阿里巴巴合作计划书（实用14篇）

合作是一种基于共同目标、互相支持和相互协调的行为方式。合作不仅仅局限于团队内部，还可以跨越边界，多方合作共同解决问题。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇一

一、市场分析：

(4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区。

(5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小。

二、公司诊断。

(1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民。

(3)是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持。

(4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系不足之处：

(1)缺乏专门的营销队伍。

(2)合作的企业少，资源不能充分利用。

(3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到。

(4)台湾特色不突出，普遍一次性消费。

三、战略规划。

1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、战略方案。

——与旅行社合作。

两日游套餐：

1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元。

a、攀岩一项，原价50元。

b、水上脚踏船30分钟，原价10元。

c、游泳池门票1张，原价20元。

d、享受正餐两顿，价值60元。

e、赠送营养早餐一份，价值10元。

f、客房床位费70元。

g、烧烤炉一个(满8人配送)。

(一)计划概要。

1、月人流量1000人。

2、经销点扩大到福州、南平等地。

3、公司在同行市场中扩大知名度。

(二)营销策划。

2、活动对象：所有人群。

3、活动时间：8月份-12月份。

4、活动主题：【每个月分四周】。

(1)拥抱星星的月亮。

(2)情定杉湖。

(3)杉湖心，父母情。

(4)有朋自远方来。

5、前期准备：

(1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料。

装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛。

规范员工服装，强化服务意识和能力购置所需器材和材料，及时报备。

同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告。

(2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中。

配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案。

定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划。

需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合。

6、活动流程：

(1)每周主题活动周末着重隆重举办。

(3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩。

(4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职。

(5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份。

(6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次。

7、广告方式：

(1)网络宣传新浪微博、各大论坛引擎、qq交流群。

(2)平面宣传公交车以及出租车的面板广告。

(3)电话宣传售后追踪老顾客。

(4)电视报纸海峡都市报、闽北电视台等。

(5)口碑宣传各大企业领导的推荐和认可。

8、活动费用：

咖啡屋、各种装饰材料500元以内。

相机2000元以内。

兼职费用6000元(待定)。

宣传费用3000元(待定)。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇二

一项目概况。

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）。

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）。

组织机构：（用图来表示）。

主要业务：（准备经营的主要业务。）。

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）。

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）。

二管理层。

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）。

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。

三研究与开发。

4.1项目的技术可行性和成熟性分析。

4.1.2项目的技术创新性论述。

（1）基本原理及关键技术内容。

（2）技术创新点。

4.1.2项目成熟性和可靠性分析。

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）。

4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）。

4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）。

4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）。

4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）。

四行业及市场。

5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）。

5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）。

5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）。

5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）。

5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）。

5.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）。

5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）。

五营销策略。

6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。

6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。

六产品生产。

7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）。

7.2生产人员配备及管理。

七财务计划。

9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）。

9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）。

9.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）。

9.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）。

八风险及对策。

11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。

11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)。

一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。

1、中国超市发展迅速。

超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。

超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

2、超市，理想的投资机会。

需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。

体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。

b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。

这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

二、化邦公司经营超市的设想。

1、总体构想。

华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。

我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。

我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。

我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的。

我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：

c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的。

2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想。

（1）、厦门市。

a、市场情况：

总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。

b、竞争情况：

全市性竞争对手（即a类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。

区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。

c、经营构想：

做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。

具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场者。

（2）漳州市。

漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。

漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

现以芗城区、龙海市为例做一分析。

芗城区：

a、市场情况：

芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。

商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。

交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。

b、竞争情况：

同类超市竞激烈。a类竞争者中，芗客隆是的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。

b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。

ab类对手的商品价位普遍低于厦门。

另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。

此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。

c、经营理念：

漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。

针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场者。

龙海市。

a、市场情况：

龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。

商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。

龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。

b、竞争情况：

有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的b类店。

另一方面，该超市客流量却很大，（20：00—21：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。

c、经营构想：

以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场者。

这一方式适用于其它类似的小城镇。

（3）、泉州市。

泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。

泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。

在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。

（4）其它地区。

计划在未来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。

3、初步计划。

在这一分阶段，我们的基本理念如下：

学校内——在校大学生；

云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。

货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品；

洗衣清洁用品；

个人卫生美容用品；

烟酒类；

袜子内衣类；

低价日用品；

小五金；

报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、

毛利：争取18—25%的毛利；

管理原则：在良好的分工的基础上，做到：

简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；

制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；

专业化，即专业分工，各司其职；

标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。

根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：

第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市总面积计划达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：

一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家；

集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家；

二、漳州市区：一类店1家；

经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家；

三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家；

经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家；

第2—3年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。

一、项目简介：

“龙江汽车网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型b2c汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少（很多只是提供汽车行业中的新闻），不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。

所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。

二、行业现状分析与市场需求预测：

新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进行一下分析。

龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。

龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台；针对企业的网上销售系统；开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统；强力搜索引擎支持。

龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。

龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。

让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站；汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；龙江汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

