通过写工作心得体会，可以使我们更加深入地认识自己的工作方式和效果，从而提升自身的工作能力。以下是一些优秀的工作心得体会范文，供大家参考和学习。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇一
第一段：引言（150字）。
中心工作作为一个重要的部门，承担着组织、协调、监督和指导各个部门的工作任务。在这个职场环境中，我深刻领悟到中心工作的重要性和挑战。通过长期的实践和积累，我积累了一些心得体会，这对于我的职业发展和个人成长具有重要的意义。
第二段：工作态度（250字）。
作为中心工作人员，良好的工作态度是保持工作高效和团队和谐的关键。我始终将工作视为自己成长和展示才华的平台，坚持以积极的心态去面对工作中的挑战和困难。我乐于与同事们分享自己的经验和知识，鼓励并帮助他们解决问题。同时，我积极主动地接受领导的任务和安排，从不推卸责任。通过这种积极进取的态度，不仅提升了自己的能力和实力，也赢得了同事们的尊重和信任。
第三段：团队协作（250字）。
中心工作的一个重要任务是协调与各个部门之间的工作，使各项工作能够高效、有序地进行。我始终保持良好的沟通与协作能力，在工作中能够灵活地与各方沟通合作。我注重倾听他人的意见和建议，学会接纳不同的意见和想法，并与他人共同探讨解决问题的办法。在涉及重要决策时，我会组织相关人员进行讨论，确保多方意见得到充分考虑。我相信一个团队只有凝聚力强，各部门之间紧密协作，才能将工作做得更出色。
第四段：问题解决（250字）。
在中心工作中，问题的解决是一个重要的环节。我认为，一个优秀的中心工作者应当有较强的问题解决能力。在工作中遇到问题时，我首先会对问题进行准确地梳理和分析，找出问题的根源和关键因素。然后，我会积极寻找解决问题的办法和途径，并与相关人员展开沟通和交流。我善于总结和分析以往经验，运用已有知识和技巧来解决问题。在解决问题的过程中，我不断反思自己的方法和做法，以便改进自己的问题解决能力。
第五段：自我提升（300字）。
作为一个中心工作者，我相信，个人的进步和提升对于整个中心的发展和进步也至关重要。因此，在工作之余，我会不断学习和积累知识，提高自己的专业技能和工作能力。我定期参加培训和学习班，通过与同行的交流和比较，不断拓展自己的视野和思维方式。在实践中，我推崇“学以致用”的原则，将学到的知识和技能应用到实际工作中，以期取得更好的效果。
总结（200字）。
通过中心工作的实践和体会，我深刻明白了一个中心工作者应具备的良好工作态度、团队协作、问题解决和自我提升的重要性。只有不断学习、不断进步，才能更好地适应工作的需要，更好地为中心工作做出贡献。作为一个中心工作者，我将继续努力，不断完善自己，为中心的发展贡献自己的力量，并通过自身的进步和提升促进整个中心的发展。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇二
第一段：介绍售楼工作的背景和重要性（200字）。
售楼工作是指在房地产领域，负责将楼盘的信息、优势和价值传达给潜在的购房者，以达到销售房产的目的的工作。随着城市化进程的加快，人们对于优质住宅的需求逐渐增加，售楼工作变得越来越重要。在这个竞争激烈的市场中，售楼工作人员起到了至关重要的作用，他们需要掌握丰富的房产知识、熟悉市场动态，并能够灵活运用销售技巧，为客户提供全方位的服务。
第二段：沟通与协调能力的重要性（300字）。
售楼工作中，沟通与协调能力是非常重要的。首先，售楼工作人员需要与开发商、设计师、营销团队等多个部门进行高效的沟通与协调，确保楼盘信息的准确性和一致性。其次，他们还需要与客户进行有效的沟通，了解客户需求，并将其转化为购房动力。在沟通过程中，售楼工作人员需要保持良好的沟通技巧，包括倾听和表达能力。通过与客户保持开放、真诚的交流，能够建立深层次的信任关系，提高购房者的满意度。
第三段：专业知识与服务意识的重要性（300字）。
售楼工作人员需要具备丰富的房产知识，并能够将其灵活运用到工作中。了解楼盘的规划、建设进度、周边配套等信息，能够提供给客户全面准确的房产咨询。此外，售楼工作人员还需要关注市场动态，掌握市场发展趋势，以便在销售过程中提供更好的建议和推荐。对待客户，售楼工作人员需要具备高度的服务意识。他们需要根据客户的需求和特点，提供专业的购房建议，并为客户解决问题和提供售后服务。只有通过积极的服务，才能赢得客户的认可和口碑，推动销售盈利。
第四段：耐心与毅力的重要性（200字）。
售楼工作往往是一个逐渐推进的过程，需要耐心和毅力。在市场竞争激烈的情况下，有些客户可能需要一段时间来考虑购房的决策。售楼工作人员需要耐心地去倾听客户的疑虑和担忧，并提供相应的解答和解决方案。他们也需要坚持不懈地追踪客户的需求和进展，及时提供更多的支持和协助。只有通过不断的耐心和毅力，才能最终促成售房交易的达成。
售楼工作是一项综合能力较强的工作。在这个岗位上，我不仅学习到了丰富的房产知识和销售技巧，也锻炼了我的沟通与协调能力。在与客户的交流中，我逐渐培养出了耐心和毅力的品质。通过为客户提供专业服务，我也收获到了满意的购房者和美好的回馈。在以后的工作中，我将不断提升自己的技能，提高自己的服务水平，为客户提供更优质的售楼服务。
这篇文章旨在探讨售楼工作的重要性和其中涉及到的各种技巧和品质。售楼工作虽然具有一定的困难，但通过努力和专注，售楼工作人员可以取得卓越的成果，并为楼盘的销售做出重要贡献。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇三
3.离城市不远，离自然很近。——荣盛龙湖半岛。
4.生活天天向上城市渐渐向北。——天润城。
5.年纪轻轻，三房两厅。——金地自在城。
6.开盘必特价，特价必升值。——恒大绿洲。
7.世界公民的top级公寓。——绿城水晶蓝湾。
8.房价不会跳水，只是在做俯卧撑。——城中某楼盘。
9.用iphone，住ihome。——托乐嘉ihome精装公寓。
10.心怀世界，身在园。——五矿御江金城。
11.世外，在城的边上。——世外边城。
12.这一刻，世界已大有不同。——万科金域蓝湾。
13.这一城，已青出于蓝。——万科金域蓝湾。
14.石林大公园，归来不看房。——石林大公园。
15.平米三房，我们接爸妈来住住。——银城千花溪。
16.要么别买，要么别墅。——加州城。
17.君临天下，不过城池一座。——世纪天城。
18.谁不在围城，几人能观城?——观城。
19.再一次，改变世界。——朗诗钟山绿郡。
20.八战八捷。——朗诗绿色街区。
21.何止恒温恒湿恒氧。——骋望郦都。
22.都说价格高，看看道理有木有?——骋望郦都。
23.贾君鹏，你妈喊你回美域度假。——宋都美域。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇四
3.世纪广场——世纪广场改变办公时代;a智能纯写字楼，执掌中南资本核心。
4.青青美庐——庭院浓荫街坊情。
5.青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树。
6.徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
7.泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理。
8.狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活。
9.名都花园——鸟语花香纯水岸。
10.学雅芳邻——书香地，文化家。
11.南国明珠——都市人的心灵居所。
12.山水星辰——汉口城西第一水景名盘。
13.蓝色天际——都市精英艺术社区。
14.东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇五
在中心工作期间，我不仅积累了丰富的实践经验，也领悟到了许多宝贵的心得体会。中心工作不仅是一种职责，更是一种责任和使命。在这个过程中，我深刻体会到了团结协作的力量、学习成长的重要性以及沟通与理解的关键作用。在以下几段中，我将详细分享我的体会与感悟。
第二段：团结协作的力量。
在中心工作中，彼此之间的团结协作是至关重要的。我们通常都需要与其他员工合作，共同完成项目或任务。通过与他人的互动与配合，我意识到合作是提高工作效率和质量的关键。通过团结协作，我不仅能够充分发挥自己的能力，还能从他人身上学到新的知识和技能。团结协作使我更加意识到自己的不足之处，并有动力去改进。只有团结协作，我们才能够共同追求更高的目标和更好的成果。
第三段：学习成长的重要性。
中心工作是一个不断学习和成长的过程。工作环境中的挑战和压力，不仅能使我不断完善自己的技能和知识，也能帮助我发现自己的不足之处。通过持续的学习，我能够更好地适应工作环境的变化，增加工作效率。此外，学习也为我提供了更大的发展空间和机会。每一次学习都让我更加自信，也为我开辟了更广阔的思维视野。我深信只有不断学习和成长，才能在竞争激烈的社会中保持领先地位。
第四段：沟通与理解的关键作用。
在中心工作过程中，沟通是非常重要的。良好的沟通能够帮助我们更好地与同事和客户合作。它不仅能增进彼此之间的理解，也能够有效地解决问题和解决冲突。通过有效的沟通，我能够更好地传达自己的观点和理念，也能够更好地理解他人的需求和要求。同时，沟通也能够建立良好的人际关系，增进信任和友谊。我深知只有通过良好的沟通，我们才能够更好地推进项目进展，提高工作效率。
第五段：总结。
中心工作是一种责任和使命，我们需要团结协作、学习成长和善于沟通。通过这段时间的工作经历，我不仅提高了自己的工作能力，也提升了自己的综合素质。中心工作锻炼了我的团队合作能力和解决问题的能力。通过持续学习，我不断完善自己的知识体系，保持自身的竞争力。与同事和客户的良好沟通，使我在工作中能够更好地理解他人需求，解决问题。我深信，在今后的工作中，我会继续坚持这些原则，不断提升自己的能力，为中心的发展贡献自己的力量。
总之，中心工作是一种学习和成长的机会，每个人都有机会通过这个过程，提升自己的能力和素质。通过团结协作、学习成长和良好沟通，我们将能够在中心工作中发挥出更大的潜力，做出更加卓越的成绩。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇六
通过学习，我深刻领会和准确把握科学发展观的精神实质，自觉用以指导实践。我们不仅要有很强的学习能力，良好的工作能力，而且还要有好的创新能力和自律能力。学会用全面的、发展的、联系的观点看人看事，提高辩证思...十七大报告中提出，“在新的发展阶段继续全面建设小康社会、发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。”并指出，要在全党开展深入学习实践科学发展观活动。这是对全党同志深入学习贯彻科学发展观发出的新号召，提出的新要求。
科学发展是一个永恒的主题，科学发展观具有长期的指导意义。人类社会的永续发展，根本上都需要可持续发展的理念。以科学发展观统领和总揽工作全局，不是权宜之计，而是必须长期坚持用来指导我们的工作。其基本立场、观点方法无论在过去、现在和将来都应该长期坚持。能否全面贯彻落实科学发展观，不仅关系到养老保险自身的科学发展，也关系到经济社会的全面协调可持续发展。学习实践科学发展观活动，重在实践。坚持以人为本，把服务经济社会科学发展和实现养老保险事业的科学发展统一起来，使发展的目标更加明确，发展的思路更加清晰，发展的进程更加科学。
在深入学习科学发展观的过程中，要提升我们的职业道德水平和专业素质，提高养老保险部门的服务质量和服务水平，要做到以下几个方面：
一要提高学习能力，进一步增强自身素质。“学而不思则罔，思而不学则殆。”学习既是一种政治责任，也是一种精神追求和思想道德境界。面对纷繁复杂的社会现实和各种矛盾，要严格要求自己争当实践科学发展观的排头兵，必须博学善思，开阔视野，追求进步，增长见识，深刻领会科学发展观的内涵和实质，着力提高科学发展的能力和水平。
切实做到“三个坚持”：一是坚持勤于学习。学习是工作之基、能力之本、水平之源。在经济社会快速发展变化的新形势下，学习尤为重要。把学习当成为一种自觉追求、一种生活方式。要从书本中、从媒介上获取知识和信息，向实践学习、向人民群众学习，通过学习，研究工作、探讨问题，开阔眼界、增长才干、推动发展。二是坚持善于思考。要切实提高敏锐性和洞察力，养成勤于思考的良好习惯。工作中要认真调研，全面分析，归纳比较，仔细过滤，用全面的、辩证的、发展的方法，透过现象看本质，在虚心听取方方面面意见的基础上，学会从不同角度、从不同的层面去观察和思考问题，以求洞悉事物，通晓事理，集思广益，科学分析，以明确发展方向、完善发展思路。三是坚持学以致用。学习是途径，应用才是目的。要坚持理论联系实际，善于运用理论去指导实践，善于用实践去检验学习的效果，坚持“学中干，干中学”，坚持学以致用，善于从实践中总结提高。我们要站在增强党的先进性、提高党的执政能力的高度，认识和把握科学发展观的理论实质，切实做到真学、真懂、真信、真用。真学，就要认真学习科学发展观的重要理论内涵，理解和把握科学发展观的理论实质和根本要求，既要坐得下来，更要静下心来、学得进去，戒骄戒躁，以谦虚的态度当好学生；真懂，就要深刻领会科学发展观的理论精髓，使科学发展观理论不仅能够入眼入耳，更能入心入脑，成为指导实践的一种能力；真信，就要坚持用马克思主义世界观、方法论武装头脑，通过学习，增强科学发展的坚定性，积极主动地用科学发展观解决当前发展中存在的问题；真用，就要用科学发展观指导工作实践。:二要提高工作能力，进一步增强服务群众的本领。新形势下我们尤其要具有综合分析研究的能力，能够在复杂的人物和事件中透过现象看本质，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根据事物的发展趋势，预测未来可能出现的问题，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主动权。养老保险部门是一个为群众服务的窗口单位，它的服务优劣在一定程度上会影响社会的稳定。我们要在广大职工中广泛开展“忠于职守、爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献”的职业道德教育，树立热情服务的宗旨，实行办事程序公开，做到廉洁办事，为我县经济发展提供良好的环境。
