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化肥工作计划范文（16篇）篇一
为什么要搜集果农流量呢？因为果农流量在手，后续的一切行动才能开展，我们的各种营销套路才有快速发力，不至于造成宣传普及不到的情况。果农分为有微信和无微信两种，没有微信的果农，电话也要搞到。
不过别整那些花哨的玩意，就弄什么菜板啊，刀啊，不锈钢盆啊，擀面杖啊，以及本地针对农户的杂货商铺，什么最好卖成本低，就可以送什么。
也可以主动走乡串户去收集，若是和那种下乡卖柴米油盐的移动杂货贩售车合作，让他们帮你送东西，他们帮你收微信、电话，还不用自己去跑腿。
微信朋友圈每天搬运快手的视频，视频中打上自己化肥店的logo水印，然后发布到朋友圈，配上文字“xx化肥xx县总经销祝你天天开心”每天4条，早上、中午、下午、晚上。
没有微信的电话号码，每天发一条短信，把本地的各种八卦事整理成文字信息发过去，八卦素材从本地自媒体找。末尾也带上“xx化肥xx县总经销祝你天天顺心”。
用搞笑、八卦，让大家记住你的的化肥你的店。就像脑白金一样高强度重复，难以磨灭。
一个月以后，开始在视频末尾和短信末尾植入自己的产品优势特点，比如：用了菌力宝，泥巴板结不见了；用了菌力宝，苹果树抗旱真是好；牛状元菌力宝，苹果增产不能少！；菌力宝，菌力宝，本月买它，实惠多来花钱少；哪里能买菌力宝，南街3号就到了....设计出28条秀产品^v^的顺口溜，一天四句，逐渐让他们思维被定势。
化肥工作计划范文（16篇）篇二
一年来，在公司的正确领导下，本工地试验室，紧紧围绕20xx年的工作目标和任务，以积极心态和饱满的热情坚守在工作岗位上，埋头苦干，扎实工作。现将20xx年上一年的工作做一下简要的汇报。
20xx年初，xx项目正式开工，根据设计图纸，抓紧时间形成本项目的试验检测计划。
桥涵部分：进行6座大中桥、12座盖板涵、6个箱涵、11个圆管涵的分部分项工程划分，将各个构造物从下到上逐层分解，针对每一构件划分到砼强度、钢筋原材、焊接及机械连接等各细部的试验检测，并将各分项统一汇总，保证试验检测不漏项；满足试验检测频率；真实、准确反映工程质量情况。
路基部分：全线主线段落分为安谷互通和杜家场互通2个互通区，包括10个匝道，1个连接线，按照各个段落划分土石填挖方、软基处理、防护、排水工程等各项试验检测项目。
20xx年4月项目进行工地试验室资质申请与认定，主要提高试验检测人员业务水平和改善检测环境，申报的试验检测项目范围与设备配备完善，并及时鉴定和校准；采用合法有效的试验检测标准、规范和规程。建立完善的质量保证体系，保证其可操作性通过工地试验室的认定，达到业主、质监站的要求。
试验室工程检测进展情况：
一年时间，本工地试验室完成原材料检测：水泥5批次，代表数量1300t；钢筋原材6批次，代表数量190t;焊件和机械连接检测6组，粗集料15批次，代表数量3130m;细集料7批次，代表数量1150m;土工试验10批次。完成基础及下部构造c20混凝土配合比设计；混凝土立方体抗压强度检测66组。真正以客观、准确、科学、及时的试验检测数据，反映到公路桥涵工程实体上，保证工程质量。
在今后的工作中还需积累管理经验，进一步加强工地试验室的管理工作，总结，实践，理论学习，开拓创新意识，只有坚持不懈努力，才会有事业的进步，才会提高工程管理能力，才会使自己个人综合素质和整体实力得到全面发展。
化肥工作计划范文（16篇）篇三
对于有潜质的顾客，就可以给他们推代理了。打开他们的各种心理账户，辛辛苦苦种苹果干嘛，帮我们公司卖化肥赚的更多，躺着就能赚钱。有了钱，房子可以盖的更好；找媳妇能挑挑选选；孙子可以送到城里上学；可以买保健品延年益寿；可以更好地孝敬父母；可以承包更大的果园；可以吧家具电器全部换新...他在乎什么，就着重给他打开哪个心理账户。
邻县马家村谁谁谁，去年成为了我们公司的村级经销商，自己买化肥只要成本价，给同村村民推荐购买我们的化肥，凭借自己的使用效果口碑，轻轻松松让全村都使用我们公司的化肥，一进一出轻松赚钱，今年买了一辆丰田。
我们县王家村的谁谁谁，成为了我们队级经销商，平时自己用的时候，就给村民介绍，一来二去发展呢十多个顾客，每年仅化肥提成都收入xxx元。
对了，你们村的村代理还暂时空缺哦，你成为了村代理，就可以发展队代理，以后队代理都必须从你这里进化肥，代理费你收。我们按村代的价格给你供货，你按队代的价格出售给队级代理们。我们产品质量这么好，还有各种福利政策，农民朋友都喜欢用我们的化肥，要是等到别人成为了村代，你想赚钱，只有找村代商量了。
成为队代简单得很，只需要购买两年的化肥用量，即使不会卖也没关系，自己用也能用完，而且价格比正常售价低，如果卖出去了，维系好感情，配合我们公司的营销活动，让他一直用我们公司的化肥，就能一直帮你赚钱。
成为村代，也很简单，购买四年的化肥用量，把我们产品的好告诉你关系好的邻居就行了，他们用好产品，你通过好产品躺着赚钱。以后你们村你可以每一个队发展一个代理，服务好队级代理，他们赚的多，你赚的更多。这是一份事业！机会不常在，你们村谁谁谁都已经买了我们公司花费了，如果他心动了想成为村代，那你以后买我们公司化肥就只有通过他呢。
（可以花点儿成本，轰炸一个村的化肥推广使用，培养塑造村代案例、队代案例，租个车给他们用，送点家具电器给他们用，更加能打动其他人的心）。
以上，就是农村玩转人性的化肥销售框架，做好以上五步，制霸本地化肥市场指日可待。
化肥工作计划范文（16篇）篇四
