心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
英语教师教研分享心得体会篇一
本周听课教研,着重了解初一在新的课程标准理念下的教研、教改及教学情况，从总体上看，初一英语教学给人一种耳目一新的变化，呈现出良好的发展态势，具体表现为：
这次下去听课，欣喜地看到各校都充分意识到初中英语基础教学的重要性，加大了初一英语课程改革的领导力度，强化了初一师资队伍建设和管理机制，注意把一些青年骨干教师调整到初一课程改革的前沿，拉动效应十分显著。英语教研工作有秩有序，这次随机听课中，就遇到两处学校按工作配当进行的英语教研活动。
越来越多的英语教师积极参与课程改革、不断丰富和完善英语教学策略是这次听课中发现的又一可喜现象。勤于理论学习、勇于探究和创新的风气在有些学校已逐步形成。有的学校英语教研组已初步形成了相对成熟的新教材的教学模式，培养出自己的英语课程改革带头人。
初中英语教学，特别是初一的英语教学，养成教育至关重要。让学生会学英语、好学英语是最基本的教学目标;避免学生在英语学习中伸腿更是对初一英语教师的最基本要求。新教材使用以来，通过这次的听课调研发现，大部学校的初一学生学习英语积极性空前提高，上课时人人乐于参与教师设计的教学活动，大胆进行语言交流，不仅学会了知识，培养了情感，学生们自己的综合素质更是大大提高了。
当然，初一英语课程改革还有很长的路要走，还有许多理论和实践需要我们共同去探索。通过这次听课，我们发现英语教师在面上还存在下列几个方面的不足。
知识和能力的有效积累是学生英语学习发展的重要前提，因此实现教学目标、当堂知识当堂学会必须是我们初中英语教学的切入点和落脚点，其它一切探究、体验、交流、实践等都是为熟练地掌握和运用语言知识服务。初一新教材固定的句型少、词汇多，这就需要教师充分掌握好教材，仅仅抓住教学目标，梯度式地进行展开训练。听课中发现有的教师存在照本宣科、蜻蜓点水的现象，一节课下来，学生热闹不少，收获不多，关键原因就在于没有明确本单元的知识体系。
新教材以话题为中心，重点知识为主线(交际句型)，而大量的单词应当看成是课程资源;学生身边的生活用品、教室设施、社会现象、教学工具等也都是课程资源，因此教师在上课时不应是主宰者，应该带领学生有效地利用这些资源，进行有针对性的实际语言交际训练，以实现教学目标。比如在what colour is it?这课中，学生的学习用品、所穿衣服、教室宣传画等都是很实用的语言交际资源。
实践是新教材课堂教学的灵魂。从听课情况来看，有的教师也注意学生的语言实践，但是方法单一、陈旧、呆板，离不开drill by order方式，正确的方法应该是在交流中展开知识，在合作中进行语言模仿，在体验中进行语言的拓展提高。不要过多地机械重复，要丰富和完善实践策略。同时也要重视课堂小结。在这次听课中，有的老师教学设计中没有小结，有了也没有赋予实践活动，而是老师为了小结而小结。教师应当尽可能少总结，多把机会让给学生，不怕学生总结的少，就怕学生一节课中一无收获。
营造浓厚的英语学习环境和氛围以促进学生英语情感及听、说能力的长期发展是教师的重要职责所在。在本周的听课中，存在着英语教师用汉语讲英语、用汉语设计和组织英语活动的现象，讲废话、土话在个别学校的个别教师身上还十分严重。这就需要我们的英语教师要不断地加强自身的业务学习，学会英语课堂用语，巧妙地结合利用body language，为我们的学生营造出和谐的、宽松的语言环境，促进学生英语学习的可持续发展。
学无止境，希望将来还有更多这样的听课机会，为我们教师的共同进步，为教学事业的不断创新。
英语教师教研分享心得体会篇二
作为一名教学经验尚浅的英语教师，十分感谢尊敬的校园领导们把信任与期望给了我，使我很荣幸的获得了这次极其宝贵的'提升专业素质和业务素质的机会，参加了这期培训班的培训和学习。这短暂的6天的学习是紧张而忙碌的。每一天从8：00开始，11：50下课，下午是也要上两节课。这种紧张而忙碌一点也没有减轻洋溢在我心中的快乐和幸福。我最后战胜了内心的怯懦与自卑，我仿佛又一次回到了三年前快乐完美的大学时光。坐在熟悉的课桌前，经历相似，感受却更为深刻，我深深的被耳畔这种优美的语言的魅力所吸引，所陶醉。
