通过撰写计划书，我们可以更好地关注细节和目标，从而提前预防可能出现的问题和困难。接下来，我们将分享一些精选的计划书范文，希望能够给大家带来启发和帮助。
考核激励方案（精选19篇）篇一
1.该同志工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
2.xx有良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
3.该同志对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。
4.该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
5.该同志工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事踏实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。
6.工作能力强，能带领本组员工积极地开展各项工作，起带头作用。
7.对工作认真负责，工作过的几个岗位，产品质量都很稳定，在本岗位不忙的情况下，能主动帮助其他的岗位，做人更是积极向上，是我们大家学习的模范。
8.该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。
9.工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。
10.协作意识特别强，哪儿需要哪儿去，休息也心系酒店。
11.该员工平时工作认真，有高速度、高效率、高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取!
12.作为一名老员工，他工作勤勤恳恳，不论是部分一样平常工作，还是在pa需要的时间，他都能挺身而出，带领团队共同完成任务。
13.工作认真负责，在收银这个岗位上表现很优秀，得到大家的一致好评。团结员工，品德高尚，平时收银不忙时经常到前厅为顾客服务。
14.该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。
15.作为领班起到了很好的带头作用。
考核激励方案（精选19篇）篇二
一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。
二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。
三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。
四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。
五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
a类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月。
a1200万，
b类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月。
c类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月。
d类：销售毛利》=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月。
e类：销售毛利》=25万，年薪2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月。
注：e类为考察类。
公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。
六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成d类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受e类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。
七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，(书面交上级主管公司备案?)。
八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。
考核激励方案（精选19篇）篇三
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
考核激励方案（精选19篇）篇四
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
1、销售业绩完成目标的%。
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资。
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资。
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。
销售额。
单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
毛利、净利。
在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：
c、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;。
d、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;。
e、激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
利润计算公式。
以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。
激励比例。
公司赚的钱主要用于哪些方面呢?
公司运营;。
给员工发奖励;。
再投入，买货;。
老板提高生活水平。
第一种：内部电话销售技能大赛。
大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。
第二种：提供多种竞升和学习的机会。
在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。
第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视。
在电话销售团队激情不足的'时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。
第四种：创建学习型组织。
将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。
第五种：持续有效地团队活动。
几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力。
考核激励方案（精选19篇）篇五
优秀作文推荐！为认真贯彻执行教育局30号文件精神，，正确评价全校教职工的德才表现和工作实绩，督促教职工提高业务素质，认真履行岗位职责，为其调整岗位、工资以及聘任、奖励、培训等提供依据，根据中心《关于做好20xx年度考核工作的实施办法》的精神，结合我校实际情况，特制定本方案。
（一）客观公正、民主公开、注重实绩的原则。
（二）领导考核与群众评议相结合、定性与定量相结合、平时考核与定期考核相结合的原则。
（三）考真考实、简便易行的原则。
全校在编在岗的教职工。
1、教职工的年度考核内容包括：德、能、勤、绩、廉五个方面，重点考核工作实绩。
德：是指思想政治素质及个人品德、职业道德、社会公德等方面的表现，对师德考核不合格的.实行一票否决制。
能：是指履行职责的业务素质和工作能力。
勤：是指责任心、工作态度、工作作风等方面的表现。
绩：是指工作数量、质量、效率和所取得的成绩。
廉：是指廉洁自律方面的表现。
2、考核标准以本校教职工的岗位职责和年度目标工作任务完成情况为基本依据。
“教师任职情况的考核”根据考核评价的分值确定优秀比例和名次顺序，
被确定为年度考核优秀等次人员应在“教职工职业道德情况考核”优秀人员内产生，并控制在乡中心下达指标额度之内。
3、年度考核等次分为“优秀、合格、基本合格、不合格”四个等次，各等次的基本标准执行上级文件精神。
四、考核程序及办法：
1、成立考核领导小组，制定考核工作实施方案。（xx年3月4日）：
2、召开全体教师会议，公布考核实施方案，被考核人员进行个人总结，填写《事业单位工作人员年度考核登记表》进行民主测评。