三要提高创新能力，进一步增强工作的实在性。随着改革的不断发展和深入，养老保险工作面临的新情况、新问题将会越来越多，工作任务也将会越来越繁重。要使养老保险工作再上新台阶，要求全体职工必须提高创新能力。如何结合建设社会主义新的要求，顺应形势进行不断总结、巩固、升华，是值得我们认真思考的问题。要讲发展，不断开拓工作新局面，要以良好的精神状态面对全新的工作。要发扬艰苦奋斗、埋头苦干、自觉奉献的优良作风，坚持说实话、办实事、鼓实劲、求实效，勤于政事，苦干实干，把心思用在工作和事业上。
四要提高自律能力，进一步增强养老保险工作者的形象。我们的一言一行，不仅代表着个人，而且代表着党的形象。我们一定要珍惜党的政治声誉，堂堂正正做人，走好人生之路，树立良好的形象。要着力规范服务行为，强化岗位责任、行业自律制度，形成舆论监督、群众参与的监管体系。要正确认识自我，培养高尚的人格。做人要谦虚，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风。
科学发展，重在发展，贵在科学。科学发展的本质要求，就是尊重和遵循客观规律求发展，按客观规律办事。贯彻落实科学发展观，不仅要提高掌握科学发展观的理论水平，而且要提高实现科学发展的知识水平。面对新情况新问题，学习的任务更加繁重，掌握新知识、提高新能力的任务更加繁重。只有不断学习、更新知识、增长才干，才能适应新的形势和新的要求。我们要根据履行职责的要求，本着缺什么补什么的原则，学习相关领域的知识，不断完善知识结构，提高业务素质，努力提高综合能力。
开展好学习实践科学发展观活动，还要深入基层做好调查研究，调查研究是谋事之基、成事之道。我们要深入基层、深入群众、深入实际，通过开展广泛深入的调查研究，切实提高思想认识水平，切实提高政策水平，切实提高工作水平，努力把构建社会主义和谐社会的各项工作落实好。2008年金融风暴对我县企业特别是工业企业影响巨大，作为养老保险部门，我们要深入企业去了解情况，积极帮助企业排忧解难，探索建立服务企业的长效机制，全力为县内企业健康发展保驾护航，这正是学习科学发展观的实践证明。
总之，通过学习，我深刻领会和准确把握科学发展观的精神实质，自觉用以指导实践。我们不仅要有很强的学习能力，良好的工作能力，而且还要有好的创新能力和自律能力。学会用全面的、发展的、联系的观点看人看事，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力。要不断地加强世界观、人生观和价值观的教育和改造，塑造养老保险工作者特有的人格魅力，以人格的力量影响和推动工作的落实。
浅谈如何做好新形势下的居家养老工作。
发表时间：2009-2-2310:59:32作者：沈小平阅读：
360次。
推进居家养老服务已成为推进养老服务社会化总体方向，是我省发展养老服务业的必然选择。老龄工作部门该如何借助十七大全面关注改善民生促进和谐社会建设的大好时机，乘势而上，深化“3587工程”，进一步发挥社区老龄工作组织和服务网络在居家养老服务中的积极作用，我认为应当从以下三个方面予以正确把握。
一、明确含义，正确定位。
开展居家养老服务，首先必须明确其含义。所谓居家养老服务，是指在传统家庭养老、子女亲属照料的基础上，政府和社会力量依托社区，有组织地为需要帮助的老年人提供社会化养老服务的新型养老模式，服务的主要内容为生活照料、医疗康复、紧急救助、法律维权和精神慰藉等。它是我国发展社区服务，建立养老服务体系的一项重要内容。
居家养老服务这个概念里有两层含义：一是指老年人按照我国民族生活习惯，选择居住在家庭中，而不是入住在养老机构内，安度晚年生活的传统养老方式。居家养老的主体是老年人，居家养老的载体是家庭，养老照料的责任是亲属。让老年人生活在熟悉的家庭环境中，接受家庭其他亲属成员对其晚年生活的照顾，享受亲情融洽的家庭生活氛围，是符合中国国情的主要养老传统选择。二是随着家庭小型化和空巢家庭的出现，为改善居家老年人的生活质量，减轻家属的照顾压力，要依托社区居家养老服务照料机构为老年人提供生活照料、医疗康复和休闲娱乐等服务。居家养老服务的内容主要是生活照料和康复护理，并逐步向精神慰籍领域拓展；居家养老服务的方式主要是上门进行个案服务，同时发展社区老年人日间服务机构，对老年人进行综合性的集中服务照料。
因此，居家养老服务实际上是在社区建立一个支持家庭养老的社会化服务体系，它具有服务主体多元化、服务对象公众化、服务方式多样化、服务队伍专业化等特点。“居家养老”服务相对过去传统的“家庭养老”而言，虽只是一字之差，却赋予了全新的含义，它把社会化的为老服务引入家庭，是对传统的家庭养老模式的补充与创新。我国要建立具有中国特色的养老服务体系，发展居家养老服务正是这一体系的基础工程。换言之，这也是立足于社会主义初级阶段的基本国情和中华民族孝亲敬老的优良传统，充分尊重广大老年人的意愿和心理需求，在继承、改革和发展传统家庭养老模式的基础上，全力营造的一种新型的老年人在家里居住与社区照顾、上门服务紧密结合的新型养老模式。它既不同于并优于传统的家庭养老模式，也不同于机构养老模式。它是目前有效应对人口老龄化严峻挑战、破解为老服务难题的根本办法，是有效解决绝大多数老年人养老服务需求的一项现实选择。
明确了含义，就可以找准与开展居家养老服务相关各方的定位。
第一，各级政府的定位。政府在开展居家养老服务中应当是扮演倡导者的角色，其作用是对这项工作进行宣传、规划、扶持（应当逐步由目前阶段直接买单过渡到为服务主体提供扶持政策资金）、监督和评估。陈加元副省长在省老龄委第七次全会上指出，政府在开展居家养老服务工作中，应当发挥好三个方面的主导作用：一是要把居家养老作为基本公共服务和全面改善民生的重要内容，加强基本公共财政保障，建立居家养老服务的各项制度和工作机制；二是要统筹规划，整合资源，建立和完善城乡社区养老服务体系，扩大居家养老服务范围；三是政策要向农村倾斜，向欠发达地区倾斜，向困难群众倾斜。具体实施中可采取政府补贴、购买服务等措施，切实保障生活困难老人、高龄老人、“五保”和“三无”老人的服务需求。我认为，陈加元副省长讲的政府这三个主导作用，既是开展居家养老服务的关键所在，也明确了各级政府在开展居家养老服务工作中的责任。
第二，各有关部门的定位。目前，涉及居家养老服务的主要部门有民政、老龄、财政、劳动和社会保障、卫生、文化、教育、体育等部门，要协调好各有关部门关系，避免政出多门。要按照“探索建立政府主导、民政部门牵头、全社会共同参与的福利事业发展机制和相配套的工作机制”、“整合基层民政公共服务资源，依托区域社会救助服务机构、农村敬老院、福利院、救助管理站、社区服务中心、社区星光老年之家、慈善超市、避灾中心等服务平台，综合发挥基层卫生、教育、劳动、体育、文化等相关设施的整体效应，形成覆盖城乡、满足城乡居民不同需求的服务网络”的总体要求，积极争取财政、劳动和社会保障、民政等部门在资金、公益性岗位等方面的支持，继续发挥老龄工作“参谋助手、综合协调、督促检查”作用，对各地开展居家养老服务工作的情况予以密切关注和及时调研总结指导。
第三，中介组织和社会团体的定位。这是今后实质性开展居家养老服务的真正主体，但目前的发展远未到位，亟需积极培育和发展。各级政府应按照政企、政资、政事、政府与中介组织分开的要求，积极转变职能，尽可能多地将居家养老服务交给社会中介组织和非营利机构去办，交给市场和企业去办。政府要积极培育、鼓励和支持各类社会组织、服务团体、非营利机构、服务性企业的建立和发展，鼓励各类公办的为老服务机构进行改制和改组，在政府的指导下努力担负和开展各种形式的居家养老服务，利用专业知识和技能、现代信息技术、物流配送平台等手段，为众多的老年人提供他们所需要的各种服务。应鼓励和发展居家养老服务的社会组织进行连片辐射、连锁经营、统一管理的服务模式，支持各类居家养老服务形式的改革和创新。要特别注意扶植和发展社区内老年人自我服务、自我管理、自我积累和发展的群众组织，依靠群众的智慧和创造，走出一条适合本地经济社会发展状况，符合人口老龄化特点和需求的居家养老服务新路子。
第四、社区的定位。作为自治组织，社区主要是提供传递养老服务需求信息沟通的一个平台，而不是现在承担太多的养老服务微观责任。“上面千条线，下面一根针”，什么为老服务的工作都要社区做，社区再扩张也将不堪重负。
第五、家庭的定位。家庭成员目前在居家养老中仍然要扮演最重要的角色，即使是全国居家养老服务工作做得最好的上海市，目前以家庭成员为主要照料者的比重仍高达90%（“9073”工程的含义即为由家庭自我照顾养老的老年人占90%，享受社区居家养老服务占7%，享受机构养老服务占3%）；我省目前的这个比例至少应在95%以上。因此，当前和今后一个时期，仍然必须提出巩固完善家庭赡养的任务。要按照《中华人民共和国老年人权益保障法》和《浙江省实施〈中华人民共和国老年人权益保障法〉办法》的规定，确保赡养人履行对老年人经济上供养、生活上照料和精神上慰藉的义务，照顾老年人的特殊需要。否则，光提居家养老服务、政府和社会的责任，忽视家庭的最基本养老服务功能，政府和社会也将不堪重负。
第六、老年人自身的定位。作为这项工作的受益者，老年人自身也有个正确定位问题。对那些没有或缺乏支付能力的特殊老年人群体，如“五保”、“三无”、低保、残疾等困难群体，仍应由财政兜底，各级政府承担责任；更多的老人是需要帮助满足需求，有支付能力的老年人群体今后会越来越大，这就需要引导老年人改变消费观念，愿意自己掏钱购买所需的各种为老服务。
二、选准突破口，稳步推进。
居家养老服务能否顺利开展，突破口选取得准不准非常重要。从各地现有成功的经验看，主要有以下几个方面：
（一）从工作对象上讲，应当从最需要帮助的老年人做起，确保最困难、最需要帮助的老年人首先受益。上海等地的经验表明，设立应急救助门铃（电话）、邻里结对帮扶、社区上门看望等在居家养老服务中首先出现并不是偶然的，而且也确实有效地防止了独居老人出现意外多日无人知晓事件的再度发生。杭州市下城区实施“金晖送到家、养老不离家”为主题的居家养老金晖工程，建设“五金项目”（即金灵通、金保健、金管家、金筷子、金港湾），其中“金灵通项目”安装“援通”紧急救助服务呼叫系统的第4天就成功抢救了一位老人，目前服务范围已在下城区实现全覆盖，为老年人提供各类服务8万多人次，成功抢救紧急求助人员50多名。从而使这项工作真正起到了“上为政府分忧，下为百姓解愁”的作用。
（二）从服务模式上看，应当从本地实际出发，选择具有本地特点、又最易为老年人接受的方式开展服务。宁波市海曙区首创了“走进去、走出来”的海曙模式。所谓“走进去”，就是对一些高龄、独居的困难老年人，通过政府购买服务，由经过敬老协会正规化培训后持证上岗的服务员上门服务。他们除了每天到老人家中料理家务、买菜做饭、看病拿药、洗衣拖地外，还主动开展一些亲情化的特殊服务，深受老年人的欢迎。由于服务员均为本地人，没有语言沟通和生活习惯障碍，老年人家庭对他们也很满意和放心。所谓“走出来”，就是让大部分行动方便的老年人，走出小家庭，融入社区大家庭。社区相继建立了带有日托服务功能的居家养老服务中心，向老年人提供日托、就餐、康复、休闲娱乐、学习等多种服务。白云庄社区推出的服务项目最多，现已有8大类53项服务。杭州市拱墅区是个老国有企业退休职工集中居住区，率先推出融助老助残服务和解决“4050”人员再就业为一体的“一岗解两难”新模式，即由政府“买单”设立助老助残服务站，安置“4050”下岗失业人员从事社区助老助残服务。目前，该区已建成助老助残服务站30个，安置“4050”人员、残疾人就业166名，为1250余名高龄、孤寡、独居、残疾、困难老年人提供了公益性养老服务，有偿、低偿养老服务覆盖至全区近6万退休老人，达到了“一岗解两难”的双赢效果。
（三）从经费保障上看，开展居家养老服务，应当按照市场经济规律要求建立起新的运行机制，以较小的投入获得较大的产出，使政府有限的资源获得较恰当的使用和最大化的效益。杭州市上城区成立“为老服务联盟”，搭建了“二化四网六平台”信息服务平台（社区管理、服务信息化，“e家人”社区事务管理网、电脑服务网、电视服务网、电话服务网，社区事务管理平台、居民互动网络平台、公共服务信息平台、社会志愿者服务平台、居家养老服务平台、为民服务联盟平台），形成“投资多元化、运作市场化、管理规范化、对象大众化、服务人性化、队伍专业化”以及专业服务与志愿者服务相结合的“六化一结合”养老服务社会化新体系。象这样我省已开展居家养老服务的区（市），目前补贴资金均由当地财政投入，一般一个区（县）每年投入100—200万元即可，花钱不多，但受益面广，效果较好。如宁波市海曙区每年财政安排居家养老的经费为200万左右，可供享受“走进去”居家养老服务的老人有600位，享受“走出来”居家养老服务老人有3万多。对经济欠发达地区，则可由省财政采取加大转移支付的力度等方式给予专项补贴，扶持开展居家养老服务工作。
从推进的程序来看，一般是先城区后农村；先发达地区后欠发达地区。随着民政部门建设农村新社区试点和实施“农村老年福利服务星光计划”，农村老龄工作的力度进一步加大，居家养老服务工作正逐步由城市向农村延伸。各地针对2006年全省城乡老年人口生活状况抽样调查农村老龄化程度高于城市、农村纯老家庭户比例已达50.34%、低龄老年人中有四成左右、高龄老人中有近三分之一未能得到照料的严峻形势，进一步加大农村老龄工作的力度，特别是宁波市北仑区、镇海区、余姚市，台州市仙居县等区（市、县）已经探索并实质性开展农村居家养老服务工作。今年8月27日，陈加元副省长在专报信息《余姚市鹿亭乡创新举措推出“虚拟养老院”破解山区养老难题》上批示：“余姚的‘虚拟养老院’是从山区实际出发开展养老服务的又一模式，值得类似地区学习借鉴”。至此，陈副省长已先后六次专门就居家养老服务工作作出了重要批示。随着这些批示的贯彻落实，必将有效推进我省的居家养老服务工作。同样，随着居家养老服务工作逐步向农村延伸，逐步满足农村老年人居家养老服务的需求，统筹城乡发展目标在老龄工作中的要求也将逐步得以实现。
