外市场 在国外，多数西方国家的经济相对较中国发达，互联网的普及率 高，网上购物无论是信息流、现金流还是物流都已经发展的相当成熟， 加上西方人思想先进，易于接受新事物，推广、宣传相对较为容易。
3.3 营销策略 我们计划首先在经济相对较发达的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、广州、深圳等)进行试点，并且通过以下方式进行宣传 推广： 通过营销人员推销的方式在人群出现较集中的地方进行宣传，向消费者、商家免费发放折页、宣传单，推广我们的网 在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、人人等。 与知名的消费网站合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过度到我们的网站 上，继续提供服务。 以当地政府合作，利用公益等活动推广网站。
3.4 竞争分析
3.4.1 现有竞争者： 主要竞争对手有3 类：1、消费类网站 2、购物类网站 3、实体购物、拍卖市场 以上3 个竞争对手分别弱势在于： 售后服务一般。**网能够克服以上 个缺点，我们将着力创建自己的品牌，形成规模经营的态势，并且依靠电子商务的便利来摆脱传统市场的 地域的束缚，这就使得**网较之现有的竞争对手有较大的竞争 优势，让我们做到以更完美的服务态度服务客户。
3.4.2 供应商**网的供应商分为两个群体：1、社会上的合法注册实体商 2、学生和社会个体 在竞争方面，一方面商家自己会宣传，推销自己的产品，另一方 面商家又在**网上发布信息出售商品，但是，由于是在两个不同的 销售渠道上分别进行销售，因此从某种程度上来讲，**网和供应商 不存在明显竞争，而且**网上的商品是享受底价优惠，即便竞争，**网上也会存在优势。
3.4.3 顾客 由于在市场上尚无类似于**网这样大规模的商品拍卖网站，因 此除了在个别购物网上购买外，消费者的主要购买渠道还是传统的商 家，拍卖行等。在**网上拍卖商品除了商品种类多、选择余地大以 外，还可以享受低价的优惠，因此，**网即满足了消费者对商品种 类的要求和需求，又满足了大众对价廉的要求，还满足了因爱好对商 品的需求，所以，**网相对于顾客有较大的吸引力，对顾客有较大 的竞争优势。
3.4.4 潜在竞争者**网在技术上不足以构成技术壁垒，所以是一个极易模仿的网 站，很容易被别人拷贝。能够对**网构成威胁的潜在竞争者主要有 两类： 国内外实体拍卖行国内外实体拍卖行业在近几年迅猛发展，已经有了很多能为消费 者和商家提供拍卖的实体公司，但是他们拍卖的物品参差不齐，并且 对于物品的价格也有一定的要求。如果这些实体公司能够在这方面做 下功夫，并且兼容电子商务的话，务必对**网的业绩产生影响。 国内外的购物消费类网站对于国内外实体拍卖行，国内外的购物消费类网站在近几年业绩 上显得更为突出，一旦这些网站拷贝**网的经营模式进行拍卖营 销，那么也会使得**网损失大量客户。
3.4.5 替代品 目前市场上没有类似的网站与**网竞争，但是并不排除，会有 人模仿**网的模式新建一个网站与我们竞争。因此，**网如果不 能在短时间内迅速成长，抢占市场份额，那么模仿者就会对**后的长期发展产生影响。经过分析比较之后我们认为**网较之竞争对手最大的优势在于 创新和商品的大众化、低廉化、随意化。因此，我们会围绕这几点来 进行宣传推广活动。
4.1 公司概述**商品拍卖服务有限公司是一家以提供线上拍卖商品服务为主 的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本，顾客至上为经营 理念，为广大消费者提供他们最需要的商品信息。 公司以“用心服务客户，用心创造价值”为企业文化，坚持以先 进的科技配合优质的服务，在满足客户需求的同时不断完善自己公司 将以线上拍卖为主，利用手上供应商和消费者资源，以拍卖服务为中 心实行多元化的经营策略。
4.2 总体战略 公司力求在5 年内将**网打造最大的网上拍卖商品交易平台。
4.2.1 公司使命 规范拍卖市场，激励拍卖商品和服务提供商提高自身素质，使得 消费者在拍卖商品时不再有那么多的麻烦。
4.2.2 公司宗旨 全心全意为客户服务，帮助消费者解决在拍卖物品时遇到的问题。
4.3 发展战略
4.3.1 短期战略(1-3**网将于现在在传统拍卖行和服务上展开竞争，抢占传统企业 的市场份额，建立自己的品牌，并且收回投资，进行第二轮融资，为 扩大规模做好硬件上和软件上的准备。 第一年 1、向市场推出**网，在网上购物的基础上，推广拍卖类创新思维 产品和拍买的理念。 2、树立**网自己的品牌，提高**网在用户心目中的形象和知名 3、首先抢占福州市场，随后扩展到沿海发达大中型城市。4、力争使注册的商家达到所有经销商的20%。 5、实现收入()万元人民币。 第二年 1、继续宣传和扩大**网，扩大其在消费者中的英雄。 2、逐步走出沿海发达城市，向内地大中型城市扩伸。 3、扩大销售量，使销售收入增加到()万元人民币。 4、在第二年年底收回初期投资。 第三年 1、维护和提升品牌形象，继续扩张向全国各主要城市挺进。 2、使销售收入大幅提升，达到()万元人民币，使全年净利润达到 ()万元人民币。 3、进行第二轮的融资，用于购买网站设备等硬件设施和招聘人员， 为公司规模扩大做好准备。
