工作计划是我们对工作进行自我管理和监控的重要工具，它可以帮助我们及时发现和解决问题。小编整理了一些典型的工作计划范文，希望能够给大家提供一些写作思路和参考。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇一
新的一年，新的开始，如何制定年度促销计划?下面是橙子收集整理的年度促销计划，欢迎阅读。
年度促销计划篇1药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容：
一、按时间划分有。
1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区dm散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。
2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。
针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。
三、
按功能划分有：
1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。
文章来源网络整理，仅供参考学习唯一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场pop悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提高客单价相对提升来客数难度较小，完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资金投入而增加销售收入的良好方法。试想，如果每个顾客多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的主要目标。
四、药店开业促销。
在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁，所谓“开业六周的造势”，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动，对小型社区便民店开业效果显著，但是，对于大中型旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内顾客容易达到“购买饱和”，故开业后的第二次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购买周期为20—30天。值得一提的是还有药店开业采取的是“这里的黎明静悄悄”的方式。
3/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习五、促销管理注意事项：
1、准备工作完善，包括商品、特价、pop、赠品、店前宣传、dm、人员、培训等。
2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表达口径一致。3、要求每个员工提醒顾客，促销活动内容及时间，包括防损、客服、收银等。
4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。
6、促销活动及时。
总结。
及分析，提出问题和差距，以利于今后开展促销时改进。
××地区、××地区。
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文章来源网络整理，仅供参考学习(三)促销对象。
200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。
三、年度促销项目安排。
200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。
年度促销项目安排及实施进度表四、经销商促销项目说明(一)召开产销会议。
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
(四)经销商销售竞赛。
举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。
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文章来源网络整理，仅供参考学习(五)经销商教育辅导。
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。1.说明新产品的性能及构造。2.说明新产品的市场机会及客户层级。3.提高技术服务及管理水准。
派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。
发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。(九)经销商补贴。
对经销商的补贴主要有下列五种方式。1.购货折让。
在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
6/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习2.新产品展示样品补助。
厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。3.广告补助。
经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。4.续购折让。
对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。
五、促销产品销售目标(一)促销产品销售数量目标。
通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。
促销产品销售量目标表(二)促销产品销售额目标。
纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。
促销产品销售额目标表。
六、促销预算及控制(一)促销预算。
年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分配情况参考“年7/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。
年度促销总预算按费用分配表(二)促销费用控制。
1.根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。2.充分利用现有的物资。
3.从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。
4.若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。
七、促销效果评估。
即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。(三)企业、产品知名度的变化。
一、业态常用的促销方法:1、售点促销分为:形象广告宣传和促销优惠活动。
文章来源网络整理，仅供参考学习招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。
b、促销优惠活动：特价,堆头,主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。
2、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊大型促销。
a、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊陈列。
b、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动。