三、创新观念，不断深化。
下一步的居家养老服务工作，必须创新观念，才能不断深化。概括起来，应从以下三个方面努力。
（一）指导思想要新，带动设立新的工作目标、原则和服务内容。在当前新形势下全面开展居家养老服务，其指导思想应当有以下主旨：要以党的十七大精神为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持“以人为本”的科学发展观，立足我省实际，按照构建社会主义和谐社会的要求，建立健全与浙江人口老龄化进程相适应、与浙江经济发展和社会需求相协调，服务方式多样化、服务功能多层次、投入主体多元化的新型居家养老服务体系。其工作目标应当包括以下指标性内容：到“十一五”末，全省初步建立起政府主导，社会力量参与，服务机构具体运作的居家养老服务体系，到2010年，本省享受居家养老社会化服务人数达到100余万，约占全省老年人口15%以上；全省养老床位发展到15万余张，约占全省老年人口的2%以上。基本满足老年群体多层次、多样化的服务需求，实现家庭养老社会化，社会养老家庭化。其基本原则应当有以下几条：
（一）坚持以人为本，促进社会公平。确保最困难、最需要帮助的老年人首先受益，共享改革发展成果。同时，逐步使其由救助型向适度普惠制过渡，做到根据社会经济发展水平适时适度提高老年人整体养老福利水平。
（二）坚持政府主导，社会力量参与。以政府公共财政投入为支撑，以政策扶持为导向，积极鼓励社会力量参与养老服务，形成养老服务事业和产业发展的合力，完善养老服务社会化发展机制。
（三）坚持整合资源，规范养老服务。整合各类公共服务资源，依托区域养老服务机构、社区服务中心、慈善超市等服务平台，综合发挥民政、卫生、建设、教育、劳动、司法、体育、文化等相关设施的整体效应，形成覆盖城乡、满足城乡居民不同需求的规范养老服务网络。
（四）坚持分类指导，统筹城乡发展。根据各地经济发展状况、老年人需求变化、老龄人口分布等特点，统筹和均衡城乡和区域的养老服务工作，做到有计划、分步骤，稳步推进，务求实效。其服务对象是户籍和居住地在本省的年满60周岁及以上的老年人，重点对象现阶段为经济特别困难、生活不能自理且无子女或子女无法实施有效照料的低保、独居、空巢、高龄、残疾和特殊优抚对象老年人。其服务内容应当有以下几大类：
（一）生活照料服务：为老年人提供日托、陪伴、配餐送餐、家政服务等一般照料和陪护等特殊照料服务。
（二）医疗康复服务：为老年人提供健康教育、疾病防治、康复护理、开设家庭病床等服务。
（三）紧急救助服务：为老年人提供应急呼叫系统和定期派人上门安全检查服务，满足特殊困难老年人应急救助需要。
（四）法律维权服务：为老年人提供法律咨询、法律援助等权益保障服务。
（五）精神慰藉服务：为老年人提供看望聊天、心理护理等服务。
（六）其他老年人需要的服务：为老年人提供包括文体娱乐教育服务和组织低龄健康老人自愿为高龄老人服务等。
围绕新的发展思路，“十一五”期间，全省城乡社区要基本建立起多种形式、广泛覆盖的居家养老服务网络。社区居家养老服务设施要不断充实完善，服务内容和形式丰富多彩，专业化和志愿者相结合的居家养老服务队伍要不断发展壮大，居家养老服务的组织管理体制和监督评估机制逐步建立、健全和完善，城乡老年人多层次、多样化的养老服务需求能够得到基本满足。
（二）工作措施要新，应逐步形成新的制度化的规范。要完成上述的目标任务，主要措施也应从以下三个方面创新：一是加强领导，建立健全居家养老服务管理体系。各级领导要把十七大精神切实贯彻落实到老龄事业的发展中，将开展居家养老服务作为解决全社会老人养老需求的“民心工程”和政府实施构建和谐社会的“德政工程”，在思想上高度重视，摆上工作日程，下大决心、花大气力抓紧抓好。各地须建立起一个政府主导、多方参与的层级服务管理体系。实现居家养老服务工作管理体系的“横向到边，纵向到底”的格局。二是制定具体的实施办法，为居家养老服务创造良好的政策环境。各地应结合实际，研究制定贯彻落实全国十部委文件的具体办法或实施细则，为本地区居家养老服务的开展提供指导和依据。十部委文件是第一个全国性指导和支持居家养老服务普遍深入开展的政策性文件，对城乡社区开展居家养老服务从规划立项、用地用房、财政资助、税收减免、金融扶持、水电优惠、用工优待等方面都提出了一系列的支持和优惠政策原则。即将出台的省政府相应文件，结合我省实际对其进行了深化。各地应深入调查研究，结合人口老龄化分级预测和城乡老年人生活状况的追踪调查成果，拟定、出台贯彻十部委和省政府文件的具体办法和措施，为加快居家养老服务的快速发展创造更加良好、宽松的政策环境。三是构建服务网络，加快居家养老服务的软硬件建设。居家养老服务网络的硬件建设，就是要加快城乡社区服务机构、设施的建设，为居家养老服务奠定坚实的物质基础。并逐步从前期各级政府要发挥主导作用，加大投入力度，向充分发动、鼓励和资助企业、个人、外资、社团等多种社会力量以多种形式举办能够满足老年人多种服务需求的院舍、站点、连锁经营网点等设施过渡，通过政策引导，把开展居家养老、发展养老服务业与当地发展现代服务业的总体规划相衔接。逐步创造条件，引导各老年服务实体按照市场规律公平竞争，不断提升服务功能和档次，使居家养老服务最终走上市场化、专业化的道路，真正实现发展老龄事业与发展老龄产业“两个轮子一起转”。软件建设主要包括服务内容的设计施行、服务过程的控制监督和服务结果的评估管理。实现对服务质量的全员管理和全过程控制，保证老年人的多种服务需求都能得到有效满足。同时，还要重视建立和完善居家养老服务监督评估机制、风险规避机制和激励机制。提倡有条件的县（市、区）设立居家养老服务工作风险基金，用于补贴超过人身意外伤害保险支付限额部分的支出，增强规避风险能力。对开展居家养老服务工作成绩突出的单位、组织和个人，各地应定期给予表彰，促进居家养老服务水平的不断提高。
（三）对居家养老服务的核心内容认识要新，要形成质的飞跃。首先要不断更新完善养老服务的理念和目标体系。从传统家庭养老发展到社会化养老，只是近几年的事情。党的十七大又从关注民生的高度，进一步提出了“基本养老”为首社会保障目标，为我们开展居家养老工作指明了方向。因此，我们在工作理念上，要注意把开展居家养老、发展养老服务业这个目与发展现代服务业这个纲更紧密地结合起来。养老服务业是一种经济活动，而不完全是社会活动和政府行为。其不同点主要在于服务对象的支付能力有很大差异，群体中情况不一：对那些无或缺乏支付能力的老年群体，如“三无”、低保等困难群体，仍应由财政兜底，各级政府承担责任；更多的老人是需要帮助满足需求，有支付能力的群体今后会越来越大。现在的养老服务需求还处于初始阶段——家政服务阶段，今后还需要健康服务、文化服务、理财服务，等等。居家养老服务的范围会逐步拓展，是一种包含多种类、多层次服务的范畴，与现代服务业密切关联的东西；是一种覆盖全社会，使全体老年人受益的东西。而经济活动是讲效益的，因此开展居家养老、发展养老服务业也同样要走专业化、连锁化、规模化的路子。但现阶段受行政区划和管理考核体制的限制，画地为牢，展不开手脚。如一个社区办一个老年食堂，规模小、就餐人员少、效益差，不但办一个亏损一个需财政贴钱，也不可能做到按老年人特殊需要配餐，更不可能设置营养师。今后应当突破这种限制，如老年食堂，近期目标可利用现有已运作的扩大送餐范围，跨社区为附近有需要的老年人实行送餐服务，既提高效益，又能为更多居家养老的老人提供服务。远期目标就是要按照老年人口分布和服务需求来布点，突出重点，兼顾整体，逐步形成专业化、上规模、跨区划的配送餐中心。要为进入社区提供服务的中介机构及服务主体提供信息交换及质量反馈，并通过制定扶持政策，支持和鼓励社会力量多形式、多渠道兴办各类老年服务实体，促进各类养老服务主体协调发展、多种养老方式相互补充的居家养老服务体系最终形成。其次，进一步理顺现行居家养老服务的工作体制。要按照省政府《关于进一步加强民政工作加快发展民政事业的意见》，进一步规范居家养老服务工作。第一，要进一步明确各级政府在开展居家养老服务工作中的责任。要按照陈加元副省长在省老龄委第七次全会上指出的那样，政府在开展居家养老服务工作中，应当发挥好加强基本公共财政保障；建立和完善城乡社区养老服务体系；政策要向农村倾斜、向欠发达地区倾斜、向困难群众倾斜等三个方面的主导作用，把居家养老作为基本公共服务和全面改善民生的重要内容，抓紧抓好。第二，要明确各级民政部门为开展居家养老服务工作的牵头部门，并协调好各有关涉老部门的关系。整合现有基层公共服务资源，综合发挥基层卫生、教育、劳动、体育、文化等相关设施的整体效应。继续发挥好老龄工作机构的“参谋助手、综合协调、督促检查”作用和社区老龄工作组织和服务网络在居家养老服务工作中的积极作用。再次，各地应从实际出发不断创新居家养老服务的形式和做法。既要尽量动员那些生活能自理的老人走出家门，到社区的为老服务机构中参加各种活动，满足自身多种需求，融入社区生活，发挥自身潜能和余热，为其他老人和社会提供服务和帮助，提高自身的生活质量和生命价值；又要及时派专人上门为那些生活不能自理的老人提供护理、康复、心理疏导等项服务，帮助子女解除老人在家无人照看的后顾之忧；积极鼓励开展个性化的为老服务和亲情服务项目，使服务搞得更加有声有色，多姿多彩；还要把开展居家养老服务工作与深化“3587工程”结合起来，因地制宜、扬长避短、创造性地开展工作，惠及更多的老年人。再其次，要加强人才培训，努力建设一支有责任、懂专业的居家养老服务队伍。各地应对居家养老服务的专职人员，普遍实行养老护理员持证上岗制度，按照统一大纲和教材开展职业技能培训，考试合格发给相应的职业技能等级证书。同时，要加强居家养老服务人员的职业道德教育和岗位技能培训，不断提高他们的职业道德、专业技能和服务水平。还应有计划地从高等院校和中等职业学校的养老服务专业毕业生中吸纳老年康复、护理、保健、营养、心理等方面的专业人才充实到居家养老的服务队伍中来，不断改善和提高服务队伍的专业素质。应认真结合实施专业社会工作者职业水平评价制度，科学界定居家养老服务中职业社会工作者的岗位和职责，加强对社工专业人才的吸纳与培养。各地还要大力发展社区居家养老服务的志愿者组织和人员，鼓励和支持社区居民、社区单位员工利用业余时间和专业知识、技能、体能等为居家的老年人提供多种形式的养老服务。各地还应重视改善和提高居家养老服务人员的地位和待遇，坚决贯彻国家对非正规就业人员的社会保障政策规定，确保居家养老服务人员养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险等各项保险费用的及时足额缴纳。从长远看，还要结合社会工作者职业水平评价制度的实行，为专业的居家养老服务人员落实相应的物质待遇。并加强宣传教育，提高全社会对居家养老服务人员的认可与尊重。最后，要逐步形成按照老年人生活自理能力来划分享受居家养老服务等级的观念。据省老龄办今年6月在玉环县开展的抽样调查数据表明，在总样本为3624位老人中，有218人为失能老人，失能比例约为6.0%。其中，需要轻度照料的有97人，占44.5%；需要中度照料的有47人，占21.6%，需要重度照料的有74人，占33.9%。由此推算，玉环县失能老人总数在3400人左右。若以老龄化速度年增3%测算，同时考虑老年人余寿不断增加，高龄人群失能状态趋重的因素，预计到2015年，这一比例将突破7%，届时全县失能老人总数将超过5000人。今后，应当在全省逐步形成按照老年人的轻度、中度和重度三种“失能状况”来确定居家养老服务的分类、享受服务等级、评估标准等规范，从破解“失能老人照料难”问题入手，通过着力构建居家照料为主的老年人长期照料体系为核心，通过发挥政府的主导作用，引导社会力量积极参与，逐步形成和完善失能老人长期照料的社会支持系统，提升开展居家养老服务工作的层次和水平，从而使浙江的居家养老服务工作继续走在全国的前列。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇七
近年来，我一直在一家社区中心工作，负责协调和组织各种社区活动。通过这段时间的工作经历，我积累了不少宝贵的体会和心得。在这篇文章里，我将分享我对中心工作的认识和心得体会。
首先，作为中心工作人员，我们要具备良好的组织和协调能力。中心工作通常涉及到各种不同人群和需求的协调，我们需要根据实际情况，制定相应的计划和安排。比如在社区活动的筹备阶段，我们需要与相关部门和社区居民进行沟通和协商，确定活动的主题、内容和时间等。同时，我们还需要协调各类资源，比如设备、物资和人力等，确保活动的顺利进行。通过这些经历，我明白了协调组织的重要性，也提升了自己的组织能力。
其次，中心工作需要具备较强的沟通和交流能力。在社区工作中，我们需要和各类人群进行沟通和交流，包括社区居民、相关部门、志愿者等。和社区居民的交流是中心工作的重要环节之一，通过与居民的交谈，我们可以了解他们的需求和意见，从而更好地为他们提供服务。针对不同居民，我们也要灵活运用不同的沟通方式和技巧。通过这段时间的工作经历，我不仅提升了自己的沟通能力，也明白了与人沟通的技巧和重要性。
第三，中心工作需要具备一定的敏锐性和思考能力。社区工作的发展变化是非常迅速的，我们需要时刻关注社区的需求和动向，根据社区居民的反馈和意见，及时调整我们的工作计划。有时候，我们还需要主动创新，提出一些新的活动和服务方式，以满足不同居民的需求。通过与居民的互动和不断的思考，我对于社区工作的敏锐性和创新性有了更深刻的理解，并且在实践中不断提升。
