时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。
月份工作计划表篇一
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场:
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品:
鸡汁和果汁在xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
对于xx年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
月份工作计划表篇二
健康:
主题活动:我是小司机
活动一:开火车轰轰轰
活动目标:(1)学习钻的基本动作,培养相互协作精神。
(2)训练动作的协调性、灵活性。
主题活动:和动物朋友一起玩
活动二:蹦蹦跳跳我长高
活动目标:(1)练习双脚向前跳向前跑的动作。
(2)训练力量、协调性、增强节奏感。
(3)体验跳跃,跑步的兴趣了。
活动三:小熊猫吃竹叶
活动目标:(1)学习手膝爬,手中爬,增强四肢协调能力。
(2)体验爬行的快乐。
活动四:小兔采蘑菇
活动目标:(1)训练平衡能力,发展动作协调性。
(2)培养胆大、心细的个性品质。
社会
主题活动上:丫丫真棒
活动一:做讲卫生的好孩子
活动目标:(1)知道讲卫生是好孩子的标识。
(2)乐意做讲卫生的好孩子。
活动二:让爸爸妈妈少操心
活动目标:(1)知道自己的事情应该自己做,增强自信心,萌发热爱劳动的意识。
(2)培养体谅父母,关心长辈的情感。
活动三:危险的东西不能碰
活动目标:(1)知道危险的东西不能碰,否则会带来可怕的后果。增强安全意识。
(2)强化交通安全和自我保护意识。
活动四:陌生人别交往
活动目标:(1)知道不能与陌生人和坏人交往的道理。
(2)增强自我保护意识。
语言:
主题活动:小刺猬的礼物
活动一:草莓外套
活动目标:(1)愿意通过看书,了解小刺猬的外形特征。
(2)体验分享的快乐。
活动二:妞妞过生日
活动目标:(1)通过送礼物看望同伴,学会访问。
(2)鼓励幼儿大胆与他人进行交往
(3)体验与同伴分享的快乐。
活动三:大猫和小猫
活动目标:有兴趣的学念绕口令。
活动四:小猫哪儿去了
活动目标:能够为熟悉的故事续编不同的结尾,培养想象力和创造力。
艺术:
主题活动:多彩的玩具
活动一:我身边的玩具
活动目标:探究如何利用周围环境中材料自制玩具。
活动二:秋天的礼物
活动目标:(1)感受秋天到来的变化。
(2)探究如何利用自然物品,创作图画。
活动三:我玩海洋球
活动目标:(1)喜欢运用多种手法表现自己的生活经验。
(2)愿意与同伴一同创作。
活动四:水果、蔬菜总动员
活动目标:(1)尝试根据节奏进行名词替换游戏。
(2)感受一拍和半拍的节奏,对学习节奏产生兴趣。
数学:
主题活动:三只小熊
活动一:找食物
活动目标:(1)在活动中能了解数字“3”所代表的实际意义。
(2)教育幼儿要关心,体贴自己的父母长辈,学做力所能及的事。
活动二:熊宝宝的礼物
活动目标:(1)加深幼儿对数字“3”的认识与了解。
(2)培养观察及动手能力。
活动三:摆图案
活动目标:(1)在操作、比较中,了解数量“3”的守恒概念。
(2)发展幼儿的思维能力。
活动四:找对子
活动目标:(1)知道物体间简单关系。
(2)培养幼儿的分析能力和逻辑推理能力。
科学:
活动主题:小树叶
活动一:小皮球
活动目标:玩小皮球,发现物体弹性,探索小皮球能滚动、会弹跳的秘密。
活动二:小树叶
活动目标:认识落叶,感受秋天里落叶的景象,萌发探索大自然的兴趣。
活动三:有趣的小树叶
活动目标:进一步巩固对小树叶的认识,了解树叶的多样性,学习分类方法,乐于探索自然现象。
活动四:美丽的落叶
目标:利用落叶制作标本和画,感受落叶的美,发挥想象力,萌发参与制作活动的兴趣。
月份工作计划表篇三
1、练习小步跑、掌握变向跑、练习双脚连续向前跳的动作,学习按指令做动作。听从指挥转动身体方向。
2、能用多种方式表达出甜甜的话。
3、让幼儿知道在与同伴共同玩玩具时,要互相商量、不能争抢玩具。
4、知道哭和小是人不同情绪的表现。
5、会用“这是……”、“我玩过……”、“他们在玩……”句式说完整的话。会看图说话,培养幼儿观察能力和语言表达能力。
6、知道“六一“是儿童节。
7、能找出同类物品,进一步理解总集与子集的包含关系。能按图形的某一特征进行分类。
8、会唱歌曲,会根据歌曲内容创编表演动作。
教育目标
健康社会
小小飞行员、纸棒真好玩、彩带飘飘、爱的甜甜话、玩具怎样玩、哭哭脸和笑笑脸。
语言
好玩的游乐场、小铃铛、快乐的“六一”。
数学
分玩具、恐龙的影子、怎么分。
艺术
小朋友想一想、小小蛋儿把门开、花狐狸、我给蝴蝶穿花衣、长长地面条、印一印。
科学
轱辘轱辘玩具店、让身体来唱歌、站起来。
常规培养
1、会独立整理玩具,培养幼儿爱护玩具的习惯
2、知道爱惜玩具荷保护玩具的方法。
3、培养幼儿良好的卫生习惯。