新冠疫情发生以来,县委、县政府高度重视市场保供工作，坚决贯彻省市各项工作部署，认真落实“疫情就是命令，防控就是责任”总要求，早谋划、早行动，县商务^v^、城管执法局、交通运输局、市场^v^等部门通力协作，各保供企业积极响应，共享信息、互通资源，全力保障居民生活必需品供应不断档、不脱销，确保了市场平稳有序。
1月24日，由商务^v^牵头，联合市场监督管理局等部门，明确5家商贸企业为城区生活必需品应急供应企业，每个乡镇确定1-3家商超作为应急保供企业。每日监测掌握企业销售、库存、进货、运输、货源供应等情况，5家保供企业日均销售量：米面吨，油吨，肉类吨，蛋吨，蔬菜吨等。2月1日县疫情防控应急指挥部决定对中央豪景小区实行全封闭式管理后，商务^v^立即协调华联悦鲜惠超市制定保供应急方案、成立保供小组，为1000多户居民提供生活必需品，总金额16万余元。总体来看，疫情期间生活必需品始终保持货源供应充足，价格平稳，秩序稳定，企业购货渠道畅通。
为拓宽疫情防控期间全县农产品销售渠道，保障市场供应和农产品正常销售，畅通农产品“出村进城”渠道，商务^v^共收集上报成规模农产品信息500条左右，涉及家庭农场、贫困户、种养殖大户等经营主体近400家，其中贫困户260多户。引导各大商超积极与专业合作社、家庭农场等进行产销对接。在新百、华联等7家商贸企业的各商场、超市设立农产品销售专柜、直销点，帮助销售本地农产品，7家企业已销售本地农产品近400万元，帮助400多名贫困户增收。商务^v^联合县直工委发发出《消费扶贫倡议书》，引导机关企事业单位直接采购贫困村、贫困户农产品，初步统计，目前已参加人员有20xx人，其中党员1073人，采购农产品金额计万元，带动616户贫困户增收，通过搭建的16个供需平台，实现销售万元，惠及贫困户600多户。3月4日，在焦阳路农贸市场开展消费扶贫助销农产品活动，销售价值4万多元的荸荠、干香菇、鲜鸡蛋、精品牛肉等，均为贫困村、贫困户和具有带贫作用经营主体的农产品。
化肥工作计划范文（16篇）篇五
为推进xx化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照xxxx的相关文件精神要求，特制定xx化肥经营三年发展规划。
一年来，我单位根据xxxx一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。
当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。
总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。
注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。
（一）加强组织领导。
化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。
（二）加强市场监管。
产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。
（三）健全制度。
健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。
（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。
（五）开展宣传培训。
加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。
（六）保障化肥经营周转资金和营销经费。
努力争取xxxx上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。
化肥工作计划范文（16篇）篇六
我国是肥料生产与消费大国，也是肥料创新与发展的大国。近年来，随着科技及市场的发展，新型肥料已经在肥料市场上占据很大的位置，推动了我国市场的发展。新型肥料的使用的前提是要得到大量的推广，但是推广时也要注意找对方法。
一、测土配方施肥带动肥料科技创新高潮。
新型肥料是在传统肥料基础上的改进完善和创新突破，是肥料行业科技进步的集中体现。自农业部2004年在全国启动测土配方施肥行动10年来，我国的新型肥料大量涌现，成为农资行业创新发展最为活跃的一族。
新型肥料大量出现的核心内容是肥料科技的创新，其中包括：原材料的创新（比如大、中、微量元素的组配；有机与无机的结合；功能性成分与助剂的添加等）、工艺技术创新（譬如高塔造粒、化学合成、发酵制备等）、产品设计创新（譬如采用不同材料分层包被的缓控释肥、适应渠道灌溉的冲施肥、全溶速溶的滴灌肥、还有兼具防虫抗病的药肥等），最关键的是我国大规模推行的测土配方施肥极大地促进了人们的思想和理念的创新。
市场需求是新型肥料快速发展的动力源泉。近年来，我国传统的大宗化肥产能过剩，尤其在测土配方施肥缺啥补啥、需求多样化的今天，养分单一、配比固定、批量化生产，致使大化肥企业的批量化生产与农民用户的个性化需求成了一对矛盾，过去畅通无阻的物流渠道出现了梗阻，成了大宗化肥的软筋和弱势。
依方配肥、二次加工，将过去直接进入农田的大宗肥料变成了原料用肥，便成为肥料行业发展的趋势。去年农业部发布了大区配方，某种程度上兼顾了大企业的肥料质量与农业生产的技术需求，供求矛盾有所缓解。即使如此，附加了多种功能的新型肥料，由于针对性强，仍然是深受农民用户欢迎的销售热点。
二、新型肥料推广要注重方式方法。
推广新型肥料要注重宣传综合效益，不能以肥料价格为评判标准。新型肥料多因工艺复杂、科技含量高、开发生产的成本投入也相对较高，致使肥料价格也自然高于传统肥料，成为农民自发接受和推广应用的不利因素。
