合作是人们在共同目标下相互合作、互相支持，共同努力的过程。以下是一些合作案例分析，可以让我们更好地理解合作的重要性和影响。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇一
在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！成功就在眼前！
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。
2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对（创业指导）我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠。
2、主要项目：网店与实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。
具体项目如下：
时尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
运动鞋（以安踏为主）；
运动球衣，球类，日用品，伞等。
古城烙画，披肩等xx特色产品。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。
所有在校大学生。
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的宣传是必要的。
2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。
4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。
5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。
6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入（有待研究）。
7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。
打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，百分百的信心。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；宣传到位。
4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务；如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等xx特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。
5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机（打印复印一体机）。
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。
2、分配：
2）每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定。
待定。
在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装。
出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉。
在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。
预计投入：初步预计投入xx元。
资金分配：打印复印一体机预计投入〈=xx。
服装进货量预计xx元。
其他货物预计xx元。
赠品预计xx元。
以上分配视资金而定可做调整，比例不变。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇二
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编：网址：
业务联系人：职务：电话：
email：传真：手机：
技术联系人：职务：电话：
email：传真：手机：
二.公司业务概要。
1．公司业务定位：
2．组织结构：
3．预计的xx年度销售收入目标和构成：
4．能力说明。
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1)行业：
2)地域：
3)客户资源：
4)业务专长：
5)政府资源：
5．本公司为客户提供的服务内容有：
1）。
2）。
3）。
6．目标市场分析。
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所处的'市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)。
10)。
11)。
7．配备人员。
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员。
技术人员。
其他人员。
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)。
13)。
计划负责业务合作的销售人员是：
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项目合作方案计划书（模板20篇）篇三
二、活动目的。
“语过添情”新员工适应小组主要针对新入职的企业员工而设立。培训活动的目的是以“助人自助、服务你我他”为宗旨，以培训专业理论为基石，立足社会，关注社会，为新员工提供了一个相互交流沟通的平台。
三、活动意义。
一般而言，适应包含两层含义：一是改变环境中的不良因素以适应人的健康发展；二是改变人的一些素质和品行以适应环境的良性发展。我们这里所说的适应，是指主体积极改变自身的某些观念、行为习惯以及心理状态以符合新环境对自己的要求。
在人的一生中，适应环境是自我成长的必然要求，也是其身心健康发展的重要标志和基础。不久的未来，我们也将成为企业中的一员，我们面临的是一个全新的学习和生活环境。大多数新员工由于缺乏必要的心理和思想准备，往往感到无所适从，从而产生迷茫感和失落感。这次培训活动，主要通过一个群体环境，提供人际交往的机会以及一些有助于处理各种困扰的知识和经验，从而满足小组成员的需要。“语过添情”新员工适应小组就是为了使大家尽快适应社会生活而设计的。
四、活动小组。
组长：周路莹、田甜。
组员：09328、09329全体同学。
五、活动形式。
1、性质：身心教育培训小组。
2、项目时间：20xx年11月9日（45分钟）。
3、地点：教室。
4、人数：38人。
六、活动计划。
1、乌鸦与乌龟（详见附件）。
两人一组，一人演乌鸦，一人扮演乌龟，我来讲一个有关乌龟与乌鸦的故事。当大家听到“乌鸦”时，演乌鸦的人就要打乌龟一下。当听到“乌龟”时，演乌龟的人就要打乌鸦一下。两人面对面站立，各自掌心相对，两人彼此交叉。听到谁，谁就打对方一下。
目的：故事里穿插着许多带乌字的词来混淆视听，很有意思。希望在这个环节里，提高大家的反应力、灵敏度、集中注意力，引发组员对团队精神的思考。
2、猜猜看。
将全组队员分成两列，排好后大家向前看齐，面冲前面组员的后背。我分别在最后一位队员背部写一个简单的数字，从后往前每位成员依次写下去，直到传给最前面的成员。在游戏的过程中，所有人不可以进行语言交流，只能用手完成整个游戏。游戏的胜负由每组的第一位成员是否能说出工作者所写的数字判断胜负。这个游戏三局两胜，输的一队要给对方说绕口令作为惩罚。
目的：通过肢体语言，增加组员间的动作交往，提高全队成员的集体意识和团队观念，通过缜密的判断，锻炼老年人的判断力和整体的协调性，充分发挥老年人的智力和反应力挖掘组员的潜能。
3、传话筒。
布他一开始的那段话，看看有什么区别。我做过许多次，几乎没有完全一样的答案。
目的：
a、在以“听和说”作为主要信息传递方式的过程中，由于信息传播者表达力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往无法完全准确地传递。你想说的和最后对方理解的往往有很大的出入。
b、信息在传递过程中会被遗漏，这就要求我们尽可能选择能将信息完整保留的传递方式，如：书面、录象、录音等原始信息载体。
c、要想达到有效沟通，必须采用正确的沟通方式和尽可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小组每个人分别用三张纸条写“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分别标号1、2、3并分开，将所有人写的纸条收上来，并分类1、2、3分开。然后由工作者抽三张，每类一张，由上面的人的名字表演相应的节目。
目的：鼓励同学参加活动，通过表演了解自己的角色及如何接纳他人为其他组员带来欢笑，也有“破冰”的意思。表演的组员打破心理障碍，通过夸张的表演，培养积极的生活态度，使组员放松心态，使活动可以在一个没有压力的氛围中就进行。从中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、动物园。
