从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
园长分享心得体会篇一
园长是幼儿园中的重要角色，在幼儿教育中扮演着举足轻重的作用。他们不仅是一个管理者，还是孩子的导师。园长的启示和分享能提高教师的专业素质，对幼儿教育的进一步发展至关重要。在这篇文章中，我们将探讨园长分享的心得体会。
第二段：分享扩大了知识面
园长在教育工作中积累了丰富的经验，例如课堂管理、规划、课程设计等。通过分享心得，来自不同领域的教育者可能会得到重要的启示和重新认识教育进程的经历。知识永远无穷，园长和教师在分享中可以帮助对方，共同拓宽视野，开阔思维，激发创造力。
第三段：分享促进了教师之间的合作
园长能够通过分享心得体会促进教职工之间的合作。当园长向教师展示了有效的方法时，经验丰富的教师将会受到启发并在他们的授课中使用。这种合作增强了教师的自信心和效率，也让教师们在教学任务中获得了更好的体验。园长与教师合作的紧密程度，必须以孩子的学习为重点。
第四段：通过分享建立了信任关系
随着时间的推移，园长建立了信任和尊重的关系，因此，他们的经验分享比任何课堂上的理论更具说服力。分享心得体会，可以推广和传承好的教学计划以及教育理念。有了这样的共同语言，教师之间的信任就得以加强。教师会学到如何更好地处理以前从未遇到过的问题，从而增强学校的整体教育水平。
第五段：结论
园长分享心得体会使教师和学生都获益匪浅。这种分享还有助于建立良好的教育制度和校内文化。幼儿园应该建立一个积极、和谐的社区，使学校工作人员可以自由地交流、相互促进成长。通过分享，教育工作者可以搭起一座桥梁，增进合作，提高教育并在教育领域中发挥更大的作用。
园长分享心得体会篇二
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
园长分享心得体会篇三
作为年轻的园长，我一直在思考如何更好地带领幼儿园团队，提高教育教学水平，为孩子们创造更好的成长环境。经过多年的实践与总结，我相信分享心得与体会可以帮助其他园长更好地管理幼儿园，这也是我写这篇文章的初衷。
第二段：管理团队的心得体会
作为园长，管理团队是非常重要的一项任务。我认为，要想管理好团队，需要具备以下几点：
1.敬畏自己的员工，用尊重和体贴赢得他们的信任和尊重。
2.高效地处理每个工作任务。
3.及时为团队提供反馈和帮助。
4.建立良好的沟通合作机制，以便组织团队成员并从地面上解决问题。
第三段：教育教学的心得体会
教育教学在幼儿园园长的管理工作中占据重要地位。在我的管理经验中，教育教学方面有以下几个要点：
1.加强师资培训，帮助老师提升教育教学水平。
2.建立教学课程体系，使其充实、完整。
3.优化学校环境，开展丰富多彩的教学活动。
4.关注每个孩子的成长状况，培养其个性和潜力。
第四段：家长关系的心得体会
幼儿园的园长不仅要与老师、员工沟通，还要与家长建立良好的关系。从我个人的经验来看，建立良好的家长关系需要有以下几个要素：
1.重视家长对幼儿教育的意见和建议。
2.对每个孩子都进行详细的孩子发展评估，并及时向家长沟通孩子的成长情况。
3.在沟通过程中，要注重细节，给家长以亲切感和信任感。
4.为了增加家长参与的积极性，要组织一些家庭活动和参观活动。
第五段：结语
总之，作为一名优秀园长，必须掌握管理团队、教育教学、家长沟通等方面的能力，这不仅需要具备执业经验和管理技能，还需要不断学习和思考。最后，我希望与所有的园长和幼教从业者共同努力，为孩子们创造更好的成长环境。
园长分享心得体会篇四
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
园长分享心得体会篇五
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。
园长分享心得体会篇六
作为一个幼儿园的园长，我有幸参加了一场关于“园长分享故事心得体会”的研讨会。在这次研讨会中，我深深感受到了故事的魅力以及如何通过故事启发儿童的学习和发展。在这篇文章中，我将分享我在这次研讨会中的收获和体会。
第二段：故事作为教育工具