3、考核小组审核打分（3月5日）：考核工作小组根据民主测评结合被考核人的表现讨论确定考核等次。
4、优秀考核名单公示征询意见（3月5-6日）：由考核领导小组评议确定年度考核优秀的人员名单，在学校张榜公示征询意见。
7、考核结果通知被考核人确认签字（3月6日）：被考核人需在《年度考核登记表》上签名。
8、考核结果汇总材料上报乡教育中心（3月6日）：包括20xx年度考核小组领导成员名单、年度考核工作方案，20xx年度考核登记表。相关材料进行整理存档，考核工作结束。
考核激励方案（精选19篇）篇六
为充分调动员工工作积极性，完成总行下达的__年存款任务，结合同业市场竞争形势，本着“公开、透明、按劳取酬”的原则，结合我行工作实际，制定本办法。
一、组织领导。
成立由行长、副行长及各部门、各支行(含筹)主要负责人组成__分行绩效考核领导小组(以下简称领导小组)，负责__分行绩效考核工作。领导小组成员如下：
组长：行长。
副组长：副行长。
成员：各部室、各支行(含筹)主要负责人。
领导小组下设办公室，办公室设在综合部，负责绩效的提取、考核与发放。
其他部门相关配合工作，风险管理部负责绩效发放方案的审查。
二、考核对象。
分行全体人员。
三、考核范围。
业务部门业绩考核与职责考核考核占比权重为7:3，职能部门业绩考核与职责考核考核占比权重为3:7。
业务部门为营业部、业务部、兖州，职能部门为风险部、综合部。
为激励创新，奖励为分行发展做出突出贡献的员工，分行将设立特殊贡献基金，用于对为分行发展做出突出贡献的集体及员工做出奖励。
四、考核。
业绩考核含存款业务、机构客户、个人业务、电子银行业务、特约商户业务、市场业务、国际业务、小微贷款业务。(4部室负责人按照绩效考核系数提取绩效，按照已发的业绩考核费用多退少补)。
考核激励方案（精选19篇）篇七
为了激励广大医护人员工作热情，遵循以病人为中心，以医院利益为目标的.宗旨，体现分配公平，多劳多得的原则，促进医患关系和谐发展。
一、考核机构及职责分工。
(一)考核小组：__。
组长：__。
副组长：__。
办公室：__。
成员：院办、医教部、护理部、经营部、人力资源部、财务部、医保办、客户服务部、后勤部及各临床医技科室主任、护士长。
(二)职责：
客户关系：主要由经营部、医教部、护理部、人力资源部、客户服务部监督考核，由经营部组织。
学习培养：主要由人力资源部、医教部、经营部、护理部等部门科室监督考核，由医教部组织。
二、考核依据。
国家政府相关法规;医院各项管理制度(《深圳恒生医院规章制度汇编20__》)和会议精神;各部门岗位职责和工作流程;各部门责任目标和经营任务指标等。
以医院下达的任务为标准，按照节余和亏损给予奖励与处罚。
考核激励方案（精选19篇）篇八
零售业和餐饮业的兴衰成败很大程度上取决于它的客户服务水平，而这些企业的服务员收入却是最低的，流动性也最大。许多以服务为主的企业都以削减员工的福利待遇来压缩经营成本，以谋求短期的利润，而这无疑会导致企业内部凝聚力的下降，人员的流动，从而伴随的是企业核心竞争力的下降，从长期来讲，这会严重影响到企业的品牌声誉。
星巴克意识到员工在品牌传播中的重要性，它认为，星巴克的成功主要是依靠顾客在店内有非常良好的消费体验，而这意味着店员必须非常熟悉公司的所有产品，并能够热诚地向顾客传递公司的咖啡文化，并且有足够的技能和个性提供一致的令人愉快的服务。因此，增进管理层和雇员之间的信任关系，以吸引和激励那些努力工作并有优秀绩效表现的员工显的尤为重要。
为此，星巴克开创了自己的品牌管理方法，将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训。并于1988年下半年实施了为临时工提供完善的医疗保健的政策。该政策规定所有每周工作20个小时以上的兼职雇员都有权利享有和全职员工一样的商业保险，与此同时每位员工可获得由星巴克提供75％的医疗费用。随着该项福利的发展，公司所提供的医疗费用范畴也不断增加，覆盖了预防性医疗、健康咨询，牙齿、眼睛、精神治疗等各个医疗保健领域。实际上，由于星巴克的员工大都比较年轻，身体也都比较健康，公司在这项医疗保险上的实际支出并不高，但这份投资，很快得到了巨大的回报。星巴克吸引了好的员工，并使他们留得更长久。
对于一个企业管理者来说，激励制度是多样的，而各种激励制度间存在着有机联系，因此应灵活运用各种激励方式，形成合理化组合显得尤为重要，而星巴克正是意识到了这一点。在星巴克公司，员工不叫“员工”，而是被称作“合伙人”。这不是一种文字游戏，而是有着实在、实惠而又丰富多彩的股票期权计划为支撑的战略安排。在这种安排之下，每一个员工都有机会成为星巴克的股东，因此被称为“合伙人”。
股票投资计划。星巴克在为所有的员工提供工资福利制度的基础上，更进一步开始股权认购计划，使每个员工都持股，都成为公司的合伙人，以将每个员工与公司的总体业绩联系起来。根据这个计划，在每个申购季开始之前，凡是被星巴克连续雇佣90天以上，且每周的工作时间不少于20小时的员工，都有机会以抵扣部分薪水的方式或折扣价格购买公司的股票。在申购即将开始前，公司会将申购资料邮寄到雇员家里，每个员工的申购资金限额为其基础薪酬的1%—10%。而在每个季度结束后，公司会选择一个较低的星巴克股票公开市场价格，将员工所抵扣的工资以低于市场价15%的折扣购买，即以“八五折”的价格购买。
咖啡豆期权计划。在股票期权计划的基础上，星巴克公司有进一步推出了咖啡豆期权计划。而该计划与之前的股票投资计划相比，赋予了更多员工购买并拥有星巴克股票的权利，目的是使员工充分分享公司的经营成果。该计划规定自每年4月1日起至财政年度结束，或者自每个财政年度开始至次年的3月31日，或者自4月1日开始至该计划当年被正式执行之前，连续被星巴克雇佣且被支付了不少于500个小时的工资的员工，都有权利享受该计划。主管及以上职位的人员不参加“咖啡豆”期权计划，但可以参加专门针对“关键员工”的股票期权计划。
股票期权奖励。在综合考虑公司年度业绩的基础上，公司董事会每年会考虑给予符合条件的人员一定的股票期权作为奖励。员工个人应获得的股票期权数量由以下三个主要因素决定：当年（财政年度）的经营状况及收益率；个人在该财政年度的基础薪酬；股票的预购价格或公司允诺的价格。公司的股票期权待权期为5年，任何满足条件的合伙人都可按照股票购买计划购买股票，合伙人购买股票时可以通过薪水折扣获得15%的优惠，这样只要股票上涨，股票期权就越来越值钱。
随着国际市场的不断发展和完善，企业间的竞争已逐渐演化成人才层面的竞争，有效利用人才、留住人才、激励人才是使企业能在长远的发展中胜出的关键因素，而星巴克正是抓住了这一点，通过有效的奖励政策，创造环境鼓励员工们自强、交流和合作。
餐饮业本是一个人员流失率很高的一个行业，而星巴克却通过福利制度，促使员工愿意留下。并且，通过全面的福利保障，让员工喜欢星巴克，同时在服务的过程中的精神面貌得到了很大的改变，更加尽心尽责，提高服务质量。星巴克的福利投资很快就取得了巨大的回报，为星巴克的发展奠定了坚实稳定的基础。
薪酬分配的原则就是要将企业的效益与个人的效益紧密结合在一起，因此在制度设计时，就必须要注意其内外结合，做到岗酬契合，绩效与薪资符合，体现努力创造绩效才会拿到更多的报酬的真理。如：星巴克在丰富的股票期权计划方面，则既是对员工基础薪酬的有益补充，是对长期为公司服务并做出相应成绩的员工的奖励，又巧妙地将员工的利益和企业的利益结合在了一起，充分发挥了员工激励组合效用。星巴克这种通过主动与员工建立“利益共同体”的方式，让员工从工作中得到乐趣，形成职工对企业的归属感、认同感，并进一步满足其自我实现的需要。
考核激励方案（精选19篇）篇九
随着社会的不断发展，企业竞争日益激烈，为了达到企业目标，促进员工积极性，许多公司采用考核激励制度，进一步完善考核激励机制以提高员工的工作积极性和工作效率。通过这一机制，员工可以得到实实在在的奖励和回报，进而激发员工的主动性和积极性。在此，我从个人角度出发，就考核激励制度发表一些心得体会。
一、考核激励可以有效地激励员工，激发工作热情。
做为一名年轻的职场人士，我深刻认识到考核激励的重要性。通过定期考核和评比，公司可以更客观、更准确地评定员工的工作业绩，同时也树立了员工竞争和发展的舞台。每次考核后，我们都会对自己的工作进行总结、反思和改进，以提高自己的职业水平和绩效表现。通过这样的过程，我们在工作中能够保持高度的积极性和激情，不断提升自己的工作能力和视野。
二、考核激励可以帮助公司更好的实现工作目标。
考核激励制度对于企业来说，是考核和管理员工绩效的有效方式，而绩效管理就是企业目标实现的保证之一。在这个制度下，员工会积极思考、努力工作，帮助公司提高工作效率，从而更好地实现公司目标。企业通过给予优秀员工更好的待遇和晋升机会，表彰员工应得的荣誉，激发了员工积极性和员工投入度，以达到提高企业团队效能和工作效率的目的。
三、考核激励应该注重工作绩效和员工发展。