c、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动。
3、按促销目的来分：
a、清仓促销：转季清仓促销即期品促销处理b、跟进竞品促销新品上市促销二、投入促销资源的分配：
参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销.1、门店促销资源的分配。
产品上市期间，搞一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活动主题，以“新品上市大让利”为卖点，连续2个月，结合场内，场外做活动，不断的告知消费者，并初步建立并形成自己的客户。
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每个店都有一个产品展示x架或是掉挂，结合堆头包装。有一定生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活动，对于平时销售表现一般的终端门店，节假日要有堆头或是端架配合特价或买赠活动。
陈列产品的颜色讲究整体一个色彩，和整体的产品图象，以强化和突出一系列产品的vi视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别，以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。
结合店庆搞联合促销活动，选择生意比较好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动可以吸引许多消费者对节假日比如店庆凝集人气提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了积极的推进作用。
新品对利润的贡献是比较多的，大卖场很重视引进一些有销售潜力的新品，一方面可以对品项进行优化，减掉一些没有利润没有销售吸引力的产品。所以每年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以保证产品品项的优化增加销售利润和吸引顾客。
衡量指标：投入产出比利润率费用比盈亏平衡点。
4、活动过程要控制：先预测后投入投入产出合理性促销过程11/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习管理控制先计划后执行列入销售考核评估。
组合：上市造势低价竞争占位最佳1.形象宣传+产品卖力+终端拦截。
二、推出促销套餐1.店内活动+店外活动。
店外主要是平面广告，2mx1.8m的户外平面广告。
户外主题促销。2.堆头dma、堆头(四周包装，以vi为背景，以色图字pop或kt版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。b、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。
c、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。d、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。
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文章来源网络整理，仅供参考学习三、推广广告。
条幅投放电视平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。
四、具体运作。
五、费用控制6个月控制在38%策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用高低互补”。
具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。
六、全面监控，水平左右。
接近计划总体水平。
第三部年度促销的具体实施方案。
一、全年促销实施时间的划分。
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文章来源网络整理，仅供参考学习在年度促销方案，我们按年度促销来执行，将一年的促销分为四个阶段，时间从20xx.3开始到20xx.12截止。全年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。主题促销的划分：
第一阶段：时间(产品全面上架，以促销引导消费为主)主题一：
第二阶段：(产品逐渐打开销路)主题二：
第三阶段：(产品销售形象)主题三：
第四阶段：(产品销售冲刺)主题四：
二、全年的促销主题和节假日促销。
(一)、促销主题活动安排。
针对产品上市，主推大型的主题促销活动主题：
活动时间：三个月。
活动方式：
活动方法：
实施细节：
1、时间：活动月星期六和星期天等热点消费时段。
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公司专人负责管理和发放免费体验产品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个体验点,两名促销员，一名店内，一名店外。
5、促销步骤：
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。
(二)、节假日促销活动安排。
促销一中秋，定于9月20日到9月25日。
活动形式：活动期间，凡购买公司主销产品5包，可获得一次抽15/21。
文章来源网络整理，仅供参考学习奖机会。奖项：
活动时间：9月31日—10月8日。
活动方法：
实施细节：
1、时间：9月31日—10月8日。
2、地点：各大门店，地点具体为产品陈列附近区域或户外活动。3、执行方式：
公司派专人负责管理和发放免费产品。设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品(/份)，并填写领取赠品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写),再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。
4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。5、促销步骤：
文章来源网络整理，仅供参考学习整理样品登记表信息统一提交业务主管。6、奖项设立与中奖兑换：
设有四个奖项：
费用预算。
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
卖场的配合度可能不高。
超市中信息的传达率可能不高。
活动方法：(具体内容省略)第二阶段主题促销活动安主题：活动时间：三个月活动方式：活动方法：具体活动时间：活动规则：实施细节：1、时间：2、地点：3、执行方式：
文章来源网络整理，仅供参考学习骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写申请表当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。6、操作难点：
费用预算：
促销一卖场组合套装促销优惠活动。
活动时间：
促销产品组合产品优惠幅度：(省略)第一组原价为：元现价为：下降：%第二组原价为：元现价为：下降：%第三组原价为：元现价为：下降：%促销实施：
人员工作准备和促销工作流程：
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促销时间：活动的方式：退款(买一定的产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退)活动规则：买45元退5元现金买65元退8元卖85元退10元买120元以上退15元执行方式：