4、养成安全使用剪刀的习惯,体验剪纸活动的乐趣。
5、会用团、压、印等技能玩橡皮泥,体验橡皮泥的可变性和可塑性。
家长工作
1、家长知道孩子在不同的场合说出桥党的礼貌用语。
2、让孩子养成玩完玩具自己整理的习惯。
3、家长帮助孩子制作笑脸和哭脸面具,一起用面具进行表演活动。
4、让孩子把故事表演给全家人看。
5、家长让孩子多做一些传话活动,培养孩子的语言表达能力。
6、家长和孩子一起收集身边的各种材料,然后让孩子练习按颜色、形状和大小等特征分组。
7、家长做面食的时候可以请孩子帮忙,让孩子了解各种面食的制作过程。
月份工作计划表篇四
20__年12月,我们将认真贯彻落党的__届四中全会精神,以党的执政能力建设和先进性建设为主线,突出抓好基层组织建设和党员干部队伍建设,继续深入开展学习实践科学发展观活动,为促进社区党建工作提供坚强的组织保障。
一、加强党员队伍建设,夯实党的执政基础
1、切实加强社区工作者队伍建设。加强社区两委班子建设,社区党总支对社区全体工作人员要有计划、有目的地进行教育,定期参加组织学习或者到先进社区学习取经,使之开阔眼界,更新观念,增长知识,提高两委服务社区的能力和解决实际问题的能力,发挥其在社区管理和服务中的特殊作用。
2、进一步加强党员志愿者队伍建设。要充分调动党员的积极性,倡议他们在本人自愿的前提下,利用业余时间发挥个人专长,自觉参加社区建设;要建立一支数量充足的社区入党积极分子队伍,积极培养、吸收社工作人员和辖区居民中的优秀积极分子加入党组织,补充新鲜血液。
二、加强党的组织建设,健全党建工作机制。
1、坚持把落实党建工作目标管理作为重要内容来抓。
制定20__年党建工作目标。工作目标主要从党组织制度、组织生活制度、党员发展、党费收缴、党报党刊征订、廉政建设制度、帮扶落实等各方面制定,确保党建目标落到实处。
2、强化组织保障。新形式下,由于经济结构多元化和党的领导方式转变,党组织活动时间少,经费无保障,组织边缘化,活动业余化现象越来越突出,造成了党组织活动开展难,党员发挥作用难的局面,20__年党组织要严格组织生活制度,通过会议,授课、活动开展等形式加强党员教育,确保各党组织生活正常开展。
二、创新党员管理教育方式,充分发挥先锋模范作用。
1、增强退管党员的责任感,实现退有所学。为使退管党员退休不褪色,社区党支部将采取集中学习、分散自学等形式,组织退管党员学习党的政策、文件精神,讨论、交流热点问题,提高退管党员的思想觉悟、政治素养。对行动不便、不能参加集体学习的退管党员,党支部定期带齐学习资料,主动送学上门。建立退管党员议事制,按时召开党员会议,耐心听取退管党员的意见和建议,逐一解决落实,使退管党员知社情、议社事,实现退管党员退有所学。
2、注重发挥典型示范带动作用。坚持用身边事教育身边人,发现和培养先进典型,充分发挥示范带动作用。大力培育和宣传具有广泛群众基础、富有时代特色的好党员、好干部的典型事迹,不断提升广大党员的党性修养。引导辖区党员在思想、行为、情操、作风、敬业和廉洁等方面发挥好示范带头作用。
三、加强办公阵地建设,提高社区服务水平。
党员开展活动场地缺乏。社区党总部党员总数接近一百人,召开党员大会的场所条件有限,如遇较大的会议,就没有可利用的会议室。社区将采取社会支持等办法,制定建设计划,加大工作力度,拓宽投资渠道,加强社区阵地建设,改善社区办公条件;充分利用辖区单位幼幼学校的多媒体教室等,做到资源共享、联创共建,使社区党员的活动场地不仅仅局限于社区的现有场地。
四、创新党建工作格局,充分体现基层党组织的先进性。
1、结合社区党员志愿者服务队伍,打造社区物业服务特色
由社区党总支牵头,依据街道办事处社区积极探索,街道全力保障,全力满足居民群众需求的总体工作要求,围绕社区物业服务工作的三大块(基础服务、生活服务、拓展服务)和全力为居民群众服务的宗旨,依托社区物业中心,广泛开展党员志愿者服务活动,推进社区物业服务党建联建工作。与提升社区物业服务水平有机结合,充分调动党员积极性,号召更多的党员加入社区物业服务志愿者队伍中来,积极参与义务宣传、义务清扫保洁、义务巡防等服务工作。
2、结合社区有利资源,打造互助共建特色。充分利用移动公司、幼幼学校等有利资源,借助其人力、物力、财力资源,形成社区党组织与辖区单位党组织资源共享、互助共建,为社区公共服务网络夯实党建基础。
20__年12月,我们将在11月社区党建工作的基础上,总结经验,再接再厉,在街道党工委的正确领导下,更加规范我们的工作,以党建工作带动社区其他方面的工作,积极参加学习,提高理论素养、工作水平和工作效能。以创新的思维、务实的态度、满腔的热情,为搞好党建特色工作继续做出我们的努力。
月份工作计划表篇五
2、做好__期间的维稳工作
3、组织好群防群治巡逻小组成员,排好巡逻线路图
4、举办第二届社区文化艺术节系列活动
5、做好“百名社工进万家”入户登记工作
6、抓好“党务公开”工作,创建镇江市“党务公开示范点”
7、积极开展创建江苏省文明城市工作,做好宣传,完善台账资料
8、做好服务居民的各项工作