对于每个员工来说，绩效评价不仅仅是获得奖励或是荣誉的手段，更是对员工工作表现和能力的真实评价，以优秀的工作成绩来标志着员工的职业生涯。同时，企业和公司也需要注重员工的成长，通过培训和提供新的职业机会来帮助员工发展，激发员工的创新型思维，带动公司进一步发展和提升。
在考核激励机制中，公司和企业在考核员工时应该坚持公平公正的原则，以避免因不合理标准或不公正的评价而引起的内部不满和抵触，并产生较大的负面影响。因此，我们需要保证考核标准的公平性和透明度，为员工提供公开、正义、信任的环境，杜绝考核过程中的不合理和不公平现象。
五、考核激励需要与文化和价值观相融合。
最后，我认为考核激励和企业文化和价值观的共同作用是不可分的。企业的理念和文化必须与考核机制相协同，这有助于员工对企业的认同感、归属感和信任感的增强，进而更好地服务企业的机会和自身的职业生涯发展。
在现代企业运作中，考核激励机制已经成为企业管理中不可或缺的一部分。作为一名员工，我们需要不断反思和反馈自己的工作成绩，学习提高自身的工作能力，为自己的职业生涯添砖加瓦。企业和公司也必须与时俱进，保持透明价值观并持续推进考评激励机制的完善性，为员工打造更好的工作环境，进而为公司的发展做出更大贡献。
考核激励方案（精选19篇）篇十
1.店里两个月总业绩任务额：
保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万
[/b]
累计两个月内总业绩pk，店与店之间pk,店内每个员工都要参加，店pk时根据不同职位的员工向公司预付pk金额。两家店如果都完成保底业绩，公司pk金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将pk的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半pk金费。
店长预付：300
顾问主管和技术主管各预付:200
美容顾问预付：100
美容师和行政等人员各50
输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。
2、a店顾问与b店顾问pk,业绩指标根据顾问能力的设定。
a顾问与b顾问pk
保底业绩：12万
目标业绩：16万
超标业绩：20万
如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励20xx。如果两人pk时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。
1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，20xx顾问或店主押宝金额分为：
20xx，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的.钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.店内全体员工一起压宝任务返奖金
a.保底任务：压1000元，还500元。
b.目标任务：压1500元，还1000元。
c.超标任务：压20xx元，还20xx元。
3.顾问与店长分别押宝返奖金：
a.保底任务：压20xx，返100元。
b.目标任务：压300元，返20xx。
c.超标任务：压500元，返500元。
保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元
目标任务：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元
超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元
a组五人:
b组五人：
保底任务：25人检测
目标任务：50人检测
超标任务：100人检测
每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款20xx。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励20xx。
1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为
20xx，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。
2.压宝任务返奖金
d.保底任务：压20xx，还100元。
e.目标任务：压300元，还300元。
f.超标任务：压500元，还600元。
考核激励方案（精选19篇）篇十一
第一条 为全面实现×××公司长期发展战略和目标，充分调动起企业经营者和全体员工参加公司二次创业的积极性、创造性和自觉性，公开、公正、公平地评估每一位员工的工作业绩，进而为发现人才、吸引人才、留住人才、使用人才，营造以员工主人翁意识为核心的自我约束、自我管理新型的企业文化，从而带动和提高公司整体的工作效率和效益，特制订本办法。
第二章 考核范围
第二条 凡公司全体员工均需考核，适用本办法。
第三章 考核原则
第三条 坚持公开、公正、公平、业绩为主的原则。
1. 公开。即通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬，待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。
2. 公正，公平。即将部门考评与员工自评相结合，使员工有机会参与公司管理程序，发表自己的意见和建议。
3. 业绩为主。在考核形式上，部门内部周考核与公司月度考核与年度考核相结合，以“业绩为主，量化考核”为原则，既体现了工作成果的重要性，又体现了过程控制管理和细节把握的重要性。
第四条 以岗位职责和目标责任制为主要依据，将公司全年工作计划分解为各部室，子公司的工作计划，结合月工作计划、个人工作计划以及周例会上的重要临时任务，为考评提供准确、可靠、科学的.目标体系，定性与定量考核相结合。
第四章 考核目的
第五条 各类考核目的：
1. 发现人才：员工、干部获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作表现考核。
2. 培养人才：获得潜能开发和培训教育的依据，重点在工作和能力适应性考核。
3. 奖励先进、鞭策后进：获得确定绩效工资，奖金、期权和红利年终分配的依据，重点在工作成绩(绩效)考核。
第五章 考核时间
第六条 公司定期考核，可分为月度、季度、半年、年度考核，部门内部有日考核和周考核。
第七条 公司为特别事件可以举行不定期专项考核。
第六章 考核内容
第八条 公司考核员工的内容详见×××绩效考核办法实施细则和公司职工月度绩效工资考评表(附表)。
第九条
1. 公司高管考评面向一般高管，董事兼高管的考评由董事会直接掌握，具体考评标准由董事会制定。
2. 公司高管考评表包括高管人员能力考核表，公司部门中层以上领导年度工作考核表。
3. 公司中层干部考评表包括公司部门中层以上领导年度工作考核表，公司部门中层领导月度工作考核表，公司部门中层领导能力考核表。
4. 普通员工考评表包括普通员工年度考核表，普通员工月度考核表，普通员工能力考核表，月度考勤统计表。
5. 其它类考评表包括员工自我鉴定表，试用员工考核表等。
第七章 考核形式
第十条 各类考核形式有：
1. 主管评议
2. 自我鉴定;
3. 下级评议;
4. 内部业务流程上下游评议;
5. 外部客户或评议。
第十一条 根据目前公司发展现状考核形式可简化为三类：
即普通员工、部门和项目部总经理、公司执行机构的评议。
第十二条 个案考核
1. 对员工日常工作的重大事件即时提出考核意见，决定奖励或处罚。
2. 该项考核主办为员工部门经理和总裁办。
3. 该项考核可使用专案报告形式。
第十三条 调配考核
1. 人事部门考虑调配人员候选资格时，该部门可提出考评意见;
2. 人事部门确认调配事项后，该部门提出当事人在本部门工作评语供新主管参考;
3. 该项考核主办为员工部门之经理。
第十四条 离职考核
1. 员工离职时，须对其在本公司工作情况作出书面考核;
2. 该项考核须在员工离职前完成;
3. 公司可为离职员工出具工作履历证明和工作绩效意见;
4. 该项考核由总裁办主办，并需部门主管协办。
第八章 考核结果及效力
第十五条 考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。
第十六条 考核结果具有的效力：
1. 决定员工职位升降的主要依据;
2. 与员工绩效工资、期权和奖金挂钩;
3. 与福利(住房补贴、培训、体假)等待遇相关;
4. 决定对员工的奖励与惩罚;
5. 决定对员工的解聘。
第九章 附则
第十七条 考核结果的执行办法：
1.月度考核与月度工资：
(1) 员工月度工资总额的构成：基本工资占50%，岗位工资占30%，绩效工资占20%，除员工因病、事假及旷工外，要扣出员工相应的岗位和绩效工资外，对员工的月度考核主要表现在对员工当月业绩与绩效工资的数额增减的认定上。