文章来源网络整理，仅供参考学习销时间：促销产品：原价优惠现价促销四二月买赠连连上促销时间：针对节日：
月日春节(大吉大利)推出：过年有“礼”2月14日情人节(快乐情人节)推出：
2月21日元宵节(闹元宵)推出：元宵有闹就有送第二阶段促销活动时间表。
第三阶段主题促销活动安排促销主题:活动时间:活动方式：活动方法：实施细节：
促销二(活动时间4天)，特卖活动活动方式：促销三活动方式：
活动方法：
第三阶段促销活动安排表。
第四阶段主题促销活动安排主题：
活动时间：(3个月)活动方式：(略)促销目的：
强化品牌在消费者心中的形象，进一步提高市场占有率，形成牢固的品牌忠诚度,消化滞销产品。项目1、特价促销2、退款优惠3、卖送活动细节：
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文章来源网络整理，仅供参考学习1、时间：活动日，三个月热搞消费。
2、地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。3、执行方式：专人负责管理抽奖活动，消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处换取，并填写领取的信息(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个抽奖点，抽奖点设在前台，事先和终端谈好。咨询促销员和前台服务员。5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格小票换取票卷当天活动结束后，促销员整理登记表信息统一提交业务主管。第四阶段促销之节假日促销活动(见表1--4)促销一特价促销活动时间：活动方式：
促销二退款活动活动时间：
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白云边促销周工作计划范文（17篇）篇二
从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。
的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。
在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：
销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心;活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点;节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者。
2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。促销目的执行要点、促销方式、刺激网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现、扩大销售的目的;折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等，开发新的分销商;在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟;对比促销，渠道订货优惠，长期经营奖励等等，寻找新的经营增长点，开发新的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用。
3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策。促销目的、执行要点、促销方式、在现有市场上促使分销商大量屯货，以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的伤害，使用时必须慎重考虑。价格促销在陌生的市场消化大量的库存。选择陌生的市场，在作好调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价格促销。
4、促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产品，迅速递补新产品。企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象。营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销。形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。
寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
一、见习所得。
白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势：
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议。
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒(278元)销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒(328元)和珍品酒礼盒(418元)。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位(据我所知是238元)低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：
第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
通过这次的实训，我认为我学到了很多。虽然我们的成绩不理想、不好。但是我认为我们并没有失败，只是暂时的不成功而已，为以后的成功我了以下几点：
一要找准自己的定位。
在这次实训中，我们担当着重要的角色：
1.企业形象的代表者。
2.产品信息的传播沟通者。
3.消费者的生活和消费顾问。
4.为顾客服务的企业大使。
5.连接企业与消费者之间的桥梁。
1.主人/使者。
我欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。
2.公司的代表。
我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。
3.专家。
我有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。我可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。
促销和销售白酒。劝说顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。
5.市场的信息反馈者。
将竞争对手的动向，销售点需求和新发展等信息反馈回组长。
二、我们要达到基本素质的要求。
明朗的个性谦虚的品质责任感。
创造性易于亲近自信。
诚实上进心冷静。
细致的观察力良好的记忆力不屈的精神。
以上素质是一个优秀的促销人员应该具备的，在实际生活中没有任何一个人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三点是一个促销人员应该具备的基本素质：敬业精神、责任感、上进心。
从公司的角度来说，希望促销人员具备以下能力：
1.积极的工作态度。
2.饱满的工作热情。
3.良好的人际关系。
4.善于与同事合作。
5.热忱可靠，忠实于公司。
6.独立的工作能力。
7.具有创造力。
8.充分了解白酒的相关知识。
9.了解洞悉消费者的真正需求。
10.达成业绩目标。
11.服从管理人员的领导。
从消费者的角度来看，受欢迎的促销人员有以下特点：
1.外表整洁。
2.有礼貌和耐心。