第四，中心工作需要具备一定的耐心和情感支持能力。社区工作中，我们接触到的居民有不同的需求和问题，我们需要耐心倾听他们的诉求，给予必要的帮助和指导。在一些特殊情况下，比如社区居民面临困境或心理问题时，我们还需要提供一定的情感支持，并引导他们寻找合适的帮助渠道。通过工作中的亲自经历，我深刻感受到了耐心和情感支持对于居民的重要性，也在实践中学会了如何做出积极的情感回应。
最后，中心工作的核心是为社区居民提供有效的服务和帮助。作为中心工作人员，我们的工作是为居民着想、解决问题、满足需求。无论是组织文体活动、社会公益活动，还是提供法律咨询和心理辅导等服务，我们都要竭尽全力，为居民提供最好的服务。通过这段时间的工作经验，我明白了“服务”不仅仅是提供帮助，更是一种责任和精神，我会一直保持初心，努力为社区居民服务。
综上所述，中心工作是一项需要不断学习和提升的工作，通过这段时间的工作经验，我体会到了组织协调能力、沟通交流能力、敏锐性和思考能力、耐心和情感支持能力等方面的重要性。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为社区居民提供更好的服务和帮助。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇八
一、售楼处装修（责任人：000）。
1、12月8日，装修队伍确定。
2、12月10日，施工图纸审查完毕。
3、12月11日，协助采购部完成主材采购。
4、12月12日，施工单位进场。
5、12月20日，软装方案确定。
6、12月30日，软装公司确定，开始制作。
9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；
二、样板间装修（责任人：000）。
1、12月5日，效果图确定。
2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。3、12月15日，施工图审查完毕。
4、12月16日，协助采购部完成主材采购。
5、12月20日，软装方案确定。
6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。
7、12月16日，施工队伍进场。
8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。
9、20xx年4月12日，样板间装修完毕。
10、4月13日-17日，软装摆场完毕。
11、4月18日，接待客户看房。
三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000）。
1、12月15日，效果图确定。
2、12月22日，施工图完成。
3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。
四、销售组织（责任人：111，协助人：000）。
（一）销售队伍组建。
1、12月初，拟定招聘计划。
2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。
3、12月20日，面试。
4、12月21日-22日报批。
5、12月24日，销售人员到位。
6、12月25日-20xx年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）。
（二）外联工作开展。
1、春节前，外联方案策划完成。
2、1月底-2月15日外联物料准备。
3、20xx年2月16日-3月16日，外联工作开展。
（三）（销售队伍工作装）。
1、1月初，工作装方案制定（款式、费用等）2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系3、1月10日-2月6日，工作装制作。
五、广告推广（责任人：111）。
（一）、广告公司选择。
1、12月10日前，广告推广公司确定。
2、12月14日前，合同条款整理。
3、12月15日，合同签订。
（二）推广方案策划。
1、12月18日前，推广方案研讨。
2、12月25日前，推广方案策划。
3、12月26日，推广方案讨论。
（三）项目vi系统设计。
1、12月16日-12月25日logo设计。
2、12月26日，logo讨论、定稿。
3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计。
（四）广告包装、推广。
·楼书。
3、1月15日-2月10日，楼书制作。
·电视片。
1、1月初-1月10日，电视片方案、文案2、1月15日前，电视片方案定稿。
·媒体广告。
a、户外。
1、1月初-1月6日，户外广告设计。
2、1月7日-1月8日，户外广告制作。
3、1月9日，户外广告发布。
b、报纸。
1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案2、1月16日-2月10日，报纸广告设计。
3、2月10日-3月18日，择机发布。
c、宣传单张。
1、1月15日-2月10日，文案、平面设计2、2月11日-2月16日，印刷。
d、网络。
1、1月初-1月9日，方案、设计2、1月10日，发布。
（五）售楼部包装。
（六）销售现场人行通道包装。
1、2月10日前，包装方案。
2、2月13日-2月20日，包装设计3、2月22日-3月初，包装道具准备4、3月15日，包装布置完毕。
（七）看房通道包装。
1、2月20日-3月初，看房通道包装方案2、3月初-3月10日，包装方案设计。
3、3月12日-3月20日，物料准备、制作4、3月底，看房通道包装完毕。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇九
售楼工作是房地产销售中一项重要的工作岗位，旨在将开发商的楼盘售出。作为售楼人员，我的主要职责是负责与客户沟通，了解客户需求，向客户介绍楼盘的信息并答疑解惑，最终促成成交。售楼工作需要具备良好的沟通、协调和销售能力，以及对房地产市场的了解。
第二段：与客户的沟通与建立信任。
在售楼工作中，与客户的沟通是非常重要的。首先，要倾听客户的需求，了解他们的家庭状况、经济状况和购房目的，这样才能有针对性地向他们介绍合适的楼盘。其次，要通过专业的知识和真诚的态度为客户提供咨询服务，解答客户的疑虑。最重要的是，要建立与客户的信任关系，让客户相信我们的诚意和能力，愿意与我们一起合作。
第三段：持续学习与自我提升。
售楼工作需要紧跟市场的变化，了解最新的楼盘信息和销售策略。因此，持续学习是我在售楼工作中的基本要求。我通过参加各种培训课程、研究市场报告和了解竞争对手的动态，不断提升自己的专业知识和销售技巧。同时，我也积极参加行业交流活动和与同事的讨论，以互相学习和分享经验。通过持续学习和自我提升，我能更好地适应市场变化，提高工作效率和销售业绩。
第四段：团队合作与互助。
在售楼工作中，团队合作和互助是必不可少的。作为一个团队，我们共同努力，互相配合，共同达成目标。在面对困难和挑战时，团队的力量是无穷的。我们可以相互鼓励和支持，共同克服困难。通过团队合作和互助，我们不仅可以提高工作效率，还能够取得更好的业绩。同时，团队合作还可以培养团队精神和协作能力，提高整个团队的竞争力。
第五段：从售楼工作中的成长与收获。
通过售楼工作，我不仅提高了自己的销售能力和沟通能力，还学会了与人合作和团队合作的重要性。我也深刻体会到，售楼工作不仅是销售房屋，更是为每一位购房者提供家的服务。我们不仅需要关注销售数字，更要关心客户的需求和感受。在售楼工作中，从客户的满意和回馈中获得的成就感是无法言喻的。通过售楼工作，我不仅实现了自我价值，还为客户提供了一站式服务，实现了双赢的局面。
总结：售楼工作是一项需要良好沟通、协调和销售能力的工作。通过与客户的沟通和建立信任，持续学习与自我提升，团队合作与互助，我们能够在售楼工作中不断成长和收获。售楼工作不仅是一种职业，更是一种服务和奉献，为客户提供家的选择。
（注：本回答在语言风格和内容上为人工智能模型所创作）。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十
在这次的养老问题调查中，我们小组内我们和我的三个同学负责的是对老人的采访，在实际的接触中，真真切切的感受到中国养老存在的问题，和老人们关注的焦点。我觉得中国在养老方面有应该有更健全的制度。尤其是对农村养老问题应该更加的重视。
我觉得在农村可以积极开展农村养老服务试点，努力探索农村养老新途径。农村人口居住分散，经济条件相对落后。采用试点先行、政策指导、资金扶持等办法，按照村级主导、政府支持，因地制宜、量力而行，自助互助、社会参与的原则，要求试点村达到建设一个老年人互助照料活动中心、成立一个养老服务互助协会、配置一套满足基本服务需求的设施设备、建立一套日常活动管理制度、形成一个长效运行机制的“五个一”建设目标，实现老年人自我管理、互助服务。
其次针对所有的养老都应该完善社会养老服务政策法规体系，不断提升养老工作制度化水平。
社会养老服务法律法规和政策是做好养老工作的依据和制度保障。科学的政策法规体系，能明确政府、部门、组织和个人在养老工作中的职能、权限和义务，协调各方关系，规范各自行为。一是对养老工作的重要性和紧迫性认识不够。一些地方对人口老龄化、“银发浪潮”的严峻形势估计不足，对政府应当履行的基本养老服务职能认识不到位，人力、物力投入都不够，资金投入不够。二是对养老问题的理论研究和实践研究都滞后于社会发展。养老工作的理论指导和实践对策不系统、不得力。三是社会化养老程度不高。社会化养老机构、设施、人员还满足不了“未富先老”的需求。公办养老机构发展力不从心，民办养老机构发展不规范。四是城乡社区养老服务设施不足。
养老体系具有公共产品属性，政府必须承担养老的社会责任，发挥主导作用。要创造良好的养老政策环境，鼓励社会力量以多种方式投资养老事业和养老产业。今年初，我在调研中详细了解民营养老机构的服务设施、服务标准、收费、运营状况等，并仔细询问了入住老人的生活情况。通过调研，我发现民办养老机构普遍存在“四难”：用地难、贷款难、用工难、运营难。为此，省委、省政府进行认真研究，迅速完善落实了规划、土地、税收、医疗卫生和老年病护理、职业培训、金融等优惠扶持政策，严格落实了有关税费减免及水电气、电话、电视网络等优惠政策。对有关政策落实后养老仍然得不到保障的困难群众，就要创新扶持政策，制定“特保”政策，提高标准，确保特困地区、特困群众老年生活得到切实保障。
3.加快产业发展。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十一
20xx年江都gdp为230.2亿元，比上年增长15.8%；人均gdp为22851元，比上年增长15.9%。20xx年江都gdp为280亿元，比上年增长16%；人均gdp为27805元，比上年增长16%。按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预计20xx年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到3元左右。
2、居民收入稳步增长。
20xx年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和11.3%；20xx年在岗职工平均工资为17260元，比上年增长15.8%。
20xx年江都城镇居民人均可支配收入13105.5元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增长19.1%和14.4%；20xx年在岗职工平均工资为20288元，比上年增长17.5%。
预计20xx年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。
3、江都房地产市场将进入买方市场，销售形势不容乐观。
（1）近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面，房价水平已超出居民购买力。
20xx年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。
20xx年江都商品房施工达到188.90万平米，仅新开工商品住宅就有71.96万平米、竣工住宅53.48万平米，住宅销售76.74万平米（6480套）。
20xx年江都城区商品住宅均价仅在20xx余元/平米，而20xx年商品住宅均价达到3421元/平米，目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅！
4.5万元计算，则房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平；同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。另外，根据江都城区目前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算，租售比达到1：400以下，也远超过1：300-1：200的正常水平，以租养贷已不可能。
（2）未来两年城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求。
未来两年内城区商品住宅供应总量预计在160万平米以上。
按照城区目前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米（即达到人均30平方米左右），同时以两年内城区新增人口3万人（注：根据江都规划，到20xx年城区人口为30万人，即四年内增加6万人）且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算，潜在最大住宅需求量也不到150万平米。
