最新标准化检查后写工作汇报 标后监督(三篇)

时间:2023-03-26 作者:储xy
简介:百分文库小编为你整理了这篇《最新标准化检查后写工作汇报 标后监督(三篇)》及扩展资料,但愿对你工作学习有帮助,当然你在百分文库还可以找到更多《最新标准化检查后写工作汇报 标后监督(三篇)》。

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,让我们一起来学习写总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。

标后分析总结篇一

集团客户销售销售技能营销策略心里销售定位

总编:季锴源 版权资料

未经允许请不要翻印 版权所有,侵权必究

【师资简介】

季锴源老师----心理学应用专家

《培训》杂志、深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家; 《广州日报》俱乐部、《cio》信息方略等心理学管理顾问。

拥有十多年的管理实践及集团型客户销售经验,在管理培训、管理咨询方面多有建树,客户覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业,擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。

主讲课程:《魔方影响力》、《营销心理学》、《客户心理学》、《管理的决策与判断》、《心智模式》、《品牌管理》、《领导力心理学》、《六顶思考帽》、《大客户(集团型客户)营销实战技巧(心理学技巧)》。

部分客户:三大运营商、中国铁通、中国银行、招商银行、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、中海地产、泓和地产、南方电网、南方都市报、可口可乐、比亚迪、阿里巴巴。

【前言索引】

定位、营销、品牌、谈判等营销技能的综合运用;

全球500强企业引进该训练课程后,平均提升销售绩效17%;

有效帮助业务人员建立和养成大客户销售和拜访中最科学和核心的技巧。

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【课程大纲】

第一章 我们的工作

集团客户(大客户)是基于企业的客户群体,尤其其客户群体、决策方式、采购方式、谈判策略以及风险防范方式等诸多方面的不同,而导致其销售技巧与传统销售技巧的迥异。所以了解集团客户销售,首先要重新界定我们的销售工作,其本质是营销工作,不仅有“销”的内容,还要侧重“营”的策划。

第一节 销售的本质

从销售的本质来探讨以一切销售的核心。从本源角度探讨销售,其技巧自然应运而生。如果形而上学的仅仅学习技巧,则忽略了本源,则销售技巧亦单薄形式话。

第二节 工作中面临的挑战

拒绝、失败、中断、干扰等销售中的障碍和挑战无处不在,技巧和心态用来同时应对工作中所面临的挑战。例如:追求容易、亏本生意、反向营销等。

讨论:我们工作中面临挑战的心态

第三节 传统的销售模式

第四节 集团客户spin营销的四个阶段

销售的spin技巧介绍

第二章 工作的我们

工作中的我们,指的是集团客户销售中,销售人员需要具备的素质、心态、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一节:人生即推销

积极的销售心态,且认识到销售人员工作的核心价值和积极意义。

销售人员的关注圈和影响圈

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第三章 客户的需求

区别客户的明确需求和潜在需求

了解客户需求演变和发展的过程 找到客户需求可能带来的采购点

挖掘客户需求技巧的方法

客户需求的特征

理论:客户需求曲线

案例:公安局长的采购需求

第四章 初步的接触

客户拜访的要求和技巧 客户拜访的商务礼仪 客户拜访的开场白策略

演练:客户拜访的开场白话术设计与演练

第五章 spin模式

集团型客户销售的核心技巧。亦是集团客户销售中的重要的挖掘客户和客户沟通的技巧。分为四大提问技巧和训练。第一节 背景问题(situation questions)

背景问题的定义、使用、界定 练习:背景问题的设计与演练 背景问题的安全性和危险性 第二节 难点问题(problem questions)

难点问题的定义、使用、界定 练习:难点问题的设计与演练 难点问题的安全性和危险性 第三节 暗示问题(implicaiton questions)

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第四节 示益问题(need pay-off questions)

第六章 能力的展示

fab的核心技巧与方法

演练:fab设计和演练

能力的展示与证明

架构:价值等式

第七章 承诺的获取

完成集团客户销售的最后一公里,同时集团客户销售的承诺也是渐进的水到渠成的推进。

第一节 传统成交技巧的弊端

传统销售成交技巧的介绍:二选

第八章 八种武器

第一节 客户采购流程

客户采购的项目管理

售前——售中——售后

第二节 八种武器

参观交流、礼品赠送、商务活动、技术交流、展会等

分析销售活动的方法

第九章 心理学销售

第一节 催眠式销售

第二节 心理学基础原理

第三节 心理学销售应用的六个方面

影响力与心理学销售的应用 动机理论与客户消费者类型

六大心理学核心技巧:互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺 结语

附录:

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标后分析总结篇二

一、 我的性格

我的性格比较开朗、乐观和积极向上,能和绝大多数朋友相处融洽。做事严谨,责任心较重,自己负责的事总是想把它做到最好。喜欢揣摩他人的心思,也很在意他人的看法。很多时候,潜意识里总觉得自己并不比他人差,可就是壮不起胆来突破自己。

二、 我的兴趣

我喜欢具体的任务,但不太喜欢做体力工作。我的兴趣类型最接近a艺术型人和s社会型人的特点。喜欢自我表达,富有想象,追求美、自由、变化,喜欢多样性与展示,对人感兴趣,人际交往能力还不错,喜欢微笑,喜欢听歌,喜欢旅游。

三、 我的个人价值观

价值观作为一种社会意识,对个人和社会有普遍的显著的导向作 用。正确的价值观起促进作用,错误的价值观起阻碍作用。我们要树立正确的价值观,发挥正确价值观的导向作用。 价值观不同,人们对客观事物的评价就不同, 我们在选择职业以及规划自己未来生活的方向就不同。在我认为,健康是人最重要的生存条件。没了健康所有的一切都是虚的,短暂的。所有要时刻好好照顾自己,不要为了任何事伤害自己,同时要加强锻炼,提高自己的身体素质。所谓身体是革命的本钱,一点儿也没错。其次,成就、诚实、正义、忠诚、道德、认可、财富、智慧等也是我一直以来觉得非常重要的价值观。我也将秉承这些优良品性去努力获得成功的结果,达到预定的目的。

经过亲人、老师、同学、朋友以及自我评价,我对自己做出来进一步的分析,。

在性格方面,我做事有点依赖别人不太敢自己拿主意但我还算是一个平易近人、善解人意的人。也很乐意去帮助身边的同学与朋友。在别人看来我是一个脾气非常活跃的,但我觉得我有两方面,看我主要是和什么样的人在一起。如果与不熟悉的人在一起我会很安静因为胆小而不太敢和她们去交谈,但如果和关系比较好的朋友在一起我会比较活跃大胆。至于脾气,以前的自己是一个脾气很大也很倔强的但后来自己认识到这一点努力在做改变现在好了很多,在和朋友、同学在一起时我是一个很难发脾气的人,有时还有点委曲求全的感觉但和家人在一起时我脾气比较大比较暴躁。

在学习风格方面,我能够积极学习,很乐于倾听别人的意见。如果需要完成的任务我绝不会拖延,一定会尽自己最大的努力提前完成。但缺乏学习的主动性,这一点自己以前比较严重但进入大学慢慢意识到这个问题现在有点改善但还不够。

在工作生活方面,我会认真做好自己应该做的事绝不会拖延,并且会尽自己最大的.努力去完成。我很注重别人对我工作的评价,我觉得别人的认可很重要。还有就是很怕自己拖累别人,总想着不要麻烦别人就尽量自己做。

综上所述,我还是一个比较好的人,我以后会严于律己,扬长避短,为以后的学业乃至事业而努力奋斗。

一、关于学习:

学习,这是第一位的,但是我想我做的不好至少是不够好,。那些需要集中精神去做的事情比如:从最简单的听课,到求解一个高数题目或者听英语听力或者看一些专业性比坚强的书,我总感觉做不到。去到自习室后,总觉得外面环境太好,风景太美,应该去外面走走而不是在座位上坐着做这些费神的事,似乎感觉这是不公平的交易一般,亏了!这大概可以总结为我太懒了,脑子太懒。我上课也总是坐在后面,有时候想一定要跟着老师走,让脑子去思考问题,但总持续不了一会不知不觉就脱离了那种状态。总会想一些无关紧要的东西,天南地北。记得有一次c语言课,刚上课不久我就想起了其他的事,想到我家里去了,想象着家里发生了不和谐的事情,结果把我弄得很紧张,想了一整节课。下课后我赶紧出去打了个电话,没有听见不和谐的声音,心里才平静下来。更多的时候是想到篮球场上去了,还有一些五花八门的问题。这难道是我太幼稚了。这大概可以总结为我脑子磁盘碎片过多,思维约束力不够。我想以后我的把这种状况解决掉。