活动内容：
在这轮游戏里，每个成员都要扮演一种动物。如：第一个人说（一只），第二个人就要说一个动物的名字，比如说（小狗），第三个人就要说（叫），如果有一只的话，后面的人就要喊（汪），如果有两只的话，就要有两个人喊（汪），就这样依次类推下去，直到出现最后的赢家为止。
活动目的：
锻炼老年人的记忆力，消除老年人的疏离，促进组员之间的人际交往。调动现场气氛，让成员保持愉悦的心情，让整个合作过程充满欢笑，合作氛围融洽。
6、1.2.3,左右左。
小组成员相隔一臂站成几排，工作者喊一时，组员向右转；喊二时，组员向左转；喊三时，组员向后转。当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”经过几个回合后，最后没有出局的成员成为获胜者。
目的：用充满活力的小游戏调动同学们的情绪，面对错误时，要勇于承认错误，克服心理上的障碍，创造一个开心和谐的游戏气氛。给组员一个自我展示的平台，通过和大家分享收获快乐，保持积极乐观的心态。
由开始一人发音“零”随声任指一人，那人随即亦发音“零”再任指另外一人，第三个人则发音“柒”，随声用手指作开枪状任指一人，“中枪”者不发音不作任何动作，但“中枪”者旁边左右两人则要发“啊”的声音，而扬手作投降状。--出错者饮！
（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）。
7、数字狂人。
大约30人左右坐成一个大圈，每两人的间距要有一臂长，保证小组成员有空间伸展双手。每个组员的左手以掌心对着旁边组员伸出的食指，右手只需伸出食指顶着另一边的组员的左手掌。准备好之后，工作者站在圈中间开始讲一个由许多数字组成的故事，当学员们听到数字时，每个人的左手都要去抓左手边人的食指，同时要松开右手，谨防自己的右食指被右手边人的手掌抓住。如果食指被旁边人抓住或没出现数字就松开手的成员要受到惩罚唱歌。
目的：丰富了老年人的业余生活，收获了更多的快乐。游戏过程很刺激，通过听力训练，锻炼老年人的反应小小的惩罚，间接也为老年人提供了一个展现自己、表达自己的机会实现自我在小组中的价值，推动小组活动的顺利进行，为后面开展的活动做了充足的准备。
8、团队合作的故事。
们尖尖的角帮小兔们把萝卜从地里刨了出来，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。几只小兔看着那一大堆红红的萝卜，心里乐开了花。眼看就要下雨了，几只小兔决定自己把萝卜收回驻地。
小兔甲试了一试自己一次可以抱两只萝卜，于是便每次抱着两只萝卜往返于萝卜地与驻地之间。虽然有点吃力，但他还是越干越起劲。
小兔乙找来一根绳子，把五个萝卜捆在一起，然后背着向驻地走去。虽然背了五个萝卜，可他的速度一点也不比小兔甲慢。
小兔丙找来一根扁担，用绳子把萝卜捆好，前面五个，后面五个，走起来比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找来一只筐，装了慢慢一筐萝卜，足有三、四十只，然后两人抬着筐向驻地走去。
同样都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果却有显着的差别。因为工作方式的不同，有人虽然看起来忙忙碌碌，工作却难见成效；有人虽然显得悠闲，却是成绩显着。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而团队的合作效率明显高于相同个体劳动成果之和。因而，在对员工进行绩效评估的时候切不可以忙闲论英雄。
《乌鸦与乌龟》材料。
绕口令。
《喇嘛与哑巴》。
打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭；
打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。
提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭；
别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。
不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭；
还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。
喇嘛回家炖獭犸；
哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。
目的：营造一个自由、丰富、有趣的训练情境，引发老年人的兴趣。提供多元的材料、环境及机会，用这种方式培养和激发老年人对绕口令的兴趣。提高老年人的记忆力，让老年人在愉快、丰富，有创意的学习环境中不断学习知识，开发大脑，提高生活质量。
五个简单的问题。
人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。
通过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。
目标：用实例说明某些行为是可以预料的，培养学员的观察力。
时间：15分钟。
教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔。
过程：首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。
请他们在听到五个问题后迅速给出答案。
答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题：
1、你最喜爱的颜色是什么？
2、说出一件家具。
3、说出一种花。
4、在1~4之间选一个数字。
5、说出动物园中的一种动物。
然后给出下列答案：红色、椅子、玫瑰、3、狮子。
讨论：
1、每个问题有几人“答对”？
（请“答对”者举手。选择这些答案的人数多的惊人。）。
2、在你看来说明了什么问题？
（人类的某些行为、态度或反映是可以预料的。
关键是要做一个敏锐的观察者。）。
变化：
1、选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。
2、难度变化：让学员自己去发现可预料的行为并检测。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇四
2）免费产品价格化，资本化，化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是的。
3）收费的产品可以有三个层面，一个是低端的体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成为富人的受众。
4）将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、、客户群体以及。
5）边免费赠送边转化为收费活动、会员以及类会员和。
6）在场地周围经营小型超市及外卖餐饮（待定）。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇五
背景：目前，中国经济发展迅速，生活水平的提高引起了人们对美味面包的浓厚兴趣。面包店遍地开花，面包店领域出现了很多连锁品牌。虽然竞争激烈，但普通面包店还是有很多弱点和缺陷，给了我们占领市场的机会。
前景：虽然目前各地面包店很多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场仍有长期可持续增长的空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，深受大家喜爱，市场巨大。
二、项目目的。
我们的目标是先开旗舰店，立足本地市场，根据客户的需求和意见不断改进。然后在此基础上，逐步在本地发展直营店，最后成立公司，以直销和加盟连锁相结合的形式在全国乃至全世界开设面包店，建立自己的本地面包店品牌。
三、主要产品。
我们主要经营面包、甜点、蛋糕、高级饮料等。在此基础上，我们将与科研机构和学校合作，开发适合普通人的健康美味的新食品。
四、服务计划。
1、安全。在食品领域，安全是每个人最重要的话题，所以我们必须使用最安全、最健康的配料。
2、方便。我们应该根据客户的需求改进我们的服务和流程，努力让尽可能多的客户感到方便。
3、尊重，对于客户，无论是谁，我们都必须尊重，让客户觉得我们重视他们，增进信任。
4、创新。在人们的品味和要求越来越高的日子里，没有创新就意味着被市场淘汰。因此，我们的联合科研机构不断开发新产品和新口味，以满足客户的'要求。
竞争分析。
目前，市场上方商铺短缺。
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干净卫生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墙壁和地板都不是很干净，很容易让顾客反感。
2、成分的安全性很难保证。大多数面包店没有自己的原料基地或可靠的配料供应商，很难保证原料的安全。
3、产品品种单一，口味单调。
4、广告投放不足，客户认知度低。