故事是一种古老而又普遍的教育工具，用来传达知识、价值观和道德观。通过故事，我们可以引导孩子们探索世界、了解生活、培养情感和品质。在研讨会上，我学到了如何选择适合孩子们发展需求的故事。例如，对于年龄较小的幼儿，我们可以选择简单的故事来培养他们的语言能力和阅读兴趣；而对于年龄较大的儿童，我们可以选择寓教于乐的故事来培养他们的思考能力和创造力。
第三段：故事的独特价值
故事有着与其他教育形式不可比拟的独特价值。首先，故事能够引发孩子的兴趣和好奇心。当孩子们听到一个引人入胜的故事时，他们会全神贯注地倾听，从而增加了学习的积极性。其次，故事可以培养孩子们的情感和品德。通过故事中的人物和情节，孩子们可以学习到如何与人友善相处、面对困难、关爱他人等重要的品德。最后，故事能够激发孩子的想象力和创造力。故事中的世界是无限的，孩子们可以在其中自由地想象和创造，从中获得愉快的体验。
第四段：故事的教学方法
在研讨会上，我还学到了一些关于如何有效地利用故事进行教学的方法。首先，故事要与儿童的实际生活经验相结合。让孩子们能够在故事中找到与自己有关的内容，这样可以激发他们的兴趣和参与度。其次，故事要与其他学科相融合。通过与数学、科学、音乐等学科的结合，可以帮助孩子们将故事中的抽象概念转化为具体的学习经验。最后，要鼓励孩子们参与故事的创作和演绎。让孩子们在故事的角色中扮演者，可以帮助他们加深对故事的理解和体验。
第五段：结尾
总结一下，故事是一种非常有效的教育工具，可以激发孩子们的兴趣和参与度，培养他们的情感和品德，以及激发他们的想象力和创造力。作为一个园长，我会将所学到的故事教学方法应用到我们的教学中，帮助孩子们更好地学习和发展。我相信通过这样的教育方式，我们可以培养出更加有爱心、有创造力、有思考能力的新一代。
园长分享心得体会篇七
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
园长分享心得体会篇八
随着教育的国际化、信息化，多媒体运用于课堂教学中就显得非常必然。而且多媒体教学手段的运用是大力推动语文课程改革的有利工具。随着网络技术的运用，学生的学习活动更加个性化、情境化、多样化、综合化。
语文课本内容丰富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于没有多媒体的加入，很多知识要靠老师的一张嘴重复多次的讲解，学生听的很被动，学得也很被 动，根本谈不上自主性，而有了多媒体的加入，学生学习更加主动、独立，呈现出了一个自主课堂。例如：在上《只有一个地球》这课时，我一开始非常生硬地向学生介绍宇航员在太空中遨游是，虽然我觉得很有趣，可学生却是一脸的茫然，于是我想到了多媒体，当同学们看到宇航员在太空中走路、吃饭、睡觉这些有趣的画面后，他们笑了，我也笑了。因为学生们已经感受到太空生活的有趣了。随后，同学们主动讨论了太空生活如此有趣的原因，还提出了“飞机、小鸟为什么会飞呢”等许多问题，整个课堂非常活跃。
开放性的课堂要求向学生经验开放，向社会开放，教学场所向教室外、学校外开放。这就更离不开多媒体的运用。记得在上《少年闰土》这一课时，由于偏远农村的孩子对海边生活比较陌生。于是上课时，我用多媒体展示了大海、海边的一些贝壳。学生虽然坐在课堂，可他们了解了教室、学校以外的东西和知识，使语文课堂不再是封闭式的了。
让多媒体的画面和声音有机地结合起来，使直观性的画面和富有乐感的音乐结合起来，产生一种情境化的教学氛围，学生们在这样的氛围中会全身心投 入到学习中，会被这种情境所感染。例如：在上《金色的脚印》这课时，为了让学生感受主人翁和狼关系变得友好后的开心，我分别配合画面用了两段音乐。在配乐朗读它们之间友谊慢慢变好的内容时，同学们被优美的音乐感动了，当读到他们和好的时候，同学们又被欢快的音乐所感染，而变的十分开心。音乐所创设的情境魅力是无穷的。
总之，多媒体的加入，大大提高了语文课堂教学效率，丰富了学生的课外知识，开拓了学生的视野，激发了学生的学习兴趣，真是受益匪浅。
园长分享心得体会篇九
文中的思嘉是一个很与众不同的女孩，独立、自我、有想法有作为，但是她的爱情观却让许多人不认同。起初，活泼美丽的她爱上了艾希礼，艾希礼在她的心目当中可以说是十分完美的，可是生活就是这么不尽如人意，她没能和自己所爱的人在一起，不知是什么原因，她选择了十分喜欢自己的查尔斯，可是不久查尔斯在战争中去世了，同时一个名为瑞德的男人向思嘉表达了爱意，后来思嘉又因为钱，陆续嫁给过两个男人，一个是妹妹的未婚夫，还有一个是瑞德，原以为会一直爱艾希礼的思嘉最终爱上了瑞德，可是最后瑞德却没有了信心在维持婚姻，与她分手。