中国的汽车消费市场及其特征。

随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入2001年达到了2366.4元，较1978年增加了4倍，年平均增加速度为7.28％；城镇居民家庭人均可支配收入2001年达到了6859.6元，较1978年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4％。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄2001年底达到73762.4亿元，目前已超过了80000亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户，2005年更将达到4200万户。到2010年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。

从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是2001年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，2002年1—7月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4％，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3％，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

三、可行性分析。

栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

访问者目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。

四、项目内容和功能。

1、网站概述：

“龙江汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。

“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国家20xx人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。

2、栏目编排：

访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问。

填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑网上销售平台。

龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访问者网上看的需要，20xx年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大提高，（潍方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统）在20xx年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评，网站20xx年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的汽配采购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美好的明天！

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇三

我国印刷业整体发展态势良好，目前全国已拥有各类印刷企业97，000多家，从业人员340多万人。

其中包装装潢印刷品印刷企业37，000多家，约占38%。

2005年我国印刷工业总产值3300多亿元，同比增长约20%。

到“十一五”末期我国印刷工业总产值将会达到4400亿元。

也就是说，包装印刷市场将有1672亿的市场容量。

如此大的市场，却没有一个领军品牌。

由于领军品牌的匮乏，使行业难以形成资源聚焦，导致成本增加，市场混乱。

为了尽快改变这种局面，深圳市柏星龙包装设计有限公司与承德乾隆醉酒业有限子责任公司决定强强联手，在承德合办印刷厂。

柏星龙公司具有成熟而先进的管理模式，拥有热情而专业的工作团队，以及多年来在行业内树立的口碑，已经具备一定的品牌知名度和美誉度。

使包装印刷厂能够高效运转。

而承德乾隆醉酒厂具有地缘优势，能够利用其网络，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山东、内蒙古等周边市场，另外承德乾隆醉酒厂本身以需要大量的外包装印刷服务。

印刷厂预计投资8000万元——1亿元，能够解决就业人口200——300人，计划每年营业额达1.5亿元，实现利税增长。

同时将带动印刷原料、运输等相关行业的发展。

目录。

一.背景分析。

三.合作优势。

五.投资规划。

六.目标规划。

一.背景分析。

包装印刷行业是一个激烈竞争与快速成长相伴、在竞争中成长的行业，带有成长性、服务性、竞争性较强的特点。

2004年中国包装工业总产值2800亿元人民币，仅占世界总量4600亿美元的7.5%;2004年中国包装印刷业总产值1146亿元人民币，远低于日本2001年5600亿元人民币的水平。

近十多年来，中国包装印刷业均以高于gdp增长的速度在增长，2002、2003年均达12%的增长，“一等产品、二等包装、三等价格”的历史已经淡出，越是经济发展，越是人民生活水平提高，包装印刷业就发展越快。

随着以吃饱穿暖为目的的生理性消费淡化，以追求品牌、体验感受为主的心理性消费强化，包装印刷业将有更快、更强的发展势头。

特别是大市场、大物流的蓬勃发展，使包装印刷对提高商品“身价”的作用更加突出。

特别是受到超市、卖场快速发展的拉动，几乎到了有产品，就有包装的程度，古老的包装印刷业“常青”、“不老”，加上污染少、吸纳劳力多等，使得包装印刷业更是前景看好。

在这种背景下，柏星龙公司与承德酒厂计划，共同投资在承德建立一个包装印刷厂，占地200亩，年营业额度达1.5亿，预计投资8000万——1亿元。

一.目前的'包装印刷市场，主要通过两种方式，一是在当地寻找包装印刷厂，但是，这类印刷厂一般什么都印刷业务都做，不够专业，难以达到客户的高标准。

二是寻找专业的包装印刷厂，这类企业主要集中在沿海一带，使客户的沟通难以及时进行。

通过在承德建厂，能够与承德酒厂及周边客户进行快速、及时的沟通，提高反应速度。

二.由于沿海一带经济比较发达，导致人工成本增加，另外路途遥远增加了运输成本，使印刷成本增加。

在承德建厂，可以降低人工成本和运输成本，使印刷成本降低，提高了竞争力。

三.在承德建厂，可以为承德带来沿海的先进管理模式和管理经验，增加承德的就业机会，为承德增加税收，提高社会效益。

三.合作优势。

一.柏星龙公司：柏星龙创办于1999年，专业从事酒类包装设计及印刷业务，公司下设有深圳市柏星龙印刷包装设计有限公司，深圳市彩世界印刷有限公司，深圳市柏星龙包装研发中心三个子属单位，分别从策划、设计、制版、印刷到后道加工为客户提供一条龙服务，满足客户的全方位需求。

多年来，公司始终坚持“新、奇、特”的包装理念，在当今“复制至上”的年代，不断推陈出新。

作品先后摘取了“深圳之星”、“广东之星”、“中南之星”、“中国之星”、“包装之星”、“世界之星”等国内外包装设计大奖，成功引领市场的包装潮流，为客户创造了显著的市场效益。