(2) 月度绩效工资发放标准为以下四级：90分以上(含90分)为a级，发放全额绩效工资;89分—75分为b级，扣绩效工资10%;74分—60分为c级，扣绩效工资20%;50分以下为d级，扣绩效工资50%—100%。
同时月考核也应结合员工在本月对公司有突出贡献及优异表现给予在绩效工资上的加分奖励。月度考核的结果以月度绩效考评表的形式具体体现，是员工月度工资发放的依据。
2.年度考核与年度奖励：
(1) 职能部门及所属员工的年度考核应与部门全年目标责任的管理方案及工作计划的实施情况与全年每月平均考核成绩相结合，最后形成部门及所属员工年终考核评定的依据。
a.凡全年月均考核成绩在a级以上，应给予100%的期权奖励及分红和该员工相对应的100%年终奖金额度，具体详见附表。
b.凡全年月均考核成绩在b级以上，应给予80%的期权奖励及分红和该员工相对应的8%年终奖金额度。
c. 凡全年月均考核成绩在c级以上，应给予50%的期权奖励及分红和该员工相对应的50%年终奖金额度。
d.平均为d级以下，取消参与年度奖励期权分红和奖金的考评资格。
(2) 子公司及所属员工的年终考核与奖励：应以该公司责任目标及利润方案的完成情况与全年每月平均考核成绩相结合，最后形成部门及所属员工年终考核评定的依据，主要则重经济效益的指标考核。除去参照部门月考核制度的形式以外，项目公司a级还应完成年度经济指标90%以上，b级还应完成经济指标80%以上，c级还应完成经济指标60%以上，d级不参与年度奖励的考评。
年度考核的结果是员工年度期权奖励和奖金发放的依据，并以年度考核表的形式具体体现。
第十八条 本办法由总裁办解释、补充，经公司董事局会议通过后颁布生效。
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索绩效考核 激励机制。
考核激励方案（精选19篇）篇十二
把安全工作纳入班级绩效考核内容特拟定此方案。
2、打扫卫生时老师不在场而引起的安全事故一人次扣1分;。
4、课间活动追逐打闹引起的安全事故一人次扣1分;。
5、上、下楼梯未靠右行走引起的安全事故一人次扣1分;。
6、凡班级学生带刀具、铁棒、仿真枪、水枪等危险物具到校一人次扣1分;。
7、凡在校燃放烟花炮竹(搭炮、擦炮、火柴、打火机等)一人次扣1分;。
8、凡节日期间买面粉、喷雾到校一人次扣1分;
9、学生在校抽烟或喝酒一人次扣1分;。
10、未经老师允许随便攀爬体育器材一人次扣1分;。
11、晨检工作，经学校安排后，未上报病情一次扣1分;。
12、发现大学生诈取小学生的钱物一人次扣1分;。
13、校园内不准学生骑自行车、溜滑板、旱冰鞋，发现一人次扣一分。
考核激励方案（精选19篇）篇十三
培训费用：3900元/人(每报二人送一人)(包括专家授课费、资料费、中餐、咖啡茶水等)
教学模式：讲解 + 咨询案例分享 + 现场实操 + 工具应用 + 疑难问答
从我国企业发展的历程来看，在企业的初创期，企业管理层的精力大多放在了业务拓展上，自然对内部管理就会有所忽略，这样就造成企业人力资源管理的某些弊病;当企业到了发展期，企业的绩效考核、薪酬、激励机制便成了瓶颈，阻碍了企业进一步发展。著名的人力资源管理专家说：中国的企业不缺乏管理哲学，缺乏的是管理的科学。所以企业的二次或三次创业都是从绩效考核、薪酬、激励机制优化开始的。
为了帮助中国企业整体解决绩效考核、薪酬、激励机制在实际工作中遇到的问题，同时规避成年人学习一听就懂、一做就不会的弊病，我们特邀请了国内知名的人力资源管理专家朱会友老师针对中国企业人力资源管理的特点，精心设计了一个3天版的《有效导入绩效考核、薪酬、激励体系(咨询辅导+沙盘模拟式特训营)》的课程。本课程以朱老师为10多个行业50多家企业提供绩效考核、薪酬、激励咨询辅导所使用的咨询工具为核心，以案例和沙盘模拟为载体，运用手把手辅导的方式教会学员帮助企业成功设计企业的绩效考核、薪酬、激励体系。
针对性：针对性的课程开发，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
实操性：精选了15个咨询案例在课程中深入讲解，15个咨询案例都是朱老师亲身经历的，极具参考性，可模仿或创造性地模仿。
工具性：课程提供10个只有咨询客户才能享用的实用管理工具，价值不菲，拿回去就能用。
实战性：针对性设计实战沙盘，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，只把正确方法带回去。
1. 掌握绩效考核理念科学宣导的方法和技巧;
2. 掌握绩效考核模式科学选择的方法和技巧;
3. 掌握正激励性绩效考核制度设计的方法和技巧;
4. 掌握三级kpi体系科学构建的方法和工具;
5. 掌握科学设计绩效考核表与签订业绩合同的方法和工具;
6. 掌握绩效考核结果科学运用的方法和工具;
7. 掌握内部公平性的薪酬职等设计的方法和工具;
8. 掌握外部有竞争力的薪资市场分析的方法和工具;
9. 掌握薪酬策略科学制定的方法和技巧;
10. 掌握企业薪资方案设计的方法和工具;
11. 掌握人力成本科学控制和降低的方法和工具;
12. 掌握薪酬改革的特殊问题处理的方法和技巧;
13. 掌握有效分析员工需求的科学方法和工具;
14. 掌握有效运用非物质性激励手段的科学方法和技巧。
1. 企业职位、绩效、薪酬关系分析
2. 企业组织架构与绩效诊断
3. 企业职位说明书与绩效诊断
4. 企业绩效考核制度诊断
5. 企业目标体系诊断
6. 企业绩效考核表诊断
7. 企业绩效推行老板理念诊断
8. 企业绩效推行员工理念诊断
9. 企业绩效推行员工操作技能诊断
1. 绩效考核制度设计的目的
2. 绩效考核制度的主要内容
3. 绩效考核制度设计绩效考核委员会、人力资源部、直线经理的角色分工
4. 如何分析企业绩效考核制度中存在的问题
5. 某学员企业绩效考核制分析实战模拟
6. 绩效考核特殊问题说明技巧
7. 如何解决岗位工作不一致、部门人数少等绩效排名的问题
8. 绩效考核制度中如何说明员工不胜任工作
9. 如何激励员工既关心个人绩效同时也关注企业/部门整体绩效
1. kpi目标体系的内涵
2. 如何建立企业kpi目标体系
3. 如何通过kpi矩阵分解图实现组织目标科学转化分解
4. 某学员企业经营目标分解实战模拟
5. 职能部门如何构建科学的kpi目标体系
6. 如何建立岗位kpi的目标体系
7. kpi目标体系建立关键性问题分析与解决对策
1. 某学员企业绩效考核表点评分析
2. 如何选择考核的kpi
3. 如何设计kpi指标权重
4. 如何设计kpi评分标准
5. 如何解决各岗位评分标准宽松的问题
6. 如何制定合理的kpi目标值
7. 如何促使评估人与被评估人就目标值达成共识
8. 如何与员工签订绩效合同
9. 业绩合同签订主要注意事项
1. 如何统计kpi绩效数据
2. 如何收集员工日常的关键行为事件
3. kpi评估技巧
4. 态度、能力评估技巧
5. 为何360°评估导致员工不关注业绩
6. 如何用好360°评估
1. 如何实施绩效面谈
2. 如何运用绩效结果实施人事配置
3. 如何运用绩效结果做好培训
4. 如何运用绩效结果做好绩效改善
5. 如何运用绩效结果做好动态薪酬管理
1. 什么是岗位价值评估
2. 为什么要实施岗位价值评估
3. 如何进行岗位价值评估
4. 岗位价值评估注意事项
5. 如何设计“h”型的薪酬职等
6. 如何进行职等划分
7. 职等划分注意事项
1. 如何进行外部薪酬调查
2. 如何运用外部薪酬调查的数据
3. 如何根据调查结果调整薪酬结构
4. 如何确定企业的薪酬策略
5. 如何设计薪点表
6. 薪点表的应用技巧
7. 如何运用薪点表科学套薪
8. 如何明确薪点表与绩效结果动态调整的关系
9. 招聘、升职、岗位异动、普遍调薪等特殊薪酬的处理技巧
1. 如何进行人力成本预算
2. 如何通过总成本控制人工成本
3. 如何通过人员控制人工成本
4. 如何通过增幅控制人工成本
5. 如何运用正向/反向降低法降低人工成本
6. 如何运用比较降低法降低人工成本
1. 为什么企业需要建立激励体系
2. 日常管理工作中激励的难点
3. 激励基本原理
4. 企业激励应该建立的六大平台
5. 企业激励体系设计的主要注意事项
1. 权力的激励因素
2. 人事权限设计
3. 财务管理权限设计
4. 业务决策权限设计
5. 权力激励运用注意事项
1. 如何规范晋升途经
2. 如何建立晋升阶梯
3. 如何制定晋升标准
4. 如何协助员工做好职业生涯规划
5. 晋升、职业发展激励注意事项
1. 80、90后员工关注什么
2. 情感激励概述
3. 情感激励技巧
4. 荣誉激励概述
5. 荣誉激励技巧
6. 情感、荣誉激励注意事项
1. 咨询客户正激励性绩效考核制度分享
2. 该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的?