其实，我们从那里学到的不仅仅仅是英语口语，西方文化常识，我们还学到了小学英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。我将从以下几个方面来谈谈自己在这次培训中的一些心得和体会，和大家分享一下我的学习感受和成果！
还记得在第一次口语课上上，我有些紧张，毕业六年多了，那种感觉早已被平时繁琐的教学消磨得一干二净了。于是我的心都提到了嗓子眼上，我怕开口时其他老师的大笑声，怕我的英语老师会听不懂。但这一切都只是我的担心而已。不但其他老师没笑我，口语教师还夸奖我。我真的很感谢她，是她给我的英语口语练习一个良好的开端，我再也不担心在口语课上说英语了，甚至还能够用心去参与了。
所以在今后的英语教学活动中，我们教育工作者应善于抓住学生的闪光点，赏识学生，帮忙学生树立自信心，促进其主动学习英语知识，提高英语学习兴趣。
我们是孩子的第一任英语教师，对于他们学习英语的用心性来说，我们负有重大的职责。我们就应努力培养学生学习英语的兴趣和良好的学习习惯，以满腔的热情来开展教育教学活动，像斯霞老师那样为了孩子的无怨无悔地从事小学教育。为了一切孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子，让教师崇高的职责心为我们的教育教学护航。
教材在不断变化，更新，而我们的教学也要不断适应社会的进步和发展。在这个瞬息万变的社会中，教师需要不断地提高自身的素质，以便更好地为教学服务。在语音方面不断训练，持续良好的语音语调。提高个人的技能，透过简笔画、游戏组织潜力辅助英语教学。关注生活，联系实际，提高综合运用英语的潜力。学科专业方面要加强让学生了解最新的相关信息。
那里的教师们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维潜力，我们在课堂上只讲英语，每一天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每一天不断在理解纯正、地道的英语的冲击，再加上外教的耐心的指导，这样正宗的英语思维习惯就渐渐构成了。
总之，小学英语教师越来越受到社会、校园的关注，我们需要投入更多的热情到英语教育教学工作中去。同时学习更多心理学、教育学的理论知识，并应用于教学实践活动，使我们的教学更加贴合孩子的年龄特征，更适合整个社会的发展。
英语教师教研分享心得体会篇三
为期十六天的培训真是让自己大开眼界，收获累累，特别是暑期的语音阶段的培训，更是让我受益非浅，同时也让我相形见绌。下面是我的几点学习体会：
1、通过培训，开阔了眼界，学到了更多。这种任务驱动式学习，更营造了一种学习的氛围。没有大而空的理论阐述。师生平等，使我更易于理解与接受。使我认识到怎样从学生的角度，将自己的课设计好和上好，并且很大程度的为自己充了电。
2、通过培训，使我收获最大的是教育观念的更新。我们传统的教育方式是老师教学生学，老师再教学生再学，老师不教学生不学的过程。多少年来一直没有改变，而未来教育打破了传统教育的常规，使要学生学习变为学生要学习，教学中教师要树立以学生为主体的教学观念，以转变学生的学习方式为核心，注重中学生学习知识的过程和方法，使学生学会学习，鼓励学生积极主动地参与教学过程，勇于提出问题，主动探究，掌握学习的方法。一旦当我们的教学理念发生了变化，再加上采用适当的教学组织形式与教学技术，学生的负担就会有所减轻，学习的兴趣也会真正萌发。
3、培训后在工作中的打算：利用本次培训成果，积极探讨新的教育理论，新的教学模式，尝试任务教学，提高学生的兴趣，提高自己的教学水平，努力形成自己独特的教学风格和特色。
通过培训， 我最想说的一句话是：我们全体教育工作者，要尽快行动起来，及时充电，以适应当今教育形势需要。
英语教师教研分享心得体会篇四
在自己十几年的学习经验和这几年来的教学经验中，我对语法学习所持的观点是：重要的不是看什么语法书，而是怎样去练习语法，然后通过练习总结、归纳、整理属于自己的语法体系(如果一个人总结出来的语法体系会被大多数人认可，那么这个人就可以是语法大师!——无论是学生还是老师都一样)。
一个学生学习语法，贵在形成自己的语法体系，而非被动地接受老师，或是语法书的语法体系，老师和语法书只是一个参考。
那么怎样去学习语法呢?