二、关于前途:

有的场合会使人不得不思考一下前途,思考工作。想起来,我不知道是该乐观还是该悲观了。现在只能总结为:关于我们这个专业的前途,如果要专业对口的话,毕业后找个工作基本问题不大,但是工资不会太高,至少在前几年不宜抱太大的希望。

三、关于爱情:

我写下这两个字,觉得有点陌生。开始一段爱情我想会使一个人变得成熟,或者应该是爱情使一个人变得更成熟。我想,第一,我没钱;甚至最基本的,我想,我连一个厚实的能够给女生靠的肩膀都没有的话,就不要去害一个女生了。

四、关于生活中其他:

总的来说,我大一是比较失败的。学习就不说了。在班上做一个所谓的宣传委员,没做什么事,只是开了一些会,呵呵。社团里面,我之前还是蛮有激情的,我们社团还有不少活动,做个干事也干了些事。本来感觉不错的,但在一次大的活动结束后,突然之间,我对社团的事情再提不起半点兴趣,甚至是有些抵触,不知道是为什么。之后缺席了很多次会议,在之后干脆跟会长说我真的不想干了,以后不用通知我了!真有点荒唐了。有一段时间内会让我感觉欠会长点什么。还有,我有时候真的会惋惜甚至有点愤怒,为什么我的牙长成这样,那么多人都长得挺好,我真的很不幸运。我有想过去矫正牙齿,但由于种种原因,现在还没做出决定。走在人群之中,会感觉个人的行为太渺小了,整不整甚至不会有一点关系。我一直认为,毕业后开始工作是人生一个新篇章,我不想以那种状态开始一个本该充满激情充满希望的阶段。所以我想我会在某个时候去整一整。我想那时候我会混得很好,至少现在我很有信心!

我的大一大概就是这样了。通过这总结我希望我会有更好更充实的大二,毕竟还不算晚。

标后分析总结篇三

一,感谢大家一个多月以来的努力与辛勤付出。使二年段能够从开学初的忙乱中迅速稳定下来,也感谢备课组长,积极组织听课备课,各项组内工作有条不紊.尤其是本学期的开放课,各备课组长都能够认真组织,大家积极参与,起到一定的效果。希望下一段工作大家继续互相配合,共同进步。

二,月考分析与总结

1本次考试语文数学英语120分,物理70分,政治历史60分化学,生物地理50分。

2教务处公布三项数据,小班后10名,平行班后15名;小班前30名,大班前十名平均分及前四个班前120名平均每班30名达标,平行班前80名平均10名达标。奖励和考核办法与上学期相同,奖励后10,15名以及达标人数。

3各项数据分值与平均分相比较,前30名分差都在在十分以内,后10和后15名差距较大,尤其是平行班数学11班和物理的5班分差超过10分,需要引起相关教师以及班主任的注意.及时进行沟通和反思,缩小差距。

4前一阶段各班级及班主任情况不同,开学初的活动较多,班级各项工作杂乱,导致成绩出现差距,相信今后的各项工作会步入正轨。成绩会逐渐缩小差距。

5班主任组织开班科任会议,制定下一阶段具体打法和措施,分析成绩,周五前开完。制定班级的包保对象,针对后15、10名同学,同时需要注意前面学生尤其是前30和前10名偏科现象的学生也要进行包保。并张贴到班级的墙上。

6教研组,备课组长分析试卷,自己批卷。负责批卷的教师说出实体的错误的共性问题和个性问题。认真填好试卷分析。

三,下步工作安排:

1学生进入初二下学期,思想波动比较大,尤其是我校初三分班的问题,导致初二下学期学生的思想很纠结,不好管理。下一阶段,全体班主任和课任教师打消学生的分班顾虑,统一口径,今年初三不分班,全部班科任都继续跟班。做好学生的思想工作,有利于班级的管理和学生上课的秩序。本学期最重要的工作是保证安全,学生打架处对象现象频发,引起班科任注意,尤其是晚自习,第一晚自习科任教师查好人数不允许上厕所。二晚自习看班班主任注意清点人数,填好晚自习记录,第二天班主任进行批评和教育。