3. 该咨询客户是如何让公司的经营目标分解转化落地的?
4. 该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50%的?
5. 该咨询客户是如何通过绩效目标调整而实现战略转型的?
7. 该咨询客户如何通过控制无效人力成本使人工成本降低10%的?
8. 该咨询客户为何人工成本下降了5%而业绩却增长了36%?
9. 该咨询客户如何解决同酬不同岗位的问题?
10. 该咨询客户如何通过调整薪酬结构提升回款率?
11. 该咨询客户如何通过设计h型薪酬结构解决技术型员工晋升通路受阻的问题?
12. 该咨询客户是如何通过设计激励方案从而使核心员工流失率为0的?
13. 该咨询客户是如何通过建立公司授权体系而使员工感觉有成就感的?
14. 该咨询客户是如何通过建立公司晋升、职业发展体系解决人才供应不足的'?
15. 该咨询客户是如何通过设计情感、荣誉激励而使员工持续为公司创造价值的?
1. 建立、分解企业数据化目标体系至某一具体岗位
2. 设计某一具体岗位的绩效考核表
3. 运用岗位价值评估模型评估岗位价值
4. 设计企业薪点表
5. 设计企业授权体系
6. 设计晋升、职业发展通道
1. 绩效考核制度
2. 企业kpi库参考指标
3. kpi目标落地分解矩阵图
4. 岗位目标设计职责分析法
5. 绩效考核表标准模板
6. 1个岗位价值评估模型
7. h型薪酬架构模板
8. 企业薪点表设计模板
9. 授权体系标准模板
10. 晋升、职业发展通路设计模板
国内知名的人力资源管理专家、企业内部讲师专业训练导师、课程开发训练导师;原创型、实战型、顾问型的培训师，长期致力于人力资源管理理论、技术、注册培训师;澳大利亚心理学家协会心理测评师;舟山组织部人才评价中心特聘顾问;中国移动、中国电信省、市公司长期顾问;北京大学高管研修班特聘讲师;美国弗罗里达大学商学院交流学者。成功出版《服务行业绩效考核》、《店面绩效考核》2套光盘，市场销量已过万套;2014年3月《8招轻松搞定素质模型》、《人才梯队8问管理》即将上市;2014年5月企业绩效2倍增长之《总裁绩效管理》、《人力资源经理绩效管理》、《中层干部绩效管理》即将上市2014年10月企业50倍培训投资回报率之《企业培训管理流程优化》、《内部讲师体系建设与优化》、《培训学习地图建设》、《标准课程包开发》、《案例库开发》即将上市。
咨询方面：项目方案设计结合国际先进模式、又不与中国特色和企业实际相脱节，以事实为依据、以解决问题为基础、以发展为导向;项目方案推动以高层为龙头、以中层为枢纽、以基层为基石;项目中转移顾问技能，持续提升客户的核心能力优势;咨询客户续签率高达50%。
深厚的理论-功底和8年历经10多个行业50多家企业顾问的实操经验，使其讲授的课程理论联系实际，以解决实际工作问题为核心;300多家企业内训课程主要采用的是教练式授课法，采用mba管理案例教学的模式, 引用行业案例，贴近学员实际，遵循学员的学习规律，穿针引线，引导学员找到答案;授课语言风趣幽默，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师，平均培训满意度高达98%，人力资源课程授课满意度在各个合作培训机构均排第1名。
通信行业(广东移动、汕头移动、上海移动、大连移动、阜新移动、玉溪移动、柳州移动、河南移动、南宁移动、广东电信、广州电信、东莞电信、珠海电信、辽宁电信、安徽电信、舟山电信、山东联通等);金融行业(中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、广州天河农村信用社、广州市农村信用联社等);地产行业(上海爱家集团、南京金鹰国际集团、桃源居、碧桂园等);电力行业(南方电网、大亚湾核电运营公司、深圳纽科利核电工程公司等);汽车行业(奇瑞汽车、吉利汽车等);it行业(广东粤晶高科股份有限公司、广州赛意信息科技有限公司、深圳联友科技有限公司等);物流贸易(广州宝钢南方贸易公司、中化广东公司、中捷通信、新粤沥青等);化妆品(丽源资生堂有限公司、自然堂、广州慧妮等);生产制造(美的中央空调事业部、美的整体厨卫事业部、美的空调事业部、福建盼盼食品、上海天宇集团、翔峰(控股)有限公司、隽思集团、琪朗灯饰、广东德美化工精细股份有限公司、亭江精细化工有限公司、安踏(中国)有限公司、中粮屯河等)。
朱老师运用通俗易懂的语言和大量的咨询案例详细阐述了人力资源职位、薪酬、绩效、招聘方面的技巧，通过朱老师的培训，学员的行为发生了重大的变化，从不敢发言到后来的抢着发言，这一切多说明了学员在能力方面的变化。
-中粮新疆屯河股份有限公司人力资源部何为侠部长
-南京金鹰国际集团总裁助理黄玉敏
朱老师的课程非常贴近我们企业的实际，本次课程帮我们找到了解决人力资源工作中难点问题的方法。非常感谢朱老师为我们精心设计的课程。
-中国工商银行广东省分行人力资源部何总
朱老师的课程是为我们量身定做的课程，朱老师的课程也引进了很多新的招聘理念和招聘技巧，通过本次学习，让我们掌握了基于岗位能力素质的面试技巧。感谢朱老师!