而从现实情况来看，目前江都城区房地产供应量较大，尤其是市中心区以外的城北、城南有较多新楼盘，同时居民购买力已经饱和。未来两年内江都城区商品住宅年均销售量将小于20xx年的76.74万平米，从目前销售形势来看，预计未来两年城区住宅总销量在80-120万平米左右，房价也将趋于平稳或小幅上升。
因此，受国家宏观经济环境和房地产环境、相对于高房价而言的江都居民购买力的下降、江都房地产市场竞争日趋激烈可供选择面加大等因素的影响，20xx年江都商品住宅量价一齐飙升的局面将难以为继，未来两年内江都城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。
预计未来两年内江都城区商品住宅供需及供销对比：
小结：
江都经济较快发展，居民收入稳步增长，城区居民人均住房面积较小，因此房地产发展有一定的空间。
然而，目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。
二、城区主要在售住宅楼盘个案分析。
目前，江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域，城北为江都市新的政务区，城南为经济开发区。
从路段上看，大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。
从配套来看，城南区域相对已经成熟，其配套好于城北区域，但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。
江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。从各个楼盘位置来看，由于江都城区面积小、城南城北区域楼盘分布相对密集（大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线）、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近，因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近，但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。
江都城区主要在售住宅楼盘位置。
1、城北区域住宅楼盘个案简析。
长江国际花园。
楼盘位置：新都北路北侧、仙城中学西侧。
售楼处位置：现场接待中心；市区接待中心在江淮路33号。
开发商：江苏双汇房地产开发有限公司。
规划设计：超宽楼间距设计，地下停车位与建筑贯通。
建筑设计：中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。
营销代理：南京垠坤代理机构。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十二
第一段：引言（100字）。
售楼工作是一个需要专业技能和良好态度的职业，它不仅仅是向客户推销房屋，更是建立信任关系、了解客户需求的过程。在我从事售楼工作的过程中，我积累了一些心得和体会。
第二段：急需建立信任关系（200字）。
在与客户交流时，建立信任关系是非常重要的。售楼员需要展现出专业知识和耐心的态度，以便客户相信我们能为他们找到最合适的住房。我发现，提供准确、全面的信息以及根据客户的需求进行个性化推荐非常有效。此外，与客户建立良好的沟通和理解，关注他们的疑虑和担忧，也是建立信任关系的关键。
第三段：全面了解客户需求（200字）。
了解客户需求对于售楼员来说非常重要，因为只有了解了客户的需求，我们才能给予合适的帮助和建议。在我工作的过程中，我发现通过提问和倾听客户的意见和想法，可以更好地了解他们的需求。此外，关注客户的购房目的、预算、购房时间以及选择住房的重要因素等信息也非常有助于了解客户。
第四段：注重细节，满足客户期望（300字）。
在售楼工作中，注重细节并尽力满足客户期望至关重要。首先，详细了解项目的信息，包括住房户型、面积、价格、配套设施等，以便能够给客户提供正确的信息。其次，整理好销售材料，确保准确和完整。另外，我发现在与客户交流时，尽量避免使用行业术语，而是用简单的语言解释，这样客户会更容易理解。最后，努力满足客户的期望，提供一流的售后服务，口碑传播，这对于售楼员来说也是很重要的。
第五段：总结并展望（400字）。
售楼工作让我更加了解了客户的心理需求和购房决策的过程，这也使得我成长为一个更有耐心和洞察力的人。在未来，我将继续努力提高自己的专业知识和沟通技巧，不断学习和积累，以便能为客户提供更好的服务。我相信，随着时间的积累和经验的增加，我将能够在售楼工作中取得更大的成就。
总结：
售楼工作需要建立信任关系、全面了解客户需求，并注重细节以满足客户期望。随着时间的推移，售楼员可以不断提高自己的专业知识和沟通技巧，以更好地为客户提供服务。售楼工作能够带给我们的不仅是销售技能的提升，更是对人性的洞察和人际关系的培养。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十三
xx镇地处国家一级口岸—xxx口岸，位于xx县城南部，距县城xx公里，东、北邻xx镇，西与xx乡连接，东北和西南与越南社会主义共和国接壤。全镇国土面积xxx平方公里，森林覆盖率为xx%。全镇共辖xx个村委会xx个自然村xx个村民小组，有xx户xx人，世居民族为苗族、瑶族、傣族、哈尼族、彝族、拉祜族、汉族、布朗族（盲人），少数名族人口占总人口的99.1%。是全县较为贫困的乡镇之一，扶贫开发任务十分繁重。因而，如何把中央的大政方针与xx镇的实际紧密结合起来，走出一条贫困山区建设社会主义新农村的路子，是我们必须解决的一个重大课题。自我工作xx年以来，xx镇以整村推进的形式，分批组织实施了多个整村推进脱贫奔小康及温饱示范村项目。这些项目的建成，已经成为我镇建设社会主义新农村的有效载体。虽然我镇目前在扶贫项目上取得了很大成功，但对于我镇这样的贫困山区，在自我发展能力较弱的情况下，如何充分利用国家的良好政策机遇，稳步推进社会主义新农村建设，作为长期从事扶贫工作的我，下面谈谈个人的几点心得体会。
一、科学合理规划，做到规划先行。
济实力，新的村庄规划建设搞到什么程度，实际上是由当地的经济发展水平、农民收入水平和城市对农村的支持程度决定的。城郊村、公路沿线村的实力强，可以搞得好一些、快一点；偏僻村、薄弱村实力差，不要大拆大建，可在规划一次到位的基础上，量力而行，逐步实施到位。在农村村庄和人口比较分散的情况下，规划时应充分考虑到今后发展的长远趋势、村镇布局的长远变化以及其他因素，防止选址不准、预留不足或“空壳化”。总之，要坚持规划先行，基础设施先行，优惠政策先行，试点先行，从农民最积极、干部最主动、条件最成熟的村实施起。
二、新村庄建设不等于新农村建设。
新村庄建设主要是村容村貌建设；新农村不只是新在村容村貌，它是政治、经济、文化、社会、党建五位一体的系统工程，具有综合性、长期性和复杂性。但是，从目前全州各县组织参观的重点和经验介绍看，人们自觉或不自觉地都把目光放在村容村貌上，其实这只是新农村建设的一个方面。从整体和长远看，经济建设是基础，是新农村建设的基本任务。党的十六届五中全会提出建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村的目标，全面体现了新形势下农村经济、社会、政治和文化教育事业发展的要求。实现这五句话提出的要求，就是农村各方面实现协调、全面发展的过程。
三、要把发展农村经济、增加农民收入作为新农村建设的首要任务。
只有生产发展了，才有能力建设新村镇，才有条件过上新生活。只有富民产业才能支撑起真正意义上的新农村。因此，在社会主义新农村建设中，一定要以经济建设为中心，把大力发展农业生产和增加农民收入放在首位，农民在具备一定的经济实力和承受能力的条件下，进行农村基础设施建设才有可靠的基础。过去把主要精力用在对现有房屋、道路改造和建设上，忽视产业发展，忽视生产发展这一根本性问题的做法必须纠正。就我县的实际情况来看，新农村建设要积极推进农民专业合作组织建设和产业化经营，培育龙头企业，组织起更多的分散经营的农户开发优质粮、茶、林果、畜禽等资源，做大做强优势产业和特色产业，竭力拉长育种、育苗、肥料、种植、收获、加工、养殖、制沼等产业链，通过构建流通链、结成利益链、培植要素链，力争在全镇形成以橡胶、香蕉、西贡焦、油茶、药材、瓜菜等集中连片的优质农产品产业带。
四、积极探索建设模式，努力创新建设方式。
我镇进行社会主义新农村建设，应充分考虑到基础设施建设任务重、资金筹措难等实际，努力探索一条适合山区新农村建设的新路子。第一，必须坚持典型引路、示范带动。首先选择经济和民意基础好的自然村入手，在示范点取得切切实实、具有说服力的成效之后，再大张旗鼓地进行宣传推广。第二，充分尊重农民的自主权。一是要坚持农民“自主申报”。确定示范点不下硬性指标，不搞人为指定。二是坚持农民“自主建设”。新农村建设具体怎么搞，如采取哪种建设模式、确定哪些建设项目等由农民自己说了算，建设资金由农民自己投入为主，建设施工也由农民自己投工投劳。三是坚持农民“自主管理”。引导各地成立新农村建设理事会，由理事会全权负责发动群众、资金筹集、组织建设、质量监督、后续管理等工作。第四，建立起农民自我管理、自主发展的长效机制。一是建立责任目标约束机制。要制定一些简单实用、便于操作的《新农村建设理事会章程》、《村规民约》以及村道养护、公厕管理、庭院保洁等制度，并将相关的目标任务进行了细化分解，逐一落实到户甚至到人。二是建立日常管理投入机制。应采取“村集体解决一点，向农户收取一点，市场化运作筹措一点”的办法，筹措解决理事会成员工资和部分公共设施、环境卫生维护管理费用问题，保证有人管事、有钱办事。
五、必须始终树立长期奋斗的思想。
目前，在社会主义新农村建设中存在一种错误的做法，对新农村建设下任务、定时间，急于求成，急功近利，甚至出现包办代替、强迫命令等现象，这种倾向是违背中央精神的。农村落后状况是历史形成的，改变农村面貌，缩小城乡差距，决非朝夕之功。新农村建设是一项紧迫的现实任务，但不是一项阶段性工作，更不是一般性工作部署，而是一个必须长期实践和循序渐进的发展过程。新农村建设的预期目标虽然从性上可以确定，但在量上并不是一个可以完全量化的东西，即使可以量化也要随时间的推进，不断完善和提高，因而是一个可以充实的变量，并不能说到什么时候新农村就建成了，完成了，不再前进了。因此，我们不要在时间上过于细化，过于急于求成，而应当稳扎稳打，脚踏实地，逐步推进，要反对那种定指标、定时间、机械、僵化和教条式的考核验收，反对用那种“放之四海而皆准”的考核细则形成“千村一面”，否则，结果只能是基层忙于应付达标考核，导致形式主义泛滥。
总而言之，我镇扶贫工作十分繁重，任务艰巨，要做好我镇扶贫工作并非一朝一夕，这还需要国家政府的大力支持和鼓励。我会不负国家政府对我的厚望，无论工作如何艰苦，依然会坚守岗位，为名服务。
xxx镇扶贫办主任：xxx。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十四
我为谁工作？一个看似简单的问题，却未曾下意识认真思考过。有人说是为家人，有人为老板，有人是为钱的诱惑，答案众说纷纭，纷至沓来。
每天工作兢兢业业，忙忙碌碌，不可谓不勤；每天为了工作放弃了很多自己的事情，不可谓不诚；经常为了把工作做得更好一点而辗转难眠，不可谓不专。可是如此的勤奋是为了什么呢？一声“天下兴旺，匹夫有责”豪言壮语之后，那种为豪迈忙碌追求暗自立誓的手却怎么也提不起来。
当拾起《我为谁工作》一书的瞬间，我被书的题目给深深的吸引了，简单的问题究竟能写上一些什么内容，让看似一般的书如此吸引众目光？我特别地好奇，抱着试探的心情，拜读了此书。
书中写道“有着宗教色彩的西方国家把工作定义是上帝的安排，是上天赋予的使命”，可见工作给人带来的不是俗庸，而是一种对生活美的享受。没有了工作，生活的领地杂草丛生，蔚蓝的天空变的灰朦。一个人所做的工作是他人生态度的表现，一生的职业，是志向的展示，是理想的所在。事无大小，人有各异，来自于自然的特点，来自抽象的思维，但是在通往成功的大道上都有着相似的经历。
需要吃和穿，从原始社会演变到现代，原始森林得以高楼大厦替代，一切都发生了翻天覆地改变。生命在无边际的空间中不断的更换。很想在平凡的岗位上改变自己，很想在竞争激烈的今天锻炼自己，寒窗苦读来的知识，我们的应变力和决断力都需要一个舞台来展现，想到了这些，我想到了工作，工作的过程让我们拥有了力量，给了我们舞台，还是工作给了我们对明天的向往和期待——工作给了生命青春和活力。
众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们、改变我们，是“态度”。生活中有抱怨，生活中有不满，对现实环境和对老板的抱怨。在抱怨声中，有人郁闷而死；在抱怨声中，有人空度一生；更有抱怨之人，身体和灵魂永久的脱离。日月如梭，光阴似箭，生命在时光的长河中是那么的短暂，微笑着工作正如微笑着面对人生，用激情点燃工作，不断鞭策和激灵我们向前奋进。
我欣慰，感触在心灵深处，生命是工作的载体，没有工作的生命是衰败的，没有生机、没有活力。让我们用生命来维护吧，工作——一生的选择！
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十五
不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；x月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作；x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
1、锦绣xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训(专业知识销售技巧和现场应变)不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣xx能顺利收盘并结清账目。