前些年，缓控释肥因其价格高，被农民称之为“贵族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。对此，全国农技中心在推广策略上注重于宣传“肥料价格高，用后效益更高”和“高投入，高产出”的理念，并帮助农民算了两笔帐：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效缓慢释放，提高了肥料利用率，等于节省了肥料，减少了浪费。
尤其在东北习惯于“一炮轰”施肥的地区，增产增收效果十分明显，算总账比用其他肥料更划算。全国农技中心每年组织一次全国现场交流会，经过三四年的努力，缓控释肥逐渐被农民接受，成了深受欢迎的平民肥料。
高价肥要首先用于高效作物上。缓控释肥、水溶肥和水肥一体化的推广初期，都是走了这条路子。大棚蔬菜、果树园艺等因其收入高，效益好，农民舍得投入，不怕肥料价格高，只求肥料质量好。
多年来的实践证明，把高效作物作为大面积推广应用之前的初始示范基地，这是新型肥料进入推广领域的必经之地，也是组织推广应用的最佳切入点。
新型肥料的推广也要从最适宜的地区起步。为了充分体现新型肥料的功能优势，水溶肥要尽量与水肥一体化技术结合；缓控释肥要尽量应用于高秆作物和不便于追肥作物的主产区；具有松土、保水、耐寒功能的肥料应首选干旱、半干旱和水浇条件不足的地区。因此，选对区域是推广成功的一半。
要尽量与目前大面积、大规模推广实施的重大项目结合。譬如与测土配方施肥项目结合，与粮食高产创建结合，与高标准农田和标准园建设结合，与东北节水增粮工程等项目结合，融入国家重大项目就等于进入了推广应用的高速路。
要把新型农业经营主体作为示范用户、推广骨干和服务重点。种田大户、家庭农场和农民种植业合作社的共同特点是，生产规模较大、有文化有经验，懂技术会管理，主动接受新科技，在当地有较强的影响带动力，能起到良好的示范推广作用，所以应是新型肥料投放和服务的重点。
三、对新型肥料试验示范不能简单化。
正确理解和认识试验、示范、推广的“三步曲”。这是一个不应成为问题的问题，日常遇到的现实提醒我们，仍有必要引起重视。
一些肥料企业，大多对新型肥料进入推广领域需要的三部曲在理解和认识上还有很大的偏差。
尤其是与其讨论安排试验时，遇到不少回绝，说是不需要了，已经搞过试验，有了结果。
但当详细追问在哪些地区、哪些作物上、由谁搞的试验时问题就出来了。
一是有的把推广工作简单化、程式化，试验作物单一，以为在玉米上搞了试验，就可以在小麦等其他作物上推广。
二是试验地点不具代表性，以为在一个县搞了试验就可以在全省甚至全国推广，并且有的不设小区重复，对照也没有可比性。
三是承试单位不具备资格，要么是村组或农户，要么是企业试验方案不专业，试验报告不规范，甚至有的试验结果报告连个公章都没有，根本就不能作为示范和推广的科技依据。
应用性试验是步入推广的第一步，有了不同作物的试验还要有不同品种的试验，即使是同一作物的同一品种还需要不同产量指标、不同土质条件、不同区域类型和不同施肥方法等的试验，推广中遇到了问题还要试验，所以说试验不是一蹴而就，它要伴随推广行为的全过程。
应用性示范是在规范试验的基础上对成熟技术的展示，同时也是对配套技术的验证和完善。犹如工业上的中试阶段，成功之后才能进入推广。所以说试验、示范、推广既要讲求先后顺序，又是一个前后相互依照、有机结合的统一体。应科学认识，正确理解，规范实施。
肥料使用效果的评价有待规范。多年来，我国农业技术推广工作做得有声有色，成为科技兴农的主力军。
然而，与推广工作配套的推广成效评价体系尚未完全建立和得到普遍应用，致使肥料和技术的应用效果缺乏统一规范的评价标准和管理办法，成为新技术、新成果、新产品推广的薄弱环节。
尤其是一些成果开发单位，在对外宣传上往往喜欢翻一些极端数据，以点代全，其结果适得其反，降低了诚信，影响了推广。
企业应担当物化技术推广的主体角色。农业技术推广法明确了我国农业技术推广的一主多元模式。
随着社会的进步和形势的发展变化，国家农业技术推广服务体系的主导作用必将进一步加强。
然而更多从事一线实用农业技术推广服务行为的主体角色应是企业，尤其是物化技术的推广与服务。
所以，企业在肥料与技术的推广中应特别强化企业的社会责任意识，注重诚信建设，更多公益氛围，淡化商业色彩，跟踪售后效果，全心为农服务，这是新形势下企业生存与发展必尽的义务。
化肥工作计划范文（16篇）篇七
一元复始，万象更新。在新年新景新气象的祥和气氛中，我乙炔工段的各项工作也在有条不紊地进行着，并节节攀升。
(一)积极地配合公司与分厂开展了安全生产月的各项工作。本月我工段的一个工作重点就是全面细致地开展了本月安全生产活动，内容如下：
1、以工段牵头，各班组配合，在各岗位之间进行了反习惯性违章排查活动。以各岗位自查、岗位与岗位之间互查的形式，结合自身的岗位特点与平时的操作，找出反习惯性违章的要素，工段上进行了统一的汇总，一边上报分厂，一边组织相关人员进行整改，现已告一段落。
2、联系电气对我工段的所有照明及线路粗细破皮带的跑偏开关与急停开关进行了地毯式排查。共更换各类灯泡15个、钠灯整流器4个、急停开关1个，消除电气类缺陷7处，为安全生产提供了有力保障。
3、积极地消除设备缺陷，努力保证并提高设备完好率。
本月份我工段先后维护保养并更换了南北粗破机的肘板与槽型铁，粘补钢仓顶可逆皮带3次;更换袋式除尘器m1108用fu213轴承一盘，更换水环压缩机用nu222轴承1盘;检修发生器活门5次，更换4个胶砣，清理了3#4#发生器的渣浆分离器，清理发生器的远传液位7次;检修了管道泵p1403b、废次钠泵p1305b、电厂废水泵p1230b等比较重要的设备。在设备管理上，我工段不等不靠，积极主动排查隐患，并提供我们的建议，为设备尽快修复提供了有力地帮助。