-广州宝钢南方贸易有限公司招聘主管陈洁曼
朱老师的课程通俗易懂，把复杂的绩效管理理论通俗化，我们听的特别过瘾，两天下来没有一位学员离席，这已经创造了奇迹。
-新疆医科大学第六附属医院人力资源部汪平部长
说句实话，我本来打算来休息两天的，但是朱老师的授课风格以及课程内容深深感染了我，让我全情投入到课程中，从本次课程中我学习到了很多绩效管理操作的实战技巧。
-东莞电信网络部汤满荣
听了朱老师两天《人力资源规划与招聘管理》的课程，朱老师给出了人力资源规划与招聘具体的操作技巧和实战案例，朱老师通过团队竞赛等方式充分调动了学员学习的积极性，通过本课程的学习让我们很受用，可以有效服务我们日常的工作。
-上海移动人力资源部张志强总经理
参加《绩效面谈技巧》的学员都是我们生产部门和研发部门的，我很担心课堂氛围沉闷，课程中发现我的担忧是多余的。朱老师运用大量的面谈案例充分激发了学员的学习积极性，课堂气氛非常活跃，而且课程设计结合了公司绩效管理的现状，提供了可操作性的面谈方法和工具，我们的中层干部说本次课程非常值得。
-美的厨卫事业部人力资源部曾蔚经理。
注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索改革激励和绩效考核。
考核激励方案（精选19篇）篇十四
第一条为进一步提高公司员工的工作质量和工作效率，不断提升公司的管理和服务水平，建立健全公司员工工作的激励机制和约束机制，制订本办法。
第二条绩效考核的宗旨和范围：
一、绩效考核的宗旨：考察员工的工作绩效;了解、评估员工工作态度与能力;促进员工改进和提高工作绩效;考核结果作为员工职业培训与员工职业发展规划的参考;考核结果作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、离职管理的依据。
二、绩效考核的范围：公司全体员工。
第三条公司员工绩效考核实行逐级考核方式，上级负责对下一级员工的绩效考核。
第四条公司行政办公室负责公司员工绩效考核工作的指导、服务和监督。
第二章绩效考核的组织。
第六条对部门负责人和员工的考核内容主要包括：工作绩效、工作能力、工作态度、工作责任心等方面，具体考核标准见《部门负责人绩效考核标准表》和《员工绩效考核标准表》。
第四章绩效考核的实施。
第八条部门负责人：按照总经理考核权重30%、分管领导考核权重30%、其他领导考核权重20%、其他部门经理考核权重10%、同一单位所有员工考核权重10%，统计汇总考评得分。
第九条一般员工：按照总经理考核权重20%、分管领导考核权重30%、其他领导考核权重10%、部门负责人考核权重30%、本部门员工考核权重10%，统计汇总考评得分。
第十条考核形式以日常表现和工作总结相结合，具体考核方案由公司行政办公室在考核前一周公布。
第十一条任何员工认为对自己的考核结果存在明显确定的不公正，均可以在一周内向行政办公室提出。行政办公室，在接到投诉后一周内，组织有关人员对投诉者进行再次评估。
第五章绩效考核结果运用。
第十二条员工的考核结果根据考核得分排名，实行强制分布，划分为a、b、c三档，比例分别为40%、50%、10%。
第十三条绩效考核结束2个工作日内，综合办公室负责将考核初步结果反馈给绩效考核领导小组。经绩效考核领导小组核准后，形成文件下发。
第十四条直接上级负责对下一级员工的绩效考核结果进行双向沟通。沟通的内容主要围绕员工考核得分、工作优缺点、工作绩效改进计划、培训计划等进行。
第十五条被考核者若有以下情形，考核结果为d档。一、无正当理由，不服从工作安排的;。
二、由于工作不负责，致使工作失误，给企业造成损失的;。
三、工作态度不好，服务意识差，基层投诉频繁的。
第十六条根据员工的绩效考核等级结果补发相应的绩效工资，公司绩效工资的提取按机关员工20%，项目部员工30%。每年分两次统一按绩效工资发放。考核为a档，绩效工资上调15%，考核为b档，绩效工资不变，考核为c档，绩效工资下调10%，考核为d档不再补发绩效薪。
第十九条连续两次考核为a等的部门负责人和员工可作为拟晋升提拔对象。连续三次绩效考核结果为c等的部门负责人调换岗位或降级使用。连续两次考核为c或一次考核为d的员工调换岗位;连续二次或累计三次考核为d的员工，按待岗处理或依法解除劳动合同。
第六章附则。
第二十条本办法由公司行政办公室负责解释。
第二十一条本办法自下发之日起实行。
附件：1、部门负责人绩效考核标准表2、员工绩效考核标准表。
部门负责人绩效考核标准表。
考核激励方案（精选19篇）篇十五
在我国目前的主要社会组织中，事业单位可以说“三分天下有其一”。所谓事业单位，是指国家为了社会公益目的，由国家机关举办或者其他组织利用国有资产举办的，从事教育、科技、文化、卫生等活动的社会服务组织。国家设立事业单位的目的是为了向社会提供公共服务，从而满足社会经济建设和人民群众日益增长的物质、文化生活的需求，其对政治体制的运作、生产力的发展以及社会事务的正常进行，起着至关重要和不可替代的支持保障作用。
一、事业单位人事管理的现状
当前，我国正处于建立健全社会主义市场经济体制、全面建成小康社会的关键时期，加快发展各项社会事业，不断满足人民群众公益服务需求的任务越来越艰巨、责任越来越重大。
二、构建事业单位人事绩效考核与激励机制的可行性分析
在我国，事业单位大都分布在公益性领域中，主要从事精神产品的生产和服务，有的虽然也从事某些物质产品的生产，但多数不属于竞争性生产经营活动，因此绩效是不容易量化和考核的。然而，笔者认为，构建事业单位人事绩效考核与激励机制却有如下几个方面的可行性，即二者的相匹配性。
（一）构建人事绩效考核与激励机制，可以有效提升事业单位的整体服务水平
从经济学的角度看，事业单位作为管理国家和社会公共事务的服务组织，其存在的依据就在于能够为国家的进步和社会的发展提供“服务”这种特殊的公共-产品。既然是公共-产品，那么就有服务质和量的差异、贡献率大和小的区别，服务质量、贡献率大小往往决定着服务水平的高低。
构建事业单位人事绩效考核与激励机制，将会在很大程度上激发和调动内部人员的工作积极性、主动性、创造性，从而增强服务的质量，提高服务的贡献率，有效地提升事业单位的整体服务水平。
（二）构建人事绩效考核与激励机制，可以极大改善事业单位的人员结构状况
从管理学的角度看，事业单位长期受计划经济体制的影响，其管理模式和工作方式带有鲜明的计划和人治色彩，主观随意性大，导致机构臃肿，冗员繁多，人浮于事，影响了工作效能，增大了人力资源成本。
构建事业单位人事绩效考核与激励机制，将会改变投入与产出的比例，避免各类资源尤其是人力资源的浪费，促进生产要素和服务要素的合理流动，从而降低成本，提高效率，极大地改善内部人员结构状况。
（三）构建人事绩效考核与激励机制，可以不断推动事业单位的社会组织变迁
从系统论的角度看，社会是一个由各个子系统或系统要素构成的复杂巨系统。社会系统运行机制的不断完善和功能的有效发挥，一方面需要各个子系统能够独立存在和有效运作，另一方面也必须使各个子系统在统一的运行规则下协同耦合，只有如此，系统的控制才能使社会系统和社会结构呈现出自组织性和有序性。
伴随着社会主义市场经济体制的建立健全、政府职能的转变和社会化程度的提高，社会组织得到了变迁所需要的空间与资源。事业单位作为社会巨系统的一个子系统，在得到了社会组织变迁所需要的空间与资源后，必然要进行自我革新与发展，以便在统一的运行规则下同其他社会子系统和系统要素进行协同耦合。构建人事绩效考核与激励机制，将会不断推动事业单位的社会组织变迁。
三、构建事业单位人事绩效考核与激励机制的方式、措施
构建事业单位人事绩效考核与激励机制，不仅有其必然性和可行性，而且有其可操作性。笔者认为，可以采取如下几个方面的方式、措施来构建事业单位人事绩效考核与激励机制。
（一）确立标准和规范