2、收集xx的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十六
年月日年月日月日。
关于中意社区居家养老问题。
调查报告[调查目的]。
随着中国社会老龄化问题的日趋严重，养老问题成为中国政府首要解决的大事，养老问题关系到社会的稳定和发展。因此解决好养老问题是中国经济发展关键时期妥善处理好老龄化问题的需要，是维护社会稳定和谐发展环境的需要，更是提升人口质量保障老龄化人口幸福指数的需要。但是居家养老还刚刚起步，存在各种各样的问题给养老事业的发展带来影响。
一、调查对象的基本情况：中意宝第花园和银河湾花园60周岁以上老年人共计10人，其中男性4人，女性6人。
目前居家养老提供的服务主要有：老年餐桌、家政清洁、日间照料、送餐到家等。老年人普遍认为现在的服务项目太少了，不能满足生活的需要。
2、老年人对居家养老服务的需求情况（表2）如下：
三、在调查过程中，通过参与问卷的老年人对居家养老反映，发现居家养老服务存在以下问题：
1、居家养老服务站点太少，离的也远。例如：拿50元服务券让老人自己去餐桌就餐，那么他可以吃三到四天，若是叫服务员送餐价钱就比较高了，50元最多只能吃2-3顿。由于居住地距离老年餐桌较远，出于经济考虑就只能自己到餐桌去就餐，非常不方便。如果老年人自己乘车去就餐，还会存在路上出现意外事故的隐患，他们的安全得不到保证。
在不行，有的老年人只能骑着自行车去别的小区或者专门的体育场所运动。
3、服务人员耐心不够、服务态度差。有听力障碍的老年人反映：因为听力障碍导致和服务人员沟通的不顺，同一句话重复几遍，有时会引起服务人员的不耐烦，他们和服务人员不能及时的沟通让他们心里很不好受。有的老年人反映，他们因为病痛的原因请服务人员上门家政清洁服务，有时他们看到服务人员打扫的不如他们的意便做出要求，可是服务人员有的仍是我行我素，专做表面文章。
四、居家养老服务过程中问题产生的原因。
1、政府宣传不多，给予的各类政策扶持制度也很有限。到2050年，预计中国的老年人数量会达到顶峰，这个庞大的群体也给一些热爱从事义工的创业者们看到了希望，他们在创业前会和政府洽谈、签订协议。政府非常支持民间开办居家养老，这能大大减轻政府对老龄事业的支出和负担，但是在实施过程中政府给予民间企业的扶持又不多：创办时给的扶持金很少；没有专门规划给居家养老机构的土地、用房；在税务方面优惠也不多。2、居家养老服务机构并不了解老年人需要什么。居家养老机构在开展工作前没有对地区上的老年人做前期调查摸底，对老年人的身体状况、居住条件、精神状况、业余生活情况、子女是否同住等情况并不了解。在没有充分了解老年人基本情况和需求的情况下，就很难制定适合老年人的服务项目和方法。有的老年人身体状况不错，在基本生理需求可以自我满足的情况下会对精神层面提出更高的要求，可是只能提供基本生活照料的居家养老机构无法在服务项目上满足老年人多样化的需求。
一、政府要给予重视并把相关政策落到实处。
1、打破由政府主导的模式，扩大社会参与热情。应该适当引入一些市场化的运作模式，进而使服务快速覆盖到更多老年人。
2、增加服务商，扩大服务范围，使养老服务多元化发展。可以横向联系卫生医疗部门、文化体育部门、图书馆、大学志愿者，一起联动开展丰富多彩的活动，给老年人提供多元化居家养老服务。
3、加强社会公德宣传，营造敬老爱老氛围，加强舆论宣传和引导。政府应该加强电视台、广播台、政府宣传栏等宣传力度，引导社会关注老年人群体的夕阳生活，并鼓励更多的志愿者们加入到服务老年人的队伍中来。
二、要充分了解老年人需要什么并开展多元化、高质量的服务项目1、机构要制订详细的调查方案，组织居家养老机构的工作人员通过分块网格化管理的方式对社区的老年人进行逐户上门：询问、调查、登记，充分了解老年人的居住现状、身体健康与否、子女能否给予充分的照顾等等，并做好统计工作，根据统计的数据就能看出老年人的需求情况，为机构制订日后的服务方案和开发新的服务项目提供了帮助。2、协调街道、社区居委会、物业、辖区共建单位提供能给予老年人活动的场地。辖区共建单位有：中意羽毛球馆、学大教育、社区物业等。居家养老服务机构可以与球馆负责人协商为老年人安排白天固定的时段划出专门的场地供他们活动；也可以与学大教育协商在不影响机构营业的情况下提供空余的小课间给喜欢安静读书的老年人看书读报；居家养老机构也可以和华夏旅行社联手开展一些适合老年人的短途参观旅行活动，来丰富他们的业余生活；社区居委会有50平米的室内场所，也可以安排固定的时段给老年人活动。
居家养老是一项贴民心、暖人心的夕阳工程，是老龄工作的重要内容。党的十七大报告中提出要加快推进民生为重点的社会建设，这对居家养老工作提出了更高的要求。站在新的起点，政府要一如既往地把居家养老为老服务工作作为最重要的民生工作来抓；机构也要制定完善的工作机制和合理的员工薪酬制度吸纳专业人才，并整合辖区各类资源，壮大志愿者队伍，在机构发展的过程中探索创新居家养老的新方法和服务的新项目，来满足老年人的多元化需要。
李蒙。
社会养老服务体系建设。
中公教育专家总结如下措施供考生参考：
经过多年的实践，我国社会养老服务事业已经形成了较为明确的努力方向和基本途径，这就是立足基本国情，着力构建与经济社会发展水平相符合、与人口老龄化进程相适应，以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充，资金保障与服务提供相匹配，无偿、低偿和有偿服务相结合，政府主导、部门协同、社会参与、公众互助的社会养老服务体系。优先发展社会养老服务，就是要加快构建社会养老服务体系。要在城市全面推行居家养老，在农村逐步发展居家养老。居家养老不同于传统的家庭养老，它立足家庭，以社会服务进家庭为标志。居家养老是绝大多数老年人的意愿和实际选择，也是世界各国通行的主要养老方式。发展居家养老服务，需要建立社会化的服务机构和机制，培养专业化的养老服务员、家政服务员、病患护理员，配置必要的设备和器具，制定统一的服务标准，明确补贴对象，进行定期评估。居家养老要以社区服务为依托。养老服务是社区服务的重要组成部分，在社区建设中要注重社区养老服务设施、老年人社会组织和信息平台建设，加快发展日托服务、餐饮服务、文体活动服务和志愿服务、互助服务，为居家老年人营造舒适、便利的生活环境和服务条件。
和社区养老服务设施。要大力支持社会力量投资建设养老服务设施，兴办面向家庭和社区的非营利性社会养老服务机构，发展义务为老服务的志愿者队伍。要抓紧扩大相关职业技术教育和岗位正规培训，培养大批合格的、持证上岗的养老护理员，尽快适应广泛的养老服务需求。在广泛进行社会动员中，要弘扬孝亲敬老的传统美德，巩固家庭养老的意识和行为.当今社会，普遍存在一种人。他们对社会不正之风深恶痛疾，对社会丑恶现象口诛笔伐。开口必叹气，讨论必摇头，但一接触到向上级反映或者向媒体披露的环节，他们往往选择“噤声”。即便是亲眼目睹乃至铁证在手，也不愿意站出来，检举揭发，主持公义。
当然，这种临阵退缩的“逃兵”现象与社会法制体系不健全，正义得不到完全保护有关。可以看出，“逃兵”现象透露出来的是公民意识的缺失以及“看客”国粹的泛滥。
不能忘记，鲁迅先生笔下那群看着同胞无辜被杀仍然嬉笑如常连连叫好的“爱国者”；不能忘记咸亨酒店，那群穿着短衫站着喝酒以逗弄孔乙己取乐的“好心人”。正如李敖所言，当一个民族堕落到没人敢讲真话，没人愿说真话的时候，这个民族就彻底没救了。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十七
售楼处保安工作是一个重要且不容忽视的职责，不仅需要保护售楼处的安全，同时也影响到客户对楼盘的第一印象。在过去几年的工作中，我作为一名售楼处保安，积累了一些心得体会，希望能在这篇文章中分享给大家。
第二段：保卫楼盘安全的重要性。
售楼处保安工作的核心职责是保卫楼盘的安全。楼盘是一个商业和居住的综合体，工作人员与客户流动频繁，因此保安的职责不仅是维护秩序，还要善于应对可能出现的紧急事件。只有保证楼盘的安全，客户才会安心购房。
第三断：保安人员的职业素养。
作为售楼处的保安，职业素养特别重要。首先，保安人员要有良好的职业道德，以诚信为本，绝不参与任何违法活动。其次，保安人员要具备良好的服务意识，热情接待每一位客户，及时提供所需的帮助。最后，保安人员要经常接受培训，不断提高自身的业务能力和应急处置能力。
第四段：与客户的良好沟通。
为了有效地执行工作，与客户的良好沟通至关重要。保安人员应时刻保持微笑，待人友善，为客户提供周到的服务。在客户咨询和报修过程中，我们要全程耐心倾听，及时提供解答，并在问题解决后进行后续跟进。通过良好的沟通，我们能够获得客户的信任和满意，同时也能够及时掌握客户的需求。
第五段：持续学习与改进。
在售楼处保安工作中，持续学习和改进非常重要。不仅要掌握基本的安全常识和应急知识，还要了解业内的最新新闻和动态。同时，我们要密切关注客户的反馈和建议，及时改进工作中的不足，以提升服务质量。此外，保安人员之间的交流和合作也能够促使我们共同进步，提高整体工作效率。
结尾：
售楼处保安工作虽然在大家的眼中可能比较常规，但实际上也是一项重要的职责。通过这几年的工作，我深深感受到了保安工作的责任和重要性。保卫楼盘的安全，与客户的良好沟通以及持续学习和改进，都是售楼处保安要不断努力的方向。我相信，只要我们一直保持专业素养和积极进取的态度，我们的工作将会越来越出色，为广大客户提供更加优质的服务。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十八
近年来，随着信息技术的发展和互联网的普及，越来越多的行业开始实施远程工作，售楼处也不例外。在家工作不仅减少了往返办公室的时间和成本，还能够提高工作的灵活性和效率。在过去的一段时间里，我也有幸能够在家进行售楼工作，积累了一些宝贵的经验和体会。
首先，我发现在家工作需要很强的自律能力。在家工作，没有领导和同事监督，容易让人沉迷于松懈和懒散。为了提高工作效率，我制定了自己的工作计划，并通过闹钟和提醒事项来提醒自己按时完成工作任务。同时，我还建立了工作区域，尽量避免干扰和分散注意力的因素。通过这些自律措施，我能够更加高效地完成工作，并保证与团队的沟通和协作。
其次，在家工作需要更高的沟通能力。在办公室里，我们可以随时交流和面对面沟通，而在家工作时，我们只能通过电话、邮件、即时通讯工具等间接沟通。这就要求我们在沟通时更加明确、清晰地表达自己的意思，避免产生误解和不必要的争论。此外，及时回复和提供准确的信息也是沟通的重要方面，这需要我们密切关注手机和电脑上的消息提醒，并尽快回复客户和同事的咨询和需求。
第三，我在在家工作中学会了更好地管理时间。在家工作没有固定的工作时间和休息时间，容易造成工作与生活之间的模糊。为了解决这个问题，我每天都会制定一份详细的工作计划，并为每个任务设定时间限制。在规定的时间内，我专心致志地完成工作，不给自己留下任何拖延和浪费时间的机会。此外，合理安排休息时间也是保持工作动力和效率的重要因素，我会定期进行休息和锻炼，保持身心健康。
第四，我发现在家工作需要更多的自我激励。在办公室里，我们可以从同事和领导那里得到鼓励和认可，而在家工作时很难获得同样的反馈。因此，我们需要学会从内心中寻找动力，保持对工作的热情和积极性。我会定期给自己设立目标和挑战，不断努力超越自己，以此来激励自己去追求更好的成绩。此外，与团队保持紧密的联系和分享工作心得也能够获得更多的激励和支持。
最后，我认为在家工作也能够带来更多的工作满足感。在家工作，我们可以自由灵活地安排自己的工作时间和休息时间，更好地平衡工作和生活。我们可以更好地管理自己的工作节奏和效率，并通过与团队的沟通和协作完成共同的目标。这种自主性和责任感不仅能够提高工作的满意度和成就感，还能够提高个人的综合能力和职业发展。
总结起来，在家工作需要强大的自律能力、高效的沟通能力、良好的时间管理能力、自我激励和享受工作带来的满足感。这些都需要我们不断地学习和提升，不断地适应和调整。售楼处在家工作的经验和体会，不仅仅适用于售楼行业，也是适用于其他行业的示范。在家工作已经成为一种趋势，我们需要积极适应和应用，才能更好地适应未来工作的发展和变化。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇十九
作为售楼处保安，我不仅要确保售楼处的安全，还要维护顾客的利益。通过这段时间的工作，我深有体会到售楼处保安工作的重要性以及其中的挑战。在保安工作中，我坚持努力工作，不断反思总结，取得了一些心得体会。
第二段：提高沟通能力。
作为售楼处保安，与顾客、销售员以及物业管理人员之间的沟通是十分重要的。我发现，友好的沟通能够缓解冲突，解决问题，并提升服务质量。因此，我不仅注重语言的表达，还要关注肢体语言。我主动学习、练习与顾客进行积极有效的沟通，使得他们感到被尊重和重视，从而建立起良好的客户关系。
第三段：提升安全意识。
售楼处的安全是我们工作的首要任务。为了提升自己的安全意识，我注重学习和实践相关的法律法规，并时刻保持警惕。同时，我也向其他同事请教，了解他们在工作中的安全策略和经验。另外，我还积极参加培训课程，不断学习新的安全技巧，以提高自己的职业素养。
第四段：处理突发事件。
在售楼处保安工作中，处理突发事件是家常便饭。无论是顾客纠纷还是突发火灾，我们都需要及时应对并解决问题。对于突发事件，我学会了保持冷静和理智，并迅速采取行动。当我遇到一位生气的顾客时，我会耐心倾听他们的抱怨，并尽力解决问题。在火灾等紧急情况下，我及时向员工发出警报并指导他们逃生，确保大家的安全。
第五段：团队合作。
保安工作需要与其他同事进行密切的合作，共同维护售楼处的秩序和安全。在团队合作中，我的工作作风也得到了提升。我注重与同事之间的沟通和配合，及时交流信息，提高工作效率。与物业管理人员密切合作，我们相互之间的信息畅通，可以更好地处理售楼处的日常事务。通过与销售员的合作，我可以及时提供安全措施的建议，为售楼处提供更好的服务。