经过短短几年的高速成长，柏星龙已由一个名不见经传的小公司一跃成为包装行业深具影响力的专业公司，并被评为深圳市“甲级设计单位”及“深圳包装协会常务理事单位”、“深圳包装协会名誉主席单位”。

柏星龙公司致力于20xx年成为中国酒类产品包装的第一品牌公司。

在行业内以有相当的口碑。

二.承德乾隆醉酒厂：“金木水火土，板城烧锅酒”传诵了233年的历史，承德乾隆醉酒业公司走过了50年的发展历程。

主要生产板城烧锅、乾隆醉、紫塞明珠三大系列白酒150多个品种。

开始的时候是“巩固承德，发展周边，打进秦唐，瞄准京津”，后来是“巩固河北，发展周边”，现在则是“省内精耕细作，省外适度发展”。

目前“板城烧”已经是河南南阳市场的第一品牌。

板城系列高档酒核心消费群就是政务消费人群。

在开发石家庄市场的时候，就对当地各层政界人士进行拜访，分别登记造册，然后联合相关部门开展同乡会、团拜会，以情感渗透的方式打开了政务用酒市场，并成为“河北省政务指定用酒”。

“板城烧锅酒”不鸣则已，一鸣惊人。

产品不仅覆盖了河北、北京、天津市场，而且挺进河南、山西、山东、内蒙古等周边省区。

先后开发了唐山、邯郸、保定等市场。

三.合作优势：柏星龙公司具有成熟而先进的管理模式，拥有热情而专业的工作团队，以及多年来在行业内树立的口碑，已经具备一定的品牌知名度和美誉度。

使包装印刷厂能够高效运转。

而承德乾隆醉酒厂具有地缘优势，能够利用其网络，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山东、内蒙古等周边市场，另外承德乾隆醉酒厂本身以需要大量的外包装印刷服务。

四.市场优势：利用柏星龙专业包装设计创意的优势，结合工艺材料技术的研发特长，配合承德乾隆醉的地缘优势，能够迅速开发河北、北京、天津、河南、山西、山东、内蒙古等周边市场的包装业务，缩短市场开发时间。

河北印刷厂主要集中在廊坊市一带，主要以书刊、画册印刷为主，缺乏专业的包装印刷厂。

在承德建厂以后，可以利用柏星龙的品牌优势，树立专业的包装印刷厂，将市场拓展为5省2市，迅速崛起。

使印刷市场重心向承德偏移，成为承德的又一支柱产业。

一.厂区规划。

1.厂房20000平方米(含仓库)。

2.员工食堂1000平方米。

3.员工住宅5000平方米。

4.办公楼4000平方米。

5.绿化带占地面积约30%为绿化带。

二.设备投入(初期)。

1.德国海德堡4+0印刷机1台。

2.自动裱纸机1台。

3.自动瘪烫机1台。

4.手动瘪机10台。

5.烫金机2台。

6.过胶机2台。

7.切机机2台。

8.版房1套。

9.胶水机10台。

10.半自动生产线2条。

11.5吨货车2台。

12.叉车2台。

……。

三.组织架构。

五.投资规划。

一.厂区建设3200万左右(含土地投资200亩2000万)。

二.设备投入2000万左右。

三.装修100万左右。

四.办公费用100万左右。

五.流动资金1000万(启动资金)按规划，1.5亿——2亿营业额须5000万流动资金。

六.市场拓展费用500万。

七.预计总投资8000万——1亿元。

六.目标规划。

一.销售目标。

20xx年营销额5000万元。

20xx年营销额1亿元。

20xx年营销额1.5亿元。

二.经济效益。

1.直接经济效益：每年将给承德带来相应的利税，增加财政收入。

增加200——300个就业机会，提高社会消费能力。

每年1.5亿——2亿的营业额，将为承德带来更多的现金流。

2.间接经济效益：印刷厂建立后带来的现金流将促及相关行业的发展，使其他产业获得利润，如印刷原料、运输业等。

同时，带动周边的服务业发展，如小卖部、复印、打印店，厂区周围的饭店、娱乐等行业发展，使厂区周围的地价升值。

三.社会效益。

专业的包装印刷厂建立以后，使近300个家庭有稳定的收入，带动周边的社会稳定。

另外，承德将随着印刷产品，而提升城市知名度。

同时，随着印刷厂的建立，为承德带来先进的设计、印刷人才，并培养出一批熟练技术工人。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇四