绩效是组织期望达到的结果，也是组织内部人员对组织的对等承诺，同时是每个社会成员按照社会分工所确定的角色承担的属于自己的那一份职责。由此可见，绩效是有标准和规范可遵循的。
事业单位作为社会服务组织，能够为社会提供公益服务是其职责所系，其服务质量与贡献率的大小直接决定着公益服务水平的高低。因此，构建事业单位人事绩效考核与激励机制，就应以其所能提供的服务质量与贡献率为标准和规范。只有确立这样的标准和规范，才能使人事绩效考核与激励机制的构建保持正确的方向，才能使其发挥出应有的积极作用。
（二）确定方法和内容
事业单位服务功能的特殊属性，决定了绩效考核很难实现全部的定量化。但是事业单位大多是知识型、智力型、技术型的工作岗位，每个岗位都有特定需求和技术要求，岗位间存在着较为明显的差异性，因此，可以根据这种差异性，对特定岗位的工作职能、岗位条件、工作效能科学定制可量化的指标，用来考核该种岗位任职者的.适应性和工作效率以及服务质量和贡献率，体现不同职位的知识（技术）含量及责任风险。一个好的人事绩效考核与激励机制，一定是将定性的评价和定量的考核有机结合起来的灵活机制。这是构建事业单位人事绩效考核与激励机制的方法。
根据这种方法，对事业单位内部人员的“德、能、勤、绩、廉”进行客观的定性评价和定量考核，合理考量“绩”在其中的比例与权重，淡化职务和职称的等级区别，使人事绩效考核与激励机制的内容既兼顾全面，又突出重点。
（三）确守公平和公正
对事业单位工作岗位科学定制可量化的指标，一方面是据此尽量减少管理人员在考核过程中的主观因素，避免考核成为对一线人员“管、卡、压”的工具，达到绩效考核的公平和公正；另一方面是真实反映优秀人才的劳动价值和社会贡献，刺激和鼓励庸人冗员的积极性，遵守公平和公正的原则，最大限度地体现人员个体之间在智力、技术、技能、贡献等方面的差异，并逐步改变和缓解事业单位“高薪金”大锅饭的不合理现象，促进人力资源潜能最大程度的发挥和释放。
（四）确保落实和反馈
落实和反馈是构建事业单位人事绩效考核与激励机制的一个关键和主体环节，只有确保落实和反馈，才能保证其真实性和可靠性。如果考核过程不落实到位，考核结果不反馈到一线人员和岗位任职者，那么构建事业单位人事绩效考核与激励机制只能是一句空话，不仅不能起到激励的正面作用，而且还会极大地挫伤一线人员和岗位任职者的积极性，其负面影响是巨大的，最后造成“干与不干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样”的局面，更有甚者会造成优秀人才的大量流失，其损失是无法估计的。
（五）确认效果和效能
构建事业单位人事绩效考核与激励机制，还要妥善处理好考核和激励之间的辩证关系。考核是激励的基础和前提，激励是考核的目的和必然要求，二者相互促进，相辅相成。激励的方式和手段主要有物质激励和精神激励，物质激励包括薪金、奖金、福利待遇的提高等等，精神激励包括表扬、加重责任、更多的自由和授权等等。
人事绩效考核与激励机制的效果、效能体现在正确地诱导内部人员的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持、发扬下去。如果能做到这一点，那么人事绩效考核与激励机制的效果、效能是可以确认和肯定的。
构建事业单位人事绩效考核与激励机制，是事业单位提升整体服务水平、改善人员结构状况和推动社会组织变迁的必然要求，不仅是可行的，而且是可操作的。按照确立标准和规范、确定方法和内容、确守公平和公正、确保落实和反馈以及确认效果和效能的方式、措施，就可以成功构建事业单位人事绩效考核与激励机制。
要建立以绩效为导向的企业文化。作为企业，没有业绩和效益，就不能立足于社会。我们直接或间接的为社会，为人民，为国家作出了贡献，创造了业绩，就是以企业的绩效为基础的，所以汇源的企业文化要以绩效为导向。我们提倡以人为本，以人为本的背后是以人的绩效为本。
建立绩效，关键是看你有没有机制，有价值的就要去衡量，得到衡量的就要去完成，完成好的就要有奖励，奖励的就要有价值。绩效考核没有绝对的公平和完美，关键在于执行和坚持！
要通过考核，使大家有激-情，有责任，有成就感，发挥出员工的积极性和主动性，挖掘出每个人的潜能和智慧，去创造更高的价值。有要求的会去做好，有考核的会做得更好，有奖励的会做得最好。要每月考核，优秀就奖；只要有功，随时都奖。要事事有奖，处处有奖，小功小奖，大功大奖。
激励如同爱情，是人类永恒的主题。没有激励，就没有社会丰富多彩的发展。哪里缺少激励，哪里就会死气沉沉；哪里的激励机制搞得好，哪里就会朝气蓬勃。要加强激励机制的建设，通过建立规范化，系统化，制度化的激励机制，去不断的完善激励工作。尽可能的去挖掘人的潜能，从而更好的服务于人类社会和国家。
通过激励来确定提倡什么，反对什么，奖励什么，惩罚什么。激励机制，就是让穷者变富；懒者变勤，勤者更勤。
要真正建立以绩效为导向的企业文化。有能力的，能解决问题的，业绩好的就留下来当干部；没有能力的，要降职，降薪，降待遇或免职，不再偏高使用。我们要引入政府的辞职机制，实行领导责任追究制。
考核激励方案（精选19篇）篇十六
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场。
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）。
1、销售业绩完成目标的%。
2、销售利润完成目标的%。
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资。
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资。
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
考核激励方案（精选19篇）篇十七
绩效考核，就是通过系统的方法来测量和评定教职工在岗位上的工作行为和工作效果。绩效考核不仅为教职工评优、晋级、提干等提供了依据，同时可以让教职工了解自己的优势、不足和今后努力方向，也可以为管理者和教职工之间架起一个正式的沟通桥梁，促进相互理解和协作。绩效考核既是一个指标体系，也是一个控制过程，最终的目的是让每个教职工有明确的工作目标和奋斗方向，能在其所处的位置上发挥出应有的作用，促进工作质量的提升，促进学校的可持续发展。
绩效考核是现代学校管理体系中的重要一环。它不是简单的对绩效结果的评价，而是通过绩效目标，让岗位职责与教职工工作行为合为一体，通过绩效目标的制定使学校的'工作目标层层传递下去。
所以，我们不能把绩效管理简单理解为价值或金钱的分配，而是要把学校发展的总目标转化为教职工日常的工作目标，通过学校管理者和教职工的充分沟通，制定绩效计划，实施绩效监控、绩效考核、绩效反馈、绩效改进，引导全体教职工确立共同的价值观，最大限度地调动教职工的积极性，促进他们的业绩持续提升，让多劳者多得，优劳者优酬。
绩效考核制度要把握“取之于民，用之于民”的原则，即从群众中来，到群众中去，把落实学校工作目标的过程视为教职工参与绩效管理，共同制定考核目标的过程。只有这样，教职工才会对目标产生责任感，才会产生内在的承诺，才会有动力支持攀登，而不是仅依靠行政命令被动服从。
现代制度管理要求学校必须建立一整套可以横向、纵向相互比较，相对公平的评估体系，使绩效考核的结果清晰、可量化。评估的过程一般分为自评、互评、听评、部门考核、学校审核五个环节。校长可根据学校的学期计划，层层落实，责任到人，使各个部门乃至每个教职工之间可以有一个公平合理的参照体系，使评估过程最大限度地体现教职工的真实工作情况。