在这本书中，我最喜欢的人物是瑞德，他"放荡不羁"但又不失自我，一身的痞子气但又不失男子汉的爱国豪情，而且居然他还出身名门(美国西点军校炮兵专业毕业生)。瑞德看起来像个玩世不恭、唯利是图的老痞子，但是从华贝儿口中我们可以知道，其实瑞德是个心地善良，乐于助人的人。
他对思嘉的爱是十分真切的。他对思嘉可以算得上是一见钟情，在那场舞会后他就再也没有忘记过那个较小倔强的身影。他想保护思嘉，宠爱思嘉，照料思嘉，让她事事称心，而思嘉却一次次地拒绝了。他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被思嘉愚蠢的固执磨光的。他的心，死了。当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。他爱思嘉，但他更了解思嘉，所以他从不说，只是通过行动表达，而思嘉却从来不想去了解他。最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去尝试，他累了，他最终还是选择放弃了这段短暂的婚姻。
园长分享心得体会篇十
第一段：引言（100字）
在优秀的教育工作者中，陈娟园长是一个备受尊敬的人。她在教育领域有着丰富的经验和独到的见解。最近，我有幸参加了一次陈娟园长的分享会，听她分享自己多年的教育体会，对我来说是非常难得的机会。在这次分享会中，她不仅向我们传授了宝贵的教育理念，还分享了自己的心得体会。下面我将从观点、经验、方法、价值等几个方面对这次分享进行总结和分析。
第二段：观点（200字）
陈娟园长的观点十分独到，并且充满启发。她认为每个孩子都是独一无二的，有着自己的价值观和天赋才能。教育者应该尊重孩子的个性差异，关注他们的成长需求，帮助他们发展潜能。同时，她也强调了教育的目标不仅仅是培养学生的知识和技能，更重要的是培养他们的良好品德和社会责任感。这让我深感教育的广度和深度，开拓了我的思维。
第三段：经验（300字）
陈娟园长在分享自己的心得体会时提到了一些宝贵的经验。她讲述了与家长沟通的重要性，强调了家校合作的必要性。她告诉我们要耐心倾听学生的心声，了解他们的需求，给予他们关爱和支持。此外，陈娟园长还分享了她在教学实践中的一些经验，如如何培养学生的创造力和思维能力。这些经验使我深刻认识到教育不仅仅是知识的传授，更包含与学生的深入交流和启迪。
第四段：方法（300字）
在分享会中，陈娟园长还介绍了一些教育方法。她提到了多种多样的教学技巧和教学资源的获取途径，如利用现代科技手段，让学生更加主动参与到学习中来。此外，她强调了培养学生自主学习能力的重要性，鼓励学生主动探索和解决问题。这些方法对于我来说是非常具有指导意义的，让我重新审视自己的教学方式，使之更加灵活和有趣。
第五段：价值（200字）
陈娟园长在分享会上强调了教育的价值。她认为教育不仅仅影响个人的成长，更引领着整个社会的发展。她指出，教育应该培养学生的社会责任感和公民意识，让他们成为有担当的人。此外，她还提到了教育的终极目标是培养学生的幸福感和内心的满足感。这些价值观让我深受触动，重新审视了我对教育的看法，并坚定了我在教育事业中的追求。
结尾（100字）
陈娟园长的分享给我留下了深刻的印象。她的观点、经验、方法和价值观都深深地触动着我。通过这次分享，我不仅学到了很多宝贵的教育理念和实践，也看到了教育事业的广阔前景和深远影响。我将会把陈娟园长的正能量传递下去，用自己的行动去实践和推动教育的进步。
园长分享心得体会篇十一
园长是一个幼儿园的重要角色，其担任着带领园务人员和教师团队，为孩子们提供优质教育的重要职责。在这个过程中，园长通常会分享他们的故事，以期激励和启发他人。本文将重点探讨园长分享故事的心得与体会。
第二段：故事的力量
故事是一种古老而强大的交流方式，它能够打开人们的心灵，触动他们内心深处的情感。园长分享故事的力量在于能够激发园务人员和教师团队的潜能，使他们感受到团队合作和个人成长的重要性。通过分享成功的故事，园长能够向他们传达一种积极的态度，鼓励他们面对挑战和困难时不退缩，勇敢前行。
第三段：借鉴他人的经验