名称:。

目录。

一.公司基本信息3。

二.公司业务概要3。

1.公司业务定位：3。

2.组织结构：3。

3.预计的xx年度销售收入目标和构成：4。

4.能力说明4。

5.本公司为客户提供的服务内容有：4。

6.目标市场分析5。

7.配备人员5。

三.销售机会和行动6。

四.销售目标8。

一.公司基本信息。

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编：网址：

业务联系人：职务：电话：

email：传真：手机：

技术联系人：职务：电话：

email：传真：手机：

二.公司业务概要。

1.公司业务定位：

2.组织结构：

3.预计的xx年度销售收入目标和构成：

4.能力说明。

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5.本公司为客户提供的服务内容有：

1）。

2）。

3）。

6.目标市场分析。

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段。

6)。

7)。

8)。

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)。

10)。

11)。

7.配备人员。

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员。

技术人员。

其他人员。

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)。

13)。

计划负责业务合作的销售人员是：

三.销售机会和行动。

1.针对产品的市场销售策略和行动方案：

14)。

15)。

16)。

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)。

18)。

19)。

20)。

21)。

22)。

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

23)。

24)。

25)。

26)。

27)。

28)。

29)。

30)。

31)。

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四.销售目标。

在xx年度，本公司的产品销售目标是：万元。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇五

伴随着经济活跃发展，人们生活水平的不断提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的'市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。

二、辣小鸭公司介绍。

北京启盛品牌管理有限公司，是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。

我司将o2o电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合，引入特许加盟模式，将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。

我司以“知创业者心，助创业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的成功”为核心价值观，致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创未来。

2、运营模式。

公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的管理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式具体为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的成本和时间，全国有27个核心配送网点，采用飞机和冷藏车配送成品到店，目前物流费大部分加盟店还不用。

3、产品简介。

“辣小鸭”采用秘制配方熬制，再辅以40余种纯天然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品：

1、鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等。

2、素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等。

3、海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等。

目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，平均每月推出2—3种新品，永远给消费者意想不到的美味。

4、加盟合作政策。

您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作绝味项目；同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作辣小鸭项目，这是一个相互选择的过程：

1、有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业；

2、认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式；

3、有一定的社会关系及公关能力；

4、有一定的项目资金（根据加盟规模）；

5、有一定的营销管理经验积累。

只要您具备以上条件，我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来，分享这一当红美味所带来的财富机遇！

文档为doc格式。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇六

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇七

o2o即onlinetooffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年o2o进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是o2o商业模式横空出世，成为o2o模式的本地化分支。

自o2o概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖o2o在2014年火爆了起来。

o2o概念发展之后各行各业都进行着o2o的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店经过深入布局o2o，在2014年上半年营收同比增长50％，利润同比增长300％，预计2014年收入将突破10亿元。

以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出！

i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局o2o餐饮的全新品牌，旨在于利用o2o，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。

i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信o2o外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现o2o的伟大魅力。

公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。

i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用o2o方式给予客人提供更多更好的服务。

为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。

通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。

为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇八

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇九

软件产业一直都是信息产业的重要组成部分，它以高附加值、高科技水平的特点，渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升，引导产品更新换代，推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来，在发展软件产业方面取得了巨大成绩，对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。

随着国家对软件发展战略的整体部署与实施，中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面，区域横向合作关联度明显提高。20xx年，中国软件产业的格局中，软件产业基地的积聚效应不断显现，大型的软件产业集群的区域专业化程度高，对周边辐射效应明显，并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地，其共同特点是软件企业集中，产业链较为完整，具有相当的集聚规模和配套能力，对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前，在这些有比较优势的.地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应，通过专业化市场优势达到规模经济效益，增强了中国软件产业的国际竞争力。

目前，中国软件产品结构不断丰富，产业链分工更趋完善。在操作系统市场中，linux软件在行业应用中取得突破性进展，20xx年linux总体市场规模接近一个亿，比20xx年大幅增长了44。8%，其中linux服务器端市场增长45。9%，在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中linux对unix市场份额的替代性占领更加明显，市场份额由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中间软件领域里，更多的中间件软件产品进入市场，国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小，网络安全软件不断推陈出新，工作流软件、协同软件等应用迅速铺开；在应用软件中，办公软件新品迭出，行业应用解决方案也有了大幅度的增长，产品供应基本满足用户需求。