(二)严格执行了公司的各项安全规程，加强了工段一级的安全管理。
本月份我们借着安全生产月的强劲东风，严格执行种类安全规程。在员工中树立“时时刻刻讲安全，分分秒秒要安全”的思想意识，“思想不麻痹，行动不冒险，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共办理操作票证13篇。并保证每次动火，票证齐全、监护到位、安全措施周全。在周一的安全活动日时，认真学习、广泛讨论、仔细总结，使的人人有收获。开展了新的事故演练模式2次，就是提前不告知，没有演练方案，用埋雷的形式，让员工去巡检发现事故，然后展开应急救援演练，取的非常好的效果。
(三)员工培训工作常抓不懈。
本月份我工段有针对性地组织工段员工利用最后一个白班的时间，学习工段上的一些事故案例，事故预想的一些根本原因、预防措施与操作要领。进行讲解与讨论相结合的培训，并对新上岗与转岗人员进行授课与现场提问，笔答与问答等形式的考核，有利于工段员工整体素质的提高。
(四)对我工段的各类台帐与文件进行了规范化管理。
自从去年我工段的文件管理与传阅得到公司的表扬与奖励之后，我工段再接再厉。本月份更加细致地对种类台帐与文件进行了规范化管理。如各类安全台帐、培训记录台帐、防护用品台帐、劳保发放台帐、消防器材台帐、公司金泰字号文件、类文件、金泰简报、分厂通报文件等进行了细致科学的归类与存档。并且我工段出的文字性通知与补充规定也纳入“乙炔”的规范化管理。切实有效地把工段一级的管理纳入一个有序化、规范化的基层组织机构的职责来展开工作。
(五)积极推行现场清洁文明生产，并作为一种长效机制去贯彻执行。
在生产平稳正常的情况下，我工段极力组织做好现场文明生产工作。并且把每周三做为工段一级的综合大检查，而主要的就是查现场与设备卫生等。有力地督促和鞭策员工搞好生产的同时也要搞好现场与设备卫生工作。两手都要抓，两手都要硬。就前几天针对我工段地沟偶尔有水溢出的现象，工段组织人员对地沟进行了一次较大规模的除垢清理与掏渣工作，现已初见成效。
我们始终坚持着实事求是的原则，向领导汇报我们的工作，虽然有成绩，但也有不足。
1、氯气管道结晶堵塞，导致降量两小时。
虽然每年冬季氯气管道都有结晶现象，但是都没有引起一级的足够重视，更没有防范措施与应急预案。这是工段一级应该反省的地方，也是本月份一大工作失误与不足。
2、对管架桥的蒸汽凝水挂冰认识不够。
虽然工段一级管理人员对管架桥上的蒸汽凝水挂冰有知晓，但可谓是熟视无睹，无动于衷，并未有足够的认识。只想水是干净的，清理起来有难度，便未曾下手，直至领导提出才有所动作。可见工段一级人员的环保意识还有待提高，公众意识也有待加强。
化肥工作计划范文（16篇）篇八
为做好生猪生产和市场供应工作，维护价格稳定，根据《^v^办公厅关于促进生猪生产平稳健康持续发展防止市场供应和价格大幅波动的通知》（国办发明电〔2011〕26号）精神，结合广东省实际，制定本方案。
（一）扶持生猪标准化规模养殖。各地要积极支持生猪标准化规模养殖场（小区）建设，提高规模化养殖比重，改善饲养、防疫条件，提升产品质量，确保本地区生猪生产能力不下降。“十二五”期间，各级发展改革、农业部门要落实并用好用足中央扶持生猪生产各项政策，推动生猪标准化规模养殖场（小区）改扩建项目的建设。推行生猪养殖良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污无害化生产。继续加强300家省重点生猪养殖场建设，使其成为广东生猪生产和主要供应基础，并根据“保生产、保供给、保稳定”要求，逐步适当增加省重点生猪养殖场数量。各地也要加强省重点生猪养殖场建设，把省重点生猪养殖场建设成为标准化规模养殖的样板，示范带动全省生态与健康养殖发展。
（二）落实能繁母猪饲养补贴制度。省农业厅、财政厅要根据国家能繁母猪补贴实施指导意见的精神，尽快制订2011年广东省能繁母猪饲养补贴实施方案。各地要按照每头每年100元的标准发放能繁母猪饲养补贴，及时落实本级补贴资金，确保补贴资金及时准确发放到养殖户手中。
（三）落实生猪良种繁育政策。根据国家即将制定的“十二五”原良种场建设规划，大力支持生猪原良种场建设，提高良种猪供种能力。省农业厅、财政厅要根据国家对购买良种猪^v^的补助政策，组织制订广东省生猪良种补贴实施方案，积极推广良种猪人工授精技术，促进品种改良。完善广东省畜禽遗传改良实施计划，推广以畜禽养殖企业为主导、与科研院所相结合的育种模式。各级农业部门要大力推广良种良法养殖。做好畜禽遗传资源的保护和开发利用工作，加强畜禽品种保种场和畜禽质量监督监测体系建设，提高畜禽育种科技创新能力，加快新品种培育与推广的步伐。
（四）落实好能繁母猪保险政策。继续落实好能繁母猪保险保费补贴政策，建立更加严格的保险与耳标识别、生猪防疫和无害化处理联动机制，提高政策性能繁母猪保险覆盖面。具体按省财政厅、广东保监局、省农业厅《关于印发〈广东省政策性能繁母猪保险实施方案（试行）〉的紧急通知》（粤财农〔2007〕321号）有关规定执行。
（五）进一步强化信贷对生猪生产的支持。各地要加大财政支持力度，在县级建立和完善生猪生产担保贷款机制。加快推进农村信用担保体系建设，为标准化养殖场（小区）提供信用担保服务。着手建立规模养殖企业联合体担保贷款机制并制订具体实施办法，加强对标准化规模生猪养殖企业的信贷支持，保障生猪生产必要的资金投入。
（一）制订完善生猪生产发展规划。各地级以上市、县（市、区）要按照《广东省生猪生产发展总体规划和区域布局（2008-20xx年）》，制订本地区生猪生产规划，完善区域布局。尚未制订本级规划的要于今年年底前制订出台，建立生猪生产发展长效机制，合理规划养殖区建设，保证市场供给。