5、diy产品缺乏，客户参与度不高，难以适应diy市场的火爆。
6、缺少特产。
我们的优势。
1、温馨大气的店铺装修，明亮的窗户和店铺的橱窗，让顾客感觉自然温馨。壁纸和diy贴都在墙上，干净又搞笑。无论是装修还是服务，我们都能让客户有宾至如归的感觉。
2、明年，我们计划专注于更重要的原材料，与他人合作建立自己的基地，并确保配料的安全和渠道供应。
3、与科研机构和多家单位合作，可以开发多种口味的不同项目，满足不同客户的需求，推出自己独特的旗舰产品。
4、与当地各种组织和单位合作开展diy活动，让顾客亲自参与制作面包和零食的过程，既宣传了自己，又让顾客感到愉快，增强了品牌意识。
5、目前市场远未饱和。鉴于市场竞争对手较弱，我们的参与将加快市场洗牌，提升行业整体水平。市场前景非常广阔。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇六
“语过添情”新员工适应小组主要针对新入职的企业员工而设立。培训活动的目的是以“助人自助、服务你我他”为宗旨，以培训专业理论为基石，立足社会，关注社会，为新员工提供了一个相互交流沟通的平台。
一般而言，适应包含两层含义：一是改变环境中的不良因素以适应人的健康发展；二是改变人的一些素质和品行以适应环境的良性发展。我们这里所说的适应，是指主体积极改变自身的某些观念、行为习惯以及心理状态以符合新环境对自己的要求。
在人的一生中，适应环境是自我成长的必然要求，也是其身心健康发展的重要标志和基础。不久的未来，我们也将成为企业中的一员，我们面临的是一个全新的学习和生活环境。大多数新员工由于缺乏必要的心理和思想准备，往往感到无所适从，从而产生迷茫感和失落感。这次培训活动，主要通过一个群体环境，提供人际交往的机会以及一些有助于处理各种困扰的知识和经验，从而满足小组成员的需要。“语过添情”新员工适应小组就是为了使大家尽快适应社会生活而设计的。
组长：
组员：
1、性质：身心教育培训小组。
2、项目时间：20xx年11月9日（45分钟）。
3、地点：教室。
4、人数：38人。
1、乌鸦与乌龟（详见附件）。
两人一组，一人演乌鸦，一人扮演乌龟，我来讲一个有关乌龟与乌鸦的故事。当大家听到“乌鸦”时，演乌鸦的人就要打乌龟一下。当听到“乌龟”时，演乌龟的人就要打乌鸦一下。两人面对面站立，各自掌心相对，两人彼此交叉。听到谁，谁就打对方一下。
目的：故事里穿插着许多带乌字的词来混淆视听，很有意思。希望在这个环节里，提高大家的反应力、灵敏度、集中注意力，引发组员对团队精神的思考。
2、猜猜看。
将全组队员分成两列，排好后大家向前看齐，面冲前面组员的后背。我分别在最后一位队员背部写一个简单的数字，从后往前每位成员依次写下去，直到传给最前面的成员。在游戏的过程中，所有人不可以进行语言交流，只能用手完成整个游戏。游戏的胜负由每组的第一位成员是否能说出工作者所写的数字判断胜负。这个游戏三局两胜，输的一队要给对方说绕口令作为惩罚。
目的：通过肢体语言，增加组员间的动作交往，提高全队成员的集体意识和团队观念，通过缜密的判断，锻炼老年人的判断力和整体的协调性，充分发挥老年人的智力和反应力挖掘组员的潜能。
3、传话筒。
布他一开始的那段话，看看有什么区别。我做过许多次，几乎没有完全一样的答案。
目的：
a、在以“听和说”作为主要信息传递方式的过程中，由于信息传播者表达力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往无法完全准确地传递。你想说的和最后对方理解的往往有很大的出入。
b、信息在传递过程中会被遗漏，这就要求我们尽可能选择能将信息完整保留的传递方式，如：书面、录象、录音等原始信息载体。
c、要想达到有效沟通，必须采用正确的沟通方式和尽可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小组每个人分别用三张纸条写“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分别标号1、2、3并分开，将所有人写的纸条收上来，并分类1、2、3分开。然后由工作者抽三张，每类一张，由上面的人的名字表演相应的节目。
目的：鼓励同学参加活动，通过表演了解自己的角色及如何接纳他人为其他组员带来欢笑，也有“破冰”的意思。表演的组员打破心理障碍，通过夸张的表演，培养积极的生活态度，使组员放松心态，使活动可以在一个没有压力的氛围中就进行。从中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、动物园。
活动内容：
在这轮游戏里，每个成员都要扮演一种动物。如：第一个人说（一只），第二个人就要说一个动物的名字，比如说（小狗），第三个人就要说（叫），如果有一只的话，后面的人就要喊（汪），如果有两只的话，就要有两个人喊（汪），就这样依次类推下去，直到出现最后的赢家为止。
活动目的：
锻炼老年人的记忆力，消除老年人的疏离，促进组员之间的人际交往。调动现场气氛，让成员保持愉悦的心情，让整个合作过程充满欢笑，合作氛围融洽。
6、1.2.3，左右左。
小组成员相隔一臂站成几排，工作者喊一时，组员向右转；喊二时，组员向左转；喊三时，组员向后转。当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”经过几个回合后，最后没有出局的成员成为获胜者。
目的：用充满活力的小游戏调动同学们的情绪，面对错误时，要勇于承认错误，克服心理上的障碍，创造一个开心和谐的游戏气氛。给组员一个自我展示的平台，通过和大家分享收获快乐，保持积极乐观的心态。
由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。――出错者饮！
（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）。
7、数字狂人。
大约30人左右坐成一个大圈，每两人的间距要有一臂长，保证小组成员有空间伸展双手。每个组员的左手以掌心对着旁边组员伸出的食指，右手只需伸出食指顶着另一边的组员的左手掌。准备好之后，工作者站在圈中间开始讲一个由许多数字组成的故事，当学员们听到数字时，每个人的左手都要去抓左手边人的食指，同时要松开右手，谨防自己的右食指被右手边人的手掌抓住。如果食指被旁边人抓住或没出现数字就松开手的成员要受到惩罚唱歌。
目的：丰富了老年人的业余生活，收获了更多的快乐。游戏过程很刺激，通过听力训练，锻炼老年人的反应小小的惩罚，间接也为老年人提供了一个展现自己、表达自己的机会实现自我在小组中的价值，推动小组活动的顺利进行，为后面开展的活动做了充足的准备。
8、团队合作的故事。
几只爱吃萝卜的小兔在草原上开垦了一块土地，种了好多萝卜。到了收获的季节了，他们的朋友小羊和小牛用他们尖尖的角帮小兔们把萝卜从地里刨了出来，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。几只小兔看着那一大堆红红的萝卜，心里乐开了花。眼看就要下雨了，几只小兔决定自己把萝卜收回驻地。
小兔甲试了一试自己一次可以抱两只萝卜，于是便每次抱着两只萝卜往返于萝卜地与驻地之间。虽然有点吃力，但他还是越干越起劲。
小兔乙找来一根绳子，把五个萝卜捆在一起，然后背着向驻地走去。虽然背了五个萝卜，可他的速度一点也不比小兔甲慢。
小兔丙找来一根扁担，用绳子把萝卜捆好，前面五个，后面五个，走起来比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找来一只筐，装了慢慢一筐萝卜，足有三、四十只，然后两人抬着筐向驻地走去。
同样都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果却有显着的差别。因为工作方式的不同，有人虽然看起来忙忙碌碌，工作却难见成效；有人虽然显得悠闲，却是成绩显着。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而团队的合作效率明显高于相同个体劳动成果之和。因而，在对员工进行绩效评估的时候切不可以忙闲论英雄。
《乌鸦与乌龟》材料。
绕口令。
《喇嘛与哑巴》。
打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭；
打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。
提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭；
别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。
不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭；
还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。
喇嘛回家炖獭犸；
哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。
目的：营造一个自由、丰富、有趣的训练情境，引发老年人的兴趣。提供多元的材料、环境及机会，用这种方式培养和激发老年人对绕口令的兴趣。提高老年人的记忆力，让老年人在愉快、丰富，有创意的学习环境中不断学习知识，开发大脑，提高生活质量。