3.亲切、热情、友好的态度、乐于助人。
4.能提供快捷的服务。
5.能回答所有的问题。
6.传达正确的信息，介绍产品所有的特点。
7.关心顾客利益，帮助顾客做出正确的商品选择。
8.耐心地倾听顾客的意见和要求。
9.记住老顾客的喜好。
正所谓智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得。我相信，不管我是智者还是愚者，都会一步一步慢慢的走向成功。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇三
1.商业协议客户信息和目录(单位称呼，地址，联系人，电话)。
2.旅行社信息和目录(单位称呼，地址，联系人，电话)。
4.会员联系方法(姓名，手机号码，会员卡号)。
5.常客信息表(姓名，单位，联系信息，客户喜好，住宿次数)。
6.其他信息(竞争对手信息，常用客户排名表，各种协议，周围2公里以内的单位和办公楼信息等)。
2.维护目标客户关系。
1.定期拜访酒店目标客户。
答：每六个月，我们将对周围2公里范围内的单位和办公楼进行“清扫”回访，以收集客户意见。
c：每天在商店中拜访三个客户，收集客户意见，并填写“电话拜访表”。
d：每天记录访问记录，并填写“工作日志”。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇四
1.开展市场调研工作，着重收集酒店市场和客户源动态信息，了解竞争对手的销售活动和价格，预测和分析客户源市场的规模和特征，并定期准备酒店销售趋势报告和市场分析报告。
2.制定营销策略和计划，确定酒店的目标市场，并计划组织整个促销活动。这些活动包括：
(1)有计划和有组织地对潜在客户和主要客户进行销售拜访，向客户介绍和推广酒店产品，征求客户对酒店的意见和建议，尽力达成交易并签订销售合同。(2)制定酒店的广告和促销计划，包括酒店的各种内部和外部促销材料和促销材料，精选媒体以及设计广告和宣传平面。(3)与酒店的其他相关部门计划特殊的促销活动，例如食品节日，情人节，圣诞节，春节，客房价格和其他主题促销活动，并组织实施。(4)制定政策问题，例如酒店客房的基准价格，组合产品价格，长期私人房间价格，特殊活动的促销价格，折扣政策，价格调整，预订费和约定价格的付款方式等。
(5)根据市场情况和客人意见，指导餐饮业改善，调整，开发新产品，提高服务质量。
3.开展外部公共关系活动，负责与媒体，地方政府和职能部门联系，组织和安排商店内外的各种大型活动，与酒店高管人员处理各种紧急情况，并收集有关酒店的信息。提供酒店形象信息，为管理人员提供决策依据，建立并维护酒店的良好形象，为酒店创造并维护“人与和谐”的商业环境。
4.负责日常销售工作，处理商务往来信件，传真，电话和拜访，并回答客人的相关事务，例如酒店产品，价格，折扣等。
5.负责各种会议/宴会/旅行团队的联系工作。这项工作是不是扩充与酒店收益水平直接相关。
6.酒店营销管理。负责酒店制定的营销政策的分析，规划，实施和实施，以及各部门促销活动的政策和可行性监督。
7.参与客户服务。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇五
为了深入贯彻落实^v^《关于进一步加强食品安全工作的决定》（国发[xx]23号）和省、州、市各级政府《关于切实加强食品安全工作的实施意见》，进一步强化食品安全责任，加强综合监督、完善组织协调，加大工作力度，强化乡村市场监管，切实提高我乡食品安全监管水平，制定本方案。
（一）强化综合监督，进一步明确责任。
根据《湖北省各级政府及职能部门食品安全监管工作职责》，进一步强化各村（居）民委员会、各职能部门的食品安全工作责任。进一步完善运行机制，切实发挥统一、权威、高效的组织协调作用；理顺“分段管理”的食品安全监管体制，细化职责，明确任务，密切协作，着力解决分段管理中的空隙和漏洞；加强食品安全综合监督检查，确保我乡食品安全各项工作落到实处。
（二）切实加强食品安全基础工作。
2、乡政府与各村（居）民委员会，乡直各单位签订《xx年食品安全工作目标责任书》，乡成立食品安全监管领导小组，由分管副乡长杨化军任组长，经济发展办公室主任胡卫国任副组长，派出所、综治办、安监、工商、卫生、各村（居）委会等单位负责人为成员，领导小组办公室设在乡安委会办公室，由安监助理李发菊兼任办公室主任并兼任协管员。各村（居）委会，乡直各单位也应成立相应机构，并配备一名信息员。及时了解和掌握情况，做好统计上报和协调工作。
5、乡食品安全监管领导小组办公室，应对各村（居）民委员会、乡直各单位食品安全信息员进行一次业务指导和培训工作。
6、切实推进行业自律工作，促使企业真正成为食品安全负责第一责任人。加大法律法规贯彻力度，加强监管，规范企业生产经营，依法惩处违法违规行为，对屡禁不止的，依法逐出市场。教育和引导企业守法经营，强化自律意识，完善内部管理制度。支持诚信企业扩大生产规模，提高管理和技术水平，健全质量保障体系。推进企业诚信体系建设，建立企业诚信档案，对生产经营伪劣食品的，列入“黑名单”，向社会公布。促使企业诚实守信，依法经营，承担应尽的义务和社会责任。同时，加强行业协会建设，充分发挥行业自律作用，通过自律公约和承诺书等方式，引导和约束企业诚信经营。
7、完善食品安全事故应急体系，进一步完善食品安全事故应急预案，搞好培训演练，让相关人员熟悉应急处置的响应和运行程序，形成实战能力。加强宣传教育，培养危机意识，提高自我防范和自我保护的能力。开展应急预案进集镇、进企业、进基层、进农村活动，逐步形成全社会的食品安全快速预警与反应体系。
（三）深入实施食品放心工程，扎实开展食品安全专项整治。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇六
总结20xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的'不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对20xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。
全年重点工作：
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大佰乐百品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行进店有问候，售中有服务，走时有送声。顾客是上帝即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇七
超市促销是目前终端营销中非常重要的一环,本文从超市促销员的管理现状入手,分析目前促销员管理过程中存在的问题,对超市促销员的管理提出建议:厂商加强沟通协作,明确各自职责;明确业务考核标准制定、业务跟踪与监督,保障促销员收入、解决后顾之忧;坚持以人为本,关注促销员个人需求。下面是本站小编为大家整理的20xx超市促销员。
仅供参考。
伴随着已经远去的xx年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通"如：城管、派出所及我店所在的水电部门"，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
总结20xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对20xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。
全年重点工作：
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。
6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。
