报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?下面我给大家整理了一些优秀的报告范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
出差心得报告如何写篇一
为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:
一、关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。
二、关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习,这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。
三、关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为两点:
1、xx年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。
2、收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。
首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。
最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。
出差心得报告如何写篇二
在现代社会,随着经济全球化的进一步发展,越来越多的企业在国内外进行业务拓展,出差已经成为商务人士日常工作中不可避免的一部分。出差不仅是一种工作机会,更是一种学习、交流、交际、实践的机会。在出差的过程中,我们不断地接触新的环境、新的人际关系、新的思路,不断地寻求解决问题的方法和突破瓶颈的办法。下面我将分享我的出差历练心得体会。
第二段:拼搏的态度
我每次出差都会把出差当做自己职业生涯中的一次大考,会在心理上对自己进行激励和自我要求。出差打破了我原有的工作方式,开拓了我的视野。我有时还会提前询问有经验的业内人士,他们对本地区的市场、文化、商业环境等都非常了解,这种学习方式很快帮助我适应了新领域的多元工作需求。
第三段:沟通的重要性
出差还带来了与客户、合作伙伴,甚至是同行业同行的机会,这让我能够加深对他们的了解,从而更好地发现他们的需求,为客户解决问题,提供更好的服务。同时,这也是学习与他人交往与沟通的机会,积极地与人沟通、合作、交流,把握了对方表达意图的方式、语言习惯等非常重要。这要求自己必须保持善于沟通的能力,要根据对方的情况遣词用语,虚心聆听,注重细节,将本方利益与客户诉求进行合理的协调。
第四段:抗压的能力
在出差过程中,在解决问题的同时,可能会遇到种种的挑战,如语言,文化差异等难以解决的问题,甚至还会出现一些不愉快的情况。这时很容易产生压力和负面情绪。此时,我们需要拥有一定的调节情绪的能力,做到心情从容,清晰、客观地看待问题,勇敢地面对问题,寻找出路,然后想办法去解决。
第五段:总结
出差历练,既然让人带来了机遇,也会带来了挑战。在出差的过程中,拼搏的态度,良好的沟通能力,坚强的意志和抗压能力,都是极其重要的素质和技能。相信随着更多出差的机会,我们不断充实和提升,成为更加自信、适应多元化需求的商务精英。
出差心得报告如何写篇三
出差办案是很多职业需要面对的挑战,既要完成任务,又要应对生活上的不便。最近我也经历了一次出差办案的过程,虽然走过的弯路,但也给我留下了一些值得分享的体会。
第二段:出差前的准备
在出差前,我尽可能多的了解所在地,包括气候、交通以及住宿等方面,以免到达后因生活环境的不同造成困扰。同时,在行李的准备上也要慎重。首先是不要多带东西,以免在旅途中行动不便,其次是将必需品摆放在最易取得的位置,方便取出和使用。出门在外,安全随时要考虑,随身携带必要的身份证以及其他重要文件,以备不时之需。
第三段:跟当地人交流
到达后,我看到了当地人的生活方式,领略到了他们的风土人情。通过与当地人交流,我不仅学到了对方的语言表达和方言,也收获了许多生活小技巧,比如穿着上要注意的事项。同时,通过与当地人的沟通,也有助于事成办成,毕竟他们知道本地的法律法规,了解办事上的黄金时段。
第四段:应急措施
办案的过程中,出现意外情况是难以避免的,所以我对应急措施有了自己的认识。首先要准确地记下本地紧急电话热线,若有紧急情况时,可以及时向相关部门求救;其次是准备药品和急救物品,以备不时之需;再者,还要学会利用当地媒体求助,请求更广泛的支持和帮助,学会提高应对突发事件的策略和能力。
第五段:总结
回顾这一次的出差办案之旅,除了遇到了不少意外,我也在其中学到了不少东西。在接下来的工作中,我将更认真地准备出差,并总结这次的经验教训。我相信,在这样的经历中,我会不断成长,提高自己的工作能力和技能,取得更多的成功。同时,也希望能够为其他出差者提供一些借鉴和启示。
出差心得报告如何写篇四
开发区十分重视对教师素质的培养,鼓励支持教师经过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训,又采取走出去、请进来的培训方式培养教师,__年__月,我校__名教师在校长的带领下,到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与交流,使我在教学及学校建设等方面有了更进一步的认识。此刻我谈谈自我的一点体会:
1.立足学校实际,努力提升学校文化氛围和品味,优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学,学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大,但利用十分合理。教学楼每层墙壁上都有特色,包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块,其设计别具一格,凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状,虽有文化,可是零碎的、不系统的,教师团队缺少共同的价值观,学校许多倡导与决策教师很难及时认同,学习氛围不够,我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方,而今我们书山题海,教室上大课,办公室开小灶,这些都恰恰缺失了文化,我们的一些评价制度,又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点,实在是一种悲哀。