第一部分摘要。

一、软件行业公司概况描述。

二、软件行业公司的宗旨和目标。

三、软件行业公司目前股权结构。

四、已投入的资金及用途。

五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍。

六、市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、软件行业公司优势说明。

十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。

十二、财务分析。

1。财务历史数据。

2。财务预计。

3。资产负债情况。

第二部分综述。

第一章软件行业公司介绍。

一、软件行业公司的宗旨。

二、软件行业公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、软件行业公司管理。

1。董事会。

2。经营团队。

3。外部支持。

第二章技术与产品。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1。主要产品目录。

2。产品特性。

3。正在开发/待开发产品简介。

4。研发计划及时间表。

5。知识产权策略。

6。无形资产。

三、软件行业产品生产。

1。资源及原材料供应。

2。现有生产条件和生产能力。

3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4。原有主要设备及需添置设备。

5。产品标准、质检和生产成本控制。

6。包装与储运。

第三章软件行业市场分析。

一、软件行业市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

五、市场趋势预测和市场机会。

六、行业政策。

第四章竞争分析。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、软件行业公司产品竞争优势。

第五章软件行业市场营销。

一、概述营销计划。

二、软件行业销售政策的制定。

三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

四、主要业务关系状况。

五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透。

1。主要促销方式。

2。广告/公关策略、媒体评估。

七、软件行业产品价格方案。

1。定价依据和价格结构。

2。影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、软件行业市场开发规划，销售目标。

第六章投资说明。

一、资金需求说明(用量/期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四、资本结构。

五、回报/偿还计划。

六、资本原负债结构说明。

七、投资抵押。

八、投资担保。

九、吸纳投资后股权结构。

十、股权成本。

十一、投资者介入公司管理之程度说明。

十二、报告。

十三、杂费支付。

第七章投资报酬与退出。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

第八章风险分析。

一、资源风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险。

九、管理风险。

十、破产风险。

第九章管理。

一、软件行业公司组织结构。

二、管理制度及劳动合同。

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

企业标志公司名称：业务部：电话号码：电子邮件：公司地址：邮政编码：网址：办公电话移动电话保密声明本属商业机密，所有权属于（提供方）。其所涉及的内容和资料只限于合......

战略合作双赢发展商业地址：联系电话：分机：传真号码：联系人：目录第一章公司简介....................1第二章第三章第四章第五章第六章项目背景.....................

附件31、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式，人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式；介绍双方此前的合作经历及主要成果。2、阶段目标。介绍人......

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇十

商业计划书是全面介绍公司或项目运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。进行国外合作，为使商业计划书更全面地被投资者了解，一般应按照下列原则详细编制：

1)真实，论据、假设合理。

2)形式完善，叙述清晰流畅。

3)简明扼要，突出重点。

第一章摘要。

摘要应该包含创业计划的主要内容，以简明扼要的语言总结、概述整个商业计划书的内容及创业战略，其目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。

第二章业务内容。

在介绍创业项目及计划的主要业务内容时，为让风险投资家对创业计划有一个初步的了解，要简单明了。既要覆盖业务的各个方面，不可遗漏一些内容，又不能冗长啰嗦，让人不知所云。此部分内容主要包括：

（1）公司简介。

（2）市场目标。

（3）经营策略。

第三章行业分析。

在商业计划书的前期准备工作中，已经收集了必要的技术资料，并作了详细的市场调查，在此，创业者所要做的是对这些资料和数据进行整理、归纳和总结，以不容置疑的翔实数据和合理的逻辑分析，描绘出真实的市场情况。行业分析的目的不只是为了使创业者知己知彼，更是为了向风险投资家展现一幅充满生机和有希望的商业图景，证明向本项目投资是有利可图的。此部分内容主要包括：

（1）行业的国内现状。

（2）行业的国外现状。

（3）行业的发展方向。

（4）市场规模。

（5）市场份额。

第四章产品与服务。

为了使商业计划书对投资者产生足够的吸引力，在介绍创业项目的产品与服务时，要突出创新及其不可比拟性，全面介绍拟提供产品或服务的优点、价值，将之与竞争对象进行比较，证明自己的产品与服务是前所未有的。即使市场上存在相似的产品或服务，要说明你的产品或服务是最好的，不仅可以提供额外的价值，而且还代表了市场发展的方向，迟早要成为市场的主流。此部分内容主要包括：

（1）产品与服务是什么。

（2）产品与服务有什么特点。

（3）如何为客户创造价值。

第五章管理团队。

风险投资界有一句名言：“宁投一流的人才、二流的项目，不投二流的人才、一流的项目。”风险投资家特别强调对创业管理团队的考察，以保证创业管理团队的结构和人员素质达到应有的要求。此部分的主要内容有：

（1）管理团队的三种人：管理、技术、市场。

（2）管理团队的素质和能力。

（3）组织结构。

（4）激励机制。

第六章生产过程。

生产过程也是商业计划书中的一个重要内容，此部分应能使得风险投资家对创业产品的生产过程有个清晰的了解，从而对创业项目产生兴趣。此部分主要包括以下几个方面：

（1）工艺流程。

（2）厂房、设备、劳动力。

（3）原材料采购、供应。

（4）质量标准。

（5）生产规模。

第七章市场营销。

市场营销在创业公司产品和顾客之间架设了一道桥梁，只有通过市场营销，公司产品才能转化为利润，所以市场营销是风险投资家十分关心的内容。市场营销极富挑战性，其设计应充分展示创业者挖掘市场的潜力。此部分主要包括以下内容：

（1）客户是谁。

（2）营销计划。

（3）营销手段。

（4）定价。

（5）营销团队。

第八章研究与开发。

任何技术及产品都有一定的生命周期，为保持企业的生命力，实现长期发展的目标，创业企业必须考虑研究与开发的问题，研究与开发的关键是创新与发展的能力，因此，商业计划书对研究与开发的叙述要突出创业企业的`创新与发展能力。此部分主要包括以下内容：

（1）研发计划。

（2）研发人员。

（3）合作单位。

第九章财务分析。

在商业计划书的财务分析中，不仅要有一份良好的财务记录，还要突出预计的盈利能力和良好的现金流，并详细说明资金的筹集情况和使用计划，以增强投资者对投资资金的信心。此部分主要包括以下内容：