五个简单的问题：人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。通过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。
目标：用实例说明某些行为是可以预料的，培养学员的观察力。
时间：15分钟。
教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔。
过程：首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。
请他们在听到五个问题后迅速给出答案。
答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题：
1、你最喜爱的颜色是什么？
2、说出一件家具。
3、说出一种花。
4、在1~4之间选一个数字。
5、说出动物园中的一种动物。
然后给出下列答案：红色、椅子、玫瑰、3、狮子。
讨论：
1、每个问题有几人"答对"？
（请"答对"者举手。选择这些答案的人数多的惊人。）。
2、在你看来说明了什么问题？
（人类的某些行为、态度或反映是可以预料的。
关键是要做一个敏锐的观察者。）。
变化：
1、选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。
2、难度变化：让学员自己去发现可预料的行为并检测。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇七
o2o即onlinetooffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年o2o进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是o2o商业模式横空出世，成为o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖o2o在2014年火爆了起来。
o2o概念发展之后各行各业都进行着o2o的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店经过深入布局o2o，在2014年上半年营收同比增长50%，利润同比增长300%，预计2014年收入将突破10亿元。
以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出！
二、公司简介。
i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局o2o餐饮的全新品牌，旨在于利用o2o，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。
i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信o2o外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现o2o的伟大魅力。
公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。
三、合作项目介绍。
i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用o2o方式给予客人提供更多更好的服务。
为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。
四、合作方式。
通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。
为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。
五、合作联系方式。
外卖部合作经理胡先生：
项目合作方案计划书（模板20篇）篇八
一、本次灯会背景：
为迎接中国共产党建党90周年、20xx年国庆节、中秋节及重阳节等黄金节日，由无锡市梅园公园管理处，无锡公花园文化传媒有限公司、无锡嘉暄文化传播有限公司、自贡市弘扬彩灯公司承办的20xx“璀璨之夜心耀梦想”无锡梅园经典灯会将于20xx年8月19日—10月08日在无锡梅园公园景区内举行。
自贡灯会气势之磅礴，灯组之奇巧，工艺之精湛，在国内外堪称，以其特有之格韵展示无穷之魅力，载誉神州内外，吸引游人如潮。进入20世纪以来，自贡灯会作为中华民族的文化使者，更大步地走出国门，先后赴新加坡、泰国、马来西亚、韩国、日本、加拿大、澳大利亚等国家展出达几十次，将中国灯文化的奇光异彩传播到海外各地。19xx年6月自贡灯会在北京展出期间，邓小平、杨尚昆等115名党和国家领导人参观了灯展。在观看了自贡灯会后指出：自贡灯会是成功的。新加坡总统黄金辉亲临到该国展出的“中国自贡灯会”开幕式，兴致勃勃地参观了精美的自贡彩灯，该国前总理李光耀在欣赏彩灯后，欣然提词：美不胜收，名不虚传。
为了更好的响应我党建党90周年的重大节日，本次灯展特别推出几大以红色背景为主题的大型灯组，充分展示了我党的发展历程和辉煌成就。
为了更好的丰富本次灯会的活动内容，增加游客与园区的互动，我们准备增加三项互动性强的游戏项目来吸引游客，这三项游戏分别为：钓鱼高手、钓龙虾、奶瓶喂鱼。
为了增加入园游客的数量，调动游客的积极性，本次灯会期间，所有如愿的游客都有机会抽取本次灯会大奖；本次灯会设置了很多诱人奖项，奖品中有汽车、苹果平板电脑等众多奖品，累积奖金超百万，成为又一入园理由！
二、鹅湖镇特色。
鹅湖镇位于当今中国经济最发达、市场最广阔、活力盛的长江三角洲腹地，水、陆、空交通十分便捷，东连上海，西至南京，南邻杭州，到无锡、苏州、常熟的车程均在半小时左右，是辐射长三角的交通枢纽。
无锡公花园文化传媒有限公司。
轻工、机械、电子、化工、服装等10多个工业门类。其中金杨、明杨、航天不锈钢等一批企业已形成了规模和特色，具备了良好的成长性。
特色旅游·甘露寺。
甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禅院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝庙的总称，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆庆六年（公元1561年）大学士华蔡（字鸿山，俗称华太师）重建，万历丁酋年（公元1597年）僧真觉重建山门大殿。甘露寺历经唐、宋、元、明、清五朝，屡建屡毁，屡圯屡修，代不乏人。寺院内厅堂楼阁、鳞次颉比，众多名人留诗题词，书匾碑石林立其间。庭院深深，古木参天，现在甘露寺旧址上两棵两人合抱的古银杏见证了寺院兴衰。
鹅湖镇是锡山区的“江苏省历史文化名镇”。镇北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年历史，素有“金甘露”之美称；镇中的荡口古名“丁村”，晋代就形成了集镇，有“小苏州，银荡口”之美誉。镇内江南古刹甘露寺，历经唐宋元明清五代，是锡东地区重要的佛事活动中心；北仓河两侧4万平方米的明清古建筑群、江南第一义庄、华氏始迁祖祠、三公祠、植福寺古戏楼、华蘅芳故居、蔡鸿生洋房等古迹，展现了鹅湖镇特有的古镇风貌，是旅游开发得天独厚的优势资源。鹅湖镇还是传统文化活动开展活跃的地区，正月十五元宵灯会、四月十五民俗文化节、鹅湖龙舟文化节等丰富多彩的民间文化活动，使鹅湖镇成为传播江南民间特色文化的重要阵地。
三、参展展望。
本次灯会是华东地区有史以来的一次灯会，跨度时间长，预计人流量冲百万；值此建党90周年的大环境下，在如此大规模的活动现场及海量的游客面前，鹅湖镇可以充分利用这有利平台媒体资源，大力宣传本镇特色文化及经济发展成果，让全市人民以及外地游客充分了解鹅湖镇的特色，从而加深对鹅湖镇的良好印象，对本镇的招商引资工作起到一定的宣广作用，更能为辖区的各大企业带来巨大的社会经济效益，促进周边旅游文化产业的深入发展起到推波助澜的作用，使鹅湖镇的旅游产业、服务产业及相关支柱产业的效益得到长足的提升。
无锡公花园文化传媒有限公司。
努力奋斗。
四、灯会简介。
时间：20xx年8月19日至10月08日。
地点：无锡市梅园公园。
主办：梅园公园管理处。
承办：无锡公花园文化传媒有限公司。
自贡市弘扬彩灯文化有限公司。
标题：璀璨之夜心耀梦想。
三、本次梅园灯会活动期间各大看点：
九大活动亮点50天锡城盛会。
一、梅园经典灯会璀璨之夜的辉煌（心耀梦想灯组评选）。
二、激情红歌大赛爱国爱党的情怀（全民参与共享盛世）。
三、疯狂铁壁飞车惊悬一线的刺激（汽车摩托特技表演）。
四、神七火箭升空身临其境的震撼（现场观看火箭发射）。
五、万人相亲大会美满姻缘的邂逅（历时最长全城轰动）。
六、中秋灯谜大会百万豪礼的诱惑（全民参与笑赢大奖）。
七、桂花仙子选美美景佳丽的盛会（桂花飘香美女如云）。
八、动漫魔音大赛魔幻音乐的狂欢（魔幻装束天籁之音）。
九、花溪屠龙大赛龙虾垂钓的乐趣（体验童趣赢取奖品）。
九大彩灯胜景50组大型灯组。
一、辉煌90年篇：
1.迎宾门2.长征颂歌3.展望xx4.