（二）为生猪养殖用地提供必要保障。各地要依法科学划定畜禽禁养区、限养区和适养区。各城市要在郊区县建立大型标准化生猪养殖场，保持必要的生猪养殖规模和猪肉自给率。对在适养区新建或扩建养殖场的用地，当地政府要给予大力支持，加快办理相关用地手续。新建、改建、扩建的规模化畜禽养殖场（区）要落实环境影响评价和“三同时”制度，对环保手续齐全，达到《畜禽养殖业污染物排放标准》的，要及时发放排污许可证。
（三）引导推进生猪养殖方式转变。各级农业部门要积极引导养殖场户采用“养殖、沼气、种植”相结合的生态与健康养殖方式，提高生猪产能和废弃物综合利用水平，增强粪污处理能力，逐步实现零排放。
（一）落实防疫责任。加快省动物疫病预防控制中心项目建设，尽早发挥其作用。省财政继续安排资金支持动物防疫体系建设，为动物疫病预防控制以及动物卫生监督机构、基层兽医站（不含珠三角地区）实验室建设提供经费保障，改善工作条件，确保动物疫病防控工作正常开展。各地级以上市、县（市、区）政府也要相应增加动物防疫体系建设的投入，切实加强生猪疫情监测和防控，加大动物卫生监督执法力度，及时发现和处置疫情，严防疫情扩散及病死猪流入市场。
（二）继续落实免费强制免疫政策。坚持预防为主，免疫与扑杀相结合的防控工作机制。继续落实好对牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等重大动物疫病的免费强制免疫政策，支持疫苗生产和调拨，保障免疫工作需要。所需疫苗经费除中央财政投入外，由我省各级财政共同承担。
（三）加大对生猪防疫扑杀和无害化处理的支持力度。提高因防疫需要而扑杀的生猪补助标准，由目前的每头600元提高到800元。病死猪要坚决做到不准宰杀、不准食用、不准出售、不准转运，必须进行无害化处理。对屠宰环节病害猪损失补贴由每头500元提高到800元；对标准化规模养殖场（小区）养殖环节病死猪无害化处理费用给予每头80元的补助，由中央和我省各级财政按照生猪扑杀现行比例分担。
（四）健全基层动物防疫队伍。按照国家和省有关政策规定，在区域或乡镇设立畜牧兽医站，稳定机构和人员。落实好中央财政对基层动物防疫员每人每年1200元的工作经费补助，我省各级财政给予相应补助。
（一）建立和完善生猪市场调控机制。建立健全以储备制度为基础的防止生猪价格过度下跌调控机制和保障市场供应机制，有效维护生产者、消费者和经营者合法权益。建立健全预警指标，完善储备吞吐调节办法，切实防止生猪价格过度下跌和猪肉价格过度上涨。充分发挥平价商店“保供稳价”的导向作用，以低于市场平均水平的价格向群众供应猪肉，在猪肉价格高位期间，平价商店销售的猪肉价格要低于本地市场平均价格的10％以上。积极组织开展“稳定猪肉价格”倡议活动，向全省平价商店倡议通过实行产销对接或产供销一体化，降低猪肉流通成本。
（二）充分发挥猪肉储备调控作用。加大猪肉储备总量，适当增加冻猪肉省级储备数量，各地要根据实际情况建立和充实地方冻猪肉或活体储备。各地财政要研究支持部分骨干企业建立商业储备，作为政府调控市场的补充资源，保障政府和商业储备的长期稳定运行。要切实落实主销区和沿海大中城市地方猪肉储备规模不低于当地居民10天消费量，其他城市不低于当地居民7天消费量的规定。根据生猪市场价格变动情况，合理把握猪肉储备吞吐的时间、节奏和力度，加强生猪生产与市场调控。要完善猪肉储备应急预案，定期组织相关承储企业举行应急演练，落实应急值班制度，一旦出现局部自然灾害或中心城市出现猪肉抢购或供不应求的情况，要根据“先市后省”的原则，适时投放猪肉储备，保证市场供应。
（三）加强生猪监测统计工作。各地要健全统一信息发布平台，按照职责定期发布相关信息，引导养殖户合理调整养殖规模，优化养殖结构。统计部门要完善生猪抽样调查制度，及时发布生猪存栏、结构和出栏数量等信息。物价部门要加强对生猪生产的成本调查和市场价格监测分析工作。农业部门要加强生猪生产动态跟踪监测分析预警以及价格监测工作，重点加强生猪存栏结构、变化和生猪疫情的调查分析预警。商务部门要继续做好生猪屠宰量调查统计。有关部门要根据形势的发展，逐步扩大监测调查点覆盖范围，不断提高数据的及时性、准确性。
（四）加强市场、质量和价格监管。进一步加强猪肉及其制品检疫和检验，严禁未经检疫检验或检疫检验不合格的猪肉及其制品流入市场。严肃查处屠宰加工销售病死猪肉和注水肉等不法行为，规范生猪市场交易行为和流通秩序。加强生猪市场监督检查，严厉查处违法经营、囤积居奇、哄抬价格等破坏市场秩序的行为。
（一）加强组织领导。进一步强化和落实“菜篮子”市长负责制，强化政府责任，将发展生猪生产、保障市场供应和价格稳定放在更加重要的位置，采取有效措施，着力解决各种突出问题。要着眼长远，注重保持政策的连续性、稳定性，落实长期的扶持和保障措施，构建防止猪肉价格大起大落、生产大上大下的长效机制，减缓生猪市场的周期性波动，促进生猪生产平稳健康发展。各地级以上市要尽快制订本市促进生猪生产和价格稳定的工作方案，明确目标任务和具体措施，并认真抓好组织落实。同时，还要一并抓好牛羊肉、禽蛋奶和水产品等其他“菜篮子”产品的生产与市场供应工作。
（二）保障工作经费。各地要合理安排资金，为落实国家和省关于加大生猪生产的各项扶持政策提供财政保障，保证生猪等“菜篮子”商品生产、流通、消费领域统计、监测、分析工作的正常运行。
（三）正确引导市场预期。农业、物价等部门要完善新闻发布制度，及时、准确发布生猪等“菜篮子”商品的生产、市场和价格信息，客观分析价格变动的原因和影响，准确解读国家在扶持生猪生产发展、稳定市场供应、妥善安排低收入群体生活等方面采取的措施和取得的成效。要积极引导新闻媒体真实、客观、全面报道生猪市场变动的信息，平衡报道猪肉价格变动对生产者、消费者、经营者的影响，防止过度渲染，努力营造良好的舆论氛围。