园长分享故事的另一个重要目的是为了借鉴他人的经验。园长在过去的职业生涯中面临了各种挑战和困境，他们通过分享这些经历可以帮助他人避免犯同样的错误，免受不必要的困扰。园长以自身为例，与教师们分享他们所犯的错误以及从中汲取的教训，并与他们合作，找到更好的解决方案。这种经验分享大大提高了园务人员和教师的工作效率和质量。
第四段：培养共鸣和凝聚力
园长分享的故事通常都是真实的，他们会通过细致的描述和真实的感受让听众产生共鸣。这种共鸣能够促使园务人员和教师们从内心感受到园长的关怀和关注，增强对园长的信任和认同。而这种信任和认同又进一步凝聚了团队的力量，使大家更加紧密地团结在一起，为孩子们提供更好的教育。
第五段：故事的启迪和激励
园长分享的故事往往能够启迪人们的思考，激励他们更好地面对人生的挑战。园长的故事通常都是关于成功与失败、成长与困惑、坚持与放弃等方面的，这些经历和感悟必然会给听众带来一种正能量。听众们通过倾听园长的故事，能够吸取其中的积极因素，并将其应用到自己的生活和工作中，从而取得更好的表现和成就。
结尾段：总结
园长分享故事的心得体会不仅仅是对过去经历的反思，更是对未来教育工作的规划和展望。通过分享故事，园长能够让园务人员和教师们更好地理解自己的角色和职责，找到解决问题的正确方向。在园长的引领下，团队将更加团结一致，为每一个孩子提供一个温馨而富有教育意义的成长空间。
园长分享心得体会篇十二
莎士比亚有一句读书名言：书籍是全世界的营养品!现在，海天不仅可以吸收物质营养，而且可以自己吸取精神营养了。但这个成果，对我来说，来得不容易。今天在这里，我就主要讲一下自己如何引导孩子爱上阅读的心路历程。
在海天上小学前，身体不好，扁桃体老是发炎，三天两天的感冒。所以，在孩子幼儿园阶段，我基本上是为孩子的身体健康付出的多，为孩子阅读做的少。所以，当别人的孩子从小就爱阅读，而我的孩子这方面兴趣不大的时候，确实有些着急。
等孩子上小学了，开了几次家长会，才意识到阅读的重要性，于是想到要“亡羊补牢”。急急地在书店买了很多的书给孩子读，家里的书装了一层书架。但孩子看起来除了完 成老师布置的作业外，对玩具更感兴趣，对阅读还是没有热情。
回想起来，刚开始的时候有些“病急乱投医”，买了许多图画书，孩子随便翻翻，再不理会。在多次反思之后，才发现自己做得不够细致，心也太急。
没有办法，于是冷静下来，开始为孩子制定一套读书方案，以引导孩子爱上阅读。我把引导孩子阅读兴趣分为三个阶段：妈妈带读，没有压力随兴趣阶段;妈妈陪读，启发提问阶段;孩子自主阅读阶段。
第一阶段，我坚持与孩子一起读那些很简单的容易理解的书。在这个阶段，我带读的时候，有时模仿书里各种角色的声音说话，逗得孩子大笑，他自己也想学着那个腔调，跟妈妈一起读。
第二阶段，陪孩子读那些与他们年龄段相符的书，并提问书中的内容。例如，我陪孩子一起读一年级的小豆豆与二年级的小豆豆，一个人读一段，轮流来。我读的时候，要他听，然后我学电视上的竞猜提问，看他是否能回答正确。他读的时候，我静听，然后他有权力提问让我来回答。有时我故意答错，他便急着把正确答案告诉我。这样他把妈妈难倒了，很有成就感。在读了小豆豆以后，孩子开始喜欢上阅读了。特别是他好象突然找到了新朋友，觉得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜欢小豆豆。
第三阶段，培养孩子自主阅读。这个阶段，一定要买孩子感兴趣的书。因为没有了“阅读拐杖”，若无兴趣孩子就会放弃。有一天，我买了杨红缨的《淘气包马小跳——四个调皮蛋》，陪孩子一起读，还读出声音来。没想到孩子嫌我这样速度慢。然后他自己默读，就利用三天业余时间读完了。刚开始我以为他走马观花，然后用脑筋急转弯的方式问了他一些与书中内容有关的问题，他都一一答对了。这时，我才确信，他是真的自己把书读完了。在第一本与马小跳有关的书读完后，孩子对我说：“妈妈，马小跳好好看的，帮我把其它的马小跳的书也买回来吧?”我当然毫不含糊，当即在网上又买了15本。
回想孩子在读《淘气包马小跳——四个调皮蛋》的时候，那高兴劲，我现在仍难忘。有一次，他读到感兴趣的地方，我正在炒菜，他拿着书过来，念那些搞笑的段落给我听，然后又在那儿哈哈大笑。至此，我发现自己可以放手了。
现在，海天可以自己阅读，我基本上不需要当他的“拐杖”了。虽然如此，我想以后还是会与他一起读一些文学名著，一起来探讨书中的内容，以增加读书的深度，也享受亲子阅读的乐趣。