5.改革开放三十年。
二、锦绣中华篇。
1.牡丹花阵（五组）2.仙人掌长廊（八组）3.光雕长廊（四组）。
三、国庆欢歌篇南湖的曙光九龙壁（龙会动）4.
无锡公花园文化传媒有限公司。
1.东方巨龙2.春天的故事3.群狮戏球（瓷器灯组）四、中秋佳节篇。
1.嫦娥奔月2.猴子捞月五、幸福平安篇。
1.四面佛2.和谐平安3.福满万家六、相亲相爱篇。
1.蝶恋花2.喜盈门七、童趣乐园篇。
1.熊猫乐园2.八、民俗风情篇。
1.鲤鱼跃龙门2.九、梅园胜景篇。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇九
三、市场分析。
四、管理团队。
五、合作前景。
1、公司简介。
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-r铝塑复合管材、pp-r管材、pe给水管材、pe燃气管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状。
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年xx月31日，公司资产总额达2.亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润xx00万元，纳税额200万元。
3、历史沿革。
公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心iso9001和iso9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度。
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
1、项目基本情况。
该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入。
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位。
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
1、公司所处行业格局与趋势。
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20xx-20xx年)》、《“”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析。
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析。
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素。
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
1、人员构成。
(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构。
(1)领导机制。
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构。
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性。
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
1、永腾与惠丰合作的优势。
永腾的优势：
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景。
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十
20xx年上半年，张宇还在一家服装厂工作，形成和亲戚一起开快递站的想法后，张宇开始认真研究快递站的选址策略和商业模式。张宇深知快递站点流量的重要性，决心在快递代收业务稳定后，利用流量做其他业务。
二、快递驿站选址。
选择好快递站的门店地址，才能保证快递的通达。张宇首先针对的是封闭社区，因为开放社区租金高，如果结合副业，其优势并不突出。为此，他仔细考察了几个封闭的小区，同时也非常注重小区的入住率和规划配套设施的完善。只有入住率更高，才能带来更多的乘客。
此外，店铺旁边的建筑要尽量集中，保证附近没有其他竞争者，尽量避开附近的其他店铺，这样才能形成一个以自己的快递驿站为核心的独立商圈。
三、对接快递。
张宇在快递行业没有任何经验。说起快递，他也是边走边摸石头、看风景过河。他找了三家快递公司，和快递员谈合作。因为是新开的快递驿站，快递员不放心，担心售后服务做不好。张宇想，现在是炎热的夏天，可以试着给快递员准备一些小礼物，增强他们的好感。
所以张宇的快递站不仅会给快递员带茶，还会提供一些小粉丝、冰淇淋等等。熟悉之后，快递员逐渐获得认可，双方共同达成合作。
四、店面运营。
当初，张宇的快递站主要是提供收发货服务。他和快递公司谈了收一单0.4元，寄一单4元。加上每月600件的快递资源，快递业务的收入几乎可以达到13100个月，不包括元的租金，再加上一些水电管理费、人工费等。净收入约7800元。但是，张宇给自己定了一个月收入近3万的目标，七八千的收入与张宇的预期相差甚远。
所以快递驿站业务只能算是经营计划中的一个小目标，最终目标是借助快递驿站的.固定流量开展副业。小区外的快递驿站可以做什么副业？他的第一个想法是卖一些粮油、调料和副食品。至于供应商，张宇通过快递代收平台总部直接联系，价格优惠，种类多，完全可以满足日常购物需求。
选择卖日用品的目的很简单，主要是因为社区居民每天都需要用到这些物品。快递驿站作为一个社区服务机构，可以全面提供零售等服务，一方面可以方便百姓，造福百姓，另一方面也可以为自己扩大利润，而这些生活用品可以带来额外的稳定流量。然后张宇对接了几个线上团购平台，开始了社区团购业务。通过“快递、代收、自提”的模式增加利润。
对于用户来说，社区团购中的产品由于数量多、销售速度快、新鲜度高、产品质量好，价格较低。对于平台来说，社区团购覆盖了更多的消费者，避免了店面备货的成本。而且店内作为社区的接机点，有效增加了客流。这种独特的分组模式有其自身的裂变属性，可以快速吸引客户，获得更大的销量。因此，张宇的快递邮政业务越来越火，年收入30万。
回顾自己创业一年多的经历，张宇认为整体情况比较顺利，期间会遇到一些阻碍。但只要你设定好目标，遇到问题不退缩，就能克服障碍。对于创业，他总是保持相对平和的心态，面对问题，理性分析。开店前或经营过程中，我们会定期回顾、思考、总结。他指出，最重要的一点是永远不要害怕失去。快递代收本身就是一个风险很低的项目，以后可以尝试拓展业务，把项目做大。但是在开始之前，不要退缩，不要担心冒险，否则你永远不会成功。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十一
一项目概况。
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）。
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）。
组织机构：（用图来表示）。
主要业务：（准备经营的主要业务。）。
盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）。
未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）。
二管理层。
2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。
2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）。
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。
三研究与开发。
4.1项目的技术可行性和成熟性分析。
4.1.2项目的技术创新性论述。
（1）基本原理及关键技术内容。
（2）技术创新点。
4.1.2项目成熟性和可靠性分析。
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）。
4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）。
4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）。
4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）。
4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）。
四行业及市场。
5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）。
5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）。
5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）。
5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）。
5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）。
5.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）。
5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）。
五营销策略。
6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。
6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。
六产品生产。
7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）。
7.2生产人员配备及管理。
七财务计划。
9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）。
9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）。
9.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）。
9.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）。
八风险及对策。
11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。
11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)。
一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想。
1、总体构想。
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。
我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的。
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想。
（1）、厦门市。
a、市场情况：
总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况：
全市性竞争对手（即a类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。
区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。
c、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场者。
（2）漳州市。
漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区：
a、市场情况：
芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。
商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。
交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争情况：