（四）妥善安排低收入群体和家庭经济困难学生生活。各地要建立社会救助和保障标准与物价上涨挂钩联动机制，按机制要求及时发放临时价格补贴。同时，要采取定点供应储备食品、落实好家庭经济困难学生资助政策、加强学生食堂管理等多种方式，确保学生食堂饭菜价格基本稳定。
（五）强化监督检查。省农业厅、物价局等有关部门要依据职责，加强对各地政府落实情况的督导检查，督查结果及时上报省政府。对落实工作较好的地方，给予通报表扬；对政策落实不力、弄虚作假的地方予以通报批评。
化肥工作计划范文（16篇）篇九
配送计划是指配送企业(配送中心)在一定时间内编制的生产计划。那么一份完整的配送计划就包括，客户订单，配送作业和配送预算。下面具体介绍一下配送计划的内容：
1、客户订单。
客户订单方面主要包括需求的货物名称、规格、数量、交货时间和交货地点等。
2、配送作业。
a、配送车辆、配送路线与人员。尽可能优化配送车辆的行驶路线与配送批次,并将配送地点和配送路线在地图上标明或在表格中列出,配备合适人员全程、全车负责,完成对客户的配送服务。
b、满足客户的时间性需求,结合配送距离确定送货提前期。
c、满足客户需求所选择送达服务的具体组织方式和规范。包括货物的卸下、搬运、放置,设施的安装、调试、维护、修理、更换,废弃物的清理和回收,单据的填写和签章,货款的结算等方式和规范。
3、配送预算。
配送计划应对配送成本支出项目做合理预算,主要包括资本成本分摊、支付利息、员工工资福利、行政办公费用、商务交易费用、自有车辆设备运行费、外车费用、保险费或者残损风险、工具以及耗损材料费、分拣装卸搬运作业费、车辆燃油费等。
化肥工作计划范文（16篇）篇十
（一）强化技术培训指导：重点培训村社干部、规模种植大户和化肥农药经销商。各村（社区）对区域内规模种植户发放减量技术资料实现全覆盖，利用村级喇叭、横幅标语等宣传减量技术，酝造良好的化肥农药双减舆论氛围，加速减量技术的普及应用；加强入户指导，对区域内规模种植户和示范户现场技术指导实现全覆盖，推进减量技术落地。
（二）持续推进配方肥落地：指导农户配制配方肥。农业服务中心工作人员要按照“大配方，小调整”原则，指导农户和规模种植户自行配制配方肥。
（三）健全规模种植户农事记录及减量情况调查：建立健全规模种植户化肥农药使用记录。农业服务中心要建立规模种植户（示范户）清单，结合农产品质量安全监管，引导规模种植户规范作好农事记录.
（四）强化减量成效调查评估:开展化肥农药使用情况调查，收集汇总相关技术推广情况，及时填报化肥农药减量技术推广落地情况。
（五）扎实落实试验示范:示范推广理化诱控、统防统治等减量技术，示范片应设立示范标牌，明确具体行政责任人、技术责任人、目标作物、目标产量和主推技术等，规范建立到户台账。
（六）及时报送资料：各村（社区）要落实人员负责化肥农药减量增效工作情况的调查统计、资料收集和信息报送工作，并保持人员稳定。全年资料报送应按时间节点及时报送。
化肥工作计划范文（16篇）篇十一
成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一*，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一*，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。
工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的`销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
总结了自己的一些成果后，就意味着2017年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求。
1：每月要增加3个以上的新客户。
2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
化肥工作计划范文（16篇）篇十二
为推进--化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照----的相关文件精神要求，特制定--化肥经营20--工作计划。
一、背景概述。
20--年，我单位将根据----一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。
当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。
二、工作目标。
总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。
具体目标：20--年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。
三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。
一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。
二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。
三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。
四、保障措施。