9、注重安全(商品、消防、人员)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、做好元宵节的促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、超市店季度考核。
1、做好清明节前促销。
2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。
3、对外地区供应商的调研。
4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。
5、超市店季度考核。
1、店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、季节性商品货源的跟进。
3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提。
前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
4、超市店季度考核。
1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
5、超市店季度考核。
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
3、组织召开百货上半年销售分析会议。
4、超市店季度考核。
1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。
2、对暑期筹备组工作的跟进。
3、9.1开学前期各项工作准备。
4、超市店季度考核。
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。3、9月10日教师节超市活动的安排。
4、9月27日中秋节促销安排。
5、超市店季度考核。
第3/5页。
1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
2、做好季节性商品筛选。
3、对营运工作的完善。
1、过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动。
1、准备年终总结工作。
2、安排超市百货员工年度总结工作。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。
4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1、召开一次超市百货工作总结会议。
2、做好元旦期间销售促销活动。
3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。
1、做好春节期间销售促销活动。
2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
3、须做好商品库存管理及清退工作。
4、做好在春节长假前各项工作安排。
全年重点工作：
1、本年进行全员业务综合能力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
2、店面第一负责人强化培训，理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
3、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。
4、规范店面标准，统一店面形象，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行"进店有问候，售中有服务，走时有送声"。
6、组织全员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，为公司事业及今后的可持续发展储备资源，奠定基础。
9、注重安全(食品、消防、人员)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
1、各超市门店做20xx年度工作的总结和20xx年度的工作计划。
2、召开一次超市店工作总结会议。
3、对寒假前期各店安全库存的关注。
4、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作。
1、对各店超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
2、放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。
3、各店做好在春节长假前各项工作安排。
4、做好各门店春节假期人员、工作安排。
5、放假单位做好人员值班安排。
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、开学初的各店面促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回馈促销活动。
6、超市店季度考核。
1、做好清明节前促销。
2、清明节假期工作安排。。
3、各店针对当地市场调研分析，并对本店的价格带合理调整。
4、对外地区供应商的调研。
5、5.1前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。
1、不放假单位的店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、5.1假期人员值班安排。
3、季节性商品货源的跟进。
4、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
1、社会和小学、工厂企业店需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、各门店根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
5、超市店季度考核。
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
3、校园超市假期前各项工作安排。
4、组织召开超市上半年销售分析会议。
1、暑假前期退货安排，确保安全库存量。
2、暑假期间人员值班的安排工作。
3、对暑期筹备组工作的跟进。
4、9.1开学前期各项工作准备。
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。3、9月10日教师节校园超市活动的安排。4、9月27日中秋节前走访甲方领导。
5、超市店季度考核。
1、各店做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
3、做好季节性商品筛选。
4、对各店营运工作的完善。
1、各店过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。
4、组织店长、经理培训系统维护知识。
1、各分店负责人准备年终总结工作。
2、事业部安排召开超市。
年度工作总结。
大会。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据安全。
4、各店做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
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白云边促销周工作计划范文（17篇）篇八
通过这次的实训，我认为我学到了很多。虽然我们的成绩不理想、不好。但是我认为我们并没有失败，只是暂时的不成功而已，为以后的成功我总结了以下几点：
一要找准自己的定位。
在这次实训中，我们担当着重要的角色：
1.企业形象的代表者。
2.产品信息的传播沟通者。
3.消费者的生活和消费顾问。
4.为顾客服务的企业大使。
5.连接企业与消费者之间的桥梁。
作为一个白酒促销员我必须是：
1.主人/使者。
我欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。
2.公司的代表。
我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。
3.专家。
我有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。我可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。
4.促销员。
促销和销售白酒。劝说顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。
5.市场的信息反馈者。
将竞争对手的动向，销售点需求和新发展等信息反馈回组长。
明朗的个性谦虚的品质责任感。
创造性易于亲近自信。
诚实上进心冷静。
细致的观察力良好的记忆力不屈的精神。
以上素质是一个优秀的促销人员应该具备的，在实际生活中没有任何一个人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三点是一个促销人员应该具备的基本素质：敬业精神、责任感、上进心。
从公司的角度来说，希望促销人员具备以下能力：
1.积极的工作态度。
2.饱满的工作热情。
3.良好的人际关系。
4.善于与同事合作。
5.热忱可靠，忠实于公司。
6.独立的工作能力。
7.具有创造力。
8.充分了解白酒的相关知识。
9.了解洞悉消费者的真正需求。
10.达成业绩目标。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇九
圾、其他垃圾分别投放至对应的投放点，确保垃圾不落地，垃圾投放正确。
3、检查成效。办公室定期检查及不定时抽查生活垃圾强制分类效果，准时通报结果。
实行定点投放，日常产生的其他垃圾投放到各办公室其他垃圾桶内，再集中投放至其他垃圾桶内。
六、工作职责成立生活垃圾分类工作领导小组，负责办公场所生活垃圾分类投放的组织领导、宣传教育、监督实施和检查考核工作，领导小组组成人员名单如下：组长：副组长：成员：各科室负责人领导小组下设办公室，设在残联办公室。详细职责明确如下：（一）领导小组成员职责做好本科室生活垃圾分类监督检查工作，做好生活垃圾分类学问的宣传、普及工作，提高知晓率。（二）领导小组办公室职责负责制订生活垃圾分类工作方案，牵头开展宣传教育活动，牵头做好垃圾分类检查考核工作。七、工作要求（一）专心领会，提高认识生活垃圾分类工作是一项利国、利民、利己的大事，全体工作人员要专心学习、领会生活垃圾分类工作的有关文件精神，切实提高认识水平，增加参与的自觉性。
（二）严格分类，担好责任垃圾分类投放是生活垃圾分类工作的基础，全体工作人员肯定要严格根据可回收物、餐厨垃圾、有害垃圾、其他垃圾分别进行正确投放，真正担好责任、守好阵地。（三）加强监督，取得成效要常常对生活垃圾分类工作落实情况进行监督、检查，准时表扬工作成效显著的个人，准时处置发觉的问题，确保生活垃圾强制分类工作取得成效。垃圾分类工作方案2一、工作目标进一步做好街道办生活垃分类工作，建立健全街道办生活垃圾分类制度，推动生活垃圾源头减量，指导居民垃圾规范化处置，打造一批生活垃圾分类示范小区，切实提高街道办生活垃分类掩盖率。二、定义范围生活垃圾是指在日常生活中或者为日常生活供应服务的活动中产生的固体废物，如：废弃纸类、塑料类，包装物及食堂食等，生活垃划分为有害垃圾、易腐垃圾、可回收物和其他垃等类别实施分类处置。三、重点任务（一）制度建设。督促建立健全生活垃圾分类制度，指导社区成立相应机构，配备专（兼）职人员，细化责任分工，夯实主体责任，乐观做好生活垃圾分类工作实施，推动生活垃分类工作有序开展。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十
寒假期间，本人在__超市__店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
白金酒属于__集团旗下的产品，产品种类繁多。
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到___集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从__月__日到__月__日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。
而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是___酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。
还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十一
a：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经典，至于怎么个经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以上。
注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二是方便自己判断这个活动的效果。
a：贴吧方面。
链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。
b：论坛方面。
和贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的给版主些利益。
c：视频方面。
加logo二维码，标题加公众号，这些都是肯定的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。
d：qq群方面。
qq群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从人们的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜欢这样，这就要靠你的嘴皮子了，如果qq群确实质量挺高，那建议贿赂下群主。毕竟现在高质量qq群可不多。
对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。
1、粉丝增长统计。
2、转发量统计。
3、阅读人数统计。
4、完成百分比分析。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十二
所以，如果你们是以火车站为出发点考虑的，我质疑你们的产品选择。如果你们以为绿豆饼为了出发点的，我质疑你们的目标人群与渠道选择。
如果所有的这些，你们都想清楚了，就去准备去做吧，在这里是问不到答案的。
如果没有想清楚，建议和团队成员认真梳理一次吧，尤其是团队中有一些以为只要去做就行了的成员，他们可以不想，但作为boss的你一定要想清楚。
最后，建议：
1、除非你们有自己的人脉，砍掉向企业销售项目，专心做一个项目。如果你们执意做企业销售项目，除非你们有人脉，将目标定为小型企业甚至个体工商户，比如分销商、零售店等，而且找个企业做过渡，以解决资质、发票、你们欠缺的其他一些资源等问题，比如借用对方某个部门的名义，甚至要求对方出车、仓库、包装等资源，到时和他们分成。如果团队成员有相关人脉，可以充分利用。
2、如果你们是以火车站为出发点，别选绿豆饼这个产品，改做其他的一些礼品。因为过年回家都需要带手信，但如果上火车前就买的话会增加负担，所以相信会有很多人上火车前不买或少买礼品的，如果在下火车后见到有足够好的礼品、手信之类的，肯定会有不少人买。至于对礼品、手信有哪些方面的需求，可以做个调查，向在外打工的、向在家里的老人等调查都可以，比如脑白金的最终用户是家里老人，但购买者是老人的儿女，回家过年给老人送礼就是最接地气的需求。