4.3.2 中期战略(4-6 1、增加签约客户在所有商家中的比例，达到60%以上。2、维持利润，并且保持利润的增长。 3、吸引到50 万的注册用户，使营业收入有质的提升。 4、开发新市场。
4.3.3 长期战略(5-**利用**网的品牌价值和优势，拓展市场空间，实现多元化的发 展战略，扩大**公司的知名度，并且向目标市场进军，使**国际化的路线。纵向延伸：利用**网的商家和消费者资源，围绕拍卖这个中心， 以**网为品牌，打造**网自己的拍卖物品，扩大**网的市场占 横向延伸：进军其他领域，如金融、能源、通讯等其他行业，实现**网的跨行业全面发展。
5.1 目标市场 全国各大中小型城市。
5.2 营销策略与目标**网所提供的服务是面向全体消费者的，所以，**网一定要做 好优质的服务，并且利用羊群效应来更好的吸引客户，所以，在营销 方面上，我们暂且采用三个方面来进行分阶段的销售、宣传和推广策 略，来达到不同阶段性目标。 通过营销手段竖立品牌 通过广告(户外广告、电视广告、平面广告、校 园广告等)让消费者了解**网、接受网上拍卖 商品的概念 通过营销手段进一步推 广****网品牌的基础上，通过适当的营销手段和 老顾客的宣传，进一步扩大**网的影响范围和 覆盖范围 继续进行网站的推广和 宣传 通过钱两个阶段的宣传、推广，吸引到足够多的 顾客和商家来扩大**网的规模，提高**市场占有率，保持**网的高速发展**网将针对竞争对手的缺点和弱势，利用**网的优势来宣传、 推广我们的服务理念，吸引顾客，迅速建立起品牌，抢占市场份额， 在完成上述3 个阶段的目标之后，根据公司的规模和实力，开始进入 海外市场，实现多元化的发展战略。
5.3 收益来源**网的主要收入来源于销售佣金，凡是商家通过**网拍卖成功 了某项商品，完成最终交易的，**公司将向商家收取一定比例的佣 金作为回报，目前暂定为()%，以后按公司的发展情况适当调整佣 金比例，这部分将成为**网最大的收入来源。其次，其他非营业性 的收入还包括广告收入。
六、投资分析
6.1 股本结构与规模 公司注册资本()万元人民币，股本结构和规模如下： 技术入股()万元人民币，占总股本()%。(不超过总股本20%) 资金入股()万元人民币，占总股本()%。 险资入股()万元人民币，占总股本()% 干股占总股本()% 。
6.2 资金来源于应用 公司成立初期共筹集资金()万元人民币。其在风险投资()万 元人民币，**拍卖服务有限公司投资()万元人民币。在公司运营 年，我们将在此基础上增加()万元人民币至()万元人民币的短期借款，利率()%，以此改善现金流动状况并且达到较合 理的资产负债比。 资金主要用于购买生产性固定资产()万元人民币，以及经营中 所需要的运营费、宣传推广费、直接人工及其它各类期间费用等() 万元人民币。
6.3 投资收益与风险分析 主要假设：公司设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到齐， 安装、调试在4-6 个月完成，保证运营质量。 办公地点，选址在设施完善的()，付租金即可运营。 投资现金流量表如下： 投资现金流量表 单位：万元人民币 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产 投资 流动资金 营销收入 广告收入 费用 税前利润 税收 税后利润 折旧 无形资产 摊销 净现金流
6.3.1投资净现值 npv=(ci-co) npv=()npv 是净现值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指时间， 是基准收益率，ci-co是指净现值流量。
6.3.2 投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投 资回收期为()，投资方案() 回收期=累计净现值出现正值年数-1+未收回现金/当年现。
6.3.3内涵报酬率 根据现金流量表计算内涵报酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投资回报。
根据未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润 增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。