同类超市竞激烈。a类竞争者中，芗客隆是的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。
b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
ab类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。
此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。
c、经营理念：
漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场者。
龙海市。
a、市场情况：
龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。
商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争情况：
有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的b类店。
另一方面，该超市客流量却很大，（20：00—21：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。
c、经营构想：
以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
（3）、泉州市。
泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。
（4）其它地区。
计划在未来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段，我们的基本理念如下：
学校内——在校大学生；
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。
货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清洁用品；
个人卫生美容用品；
烟酒类；
袜子内衣类；
低价日用品；
小五金；
报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、
毛利：争取18—25%的毛利；
管理原则：在良好的分工的基础上，做到：
简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；
制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；
专业化，即专业分工，各司其职；
标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市总面积计划达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：
一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家；
集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家；
二、漳州市区：一类店1家；
经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家；
三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家；
经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家；
第2—3年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。
一、项目简介：
“龙江汽车网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型b2c汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少（很多只是提供汽车行业中的新闻），不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。
所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。
二、行业现状分析与市场需求预测：
新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进行一下分析。
龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。
龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台；针对企业的网上销售系统；开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统；强力搜索引擎支持。
龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。
龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。
让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。
综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站；汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；龙江汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。
中国的汽车消费市场及其特征。
随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入2001年达到了2366.4元，较1978年增加了4倍，年平均增加速度为7.28％；城镇居民家庭人均可支配收入2001年达到了6859.6元，较1978年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4％。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄2001年底达到73762.4亿元，目前已超过了80000亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户，2005年更将达到4200万户。到2010年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。
从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是2001年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，2002年1—7月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4％，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3％，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。
而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。
三、可行性分析。
栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。
访问者目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。
四、项目内容和功能。
1、网站概述：
“龙江汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。
“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国家20xx人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。
2、栏目编排：
访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问。
填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑网上销售平台。
龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访问者网上看的需要，20xx年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大提高，（潍方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统）在20xx年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评，网站20xx年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的汽配采购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美好的明天！
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十二
乙方：
一、为促进医疗服务的共同发展，发挥资源的价值最大化，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、互利、自愿原则的基础上，经充分协商达成如下协议，共同信守。
二、本协议签订生效后，乙方成为南昌市第五医院的合作医疗机构。双方合作期限为年（自始至终）。
三、甲方责任：
1、为乙方会员提供折扣优惠，优惠项目和折扣率见附表：
2、为乙方会员建立健康档案。
3、积极参与乙方组织的健康科普和慈善等公益活动。
4、甲方在为乙方会员（应出示会员卡）看病检查时，应做好记录。
5、协议终止后，乙方应停止使用甲方医院“标志”及其它广告材料。
6、在合作过程中，乙方对其知悉的甲方商业秘密承担保密义务。
四、乙方责任：
1、积极为甲方发展就医人员。
2、指定会员在甲方进行保险公司大病保险检查诊断。（暂定）。
3、协议签署后，甲方向乙方提供“医疗合作”标志。
4、在合作过程中，甲方对其知悉的乙方商业秘密承担保密义务。
五、甲方义务：
1．在甲方网站上设立乙方宣传栏（或链接）；
2．在“网上医院”频道中开设乙方“门诊室”。
3．甲方将定期或不定期为乙方提供专家共同联合义诊，还提供技术、学术交流。
4．对乙方介绍来的患者给予一定的酬劳。
六、乙方的优惠折扣若有变化，应及时通知甲方；乙方除药品价格外，其它价格应保持相对稳定；所有变化，双方协商后以补充协议方式确定。甲方：南昌市第五医院乙方：
代表人：代表人：
电话：电话：
年月日年月日。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十三
项目名称(应反映科技合作的主要内容，以及对我国民经济发展和科技创新能力提高的作用，20字以内)。
1.战略重要性(应指出项目拟开展的合作研究、联合研发或技术引进等是否属于国家中长期科技发展纲要支持的重点，是否有效服务于国家战略需求，500字以内)。
2.合作必要性和紧迫性(指出项目通过科技合作拟取得的成果能否促进我国相关行业、领域重大科学问题与关键瓶颈技术的解决和突破，推动该行业、领域的跨越式发展，能否抓住机遇，促进国家战略目标更好更快实现，是否有利于扩大我科技对外影响力和“走出去”战略的实施等，500字以内)。
3.优势互补性(指出科技合作对项目实施所起的重要作用，内地拟通过合作解决的问题或达到的目的，以及对方参与合作的目的，500字以内)。
4.国内外相关技术现状(指出项目所涉及技术的先进性及与我国现有技术水平的相适应性，500字以内)。
5.合作的主要内容和可考核的预期成果及应用(500字以内)。
6.双方合作单位(介绍合作单位的专业背景、科研实力和专业地位，以及双方的合作基础，200字以内)。
7.优势条件。
是否为科技部国际科技合作基地(包括国际创新园、国际联合研究中心、国际科技合作基地)。
是否列入部省会商机制或部际协调机制(何年第几次会商)。
8.项目规模(申请经费，总投入及各方投入，单位：万元人民币，50字以内)。
9.项目负责人(有效联系方式)。
10.项目组织(推荐)部门(联系人及有效联系方式)。
格式要求：
标题：项目建议书(宋体，三号字，居中，行间距：26磅)正文：1.项目名称：……(仿宋_gb2312，四号字，首段空两格，行间距：26磅)。