从操作层面上来说，绩效考核是管理者和教职工就绩效目标达成协议，为此目标不断互动，并逐步实现目标的过程，绩效考核的结果也的确能够反映出教职工的工作状况。但是，教职工的行为有很大的综合性，优秀与一般交错，给绩效考核的准确性带来一定的难度。在评价的过程中，由于认识水平、观察角度、人为因素等错综复杂的影响，也会造成某些暂时的不公平、不合理的现象，因为教师从事的是一种创造性的劳动，量化管理很难把教师的工作面貌全面反映出来。在考核的过程中，还需要随时保持沟通和反馈，利用各种机会与大家交流对于绩效评价的看法，以减少偏差，随时总结和推广经验，随时对教职工给予必要的帮助和关心，激发他们的信心和斗志，从而保证各个部门远、中、近目标协调平衡发展，使绩效管理的过程-真正成为一个增进共识、凝聚人心、促进沟通、提升能力的过程。
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考核激励方案（精选19篇）篇十八
一、落实常规：
1、上课：
（1）严格按课表上课，不准私自窜课，违反一次扣5分。
（2）上课教师不及时，违反一次扣5分。
（3）上课组织不好，违反一次扣5分。
（4）出席簿每天详细记录，未做到一次扣5分。
（5）体活课教师要有组织，教师及时参与，违反一次扣5分。
2、活动：
（6）上厕所、课间活动要有组织，教师要跟班，违反一次扣5分。
（7）到儿童活动区（秋千、滑梯等）活动时，教师要有组织，违反一次扣5分。
（8）严格禁止儿童到不安全的地方活动，发现一次扣5分。
注：如教师不按要求去做，出现后果自负，并扣除当月的奖励工资。
3、午睡：
（9）按时组织午睡，未按时组织发现一次扣5分。
（10）保证午睡纪律，学生乱发现一次扣5分。
（11）要保持教室宿舍卫生，被褥叠放整齐，否则一次扣5分。
4、接送学生：
（12）教师准时在门口迎接学生，与家长、学生礼貌问好，违者一次扣5分。
（13）放学要有组织，按时送到校门口，违反一次扣5分。
5、安全：
（14）教师要认真做好本班孩子的安全教育和看护工作，保证孩子在园期间的安全，如因教师原因，导致孩子出现安全事故，责任完全由教师个人负责，并且根据情节扣10——20分，情节严重的扣除当月工资。
6、物品保管：
（15）教师要保管好班级及宿舍内的所有物品，如因教师疏忽，导致班级、宿舍内的物品丢失或损坏，由教师自己按价赔偿，并根据情节扣5——10分。
二、师德水平：
1、对待儿童要有耐心、爱心、细心，语言要有亲和力，与家长沟通要热情，有礼貌（做到起身相迎、笑脸相送）发现语言粗鲁、行为不良者，一次扣10分。
2、上课期间，不许接打手机，手机应在振动状态，违反一次扣3分。
3、在征求家长对教师是否满意的问卷中，发现一人次家长不满意，并提出理由的扣1分。
4、尊重孩子的人格，不准谩骂、侮辱、体罚或变相体罚幼儿，发现一次扣3分。
三、考勤：
1、迟到、早退一次扣3分，少上一节课扣4元，有事必须请假，否则，视为旷工每天扣50元，三天以上者扣除当月工资。
2、缺勤一天扣20元（婚、丧、嫁、娶除外）。
四、奖励：
1、定员：
小、中、大班定员人数分别为15、25、30人，每超一人每月奖励10元。
2、活动：
对园内举行的各项活动，参与组织质量按一、二、三等奖分别加20、15、10分，（注：一等一名，二等二名，三等二名）。
3、安全：
对一学期无任何安全事故发生的班级，教师奖励50元。
4、教学：
对于上级部门组织的各项教学活动，参与教师按区、市、省、国家分别奖励20、40、60、80分。
5、物品管理：
对于班级和宿舍内的任何物品，以学期为单位，完好无损的奖励20分。
考核激励方案（精选19篇）篇十九
如何在工作中满足员工需求、调动员工积极性以提高员工满意度，实现个人利益与企业利益的双赢是开发人力资源的最高层次目标。
1、物质激励。
（1）薪酬福利：
（2）津贴：
（3）年度业绩奖金：
2、精神激励。
（1）关心激励：
（2）荣誉激励：
3、目标激励。
4、创新激励。
5、员工发展激励。
（1）晋升激励。
（2）培训激励。
6、参与激励：
7、股权激励(待定)。
8、负激励（竞争激励）。
年度业绩奖金：年度评比公司经营业绩贡献、管理业绩贡献。
创新激励：流程改进、工艺提升、节约。
参与激励：员工调查、参与公司政策和活动的决策。
股权激励：可采用虚拟股权的方式。
4.1.1关心激励----员工结婚。
适用对象：入职满一年的员工结婚。
措施：公司派人到婚礼现场表示祝贺，并代表公司带结婚礼金200元（随时间变化，取基本值）。公司当月内刊刊登婚礼照片、发表祝福信息。
4.1.2关心激励----至亲去世。
适用对象：入职满一年的员工至亲去世（配偶或2代以内直系亲属）。
措施：公司派人到丧礼现场进行吊唁，并代表公司带吊唁金100元（随时间变化，取基本值）。关怀询问有无需要公司帮助的事情。
4.1.3关心激励----生病慰问。
适用对象：所有公司入职员工生病请假超过7天的。
措施：公司派人到病房或家里进行慰问，了解病情，告知员工安心养病，并代表公司采买慰问品（价值50元，随具体情况适时调整）。
4.1.4关心激励----员工生日。
适用对象：入职满半年的员工。
措施：公司为员工准备生日蛋糕并在当天晨会部门小范围内为员工唱生日快乐歌。在公司内刊刊登当月过生日的员工名单及日期。
4.1.5关心激励----优秀员工家庭聚餐。
适用对象：被评为年度优秀员工的职员。
措施：公司为优秀员工举行家庭聚餐，时间、地点（丰润区范围内）由员工自行决定，期限为一年，参加人员为员工配偶及直系亲属，费用方面由公司承担200元其余由员工承担。在家庭聚餐当日员工享受带薪休假。
4.1.6关心激励----员工春节家庭拜访。
适用对象：各部门骨干员工。
措施：由各部门按照公司通知提前上报本部门骨干员工名单，经总经理签字同意后由人力资源部负责携带慰问品至员工家庭进行拜访，以表达公司对员工辛勤工作表示感谢，对家庭的支持表示感谢。
4.1.7关心激励----棘手问题的帮助解决。
适用对象：公司所有员工。
措施：各部门主管、经理通过日常观察了解及时发现员工遇到的困难，包括家庭、工作、生活及感情问题，主管、经理初步了解情况后上报人力资源部，由人力资源部安排、寻求解决措施。
4.2.1荣誉激励----年度优秀员工评比。
适用对象：公司所有员工。
措施：
1、优秀员工占公司总人数的8%左右，具体名额按年度优秀员工评比方案执行；
2、分层评比：经理1名，主管1-3名，员工若干；
5、评比流程：按照年度优秀员工评比方案执行；
6、激励措施：公司对年度优秀员工给予物质奖励（具体金额按评比方案执行）、大会表彰、发放荣誉证书、家庭聚餐、年休假、对优秀主管及经理提供年度外派培训学习机会，如遇晋升机会公司优先考虑优秀员工，内刊表彰。
4.2.2荣誉激励----年度优秀团队评比。
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）。
措施：
1、每年优秀团队评比名额为1名；
4、评比流程：按照年度优秀团队评比方案执行；
5、激励措施：公司对优秀团队给予物质奖励作为团队活动基金，如何使用由团队协商，大会表彰，发放锦旗，内刊表彰等。
4.2.3荣誉激励----见义勇为团队或个人。
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工。
措施：
1、对突出见义勇为表现的团队或个人给予及时表彰、激励；
2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。
4.2.4荣誉激励----保护公共财产团队或个人。
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工。
措施：
1、对突出保护公共财产表现的团队或个人给予及时表彰、激励；
2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。