（1）财务模型。

（2）目前的财务状况。

（3）3年财务预测。

（4）资金的流入与流出。

（5）融资计划。

（6）资金流向。

第十章风险控制。

风险是任何企业都无法回避的问题，商业计划书应对公司可能遇到的各种风险作出实事求是的分析，从而使整个创业计划显得更客观；同时，还要提出一些风险防范措施。此部分主要包括以下内容：

（1）竞争优势分析。

（2）风险分析。

（3）风险的控制。

第十一章风险资本的退出。

一般情况下，风险投资属于权益性投资，投资退出的方式是风险投资家非常重视的方面。创业者要精心设计一个兼顾各方利益，有利于投资者的退出方式，才能提高获得风险投资的可能性。此部分主要包括以下内容：

（1）股权交易。

（2）回购。

（3）上市。

第十二章附录。

附录是商业计划书的一个重要组成部分。附录是正文的重要补充。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇十一

校企合作是中职学校发展的必由之路，根据2012年学校工作计划，以及充分结合我校当前的实际情况，特制定本校企合作工作计划。

坚持走校企合作培养高素质技能人才之路，校企合作是学校发展的生命线，是学校生机与活力的根源所在，校企合作规模越大、关系越密切，效益越突出，学校发展的速度越快，步子越实。在教育教学过程中，我校始终坚持以就业为导向，以服务为宗旨，以学生为主体，以厚德强能办学思想为宗旨，坚持走校企合作的道路，认真实施高技能人才培养工程。我校及时根据企业发展对人才的需求，采取多样化、灵活化的合作培养模式，形成了一校对多企的合作局面，并签订合作协议，为企业培养高技能人才。

（一）提供具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培养主要新设备、新工艺、新技术、新材料的掌握和应用。学校加大使用教育资金，完善实训条件，进一步强化多媒体、理实一体化教室建设。

（二）提供高水平双师型师资。"打铁还须自身硬",有了先进的教学设备，如何更好地应用于技能教学，为学生提升能力服务，师资起着决定性作用。学校采取"走出去、请进来"的办法加强师资培训，举办"双师型"教师活动，组织观摩考察活动、并分期分批安排教师走出学校进修培训，不断提高教学水平，聘任企业的.高技能人才担任兼职教师。

（三）采取"订单"模式培养。学校与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

20xx年继续推进校企合作，完善校企合作平台，扩大与签定企业合作面的同时将开展以下工作：

（一）结合农业行业技术改造和新技术应用力度的加大，对高质量的应用型人才的需求向高层次、多技能、快速应用方向发展的实际，紧紧围绕企业需求与发展，进一步结合企业现场开展高质量的应用型人才培养。

（二）充分利用学校师资、实习设备、场地资源同企业技术资源相结合的优势，建立校企一体的考核评价体系，发挥学校职业技能鉴定站和行业职业技能鉴定站的职责功能，开展农艺工、果蔬园艺工、动物防疫员等资格认证，提升校企合作开展高技能人才培养的社会认可度。

（三）完善校外实习、实训基地建设，培养满足顶岗实习要求。

（四）扩展培养专业范围，把校企合作培养高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大，解决小工种高质量的应用型人才缺乏的现象，使校企合作培养的高质量的应用型人才满足企业的不同需求。

（一）建立由行业、企业参与的教学结合。其职责是：根据市场需求和培养培训目标，制定实施教学计划；搞好课程开发，组织编写校本教材；落实兼职教师和学生实习，指导教学改革。

（二）建立职业教育校外实训基地。通过实习基地建设，加强校企合作，为学校教师和学生提供实习场所，加快"双师型"教师培养，提高学生的职业技能和就业能力，促进职业教育健康发展，为基地企业优先培养高质量的应用型人才创造条件。

（三）鼓励支持行业、企业参与合作办学、办专业以及共建训基地。通过校企合作，建立一批示范性的基地，既为学生提供实习实训，又为企业培养定向人才，实现校企"双赢".

四、合作的主要内容。

（一）企业就缺口岗位与校方达成培训协议、每年将需要专业人数通报我方，由校方负责招生、培养，学生毕业后择优并与企业双向选择。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接。

（二）企业为校方提供实践基地。由企业指派人员对学生进行实训。

（一）与企业商谈合作事项，并拟定有关协议。

（二）分批到企业进行不同岗位的实习。

（三）通过与企业的各种联谊活动增进双方感情，并提高学校的知名度；

（四）组织好学生供需见面会，通过企业与学生的双向选择确定好进入合作企业的人选。

（六）组织开展好学生与社会各企事业的就业推荐会。

湘潭生物机电学校。

20xx年2月17日。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇十二

校企合作是中职学校发展的必由之路，根据2012年学校工作计划，以及充分结合我校当前的实际情况，特制定本校企合作工作计划。

一、找准定位，明确方向。

坚持走校企合作培养高素质技能人才之路，校企合作是学校发展的生命线，是学校生机与活力的根源所在，校企合作规模越大、关系越密切，效益越突出，学校发展的速度越快，步子越实。在教育教学过程中，我校始终坚持以就业为导向，以服务为宗旨，以学生为主体，以厚德强能办学思想为宗旨，坚持走校企合作的道路，认真实施高技能人才培养工程。我校及时根据企业发展对人才的需求，采取多样化、灵活化的合作培养模式，形成了一校对多企的合作局面，并签订合作协议，为企业培养高技能人才。