2准备召开初二年级学习竞赛活动,希望各个班级以及科任教师做好动员。班级间学生之间开展学习竞赛,班主任做好动员,科任教师做好鼓动工作。

3月考完毕,学生思想波动,有部分学生辍学打算的,班科任要一起做工作。科任教师利用课间和中午时间深入班级,上一个月表现最好的是物理组,大多数老师都能够深入班级进行辅导。

4各备课组继续互相听课,进行集体备课。利用开放课的机会听听其他组的.课,取长补短,践行我校的“4+1”课堂教学模式,形成各个组具有自己特色的自学指导,课前展示以及目标检测。注意自学精导,精导不足。上课教师需要注意学生的听课状态,注意学生的兴趣,变化多种方式提高课堂效率。举例前60名辅导。

5各班级班任要互相合作,多进行交流沟通而不是互相埋怨。成绩出现问题或者差距,大家一起找原因。

九年级语文第一次

1、基础知识这一块失分较为严重,尤其是古诗文默写。

2、实践活动中的名著导读失分也较为明显,集中体现在《朝花夕拾》的阅读,很多同学对原来学过的知识已遗忘,鲁迅先生的两位老师只能记住一位:藤野先生。

3、病句修改也是薄弱环节,对于词语搭配还还基本掌握,涉及到句子中缺少成分就一片茫然,不知如何下手,失分较多。

4、阅读理解中答题思路不不明确,主要表现为不能把文本和生活很好的联系起来,以致答题时造成脱节,答不到点子上。

5、文言文测试中翻译句子失分多些,主要是关键词语没能译准。如:“所以动心忍性,曾益其所不能。”中的“所以”,好多学生都译成了“所以”,应为“(通过这些)来”。

6、写作中材料相对单一,尤其和蒙城六中的比较更是缺少文采和和活力。

针对测试中存在的这些问题,在今后的一段时间里应该从以下几个方面入手,争取有所提高。

1、平时训练中,注重细节,如:同音形近字的区分等。操作中运用教师检查、课代表检查、学生互查等形式具体落实基础知识,力争讲究实效、落到实处。

2、《朝花夕拾》是八年级上学期所学内容,时间间隔也不长,只是近期来一直在上新课,多数班级都没有转入复习,因此出现明显漏洞;在第二次月考前应对此进行系统化梳理,让学生对名著导读有个大致了解,至少不会出现常识性的知识点遗忘。

3、病句修改是中考中常见的题型,对学生来说是个难点,面对这种情况,可以从八年级下学期课后附录(单句的成分)说起,给学生适当的点拨,让学生基本掌握简单的句子成分。然后结合《安徽中考》中的病句修改专题加强训练,或许能有所成效。

4、阅读理解重在培养学生答题思路。易错点这次反应在文本和生活的联系上,如:第⑨小题 第④段说“它又在波澜壮阔的江水中悠然前进了。”小船能够“悠然前进”给你哪些启示?答题思路:首先分析文本,江水的外在环境(急流、险滩),然后联系生活(人生不可能一帆风顺,总会有艰难和困苦),再品析“悠然前进”(生活中的镇定、乐观、勇敢)。于是答案出来了:人生中不可能一帆风顺,总会有急流、险滩、艰难、困苦,只要我们镇定勇敢、迎难而上、坚持斗争、克服困难,就能在人生的路上平稳前进。以此抛砖引玉,启发引导学生学会思考。

5、复习中不断强调、巩固一些关键词语,尤其是古今意易混淆的词语,警醒学生强化记忆。

6、写作训练。

和蒙城六中相比,存在问题较为明显:材料相对单一,缺少文采和和活力;这不是短期内的功夫,学生视野受到局限,语言的功力欠缺。面对这种情况,近期内可为学生搜集一些素材,诵读一些范文;或者调动学生的积极性主动找一些美文佳句作为素材积累,以提高学生的兴趣,为今后的写作做一点点缀。并让学生知道,只有不断扩大阅读、开阔视野、积累素材、勤于练笔才能逐渐进步,写出更多更好的文章;以此引导学生养成良好的阅读、写作、学习习惯。

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