一、语法书是自己的语法体系得以建立的一个参考。若问买什么语法书，买多少语法书，我的经验是每个阶段(初中、高中、大学)各买一本就足以。为什么这么说呢?无论是在哪本书上，三单还是三单，宾从陈述还是宾从陈述，语法点是不会因为书而变化的。我们买语法书是为了可以随时查阅和学习各项细的语法点，每本书都差不多，只是在各阶段的难度把握、语法点的详略以及针对相应语法点的练习题上有所不同。所以买什么样的语法书，我归结为以下三点：
1. 既学习语法要点又可以有很好的习题同时加以运用和巩固——《初中习题化知识清单》(英语语法)首师大出版社。
2. 专门针对各阶段考试要点，深入透彻、有一定难度——《无敌英语语法》外文出版社
3. 突破性参考，进阶学习——《新思维英语语法》外研社
二、养成整理语法笔记的习惯，不断建立、充实和改良自己的语法体系。一定要在自己练题的过程中，切实抠出每一题中所包含的语法点，彻底理解她，然后分类整理成笔记，自己怎么记更有利于理解就怎么记，记笔记的关键是自己主动，明白是自己有这个需求和必要!其实，我很期待语法体系百家争鸣的景象(但是标准只有一个，体系只是一种呈现形式，事物的质是不变的，形式可以千变万化)。
三、不可孤立语法。语法是以句子和篇章段落为载体的，学习语法有两条路，一是在学习文章的过程中学习语法点，也就是一定语境中的语法，这样有利于更好更深入得理解语法。二是先学习语法点，然后运用语法点进行反复造句，写文章，这样可以也可以达到前者的目的。无论是哪一条路，都要看是否适合学习者的学习习惯了，但是精神都是一样的，那就是结合语境去学习和巩固语法。
四、在应试的准备过程中，语法练习要保证量和质。准备重要考试，练习真题才是王道，才能保证质量。搞懂真题的每个细枝末节，分析能力强的学生，可以揣摩一下出题者的心理，说不定也能找出出题规律，预测趋势!在考前一天，即使准备相当充分的学生，也应该再完完整整的做一套真题或高质量的模拟题，这样可以保证做题的状态，或者说是考试状态。
语法，其实是孩子最容易提高的一项，因为语法是固定的，只是她运用到具体的语境中，她的呈现形式变活了，如果孩子抓住语法的精髓，那么形式再千万化，也能找到其中蕴涵的本质的!
英语教师教研分享心得体会篇五
为期15天的英语培训已经落下帷幕，在这15天里，我感受到了很多，也学到了很多，这次培训使我受益匪浅，虽然时间不长，但是培训的内容给了我教学上很大的帮助。以下是我的一些心得体会：
通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的英语语音，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。
通过浙师大教师教一些教学技能，我对英语课堂教学也有了一个新的认识，英语课以语言对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信;在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率;在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展;在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力;在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格英语教师应具备的基本素质。
由于我的专业能力并不好，所以这次基础知识专业的培训对我来说，无疑是一个莫大的收获。语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进。尤其是语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，且较清楚地了解如何教学生的英语发音，真是大有收获。通过学习一些英语小游戏，听了老师的指导后，我才知道游戏设计环节中要设计出高层次的活动，让学生在玩中学，学中玩。能通过游戏，学到实质的东西。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。
作为一线教师，我知道了怎样的课才算是一堂好课，不泛包括师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过培训，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，也就是说在课堂中，pairwork和groupwork部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。
作为年轻教师，作为一线英语教师，通过这次培训感到肩上的担子更重了，非常感谢能给我这样一次学习的机会，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，尽早成为一名优秀教师。
英语教师教研分享心得体会篇六
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
英语教师教研分享心得体会篇七
这学期我参加了教师网上培训，通过这次培训，我对新课改有了一定的认识。新课程改革对于我们每一个老师都是一种挑战，也是一次难得的机会。通过这次培训我有了一下几点认识。