二、完善培养条件，保证培养质量。

（一）提供具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培养主要新设备、新工艺、新技术、新材料的掌握和应用。学校加大使用教育资金，完善实训条件，进一步强化多媒体、理实一体化教室建设。

（二）提供高水平双师型师资。“打铁还须自身硬”,有了先进的教学设备，如何更好地应用于技能教学，为学生提升能力服务，师资起着决定性作用。学校采取“走出去、请进来”的办法加强师资培训，举办“双师型”教师活动，组织观摩考察活动、并分期分批安排教师走出学校进修培训，不断提高教学水平，聘任企业的高技能人才担任兼职教师。

（三）采取“订单”模式培养。学校与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

20xx年继续推进校企合作，完善校企合作平台，扩大与签定企业合作面的同时将开展以下工作：

三、立足企业需求，扩大企业高质量的应用型人才培养规模。

（一）结合农业行业技术改造和新技术应用力度的加大，对高质量的应用型人才的需求向高层次、多技能、快速应用方向发展的实际，紧紧围绕企业需求与发展，进一步结合企业现场开展高质量的应用型人才培养。

（二）充分利用学校师资、实习设备、场地资源同企业技术资源相结合的优势，建立校企一体的'考核评价体系，发挥学校职业技能鉴定站和行业职业技能鉴定站的职责功能，开展农艺工、果蔬园艺工、动物防疫员等资格认证，提升校企合作开展高技能人才培养的社会认可度。

（三）完善校外实习、实训基地建设，培养满足顶岗实习要求。

（四）扩展培养专业范围，把校企合作培养高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大，解决小工种高质量的应用型人才缺乏的现象，使校企合作培养的高质量的应用型人才满足企业的不同需求。

四、建立机构、搭建平台，深化校企合作内涵。

（一）建立由行业、企业参与的教学结合。其职责是：根据市场需求和培养培训目标，制定实施教学计划；搞好课程开发，组织编写校本教材；落实兼职教师和学生实习，指导教学改革。

（二）建立职业教育校外实训基地。通过实习基地建设，加强校企合作，为学校教师和学生提供实习场所，加快“双师型”教师培养，提高学生的职业技能和就业能力，促进职业教育健康发展，为基地企业优先培养高质量的应用型人才创造条件。

（三）鼓励支持行业、企业参与合作办学、办专业以及共建训基地。通过校企合作，建立一批示范性的基地，既为学生提供实习实训，又为企业培养定向人才，实现校企“双赢”.

（一）企业就缺口岗位与校方达成培训协议、每年将需要专业人数通报我方，由校方负责招生、培养，学生毕业后择优并与企业双向选择。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接。

（二）企业为校方提供实践基地。由企业指派人员对学生进行实训。

（一）与企业商谈合作事项，并拟定有关协议。

（二）分批到企业进行不同岗位的实习。

（三）通过与企业的各种联谊活动增进双方感情，并提高学校的知名度；

（四）组织好学生供需见面会，通过企业与学生的双向选择确定好进入合作企业的人选。

（五）对入围学生进行专业知识和相应专业技能的强化培训，作好其正式上岗的过渡工作；

（六）组织开展好学生与社会各企事业的就业推荐会。

湘潭生物机电学校。

20xx年2月17日。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇十三

太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。

“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。

此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。

二、 合作价值

山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。

三、 合作内容

1、 针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。

2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。

3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。

4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“太原师范学院历史系、山西省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。

5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括ppt），亦可在校园内人流集中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。

6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。

7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。

总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。

阿里巴巴合作计划书（实用14篇）篇十四

为了双流蔬菜专业合作社在引导农民进入市场、发展农业产业化经营、提高农产品竞争力、促进农民增收、建设现代农业等方面发挥更大作用，根据目前本专业合作社的具体情况。特制定“三个阶段、十二个步骤”的专业合作社投资发展计划。

三个阶段包括：1、集中农户，抱团取暖

2、产品升级，以点带面

3、品牌经营，农超对接

十二个步骤包括：

在第一阶段的五个步骤：

1、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社，使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。