我想,对于我们学校,今后必须要精心打造好学校文化,要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务,作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就,需要慢慢积淀与生成,但千里之行、始于足下,我们应当从此刻做起,从自身做起,加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度,把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比,我们此刻的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善,某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内,我们应当在结合我校具体学情的基础上,充分发扬民主,重新审查各项制度及要求,如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制,优化教师队伍,倡导"质量求生存、求发展、求效率,向团结、人心、信心要质量,办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象,在那样的环境之下,教师才有充足的时间进行教科研活动,所以,我校也能够率先尝试小班教学模式,真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度,针对校情设定课题,成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言,在上海市算不上名校,但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自我学校的课题研究,看着他们训练有素的教师队伍,我不禁为之震撼!目前,我校在课题研究方面尚是空白,教研工作也无从下手。班容量大,师资不均衡,加上各种活动,教师无力从事课题研究。
我觉得,学校应给教师一个简便的环境氛围,然后确定大课题,再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致,工作落实到人头,有布署有总结,分阶段进行,稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课,他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校,__年下半年,在上级教育主管部门的支持下,已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室,这就为提高教师运用现代化教学手段供给了基础设施。但由于能联网的机子较少,教师要想查找到自我所需的教学资源困难,本来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料,但因为条件有限,也只好作罢。
出差心得报告如何写篇五
作为老师有事后也是要出差的。因为那是对自己的教育水平有所提高的培训。
开发区十分重视对教师素质的培养,鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训,又采取走出去、请进来的培训方式培养教师,xx年xx月,我校xx名教师在校长的带领下,到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流,使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会:
1.立足学校实际,努力提升校园文化氛围和品味,优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学,校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大,但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色,包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块,其设计别具一格,凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状,虽有文化,但是零碎的、不系统的,教师团队缺少共同的价值观,学校许多倡导与决策教师很难及时认同,学习氛围不够,我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方,而今我们书山题海,教室上大课,办公室开小灶,这些都恰恰缺失了文化,我们的一些评价制度,又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点,实在是一种悲哀。我想,对于我们学校,今后必须要精心打造好学校文化,要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务,作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就,需要慢慢积淀与生成,但千里之行、始于足下,我们应该从现在做起,从自身做起,加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度,把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比,我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善,某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内,我们应该在结合我校具体学情的基础上,充分发扬民主,重新审查各项制度及要求,如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制,优化教师队伍,倡导"质量求生存、求发展、求效率,向团结、人心、信心要质量,办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象,在那样的环境之下,教师才有充足的时间进行教科研活动,因此,我校也可以率先尝试小班教学模式,真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度,针对校情设定课题,成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言,在上海市算不上名校,但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究,看着他们训练有素的教师队伍,我不禁为之震撼!目前,我校在课题研究方面尚是空白,教研工作也无从下手。班容量大,师资不均衡,加上各种活动,老师无力从事课题研究。
我觉得,学校应给老师一个轻松的环境氛围,然后确定大课题,再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致,工作落实到人头,有布署有总结,分阶段进行,稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课,他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校,xx年下半年,在上级教育主管部门的支持下,已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室,这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少,教师要想查找到自己所需的教学资源困难,本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容,但因为条件有限,也只好作罢。