报送要求：
项目建议书总体字数控制a4纸3-5页以内，单面打印。
将电子版通过邮件(非涉密项目)或刻录入光盘(涉密项目)连同一份纸质材料通过项目组织(推荐)部门报送中国科技交流中心台港澳处。
建议人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十四
通过和贵公司合作，可以为贵公司的客户提供一站式的旅游服务。
1、对黄山的旅游市场非常熟悉：黄山的吃、住、行、游、购、娱等设施及周边景区非常熟悉。
2、人脉资源：黄山的旅游界的朋友相当多，尤其导游资源非常丰富（中级导游、普通导游），可以随时调用。
3、景区资源：可以享受和当地旅行社一样的合作待遇，可以拿到折扣门票（黄山景区除外）。
4、酒店住宿：可以通过和当地酒店合作，获得和当地旅行社一样的待遇。
5、交通工具：可以和当地旅行社享受同样的价格。
6、景区购物：团队购物、可以和当地旅行社享受一样的人头返利。
1、目前缺乏良好的合作平台。
2、可能在具体的操作程序中还存在一定的缺陷。
3、缺少资金。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十五
甲方：
法定代表人
地址：
联系人：
联系电话：
乙方：
法定代表人：
地址：
联系人：
联系电话：
经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展、遵纪守法、诚信平等、互惠互利、双方共赢的原则，达成如下合作协议：
1、工程名称
国家高速公路网包（头）至茂（名）线陕西境小河至安康高速公路标段路面工程所需的沥青材料供货。
2、工程的具体位置：
陕西省安康市汉滨区、旬阳县境内，路段起自旬阳小河（k138+593），接在建的柞水至小河段高速公路，经桐木、茨沟、松坝、止于安康尹家营（k197+150）。
3、供应沥青材料要求
用量以乙方与陕西省交通建设集团公司按工程实际计划编制的沥青用量和正式使用通知书为准。品牌与质量以乙方与招标单位确定的材料品质为准。
（一）甲方
1、提供完成合作工程项目所需要的资金（具体款项待乙方中标后以甲乙双方签订的详细资金运作流程协议为准）
2、甲方负责将乙方购买的沥青从交货地铁路站运送到客户指定场地的公路地点。
（二）乙方
1、负责标书的编制、投标；
2、负责中标后外贸业务及报关、质检、铁路运输等相关事宜，以确保资源，为客户提供保质、保量、及时合格的服务。
（三）相关说明
乙方负责国际购销合同的实际操作，甲方对于国际购销合同所引起的一切后果不承担任何的法律责任。如出现不能按时按期交货或者是由于沥青的质量问题引起的违约责任，甲方不承担任何责任。
三、合作期限
1、自本合同签订生效之日起至本合作项目材料供应期结束止。根据路面进度需要供应的具体供货期确定实际的供货期。
2、合作期限为 年，即自 年 月 日至 年 月 日止。
（以上方式可以选择确定合作期限）
四、合作项目管理机构
（一）部门名称、设置及人员
经双方协商同意，在乙方公司的.办公地内设立小康工程项目组，场地由乙方提供，对双方合作的项目进行监督和财务管理。小康工程项目组由甲乙双方各指派 人共同组成，部门负责人由 甲 方 担任。
甲方的联系人及电话：
乙方的联系人及电话：
（二）部门职责
1、在乙方设立一个专门共管的银行账户，用于本项目合作的财务往来。凡是与本项目有关的所有资金往来必须经过本账户并接受本共管部门的监督。
2、对本项目的财务往来进行严格审查，必须采用书面形式，并经甲乙双方签章认可才能作为财务往来凭证。
3、确保项目资金的安全，任何一方都不得以任何理由将本项目的专项资金用于合作项目无关的任何用途。
4、监督乙方在运营过程当中，严格按照标书合同中约定的时间结算款项并将款项在结算日后的 3日内 转入共管账户。
五、双方的权利、义务
（一）甲方
1、甲方在乙方投标时提供三百万元的保证金，于 年 月 日以现金/其他方式支付给乙方。
2、保证将沥青从交货地铁路站运送到客户指定场地的公路地点的运输。
（二）乙方
2、按照招标文件的规定购买货物，并办理外贸业务及其所有的相关事宜；
3、为甲方提供的资金投入提供有效的担保，确保甲方的资金安全。乙方的担保包括：
5、关于投标的报价和物资的采购价格，乙方均应向甲方通报，双方协商；
7、保障资金的正常回收，如由于客户的原因导致资金无法及时回款，引起的资金周转问题及造成的损失由乙方承担经济责任。
六、合作利润的分配
1、经甲乙双方协商同意，项目工程完成以后，对项目毛利润的分配，甲方占80%，以方那个占20%。甲方向乙方提供劳务发票。
2、经甲乙双方协商同意，质量保证金的分担，甲方占2%，乙方占0.5%。
七、违约责任
1、任何一方违反本协议，需赔偿守约方的经济损失，并支付违约金 万元；
4、因乙方原因造成无法对外开立信用证及其他情况发生时，造成的损失由乙方承担。
八、争议解决
因履行本协议过程中发生争议时，双方首先应当友好协商解决、互谅互让。协商不成的，提交 法院解决。
九、合同解除及终止
1、因政府政策调整、战争、动乱、重大事故或自然灾害等不可抗力因素致使合同无法履行时，可解除协议，后续问题由双方协商解决。
2、因客观情况致使合同目的无法实现时，双方可协商变更原合作方式。协商期间，合同可中止执行。
3、乙方负责工程项目结算款的回收，在合同约定的回收期间以内，共管帐户内如果没有该笔款项入账，甲方有权中止该合同的履行，并由乙方承担中止期间给甲方造成的一切经济损失。
十、其它问题
本协议自双方签章之日起生效。未尽事宜，双方可约定补充条款，补充条款视为本协议的组成部分。
本协议共 份，甲乙双方各执 份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表人： 代表：
住所： 住所：
电话： 电话：
签订日期： 年 月 日
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十六
甲方：
法定代表人。
地址：
联系人：
联系电话：
乙方：
法定代表人：
地址：
联系人：
联系电话：
经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展、遵纪守法、诚信平等、互惠互利、双方共赢的原则，达成如下合作协议：
1、工程名称。
国家高速公路网包（头）至茂（名）线陕西境小河至安康高速公路标段路面工程所需的沥青材料供货。
2、工程的具体位置：
陕西省安康市汉滨区、旬阳县境内，路段起自旬阳小河（k138+593），接在建的柞水至小河段高速公路，经桐木、茨沟、松坝、止于安康尹家营（k197+150）。
3、供应沥青材料要求。
用量以乙方与陕西省交通建设集团公司按工程实际计划编制的沥青用量和正式使用通知书为准。品牌与质量以乙方与招标单位确定的材料品质为准。
（一）甲方。
1、提供完成合作工程项目所需要的资金（具体款项待乙方中标后以甲乙双方签订的详细资金运作流程协议为准）。
2、甲方负责将乙方购买的沥青从交货地铁路站运送到客户指定场地的公路地点。
（二）乙方。
1、负责标书的编制、投标；
2、负责中标后外贸业务及报关、质检、铁路运输等相关事宜，以确保资源，为客户提供保质、保量、及时合格的服务。
（三）相关说明。
乙方负责国际购销合同的实际操作，甲方对于国际购销合同所引起的一切后果不承担任何的法律责任。如出现不能按时按期交货或者是由于沥青的质量问题引起的违约责任，甲方不承担任何责任。
三、合作期限。
1、自本合同签订生效之日起至本合作项目材料供应期结束止。根据路面进度需要供应的具体供货期确定实际的供货期。
2、合作期限为年，即自年月日至年月日止。
（以上方式可以选择确定合作期限）。
四、合作项目管理机构。
（一）部门名称、设置及人员。
经双方协商同意，在乙方公司的。办公地内设立小康工程项目组，场地由乙方提供，对双方合作的项目进行监督和财务管理。小康工程项目组由甲乙双方各指派人共同组成，部门负责人由甲方担任。
甲方的联系人及电话：
乙方的联系人及电话：
（二）部门职责。
1、在乙方设立一个专门共管的银行账户，用于本项目合作的财务往来。凡是与本项目有关的所有资金往来必须经过本账户并接受本共管部门的监督。
2、对本项目的财务往来进行严格审查，必须采用书面形式，并经甲乙双方签章认可才能作为财务往来凭证。
3、确保项目资金的安全，任何一方都不得以任何理由将本项目的专项资金用于合作项目无关的任何用途。
4、监督乙方在运营过程当中，严格按照标书合同中约定的时间结算款项并将款项在结算日后的3日内转入共管账户。
五、双方的权利、义务。
（一）甲方。
1、甲方在乙方投标时提供三百万元的保证金，于年月日以现金/其他方式支付给乙方。
2、保证将沥青从交货地铁路站运送到客户指定场地的公路地点的运输。
（二）乙方。
2、按照招标文件的规定购买货物，并办理外贸业务及其所有的相关事宜；
3、为甲方提供的资金投入提供有效的担保，确保甲方的资金安全。乙方的担保包括：
5、关于投标的报价和物资的采购价格，乙方均应向甲方通报，双方协商；
7、保障资金的正常回收，如由于客户的原因导致资金无法及时回款，引起的资金周转问题及造成的损失由乙方承担经济责任。
六、合作利润的分配。
1、经甲乙双方协商同意，项目工程完成以后，对项目毛利润的分配，甲方占80%，以方那个占20%。甲方向乙方提供劳务发票。
2、经甲乙双方协商同意，质量保证金的分担，甲方占2%，乙方占0.5%。
七、违约责任。
1、任何一方违反本协议，需赔偿守约方的经济损失，并支付违约金万元；
4、因乙方原因造成无法对外开立信用证及其他情况发生时，造成的损失由乙方承担。
八、争议解决。
因履行本协议过程中发生争议时，双方首先应当友好协商解决、互谅互让。协商不成的，提交法院解决。
九、合同解除及终止。
1、因政府政策调整、战争、动乱、重大事故或自然灾害等不可抗力因素致使合同无法履行时，可解除协议，后续问题由双方协商解决。
2、因客观情况致使合同目的无法实现时，双方可协商变更原合作方式。协商期间，合同可中止执行。
3、乙方负责工程项目结算款的回收，在合同约定的回收期间以内，共管帐户内如果没有该笔款项入账，甲方有权中止该合同的履行，并由乙方承担中止期间给甲方造成的一切经济损失。
十、其它问题。
本协议自双方签章之日起生效。未尽事宜，双方可约定补充条款，补充条款视为本协议的组成部分。
本协议共份，甲乙双方各执份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
代表人：代表：
住所：住所：
电话：电话：
签订日期：年月日
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十七
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程营销策划及代理销售、招租甲方所开发的农业大棚项目的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。
第一条合作方式和范围。
1.1甲方委托乙方为本项目的全程营销策划及销售、招租代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内根据本合同的约定，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。
1.2销售范围：由双方绘制大棚项目平面图附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。
第二条销售及租赁价格：
2.1租赁价格为元/套/年。
第三条全程营销策划费用及代理销售租赁分成结算。
3.1乙方为甲方提供全程营销策划、销售、招租服务工作，甲方以大棚总造价rmb元的5%，计rmb元作为全程营销策划费用支付给乙方。
3.2代理销售租赁分成：按照销售利润总金额，甲方占%、乙方占。（销售利润的计算方法）。
3.3乙方应为甲方的农产品销售做出营销策划方案。
3.4结算方式：
全程营销策划费用乙方从承建费中计提，并列入建设成本。产权销售分成由乙方于签约客户支付款项中提取。
租赁签约的按照租赁合同租金总额的，由乙方从第一笔租金中扣除，如不足，依次顺延，直至扣完为止。
3.5对于因客户违约行为，致甲方依法获得的违约金，甲、乙双方各享有50%，但因此发生的诉讼费和律师费等费用应先予扣除。
3.6甲方可利用自身资源优势开展销售工作，但须通过乙方销售流程办理，该部分销售额计入乙方任务，甲、乙双方按该销售利润的50%计算分成。
第四条违约责任。
甲乙双方违反本合同的约定，应视为违约，违约方应赔偿守约方全部损失，并承担相应的违约责任。
第五条关于知识产权。
乙方运用在本项目中的创造性名称、概念及其标识以及运营模式等，知识产权归乙方所有，甲方承诺不在其它任何公司和项目使用。
第六条其它。
6.1本合同经双方签字盖章生效。
6.2本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成可向有管辖权的法院起诉。