(一)加强组织领导。
化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。
(二)加强市场监管。
产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。
(三)健全制度。
健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。
(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。
(五)开展宣传培训。
加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。
(六)保障化肥经营周转资金和营销经费。
努力争取----上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。
化肥工作计划范文（16篇）篇十三
你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
化肥工作计划范文（16篇）篇十四
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
化肥工作计划范文（16篇）篇十五
从偶然王国到必然王国到自由王国，是一切行业都无可回避的自然规律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。经济指标或许要在今天和明天实现，但地位却是昨天和今天所奠定的。
现在决定未来。
化肥，粮食的粮食。
可以说，中国粮食的发展史，就是一部中国化肥行业的发展史。源于中国人口增长、农业政策以及化肥本身的资源稀缺性等诸多因素，惊人的发展成为化肥行业的常态，上千亿的市场容量使化肥行业成为了行业巨无霸。
然而，就是这么一个巨无霸行业，其市场竞争却仍处于较为初级的层面，但随着化肥生产及流通的进一步放开，可以预见，化肥行业将如同其他市场较为成熟的行业一样，竞争将不可避免地升温加剧，进入到行业发展的洗牌阶段。
笔者有幸服务化肥行业近三年的时间，通过对化肥行业的跟踪研究与分析，认为中国化肥行业的未来版图将由四种力量类型的企业构成。现今众多的化肥企业，如果能够顺势而为，达上了四种力量的快车，企业就将顺利进入化肥行业的未来版图;如果达不上，淘汰就是企业的命运。
第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群。
第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群。
第三种力量：以市场推广为核心的竞争群。
第四种力量：以产品创新为核心的竞争群。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在上游资源的把控上，实施着成本领先的战略，其市场必杀技为价格。
着在原料上的优势，以及“质量稳定、低价格”的彻底贯彻和统一，洋丰成为了化肥行业里的成长之星，成为了不可忽视的资源掌控型力量代表，在未来的市场版图中，该股力量具有未来市场主导者的潜质。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在生产技术及其设备上，实施着工艺领先的差异化战略，其市场必杀技为性价比。
代表企业撒可富，作为复合肥行业的先行者，技术起点高，规模大，在行业起步初期，依托其先进的生产工艺、科学的质量管理以及过硬的产品品质，在鱼龙混杂的化肥市场中独树一帜，并以高质高价的产品策略在市场中获得了较高的品牌知名度与美誉度，逐步建立自己的强势品牌地位，成为复合肥市场公认的领导者。虽然随着行业竞争的加剧与行业整体技术水平的提高，其相对市场分额呈现出逐年下降的趋势，但其行业领导者的地位在短期内无人可撼，在未来的市场版图中，仍然是一股绕不开的重要力量。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在营销模式上，实施着市场理念领先的差异化战略，其市场必杀技为精耕细作。
代表企业芭田，作为较早进入复合肥行业的企业，在规模与生产设备投入缺乏优势的背景下，重视品牌建设，并以其先进的营销理念，出色的市场推广获得了快速的发展，开创了复合肥营销新模式，并在区域市场内形成了强势品牌的地位。由于产品同质化越来越严重的影响，芭田近年在销售上持续下滑，但其在营销理念上的创举，依然照耀并引领着行业的营销革命，在未来的市场版图中，先进的营销理念和出色的市场推广力量一样仍将是版图中的中坚力量。
该类型企业把企业的核心竞争力建构在产品创新上，实施着科技先导的差异化战略，其市场必杀技为产品力。
代表企业金正大，作为复合肥行业的后来者，既没有原料上的资源，也没有生产设备上的优势，还具有物流上的先天不足，却凭借着独到的眼光和持续的产品创新，获得了聚变式的成长，并以科技先导者的姿态引领了行业的发展方向。在未来的市场版图中，强有力的产品力武器将使这一力量成为版图中最耀眼的明星，成为未来市场的王者。
四种力量代表着未来市场上四种不同侧重的核心竞争力，表现在每一个具像的企业身上，可能会存在着几种力量共存的现象，但核心竞争力的不同侧重将会带来不一样的市场效果。在四种力量中，笔者最为看好的是以产品力为核心竞争力的第四种力量，毕竟说到底，化肥并不是一个消费品，而是一个投资产品，最终说话的还是肥效两个字，而对于第四种力量来说，科技就是肥效。
化肥工作计划范文（16篇）篇十六
1、年度销售目标增加1000万元;(20--年12月----20--年12月)。