3、如果是以绿豆饼为出发点而且是在返乡高峰的寒假，别在你们家乡卖了，除非你们准备对外建立分销体系，又或者除非你们能想出其他场景下的其他更接地气的卖点，。
4、向家里人了解一下当地的如城管、工商等因素吧和潜规则吧，而且要让团队成员向尽可能多的家人与亲戚打招呼，会有用得上的时候的。
5、弄个帐本吧，将一切都记下来。
其他的，相信你们的能力。
最好，祝你们好运!
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十三
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十四
为全面推进我街道城乡生活垃圾分类工作，提升我街道城乡生活垃圾减量化、资源化和无害化管理水平，加快环卫行业可持续发展，根据《关于印发的通知》瑞委办发〔20__〕17号文件要求，结合我街道实际情况，现将20__年生活垃圾分类工作计划制定如下：
一、指导思想和目标。
紧紧围绕市委、市政府努力实现“全域美丽”、打造“至美瑞安”部署要求，进一步巩固我街道全国文明城市、国家卫生城市创建成果，把城乡生活垃圾分类和减量工作作为我街道加强生态文明建设的重要内容来抓。结合我街道“一把扫帚”环卫体制改革的工作要求，实行城乡环境卫生一体化，建立健全“政府主导、属地管理、部门协同、公众参与”的工作机制，规划构建生活垃圾分类运行体系，稳步推进生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输和分类处置。加强宣传教育，有效树立“可卖尽量卖、有害分开放、厨余要分类、投放应准确”的分类理念，实现环境效益、社会效益和经济效益的同步发展。
二、实施计划。
生活垃圾分类工作分为四个阶段进行（每一个季度为一个阶段）。
第二阶段为组织实施阶段（20__年5月-8月）。进一步完善工作方案和相关制度，结合玉海街道生活垃圾分类工作实际，进一步细化集生活垃圾分类类别、品种、投放、收运、处置等方面要求，设置生活垃圾收集点，进行生活垃圾分类收集容器的统一、规范设置。
第三阶段为宣传教育阶段（20__年9月-10月）。社区（村）是生活垃圾分类的最基础单元。依托街道社区（村），充分发挥其组织动员能力，发动党组织、党员志愿者开展生活垃圾分类主题实践活动，引导单位、团体开展生活垃圾分类知识普及活动，提高公众参与度和配合度。广泛动员各单位开展生活垃圾分类工作。进一步加强宣传力度，努力提高垃圾分类民众知晓率，通过不断的宣传、引导提高居民垃圾分类的自觉意识。加强街道、社区、学校的协调，积极动员社会各界人士，实施垃圾分类，养成垃圾分类收集、处理的良好习惯。
第四阶段为巩固阶段（20__年11月-12月）。巩固“全国文明城市”和“国家卫生镇”的创建成果，把生活垃圾分类工作作为加强文明城市建设的重要内容来抓，根据分类工作推进情况，落实长效管理机制。稳步推进生活垃圾分类投放、分类收运和分类处置，实现环境效益、社会效益和经济效益的同步发展。
三、工作任务。
（一）建立生活垃圾分类投放体系（20__年-20__年）。
根据我街道城乡生活垃圾成分特点，按照大类粗分、简便易行的原则，将日常生活垃圾主要分为可回收物、有害垃圾、厨余垃圾、其他垃圾等四类。有物业管理的住宅小区等先行开展“可回收物”细分类。
1．可回收物（蓝色桶）：指适宜回收循环利用和资源化利用的废塑料、废纸、废玻璃、废金属、废织物等。
2．有害垃圾（红色桶）：指对人体健康或者自然环境造成直接或者潜在危害的物质，包括废日用小电子产品、废灯管、过期药品、废家庭医用器材、废油漆、废日用化学品等。
3．厨余垃圾（绿色桶）：指易腐性的菜叶、果壳、食物残渣等有机废弃物。
4．其他垃圾（灰色桶）：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活废弃物。
餐厨垃圾、大件垃圾、建筑（装潢）垃圾实施专项收集处置。
（二）建立生活垃圾分类收运处置体系（20__年-20__年）。
根据我街道“一把扫帚”环卫体制改革的工作要求，按照确定的分类方法以及年度工作目标，科学合理设置生活垃圾分类运输路线，统一配置数量充足、规格适宜、标识醒目一致的分类运输车辆，确保垃圾分类运输率达到100%。
1．“可回收物”采取定点、预约等收集方式，由居民、单位直接投售至废品回收系统或由商务、供销部门资质认可的单位上门收运和回收利用。
2．“有害垃圾”采取定点、预约等收集方式，由环保部门负责提出收运处置方案，组织规范收运处置流程。
3．“厨余垃圾”以及机关企事业单位、餐饮单位、中小学、医院供餐等产生的餐厨垃圾由已取得市区餐饮垃圾收运、处置特许经营的单位负责收运、处置。
4．“其他垃圾”按照现有生活垃圾收集模式，由环卫所或特许经营收运单位充分利用现有生活垃圾转运设施实行分类转运，做到日产日清。
（三）建立生活垃圾分类全民参与体系（20__年-20__年）。
应当加强分类知识培训指导，建立“市、乡镇（街道）、社区”三级宣讲队伍，分批次、逐月在社区（村）开展集中宣传培训，指导和规范生活垃圾分类工作。应当建立生活垃圾分类投放督（劝）导机制和管理责任区制度，配备2名分类督导员，各社区（村）至少配备1名社区分类劝导员，建立社区督（劝）导员队伍，有条件的物业管理住宅小区可以安排生活垃圾分拣员进行辅助分类。生活垃圾分类投放管理的责任区范围及责任人，与城市市容和环境卫生相关法律、法规规定的环境卫生责任区范围及责任人相同。充分发挥居民代表、党员志愿者、义工组织等作用，激发公众参与垃圾分类工作热情。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十五
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的'最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)。
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
1、时间：xx月xx日---中秋前一天。
2、地点：活动仅限惠xx城区。
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时f45yewth应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。此活动也可以采取在抢购时间内购买工资表的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台工资表表演，以营造出中秋热闹氛围。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十六
时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。估计许多人是想得很多，但不会写，以下是小编精心整理的白云教育铿锵前行工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
从“高效课堂构建”到“德育创新”，从“练习本作业本化”再到“名师成长办公室”，“教师技能大比武”、“落实教学常规”，经过一年的积淀蓄势，白云湖教育迈入了内涵丰富、效益卓著、影响广泛的章丘教育发展的快车道。白云教育借章丘教育强势发展之东风，秉承“生态教育”办学理念，短短一年时间，实现了令人惊叹的美丽“嬗变”，走上了历史性的崛起之路。
人因有精魂而灵动，教育因有思想而绵亘，白云教育人因为有“借力发展”的思想而卓然独立，魅力恒久。一年以来白云湖教育办以“借力发展”为办学思想，以“构建高效课堂、强化师德、提升素质、塑造名师”为办学理念，这就是白云湖教育人学校建设的精魂。
xxxx年，白云湖教育人高扬教学质量大旗，全力打造高效生态课堂。各中小学完善了高效生态课堂建设方案，建立了以校长为第一责任人的高效生态课堂建设领导小组，认真实施，创新构建。各学校纷纷建立了各学科高效生态课堂教学模式，开展了丰富多彩的活动，如中心小学数学课“精讲磨练”教学模式，高桥小学的大阅读语文课堂教学模式，石珩小学的`“导、学、赛、评、练”五字高效课堂教学模式，白云湖中学的“三阶段八环节”高效生态课堂教学模式等，其中中学的“三阶段八环节”高效生态课堂教学模式已经进入攻坚阶段，xxxx年上半年将通过山东省教育规划办专家鉴定组结题鉴定验收。