高中英语课程是普通高中的一门主要课程。高中学生学习外语，一方面可以促进心智、情感、态度与价值观的发展和综合人文素养的提高；另一方面，掌握一门国际通用语种可以为学习国外先进的文化、科学、技术和进行国际交往创造条件。开设英语课程有利于提高民族素质，有利于我国对外开放和国际交往，有利于增强我国的综合国力。
普通高中英语课程是义务教育阶段课程的自然延伸，是基础教育阶段课程的重要组成部分。因此，普通高中英语课程要在义务教育英语课程的基础上，帮助学生打好语言基础，为他们今后升学、就业和终身学习创造条件，并使他们具备作为21世纪公民所应有的基本英语素养。高中英语课程应根据高中学生认知特点和学习发展需要，在进一步发展学生基本语言运用能力的同时，着重提高学生用英语获取信息、处理信息、分析和解决问题的能力；逐步培养学生用英语进行思维和表达的能力；为学生进一步学习和发展创造必要的条件。
通过学习，我们深刻领悟高中英语新课标的理念：
（1）重视共同基础，构建发展平台；
（2）提供多种选择，适应个性需求；
（3）优化学习方式，提高自主学习能力；
（4）关注学生情感，提高人文素养；
（5）完善评价体系，促进学生不断发展。
我们了解到高中课程的总目标：高中英语课程包括五个维度的基本目标，即语言技能目标、语言知识目标、情感态度目标、学习策略目标和文化意识目标。它使学生在义务教育阶段英语学习的基础上，进一步明确英语学习的目的，发展自主学习和合作学习的能力；形成有效的英语学习策略；培养学生的综合语言运用能力。综合运用语言能力的形成建立在语言技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识等素养整合发展的基础上。语言技能和语言知识是综合语言运用能力基础，要培养学生扎实的语言知识和熟练的语言技能。文化意识则是得体运用语言的保障，要培养学生开放的、接纳的文化意识。情感态度是影响学生学习和发展的重要因素，要培养学生健康、积极向上的情感态度。学习策略是提高学习效率、发展自主学习能力的先决条件，要培养学生有效的学习策略。有了理论上的正确认识，我们的教学就有了依据，我们的教学就更有针对性，就能做到有的放矢。我们在今后开展每项教学活动前，都要充分论证是否符合课改精神，是否有利于课程总目标的实现，按照新课标的要求进行教学，而不是“穿新鞋走老路”，更不是“轰轰烈烈搞课改，扎扎实实搞高考”。要在教学中，大胆实践英语新课标理念，把我们的日常行为变成新课标新理念的具体体现，全力以赴地开展以运用能力培养为目标的教学活动，使我们的教学真正成为落实课程理念的战场。
新课程理念标准认为，课程不是教材，教学也不是简单的“知识灌输”或是“知识移植”的过程。真正的教学过程，应当是学习主体（学生）和教育主体（教师），包括环境交互作用的过程，这种教学是一种学生主动参与的、尊重学生个性的、参与教学环境中的教学。要想有效的实施英语课堂课程资源的开发，我认为可以从以下几个方面来考虑。
1、明确目标 我们以往的英语教学中把“掌握语言基本知识和基本技能”放在教学目的的首位。而新制定的课程标准要求把“激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的习惯和形成有效的学习英语策略，发展自主学习的能力和合作精神”放在首位。同时，提倡教学中要以“口语交际”为主，培养学生的口语能力，使每一个学生都能开口说英语，达到学以致用的目的和增强学生的实践能力。
2、改变英语教学方法 过去的在英语教学中总是老师讲，学生记。教师是课堂的主角，学生是听众，学生自由练习很少，口语、听力非常差。现在我们要转变这种模式，在课堂上以学生为主体，把主动权还给学生。
英语作为一门与汉语完全不同的语言学科，它有它自己的词汇、语音和语法规则。只有对这些知识掌握牢固，并达到一定的深度和熟练程度，才能比较自如地运用英语进行口头或笔头交流。英语有大量的词汇、复杂的语言规则和时态变化，如果我们没有弄懂这些东西，要想说一口流利的英语，写出一篇符合文法的文章，那是不可能的。新课程改革强调能力，但更应注重基础。处于基础教育阶段的初中英语教育，可谓是英语学习基础的基础。虽然现在从小学三年级开设英语课，但由于各种条件限制，小学英语课在许多学校可能根本是形同虚设，名不符实；所以说初中英语基本上是大部分地区英语教育的启蒙教育，其目的应是学习一些基本知识和培养一些基本技能，为学生进一步学习打下较好的基础，而不应是重在培养学生的实际运用能力。在这个阶段，过分的强调学生听说能力，则违背了英语外语学习的规律，只能是欲速则不达。那种完全以听说能力代替所谓的语言能力的说法我觉得是不太合理的。
教师以学生的英语学习为中心，扎实抓好课堂教学，让学习落到实处。
现在很时髦的提法就是以“学生为中心”，认为应把学习的主动权交给学生。但是对于有些连英语的皮毛都尚未闹懂且情绪极易波动的初中学生来说，他们很少有人知道教学的重难点，很少有人掌握得了学习内容的深度和广度，所以我个人觉得课堂的主动权还是应该属于老师的，老师来安排和调节课堂教学活动，监控教学过程。
以上几方面就是我对这次新培训的心得体会。
英语教师教研分享心得体会篇八
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。