2、扩增经销商网点100个;。
3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。
1.公司及品牌简介。
1.1公司简介。
河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。
1.2经营理念。
思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。
二.市场分析。
2.1国内环境分析。
目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20---20__年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20--年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20--年复合肥需求约5100万吨，20--年约5300万吨。
2.2农民消费行为分析。
时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高。
2.3swot分析(优势、劣势、机会、威胁)。
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势(strengths)。
先进的管理、一流的人才、
销售网点已达700余个。
采用国内先进生产技术。
河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量。
2.3.2劣势(weaknesses)。
建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2.3.3机会(opportunities)。
借用--络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。
抢占行业制高点，展示企业品牌形象。
站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。
2.3.4威胁(threats)。
复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。
2.3.5应对策略。
利用cntv全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。申请央视网战略合作伙伴，利用cctvlogo引导客户在同类产品中的选择方向。
三.营销战略。
短期目标：利用--络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。
长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。
总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。
3.2品牌策略。
品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。
合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。
品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为。
公司创造重大的价值和影响力。
3.3产品策略。
保证产品质量，开发研制新型产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的`时候。
公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。
3.4定价策略。
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势--络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。
3.5分销策略。
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作?“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。
3.6促销策略。
首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视cctvlogo的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了?产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。
3.7经销商。
由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。
3.8方式及手段。
总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语。
复合肥在农业生产中起着积极的作用：
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力。
3.发挥良种潜力。
4、发展绿色资源。
所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
五、感悟。
随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。