结论：
作为一名售楼处保安，我明白这项工作的重要性和责任感。通过不断学习和实践，我提高了自己的沟通能力和安全意识，并掌握了处理突发事件的技巧。团队合作的经验也使我更好地融入工作环境中。我将继续努力，在保障售楼处安全的同时，为顾客提供更好的服务。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇二十
第一段：引言（150字）。
在售楼处工作的保安同志们是售楼处的守护者，他们确保售楼处的安全和秩序，为客户提供良好的购房环境。在这个职位上，他们面临着种种挑战，需要保持冷静和警觉。今天，我想分享一些我在售楼处保安工作中的心得体会。
第二段：保安角色的重要性（250字）。
我在售楼处工作了两年多，期间我亲眼目睹了保安在维护售楼中心秩序方面起到的巨大作用。首先，我们保安的存在创造了一个安全的环境，让客户感到舒适和放心。其次，当发生突发事件或纠纷时，保安人员能够迅速果断地采取行动，避免事态进一步恶化。最后，保安同志们与客户建立了紧密的联系，因为我们时刻为他们提供帮助和支持。
第三段：保持冷静和警觉（300字）。
在售楼处保安工作中，保持冷静和警觉是至关重要的。售楼处通常人员众多，在繁忙的时刻，来来往往的人群令人眼花缭乱。因此，我们保安需要保持警惕，注意观察周围环境，以确保不发生盗窃或其他危险事件。同时，我们也需要保持冷静，不管遇到多么紧急的情况，我们都应该保持冷静的头脑和稳定的情绪，以便迅速而有效地进行应对。
第四段：与客户的良好沟通（300字）。
与客户的良好沟通是保安工作中不可或缺的一部分。客户在售楼处购房时，经常遇到各种问题和疑虑。保安人员需要倾听客户的需求，并提供准确和有用的信息，以帮助他们做出决策。此外，我们还要与客户建立信任和亲近感，以便他们愿意与我们分享他们的问题和担忧。良好的沟通有助于建立长期的客户关系，并提高售楼处的声誉。
第五段：不断学习和提高自己（200字）。
作为售楼处保安人员，我们需要不断学习和提高自己的技能。售楼处的工作环境是日新月异的，不同的挑战随时可能出现。为了适应这种变化，我们应该参加培训课程和研讨会，学习新的保安技巧和知识。另外，我们应该主动与同事和其他相关职业人员交流，分享经验和心得。通过不断学习和提高自己，我们可以更好地履行职责，为售楼处提供更高质量的保安服务。
结尾（100字）。
售楼处保安工作是一项充满挑战但又充满成就感的工作。通过保持冷静和警觉，与客户进行良好的沟通，并不断学习和提高自己，我们可以成为一个出色的售楼处保安人员。我相信，只要我们持之以恒地努力，我们的工作将取得更大的成就，并为客户提供更好的购房体验。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇二十一
（一）摆正位置。
迈向社会、踏上工作岗位，需要给自己一个正确的定位。到村官的岗位上，我也给自己的位置做了一个定位。首先,我已经是名村官，同时我也是刚刚踏入社会的大学毕业生；其次,我是名村干部，要树立正确的为群众服务意识；最后,我是名在农村工作的学生。我认为摆正位置应该做好两个方面：
一方面，入乡随俗，正确看待问题。入乡随俗不是要我们放弃自己已养成的好习惯，而是我们应该积极的去融入、理解、尊重他们已有的方法方式。农村的工作本就千头万绪，在工作中会发现很多不合理但是却和情的处事方式，不能否定他的合理性，在农村特殊的环境下它确是很有效的解决事情的办法，存在既是合理的，应该学会在尊重他们习惯的基础上开展我们的工作，这样能使我们的工作能顺利的开展，同时得到群众的认同。
总结。
刚到农村工作，有很多农业知识、农村的工作方法都不是很了解常言到达者为师，既然我们对农村的一切都不熟悉，那么我们就应该向知道的领导、群众学习只有虚心学习才能使自己更快的了解农村、掌握农村工作的方法。
（二）善于学习，提高自己各方面能力。
经营和管理就像一个人的两条腿，失去任何一个公司都会栽跟斗的。在好的经营思路也需要通过管理落实到位；管理工作做的再好，如果经营思路错了，那只会使你背离正确的方向更远。
首相是发展方向的问题，因为他是公司发展战略问题；
而管理是公司的战术问题，是怎么实现战略的问题；这两者相互依存，相互制约，对任何一个方面的偏颇都会导致公司发展的失败。
而在公司之中最容易打击员工心态的有：
2、在辞退一位员工的时候，处理不当会伤害其他员工的工作积极性；
3、薪酬变动时，被降低收入的员工；
4、不会当领导，问题处理不当，说话打击员工积极性的；
5、员工认为怎么努力也得不到认可的，做的工作时不可能完成的（特别是多头管理的时候最容易出问题；黄老师讲例子说：一个公司的司机说，老板让我去接客户；老板的老婆要求我去接孩子放学；老板的父亲要求我卖2斤猪头肉给送到老板家里；这就是典型的多头管理）。
6、家里人的影响。
7、周围同事的影响（比如说和同事有很大的矛盾，就会影响他工作的心态）。
8、直接领导没有给员工方向和目标：
a、没有目标b、目标不清晰c、目标大于两个以上的；
冰点式的人物：做事消极，老是对公司抱着怀疑和不信任的态度，对公司没有忠诚可言，面对工作愿意泼冷水，鼓励其他员工消极怠工；对于这样的冰点人物，要么换脑，转变他的思想认识。要么换人，直接辞退。
基层主管八件事：（教主管这8件事，考这8件事，记不住的罚款）做一个好的主管最少要做到这八件事:。
1、帮助下属制定明确的工作目标；
2、制造积极的竞争氛围；
作为主管来说工作必须是积极的，怎么体现呢？最好的是行动，如果一个领导工作的时候走路都带风，那一定会非常有带动力；既能提高效率又能制造高效的工作氛围；必须要起到一个火种的作用：
3、解决下属心中的顾虑；
4、传播积极的心态；
我自己归纳总结成两句话：向下报喜不报忧；向上报忧也报喜；
5、关注团队之中的负面人物并妥善处理；
作为基层主管一定要及时处理团队之中的负面人物（冰点人物）；这种负面人物有两种：
a、天生的b、临时出现的；
临时出现的一般是如下三种情况：
第三种、非常愿意给自己找借口的；
6、保持对下属赞美与鼓励的习惯；
7、不断提出更高的要求；
设定标准很重要，只有有了清晰的标准，下属才知道自己做的好、坏；知道差距才能有进步；而人的能力是随着标准的不断提高而提高出来的；就像新兵连做俯卧撑，入伍的新兵：俯卧撑做10个算合格，15个算优秀；一周后：15；20；等到3个月以后就必须是：100；150；不然怎么进步啊？有挑战才有动力嘛！
8、擅于发现优秀的员工，并给于奖励；
关于培训能够帮助企业解决的问题：
培训是一种管理工具；他能够解决的问题主要有三个：
1、帮助公司统一价值观，统一思想认识；
3、激励（激励和引导员工积极向上的工作）篇三：工作中收获与心得。
尊敬的领导：
您好，首先非常感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来看我的心得体会。进入武汉公司工作已经有三个多月的时间了。经过这段时间的实践与学习，我深深的体会到社会的复杂性，以前在学校我们大多处于被动，大多是老师为我们安排。而今天步入工作岗位我们转为主动了，我们必须得主动与上级下级沟通、请教、学习。几个月的成长，让我比几个月前的我多了份镇定和从容。在这里我得到了领导和同事的关心和帮助，更被大家忘我的工作精神感动着。我为能成为这支精英团队中的一员而感到自豪，也希望能在今后的发展中留下自己的辛勤汗水。
收获与心得：一来武汉公司我很幸运的被安排到高新。
大道项目部，在这里我被分配到安装管道施工员，刚开始我认为安装管道很简单，后来经过亲身体会，其实并不像想象到那么简单，现场操作中稍不注意就会出现错误，就会给公司带来损失。真正感觉到我们的责任重大。
测量组的复合放线，到施工员的组织管道安装。还有商务和约部，材料部，安全员。每一步精推细凿，任何一个环节出了一点问题，都会影响质量和效益。因此，一切成绩都是大家共同努力的结果。
不足之处：通过几个月的工作,我感到自已在魄力方面还不够,要进一步加强，需进一步学习沟通与技巧。
下一步的计划：追求完美,尽量把每个细节做好工作不能自满,因为世上没有十全十美的东西,它一定有许多地方是不完善的,是需要改进的。我们应该把工作做得更好,将细节之处做得更完美,这样我们才会在工作中进步,才能提高自己的能力本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作。
今后在工作中，需要进一步增强开拓创新精神，磨练。
意志，提高执行力，生活上更严格自律，不断学习专业知识，争取更快的完善自己。戒骄戒躁改掉年轻浮躁的坏毛病。在公司正确的领导下，坚决贯彻落实公司的指示精神和工作部署，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体做出应有的贡献。最后，个人希望每年公司能每个月给每一个员工休假二到三天，给员工一个处理私事的空间，希望公司能为我们新员工组织一些技能培训，加强我们的职业道德意识，使我们快速成长为公司创造更好的效益。
高新大道项目部：
樊攀2009年10月29日。
客服工作中的心得体会光阴似箭，来到雨兰家纺三个多月了，我一开始是来应聘督导的，后面调到客服学习，我非常喜欢客服的工作，帮助客户解决问题，感到很有成就感，范文之心得体会:浅谈客服工作中的心得体会。在这段时间里我学到了很多，体会到做事一定要非常细心，认真，细节之处体现企业的形象。我认为，要做为一名合格的客服员，在工作中应该具备良好的心理素质，沟通及应变能力，高度的责任感和荣誉感、产品专业知识，产品专业知识是我们工作的基石，这是做为一名合格客服员不可缺少的条件，心得体会《浅谈客服工作中的心得体会》()。
一、客服工作需要具备良好的心理素质。客户服务人员直接接触用户，为其提供咨询服务、接受用户投诉等等，特殊的工作性质决定了客户工作人员要有一定的忍耐性，宽容对待用户的不满，能够承受压力，具备良好的心理素质。
二、熟练掌握业务知识，了解产品及用户需求。熟练掌握业务知识是客服工作人员的基本素质之一，只有真正的了解产品及用户的需求所在，熟练掌握业务知识才能够积极应对客户。
三、
沟通及应变能力。客服工作相比其他岗位工作在沟通及应变能力上对从业人员提出了更高的要求。客服人员在接受用户投诉时需要运用一定的沟通技巧，积极应变，化解矛盾争端，解决冲突与对抗，从投诉流失中吸取教训，维护企业形象并及时为用户解决问题。
此文是在下从事测试工作一年以来的点滴心得和体会，一家之言或有不足之处，欢迎各位同仁批评和指导，大家也可通过百度空间或是搜狐博客给我留言：
也可以发送邮件至：
（如有转载，请保留以上信息——东敬谢）。
1.测试需要一份测试指导书。
测试前要明确测试目的。如：需要做哪方面的测试？具体进行测试的步骤有哪些？功能实现与否如何判定？哪些现象是允许的？而哪些现象是不允许的等等。
测试目的不明确会造成测试工作的混乱，因为测试并不是简简单单地得出一个结果——测试ok，产品可用。
产品凭什么判定可用？产品可用到什么程度？
凭什么判定测试过程ok（或是不ok）？产品完成了哪些功能？完成度有多高？产品没完成哪些功能？没完成体现在哪些方面？产品有哪些缺陷？缺陷的严重程度？等等诸如此类的问题才是测试工作的关键所在。比如说开发一个台灯，我们都知道，台灯的重要功能是必须能照明，没有达到这个要求的产品一定是ng的。
但测试并不是说，你把台灯接上电源，开开关一看灯亮了，ok，这个产品是可以用的„„。
测试必须检测到跟重要功能配套的一些基本指标，如台灯的亮度是否可调？灯泡长时间工作发热量多大（如果使用的是钨丝灯泡）？灯泡的工作寿命是多久？等等。
如果灯泡开半小时，1米范围内的温度可以达到70摄氏度，哇，有哪个用户敢用这样的产品？这不叫台灯，应该叫取暖器，再比如灯泡的寿命是10个小时，用户每天使用4小时，不到三天就要换一个灯泡，这样的产品恐怕会被归入假冒伪劣类。那么，灯泡开半小时，1米范围内的温度应该是个什么标准？开一小时，两小时后温度应该是个什么标准？0.5米内，0.2米内，灯泡的温度又是个什么标准？灯泡的使用寿命必须大于多少小时？等等等等。
这些由谁来给？难道要让测试人员自己来找么？
假如上述指标都给了，测试过程中发现，开台灯工作两小时零三分钟的时候，台灯居然熄灭了，当你把这现象提交开发人员报缺陷的时候，开发人员告诉你，这是因为加了定时关断功能（或是加了温控开关，当发热温度过高时会自动关灯）。
为什么测试之前不说？
不正常？那么正常应该是在什么时间？
又比如，开发一个遥控器，让人测试的时候不给一个键位表，问开发人员要的时候，开发人员回答——不会自己试啊！
好吧，让我猜是吧，那我猜实际遥控距离只有1米也是正常的，就不告诉你。
测试工作是产品的一个求证过程，是对设计的一个检验，需要忠实，详细，有效地记录产品在测试过程中的现象（包括已实现功能，未实现功能，所存在缺陷等），并将信息反馈至开发项目组的一个必须过程。
测试的目的是为了验证产品的功能，性能，同时找出产品的bug点，以完善产品的开发。就某种意义上而言，发现bug点比验证功能是ok的更加重要，因为——你最好别指望客户或用户来帮你找bug，否则代价会非常大。
如果一开始有明确的项目计划，清晰的产品需求，那么可作为测试工作的前期导入，但仅靠这些还是远远不够。产品的功能，性能，可拓展性，兼容性，安全性，稳定性，这些都是测试时必须考虑到，也是必须测试到的内容（除非没有相关方面的需求），很多东西并不一定能在项目立项时就能够考虑到就能够预判到。
但是假如开发人员没有给出相应的需求，测试人员完全可以判定这个动作合理，因为计算机软件在用户作出重要操作时，弹出对话框让用户确认的动作是很正常的。
假如开发人员在事先没有提到要测试这方面的功能，测试人员很可能会忽略此点，主要去测试文件传输的速率，稳定性，出错率等等这些指标。
做出太多的无用功不仅浪费时间，精力，也容易使人产生倦怠，影响之后的测试工作。就像蒙着眼睛瞎抓一样，根本不知道自己在干什么，不知道自己应该干什么，甚至不知道自己干的到底有没有作用——这样的工作状况恐怕是很多人都不能接受的。