2、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析，并根据市场需求对合作社土地统一改造。

3、充分调动各方力量，积极争取财政资金投入。

4、组织农户进入蔬菜批发市场，省去中间环节，促进农民增收。

5、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。在第二阶段的三个步骤：

1、多方筹集资金建立大棚生产示范基地。资金筹集方式包括企业现金投入、农户土地入股、争取财政支持。

2、根据专家意见和市场需求更新菜品品种，并积极打造有机蔬菜生产基地。

3、采取多种灵活方式让更多农户采用大棚种植技术，包括：吸收入社、合作经营、保价回购等。将双流蔬菜专业合作打造成重庆知名合作社。

在第三阶段的三个步骤：

1、申请属于本专业合作社的蔬菜品牌，通过网络、电视、报纸等媒体打响品牌知名度。

2、在周边大城市蔬菜集散市场发展自身销售渠道。

3、通过多种渠道与各大超市对接，直接在各超市设专柜销售品牌精品蔬菜。

4、进一步拓宽思路，建立蔬菜加工企业，对蔬菜进行精加工以后提升附加价值。

在实施本计划过程中，我们本着实事求是的态度，适当的调整各阶段的进度，力争早日实现：“打造一个明星工程、带领一方百姓致富”的目标。

计划推进时间表：

第一阶段的五个步骤：

一、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社，使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。 实施时间：20xx年3月~5月，具体方法：

1、发挥合作社负责人懂技术、熟悉农户的优势，选定后期大棚需要使用的土地以后，在3月~4月与土地承包户实行逐一协商入社。目前吸引承包户入社的有利条件包括：

1）通过合作社的运行能给大家带来更多的收益。现阶段中央及各地政府对专业合作社扶持政策越来越多；让农业尽快实现现代化、规模化。

2）有销售渠道的企业愿意加入合作社，后期蔬菜可以实现订单生产和直销蔬菜批发市场甚至直接进入超市。合作社的成员不仅有优先使用销售渠道的权利，根据专业合作社的性质，即使后期合作社有盈利也必须保证60%以上收益分给农户。

3）有企业愿意投入资金，包括聘请专家、种子化肥、建立大棚、市场推广、品牌营销等等。只有合作社的成员才能优先享受到更多的免费服务和更高的收益。

4）目前农村蔬菜市场同质化严重，大部份农户生产低端蔬菜，蔬菜价格低，实现的收益更低。现在的趋势是农业生产要规模化，产业化，市场化，这就需要有专业化组织深入协调生产、技术、销售各个环节。只有最先懂得这个道理的人才具有先发优势。

2、对于多次下功夫引导都不愿意入社的大棚基地农户商量租地，并请村干部帮忙协调在4月底前完成土地征集。

3、抓住目前各行各业竞争激烈，有思想、有眼光的企业家已经将目光瞄准农业的时机。争取有资金、有渠道、有技术的企业或专家进入合作社。在5月底前完成合作社扩大注册资本至300万元，扩大部份资金由林广文私人增资100万元，重庆耀源农业增资100万，农户入社30户以上，合作社占地100亩到300亩规模的注册变更工作。

二、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析，并根据市场需求对合作社土地统一改造。

实施时间：20xx年3月至5月，具体方法：1、3月底完成收集镇、村级相关部门能提供土地相关资料，包括：土地自然条件、以前专家研究成果、最近几年种植情况等等。提供给相关专家具体分析。

2、3月或4月通过关系企业聘请1~2位专家到当地实地考察，通过土地资源和市场需求提供最佳种植方案。

3、4月底前根据专家意见与当地技术人员以及农户协商如何改良土地。形成可行性强的方案备案。

4、5月底前启动土地改良方案，方案实施需要投入资金由合作社负责人协调投资企业提供。

三、充分调动各方力量，积极争取财政资金投入。

实施时间：20xx年4月至6月，具体方法：

1、4月~5月根据中央财政对专业合作社补助项目的要求，积极组织成员完善合作社软硬件设施，为申请财政补助做好准备。

2、合作社负责人提前着手准备相关材料。在规定时间内报送相关部门。

3、4~6月根据报送进度，合作社负责人协调各方力量，让领导关注本社，并尽量争取到财政资金的投入。

四、组织农户进入蔬菜批发市场，省去中间环节，促进农民增收。

实施时间：20xx年5月以后，具体方法：

1、5月组织合作社成员开会讨论具体蔬菜种植品种并组织成员实施种植。

2、5~6月合作社负责人与相关企业调研市场，接洽包括重庆盘溪市场以及周边地区蔬菜批发市场。

3、蔬菜成熟季节合作社负责人和相关企业组织车辆到地里运输蔬菜到相应批发市场统一销售，销售过程中由合作社农民成员自行选取代表全程参与，合作社负责人和相关企业不得从中获取利益。

五、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。

实施时间：20xx年6月以后，具体方法：

1、6月底前根据重庆农民专业合作社示范社评选条件完成会计制度、档案管理、成员账户等建立工作。

2、发展合作社成员，力争在20xx年xx月底前发展到农民成员200户以上。 3、20xx年完成1到2个产品品牌和商标注册工作。

4、努力达成示范社其他要求，20xx年根据上级规定时间上报示范社申请书和相关材料。

5、通过各种渠道展示本合作社，力争在20xx年通过示范社评选。