xxxx年，白云湖镇教育办扎实开展了“五节”、“五个一”等系列主题实践活动。主题实践活动的蓬勃开展，锻炼了教师素质，提升了教师的德育素质，提高了学生的综合素质，实现了立德树人的育人目标。三月，我们实施了校园文化建设工程。各中小学精心设计校园文化长廊、班级文化专栏，让学校的一草一木、角角落落、点点滴滴都体现出文化的意蕴。校园文化建设工程提高了学校管理水平，打造了高雅校园，生机校园，魅力校园，体现了“用心办教育”、“三个满意”等核心学校管理理念。现在，走进白云湖的每所学校，都能感触到校园环境变了，美了；学生的微笑写在脸上，学生“老师您好”的问候不绝于耳。xxxx年，是师德建设年。一年的师德教育系列活动效果好。教师集中学习和自学师德理论和先进典型，集中讨论、查找问题、撰写笔记和心得体会、主题实践等多种形式，使教师进一步掌握了教育的法律法规知识；树立了服务学生、服务家长、服务社会的服务意识，树立了教师良好的形象，推进了各项教育教学工作的顺利开展，取得了明显效果。
xxxx年1月，教育办对全镇中小学学生的作业布置与批改进行了广泛的调研。根据写出的调查报告，2月实施了作业改革，即练习本作业本化。每学科，教师都安排学生建立专门的练习本，无论是课堂作业还是课下练习，只要是练习就必须写在专门的练习本上，书写要整齐规范。在10月12日教育办组织的作业布置与批改视导工作中，发现练习本作业本化经过长期的坚持，各年级学生的书写水平都有不同程度的提高；彻底解决了学生随手撕张纸，潦草书写完毕后，随便乱扔的坏习惯；在练习本作业本化的过程中，学生养成了良好书写习惯，也极大地纠正了学生粗心、马虎的不良习气。
xxxx年4月，成立白云湖镇名师成长工作室，启动了名师培养工程、青蓝工程，聘请山东省特级教师，章丘市教育体育局教科所郭道胜所长指导教师。名师成长工作室组织的课堂教学观摩活动采取同课异构，预约听课的方式。积极组织教师外出参观学习，到名校访学等活动，开阔了教师的视野，更新了理念，每次活动第一、二节上汇报课，具体由所在学校安排与上示范课教师同学科同年级的青年教师执教，第三节上示范课，第四节交流互动。名师培养工程、青蓝工程培养了白云湖自己的名师，带动了白云教师的专业成长。
xxxx年9月开始，白云湖镇扎实开展了“教师技能大赛”活动。大赛内容包括课堂教学展示、教案设计及说课、“三字一话”（粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话）比赛、教学常规材料展示四项内容。活动由开始教师是被动参与，“要我参加”，随着活动渐入佳境，变为教师的“我要参加”的主动参与氛围，大练基本功蔚然成风彰显出白云湖教育新常态。
课堂教学展示。每位教师每周上一节展示课，执教教师约请本学科教研组教师参加听课，课后自己组织评课活动，请听课教师指导，听课教师只提不足，执教教师将不足的意见整理后加以改正，以提高自己的课堂教学能力。教案设计及说课活动。每位教师每周在教研组内将自己最好的一次教学设计进行说课。教师在融洽的气氛中说课，互相借鉴，共同生长教学智慧。“三字一话”活动，做得扎实有效，教育办为每位教师购买一块磁性小黑板。教师们每日练习一次粉笔字，并将小黑板放在学校显眼处展示。为每位教师购买了钢笔字帖、毛笔字帖、钢笔字和毛笔字练习纸。钢笔字、毛笔字每位教师每周各练一张。教师将自己练习的钢笔字、毛笔字在学校规定的展台上张贴，以供学校广大师生交流切磋。普通话训练，做到进学校即讲普通话。现在，白云湖各中小学师生讲普通话成了一种时尚。为将“章丘市中小学教学常规》落到实处，制定了教育办领导联系校制度，一位领导联系一所学校。每位联系校领导每周五到各自的联系校检查教学常规落实情况，推门听、评课，与老师、学生座谈交流，使教育办领导做到了及时了解、诊断学校运转情况，提高了领导管理能力。另外，依据教研室制定的《章丘市中小学教学常规》，每学期组织两次教学视导，规范学校办学行为，提升了学校教育教学管理水平。
白云教育经历xxxx年一年的奋进，收获了满地金黄。白云教育人执着生态教育的理想，追求并感受着生态教育带来的幸福，用朴素的行动诠释生态教育的真谛，白云湖的教育也因此显得精致、典雅，大气磅礴。
教育在路上，风好正扬帆。在xxxx年，相信白云湖教育人将继续秉承“生态教育”办学理念，站在时代潮头，做章丘教育的急先锋，引领教师勤奋学习，忘我工作，让白云湖的学生学习的更好，让白云湖的教师教的更精彩。
在此，衷心祝愿白云湖教育在xxxx年开出更加灿烂的教育之花。
白云边促销周工作计划范文（17篇）篇十七
药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容：
一、按时间划分有。
1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区dm散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。
2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。
3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。
二、按人群划分有。
针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。
三、按功能划分有：
1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。
2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的唯一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场pop悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提高客单价相对提升来客数难度较小，完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资金投入而增加销售收入的良好方法。试想，如果每个顾客多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的主要目标。
四、药店开业促销。
在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁，所谓“开业六周的造势”，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动，对小型社区便民店开业效果显著，但是，对于大中型旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内顾客容易达到“购买饱和”，故开业后的第二次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购买周期为20—30天。值得一提的是还有药店开业采取的是“这里的黎明静悄悄”的方式。
五、促销管理注意事项：
1、准备工作完善，包括商品、特价、pop、赠品、店前宣传、dm、人员、培训等。
2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表达口径一致。
3、要求每个员工提醒顾客，促销活动内容及时间，包括防损、客服、收银等。
4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。
5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。
6、促销活动及时总结及分析，提出问题和差距，以利于今后开展促销时改进。