所以，就跟产品开发需要一个项目计划一般，测试也需要一个测试指导。这份测试指导应该包括测试的目的，测试的步骤和预期的结果。
从测试人员的角度上来讲，由工程师直接附上测试指导书虽然省事，但是并不理想，最好是由测试人员根据产品情况，列举出值得检测的地方，主动向工程师请教，双方进行讨论后再决定测试内容——如果时间允许的话。
知其然也要知其所以然，才有利于更准确，更合理地进行测试，也有利于积累经验和技术，对于职业的长期发展是至关重要的。
请注意，测试人员不要养成一个非常不好的习惯，就是拿到待测试的样品后什么都不考虑，直奔开发人员那里索要测试指导书，拿到测试指导书后就照本宣科地进行测试，这是非常不负责任的行为，对于测试人员以后的发展也是非常不好的。
拿到产品之后先想一想，在没有任何资料的前提下先自己摸索一下这款产品的设计思路，预期功能，可能会存在的缺陷等，然后再对照项目组或工程师提供的资料进一步确认，在心中有个底之后再请教开发工程师，把测试内容给理解透彻——注意，记得要以请教的心态而不要以索要的心态。
2.产品的可用与否并不仅仅是由测试人员判定的如上所述，测试是一个求证过程，检验过程，是在已有的条件下做出各种尝试，以验证产品的功能点，并挖掘产品的缺陷点。
测试人员所发现的缺陷点，反馈到开发人员处后，有的或许能得到改善，有的则未必需要改善，还有的则未必能够改善——基于需求，技术，成本，市场等诸多因素的考虑，这是无可厚非的，因为开发并不是理想化的，不能因为缺陷点未改善而否决一款产品。
‘这个东西不行，这样的东西简直就是垃圾！’——作为测试人员，千万不要说出类似这样的，带有自以为是意味的话。测试人员并不能决定产品的可用与否，事实上开发人员同样不能决定，做出这个判决的应该是客户，准确点来说应该是客户的需求。
有一款迷你小音箱的产品，由于产品的定位是可以挂在钥匙扣上的，方便携带用的，所以结构上限制了产品的喇叭尺寸，也就限制了这款小音箱的音量和音质。
当时有两位客户对这款小音箱感兴趣，其中一个客户在看过产品之后，指出音箱音量太小，要改善。
于是工程师做出了改进，牺牲了部分音质，把音量给加大了一些，在改善之后我们又重新给两位客户寄出了样品。
提出音量太小的客户收到样品很满意，而另一位客户却很惊异地问我们，为什么这一次送样的音箱的音质变差了？之前的那一款挺好的啊。
说到这里大家应该都知道后续我们是怎么做的了——这款小音箱保留了两个方案，一款音量稍小，音质稍好；一款音量稍大，音质稍次些，然后不同的方案交付给不同需求的客户。
想想，如果在开发中将音箱交给测试人员来检测，测试人员该怎么判定？
这个方案的音量太小，ng；这个方案的音质太差，ng。
这样的判定合理吗？
本来嘛，这就是事实啊，凭什么不能这么判定呢？
偷偷的告诉你，开发任何产品，咱们说了不算，客户说了才算，除非这产品是为你自己开发的——如果是这样，你不就是这款产品的客户么？还是客户说了算。
发现缺陷点是客观认知，而否决产品通常是个人的主观意识决定的，个人的判断往往是片面的，也许你认为不能接受的缺陷在客户的接受范围内，反之亦然。
求即可。说出否决产品的话实际上也否决了开发人员所付出的辛勤工作，不管是有心还是无意。
可能很多人认为，测试就是质检，是产品流向市场之前的最后一道关口，不过，就我个人的理解，测试着眼于改善产品，是开发流程中一个不可或缺的过程，与质检不同的是，质检是根据指标判定产品是良品还是不良品，而测试是根据指标判定产品缺陷，反馈回项目组进行改善。
测试是开发流程中的环节，产品还未成型，改善产品是最重要的。
质检是生产过程中的环节，产品已经定型，控制出货良品率是最重要的。
对产品的缺陷进行追踪是测试人员的本职工作，至于缺陷是否需要改善，产品是否可以交付给客户或流向市场，测试人员可以提出自己的看法和建议，仅此而已。
3.测试要准确而详细地记录测试过程。
测试是个很繁琐的事情，测试过程是非常考验人的细心和耐心程度的。
问题往往就发生在未知的地方——这句话并不意味着在已知的地方就不会出现问题。
有的测试人员可能会自持经验丰富，凭经验办事，这是测试工作的大忌！同样的用例，用在不同的产品上，判定的标准可能截然相反，不要想当然地凭感觉和经验办事。你可以参考之前的案例，但是每一次测试都应该当做新的测试来做，这样才能保证测试工作的准确性。
以下是我亲身经历的两次案例。
1.索尼的ps3主机有一次升级版本时，对未经过官方认证的蓝牙设备做出了一些限制，之前版本可以顺利使用的三款产品在主机升级版本后出现了一些问题。
问题现在已经解决了——这不重要，我这里想要说的是，这三款产品依照未升级的游戏主机来测试是完全没有问题的，如果我没有及时更新我的测试环境，还是以未升级的游戏主机进行测试，那就不会发现这些问题，等产品上线生产，或者是顺利出货到客户手上再发现问题，那么补救所需要付出的代价是非常大的。
2.有一款产品是用在ps3主机上的ps3手柄充电器，这款产品需要连接ps3主机上的两个usb接口进行供电。
为什么？因为如果先连接充电器，再连接ps3主机的话，充电电流很小，小到几乎可以判定为不能充电。
就因为先接这头还是先接那头，就能产生截然不同的两个结果，在接触这个案例之前我都没有意识到，也是在这之后，对于自己测试过程中的每一个操作步骤，每一个细节都留上了心。
细心一点，耐心一点，很多缺陷其实是可以被发现的。
准确地记录测试过程这点也许大部分人都能理解，但是详细地记录则未必都能做到。其实在有的时候，相同的输入，仅仅是因为操作的细微差别，就会导致产品输出不同的结果（其实这就是测试所要找出的问题点），当你记录的时候敷衍了事，发现问题再想回放问题的时候，往往会无处下手，不得不重新进行测试，这才是费时又费力。
小小地吐槽一下：测试工作真的很磨蹭人，如果不是对品质精益求精到有些偏执，如果不是极具耐心，非常注重细节的话，很难把测试工作做得非常到位。
任何人指责你，只要你有一点职业操守，足够负责敬业的话，你会认识到那是自己的责任，任何辩解都是白费。
当然，就算再细致，也不能保证可以发现所有的缺陷，因为缺陷往往都是意料之外的，这点可以理解，但这绝不能构成你偷懒的接口，做好自己应该做的，尽自己最大的努力，不求事事如意，但求无愧于心。
4.测试要对结果进行反复验证。
作为技术开发人员，严谨是非常重要的一个工作态度，而作为测试人员，更是要以此作为自己的工作准则。
测试是要得出一个结果，但是得出结果并不代表测试就完成了。在交付这个结果之前，先要确认结果的正确性，准确性，否则并不能算是一次成功的测试。
虚假bug这个词是指提交的bug本身就不准确。
为什么会出现虚假bug？
并不是测试人员有心弄虚作假，也不是测试人员小题大做，毕竟没有哪个测试人员会拿自己的饭碗当赌注，用这样的手段来哗众取宠，又或是存心折腾开发人员。
虚假bug的产生除了测试人员本身的经验和技术问题外，最大的原因就是没有对bug进行反复验证。
测试过程中就算再细致，测试结果也未必能百分百准确，尤其是仅对单个产品进行单次测试，一旦测试过程中出现少许纰漏或是意外，测试结果与正确结果往往会相差十万八千里。要想避免或是减少因偶然或误差而出错的几率，多次验证是最佳的办法。
假如你还是做上面那个测试，你抛了两次，都出现正面，你能说抛硬币出正面的几率是100%么？我们知道，其实抛两次都出现正面的几率是50%*50%=25%，好巧不巧你碰在这25%上了，抛硬币100%出正面是你测试得出的现象，却未必是正确的结果。
要想验证上述抛硬币的几率，最好的办法就是反复多抛，因为当你抛的次数越多，因为偶然性导致的偏差就会越小，当你抛硬币抛50次，一次反面都不出的可能性微乎其微，比你买一张彩票就中500万大奖的概率还要低得多。
当然，反复验证并不是说要你每一次测试都要十几二十次以上。根据实际情况，在觉得有疑问或异常，或是出现缺陷的地方验证个三五次，如果还是没把握再加测几次，确定结果无误，且可以准确进行现场还原后，即可提交至开发人员进行改善。
5.测试人员的自我定位。
一切以客观事实说话——这是测试人员必须遵守的工作信条。耐心，细心，严谨是测试人员必须具备的职业素质。
测试人员千万不能说出类似‘这个东西是个垃圾’这样自以为是的话——如果产品没有缺陷，那还要测试人员来干嘛？测试人员就是为了缺陷而存在的，当然，验证产品功能的实现也很重要。
任何一款产品在开发之初都会有或多或少的缺陷，把它们找出来是测试人员的职责，但要留意，不要陷入任何不合理都是缺陷的怪圈，与开发人员及客服人员沟通，了解产品和客户的真正需求，不要自以为是。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇二十二
自金秋20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个团体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx元，占总销售套数的xx%，并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们xxxx的项目知识，和了解xxxx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的`信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xxxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合xxxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。
第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；
第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇二十三
暑假的8月29日，我们有幸聆听了两场精彩的专家报告。来自潍坊寿光的张玉芝老师用她的班级管理经验向我们生动呈现了如何《建设班级文化，打造幸福教室》、杭州上城区教育学院王莺专家所做的《深度对话，教育。
教学。
的新追求》深入浅出地给了我们理论的引领。让我对班级管理与教育教学有了更深层的感悟。
化建设的认识和体会。张老师用鲜活的案例，生动的诠释了教师如何利用家校合作开展教育活动，教师如何由知识的传授者变为学生求知的引领者和合作者，引起了广大教师的共鸣。张老师的报告，让我对自己的班级文化建设有了新的想法，对自身的教育教学工作有很好的借鉴和指导意义。
张老师十分注重班级文化建设，她强调班级需要的是一个经营和建设的过程，班级精神的创设需要有一种团结合作、积极进取、吃苦耐劳的团队力量。我认为，班主任必须把培养学生的“团队精神”放在“以班级建团队”的重要地位。
第一，重视道德建设，培养学生的团队意识。
体氛围，让学生明白：“没有优秀的个人，只有优秀的团体”，正如张老师所说“小成功靠个人，大成功靠团队”。而一个团队的形成与成功，需要全班同学的精诚合作。
第二，营造和谐的氛围，增强学生的团队情感。
班级团队精神是通过良好的精神面貌和良好的班级氛围表现出来的，而良好的精神面貌和班级氛围又能进一步加强班级的团队精神。具有团队精神的班集体必然有优良的学风和班风，这直接影响学生的行为习惯，更重要的是影响学生对人生的态度和对价值的取向。因此，班主任要做好班级常规管理工作，营造团结、互助、奋发向上的班级氛围，鼓励学生在日常生活中相互关心、相互帮助，逐步培养和强化学生对团队精神的理解。进而加强同学之间的思想沟通、优势互补，最终形成真正的班级团队。
张老师充分利用好家长的教育力量，家校携手共同管理班级。家委会是。
家教指导工作的有力保证，为了更好地发挥家委会的桥梁作用。在日常工作中我们要注重挖掘家委员成员的智慧，积极听取其他家长的意见，并采纳他们合理的建议。家委会积极参与班级的日常管理，为班主任的工作提供宝贵的意见和建议，真正发挥了家委会的桥梁作用。
下午王莺老师毫无保留地谈论她的成长过程，给我们的工作带来新的启示。新时代的教育教学需要，是“教师带着学生走向知识”，这才能体现老师的主导，学生是学习的主体。教育的过程就是一个不完美的人引领着另一个不完美的人追求的过程。追求完美的过程就是教师成长的过程。
该是王老师的对语文课自己独到的，因为我们发现王老师的好课的三点标准可以说都是从学生层面上说的，它是一个情感螺旋上升的过程，是一个方法习得的过程，是学生综合实践能力得到锤炼的过程。
有了好课的标准，如何才能上好一堂语文课呢？王老师的独特见解，给了我很大的启示，我想课堂应该是在与不同的对话中成长的：
教师要与教材进行对话：阅读教学时披文得意的过程，也是一个缘意习文的过程。为此我们。
二、要寻找教材的特色、妙处：它往往藏在文本的精华区{选择兼人文的内涵和语言因素两方面都有教育价值的语料}，认知的冲突区，知识经验区。
三、
把握目标：向心性。
1、把握年段的阅读目标；切合单元的主题特点；
3、依据课文的表达特点；
4、扣住课后练习。这四点交叉点就是目标的向心性。
2023年售楼中心工作心得体会（通用24篇）篇二十四
教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。下面是本网小编整理的教师业务学习心得体会，欢迎阅读参考!
教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过教师业务学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。
教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。业务学习心得体会必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。业务学习心得体会没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这副教书育人的重担。