6.3本合同一式两份，双方各执一份，均具同等法律效力。
6.4本合同未尽事宜，双方另行协商。如有需要，双方可在本合同条件下另立附件或补充合同，附件或补充合同与本合同具有同样法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：
联系电话：联系电话。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十八
项目出资人（以下简称甲方）与项目技术负责人（以下简称乙方）。
甲：乙：
身份证号：身份证号：
籍贯：籍贯：
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条甲乙双方自愿合作经营塑胶与金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术与客户资源。
第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。
第五条企业固定资产与盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。
第六条企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算。
第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十条自协议签订之日起，乙方需要负责技术与市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。
第十二条争议处理。
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
第十三条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的。资料及客户资源都应交给另一方。
第十四条违约处理。
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。
第十五条协议解除。
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议。
2、合作协议期满。
3、双方同意终止协优议的。
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议第十六条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效第十七条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
甲方：（签章）乙方：（签章）。
地址：地址：
合同签订地点：___________。
合同签订时间：____年__月__日。
项目合作方案计划书（模板20篇）篇十九
甲方：
乙方：
一、为促进医疗服务的共同发展，发挥资源的价值最大化，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、互利、自愿原则的基础上，经充分协商达成如下协议，共同信守。
二、本协议签订生效后，乙方成为南昌市第五医院的合作医疗机构。双方合作期限为年（自始至终）。
三、甲方责任：
1、为乙方会员提供折扣优惠，优惠项目和折扣率见附表：
2、为乙方会员建立健康档案。
3、积极参与乙方组织的健康科普和慈善等公益活动。
4、甲方在为乙方会员（应出示会员卡）看病检查时，应做好记录。
5、协议终止后，乙方应停止使用甲方医院“标志”及其它广告材料。
6、在合作过程中，乙方对其知悉的甲方商业秘密承担保密义务。
四、乙方责任：
1、积极为甲方发展就医人员。
2、指定会员在甲方进行保险公司大病保险检查诊断。（暂定）。
3、协议签署后，甲方向乙方提供“医疗合作”标志。
4、在合作过程中，甲方对其知悉的乙方商业秘密承担保密义务。
五、甲方义务：
1．在甲方网站上设立乙方宣传栏（或链接）；
2．在“网上医院”频道中开设乙方“门诊室”。
3．甲方将定期或不定期为乙方提供专家共同联合义诊，还提供技术、学术交流。
4．对乙方介绍来的患者给予一定的酬劳。
六、乙方的优惠折扣若有变化，应及时通知甲方；乙方除药品价格外，其它价格应保持相对稳定；所有变化，双方协商后以补充协议方式确定。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
电话：电话：
日期：
项目合作方案计划书（模板20篇）篇二十
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。
公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。
产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-r铝塑复合管材、pp-r管材、pe给水管材、pe燃气管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。
公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。
产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状。
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。
截止20xx年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。
今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。
3、历史沿革。
公司的前身是长治清华机械厂。
长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于通过了中国新时代认证中心iso9001和iso9002质量体系认证。
清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。
永腾建材正是其大力发展的民品之一。
20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度。
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。
产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。
产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析。
1、项目基本情况。
该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月[)开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。
20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。
目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入。
2大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范就可以。
3、市场定位。
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是1个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。
目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进1步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做1个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析。
1、公司所处行业格局与趋势。
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。
公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。
另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了12、13、数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20xx-20xx年)》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。
今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在3六个城市开展地下综合管廊试点，用时间完善城市地下管线体系。
从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析。
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。
近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。
与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。
此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入1个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析。
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。
日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。
永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素。
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。
从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的`空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队。
1、人员构成。
(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：
专业类别人数占比(%)教育类别人数占比(%)。
管理人员3014.56本科及以上167.77。
生产人员11857.28大专4320.87。
技术人员104.85中专及高中11153.88。
销售人员4823.3其他3617.48。
合计206合计206。
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构。
(1)领导机制。
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。
总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构。
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共七个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性。
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景。
1、永腾与惠丰合作的优势。
永腾的优势：
(1)管材专家。
清华永腾20xx年建厂，投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。
在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。
多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景。
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。
两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售五个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
二零**年七月二十日。